总结是一个重要的学习方法，在不同的学科领域都具有重要意义。写总结时要注意注意避免个人情感和主观评价的干扰，保持客观的态度。小编在这里整理了一些值得借鉴的总结范文，供大家参考一下。
东北大学活动总结篇一
4月27日中午，财政与公共管理学院三农研究协会第五届“三农文化节”开幕式暨五周年纪念在西大门以发书签的形式正式开始。本次文化节将带我们领略新农村的变化风貌，展现当代农民工的生活现状，为我们大学生了解三农，关注三农提供了窗口，也为三农社团的发展提供了契机。
对于文化节的活动，同学们表现出了极大的热情，纷纷停下脚步，细细聆听负责人员的介绍，为活动的进一步开展提供强有力的支持。
心系三农，农满财院，追随着开幕式的脚步，浓浓的三农情在财院逐渐升温，夏天的炙热也抵挡不住关注三农的火热情怀。
三农图片征集活动正在进行中，其他活动也将陆续在五月份展开，敬请期待！
东北大学活动总结篇二
本学期，在校团委和指导老师的带领下，我们文艺部基本完成了学期初的工作计划安排，按时完成领导老师交给的任务，各项工作有条不紊的'进行，并受到同学们的一致好评。在本学期，我们还积极协助其他部门组织活动，以饱满的热情为各学生社团服务，及时的解决学生社团提出的问题，并且积极的监督他们所组织的各种活动，为他们的指出活动中出现的问题，并且提出意见。现将本学期工作总结介入下：
1、本学期初我们积极的为协会注册，为新成立的协会介绍学生社团联合会的章程以及工作，为他们解答问题，并且及时的注销经营不当的协会，维护会员们的利益。在学校领导的引导和支持下，文艺部所属协会又增加了壮文化发展协会，江右文化学社和青海文化艺术协会等三个协会，为学生们的课余活动又注入了新的活力。但是由于经营不当，戏曲协会以及西半球电影协会被注销。总的来说，协会都发展的比较良好。
2、在x月21日，由文艺部策划各部门协助我们在星期五广场举办了的以“多彩校园文化迎世博”为主题的“青春舞台晚会”，在晚会的进行过程中，各部门团结合作，各协会积极表演，位同学们献上了一顿丰盛的文艺大餐，深受同学们的喜爱。在以后的工作中，我们将文艺部将继承星期五广场的晚会，将其定位文艺部的节日，争取每年举行一届。
3、在x月29日，学生社团联合会成功举办了大型活动——社团巡礼，在同学和老师间影响巨大。在筹划阶段，我们文艺部积极地出谋划策，鼓励协会积极参与，为举办“社团巡礼”贡献力量。在“巡礼”当天，文艺部部员积极地布置会场，搭建舞台，为“社团巡礼”的成功举办挥洒汗水。“巡礼”开始后，文艺部积极为各协会服务，协调他们之间的场地问题，及时的处理一些突发事件，同时还要维持会场秩序，尽职尽责。
4、在学生社团联合会的扶持引导下，文艺部各协会基本达到了工作计划的要求，举办了各式各样的活动丰富了同学们的课余生活。例如三月份冈拉梅朵协会举行的《高原畅想》座谈会和雪域联欢会；五月，在老干部活动中心轻舞飞扬协会举办的大型舞会，designbox设计协会举办“工业设计周“；六月份吉他协会举办了第二届吉他弹唱大赛，冈拉梅朵协会和新疆special协会都举行毕业典礼和欢送会等等一些列活动。这些活动都受到了同学们的一致好评，让同学们的课余生活更加丰富，也让协会会员得到了充分的锻炼。
5、文艺部各协会积极响应学生社团联合会的号召，积极参与社团联合会组织的各项活动。例如在星期五广场的晚会中，异族音乐协会，吉他协会，轻舞飞扬协会，冈拉梅朵协会，新疆special协会都有激情表演，将晚会推向一个又一个的高潮。在指导老师和领导的帮助管理下，文艺部的冈拉梅朵协会和轻舞飞扬协会获得“校十佳社团”荣誉称号，在同学和老师中赢得良好的口碑。
本学期工作基本如上，当然在这些工作中还存在一些不足，在以后的工作中我们一定会积极改正，弥补不足。我们会从本学期的不足中吸取教训，继承好的经验，继续紧跟指导老师的脚步，遵守好学生社团联合会的章程，为学生社团联合会的健康成长贡献力量！
东北大学活动总结篇三
为使各项活动按计划有序地开展活动，我们对各兴趣小组安排学校指定的地点。体育、写作、手工等兴趣小组充分利用各功能室进行活动，篮球、足球、乒乓球等兴趣小组利用各运动场，班级游戏、文体活动充分利用各班教室及校园空地，最大地发挥校园现有的设施。
我校尽力提供兴趣小组活动费用。兴趣小组是课堂教学的补充和延伸，与课堂教学相比更具灵活性、可塑性，因而学生非常乐意参加。然而，由于其有较大的“弹性”，容易受到考试或者其他活动的影响，教师和学生往往不能有始有终，保质保量地坚持到底。要办好兴趣小组，教师必须根据学校的具体情况有计划有目的地开展，应十分重视教学质量，善于跳动学生的积极性。使兴趣小组活动成为学生学习艺术的乐园。另外，我校把第二课堂跟奖励及考核挂钩。各兴趣小组负责老师都是有特长的，但过去都被忽视了，因此，我们尊重他们的人格、劳动及劳动成果，谁有成绩，我们就表扬谁、奖励谁，荣誉就给谁。
开展兴趣小组使之规范化、制度化、防止一阵风、形式主义，真正使学生学有所得，老师要作出很大的努力，勤于思考，大胆实践，最大限度地调动学生的积极性，将兴趣小组开展得丰富多彩、富有特色。
一学期来，我校在第二课堂活动中取得了较好的成绩。
“写作兴趣小组”在教师精心辅导下，阅读、写作特色方面取得的成绩已很突出。
“体育兴趣小组”的各项活动开展得生动活泼，不但调动了学生参与的热情，而且激发了学生勇于拼搏的体育精神。
东北大学活动总结篇四
