建筑总结是对建筑工程实施过程进行总结和反思，以提高建筑质量和安全性。在写总结之前，我们可以先回顾一下过去的一段时间，思考自己的成长和收获。接下来是一些经过精心挑选的总结范文，希望能够给大家一些灵感。
班级目标管理制度篇一
为明确本公司质量奋斗目标与方向,特制定本程序。
公司各级制定的质量目标及质量方针。
3.1质量方针的制定及质量目标的核准颁布:副总经理;。
3.2总体质量目标的拟定:品管部;。
3.3分目标拟定:各部门;。
3.4质量方针与目标的落实执行:各部门。
4.1质量方针:由公司高层制定的,反映组织在质量管理方面高层的思想以及质量管理工作的奋斗方向与指南。
4.2质量目标:为落实质量方针而制定的具体的.数值化,阶段性的奋斗目标。
5.1质量方针与目标管理流程图(见附件一)。
5.2组织最高层,即副总经理在公司质量体系建立时,制定出公司质量方针,以确定公司质量管理的总体方向,在制定方针时应充分考虑以下几点:。
5.2.1力求满足客户需求;。
5.2.2满足法律法规的要求;。
5.2.3结合公司自身及产品特性;。
5.2.4与公司长远发展思路相结合。
5.3公司方针确立后,应公布方针,各部门组织宣传、学习、贯彻。
5.4每年12月份由品管部拟定公司的质量总体目标,经总经理审核批准后,各部门根据总体目标,制定部门分目标,以确保总体目标的顺利完成,新订目标应体现逐步改进之思想,并经副总经理核准后颁布执。
5.5质量方针与目标均应依据《内部沟通管理程序》传达至全体员工,以利全体员工参与执行,核准之方针与目标应由iso文控中心依《文件与资料管理程序》分发各部门执行。
5.6各项目标制定后通过实施,由公司高层及各部门,对其执行效果进行检讨,具体方法依据《内部品质审核管理程序》及《管理审查程序》执行。
5.7针对检讨结果,如方针与目标不合理,经过修定至合理后颁布执行。
6.1内部品质审查管理程序。
6.3内部沟通管理程序。
无
班级目标管理制度篇二
为了认真落实安全第一的思想，切实抓好安全生产，矿管理人员认真学习国家安全工作会议精神，仔细分析本年度工作面地质条件状况，分析职工变动状况，为了加强安全管理，特制定本矿安全目标管理规定：
一、安全目标。
1、年度内安全上轻伤不超标，消灭轻伤以上人身事故，杜绝重大生产事故的发生，确保实现安全年。
2、工程质量持续样板面的标准，努力建立样板矿。
3、机电事故率控制在5小时/万吨以下，根除电器失爆。
4、综合治理确保无一违法违纪案例。
二、组织领导。
组长：
副组长：
成员：
三、具体措施。
1、进一步加强宣传教育，充分利用周二、周三活动时间，带领职工学习有关安全的法律、法规，传达学习国家及主管部门有关安全文件精神、活动资料，同时传达本矿针对各项安全活动制定的具体规划、措施，调动职工参与的用心性，使活动开展的有声有色，有绩有效。
2、严格落实矿长、班组长安全生产职责制和各工种岗位职责制、操作职责制，明确责、权、利的关系，做到职责到人，各司其职，各负其责，确保安全生产。
3、在质量标准化建设方面，始终坚持质量标准化达标项目“六有”制度，即有标准、有(时间)要求、有考核、有落实、有奖罚、有兑现。提出了年度内要争取建立样板矿的奋斗目标。每月初，矿都要召开质量标准化专题会，由主管矿长主持，总结上月质量标准化方面存在的问题，制定下月质量标准化活动规划，使质量标准化建设更具针对性、实效性。在考核上实现两个转变，即由单级考核向三级考核转变，由班后控制向班中控制转变，具体讲就是由单一验收员考核向值班矿长、跟班干部、验收员三级考核转变，由班后验收向当班班中验收转变。透过两个转变，实现事事有人过问，处处有落实，时时有监督，人人有考核，切实反映现场实际，有效杜绝了不合格工程的出现。同时工区制定了《验收员管理考核办法》，把验收员的奖金与工程质量的成绩挂钩，并主动为验收员撑腰打气，充分调动了验收员的工作用心性，变要我验收为我要验收。
4、加强顶板管理，预防顶板事故。严格按规程措施要求施工，确保顶板管理上万无一失。
5、做好通防工作，工区的防尘设施多，面广量大，认真落实好专职防尘员岗位职责制，确保每班冲洗工作面一次，保证防尘质量，同时要做好防尘设施的正常维修工作。
6、加强现场管理，主动处理各类隐患，狠反“三违”，建立隐患处理及反“三违”台帐，真下做到遵章作业，坚持不安全不生产。
7、做好职工培训工作。我矿针对壁式工作应对工人技术要求高的特点，提出要建立学习型的职工队伍。上半年，矿自行举办的内部技师培训班，由技术员利用业余时间上课。培训结束后，分理论和实践进行考核。透过这项培训改革，充分调动了职工学习技术的用心性和主动性，构成了学技术、用技术、比技术的良好风气，培养了一批一人多证、一专多能的复合型技术骨干。培训的目标是随着职工素质的不断提高，人人上标准岗、干标准活意识明显增强，为我矿安全生产打下坚实基础。
班级目标管理制度篇三
2、结合实际制定出党员在支部工作中应当承担的职责和务必完成的任务，提出具体的数量和时间要求.
