在日常生活中，我们经常需要处理各种各样的问题，有时候需要总结一下我们的经验和教训。利用具体的实例和案例，丰富总结的内容，增加说服力和可读性。以下总结范文所涵盖的内容丰富多样，能够适应不同读者的需求。
成都房地产策划篇一
“五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售时节，特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动(__润也可以考虑)。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。
同时活动较之于平面广告更能加强产品的市场印象，能增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入，又能提高市民对活动的关注度，是双赢之举。
一、活动目的。
1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力;。
2、以优惠的措施，促进各自产品的销售;。
二、活动对象。
1、活动区域固定居民2、观光旅游人士3、各自的目标消费群。
三、活动时间。
4月x日5月x日(可根据活动效果、天气另行调整时间)。
四、活动地点。
以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准，暂定：天天润、
五、活动内容。
1、歌舞演出2、有奖问答3、发放宣传单4、楼盘/产品咨询。
六、促销措施。
楼盘促销。
1、多层单位的特价房先到先得。
但不再享受任何折扣优惠。
3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一台;但不再享受任何金额优惠。
4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。
5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为。
七、活动流程(每天上下午各一场、共两场轮流演出)。
1、9：00主持人开场白。
2、9：05节目。
7、10：15发放宣传单及咨询。
八、现场布置。
8、冰箱、空调若干台(经销商提供)9、家电类宣传展板由经销商制作安排10、帐篷4顶(经销商提供)。
九、广告宣传。
1、活动短信：x万条2、电视流字x周。
3、宣传单页(各自制作、发布)4、户外广告牌(长年效应)。
十、活动费用。
1、活动短信：x万条x元/条=x元(各出50%)。
2、电视流字1周x元/天=x元(各出50%)。
3、演员费用：约x元/天人x人x天=x元(经销商)。
4、场地费用：x元/天地x天=x元(开发商)。
5、拱门审批：x元/天x天=x元(经销商)。
6、绶带：x条x元/条=x元(经销商)。
7、地毯、台布：约x元(开发商)。
8、展板：x元/个x个=x元(开发商、含喷绘)。
9、汽车租赁：x元x天=x元(各出50%)。
10、户外广告喷绘约x元(开发商)。
11、其他费用共计x元。
成都房地产策划篇二
2，市场分析：
（1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）。
（2）区域市场分析（销售价格、成交情况）。
3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势。
4，竞争个案项目调查与分析。
5，消费者分析：
（1）购买者地域分布；
（2）购买者动机。
（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）。
（4）购买时机、季节性。
（5）购买反应（价格、规划、地点等）。
（6）购买频度。
6，结论。
1，地块状况：
（1）位置。
（2）面积。
（3）地形。
（4）地貌。
（5）性质。
2，地块本身的优劣势。
3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述）。
4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）。
5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）。
6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）。
7，地块地理条件的强弱势分析（swot坐标图、综合分析）。
1，投资环境分析。
（1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开。
（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）。
2，土地建筑功能选择（见下图表）。
3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）。
4，土地延展价值分析判断（十种因素）。
5，成本敏感性分析（1）容积率。
（2）资金投入。
（3）边际成本利润。
6，投入产出分析。
（1）成本与售价模拟表。
（2）股东回报率。
7，同类项目成败的市场因素分析。
1项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）2建筑规模与风格。
3建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）。
4装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）。
5功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）。
6物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）。