爱的执着与无私，让我们体会生命的光荣与价值；爱的深远和包容，让我们感受灵魂的升华与伟大。xx大学生们在学习中坚持礼拜，组织身边的回族同胞一起学习教门知识，他们在百忙的学习中还不忘用自己的行动来感染号召身边的穆斯林一起升华我们的信仰，这样的行为让我们感动的同时也让我们惭愧。更值得敬佩的是他们是来自贫困地区的大学生，自己的学习费用已经是很大的负担，在信仰面前他们没有退缩，而是克服种种困难坚持用自身的言行向大家证明着信仰的光荣。学习任务重，他们就利用课余时间学习教门知识；学校宿舍不方便，他们就节衣缩食，租房子作为礼拜堂。
昆明回族群爱心小组的成员们得知了这一情况，感慨万分，在被大学生们感动的同时也为他们的生活担心，在进一步了解后，发现他们连最基本的生活都成了问题，没有御寒的衣物，没有学习的费用。于是在xx叔叔的带领下，发动了爱心小组的成员，募集了被子，衣服等爱心物资，于20xx年4月3日带领几位爱心小组成员，代表xx来到xx高等专科学校对这些大学生进行了慰问。
4月3日下午18：30分，xx叔叔带领我们一行6人来到了大学生们租住的地方，他们早早的已经等在那里。房屋很简陋，最大的地方就是客厅，地上铺上了礼拜毯，信仰就在这里蔓延和传递。他们生活的地方就只有窄窄的厨房和拥挤的饭厅。我感动了，为他们的坚持和无私感动了，xx就应该多一些这样的青年。
打过招呼，大家席地而坐，首先是xx叔叔代表xx表达了我们对他们的关心和感动，并鼓励他们不要在困难面前低头，要坚信，他们并不孤独，我们每一位xx都以他们为豪。然后大家互相做了自我介绍，并表达了对教门的信心和一定要坚持下去的信念。xx叔叔对大学生们一一进行了问候，听取了他们在礼拜过程中遇到的困难，给予了鼓励并表示我们一定会竭尽全力帮助他们克服困难。xx与大学生们也进行了交流，更进一步的了解了他们的实际困难，并赠上了募捐来的爱心物资。活动进行到21：00，为了不打扰他们休息，我们离开了，给你的诺言，不会忘记，前路是风是雨，依然选择与你并肩，今年，明年，这是个永远……。
我们所做的爱心活动，不多，不重，但这些都是群内的兄弟姐妹一起努力的结果，谢谢你们，亲爱的兄弟姐妹们，谢谢大家的支持。
东北大学活动总结篇五
我很幸运文慧民老师成为我的带教老师。时间如梭，转眼间一学期已经过去，接触教学时间不长，还有很多需要学习的地方，要特别感谢文老师给予我的悉心指导和帮助，学习教学特色，领悟教材处理方法，观察教学效果，并作了详细记录，以备自己的揣摩与研究，品味上课的艺术。
文老师教学经验丰富，上课风趣幽默，让我明白了英语教学中更对学生学习兴趣的激发和关注的重要性。文老师鼓励和倡导学生自主开放性学习，学生学得轻松，学得有兴趣，厚积薄发，对于学生的长足发展很有好处。文老师听我的课并给我指导点评，让我认识到了自己的教学处理，教学设计中的诸多不足，但她总是激励我并给我一些很好的建议。
通过文老师的指导帮助，我逐渐在课堂上增加一些英语课外知识，运用多媒体教学辅助手段让学生在英语课堂上有多种学习体验。我发现给学生多一点机会，她们会多给你一些惊喜。通过语言情景和视觉冲击使学生更愿意用英语去表达和思考，让他们在积极的状态下学得更有意思，更愿意主动去搜索和接收信息。
使我清醒地认识到教学中存在的问题，重新以一个新的起点去审视自己，这些在被带教的工作过程中的经历在一名教师的成长道路上是十分珍贵的，我将不辜负带教老师的悉心指导，继续努力工作学习。
东北大学活动总结篇六
活动预期效果;。
活动人员的分配和确定;。
活动的初步实施;。
活动过程中应注意的问题;活动具体过程;。
一，活动策划：
“秩序校园，温暖你我他”
通过“秩序校园，温暖你我他”为核心内容的团日。
活动以增强团组织的感染力，凝聚力和号召力。强化我院共青团员的诚信意识;树立我院共青团员的文明形象;全面建设和谐校园。推动我院各项建设再上新台阶。
活动预期效果：
通过此次“秩序校园，温暖你我他”的主题团日活动让“秩序”的概念更加深入人心，同学们自觉遵守秩序，秩序的力量让校园生活更精彩。
活动人员的分配和确定：
人)，每个楼层负责人一层2人二层4人(共6人)，宣传活动4人。(总计60人)。
二，活动实施：
活动的初步实施：(活动的宣传工作和动员工作)。
活动的宣传工作：通过院广播台来宣传我们的主题团日活动。(宣传稿如下:)。
大学校园不仅是知识的殿堂，也是文明秩序的圣洁之地，作为接受高等教育的群体，大学生应该在文明秩序上做出表率。为了引起同学们对校园秩序的重视，通信工程0901，0903团支部倡导在校园里开展此次“秩序校园温暖你我他”主题团日活动。
秩序校园是一个永恒的话题，秩序不仅利人利己，也使我们的校园生活更加美丽。秩序之风吹遍校园，秩序让校园宁静幽深，秩序让校园充满文明纪律。如果把校园比作一棵参天大树，那么，秩序井然的校园环境就是这棵大树的根本，良好的校园文明就是它的枝叶，丰富的校园文化，就是它的精髓所在，灵魂所在，因此良好的校园生活应该是秩序井然的。
活动的动员工作：通过开班会的形式，积极动员全体学生开展活动的初期工作，互相讨论活动形式以及分析在开展活动中会遇到的问题等等。
活动过程中应注意的问题：
一的服装(戏服)佩带团徽;在活动过程中同学们应遵守秩序;维持秩序和宣传活动时需使用文明用语。
活动具体过程。
上午8：00借活动中所需的桌子，凳子，彩带，团旗物品;。
上午9：00借音箱等物品;。
上午9：30活动负责小组做活动前最后的准备;上午10：30全体同学集合;。
上午11：10各个窗口负责人和食堂的相关工作人员进行交流;。