3、透过有效的管理手段，实现党员和支部的目标任务。
4、为全面加强党的建设，开创各项工作的新局面，对本支部的党建工作实行目标管理职责制，党支部书记为党建目标管理第一职责人。
5、党员职责目标包括五个方面：一是党员用心参加党内各种政治生活，提高党员政治素质;二是遵纪守法，以身作则;三是作风建设;四是用心参加精神礼貌建设，密切联系群众，发挥先锋模范作用;五是努力完成岗位职责，争先创优。
6、目标管理与争创活动相结合，目标管理的考核实绩作为创先争优的主要依据，同时也作为评选优秀党员的依据。
7、每年度党支部对当年目标管理进行总结讲评，先进促后进，并由党支部全体同志讨论下年度目标的拟定，每年一次构成制度。
班级目标管理制度篇四
为了对公司hse承诺、方针和目标的有效性、可行性和适宜性进行监督和管理,持续改进hse管理体系,制定本程序。
本程序规定了承诺、方针和目标的建立、实施和考核等内容。
适用于公司职业健康、安全与环境承诺、方针和目标的制定、分解、实施及考核等。
3.1总经理负责批准、发布hse承诺、方针和目标。
3.2安全环保部是本程序的归口管理部门,协助总经理组织制定公司hse承诺、方针和目标,并监督实施。
3.3安全环保部负责hse承诺、方针和目标方案的征集,并负责组织本部门职能范围内hse目标(指标)的分解、考核。
3.4经理办公室负责hse承诺、方针和目标的文件发放,负责承诺方针与目标宣传。
3.5各职能部门、直属公司负责执行公司hse承诺、方针和目标(指标),3.6项目hse作业计划书的编写部门负责具体工程施工项目hse目标(指标)的提出、分解和组织实施。
3.7直属公司安全环保部门负责将制定的目标(指标)向下分解至基层单位(分公司、厂、车间),由基层单位将其分解至班组。
3.8全体员工必须理解和掌握公司的承诺、方针与目标,并在工作中实施。
4.1承诺、方针和目标制定基本原则。
以下条款为各级公司起草、编制、确定承诺、方针与目标的共同要求。
4.1.1承诺的制定要依据国家、地方、上级有关法律、法规、标准、规范等要求,要符合总厂hse方针及目标要求,符合公司资源条件和发展现状、符合全体员工的共同意愿。
4.1.2要满足sy/t6276—1997《石油天然气工业健康、安全与环境管理体系》、《职业安全健康管理体系审核规范》、gb/t28001-20xx《职业健康安全管理体系规范》、gb/t24001-1996idtiso14001:1996《环境管理体系――规范及使用指南》,应体现公司长期管理思想和理念,目标要具有阶段性、渐进性和可操作性。
4.1.3所制定的目标(指标)不低于本公司现有的目标水平,并切实可行。
4.1.4承诺、方针和目标的制定应满足相关方的期望。
4.1.5以本公司hse风险评价(包括初始评审)为依据。
4.2目标(指标)制定的要求。
4.2.1目标(指标)由公司、直属公司、基层单位三级目标(指标)组成。
4.2.2目标的建立或分解要尽可能量化,并分解到部门或班组。
4.2.3目标(指标)也可以采用“责任状”、合同或其它适宜的方式。
4.3承诺、方针和目标的制定与发布。
4.3.1安全环保部依据本程序4.1条款要求,征集过程填写《承诺方针与目标征集记录》,安全环保部汇集征求记录中相关条款形成草案。
4.3.2安全环保部将草案征集各公司主要领导的意见后,形成修改意见,协助管理者代表组织对其进行法律、资源的可行性、适应性评审,评审过程填写《工程公司评审记录》,安全环保部将确定的hse承诺、方针与目标形成报批稿,经最高管理者批准签字,由经理办公室履行正式文件发布手续。
4.3.3各直属公司制定本的职业健康、安全和环境目标(指标)参照4.3.1和4.3.2程序进行。
4.4承诺、方针与目标的内容。
承诺、方针与目标的内容至少应包括:。
(1)遵守有关法律、法规和其他应遵守的内、外部要求;。
(2)持续改进的思想;。
(3)对事故预防的.重视;。
(4)对公司员工的期望和对承包方的要求。
4.5目标(指标)的分解及实施。
4.5.1安全环保部将目标(指标)按总目标要求纵向、横向分解至各职能部门和直属公司,并形成文件。
4.5.2各级公司应在确保完成公司目标(指标)的前提下,将其分解至各职能部门和基层单位,分解可以以责任状等形式体现,基层单位将目标(指标)以责任状形式分解至班组。
4.5.3各级安全环保部每年两次将本单位目标完成情况进行统计后,填写《目标(指标)完成情况统计表》,作为管理评审输入材料,提交管理评审会议。由hse体系办公室存档,未如期完成的,由责任单位(部门)组织调查、分析原因,提出处置方法和纠正措施。
4.6承诺、方针与目标的评审及变更。
4.6.1安全环保部对目标的完成情况进行一次考核评价。当出现下列情况时,对其进行评审和变更:。
(2)出现重大健康、安全与环境事故时;。
(3)政策、法律、法规、标准条文不适宜于本公司;。
(4)实施、监测过程中发现有重大不符合时;。
(5)通过管理评审后,需要对目标(指标)进行调整或修订时。
4.6.2承诺、方针与目标与指标变更必须以不违背公司职业安全、环境方针和上一级组织的目标及指标为原则。
4.6.3承诺、方针与目标的修订应符合本程序4.1条款要求进行。
4.6.5当承诺、方针与目标经管理评审后发生变更时,由安全环保部填写《列改申请单》,经最高管理者批准后,以《更改通知单》的形式发放至各职能部门和直属公司,承诺、方针与目标的变更具体执行《变更管理程序》。
4.6.6在每年的管理评审中,应对hse方针的贯彻实施、持续的适宜性、有效性做出评价,具体执行《管理评审控制程序》。
4.7宣传与培训。
4.7.2经理办公室、安全环保部负责做好职能范围内的健康、安全与环境管理的宣传活动,填写《宣传活动记录》。
5相关文件。
hse02-5.8--20xx《变更管理程序》。
hse02-7.2--20xx《管理评审控制程序》。
hse02-5.4--20xx《变更管理程序》。
6记录。
hse04-1.1--02--20xx《目标(指标)完成情况统计表》。
hse04-1.2--01--20xx《宣传活动记录》。
hse04-3.7--11--20xx《工程公司评审记录》。
hse04-3.7—07--20xx《更改通知单》。
班级目标管理制度篇五
第一章总则。
第一条为规范安全生产目标管理，明确目标与指标的制定、分解、实施和绩效考核等环节的分工和要求，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司安全生产目标管理。
第二章职责和分工。
第三条总经理职责：负责审核和批准公司安全生产目标和实施计划。
第四条安全环保部职责：
(一)负责提出年度安全生产目标;。
(二)定期对目标完成情况进行评估;。
(三)监督检查安全生产目标和实施计划完成情况。
第五条各单位职责：负责根据公司安全生产目标制定本单位目标，并逐级进行分解，编制实施计划，并监督落实。
第三章管理及要求。
第六条安全环保部每年12月份制定下年度安全生产目标，提交安全生产委员会讨论，经总经理批准后实施。
第七条安全生产目标的制定应符合公司安全管理方针和实际，目标应体现持续改进的要求。
(一)在设定安全目标时，应考虑：
1.法规和其他要求;。
2.上年度风险控制效果;。
3.可选择的安全技术方案;。
4.财务、运行和生产要求;。
5.同行业的安全管理指标;。