7发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）。
8结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）。
1、经济背景。
经济实力、行业特征：公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）。
家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）。
2、文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式.
1理论价格（达到销售目标）。
2成交价格。
3租金价格。
4价格策略。
1广告的阶段性划分。
2阶段性的广告主题。
3阶段性的广告创意表现。
4广告效果监控。
1媒介选择。
2软性新闻主题。
成都房地产策划篇三
随着五一小长假的到来，__作为旅游地产，将会迎来很多的游客和返乡的本地人，中国的房产市场，很多人都会选择在五一小长假这个时机去为家人购房，而各开发商也纷纷借节献礼，促销活动接连发力。在目前市场白热化，供过于求，客户消费理性及观望的心态，为了能继续结合暖春购房活动的价格差异化营销模式，针对市场客户需求，作促销提案如下：本次促销拟将“单刀直入式”的促销手法。该手法虽然几乎所有的楼盘都有在使用，但是迎合了节日的氛围及项目所处位置和周边配套等的优势，突显“格差异化”的优惠政策，实时回馈客户，对于楼盘的销售的知名度和销售都起到“风声水起”的作用。
一、促销活动的目的。
本次活动主要是针对商业广场、样板间落成、3、4#号楼开盘及五一黄金周的促销为主。全力助推“__”在__本地市场的知名度，促进楼盘迅速销售快速回笼资金，为即将到来的__房产6、7、8月份的销售淡季一个缓冲及__金秋时节置业旺季做前期销售奠定好的基础。
二、促销活动对象。
促销对象主要是针对最后一批在__过冬，即将返程的候鸟群客户，那大城市刚需居民及周边农场、乡镇想改变生活质量搬迁市区等的本地置业人群。
三、促销活动主题。
1、商业广场、样板间的正式开放，__壹品全新面貌迎接业主的到来。
2、3、4#楼正式开盘，经典生活诚挚奉上，5月1日至5月x日每天x套特价房，限时抢购。
四、促销活动方式。
3、折扣房源，送装修大礼包;购房贷款x折，一次性付款x折，再送__元装修大礼包;。
5、现场促销氛围营造。
广场放置遮阳伞及休闲桌椅，免费开放wifi，免费提供饮料、咖啡、爆米花，增加人气，放置音响，播放音乐结合广场喷泉，形成一个典雅的休闲区。案场入口设置拱门，广告语。
6、促销活动时间及地点;。
促销活动时间;一口价房源时间为五一黄金周7天。折扣加送装修大礼包活动截止与年x月x日。
促销活动地址：__市区为主，周边农场及乡镇为辅。
成都房地产策划篇四
利用开盘庆典造势，使我们的目标客户群体知道、认识本案。同时，借美食节的东风，聚集开盘庆典的人气，为本案的成功启动埋下伏笔。
1、时间：20xx年6月18日上午9：58。
2、地点：拟定在xx公园广场。
3、具体按排：
(1)地方政府领导、开发商及各界人士参加开盘仪式。
(2)开发商发言。
(3)开盘剪彩仪式。
(4)开盘庆典大型广场文艺演出。
(具体事项包括人员按排、道具使用等代定)。
(一)美食节信息发布：
1、发布时间：
本次活动拟在6月16日开幕，预定媒体造势的计划安排在五月中旬开始(具体时间待定)。
2、发布方式：
主要通过报纸、电视来通达本次活动。采用硬软两种广告相结合的媒体造势方式进行。
(二)开盘庆典信息发布：
1、发布时间：
开盘前一个月为广告预热和市场引导阶段。本案拟在6.18日开盘，预定媒体造势的计划安排在五月中旬开始(具体时间待定)。
2、发布方式：
略。
成都房地产策划篇五
2015年，一些城市被“地王”、“顶豪”刷屏的时候，成都楼市看起来波澜不惊，房企看起来也似乎是按部就班地运转。
编者按：2015年，在中国经济调整转型与改革持续深入的时代背景下，中国房地产行业陷入了一段短暂的迷惘，但在这迷惘之间，我们仍然奋力追逐着一个又一个时代的风口。
互联网+、智慧城市、创客空间、海外投资、社区o2o、文旅地产、养老地产等模式与概念层出不穷，开发商们不再认为自己是“开发商”。但洗尽铅华、回归本初，房地产行业的深层次问题仍然需要面对和化解。
前事之不忘，观点地产新媒体倾力策划重磅报道“艰难的一年”，回顾并总结2015年房地产行业的标杆性企业得与失，深度剖析有代表性地位城市房地产行业的真实情况。观点地产网“诗圣”杜甫曾在成都写下“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”的著名诗篇，寄予人人居者有其屋的心愿。而现在的成都，已然实现了“广厦千万间”，却面临着房屋过剩的问题。
2015年的成都住宅与商业市场，可以用“举步维艰”一词来形容。
楼市的稳定倚靠着政策让步、折价出售在维持，保证了2015年成都楼市不至于交出一个成交量太差的答卷。
虽然也有过数个热销大盘，但更多的是卖不动的冷门楼盘；土地市场也出现过少数几次争夺的现象，但更加突出的是流拍土地数量大幅攀升。
住宅市场尚能维持稳定，商业市场则可谓“哀鸿遍野”。缺少政策红利的帮助、自身的库存量过高、商业同质化严重等问题，导致成都商业显得尤为艰难，商场转型、百货退市、写字楼空置等现象频出，各家开发商对商业用地的积极性也大幅下降。
一、销售排行房企追逐战。
2015年，一些城市被“地王”、“顶豪”刷屏的时候，成都楼市看起来波澜不惊，房企看起来也似乎是按部就班地运转。
实际上，成都房地产企业都在进行积极的调整，除了转型、跨界、收购、合作等动作之外，对市场需求的争夺也格外瞩目。
房企之间的争夺从来就离不开销售业绩的排名，同往年一样，成都楼市销冠争夺战仍然是在保利和蓝光之间。
数据来源：观点地产新媒体整理。
2015年，保利以全年销售额超65亿人民币连续六年蝉联成都楼市销冠，位居第二的蓝光地产销售额共约40亿。