上午11：20同学们各负其责，活动正式开始。
同学们在打饭的时候秩序井然，各个同学都认真负。
责;现场参与活动的其他同学也都积极配合，在了解活动内容后，在条幅上签字;活动现场氛围火热;通过此次团日活动让“秩序”的概念更加深入人心，秩序让校园生活更精彩，相信我们学院未来回走的更好。
活动的意义：
“秩序校园，温暖你我他”的主题团日活动，主要提倡同学们遵守秩序，比如在吃饭，打水，还有在上下课进出教室的时候，秩序不仅使我们减少了时间，还保证了安全，同时减少了安全隐患发生的概率。秩序更体现了当代大学生的素质，为营造校园精神文明建设打下了更加坚实的基础。
活动对我们的启发：
凡事从我做起，校园甚至是社会的建设都得靠我们大家，都得从基层做起。只要我们大家都自觉的遵守，美丽校园，和谐社会将不在是梦。
东北大学活动总结篇七
为庆祝中华人民共和国成立64周年，加强对学生的爱国主义教育、增强学生的民族意识，在校园内营造热烈的节日气氛， “劳动节”期间，我校积极开展了系列爱国主义教育活动。以提高学生的思想道德品质，加深学生对祖国的感情，从而使学生在新的世纪中健康的成长。下面就所开展的活动情况作一小结，以求改进和指正：
1、在国庆节前向全校学生发出倡议：要求全体在校学生从身边的小事做起，严格要求自己，以崭新的面貌迎接建国64周年的到来。
2、要求各班开一次以“热爱祖国，放飞理想”为主题班会。讲解祖国几十年来的重大变化及现代社会中的英雄事迹，对学生进行深刻的爱国主义教育。
3、“国庆节”期间各班积极利用板报开展宣传。学生通过查找资料，准备活动，更了解国庆节，认识到祖国是指全国人民赖以生存的家园，是我们共同的母亲，通过墙报宣传的方式为祖国庆祝生日，培养学生对祖国的热爱。
4、以“庆国庆、迎奥运，树新风”为主题的大型文体活动，各班级进行体育健身活动，进一步活跃学生的课余生活，培养学生健康、积极、向上的生活情趣，弘扬“拼搏、团结、奋进、健身、文明、进步”的精神，提高全体学生的整体素质，营造一种健康向上的氛围，激励学生团结一心为祖国发展做出贡献。
5、学生利用书籍、网络等方式查一查，找一找，收集祖国之最，祖国的世界之最以及祖国的自然风貌、人文景观，经济发展、科技进步、军事强大、文化繁荣等文字、图片、实物资料等，制作精美的手抄报。通过活动让学生进一步的了解国情，增长学生的综合知识，培养学生生活的热情与学习的激情、爱国的情感。
通过系列爱国主义教育活动的开展，学生素质较以前有了很大提高，学生从中受到了深刻的爱国主义教育，加了对祖国的感情，丰富了学生的`课余生活，收到了良好的教育效果。
东北大学活动总结篇八
东北，这个能够给人力量感的名称，在那片神奇的白云和黑土之间，总能让人充满无限豪情之意，恰如东北人能喝酒一样，让人总觉得东北的地产酒业也一定豪情强壮；但是，事实却并非如此。
东北酒业的整体概念范畴包括了白酒、葡萄酒、啤酒等不同品类，但是由于白酒产业所占的绝对主导地位以及和东北的文化个性相适合，所以在说到东北酒业时主要指东北的白酒产业。东北地区拥有上千家白酒企业，产量很大，可是在全国白酒工业百强中只占了仅仅两席。销售收入超过20亿的10个省中没有东北三省，利润总额过亿元的10家企业也没有东北三省的。
在企业所处的宏观环境和微观环境中，宏观角度所涉及到的政策环境等因素是企业难以预料及所不能改变的，因此，企业唯有善于适应并借势宏观环境的同时，发挥在微观方面能够自己左右的营销策略行为去寻找到适合自身发展的路径。
一、正确认识东北酒。
首先我们借助swot这一战略分析工具对东北酒做一个从内到外的简要分析。通过对东北酒的swot分析，不仅可以以东北酒的整体有一个更加全面的认识，更可以帮助我们找到振兴东北酒的发展方向和有效策略。
东北酒的优势（s）：
其次，东北人的豪爽等形象价值也为东北酒在无形中增加了品牌的联想力和美誉度；
此外，东北大粮仓是天下共知。这就为纯粮品质概念的品牌传播树立了很好的传播元素和消费者认可。
劣势（w）：
目前，大多数的东北酒存在着规模小、投入少、资产负债率高、市场营销观念差、企业结构不合理等诸多问题。以及管理上的粗放模式、营销手段相对落后。
此外，东北酒在包装的品牌形象上和同档次国内主流的白酒包装相差甚远。在渠道建设和终端运作上，东北酒都没有给全国的白酒业做出一个东北大汉般的威猛形象及带头表率作用。
机会（o）：
要紧跟东北振兴的发展机遇。东北酒是东北文化与经济的一部分，加之酒本身就是一种沟通的桥梁和润滑剂，也是经济发展的交流过程所必不可少的重要精神产品及礼物，因此，如何借助东北振兴的区域经济拓展之机，把酒产业做强做大是东北酒进行产业性振兴发展的强势之路。
挑战（t）：
从白酒的角度，在东北酒没有做强做大并走出去之时，包括四川酒、安徽酒、贵州酒、河南酒、山东酒等外地酒水的已经进入并在很大程度上挤占了东北地产酒的市场份额。诸多外地酒在从高空的品牌形象传播到地面的终端等开展的强有力攻势，很快就让消费者淡化了东北酒的印象。
二、东北酒缺失的根本。
在通过上述的简要分析之后，那么，东北酒到底缺的是什么呢？
有人说是资金，其实这个说法是不妥的。众所周知，资金不是从天而降的，这还要看企业进行融资的方法和能力，以及产品项目对资本的吸引力度，且融资的方法是多种渠道的，而且有了资本同样不一定就能够保证赢得市场及资本的收益率，失败者无数。
原因只可能是：缺乏决定其战略方向的观念和胆识，其次才是有创造力、执行力的营销团队及其营销策略方法。