6.历年安全管理统计数据;。
7.前一年度安全目标完成情况;。
8.上级部门等相关方的意见。
(二)确定的安全目标应能够：
1.更好地控制风险;。
2.突出对事故和职业病的预防;。
3.尽可能量化和可监测。
第八条安全目标制定原则。
(一)整合一致原则。公司安全目标是各单位分目标的依据，各单位的目标要服从公司总体目标。
(二)均衡协调原则。各单位制定的目标，要注意协调均衡，正确处理好主次目标之间的主从关系和各分目标之间任务、范围、职责、权限关系以及各个目标实施进程上的同步关系，以保证总体目标的实现。
(三)分层负责原则。公司总经理是公司安全生产负责人，对公司安全目标实现负责，同时对各单位的分目标提出要求，各单位的厂部长、科长、主任、班长对本单位的目标负责。
(四)可量化原则。安全生产目标的制定应符合公司安全管理方针和本单位实际情况，且目标必须可量化、追踪、考核。
第九条为确保目标的严肃性，原则上不得对已确定的目标进行调整，如确因法律法规、上级政府要求等因素造成目标不适宜，由安全环保部提出调整申请，报总经理批准后，方可进行调整。
第十条各分厂和职能部室应坚持“安全生产，人人有责”的原则，对安全生产目标层层分解，要做到横向到边，纵向到底，分解到各部门、车间、科室、班组(工段)、员工;针对目标编制实施计划和考核办法，层层落实，一级向一级负责，实现全员参与、全员管理和全过程管理。
(一)各分厂应结合公司安全生产目标和本单位安全生产实际，制定本单位的安全生产目标，并逐级进行分解，制定实施计划和考核办法，并组织实施。
(二)各职能部室应根据公司安全生产目标和本单位安全管理职责分解目标，制定实施计划和考核办法，并组织实施。
第十一条实施计划的编制和修订。
(二)分级制定实施计划时，上一级与下一级之间应相互衔接;。
(四)公司和厂部安全生产目标和实施计划应以文件的形式颁布实施;以签订安全生产责任书的形式进行明确和细化;调整、修改记录应形成文件并加以保存。
第十二条目标的实施和考核。
(一)各单位按照制定的目标和实施计划，由单位第一负责人检查督促本单位目标完成情况，各厂、部室、车间每月总结本单位目标完成情况，编制安全目标完成情况报告，根据安全经济责任制对责任单位和责任人进行考核，并在公司安全例会上进行通报。
(二)每季度安环部组织对各单位目标完成情况进行评审和检查，做出客观、公正的评价意见，肯定成绩，提出不足，并写出书面评价意见，作为季度单位考核评价依据。
第十三条安全环保部每年应对安全生产目标完成情况进行一次评估，并形成评估报告，报总经理;出现以下情形时应及时调整安全生产目标实施计划。
(一)发生安全事故或环境污染事故时;。
(二)新增重大安全隐患;。
(三)上级政府及相关方要求;。
(四)其他需调整的原因。
第四章附则。
第十四条本制度由安全环保部负责解释，自下发之日起执行。
班级目标管理制度篇六
一、总则：方针目标管理是现代管理的科学办法之一。
二、制订方针目标的依据。
第一条：国家的方针政策，国家的政治经济形势，上级主管部门下达的产品品种、质量产量、利润等技术经济指标和其它要求。
第二条：在每年初，由工厂各分管厂长、工程师提出下年度工厂目标设想，厂务会集讨论，构成工厂方针目标指导思想，并由厂长下达指令。
四、方针目标的执行。
第三条：方针目标展开必须要坚持以数据说话的原则，目标值尽可能定量化。其资料般包括品种、质量、生产潜力、科研技改、企业管理、技术经济指标、安全环保、礼貌生产思想交流工作、职工福利等。
五、方针目标的实施。
第四条：为确保工厂方针目标的实现，工厂每年将组织两次分阶段pdca循环，阶段pdca循环计划由三办会同有关部门根据工厂年度方针目标安排的进度和厂长的令制订。
六、方针目标的检查诊断与考核。
第五条：方针目标管理设立一个综合部门，分设一至三个主要归口部门。归口部务必认真做好工厂方针目标的组织、实施、协调、检查和考核工作。
考核分类：
甲级：按目标进度要求实施，且效果较好成绩显著。
乙级：基本按目标进度要求实施、效果一般。
丙级：没有到达目标进度要求、效果较差且主要由主观努力不够所致。
奖惩措施：
第六条：对方针目标进行诊断评价，对甲级目标视其难易、效果好坏等给予表彰奖励，列入年终评选的重要条件;对只达丙级目标的要追究职责，认真分析原因，帮忙纠正，并根据实际状况给予经济惩罚。
第七条：各部门的方针目标应按计划要求进行定期的检查诊断，对存在的问题按职能分解落实。
班级目标管理制度篇七
第一条：为适应社会主义市场经济发展的要求，推动党政机关进一步健全工作制度，明确工作职责，转变工作作风，提高工作效率，促进党政机关工作目标管理的制度化、规范化和科学化，保证各项目标任务的顺利实施，促进“两个礼貌”建设的协调发展，特制定本办法。
第二条：本办法所称目标管理，是指根据市委、市政府确定的全市社会主义物质礼貌和精神礼貌建设的中长期奋斗目标和年度目标任务，明确各党政机关的目标职责，并对目标任务的实施进行组织协调、监督检查、考核奖惩的工作制度。
第三条：全市党政机关实行分级分类目标管理职责制。
市委工作部门，市人大常委会机关，市法院、检察院机关，市政府工作部门和派出机构，市委、市政府议事协调机构的常设办事机构，市政协机关，市人民团体机关，市委、市政府授权承担相应党政管理职能的事业单位，各区党委、政府，中央在汉和省垂直管理部门，为市一级目标职责单位。
并入、归口或挂靠市一级目标职责单位的党政机关以及市一级目标职责单位的内设机构，原则上列为市二级目标职责单位，由主管部门对其实行目标管理。
列为市一级目标职责单位和二级目标职责单位的名单，由市目标管理领导机构根据全市目标管理工作需要研究确定并予以公布。
对市一级目标职责单位的分类根据党政机关的性质另行规定。
第四条：武汉市目标管理考评奖惩领导小组(以下简称市目标管理领导小组)是全市目标管理工作的领导机构，由市委、市政府相关部门和单位组成，在市委、市政府领导下开展工作。其主要职责是：审定全市目标管理指标体系和职责体系，确定年度工作目标;研究决定和协调解决目标管理工作中的重大问题;组织年终目标检查考核评比，审定考评奖惩方案。
第五条：中共武汉市委督查室(以下简称市委督查室)和武汉市人民政府目标管理办公室(以下简称市政府目标办)在市目标管理领导小组的领导下，负责全市目标管理的组织实施。市委督查室负责党群部门工作目标及共性目标管理，市政府目标办负责政府工作目标管理。其主要职责是：
(二)拟定工作目标方案，指导全市目标管理工作;。
(三)根据市委、市政府的要求和全市工作实际，拟定全市年度工作目标体系和目标值;。
(四)对全市工作目标执行状况进行综合协调和监督检查;。
(六)完成市委、市政府交办的其他工作。
第六条：各目标职责单位的主要领导为本单位目标管理第一职责人，负责组织实施市委、市政府下达给本单位的各项目标任务，力争各项目标任务的完成和超额完成。
各目标职责单位应建立制度健全、职责明确、措施具体的目标管理职责制，并明确承担目标管理工作职责的机构和工作人员，负责本单位目标管理工作。
第七条：全市年度工作目标由市目标管理领导小组拟定并报市委、市政府审定，由市委办公厅、市政府办公厅联合发文，予以下达。
目标管理指标体系和目标值的确定应遵循下列原则：
(三)先进可行、高效规范的原则。要做好年度目标与中长期目标的衔接，用年度目标保证和促进中长期目标的实施，做到激励高效、量化可行、便于操作和实施。