保利虽然蝉联销冠，但蓝光也并不逊色多少。4月，蓝光借壳迪康科技完成上市，登陆a股资本市场。同时，提出了产品战略转型，由刚需型转为改善型开发为主，最直接的体现就是高端住宅“雍景系”的面世。
季军之争也是成都楼市的一大看点，观点地产新媒体查阅2014年的销售排行得知，恒大并不在销售前二十名的榜单内，2015年却超越万科位居第三位。
2015年4月19日，恒大·翡翠华庭开盘收金4.3亿；6月28日，成都恒大曹家巷广场项目开盘，销售金额共12.3亿元，刷新成都楼市纪录，这在近几年成都楼市来说是罕见的。除此之外，恒大也不遗余力地展现在并购方面的雄心。
7月，恒大宣布收购华人置业在成都的三个项目及一笔私募基金投资，共计支付65亿港元（约54.4亿人民币），这次收购开始了成都房地产并购的“马太效应”。
时隔十日，融创中国宣布收购中渝国嘉置业71%的股份，约32亿元人民币；9月，市传蓝润地产将收购明宇集团所有物业65%以上股权。
除全国性房企之外，成都楼市前十也挤进一位“不太熟悉的陌生人”——蓝润地产。
据观点地产新媒体查阅资料，蓝润集团来自四川达州，2013年开始在成都“激进”拿地，多场与万科、蓝光、华润、佳兆业等大型房企较量中崭露头角。
看似“激进派”的蓝润最受关注的事情还是夺地，2015年3月，蓝润以楼面价1.71万元/平方米夺下“春熙路地王”，刷新九龙仓ifs创下的春熙路单价地王纪录；同月，蓝润经过208轮叫价、以175.61%的溢价率、楼面价1.56万元/平方米夺下成都市人民南路一地块。
近年来，四川本土多家房企在绿地、保利、万科等外来房企进入后处于弱势，包括置信、圣沅等企业，蓝光也没能保住销冠之位，蓝润的出现似乎又在一定程度上扭转了这个局面。
相比住宅市场“群雄争霸”，商业市场似乎有种“一枝独秀”的味道，这个主角就是一整年占据着成都商业市场头条的万达集团。4月3日，万达集团与成都市政府签约，未来将在成都投资超过1000亿元，加上此前投资共计超1300亿元，成都将成为万达投资金额最高的城市。
具体投资项目上，万达将在都江堰投资约550亿元打造万达文化旅游城；在青羊区、双流县、新津县、新都区等地建设6个万达广场，总投资约340亿元；另拟投资100亿落地万达国际医疗中心项目；投资30亿在双流区打造万达电商云基地。
二、政策齐出、低价战略维稳住宅。
2015年全年，成都市主城区商品房成交套数约9.3万套，比2014年上浮4.07%，全年均价基本维持在7800元/平方米左右。
2015年成都市主城区商品房成交套数和全城均价统计图。
数据来源：观点地产新媒体整理从近几年的楼市成交看来，成都总体成交量有所上升，成交均价方面却是呈下跌趋势。这样“波澜不惊”的数据背后，是这一年来多项政策出台以及企业主动降价的结果。
1月20日，四川省住建厅提出全面取消限购、限价以及“70/90”等行政干预政策，解除限购后紧跟着的就是住房公积金方面的调整。
跟随国家宏观调控，成都公积金贷款利率四连降，由之前五年以下（含五年）期限贷款利率3.75%下调至2.75%，五年以上期限贷款利率由4.25%下调至3.25%。贷款基准点在半年内下调了1个百分点。
7月6日，成都调整了住房公积金贷款上限，由50万元提高至60万元。
对于城南板块，政策也有所倾斜。2014年年尾，《四川天府新区总体方案》通过，作为国家级新区主体的双流县也跟着一同发光发热；2015年12月15日，双流县设正式撤县设区；面对城南板块地位的提升，地方政府也积极发布利好政策，于6月推出双流县购商品房补贴80元/平方米的政策。
四川中原研究中心主任向维分析支持，双流区行政地位的提升将会带来配套的升级和完善。看准了将来的发展和土地较为低廉，较多品牌房企也愿意进驻。
资料来源：观点地产新媒体整理。
经过限购解除、贷款降息、首付比例降低、贷款额度上调等多方面的调整，成都整体的楼市政策较之去年要宽松很多。一方面政策红利的释放减轻了贷款购房者的压力，另一方面也为开发商去库存拓宽了道路，这在一定程度上都刺激了楼市成交量的上升。
2015年，除了政策方面利好之外，“降价”也是贯穿全年楼市的关键词。
近两年成都市主城区商品房成交均价走势图。
数据来源：四川中原研究中心2014年上半年，九龙仓御园降价5000元/平方米引发轰动，均价从13000元/平方米降到最低8243元/平方米。
2015年，这种降价趋势更为明显，以10月新都大丰板块的香城润园来说，推出单价仅2988元/平方米的特价房。
据观点地产新媒体了解，2015年成都已经出现了两轮降价潮，分别出现在“五一”和“十一”国庆节前后。
11月底，成都建设路伊藤洋华堂对面的恒河广场开售，均价8500元/平方米的，创下建设路自2011年以来的新低，这在均价上万元的建设路，恒河广场低价开盘让人“大吃一惊”。
此外，武阳大道与永顺路交汇处的锦座名都原价10400元/平方米，11月降为8588元/平方米起，单价直降1800多元/平方米。
西二环路内的紫金乐章，清水房均价7300元/平方米，精装房均价8500元/平方米，在原来的基础上直降3300元/平方米。
在城北板块，“买底商送实得80平方米公寓”，“实得3200元/平方米”、“首付3万”、“首付5万”等低价营销活动也层出不穷。
有相关人士表示，面对不景气的市场格局，近期市场大幅反弹的可能性微乎其微，房企加大降价促销的力度是必然。也有市场人士表示，降价力度大的主要是一些中小型房企，成都整体降价空间已经不大了。
三、高库存、同质化商业难题。
虽然在多重利好下稳步发展的成都住宅市场谈不上欣欣向荣，但库存持续走高的商业市场，面临的却是一番萧条景象。
观点地产新媒体了解到，2015年上半年，成都写字楼存量突破600万平方米，与“北上广深”等一线城市存量水平相当。
第三季度的数据显示，成都写字楼的存量已基本追平深圳，达到一线城市的存量水平，超过600万平方米；但是对比“北上广深”，成都写字楼空置率却高居全国第二，达到38.1%；同时，成都写字楼租金水平仅排名第九，不到同样存量的深圳一半。
2015年第三季度全国重点城市写字楼存量。
2015年第三季度全国重点城市写字楼平均租金排名。