东北大学活动总结篇九
xxxx班现共27名同学，由来自祖国各地的同学组成。
当我们从走向北京、踏进校园的那一刻起，就深深地爱上了第二故乡，爱上了这个充满朝气、充满活力、充满自信的校园。
对于我们来说，二年大学生活充满朝气与活力，充实而又快乐。
xxxx班从生活小事着手，关心每一名同学。
班委以“诚心、热心、细心、耐心”为工作标准，及时发现同学们的困惑和难处，并帮助解决。
开展诸如聚餐·晚会等活动，营造温馨和谐的班集体氛围。
令每一名同学都感受到了集体的温暖，产生集体归属感和荣誉感。
活动策划
我们班的这次活动，目的是以一次“摄影活动”为主题，让同学们多多留意，发现北航新校区的美，加深同学们和新校区的感情。
经过周密的策划，我们这次活动以调查实践为主，具体分为四个步骤。
第一，自主摄影;第二，记录北航;第三，集体活动;第四，汇总分析。
为了有效的调动全班同学的积极性，经过班委讨论决定，首先我们让同学们自己记录北航，以便获得更多的资源;然后在班长的组织下，合影(大家一起跑td时的激情与活力，一起玩耍时的欢乐情景);接着全班同学在班委的组织下一起完成活动“记录北航，献礼母校”,邀请其他同学一起参与活动，在同学们拍的照片背面写下对母校的祝福，并整理。
最后，举行班会总结此次活动的收获并指出活动的不足并反思。
活动过程
我们在策划好活动计划之后，结合我们班的实际情况，选择在周2中午在宿舍十字路口处举办了影展活动。
同学们在上午就做好了准备工作，我们带着借来的桌子，和一些同学自己的电脑及班委准备的海报传单，精心布置活动场地，让活动现场在音乐的伴奏下变得更加有吸引力。
随着下课铃声的响起，同学们陆续赶到食堂，我们在他们吃过午饭后，拿着传单迎上前去邀请他们一同参与我们的活动-在照片后面写下他们对北航的祝福。
尽管天公不作美下起了小雨，但这并未浇灭我们班同学的激情，看着那一个个在雨中忙碌的身影，我发现我们班真的太团结了;尽管我们班的同学还饿着肚子，可却无一人抱怨，直到工作结束后才踏着疲惫的步子去食堂用餐。
活动结束后，我们全班一起合影当做对活动的纪念。
付出与收获总是成正比的，简单整理了我们这次活动的收获，一共有189张照片，同学们在照片后面写的祝语也是饱含对母校的热爱，还有一些比较积极的同学主动要求留影，也让我们感受到了同学们对母校的深厚感情。
其后，我们还把活动照片做成了ppt。
总体来说此次活动相当成功。
活动成果
本次活动令我们收获颇丰。
我们对北航学子与母校的感情有了准确的了解。
其次，这次活动锻炼了我们小班的团结协作精神。
众所周知由于客观原因，我们平时课业繁重，小班集体活动不多，这次活动正好给我们提供了一个很好的平台与机会。
通过这次活动，我们锻炼了组织、写作、策划、沟通、总结、演示等各方面的能力，同时，大家在遇到困难的时候互相想办法，共同改进方案，克服困难，既很好的锻炼了大家的实践能力，又大大增强了我们班的凝聚力。
大家都表示，以后这样的活动要多搞、多参与。
最后，我们认为这次活动令我们收获最大的一点是，明确了自己进入大学的目的，帮助自己树立正确的人生目标，给自己找到好的学习榜样。
即使以后并不一定从事机械工业方面的工作，但是航空人那种甘于奉献、敢打敢拼的精神是我们无价的财富。
活动感想
开展活动之后，大家都很累，但是更多的却是内心的一种快乐。
每个人都说：这次活动收获真大，值了!通过活动，我们锻炼了组织、写作、策划、沟通、总结、演示等各方面的能力，同时，大家在遇到困难的时候互相想办法，共同改进方案，克服困难，既很好的锻炼了大家的实践能力，又大大增强了我们班的凝聚力。
我们认识到，航空航天是一个国家高科技皇冠上的最耀眼的明珠。
它是关系国家安危和国力强弱的重要因素。
一个真正的强国都应该有先进的航空航天科技。
而今中国需要人才，所以当今的有志青年都投身祖国的航空航天事业中去了，为祖国的崛起贡献一份自己的力量!让中国由一个大国变成一个强国!通过这次活动，明确了自己进入大学的目的，帮助自己树立正确的人生目标，给自己找到好的学习榜样。
总而言之，这次活动是我们小班进入大学以来开展的第一次集体活动，在同学们的心目中，它都留下了难以磨灭的印象。
本学期我主要是负责同学美术社团的教学。
本学期同学报名参加美术社团非常踊跃，表现出了很高的积极性。
一学期的教学工作即将结束了，回顾这一学期的社团活动情况，虽然学生的表现还行，但是仍然有一些不足之处。
为了下学期能更好的开展社团活动，特将这一年来的活动情况总结如下，以便以后能做到取长补短，有所提高。
本学期美术社团以学校的工作计划为依据，按照学生的特长出发，重点培训喜欢画画的学生。
每周让他们进行课内的练习，让他们在学习各文化知识的过程中能丰富艺术修养。
以生为本，着重发展他们的个性特长。
一、定期组织学生进行绘画训练
为了陶冶学生的情操，丰富学生的课外文化活动，引导学生把自己的.兴趣爱好充分发挥出来。
本学期一开始，画社每周四利用一节课的时间在美术教室开展活动。
每周组织画社的学生在美术室训练，每次都有每次的训练内容，对学生进行绘画的基础知识和基础能力训练。
由于学生具有一定的美术兴趣，所以在教师的指导下绘画水平和制作水平都有了进一步的提高。
二、培养学生的对美术的兴趣
有参加画社的同学都有这么一个感受：就是以前画画只是应付老师的作业，有时甚至是为了向爸爸妈妈“交差”。