第八条：年度工作目标的制定和下达采取自下而上、自上而下、科学论证、民主集中的办法进行。具体拟定工作目标的程序另行规定。
年度工作目标正式下达前，可进行预安排。
年度工作目标正式下达后，原则上不得调整，因特殊重大原因确需调整的，要按规定程序申报和审批。
第三章：目标的实施和监督。
第九条：市委督查室和市政府目标办应建立目标管理分析协调会制度，强化工作目标管理的跟踪分析、协调服务和监督检查，定期对目标实施过程中的有关问题进行分析和协调，监督检查目标实施进度，保证工作目标顺利执行。
第十条：目标管理的监督检查主要采取日常跟踪、季度通报、半年抽查、年终考核等方式进行。
市委督查室和市政府目标办应定期或不定期对各目标职责单位的目标执行状况进行专项检查或重点抽查，发现问题及时协调解决。
各目标职责单位应按要求在规定时限内将目标执行状况送市委督查室和市政府目标办。
第十一条：工作目标实施过程中出现的问题，属于哪一级职责范围内的就由哪一级职责单位协调解决;涉及到其他部门或单位的问题，由目标主办单位负责与目标协办单位协商解决;经协商不能达成一致意见的，由牵头单位商市委督查室和市政府目标办，呈请市目标管理领导小组决定。
第十二条：各级统计部门应根据工作目标管理统计考核指标体系的需要，负责进行数据统计和数据处理，按时向市委督查室和市政府目标办带给完整、真实、准确的目标统计资料和数据。
市统计部门应充分行使目标统计职能，检查监督工作目标管理统计数据的及时性、可靠性和准确性。
各目标职责单位应根据统计部门的要求，按时报送统计报表。
第四章：目标的考核和奖惩。
第十三条：目标管理考评奖惩应遵循下列要求：
(三)坚持“公开、公平、公正”原则，实事求是地反映各目标职责单位绩效;。
(四)一级目标职责单位由市目标管理领导小组负责考核，二级目标职责单位由主管职责单位会同市委督查室和市政府目标办组织考核。
第十四条：每年年终，对目标职责单位年度目标的绩效实行考核。考核的主要资料是：
(一)全市工作总奋斗目标执行状况;。
(四)依法行政和市人大、政协议提案办理状况;。
(六)完成国家、省级主管部门交办的职责目标状况。
第十五条：对工作目标管理绩效的考核，实行综合计分制。综合计分由四个部分组成：市委督查室对党群部门工作目标及共性目标完成状况进行考核计分;市政府办公厅对依法行政和市人大、政协议提案办理状况进行考核计分;市统计局对政府工作目标完成状况进行考核计分;市政府目标办对政府目标管理工作质量进行考核计分。上述部门应制订相应的考核计分办法，报市目标管理领导小组批准后实施。
专项目标完成个性突出或受到省级以上党政机关奖励的，可适当加分。
第十六条：根据年终考评状况，对目标职责单位分为立功、先进、完成、基本完成和末完成五个等次，分别予以奖惩。
第十七条：目标管理立功单位和先进单位的评选应贴合下列条件：
(一)完成或超额完成目标任务;。
(二)年终考评结果及分类排序位居前列;。
(三)共性目标得分到达或超过规定分值。
第十八条：全市工作目标管理立功单位和先进单位的评选，原则上按照全市工作目标职责单位总数的15%和35%的比例进行。由市目标管理领导小组根据年终综合考评结果，依综合计分分类排序，按比例提出立功、先进单位推荐名单，经市长办公会、市委常委会审议透过后予以表彰。
第十九条：获立功单位的目标职责人由市委、市政府授予目标管理“优胜职责人”荣誉称号;对在目标管理工作中作出突出成绩的工作人员，由各目标职责单位申报，市委督查室和市政府目标办审核汇总后提请市目标管理领导小组审定，经市长办公会、市委常委会审议透过后，由市委、市政府授予目标管理“先进工作者”荣誉称号。对目标管理的优胜职责人和先进工作者，由市委、市政府颁发荣誉证书和奖金。
第二十条：被市委、市政府授予目标管理“优胜职责人”和“先进工作者”荣誉称号的，经市组织、人事部门批准，退休时可享受提高5%退休费标准的待遇。
第二十一条：目标职责单位对本单位工作目标的考评应与公务员年终考评相结合。在市人事局组织的公务员年终考评中，适当增加市级目标管理立功单位和先进单位评选优秀公务员的比例。
第二十二条：对目标职责单位领导班子成员实行目标职责保证金制度。目标职责保证金的数额和奖惩办法由市委督查室和市政府目标办另行规定。
第二十三条：对未完成目标的职责单位，由市目标管理领导小组提请市委、市政府予以通报，并酌情扣减年终目标奖金。
凡在工作目标执行过程中弄虚作假、营私舞弊的目标职责单位，经查实，一律取消当年目标管理评先资格，并按党纪、政纪追究该单位主要职责人及具体工作人员的职责。
第五章：附则。
第二十五条：本《办法》由市目标管理领导小组办公室负责解释。
第二十六条：本《办法》自公布之日起执行，以前的目标管理办法同时废止。
班级目标管理制度篇八
为了实现本企业的经营目标和到达工效果，每年务必明确制定企业的纲领、经营决策和企业发展方向计划。方针目标实现的全过程要自上而下地建立目标，制订措施、确定制度，组织实施和严格考核，这有有利于提高企业现代管理水平，增强企业素质，提高经济效益，有利于动员企业所有部门及全体职工同心协力，共同做好一年的工作。
二、制订方针目标的依据。
第一条：国家的方针政策，国家的政治经济形势，上级主管部门下达的産品品种、质量産量、利润等技术经济指标和其他要求。
第二条：国内外市场的调查、分析、预测、情报资讯资料(包括国内外同行业先进技术平、管理水平等)。
第三条：本厂的中长期企业发展规划、现代化管理规划、新産品开发规划、産品质量级及全面质量管理发展规划、技术改造规划、生産发展规划、安全环保综合治理规划及其它规划等。
第四条：工厂的实际潜力和现有水平，上年度工厂方针目标实施的遗留问题。
第五条：在每年初，由工厂各分管厂长、工程师提出下年度工厂目标设想，厂务会集讨论，构成工厂方针目标指导思想，并由厂长下达指令。
第六条：由专人组织，并根据厂长指令，分生産行政部、技术部、组织各职能科室提下年度方针目标设想，并收集准备依据资料。
第七条：发至各部门徵求意见，根据反馈意见再讨论修订。
第八条：部门分头组织可行性分析论证，构成各部方针目标计划。
第九条：经厂务会、工厂管理委员会、职代会讨论审议透过，由专人负责按系。
统图法行，在一月份编制出工厂方针目标执行图。
四、方针目标的执行。
第十条：方针目标展开必须要坚持以资料说话的原则，目标值尽可能定量化。其资料般包括品种、质量、生産潜力、科研技改、企业管理、技术经济指标、安全环保、礼貌生産思想交流工作、职工福利等。
第十一条：工厂方针要按系统图法执行，纵向到底，横向到边，纵横连锁，层层确保原则进行。
第十二条：分管副厂长、工程师方针目标展开，要根据工厂方针目标展开的资料和自分管工作的重点，列出目标值和措施。执行方法与部门的方法相同，分管副厂长××编制完成××校对，厂长批准。
第十三条：各部门要紧紧围绕工厂方针目标以及分管厂领导方针目标执行，结合本部的实际，发动员工认真制订本部门的方针目标，保证工厂每个目标值都能落实到部门和人，确保工厂目标的实现。各部门要在一月底前完成方针目标展开图。
第十四条：各车间、科室方针目标执行一般有分管职责人、部门方针、目标专案、现状目标值、采取措施、检查手段、评价、总结等。
第十五条：班组方针目标由班组长主持编制，要根据主管部门方针目标和本班组分管工作的重点，列出産品産量、质量、安全生産、礼貌生産、班组管理、思想工作等资料、目标值、采取措施、职责人、进度和检查、评价、总结等执行标准。班组方针目标执行图要在××完成。