数据来源：高力国际。
仲量联行发布的报告显示，成都写字楼租金从2012年二季度起已连续13个季度下滑，跌幅达到19.7%。截至2015年上半年，成都甲级写字楼总存量达248万平方米，其中东大街和天府新区成为“重灾区”，空置率分别达到40%和53%。
被高空置率的魔咒困住最典型的代表，就是作为地标写字楼的九龙仓成都ifs。
2007年，九龙仓以72.4亿高溢价拍下成都春熙路黄金地段写字楼地块，总投资160亿建成国际金融中心（ifs），规划的ifs总建筑面积将达76万平方米，其中写字楼体量26万平方米。
截至2015年8月，这个“成都金融街”上的ifs三栋写字楼共计出租8.1万平方米，仅占写字楼面积比例30%。
面对写字楼红海，各企业想方设法进行创新，走差异化路线。天府新区的中海国际中心通过云商体验中心提供增值服务实现产品差异化，市场上还出现一些如“workplace360”的办公模式，以及增加对第三方机构的佣金提升入驻率的盘活方式。
随着新增供应入市和空置率持续走高，成都写字楼租金自2013年后也持续下降。
资料来源：世邦魏理仕2015年第三季度成都房地产报告。
有分析人士认为，成都写字楼吸纳量并没有“北上广深”那么大，且净吸纳量增长速度远低于供应速度，开发商急于将项目推向市场，大量供应衍生出更大的空置率问题，市场陷入循环怪圈。统计数据显示，2015年成都市场共计有近100万平方米的写字楼新增供应入市，2015年由包括了川航广场、银泰中心、协信中心、中航国际交流中心、蜀都中心、等数十个入市项目。
不仅是写字楼市场表现差，零售业方面也不尽如人意。
5月，位于红牌楼莱蒙都会项目内的成都天虹百货撤场，改为打造成一个社区商业中心。
6月，开业不到3年的尚泰百货成都万象城店也发布了闭店公告，尚泰百货撤离中国内地市场。
与ifs仅一街之隔的第一城购物中心也有大量商铺空置，商场于2015年重新招商，谋求转型。
另一方面，则在于自身的商业存量过大、同质化严重的原因。
根据戴德梁行2015年第三季度报告显示，截至2015年三季度，成都购物中心总量超过500万平方米，包括在建项目在内，成都大型购物中心数量已经破百。
成都房地产策划篇六
1、协助活动策划完成各项任务和计划。协助活动执行做好资料搜集、整理、分析、存储工作。
2、根据活动策划要求完成店面内的一切印刷品和宣传品的设计与制作。须服从活动策划在上述职务职责范围内及条款以外的任务指令。
3、如重大宴会会场布置、大型广告等设计制作。根据活动的安排独立完成一般美术设计及制作，如：告示牌、广告牌、横幅、喜帐、kt板、菜单、灯布等;按质完成各大节日的店面内外装饰。
4、应注意所有节日的安排并提前做好采购、印刷申请的工作。
文档为doc格式。
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成都房地产策划篇七
本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。
本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。
我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。
从微观上讲，如果是100亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。但如果是1000亩的大盘子怎么办?小盘是独奏曲，大盘是交响乐。它必须有一个主题和灵魂。因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。
从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。
从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。
在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。
三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素。
蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。
我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其实这就是蓝水园推广能否成功的秘诀所在。
整个推广过程类似一个完整的战役。它的第一步是市场调研，如同战前的敌情侦察，是一切推广行为的决策基础;第二步推广策划就是坐在司令部的决策过程，对具体操作而言，就是从项目规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可控制方面来入手策划;第三部是策划执行，其中的广告攻势，只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援，而销售执行就如同士兵的冲锋陷阵和实地占领。三个步骤相互配合，一气呵成，才能完成既定的销售目标。
四、主要竞品物业——芳水园情况简介。
1、芳水园开发商介绍。
华夏经济房建设发展公司是国有一级资质开发企业，以建设社会保障性质解困、安居住宅为主。组建7年来，运用十几亿资金开发了十多片近百万平方米住宅小区，其中95年开发建设的福东北里荣获全国物业管理优秀示范小区称号，97年建设开发建设的华苑安华里、居华里，同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖，评为国家安居工程优秀住宅小区，荣获中国建设工程奖级——鲁班奖。公司先后获得“天津市房地产开发20强企业”、“天津市优秀奖”、“天津市危改信得过企业”、“建行信用aa_业”等多项荣誉。
2、梅江3号地——芳水园简介。
芳水园的7个建设标准：
1疏密有序的园林格局;。
2绿地、水面合理分布，宛在水中央;。
3家庭垃圾预处理，分类袋装，分类收集;。
