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销售员工作汇报销售员发言篇一
尊敬的xx及各位领导:
大家下午好!
首先对xx及各位领导在百忙之中莅临xx项目指导工作表示热烈欢迎,下面我就对xx承建的xx工程概况、工程的特点、施工质量、进度、安全、成本控制及erp录入等几个方面的情况向公司领导简要汇报如下:
4、对爆破后质量技术要求高:110kv升压站建筑位于山坡上,每个子项目开工均需要爆破,为了避免因爆破影响其他已经建好的子项目工程质量,必需统筹考虑各个项目开工的顺序和增强对爆破质量的定向要求。
该项目于20xx年7月28日象征性开工,主要里程碑节点如下:
升压站场平开挖:20xx年8月7日。
主控楼基础浇筑:20xx年8月29日。
风机平台及道路开工:20xx年8月15日。
风机基础开工:20xx年12月20日。
升压站倒送电:20xx年4月25日。
风机吊装开始:20xx年4月1日。
本工程首批2台风机于5月15日成功并网发电,目前工程的进展情况如下:
1、110kv升压站。
升压站建筑物及相关的附属结构基本完工,消缺工作正在收尾,实体按单位工程逐项验收,交工资料处于整理验收阶段。
2、场内施工道路及吊装平台。
场内施工道路总工程量为公里,已经完成工作量为公里,进场道路已全部开通,1#、2#线道路已经全部开通,3#线道路开通至22#机位,距25#机位约1。5公里,吊装平台完成18个。
3、风机基础及风机吊装施工:风机基础浇筑完成10个,风机机组已经安装3台。
在工程施工中我项目部对每个分项工程各环节、工程技术人员都对施工班组进行详细的技术交底,明确任务及质量标准,了解施工过程中的注意事项。
通过各个专业队伍及全体管理人员共同努力,本工程质量一直处于受控状态,未发生任何质量事故,省电力监督站专家、公司领导及监理公司多次检查对工程质量都给予了充分肯定!
开工之初项目部按照文明工地的标准要求对全场的施工作业区进行了规划和布置。在升压站施工期间,我们非常重视企业文化的外化工作,搭设了门楼和五图一牌,在大临办公室显目处悬挂巨幅标识,会议室、办公室都按标准要求进行了布置,整个升压站施工现场彩旗飘扬,横幅标语醒目,各类材料堆放整齐,施工道路保持畅通,充满了企业文化氛围,我们不仅重视企业文化的外观,更重视企业文化理念的落实。
进场时的三级安全教育、上岗时的专项安全交底来加强职工的安全意识;特别是针对道路施工爆破量大,危险系数较高,项目部坚持每天进行安全检查和巡视,及时发现问题,及时整改,杜绝安全隐患。对道路施工危险性较大部位增加警示牌(弯道、陡坡)。对现场的所有设备实行专人专机管理,定期对设备进行检查、保养和维修。及时发现安全隐患,及时进行排除。去年开工以来在工期紧、战线长、施工难度大的条件下未发生任何安全事故。
本工程从开工到现在成本控制始终处于受控状态,现在从以下几个方面汇报。
1、工程量审批及资金的回收情况。
为了确保工程能够正常远转,项目部经常与业主、监理方负责人沟通,确保每月的工程量能及时给予审批,本工程合同总价为人民币万元,截止四月底业主审批工作量万元,目前资金回收万元,略显紧张。
2、主材采购控制。
项目管理模式上采用劳务分包,项目部负责主材料的采购,特别是自建混凝土搅拌站,对砂石、水泥、粉煤灰、外加剂及风机基础钢筋的采购,加大了项目成本控制的风险。由于采取了多种预案,目前仍在可控之中。
为了保证工程技术资料与现场施工同步,项目部由专人负责资料的收集、整理。包括施工记录、检验记录、交工验收和签证等技术资料。资料填写均按各类表格的内容逐项准确填写,认真检查,凡发现不符合要求如签字不全、没结论、表格内容没填全等,要求有关人员立即纠正,否则不予接收。按照工程项目分类整理存档,并进行标识,做到一目了然。
目前工程质量验收资料情况:
1、升压站资料完成情况:
上述检验批合率均达到100%。
3、原材料复检验及其他实验情况:钢材78批,水泥15批,砂5批,碎石10批,外加剂4批,红砖6批,防水材料3批;升压站砂浆试块做了共15组,混凝土抗压试块做了29组,抗渗试块做了8组,风机基础共做了50组,以上原材料及试块经试验检测均合格。
录入严格按公司要求进行处于受控状态,基本上能够跟工程实体进度同步进行。
谢谢!