第十六条：各部门方针目标执行由各部门主要负责人主持编制，技术系统由负责分管人审核;生産行政系统由负责分管专人审核，分管厂领导批准。
五、方针目标的实施。
第十七条：各部门要围绕工厂方针目标和本部门方针目标，认真组织月度"pdca回圈每月××号前制订下月份计划，总结本月计划的实施状况，并由主管厂长检查批示。
第十八条：为确保工厂方针目标的实现，工厂每年将组织两次"分阶段pdca回圈"，"阶段pdca回圈计划"由"三办"会同有关部门根据工厂年度方针目标安排的进度和厂长的令制订。
第十九条：在方针目标的实施过程中，要充分发动职员，调动其用心性，广泛开展大性的质量管理活动、劳动竞赛活动、确保各级目标值的实现和完成。
第二十条：要建立方针目标管理卡，建立方针目标实施方案，将每项目标的展开状况，实施过程中的计划、协调、检查、调整、考核等状况登记在案，逐步到达方针目标管理标准化。
班级目标管理制度篇九
总目标：加强管理，研究创新，扩大营业额，控制成本，创造利润。
第二条。
各部门目标：
1.贸易部：
(1)充分消化现有产能。
(2)利用现有市场，购销相关产品，扩大营业额。
(3)销售费用的控制(运输费用、报关费用、保险费用等)。
(4)呆品处理。
(5)外销成长率%，年度外销金额元。
2.内销部：
(1)估计内销产品销售数量，协调生产管理中心建立适当库存量。
(2)建立内销销售网，扩大现有客户的采购规格及数量。
(3)呆品处理。
(4)内销成长率%，年度内销金额元。
3.供应部：
(1)建立机物料abc分类，实施重点控制。
(2)建立各主要原物料安全库存量、经济采购量。选取优良供应厂商，商订长期采购合同;加强比价功能，降低采购价格。
(3)降低平均库存量：a料天，磅。b料天，磅。机物料降低%，元。
4.总务部人事科：
(1)建立员工进用升迁、薪资考核奖惩的人事制度。
(2)精简人事，控制管理费用。
5.事业关系室：
(1)建立人、物出入厂管理规则。
(2)加强警卫勤务训练。
班级目标管理制度篇十
一、值班制度。村干部实行轮流值班制，必须保证村委会办公室在上班时间有人办公，每周要有集中办公时间，并将值班情况公布于众，自觉接受群众监督。值班人员在值班时要认真履行职责，负责处理各项事务性工作，不得擅离职守，不得在值班场地打牌、赌博，做与工作无关的事情。村干部全部外出时，需在公示栏内说明去向。
二、参加会议制度。村干部参加乡党委、政府组织召开的会议、学习，以通知时间为准，按时点名，自觉参加，做到不迟到，不早退，未经许可不得中途离开，不无故缺席，请假由会议主持人批准。
三、请销假制度。村干部因集体事情或个人事务外出3天以内的，以书面形式报包村领导及乡党委委员、组织员批准，3天以上者，外出前必须以书面形式报包村领导、乡党委组织员及党委书记请假批准，经批准后方能外出，并按请假时限按时归队销假。
四、综合目标考核制度。对乡党委、政府安排下达的各项工作任务，各村要千方百计想办法，不折不扣地完成各项工作任务。乡党委、政府对村两委实行党建经济综合目标管理责任制，按照年目标考核办法规定，视工作完成情况进行考核打分。
五、村民议事制度。村民会议和村民代表会议是村民自治活动中最体现民主的主要组织形式，各村必须建立健全村民会议和村民代表会议制度、村级财务管理制度、村务(党务)公开制度，制订议事规则。同时，要有专门的记录本，分别对党支部生活、村民会议、村民代表会议和村务工作作好完整的记录。
六、干部任期承诺制度。对村委会主任实行任期承诺制。任期中不能实现承诺的，劝其自动辞职。对本人既不愿申请辞职，又不履行职责的，依法予以罢免。村党支部委员会成员届中辞、免职的，乡党委按有关程序办理。村民委员会成员届中自愿辞职的，应由本人向村民委员会提出辞职申请，经村民代表大会讨论并办好工作移交后方能离任。对既不写辞职申请，也不请假，在一个月以上不履行职责的村委会干部，经村民会议讨论决定，按自动辞职处理。对严重违反国家法律、法规而受到处罚和不称职的村民委员会成员，按规定依法进行调整。
班级目标管理制度篇十一
为了明确安全生产任务，将安全生产融入到日常工作中去，提高员工的安全生产意识和责任，特制定本制度。
2.适用范围。
本制度适用于公司安全生产目标与指标的制定、分解、实施和考核。
3.职责。
3.1主要负责人。
3.1.1负责组织制定和修改总体和年度安全生产目标。
3.1.2组织实施安全生产目标，并对安全生产目标实施情况进行考核。
3.2安全科。
3.2.1负责将年度安全生产目标分解到相关职能部门，并制定年度安全生产目标与指标实施计划和考核办法。
3.2.2负责安全生产目标和指标及安全生产目标和指标实施计划和考核办法的分发、宣传、教育和培训。
3.3相关职能部门。
3.3.1负责落实安全生产目标与指标实施计划。
3.3.2负责安全生产目标和指标及安全生产目标和指标实施计划和考核办法的分发、宣传、教育和培训。
4.运作程序。
4.1.1总体和年度安全生产目标由主要负责人组织公司安全生产委员会根据历。
年和上年安全生产执行情况制定。
4.1.2年度安全生产目标应包括隐患排查治理、员工教育培训、作业规范、事故伤害等指标。
4.1.3安全生产目标的制定不能高于行业和安监部门规定的目标指标，不能高于上年度安全生产目标指标，要体现持续改善的原则。
4.1.4依据年度安全生产目标评估考核的结果，主要负责人应在每年1月份组织安委会成员召开会议，重新修订年度安全生产目标。
4.1.5总体和年度安全生产目标经主要负责人批准后，由安全科加盖印章，分发到每个职能部门。
4.1.6安全科应设计制作宣传栏，在公司显耀位置向公司员工宣传公司总体和年度安全生产目标，并在年度安全教育培训和“厂级”安全教育培训时对全体员工进行培训。
4.2年度安全生产目标的分解。
4.2.1公司年度安全生产目标制定/修订后，安全主任负责将年度安全生产目标分解成安全指标，分配到各相应的职能部门，并形成文件经主要负责人批准后，分发到相关职能部门。
4.2.2各部门经理应通过例会或“车间级”安全教育培训，向本部员工宣传教育与本部门相关的安全生产目标和指标。
4.3安全生产目标与指标的实施。
4.3.1安全主任负责组织相关职能部门制定年度安全生产目标与指标实施计划，经主要负责人批准后，连同年度安全生产目标与指标一起，分发到相关职能部门。
4.3.2安全主任应依据年度安全生产目标与指标实施计划评估考核结果，及时调整安全生产目标和指标实施计划，并形成文件印发和保存。
4.3.3各部门负责人通过例会或车间级安全培训，向本部门员工宣传教育安全生产目标与指标，及其实施计划。
4.3.4各部门负责人组织落实与本部门相关安全生产目标与指标实施计划。
4.4安全生产目标与指标的评审和考核。
4.4.1安全科每月15日前统计和监测各职能部门上月的安全生产目标和指标完成情况，并向主要负责人和安全生产委员会汇报。
4.4.2若发现不符合情况时，要求相关部门分析原因，制定整改措施及时整改，以防目标和指标产生过度偏差。
4.4.3主要负责人在每季度安全生产专题会上，对上季度安全生产目标与指标实施计划落实情况进行小结，及时指出存在的问题，采取相应的整改措施。
4.4.4主要负责人每年组织对安全生产目标指标及其实施计划进行考核和评估，并将考核和评估的结果填入《安全生产目标与指标考核评估记录》和《安全生产目标与指标实施办法考核评估记录》中，并按《安全生产目标与指标、实施计划及考核办法》执行奖罚措施。