4建立中水利用系统，充分利用水资源;。
5热电厂供热，减少污染;。
6提高住宅高科技含量，做到二步节能;。
7健全安全防范及信息管理。
3、芳水园广告运作。
目前由独立个人工作室代理设计、发布。
五、蓝水园客户定位策略。
一蓝水园的目标客户群为“新中产阶级”
1、时代造就的"新中产阶级"。
曾几何时，在"允许一部分人先富起来"的口号声中，经济体制的不断完善，市场经济的日趋活跃，人们不在沉迷于"今宵酒醒何处?"的感觉，发出了"再也不能这样过"的呐喊。身体的成长需要日久天长，而观念的更新转换只是瞬间之事。大气候与小气候的成熟，一大批不甘寂寞的有识之士，摆脱了束缚，通过自身的努力拼搏，向着一个新的行列前行，那就是有绝对中国特色的——"新中产阶级"。他们除了养车，购买豪宅之外，还要有足够的时间和经济去追求其固有的高品质的生活。追求精致的生活品味这便是新中产阶级的又一大特点。
就中国国情现状而言"新中产阶级"的产生有着重要的局限性。它主要行业大致有：部分私营企业主，流通公司，非金融机构，房地产开发商，三资企业，还有证券经营者，特种行业主，以及策划公司，文化产业等。这些行业经营起来主要运用的是知识与头脑，所以知识经济时代的特征就由此体现出来。
2、“新中产阶级”特征。
"新中产阶级"是一个源于西方的名词，是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一部分人。"新中产阶级"是整个社会的安全发展重心，他们在经济来源方面占有明显优势，大部分自己就是老板。他们没有时间观念，往往把工作和休息合二为一，以其独立的姿态出现，是我们这个社会中最能吃苦耐劳的群体。他们以自己的智慧，不计劳动时间，不辞辛劳地做别人不做也做不了的事情。他们大都具有坚强的毅力，所以才能飞快地发展起来。他们大都白手起家，他们的富裕生活年房地产推广活动策划方案都是靠自己努力奋斗而得到的。
他们具有强烈的自信心，相信自己所做的绝对能成功，便是他们的信条。生活讲究，追求品味，但也不轻易消费，有时甚至还不愿向外公开自己的财产也是他们的特征之一。同时，敢于投资，将所得的钱用于扩大再生产，以期获得更多的利润。
"新中产阶级"并不是都智商及高，但是他们善于理财，他们所选择的投资大多是安全性高，获利较大的项目。追求成功，追求财富的脚步永不停止，更是"新中产阶级"的显著特点。
成都房地产策划篇八
根据中冶尚园项目计划，在20xx年1月14日(农历20xx年十二月二十一日)，即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。
1、制造新年市场热度，加强市场关注度;。
2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等;。
3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。
1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质;。
2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义;。
3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动;。
4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的美好印象;。
信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场。
20xx年1月14日8:30——17:30。
看房、购房准客户。
七、活动项目筹备安排:(1月9日-13日基准筹备)。
策划:郭森15003760601。
1月9日:本活动项目策划汇报达成初步合作意向确定本活动方案。
1月10日:组建本活动项目小组确定本项目活动中所有执行人员。
活动执行小组构架:总顾问:(甲方)总策划:周洋。
顾问:(甲方)活动总监:李佳文。
场务:郭树森黄金海范德亮陶然张浩。
周丽王华张元林。
确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。
1月11日:项目正式筹备和实施。
现场布置平面。
1月13日:活动现场布置(准备议程)。
整个场景布景以迎“新春”，凸显“中国红”，以“嘉年华”活动为主题。外场为客户提供玩与乐的场地，表现热闹场景;内场(一楼)为准客户打造看房为主的环境，并能显现本活动的气氛氛围;二楼通过排好选房营造抢购氛围，提供热饮，主要为重要客户提供商谈清净空间，并为重要客户发放礼品。
安排2架滑翔伞(或动力气球)分别在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00两次信阳市上空盘旋营造活动前期氛围。
1月14日上午活动期间9:00——11:00在洋山新区上空盘旋营造活动现场气氛。
1、外场布置(销售中心门前):。
18米大跨度拱门2只:横跨路两侧(横幅标语:新春嘉年华看房选房有礼)。
营销中心前左右各20米的路灯杆牵拉灯笼(灯笼上标有:中冶xx尚园)。
因考虑天气原因，搭建15mx10mx4m桁架，即可抵挡天气变化，有可营造现场气氛，顶部和四周(留进出口)用喷绘(设计图案)进行围挡，地上用红地毯铺设。
顶部用小红灯笼依次循序整齐排列(活动结束后可赠送客户)。
现场安装:老鼠机、电子抓娃娃机、电子投篮机、跳舞机，棉花糖机、电子枪射击、糖葫芦、捏泥人、电子摩托车、烤瓷马克杯供到场客户免费游玩。每台机器安排一名工作人员。现场派送游戏币(每个到场客户5个)。
现场气氛烘托卡通人:米奇、财神爷、加菲猫、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造现场气氛与客人拍照留念，现场制作烤瓷数码杯免费赠送客户。
桁架外侧靠南侧设置儿童游乐蹦蹦床，供来宾客户小孩游玩。
2、内场布置(营销中心一楼):。