但通过学习他们意识到他们不再是被动的而是变成主动的学习，他们的学习能够自觉完成了而且还能头头是道地向同学介绍他所学习到的知识。
在他们的影响下更多的学生想参加兴趣小组特别是四年级、五年级尤为突出。
三、采取各种方式表优促劣，激发学生的学习积极性。
为提高学生们的训练积极性，也为了让更多的学生了解认识并投入到画社中来，在学校的各种活动中我们充分利用各种方式进行书画作品展示，并组织学生参加各级各类上级部门组织的各种绘画比赛，让学生同其他绘画爱好者切磋技艺、进行锻炼。
表现突出的同学我们给予表扬和奖励，达到表优促劣的目的。
正因为如此学生的训练积极性与日俱增。
由于学生们的刻苦训练，知识技能有了进一步地提高。
一份付出一份收获，许多学生的作品多次在校内展出。
四、培养学生的审美能力
在美术教学中注重对学生审美能力的培养。
在教学中遵循审美的规律，多给学生感悟艺术作品的机会，引导学生展开想象，进行比较。
摆脱以往简单的讲解代替学生的感悟和认识，通过比较、讨论等方法，引导学生体验、思考、鉴别、判断，努力提高他们的审美趣味。
从单纯的技能、技巧学习层次提高到美术文化学习的层面。
在这学期的美术教学中创设一定的文化情境，增加文化含量，使学生通过美术学习，加深对文化和历史的认识，加深对艺术的社会作用的认识、树立正确的文化价值观，涵养人文精神，鼓励学生进行综合性与探究性学习。
五、丰富学生的课余生活
从素质的角度丰富了学生的课余生活，他们的生活不在仅限于课堂上，让他们意识到学习的乐趣，更有兴趣学习了。
当然在这一学期的工作中还存在着一些不足，如知识面不宽，学生的临场发挥不好等。
在下学期的工作中，我们将继续努力，使我们的学生的素质更好地得到提争取更大的成绩。
东北大学活动总结篇十
1引言。
1.1实习目的。
生产实习是自动化专业教学计划中重要的实践性教学环节。学生在较系统地完成了公共基础课、技术基础课和部分专业课学习后，通过生产实习，使学生进一步巩固和深化学过的基础理论和专业理论知识。学会运用所学知识分析现场实际问题，培养积极探索和不断进取的创新精神，为后续课程的学习和毕业设计设计打下坚实的基础。学生通过生产实习，可以进一步接触和认识社会，提高社交能力，树立劳动观念、集体观念、纪律观念和创新精神。
1.2实习任务。
本次实习安排在鞍山钢铁股份有限公司进行，主要包括：炼铁总厂、冷轧厂、大型厂、无缝钢管厂、计量厂等。
化系统和生产组织管理系统的组成结构、典型设备。
（2）通过听取相关工程技术人员和企业管理者的报告，了解现代工业企业的各种管理、工艺、控制现状和未来发展趋势。
1.3实习内容及要求。
1.3.1实习内容。
（1）企业安全教育；
（2）现场专家和工程技术人员讲课；
（3）参观考察生产流程；
（4）现场实习。
1.3.2实习要求。
通过实习，要达到以下目的：
（1）了解企业的生产环境、生产过程的基本特点。
了解企业的产品结构、产品特点、产品销路和生产成本。了解企业生产过程的组织、计划、供能、物料配送的特点。了解企业生产经营发展历史、现状、地位及远景规划。
（2）了解企业生产过程的基本原理、方法、原则。
熟悉典型企业生产工艺流程、主要工艺指标。熟悉各种传动设备、控制设备和辅助设备的技术数据、应用场合及使用特点。了解并熟悉各种实际控制系统和控制方法。分析图纸和技术文件。
（3）如有必要，可以应企业要求，完成一些技术服务工作，或提出建议和意见。
1.4实习单位概况。
鞍山钢铁集团公司总部坐落在辽宁省鞍山市，鞍山地区铁矿石资源丰富，已探明的铁矿石储量约占全国储量的四分之一。周围还蕴藏着丰富的菱镁石矿、石灰石矿、粘土矿、锰矿等，为黑色冶金提供了难得的辅助原料。中长铁路和沈大高速公路穿过市区，大连港、营口港、鲅鱼圈港与海内外相通，交通运输条件便利。
鞍钢始建于19，前身是日伪时期的鞍山制铁所和昭和制钢所。1948年鞍钢成立，是新中国第一个恢复建设的大型钢铁联合企业和最早建成的钢铁生产基地，被誉为“中国钢铁工业的摇篮”、“共和国钢铁工业的长子”。60年来，鞍钢为国家经济建设作出了巨大贡献，累计生产钢3.81亿吨、铁3.75亿吨、钢材2.77亿吨；上缴利税1245亿元，相当于国家对鞍钢投入的23倍。经过六十年的建设和发展,目前钢铁主业已形成鞍山、鲅鱼圈、朝阳三大生产基地的发展格局，具有钢、铁、钢材2500万吨的综合生产能力，成为以汽车板、家电板、集装箱板、船板、重轨、石油管、管线钢、容器板、冷轧硅钢等为主导产品的精品钢材生产基地。
鞍钢认真落实科学发展观，加快推进“四个转变”，在长大方式上，从投资新建为主向投资新建与兼并重组并重转变；在产业布局上，从内陆发展向沿海发展和国际化经营转变；在自主创新上，从核心技术的“追随者”向“领跑者”转变；在对外输出上，从单一的产品输出向技术输出和管理输出转变。到，实现“全面腾飞”奋斗目标，即：年产钢进入世界钢铁行业前10位，成为钢铁业特强、多角化产业协调发展，具有国际竞争力，能够引领世界钢铁工业发展的特大型跨国集团。
2正文。
2.1安全注意事项。
安全问题是每个工厂企业第一重视的问题，是工厂企业正产营利的先决条件。来到鞍钢，我们多次认真听取了老师或者技术人员对于安全的强调，确保安全问题深入人心。关于安全的问题主要有下列几点：
（2）按照秩序进入车间，不许拥挤喧哗；
（3）参观期间，紧跟带队技术人员，在车间安全通道内通行；
（4）行走时通过一侧行走，给现场工作人员留出足够的通行空间；
（5）参观期间，不许乱摸乱碰现场设备；