销售员工作汇报销售员发言篇二
月份珠宝销售任务xxxx万,实际完成xxxxxx,完成销售任务的xxxx%离公司下达的任务差距较大。在接下来的xxxx月份要努力发挥所有员工的主动性和创作性,使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。给顾客创造一个良好的购物环境的同时,为公司创作更多的销售业绩,为个人更好地达成销售任务,带领员工在以下几方面做好本职工作:
一、以最佳的精神状态准备迎接客人。
这样就可能会使客人对你柜台的商品产生兴趣,引导客人入店。
二、适时地接待客人。
讲话省力的多,而且也尊重客人)。另外,营业员还可以劝客人试戴,这就要求。
给客人一个不戴难以挑选合适首饰的信息,同时还要打消渴人怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑,从而毫无顾忌地让你拿出首饰来。
三、巧妙地引导客人。
且世界大部分钻石均由戴比尔斯进行统配,倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。
四、充分展示珠宝饰品。
由于多数客人对于珠宝知识缺乏了解,因此,营业员对珠宝的展示十分重要。许多营业员当客人提出拿某件首饰时,便机械地打开柜台,拿出后便递交给客人,简单讲解一下款式特点。其实,当你开始拿出钻xxxx饰时,首先应描述钻石的切工,同时用手不停地摆动钻xxxx饰,把该描述的话基本说完后递给客人,为客人示范正确的鉴赏钻石动作和技巧,在客人面前树立起自身的专业形象。
五、积极促进成交。
由于珠宝首饰价格不菲,对于一般客人来讲是一项较大的开支,因此,客人在作出最后成交决定前都会表现出犹豫不决,如果你不抓紧时间为顾客减压(比如:
向自己的同事或客人的同伴谈一谈有关今年首饰的流行趋势,也可以拿出几种档次教高的首饰盒或礼品给客人挑选,分散客人注意力),客人就有可能会暂时放弃,一句“再转转看看”后便一去不返。
六、到位的售后服务。
当客人决定购买并付款后,营业员的工作并未就此结束。我们还要向客人详细介绍我们的售后服务和佩带保养知识等。
七、及时总结销售过程和经验。
对客人进行分析归类(遇到特殊问题应及时向上级反馈),与同事进行交流寻找不足,互相帮助,共同提高。
销售员工作汇报销售员发言篇三
尊敬的各位领导、同志们:
继市委2月22日经济工作会议以来,处党工委认真落实会议精神,立足今年,狠抓当前,全处各项呈现了良好的发展态势,现就去年重点工作和今年工作安排作个简要汇报,不当之处,敬请指正。
一、去年工作回顾
我是09年10月份调任五里牌党工委书记的,在五里牌工作的几个月里,我着重抓了以下四项工作:
1、项目建设稳步推进。一是捆-绑服务,
…处置各类突发性事件。年前,我处先后出现三起非政党死亡事故,处村两级反应迅速,都在闻迅后的第一时间妥善处置了空发性事件,全处全年共处置各种突发性事件52起。有效避免事件的扩大化影响。四是严重打击处内治安和谐稳定。积极协调公安,联手打击处内强揽工程,强行参运等不法行为,全年共查处扰乱经济发展案件 起,抓获犯罪人员 人,有力地打击了违法分子的嚣张气焰,进一步净化了园区环境,维护了辖区稳定。三是明责任,积极做好信访和案件的化解工作。我到五里牌工作时,全处信访积案达22个。很多案件都是阵年积案,多年来能有效处理。对此一情形,我们按照“五个一”的.包案原则,建立整改台帐,限时化解,所有信访案件基本上得到妥善调处,得到了市信访局的充分肯定,被评为衡阳市信访工作先进单位。
3、有效推进“两违”整治工作。近几年来,处内“两违”建设十分猖獗,严重影响了社会稳定和人民
生活
,为改变这种状况,我们首先抓源头,力求从根本上扭转这种被动局面。一是明确“两违”整治责任主体,以文件形式明确村、居委会是整治“两违”的责任主体,支书、主任为“两违”整治工作第一责任人。二是组建队伍,加强巡查。每个村、居委会抽调人员,按照分片负责,动态巡查的模式,切实做好“两违”建设的日常监督工作。三是坚持露头脑就打的原则,确保全处“两违”建设“增量为零,总量递减”目标的实现。4、大力加强队伍作风建设。进一步明确班子成员分工、强化岗位工作责任,同时出台了《严禁党员干部赌博的规定》和《
关于
严禁党员干部大操大办酒席的若干规定》两个文件,以制度的形式约束党员的日常行为,全处干部作风建设收到了良好的效果。二、2010年工作打算
工作报告第6、7、8页
三、问题和建设
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销售员工作汇报销售员发言篇四
不知不觉中,2021已接近尾声,加入_房地产发展有限公司公司已大半年时间,这短短的大半年学习工作中,我懂得了很多知识和经验。_是房地产不平凡的一年,越是在这样艰难的市场环境下,越是能锻炼我们的业务能力,更让自己的人生经历了一份激动,一份喜悦,一份悲伤,最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说,这半年的时间里,收获额多,非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导,现在已能独立完成本职工作,现将今年工作做以下几方面总结。