内场顶部用小灯笼或拉画连接，以及大中国结营造新春气氛。
玻璃大门和玻璃窗用大小灯笼和窗花等造型图案。
以“发财xx”布置现场装饰树。
18:00前所有场景布置完毕，安装设施检测完毕。
7:00筹备组人员到现场。
7:10开始检查各种设施和设备。
8:00所有人员现场准备完毕，迎接到场客户。
8:30活动开始，按方案执行。
活动期间有工作人员指导客户游玩项目;。
室内安排萨克斯现场真人演奏;。
17:30活动陆续结束。
18:00各种设施进行撤场。
成都房地产策划篇九
学校教育是由专职人员和专门机构承担的有目的、有系统、有组织的，有计划的以影响受教育学校教育者的身心发展为直接目标并最终使受教育者的身心发展达到预定目的的社会活动。以下小编为大家整理了成都邛崃市随迁子女入学咨询方式的详细内容，希望对大家有所帮助！
家长可登录成都市教育局官方网站，查询“教育服务-学前教育”专栏，了解各区（市）县、各幼儿园的名称、地址、咨询电话、办园性质、公益属性、办园等级等基本信息，也可直接咨询幼儿园或属地教育行政部门。
邛崃市咨询电话：88771103。
（一）公布登记点。
2020年5月1日前，市教育局向社会公布登记点设置情况（含地点、工作电话、工作时间安排等）。
（二）登记流程。
2020年，流动人员为其随迁子女申请在居住地接受义务教育，需于5月1日至29日通过网上提交申请（具体流程另行公布），并在网上详细、准确填报《流动人员随迁子女就学申请表》，填报成功后按系统派发的日期到登记点（学校）进行现场审核。
（三）提交材料。
1、在登记点（学校）进行现场审核时，需出示下列材料的原件，并提交复印件：
（2）申请人及其子女同一户籍的原籍户口簿或其他能够证明其法定监护关系的相关材料；
（5）截止2020年5月1日，申请人已在临邛街道、文君街道连续居住满一年的相关材料。
2、积分达11分及以上（其中缴纳城镇职工基本养老保险得分不低于10分,合法稳定居住指标或累计居住指标不低于1分）但未入户的居住证持有人，其随迁子女在本市接受义务教育，在登记点（学校）进行现场审核时，需出示下列材料的原件，并提交复印件：
（1）申请人在有效期内的《居民身份证》和《成都市居住证》；
（2）申请人及其子女同一户籍的原籍户口簿或其他能够证明其法定监护关系的相关材料；
（3）申请人的居住证积分信息。
（四）审核及入学。
1、登记点（指定学校）审核后，对通过审核的申请人发放《流动人员随迁子女接受义务教育通知书》。
2、确定就读学校。临邛街道、文君街道范围内有空余学位的公办学校（南街小学、北街小学、西街小学、文昌小学、拱辰小学、十方堂小学、白鹤学校、西桥学校、临邛中学、拱辰中学）均可接收流动人员随迁子女入学。如果登记点学校登记的招生区域内的流动人员随迁子女数未超过该校空余招生学位数，则全部就读该登记学校；如果登记点学校登记的招生区域内的流动人员随迁子女数超过该校空余招生学位数，则摇号确定。摇号未进入登记点学校的流动人员随迁子女由市教育局统筹安排入学。2020年7月第三周的工作日，登记点（指定学校）公示通过审核的随迁子女名单及安排就读学校。
3、2020年8月第四周的工作日内，通过审核人员持《流动人员随迁子女接受义务教育通知书》到安排的学校报到。
成都房地产策划篇十
购房x五一送旅游。
1、五一处于春夏交汇，这个季节大家喜欢出游，所以做一些户外活动也比较符合传统习惯。同时，三天的假期，不少人没想好去哪里、做什么，这个时候如果我们能做一些有特色的活动，或者是给点小恩小惠，送点小礼品，很容易吸引客户到售楼部来。所以，节日的促销活动不可少，小礼品或者折扣等都是这个时候的常用手法。另外，节日促销，是做情感营销的好时机，这个时候组织老客户和现在成交的客户一起旅游，会很自然，容易赢得客户的好感，宣扬本项目，扩大影响力度，得到口碑效应。
2、利用五一旅游活动，升华情感营销，情感营销就是人与人之间的关心，真情的流露，并没有以产品销售为目的而最终达到销售产品的目的的营销。情感营销是一种以销售人员受人欢迎的人格魅力以及对未来消费习惯的把握上来影响自己身边的人，以自身来引导消费的一种营销方式。情感营销相似于沟通营销，也相似与口碑营销，我认为情感营销是沟通营销与口碑营销的共同体，是两者的结合，合二为一。情感营销是以后营销学的大势所趋。
3、抓住五一假期时间，来访客户即赠送小礼品，老客户介绍新客户送物业费，成交客户参加五一旅游活动，烘托案场促进销活动。
4、五一旅游活动结合楼盘抽奖活动，给予客户大折扣、大优惠、送旅游、抽大奖，不断提升我们案场人气，情感营销加上sp配合、假客户等，促使客户快速成交。
供参考（一日游不含午餐二日游是全含）。
1、龙潭大峡谷一日游168元/人。
2、六羊山一日游128元/人。
3、龙潭大峡谷+皇城相府二日游388。
4、云台山二日游398元。
5、万仙山+郭亮村二日游298。
成都房地产策划篇十一
在互联网络高速发展的今天，网站正成为政府、学校、公司、企业、及团体进行形象展示、信息发布、业务拓展、客户服务、内部沟通的重要阵地，他不但具有快捷、无距离及随时随地均可更新的特性，更能提供一些互动性的功能，如留言板、会员制、讨论区等等，使得网站充满生气，让人倍感亲切。传统媒体就这一点是无法与之相比拟的，可以说网站的快捷、无距离及互动性是其在媒体中脱颖而出的主要因素，在这个背景下，如何将政府现有的管理系统通过统一平台实现资源的再利用，已经成为政府的当务之急。
政府网*是政府在internet网上的门户，是政府机构宣传和展示自身先进性、代表性、的窗口，是政府对外交流的纽带和桥梁，同时也是政府领导班子展示个人能力和风采的舞台。
公众版栏目导航。
以下的所有栏目都可以直接点击直接进入相关页面。
1、行业动态——聚焦最新最热门的行业新闻动态和焦点话题。包含一周要闻、政府前沿、企业快讯、一周要闻四个栏目。
2、政策法规——发布行业内所有法律法规和文件通知，普及行业政策和法律知识。包含法律、文件通知、行政法规、部门规章、地方法规、行业标准和指标解释七个栏目。