4.4.5根据安全生产目标指标及其实施计划进行考核和评估的结果，若需要对安全生产目标指标及其实施计划进调整或修改，由安全科分发到相关部门，并重新组织宣传教育和培训。
班级目标管理制度篇十二
为了明确职责，加强工作督查考核，保证各项工作顺利实施，特制定本办法。
(一)局各项工作均实行目标职责制管理。
(二)目标管理考核实行百分制，即将目标管理职责书中职责指标分为职能目标和共同目标，各为100分，总分值200分。
(三)局属单位的职责指标完成状况由目标管理职责书中确定的科室进行督促检查，各有关科室要进行定期和不定期的检查，检查结果要有记录。各单位、科室对职责指标要经常性地进行自检自查，并要有完整的自查资料。
(四)各科室、单位的目标管理职责书完成状况由局目标管理考评小组统一考核。考评小组根据实际状况进行季度、半年等重点考核，年终进行全面考核。科室考核采取集中统一考核或按科室分别考核的办法进行。年终考核每项指标超额完成10%，加1分，加分不得超过10分;少完成10%，扣2分，直至该项分值扣完为止(另有注明的除外)。
(五)局目标管理考评小组由党办、行办、计财科、人事科、监察室及有关业务主管科室组成，行办牵头。
(六)考核局属单位时主要有主管领导，考评小组各成员，被考核单位党政班子成员、中层管理干部等参加。科室集中统一考核时主要有局各领导，考评小组成员，机关全体和局属单位主要负责人等参加;分别考核时，由主要领导、考评小组各成员、科室全体及相关单位负责人参加。
(七)目标管理考核采取听汇报和重点检查相结合的办法。一般状况下的程序为：被考核科室、单位汇报完成状况考评小组逐项进行全面检查考核小组进行民主评议考评小组评定等级提交局务会议审定。
(八)各单位、科室因工作变化要求调整职能目标时，应及时向局办公室提出职能目标和分值调整意见，经局务会议审查同意后，按调整方案执行和考核。进入第四季度，本年度职能目标不再调整。
(九)各单位、科室目标职责书经年终全面考核后，由考评小组打分，并提交局务会议根据考核分值综合评定。
二、其它事项。
(一)各单位、科室发生各类生大事故，都务必在当日内及时告知局局办公室并向主管领导汇报，发生个性重大事情须在2小时内报告主管领导、办公室，必要时报市委督查室、市政府督查室。凡隐瞒不报者，加倍扣分，并追究单位、科室主要负责人的职责。凡年内发生重大问题或事故的单位、科室，不得评优。
(二)目标管理考核结果与公务员、职员、工勤人员、专业技术人员考评挂钩，考核总分值低于160分的，单位、科室及其工作人员一律不得评优。
(三)本办法自20xx年6月1日起执行。
班级目标管理制度篇十三
对企业安全生产目标进行控制。
本制度适用于企业范围内。
(1)办公室负责本制度的编制、修订、督促检查;。
(2)各基层编制本部门目标及实施计划,各基层单位编制本单位安全生产目标及实施计划。
(3)常务副厂长批准企业安全生产目标。
(4)工作程序。
(1)制订。
办公室根据安全生产方针、管理评审的结果、风险评价结果、生产和过程绩效、标准化系统评价结果、改进安全生产管理存在的不足之处,起草安全生产目标和指标,征求基层单位意见后由常务副厂长批准后实施。
(2)实施。
常务副厂长实现安全生产目标和指标提供人力资源、财力资源、物力资源、技术资源。
办公室将安全生产目标和指标以安全目标责任书形式分解到各部门。确保目标和指标实施。
(4)实施结果考核。
办公室负责每年12月进行全年考核并将考核结果公布于员工,做为安全奖罚依据。
(5)安全生产目标与指标评审及修订。
通过考核结果分析安全生产目标和指标的适宜性,及内外部条件变化,对目标进行修订。
班级目标管理制度篇十四
1、依据国家的方针政策、国家的政治经济形势、上级主管部门下达的生产经营、利润等经济指标和其它要求。
2、依据企业的`中长期企业发展规划、现代化管理规划、全面管理发展规划、技术改造规划、生产发展规划、安全生产规划及其他有关规划。
3、依据市场的调查、分析、预测、情报信息资料等。
4、依据企业的实际能力和现有水平及上年度企业经营目标实施的遗留问题。
1、在每年的11月，由各部门提出下年度企业目标设想，总经理室集体讨论，形成企业目标指导思想，并由总经理室下达指令。
2、营运安全部根据要求组织各职能科室提出下年度方针目标设想，并收集准备依据资料。
3、营运安全部分头组织可行性分论证，，形成目标计划。
4、发至各部门征求意见，根据反馈意见再讨论修订。
5、经总经理室、职代会讨论审议通过，由营运安全部在12月中下旬编制出企业经营目标。
6、各子公司经营目标展开一般包含分管责任人、子公司方针、目标项目、现状、目标值、采取措施、检查手段、评价等。
7、各子公司要结合本公司的实际，发动员工认真制订本公司的经营目标，保证企业每个目标值都能落实到子公司和人，确保企业目标的实现。各子公司要在12月中旬前完成年度经营目标的编制。
8、营运安全部汇总各级经营目标报分管领导审批。所有工作需在12底前完成。
1、为确保经营目标的实现，由营运安全部会同有关部门组织年度经营目标安排的进度情况分析。
2、各子公司要围绕集团公司目标和本公司经营目标。每月26号前总结本月计划的实施情况，制订下月份计划，并报营运安全部备案审核。
3、在经营目标的实施过程中，要充分发动员工，调动大家积极性，广泛开展提案改善、劳动竞赛等活动，确保各级目标值的实现和完成。
4、建立经营目标管理卡，将每项目标的展开情况、实施过程中的计划、协调、检查、调整、考核等情况登记在案，逐步达到经营目标管理标准化。
5、各子公司的经营目标应按计划要求进行定期的检查，对存在的问题按职能分解落实。
班级目标管理制度篇十五
1、为仔细贯彻执行党的“安全一、预防为主”的方针,及矿通防科安全会议精神,举一反三地接受通风、瓦斯煤尘事故,巩固矿通风达标成果,杜绝通风瓦斯事故的发生,确保矿井安全生产,特制定安全目标管理制度。
2、通防全部管理人员要坚固树立安全第一的思想,摆正安全与生产,安全与效益的关系,做到明确分工,责任到人,工长、班长实行分片,分专业包干责任到人,一包究竟,使通防工作到处有人抓,时时有人管。
3、通防区(队)长全面负责区队的管理工作,是本区队安全第一责任者,并保证人员的出勤、所需材料,每天组织召开一次会议讨论解决详细问题。
4、技术员全面负责职工的通防安全宣扬教育工作,组织编写通防规划和各类安全技术措施,对区队安全负技术管理责任。
5、(区)队工长是所管辖区域内通防工作的安全责任者,详细负责通防设施的'施工、使用和管理及施工技术措施的落实。
6、瓦斯班(组)长是本班组的通防工作安全责任者,详细对全班人员的安全,并负责对区队所下达的动作任务等严格根据安全技术措施的要求落实,并对现场的工程质量负责。
7、科队形成组保班、班保队、队保科,形成自下而上,一级保一级的安全保证体系,确保矿井安全生产。
班级目标管理制度篇十六
1、通防区全体干部职工为考核对象。通防区区长是通防区安全工作的第一责任人,副区长是分管工作的安全第一责任人,队长为本队安全工作的第一责任人。
2、按所确定的安全管理目标,每月组织人员考核一次,并有考核记录,以确保制定目标的完成。
3、每月由区领导班组不定时抽查考核班组及个人确保目标实现的'详细方法。
4、每月要定期召开安全生产会议,并对各班组进行日常安全活动考核。