一、学习方面。
学习,永无止境,这是我的人生中的第一份正式工作,以前学生时代做过一些兼职销售工作,以为看似和房地产有关,其实我对房产方面的知识不是很了解,甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候,对于新的环境,新的事物都比较陌生,在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及房地产市场,通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责,并且深深的喜欢上了这份工作,同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面。
刚进公司的时候,我们开始了半个月的系统培训,开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后,回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静,更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下,我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线,感触最深的就是,保持一颗良好的心态很重要,因为我们每天面对形形色色的人和物,要学会控制好自己的情绪,要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
三、专业知识和技巧。
在培训专业知识和销售技巧的那段时间,由于初次接触这类知识,如建筑知识,所以觉的非常乏味,每天都会不停的背诵,相互演练,由于面对考核,我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人,我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手,都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过,现在回过头来想一下,进步要克服的困难就是自己,虽然当时苦累,我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的,这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧,这样才能与时俱进,才不会被时代所淘汰。
四、细节决定成败。
从接客户的第一个电话起,所有的称呼,电话礼仪都要做到位。来访客户,从一不起眼的动作到最基本的礼貌,无处不透露出公司的形象,都在于细节。看似简单的工作,其实更需要细心和耐心,在整个工作当中,不管是主管强调还是提供各类资料,总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中,两位专案也给了我很多建议和帮助,及时的化解了一个个问题,从一切的措手不及到得心应手,都是一个一个脚印走出来的,这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。
其实,对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丧失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以掌握先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率。
五、展望未来。
这一年是最有意义最有价值最有收获的一年,但不管有多精彩,他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中,我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能,此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态,走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”,接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务,在客户心理树立良好的公司形象,这里的工作环境令我十分满意,领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。
同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作,让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之,在这短短半年工作时间里,我虽然取得了一点成绩与进步,但离领导的要求尚有一定的差距。
销售员工作汇报销售员发言篇五
尊敬的殷总:
您好!