3、信用档案——全面公示省内所有房地产企业及执（从）业人员的基本资料、信用情况、资质信息等及项目预（销）售信息，并发布行业相关的信用动态和常识。包含行为记录公示、信用档案管理、信用动态、信用常识等栏目。
4、房产政务——政务公开。囊括房地产行业全部办事流程以及各类需填写的表格。包含房地产开发、物业、评估、拆迁、房屋安全、白蚁防治六大行业信息。
5、置业指南——各类购房知识一网打尽，一条龙式服务为公众提供最好置业课堂，为企业提供最佳展示舞台。包含专家论房、热点聚焦、非常饰界、家装diy、金融保险、律师在线六个栏目。
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7、建筑长廊——鉴赏、评析国内外最先进的经典建筑和省内优秀建筑企业的佳作。包含建筑科技、建筑动态、名“筑”鉴赏三个栏。
8、地市联播——囊括了全省14个地、市、州的房地产行业发展动态，为行业发展提供互相交流和学习的平台，加快促进全省地产发展。包含地方法规、房产点评、风貌示窗、市州新闻。
9、房地产论坛——为您提供交流互动、发表评论和观点的自由空间。包含房产沙龙、装修自助、策划高手、维权论坛、信用动态五个主题论坛。
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5、数据上报——基本数据上报信用档案数据上报资质数据上报。
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首页及整体页面设计功能：网站的主索引页，明确网站功能，营造高易用性与视觉舒适性的人机交互界面,含栏目首页和一级内容页面各一版。
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成都房地产策划篇十二
根据中冶尚园项目计划，在20xx年1月14日（农历2011年十二月二十一日），即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。
1、制造新年市场热度，加强市场关注度；
2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等；
3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。
1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质；
策划：郭森。
2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义；
3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动；
4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的美好印象；
信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场。
20xx年1月14日8:30——17:30。
看房、购房准客户。
（1月9日-13日基准筹备）。
策划：郭森。
1月9日：本活动项目策划汇报。
达成初步合作意向确定本活动方案。
1月10日：组建本活动项目小组。
确定本项目活动中所有执行人员。
活动执行小组构架：
总顾问：（甲方）。
总策划：周洋。
顾问：（甲方）。
活动总监：李佳文。
场务：郭树森黄金海范德亮陶然张浩周丽王华张元林。
确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。
1月11日：项目正式筹备和实施。
策划：郭森。
现场布置平面图。
策划：郭森。
成都房地产策划篇十三
新花都、新人居
区位优势：新区商居中心地段，名校(云山中学)、名园(马鞍山)、广场毗邻，周边成熟配套。
个性优势：独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。
五一长假，万商促销。要想在铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，非要别出心裁、吸引眼球不可。
云珠花园的社区定位明确以后，公关及活动促销重点应放凸显独特区位优势和人性化居住环境上。
让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠花园的魅力优势并产生知名度、美誉度及产生购房安居欲望是主题策划活动的主旨所在。
以书画文化艺术为活动形式(谓之形)，以众多目标消费者及有影响力传播人物的直接参与为表现(谓之体)，以促进楼盘美誉传播和销售为目的(谓之用)。
活动策划具体形式：以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、交流艺术节(简称：首届“云珠花园”书画艺术节)
云珠花园“描绘花都写意人居”
1、时间：20年5月1日至7日
2、活动地点：云珠花园现场及售楼部
3、活动内容
(1)、儿童书法绘画现场表演并比赛 ----1日
(2)、青少年书法绘画现场表演并比赛 ---2日
(3)、花都区书法画家现场表演 -----------3日
(4)、书画家作品点评、艺术酒会沙龙 ---3日
(5)、获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠 ------4日至7日
4、活动组织
协办：(组织学生参与)区青少年宫
区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等
策划承办：祥业广告公司(整个活动具体组织、布置、协调)
媒体支持：花都新闻、花都电视台、广播台、《花都房地产》
5、 促销配合
1) 参观样板房、派发宣传资料
2) 优惠购房折扣
3) 购房赠送书画作品
4) 义卖书画作品捐赠青少年宫
6、经费预算
总费用：63800元
1、祥业广告与房地产—--房地产，我们最自信的舞台!