（6）严禁在车间内吊车下或者机车设备旁行走。
2.2实习单位。
2.2.1鞍钢大型厂。
鞍钢股份大型厂重轨生产线始建于1953年，是我国恢复建设时期著名的“鞍钢三大工程”之一，在半个世纪鞍钢股份大型厂重轨生产线始建于1953年，是我国恢复建设时期著名的“鞍钢三大工程”之一，在半个世纪里为共和国铁路建设作出了举足轻重的`贡献。从到，我国铁路运输实施4次大幅度提速，建成高等级、高速度的铁路“大动脉”成为我国“十五”期间铁路发展的重点。顺应这一潮流，鞍钢股份重轨生产线从20年初开始了历史上最大规模的技术改造。
世界先进技术水平的钢轨万能轧机。这种轧机消除了普通轧机产生的钢轨底部强度不够、轨底外凸和钢轨不对称等缺陷。这条生产线还以最少的投资配置了1150、1100两套开坯轧机和亚洲最大的步进式加热炉。
4月1日，中国第一条万能轧制钢轨生产线在鞍钢股份大型厂通过中方验收，正式投入大批量生产。至此，历时两年的两期大规模技术改造，拥有世界先进技术装备水平，集精炼、精轧、精整于一体的高速重轨生产精品基地在鞍钢股份建成。
经过两次历史性的技术变革，鞍钢股份跨入了国际先进重轨生产企业行列，建成了拥有世界先进技术装备、集生产与科研于一体的高速重轨精品基地，成为国内重轨生产品种最全、档次最高的钢铁企业。凭借高纯净度、高强度、高精度、高平直度的产品性能，形成了明显的市场竞争优势，鞍钢股份重轨在国内稳居三分之一以上的市场份额。
短流程重轨生产在鞍钢大型厂的应用：
轧制技术是型钢生产的重要一环,直接影响产品的质量和综合机械性能,高精度的轧制技术是获得优质产品的保证.单就重轨而言,其断面形状较为复杂,目前,国外先进工业国家广泛采用万能轧制法来生产。万能轧制法是利用万能轧机上下左右四个轧辊,在水平和垂直两个方向上对重轨同时进行加工,改善了金属的变形状态.万能轧制的目的在于更好地压缩重轨的踏面和底面,使钢坯中残余的树状组织尽可能细化,防止裂纹产生,阻止裂纹的扩展.其优点是轨头和轨底的压缩比大,轧制效果好,产品断面尺寸精度高,表面质量好,轧制过程中,易于调整.
高速铁路是铁路运输发展的趋势,60年代日本建成世界上第一条高速铁路,成为日本岛的交通大动脉。从80年代起,欧洲的德国tgv、德国的ice高速列车相继开行,推动了全欧洲主干线的高速化,致使全球范围内以高速为目标的铁路建设高潮正在兴起。
上个世纪90年代中期以来,我国经历了四次铁路运输大规模的提速,客运列车时速从平均50—60km/h提高到80-100km/h。几大干线的客运时速超过了100km/h。19广深160km/h高速铁路建成通车,我国第一条时速200km/h的秦沈客运专线开工建设;时速300km/h的京沪高速铁路也在研究中。
东北大学活动总结篇十一
为进一步推动“七五”普法的落实，提高司法行政工作的群众满意度，区司法局以“四进”深入开展法治宣讲活动。
一、进入精准扶贫点开展扶贫专项法治宣讲活动。司法局携手律师事务所赴阳埠乡阳埠村精准扶贫点进行法治宣讲，司法局工作人员和律师志愿者们就农村常用法律知识进行了解读，面对面与群众交流、耐心解答了法律咨询，还结合农村实际案例给老百姓上了一堂生动的法治课。此次活动，不仅提升了扶贫点群众的法律意识，而且进一步发挥了法律在助力脱贫攻坚的积极作用，促进精神脱贫。
二、进入学校开展宪法宣传教育活动。司法局法律援助流动工作站来到清溪中心学校举办宪法知识讲座，带领学生们学习《宪法》及其修正案的部分内容，通过真实案例讲解、宪法知识抢答等有趣的方式让在场学生对宪法知识有了更深入地了解，引导青少年从小树立宪法法律意识。
三、进入社区开展法治文艺巡演活动。司法局联合城管局、交管大队，依托区满山红艺术团，到多个社区以法治文艺节目巡演的方式，通俗易懂地将法律知识传输给群众，让老百姓在轻松愉快的氛围中接受了法治教育。
四、进入律师事务所开展法律援助业务培训活动。法援中心工作人员来到当地律所组织律师们认真学习了法律援助相关的法律法规，着力解读了法律援助值班律师相关制度，并和在场律师就法律工作中遇到的问题进行了深入交流，通过培训增强了律师履行法律援助义务的责任感和使命感。
东北大学活动总结篇十二
201x年4月22日是第xx个世界地球日，根据湘国土资办发[201x]72号和邵国土资办发[201x]8号文件精神，从4月16日到4月22日，我局精心策划，认真部署，开展了一系列地球日主题宣传活动，取得了较好的成效。现将活动情况总结如下：
一、加强领导，精心部署。
为组织好这次宣传活动，我局成立了由局长、党组书记胡华卿同志任组长，分管领导为副组长，相关股室负责人为成员的宣传活动领导小组。并根据邵国土资办发[201x]8号文件要求，周密部署，制定了《邵阳县国土资源局第xx个世界地球日宣传活动周实施方案》，明确活动主题、期限和内容，落实工作责任，将具体工作落实到相关股室，为搞好“世界地球日”宣传活动奠定了基础。
二、突出重点，形式多样。
我局紧扣“珍惜地球资源，转变发展方式”宣传主题，突出地质环境保护和地质灾害防治知识宣传，组织开展了多渠道、多形式的宣传活动：
(一)积极组织参与知识竞赛活动。4月16日-17日，我局按照省厅要求，认真组织全县国土资源干部职工参与“地质环境保护与地质灾害防治知识竞赛”活动，并委托各地质灾害易发多发地乡镇政府帮助基层国土资源所，将3000份知识竞赛题及答卷发放至乡镇站所、村(社区)、学校以及76个矿山企业，共收回有效答卷2956份，超额完成了市局下达的额定目标。