5、实行嘉奖与惩罚相结合的方法,推动安全生产深化开展。
6、井下一旦发觉瓦斯隐患现象,队长必需半小时到达事故地点,一小时跟班人员到达事故地点。准时排解各种隐患,确保通风安全。
班级目标管理制度篇十七
为适应市场竞争，通过自上而下地建立目标，制定措施、组织实施和严格考核，确保销售目标的全面完成，特制订本文件。
2 职责
2.1业务员负责个人年度目标的编制，负责公司下达的销售目标的达成。
2.2销售区域经理负责年度目标的编制，负责区域销售目标的达成。
2.3销售总监负责公司年度目标的编制，负责公司销售目标的达成。
2.4总经理负责公司年度销售目标的核准及目标达成过程管控。
2.5生产计划部门，必要时对销售目标的达成情况进行过程监控。
3 文件规定
3.1销售目标的制定与分解下达
3.1.1销售目标制定的机制
3.1.1.1销售总监每年年中及年末组织召开销售会议，会议由各级销售主管、生产计划负责人、销售总监、总经理、其他相关负责人参加。
3.1.1.2年末销售会议对本年度销售达成进行分析，对下年度销售策略进行评估，对下年度销售目标进行评估确定。
3.1.1.3年中销售会，对上半年度销售达成进行分析，对下半年销售策略进行评估，对下半年度销售目标的评估调整。
3.1.2销售目标制定的方法
3.1.2.1销售目标由下至上进行提报，并经各级销售主管评估后，在年度销售会议中确定。
3.1.2.2销售人员对公司的营销系统中的客户信息进行分析，尽可能与客户沟通后，编制年度个人销售目标，包括未接触客户的订单争取量、正在联系未合作客户的订单争取量、合作客户的订单量和增量。
3.1.2.3根据上述分析，编制个人年度和月度销售目标表。
3.2销售目标的实施
3.2.1总体要求
各级销售管理人员依核准的年度销售目标，进行部署落实，并每月动态跟踪目标达成情况，对目标达成的差异进行分析，编制月度销售目标达成分析报告，报上级主管审阅。
3.2.2各级销售管理人员在所属销售人员目标展开执行过程中发生偏差时进行
及时指导与协助，确保目标达成。
3.3总体要求
3.3.1销售人员的绩效考核应以目标达成为核心内容
3.3.2若销售人员连续3个月完成目标在60%以下，需要对该员工能力进行评估，由直接主管将该销售人员的业绩状况、评估结论提交总经理审批后，按审批处理意见后执行。
一 总则
为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素质，不断提高销售业绩，特制定本制度。 本制度是销售部员工必须遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的标准。全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。
员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人咨询，本制度最终解释权归固瑞格公司销售部。
本制度自制定之日起开始执行。
二 销售部组织架构
销售总监
大区经理 大区经理 大区经理 大区经理 大区经理
区域经理 区域经理 区域经理 区域经理 区域经理
销售主管 销售主管 销售主管 销售主管 销售主管
三 销售部人员素质要求
1、 品德好，思想端正，无不良嗜好
2、 很强的语言组织和驾驭能力
3、 妥善独立的处理事情的'能力
4、 很强的组织计划管理能力协调能力，在团队中要有较强的团队协作能力
6 有热情，有激情，但不要偏激，要有敢于担当的勇气和精神
四 销售部岗位职能
销售总监销售总监岗位职责一
1、 坚决服从执行销售总经理工作安排。
2、 参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
3、 组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。
4、 控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
5、 招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
6、 收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
7、 参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。
8、 发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。
9、 协助上级做好市场危机公关处理。
10、
11、 协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。 妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。
销售总监岗位职能二
1、制订销售策略：根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标。
3、销售业务管理：根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务。
4、客户关系管理：通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群体。
5、市场信息分析：通过一线销售代表收集市场信息，如：客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应。
6、费用管理：根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比。
7、部门内部管理：根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。
大区经理岗位职责：
1、 分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；
2、 拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；
3、 根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；
4、 根据网络发展规划合理进行人员配备；
5、 汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；
6、 洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；
7、 把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；
8、 关注所辖销售人员及经销商的思想动态，及时沟通解决；
9、 参与所属区域重大销售谈判和签定合同；
10、 组织建立、健全客户档案；
11、 指导、巡视、监督、检查所属市场的各项工作；
12、 向直接下级授权，并布置工作；
13、 定期向直接上级述职；并提出合理化及可行性建议。
14、 定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；