祥业广告公司是大型房地产公司衍生的专业子公司，对房地
2、我们的自办媒体：
《花都房地产》，我公司受花都房地产业协会委托承办的区域专业杂志。《投资花都》、《花都警讯》皆为我公司设计承印的专业杂志。
3、我们对房地产客户的工作方式
在分析市场及楼盘特点的基础上，购建楼盘的核心定位和竞争优势，运用综合的外在手段表现楼盘的定位、特色及优势，分析并划定特定的目标消费群及其购房心理习性，采用恰当的方式将信息诉求传达给目标消费者，激发其购房欲望达成购买行为。
4、如由我公司承办活动，《花都房地产》将赠送2p专题报道及若干宣传版面。
5、我公司经验丰富、人脉深厚，可保证活动组织的各项公关，邀请有影响力人物参与，保障活动档次及传播效果。
成都房地产策划篇十四
4、增进工程圈子的凝聚力，答谢客户支持。
天龙酒店宴会厅（须要可容纳250人就餐，配套音响、话筒设备齐全）。
1、认筹客户及局部诚意度极高的未认筹客户。
2、天中晚报、驻马店日报、驻马店房地产信息网、驻马店电视台等媒体记者（文字摄影）。
3、xx公司、国基公司、设计院及德邻公司代表。
1、客户：由销售组以电话通知的形式邀请客户到营销中心领取邀请券。
2、媒体：由开发商以电话以及发邀请函形式邀请。
备注：制作出邀请券放置营销中心，共分三联，凭第一联入场，第二联抽大奖，第三联领取月饼礼品。每张邀请券限带2人（一张最多3人参加），总人数控制在180—230人左右。
时间节目安排备注说明。
5：00客户陆续到场并签到安排背景音乐，同时发放工程最新的折页，来宾签字将采取在签字板签字的形式，同时为签字的来宾在签字板前照相留念，既可以增加此次酒会的重要性，又可以表达人性的归属感。此签字板在本次活动过后可裱起来放在销售中心作为纪念，以展示工程的社区和谐气氛。来宾签字后同时将抽奖卷放进抽奖箱。
6：00开场演员演唱《花好月圆》掀起现场之节日气氛。
6：05主持人致开场欢送词。
6：08xx公司代表及客户代表致辞邀请一位客户代表本次酒会的来宾与开发商共同致辞，在增进双方共识的同时突出开展商对客户的尊重；客户代表及发言由开展商安排。
6：10主持人公布活动主要内容主要概述有奖互动游戏及抽奖之信息。
6：15节目表演豫剧及流行曲等共2首，推高现场气氛。
6：25xx公司代表讲话，宣布冷餐会开始并祝酒介绍片区及工程未来远景描述，表达对客户支持的感谢。
6：30歌舞表演音乐演奏表演、歌曲演唱等共5个表演，让主办方与客户在愉快中交流及进餐。可邀请客户即兴表演。
6：50互动游戏中秋有奖猜谜。
7：10国基公司代表讲话及第一轮砸奖讲述承建商资质、工程工程质量及工程进度。抽奖3份，被抽中人员上台砸奖（模仿央视砸金蛋游戏），国基代表颁奖。
7：25互动游戏中秋有奖猜谜以及工程知识问答。
7：45趣味表演及歌舞表演各一个表演，增加现场欢笑声。
8：00规划设计院代表讲话及第二轮砸奖讲述建筑设计理念，所能提供应居住者的优越品质生活。抽奖5份，规那么同前次，设计院代表颁奖。
8：15独唱2首，第一首演员独唱，第二首可邀请现场观众共同即兴表演。
8：25xx公司代表介绍最新销售政策，第三轮砸奖宣布工程最新优惠政策。抽奖8份，规那么同前次，xx代表颁奖。
8：35共同歌唱《朋友》，活动结束，客户领取礼品由主持人及演员领歌，在欢乐中结束活动。
备注：
餐饮费标准：建议为80元/人，总费用预计为200x80=16000元（需要最后与酒店方面落实）。
成都房地产策划篇十五
端午是我们中华民族的传统节日，这恰好是一个回温老客户、开发新客户的契机，因此端午蓄客活动是必要的。
比拟普遍的活动有以下几种：女儿回娘家，挂钟馗像，悬挂菖蒲、艾草，佩香囊，赛龙舟，比武，击球，荡秋千，给小孩涂雄黄，饮用雄黄酒、吃咸蛋、粽子和时令鲜果等。对于此次活动将做如下安排：
1、一期商铺根本一售罄，二期商铺也在x月底开售，在五一的时候也做了相应的推广活动，这时端午正式我们再次加固客户、加大推广力度的时机。
2、工程在销期间有众多意向客户，加快逼定意向客户。
3、端午节假日，局部外出打工的客户回乡、机关单位事业单位放假，潜在客户量提升。
1、维系老业主关系，提供销售人员与业主沟通感情的时机。
2、口碑传播，通过老业主以及民众之口为做传播。
3、通过此次维系活动，为提高促进二期商铺的销售。
20xx年x月x日
工程售楼处
老业主及来访客户。
在售楼部门口贴挂钟馗像、挂艾草。渲染节日气氛。
(一)、活动内容
1、现场品尝各类粽子。
2、参与现场活动并领取礼品。
(二)活动流程安排
1、客户到场，签到。
2、现场品尝各类粽子(入会办卡展示)。
3、现场品尝各类粽子(入会办卡展示)。
(三)案场系列活动细那么
1、“投飞镖、赢大奖〞
活动时间：20xx年x月x日9：00。
活动方式：但凡在此期间来访的老业主，均有一次参与本活动的时机(由销售代表引领客户到活动区域签字确认参与活动)，通过投飞镖，按照所得的环数赢取不同的奖品。
活动内容：每位客户均有三次投掷飞镖的时机，累加三次飞镖的总环数，换取相对应的奖品。
活动物料：飞镖10枚，标盘5个，登记与礼品桌1张。
奖品设置：
一等奖(25——30环)：绒线玩具(价值元)。
二等奖(15环——24环)：水杯(价值元)。
三等奖(15环以下)：钥匙扣(价值x元)。
备注：活动奖品以公司原有剩余礼品发放为主。
2、“品尝各类粽子〞
活动时间：20xx年x月x日9：00。
活动方式：由销售代表通知客户活动信息，邀请老客户及来访客户，在x日下午17：00时统计参与人数。
【本文地址：http://www.pourbars.com/zuowen/10016672.html】