我是您的员工宋玉凤,自11月28日至1月31日来贵公司已经整整两个多月了,回想一下时间过的真快,记得当初来公司的时候我还是一个对该行业一点不懂的社会待业青年,而现在经过徐经理,郭经理,和肖经理以及同事们的帮助,在这两个月来的学习让我学会了很多以前从不知道的知识和销售技巧。更重要的是在每次您来公司的时候几句简短的训话更是让我受益匪浅,让我对您从心底产生由衷的佩和敬意,那时候才知道自己原来真的是井底之蛙,下面是我来到贵公司以来所学到的东西,和对工作中还有不足的地方向您做年终报告。
一,网络营销:
自进入公司以来我才深知网络销售是一个非常繁杂、任务比较重的工作。我们公司的所有产品以及公司的形象都要通过网络这个渠道来传播,因此作为电子商务员,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面处处以公司的利益为主,而这些都是电子商务员不可推卸的职责。我要作为一名合格的网络营销员,首先要熟悉业务知识,进入角色,要有一定的承受压力的能力,勤奋努力,一步一个脚印认真工作。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事并且及时办理,不拖延、不误事、不敷衍。
二,销售技巧:
殷总在销售技巧这方面我真的是有很多地方需要学习,因为在这方面我是最差的一方面,我是直性子的人,要想绕很多圈圈来使顾客对我们的产品产生兴趣,并产生购买机器的动机,或者说顾客到厂里来询问很多问题,尤其是顾客做的产品所涉及的问题,我不知道该怎么样跟他解释,或者帮他解决他所遇到的问题,因为我没有接触过,所以我特别想知道一些对什么样的产品遇到什么样的问题,我应该拿出什么样的方法或者策略来应对客户。虽然有很多疑问,但是还是在单位里学会了一些常理的销售技巧,例如:什么样的客户需要我们引导他来了解我们产品,什么样的客户需要我们静静的听他的想法,在给他做出合理的策略和决解方案,也许我学会的这点远远太少了,但是我会在继续努力,争取将业务做到最好,达到销售业绩。
三,对产品的了解:
是可以服务于各行各业,包装行业,广告行业,装修行业等等,这也应该是我们机器的万能只所在吧。
我个人的销售心得:
1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求,想办法帮助客户解决他遇到的问题,消除他的顾虑。
2、向客户请教。要做到不耻下问。虚心听取客户所做的产品的工艺,并找出我们产品与他所做产品的吻合点,也就是他所需要的就是我们产品可以为他做到的。
3、实事求是。真诚的对待客户,如果他的产品我们不能做到,后者不适合我们的产品,那么要如实的向客户坦白,并帮助他推荐适合他的.产品。
4、知已知彼,扬长避短。作为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解,了解自己产品的优点与缺点,适合哪些行业,客户群体是哪些,才能更好的向客户展示自己与产品的专业性,才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药,用我们的优势战胜客户的劣势,比如我们设备的人性化外观设计,选材精良,采用国外的先进科技,引进高端的设备配件,以及完善的售后服务和大规模的加工科研场地等等,和在精度与速度方面这些都是我们略胜同行的最好依据,这就是我们的优势所在,在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提,但是设备本身存在的缺点与不足,也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚,毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好,别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判,要引导客户去分析判断,建议客户通过实地考察。
5、勤奋与自信;与客户交谈时吐字清晰,沉着稳重。要让他感觉是在帮助他买机器,而不是再向他推销机器。
6、取得客户信任,要从朋友做起,情感沟通。关心客户,学会感情投资。想客户之所想,急客户之所急,在他最需要的时候尽自己的微薄之力帮助他。
7、心态平衡,不要急于求成,不管成功与失败,都要做到淡定,以平常心对待。尊敬的殷总,这些就是我到贵公司以来学到的知识和经验,我知道这些还远远不够,但是我会继续努力,用心去做好每一件事,争取可以为公司创造更大的利润。最后在此感谢殷总一直以来对我工作的关怀与帮助,值此我仅代表我自己向您表示最真诚的祝福。
祝:您在身体健康,万事如意,生意兴隆,蛇年财源滚滚!