15、 根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；
16、 负责本区域市场销售人员任用的提名；
17、 负责制定销售区域的工作程序，报批后实行；
18、 负责区域销售部门主管工作程序的培训、执行、检查；
19、 填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行；
20、 及时对下级工作中的争议作出裁决；
21、 每周定期组织例会，并参加公司有关销售业务会议。
22、 按时完成公司销售部相关报表并及时上交上级部门主管审核。
领导责任：
1、 对所属区域销售工作目标的完成负责；
2、 对所属区域销售网络建设的合理性、健康性负责；
3、 对所属区域确保经销商的信誉负责；
4、 对所属区域确保货款及时回笼负责；
5、 对区域销售指标制定和分解的合理性负责；
6、 对所属区域销售给公司造成的影响负责；
7、 对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；
8、 对所属区域销售预算开支的合理支配负责；
9、 对所属区域销售工作流程的正确执行负责；
10、 对区域销售部所掌管的公司商业秘密的安全负责。
主要权限：
1、 有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；
2、 有向营销总监报告的权力；
3、 对筛选客户有建议权；
4、 对重大促销活动有现场指挥权；
5、 有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权；
6、 对所属下级的工作有监督、检查权；
7、 对所属下级的工作争议有裁决权；
8、 对直接下级有奖惩的建议权；
9、 对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；
10、 一定范围内的销售折让权。
区域经理
1、 负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。
极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；
事宜。
5、 动态把握市场价格，定期向公司提供防水涂料市场分析及预测报告。
6、 协助经销商维护和开发及完善专卖店系统。
7、 收集一线营销信息和客户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见 。
8、 按时完成公司销售部相关销售报表并及时上交上级部门主管审核。
五 服装规范
着装规定：
1、 工作期间，公司要求员工穿着服装整洁，不穿奇装异服，也不穿过于夸张的服装。
2、 上班时必须统一着装，佩戴胸卡。
1、 仪容要求：
少每月理发一次，勤洗头、头发应梳理整齐，不凌乱，不留胡须。
2、 所有员工应每天打扫卫生后将鞋面擦干净，上班期间应保持鞋面无污物、灰尘。
3、 员工应随时注意个人形象，谈吐时讲究礼仪，谦虚宽容，时刻保持微笑。
4、 所有员工工作期间衣着必须保持整洁，无污物，衣服应熨烫整齐。
六 考勤制度
1、 每天上、下班均由销售人员自己打卡签到。
2、 每天早上8：00上班，考勤在8：15之前完成。
3、 考勤时间标准：以标准时间为准。要求每位销售人员均核对自己的时间。
4、 公司晨会如无特殊情况，销售部员工必须全体参加，必须着装整齐，仪容仪表于会前
整理好，不规范者不得参加晨会。
5、 调休、请假需提前一天经同意，并跟人事提前打招呼，以备考勤。
需总经理签字批准（总经理不在由副总经理批准）。请假必须填写请假条，否则按照旷工处理。月底核算，扣发请假日工资。
7、 休假按公司制度调整年休，具体参照《公司规章制度》
8、 根据实际情况决定，销售部上班时间做如下规定：
1、 上午：8：00---12：00
a) 中餐12：00---13：30
b) 下午：13：30---17：30
2、 附注：可根据销售状况、季节等进行调整。
七 销售报表规定
1、 销售人员每天工作内容及行程以邮件方式在第二个工作日之前汇报。
2、 销售人员以邮件方式用电子表格每周六下班之前汇报销售工作周报表。
3、 销售人员以邮件方式用电子表格每月28号前汇报销售工作月报表。
1、 附：《销售工作日报表》《销售工作周报表》《销售工作月报表》
八 薪金分配制度
a) 1、新招人员实行先培训后上岗，培训时间一并纳入试用期，试用期为1—3个月。
试用期内业务人员基本工资根据部门的薪资标准而定；试用期结束执行转正工资标准。
2、工资标准：分为试用期工资和转正工资。试用期1—3月：基本工资：底薪；转正后： 基本工资+住宿补贴+餐补+交通补贴+通迅补贴+全勤+奖金。
3、薪金发放时间：每月15号后发放上上月全部工资及各项补贴费用及奖金。
4、业务费用管理
在公司销售人员中餐补贴以8元/人/餐为标准，额外费用公司根据实际情况来定。
业务人员市区交通按公交车费实报实销，出租车费不报销，特殊情况由营销总监签字报销。 差旅费用:销售人员外出补助120元/天。并按公司财务报销制度执行。
业务招待费：需请示销售总监，由副总经理级以上领导批准。
九 合同管理制度
1、 经办的销售人员填写时，字迹要工整、清楚，使用黑色钢笔或签字笔。
2、 合同内容填写
合同包括：主合同、附加补充协议等。
严格执行合同规定的价格体系，规定的条款；如，出现变更、修改或补充，要及时向上级部门评审。
填写不得有空白栏，无内容填写应用“/”划去，否则造成后果自行承担。
加盖印章应该在相关重点条款及签字以及合同文本的夹缝处。
3、 合同签字程序
合同文本由区域经理填写后需大区经理审核签字，审核每一条款，各项数据是否正确，在交销售总监审批。
原则上合同一式两份，客户、公司各一份，公司保留的一份由销售内勤存档管理。
班级目标管理制度篇十八
为了保证安全生产所需要的费用，保证企业改善劳动条件的资金，根据确定的提取标准提取，并且用于安全生产，不挪作他用。
本制度适用于本市场安全生产投入资金的管理。
1.总经理负责确定安全生产投入资金的提取标准，并保证安全生产所必需的资金投入。
2.安全管理部门制定《安全生产投入保障制度》，对安全投入资金的使用情况进行监督检查。
3.财务部门负责依据《安全生产投入保障制度》建立《安全费用管理台账》，记录安全费用的提取情况和安全费用的使用情况。
1、安全生产所必须的资金包括：
（1）完善、改造和维护安全防护设备、设施支出，其中：安全设备设施是指作业场所的监控、监测、通风、调温、防火、灭火、防爆等设施和设备。
（2）配备必要的应急救援器材、设备和现场作业人员安全防护物品支出。
（3）安全生产检查与评价支出。
（4）重大危险源，重大事故隐患的评估、整改、监控支出。
（5）安全技能培训及进行应急救援演练支出。
（6）其他与安全生产直接相关的支出。
2、安全费用应当专户核算，按规定范围使用。年度结余下年度使用，当年计提安全费用不足的，超出部分按正常成本费用渠道列支。
3、对安全投入资金的计划，由各使用部门提出安全投入项目计划审批表，经安全办审核，报总经理审批后方可实施。
4、根据年底结算费用凭证，由财务人员负责填入《安全费用管理台账》。
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