(二)成功举办地质灾害防治专题报告会。为举办好这次报告会，我们邀请了省物勘院专家作为报告会主讲人，并选定地质灾害易发、当地政府对地灾防治工作重视、群众基础也较好的金称市镇作为专题报告会举办地。同时，为了增强下一代的防灾避险意识，我们特意把会议地址放在了当地中学。4月22日，金称市镇政府领导、各地质灾害隐患点村民、矿山企业代表、学校师生以及我局工作人员共400余人在金称市中学多媒体会议厅参加了地质灾害防治专题报告会，认真学习讨论了地质灾害防治相关知识，会议取得了圆满成功。
(三)开展了形式多样的宣传活动。一是电视滚动宣传。我们协调联系县电视台，制作了地球日主题宣传短片，从4月16日到4月22日，每天滚动播放4次，并将4月22日地质灾害防治专题报告会现场录制，于当晚黄金时段作专题新闻播出。二是手机短信宣传。4月22日，我们利用短信平台，向全县国土资源干部职工以及社会各界发送了世界地球日主题短信。三是标语资料宣传。各乡镇国土资源所也都在各自镇、中心村人流密集区举行宣传活动，共发放地质灾害防治宣传资料2800份，同时每个基层所悬挂地球日宣传横幅标语在2幅以上，县城悬挂主题标语6幅。
三、反响热烈，效果良好。
东北大学活动总结篇十三
总结：夏季是用电隐患的高峰期，为加强我院学生的安全用电意识，提高同学们的文明用电知识，规范宿舍用电器的使用。我xxx班团支部决定组织一次以“宿舍用电火灾防范”为主题的防火用电宣传活动。活动在20xx年4月20日中午开展，用时约1个小时。
在班级团支部的带领下，我们班级15名志愿者从11：30开始活动。活动中，志愿者们各自分工，分组行动，在学院电气系3号男生宿舍楼一楼门口，4人一组，分列两边，给来往的同学发放用电宣传单，讲解安全用电知识。例如：告诉同学们宿舍电器禁用品及分类，讲解文明使用电器小常识，以及传授简单事故防范措施等。志愿者们热情耐心的给每一位来往的同学宣传讲解。活动结束后，处理完毕活动后期事宜，队伍解散。
活动收获：
本次“安全用电火灾防范”的宣传活动总体来说还是比较成功的，宣传效果也很好，引起了系内广大同学的响应参加，收获颇丰：
（1）通过我们班级志愿者的认真宣传讲解，相信学院同学们今后能够在生活中积极主动行动起来，积极响应安全用电的倡议。从我做起，从小事做起。
（2）活动也让同学们认识到了安全用电的重要性，宿舍用电要注意安全防范，保护自己及宿舍成员的安全。
（3）活动用电宣传单也增强同学们用电事故防范能力，帮助同学们应对一些简单的突发事故，并能够简单的自救。
此次活动也有一些不足之处！
比如：
（1）关于安全用电和火灾防范等方面的知识是非常繁多，而我们志愿者本身也了解不是非常具体、深刻，所以未能给系内同学更详细，广泛的讲解，没能全面详尽。
（2）个别志愿者太过内向，不好意思向同学讲解宣传，没能起到很好的宣传效果。
活动概括：
得到了很多经验，不足的方面我们会改进，在以后活动中尽量避免发生，好的方面也会继承。总之，今后把活动做的更好，让我们的安工越来越美。
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东北大学活动总结篇十四
为了明确作为大一新生的我们，应该怎样才能让自己的大学生活过得更加充实。在辅导员提出以“我的大学生活”为主题，举办一次班会活动的建议下，经过将近一周星期的精心策划和准备。于xxxx年11月12日晚上，在a栋的a410教室里，举行了一场由营销系大一新生自主组织策划的一场班会活动。
为了使同学们明确，大学生活的光阴不是用来虚度的，我们的大学生活到底应该怎样度过才算是有意义和大学阶段的学习在自己人生旅程中的重要性等角度，阐诉了我们应该抓紧每分每秒，合理安排好自己的大学时间，制定好自己的人生规划，使自己为以后的人生过得更加精彩而努力奋斗。
2、提前向教务处申请活动教室，并在活动之前布置好会场，准备好活动的必需物品。
3、提前向全体同学通知活动的时间、地点。
(一)活动分为三个环节。
1、童年生活的美好憧憬。
2、中学时代的叛逆。
3、大学时代的彷徨。
(二)活动的过程：
1、独唱《遗失的美好》，街舞的表演。
2、小品表演、气球对对碰和水果蹲游戏。
3、“我的大学生活”主题发言。
(一)表现开展的多样性，避免了班会活动中的冷场情况。
客观来讲，“我的大学生活”这个主题似乎较为枯燥，对于才入学的新生似乎带有更多更好的说教味道，但是我们的同学还是表现得很活跃，在节目的参加与游戏等各方面都表现得较为热情，极大的配合了主持人开展各项活动。班委们特地地将开展唱歌、小品与做游戏相结合，避免了常规的演出形式，极大的`丰富了节目内容。
(二)以幻灯片形式展开，使主题深动形象。
东北大学活动总结篇十五
大学实习是指高校在校大学生进入到政府机关、企事业单位和社会团体等用人单位进行教学实习、生产实习的活动。撰写实习报告是实习教学的一个重要环节，是学生向教师报告自己的实习情况；同时，也是学生获得专业能力的一种学习实践。你是否在找正准备撰写“东北石油大学实习总结报告”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！
金工实习有苦也有乐.现在想想过去的这段难忘时光，其中滋味，只有亲身经历的人才能体会得到。通过学习各种工种，我们了解了许多金工操作的原理和过程，大致掌握了一些操作工艺与方法，还有以前的那些陌生的专业名词现在听来都是那么熟悉亲切!