销售员工作汇报销售员发言篇六
转眼之间,2021年即将成为过去。回顾一年来的工作,总体来说自己的工作既有可圈可点之处,也有不尽如人意的地方。下面我对自己一年来的工作总结如下。
一、销售任务完成情况。
20_年在公司领导集体的正确领导和支持下,我和我的团队共完成了_件产品的销售任务,总销售收入为_万元,产品数量比去年增加12件,总销售收入较去年增加了26%,另外在维护好现有客户的同时,在公司产品极具市场竞争力的前提下,我和伙伴们通过用心用情的真诚服务新挖掘了10名新客户,新客户带来的销售收入占到了总销售收入的29%。
二、工作措施。
1)认真学习,不断提高自身能力,提升工作高质开展。
作为一名销售,我深刻认识到处在当前这样一个各行各业的竞争都相当激烈的环境中,只有不断加强学习,努力提高自己才能不被社会和市场所淘汰。因此,我利用一切可以利用的时间认真学习销售、管理等相关知识,并将其运用到实际工作中加以提炼升华,使之能够更好的指导自己的实际工作,从而促进自己的综合素质和工作能力得到了全面的提高。在我的带动下,我所带领的团队都养成了爱学习的好习惯,浓厚的学习氛围也让团队的战斗力得到了不断的提高。
2)建章立制,不断完善管理制度,促进工作有序开展。
今年,根据实际情况,我对以往已经制定的工作制度进行了更加合理的修订,同时,在实际工作中,我作为销售经理,随时注意并做到了以身作则的遵守执行,为整个部门工作的顺利有序的开展奠定了坚实的基础。
3)严格管理,公开公平公正奖惩,促进业绩不断攀升。
在实际管理工作中,我注重团队人员积极性的调动,在人性化管理的前提下,严格执行兑现公司的奖励惩处制度,在团队内部营造了一个你追我赶、勇攀高峰、争创佳绩的工作氛围,从而使我们的销售业绩得到了节节攀升。
4)用心服务,通过维护客户利益,树立口碑保持形象。
工作经历告诉我们,要做好销售工作,需要在提供优质贴心服务上下功夫。基于此,在今年,我更进一步坚持了自己亲自跑市场维持客户,与团队伙伴们的工作形成了珠联璧合、相得益彰的良好局面。
三、存在的问题。
虽然,今年我的工作比起去年有了大的改观和进步,但是自己仍然存在诸如问题:如沟通管理能力有待提高和市场开拓力度有待加强及客户维护仍有待改进等问题不足,需要自己在今后的工作中有针对性的加以改进。
总之,成绩属于过去,作为一名销售人员,在新的一年里,我将以更加积极的心态,更加昂扬的斗志,发扬成绩,弥补不足,带领我的团队为取得新的更大的成绩而不懈努力。
销售员工作汇报销售员发言篇七
范文一:
销售部自xx年初以来,认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神,在公司领导的正确指导和管理下,销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训,注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固,全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立,业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强,我们在对制冷机组进行市场开发的过程中,不断探索代理销售的新方法、新思路,从目前的销售情况看,我们的销售工作正承现出良好的发展势头。现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结,并对销售部下一步工作的开展提几点看法。
一、销售部成员组成。
目前,销售部共有业务人员9人,他们进公司的时间最短的也有3个月,经过公司多次系统地培训后,他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员,我们按业务对象和重点进行了任务区分,在业务人员比较少的情况下,使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管,既突出了业务工作的重点,又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时,销售部长在统抓全面销售的情况下,不定时的对各个分点进行实地检查督导,与代理商当面沟通,探讨分季节段的制冷机组销售工作,使销售部的工作稳步发展。
二、建立了一套系统的业务管理制度和办法。
我们在总结去年工作的基础上,再加上近半年来的摸索,我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法,各项办法正在试运行之中。首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》,对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次,出台了“管事”的《销售部业务管理办法》,该办法在对销售部进行定位的基础上,进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化,做到了“事事有要求,事事有标准。”第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上,我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范,在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了“总结问题,提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到,由销售部长主持如开业务办公会,及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重业务人员的意见,以市场需求为导向,大大地提高了工作效率。
三、统一思想,端正态度。
从销售部成立之初,我们便站在以寻找战略伙伴的角度,和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向,一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商,一方面大量的作基础性工作,深入渔港,了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求,扩大渔民对产品的认知度,为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场,保证公司的利益,由始至今我们一直坚持,对产品充满信心,并不计成本地努力。
四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络。
工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初,我们加大了对代理商的考查力度,接待各地前来公司考察的代理商有30余人次,最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象,现已签定代理合同的有5家,其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙;福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵家儒;海南省总代理商张德峰、时丽敏。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子,在业务员对其实时的督导,内勤人员不定时的电话督促下,代理商的责任心增强了,业务人员的协调能力提高了,营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来看,各地的代理商在销售部的统一指导下,逐步建立起了各自的销售网络,对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。
五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验。
目前,由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响,以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大,多数渔船主选择近海作业,有少数渔船主甚至停船作业,只有少数渔船主将作业区域外移,这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响,同时,由于少数渔船主的作业区域外移,给我们的产品推广提供了平台,另一方面,停港靠岸的渔船因出海次数少,致使用冰量少,降低了渔船主的投资欲望,但从总体来看,随着产品推广的进一步深入,渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。
(一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果。
三月份,在渔船上坞前期,我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解,在公司王总的带队下,我们组织技术骨干,业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示,取得了较好的效果,基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的,排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑,船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同,由于没有亲身使用过该产品,没有对产品提出过多的问题,许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时,我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向,同福建代理商签定了两台机组的购买合同,使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。
(二)电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机。
我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中,对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机,真正地在代理商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合,满足了代理商的广告支持的要求。
(三)积极走上层路线,进一步巩固产品的市场地位。
在针对销售速度缓慢的情况下,我们认真分析导致这种局面的原因,及时召开业务人员市场形势分析会,最终我们决定走上层路线,于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系,通过我们的协调和深入的做工作,取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩,这样一方面可以彻底的检验机组性能,另一方面奠定了山东市场的地位,最主要的是打消了部分渔民的顾虑,为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。
(一)产品在推广过程中出现销售缓慢现象的问题。
1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。从近期与代理商的电话沟通以及业务员与代理商的合作上来看,代理商本身对产品不是很熟悉,他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景广阔,符合当今的国家政策。有些代理商为了尽快打开市场,主要在价格上与我们反复商量,他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。
2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段,渔船主也仅仅是概念性的接受我们的产品,但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面的认识,致使市场推广具有一定难度。