虽然我们中的大多数人将来不会从事这些工作，甚至连接触它们的可能性都没有，但是金工实习给我们带来的那些经验与感想，却是对我们每一个人的工作学习生活来说都是一笔价值连城的财富。有些东西你可能现在没有感觉到它的价值，但最后还是会的，每个人都有这样一个过程!
一起实习的同学也让我受益非浅。毫无私心的帮助，真诚的相互鼓励加油，一切分担工作的压力，更一起分享成功带来的喜悦，金工实习更象是一个集体活动，拉近我们彼此的距离，填补了曾经存在的隔阂，集体主义的魅力得到了彻彻底底的展现!大学里连同班同学相处的机会都很少，感谢金工实习给了我们这样一个机会。这样的活动值得教育部门的借鉴。
时间过的真快，在_年的7月21日我们走出了校园，踏上了工作岗位，开始了实习生活，一眨眼的工夫，我们已经工作快三个月了，在这三个月中我们学会了很多以往在学校里学不到的知识。三个月中我几乎尝遍了人生中的酸、甜、苦各种味道。
实习的第一天，我怀着忐忑不安的心情来到了我实习公司的楼下，因为没有见过将要工作在一起的同事，对他们或多或少都有些好奇，会想他们容不容易相处?会不会教给我新的知识，会不会像有些人口中说的那样让我在一旁歇着，一点也不教我?站在大厦的楼下，迟迟的不敢走进电梯，眼看着时间一分一秒的过去了距离老师和实习单位联系人的时间越来越近了，最终我还是鼓起勇气，进了电梯按了公司所在的楼层。说来也是巧，我去报到的那一天刚刚我要工作的单证部在加班，后来办公室主任帮我介绍了我们部门的经理和其他的同事后，我也加入了工作的行列。第一天遇到的事和人都是陌生的，我几乎是从零开始。但有一点很庆幸我所想的一切都是浪费的，他们不但很容易相处，而且会教我很多东西，真后悔当初应该早点进电梯，在楼下站了半天。
在实习的时候，我的其中一个工作是催核销单。有一次我打通了一个电话，对方是一个脾气非常火爆的小姐，我自报家门后然后说我想问一下几票核销单有没有退下来，对方却十分凶的大发脾气，被她骂了一顿后就把电话给挂了。当时我感觉委屈，又不是我的错，干嘛骂我呀!那时我只感觉到我的眼眶里有些水在流动，似乎要流下来了，我不好意思让同事们看到我这个样子，偷偷的跑到了洗手间对着镜子说这是很平常的事情，没关系。后来公司的同事也说那个小姐本来就是一个脾气十分爆躁的人，而且她的工作量也非常的大，每天工作都很忙的，这样我心里也舒坦多了。
还有一次，一大早醒来就感觉头晕晕的，喉咙痛痛的，很明显的迹象我感冒了。但是想想我是个实习生，我总不能随便打个电话去然后说我生病了我不去了，那会给人留下什么样的印象哦，最后我还是去上班了。在工作的时候我人真的好难过，真的好想和部门经理请假回家休息，但是话到了嘴边就是说不出来，一直忍着直到六点多下班，晚上回到家倒头就睡。那时候想想如果在上学那该多好啊，可以请假休息一下，工作真的是好辛苦!
实习中最开心的事情当然是拿工资啦，那时候让我知道了赚钱是多么的不容易，看着发着的工资，真的有点舍不得用。因为这钱跟以往父母给的不一样，以前用钱的时候不会去想这钱得来有多么的辛苦，但是用自己发来的工资的时候感觉就不同了，用的时候会觉得这是我自己赚来的钱，有种飘飘然的感觉，但又有一种感觉就是这可是我很辛苦才赚来的呀，这么给花了会不会太浪费呀!
最让我开心的事情是我有好多肯教我的老师们，他们用自己的工作经验慢慢的教给我知识，让我把书上的理论知识运用到了实践上，教给我为人处事的道理，也能包涵我。
刚刚出校门对工作陌生而犯下的错误。让我在工作上学到了很多东西，也在处事上学到了很多，学会在怎么样的情况下对人的态度应该怎么样，该凶的时候就必须要凶，否则就办不好事情。真的是非常感谢他们。
实习不再是以前的校园生活，有学校呵护着你，在社会上我们有时候就必须要自己去面对处理一些事情，培养了我们的独立性。其实外面社会这个学校，有许许多多可以让我们学习的知识。
为期_个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位：_市造纸厂。该厂位于_市_镇_河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往_地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。
自元月_日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始!
接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往_地区，在我们_地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在_地区也很大市场的卫生纸。
“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对_市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转;(2)销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转;(3)市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。
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