3、渔民持观望态度的多。由于我们的产品在渔船上安装的少,渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益,渔民多停留在观望状态。
4、公司具有针对性促销活动少,致使产品信息、性能、用途不能更加深入地传达给终端客户。由于渔民多年形成的带冰作业方式,阻碍了渔民接受新事物的程度。如果身边的人使用了该产品并达到了使用效果,产品的价格是可以接受的,关键是现在还没有身边的用户现身说法。
5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。目前,市场上出现的同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上还是功能上比我们的产品有优势。据渔民普遍反映,今年的渔业资源较往年比是船多鱼少,况且随着原油价格的上涨,大多渔民选择的是近海作业,打经济鱼类少,认为安制冷机组作用不大,且设备的一次性投资大,由于没有亲身使用过该产品,所以一次性拿十几万购买还是有点担心。
(二)几点建议。
1、进一步优化产品的结构和质量。为使概念性销售转变为样板式销售,建议公司在几个大的渔港建立样板船,组织渔船主现场观摩,用身边渔船使用制冷机组后所带来的经济价值及其影响力,给渔民一个直观的、理性的认识,对产品性能及用途有更加深入的了解,从而刺激渔船主的购买欲望,打开产品销售缓慢的僵局。
2、针对个别区域代理商销售缓慢的情况,建议公司重新寻找资金雄厚、与渔船主有一定人际关系,影响力大的代理商,使销售网络的建立更加快捷,在代理之间有一种无形的竞争压力,同时也为下一步的代理培养后备力量。
3、在休渔期前或休渔时公司多组织策划几次现场演示活动,尽可能的有设备上船作业,以此打消渔民对制冷机组的性能问题的顾虑,进一步提高制冷机组在渔民心目中的美誉度,刺激渔船主的购买欲望,以此带动休渔期间渔民的大批量安装。
4、打破单一依靠代理销售的格局。休渔期前不要不精力全部放在代理商的销售上,因为时间不允许,我们可以找几个大的渔业公司,依靠政府部门的帮助,投放几台产品上船作业,以此带动强劲客户。
1、在广泛听取业务员和代理商意见的基础上,加大对代理商的监管力度,有重点的培养一些诸如渔业公司、船厂、水产公司等国营企业单位的终端客户。
2、下大力抓好已发出去设备及已安装上船设备的技术跟进和每天的机组运行情况登记反馈。
3、有目标的培养一部分潜在想代理公司产品的人员。我们可以对以前打电话咨询代理事宜的人员进行再次跟进,必要时可以发展为公司潜在代理人员,以备后事之需。
(一)产品在推广过程中出现销售缓慢现象的问题。
1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。从近期与代理商的电话沟通以及业务员与代理商的合作上来看,代理商本身对产品不是很熟悉,他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景广阔,符合当今的国家政策。有些代理商为了尽快打开市场,主要在价格上与我们反复商量,他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。
2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段,渔船主也仅仅是概念性的接受我们的产品,但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面的认识,致使市场推广具有一定难度。
3、渔民持观望态度的多。由于我们的产品在渔船上安装的少,渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益,渔民多停留在观望状态。
4、公司具有针对性促销活动少,致使产品信息、性能、用途不能更加深入地传达给终端客户。由于渔民多年形成的带冰作业方式,阻碍了渔民接受新事物的程度。如果身边的人使用了该产品并达到了使用效果,产品的价格是可以接受的,关键是现在还没有身边的用户现身说法。
5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。目前,市场上出现的同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上还是功能上比我们的产品有优势。据渔民普遍反映,今年的渔业资源较往年比是船多鱼少,况且随着原油价格的上涨,大多渔民选择的.是近海作业,打经济鱼类少,认为安制冷机组作用不大,且设备的一次性投资大,由于没有亲身使用过该产品,所以一次性拿十几万购买还是有点担心。
(二)几点建议。
1、进一步优化产品的结构和质量。为使概念性销售转变为样板式销售,建议公司在几个大的渔港建立样板船,组织渔船主现场观摩,用身边渔船使用制冷机组后所带来的经济价值及其影响力,给渔民一个直观的、理性的认识,对产品性能及用途有更加深入的了解,从而刺激渔船主的购买欲望,打开产品销售缓慢的僵局。
2、针对个别区域代理商销售缓慢的情况,建议公司重新寻找资金雄厚、与渔船主有一定人际关系,影响力大的代理商,使销售网络的建立更加快捷,在代理之间有一种无形的竞争压力,同时也为下一步的代理培养后备力量。
3、在休渔期前或休渔时公司多组织策划几次现场演示活动,尽可能的有设备上船作业,以此打消渔民对制冷机组的性能问题的顾虑,进一步提高制冷机组在渔民心目中的美誉度,刺激渔船主的购买欲望,以此带动休渔期间渔民的大批量安装。
4、打破单一依靠代理销售的格局。休渔期前不要不精力全部放在代理商的销售上,因为时间不允许,我们可以找几个大的渔业公司,依靠政府部门的帮助,投放几台产品上船作业,以此带动强劲客户。
1、在广泛听取业务员和代理商意见的基础上,加大对代理商的监管力度,有重点的培养一些诸如渔业公司、船厂、水产公司等国营企业单位的终端客户。
2、下大力抓好已发出去设备及已安装上船设备的技术跟进和每天的机组运行情况登记反馈。
3、有目标的培养一部分潜在想代理公司产品的人员。我们可以对以前打电话咨询代理事宜的人员进行再次跟进,必要时可以发展为公司潜在代理人员,以备后事之需。
范文二:
公司也开了半年的销售会议,公司领导在会议上也做了半年的工作总结,给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况,还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后,领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结,希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验,从而更好的开展下半年的工作。
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下:
一、塌实做事,认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,及时的跟进客户并对客户资料进行分析,其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类,把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户,把近期有项目的客户作为重点跟进客户,并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成,从而达到销售的目的。
分析客户的同时,必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面,有好几个都是对该行业不是很了解,也就是在这个行业上刚刚起步,技术比较薄弱,单子也比较小,但是成功率比较高,价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的,因为他们有这方面的客户资源,有发展的前景,所以如果能维护好这部分客户,往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极,力求按时按量完成任务。
每天主动积极的拜访客户,并确保拜访质量,回来后要认真分析信息和总结工作情况,并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础,没有拜访就没有销售,而且因为人与人都是有感情的,只有跟客户之间建立了感情基础,提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作,比如帮忙查找资料,帮忙做方案,做预算,这都是让客户对我们增加信任度的方式之一,也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交,但是他们会一直记得你的功劳的,往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务。
不管是多好的产品都会有次品,都会有各种各样的问题出现,如此售后就显得尤其重要,做好售后是维护客情的重要手段,是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候,我们要第一时间向客户详细了解情况,并尽量找出问题的所在,如果找不出原因的,也不要着急,先稳定客户的情绪,安慰客户,然后再承诺一定能帮他解决问题,让他放心,再把问题跟公司的技术人员反应,然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里,有反应出现问题的也不少,但是经过协调和帮忙解决以后,大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作,有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习。
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品,我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点,并跟我们的作个比较,从而能了解到我们产品的优势,从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息。
了解我们的竞争对手我们的同行,了解现在市场上做得比较好的产品,了解行业里的相关政策,这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙,才能对手中掌握的信息做出正确的判断,遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划。
在半年销售总结会议上,我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大,她半年的销售额是15万多,回款是8万多,而我只有两万多的销售额,远远的落后了,所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司,但是大家面对的同一个市场,手中也是同样多的客户,这之间的差距只有人与人之间的差距,往后我要多向她和其他同事学习销售技巧,要努力提高自己的销售量,争取赶上他们。
我要给自己定一个明确的目标,在后半年里争取做到15万,即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划,并把任务分配到手中的客户里面,大方向从行业分,小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务,才能明确自己拜访客户的目的,提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细,拜访客户比较盲目,对产品也不是特别熟悉,以至销量比较少,所有在后半年要改变办法,要努力提高销量,要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助,希望往后通过大家一起努力,让我们能够在下半年再创佳绩。
销售员工作汇报销售员发言篇八
我们的很多主管不愿去看数据,更不愿去学习做数据图表。而我们的总结中必须多用图表化工具,如果你能熟练使用excel的自选图形,就足够了,那里有好多不错的工具图样,能制作各类表格、图形(如柱状图、趋势图、曲线图、饼状图等),用图表做出来,可以使我们的数据结果更加直观,一目了然。
其次,针对以上事实(数据图表结果),总结分析其形成原因,对不足之处进行深刻的剖析,从市场因素、竞争、商品结构、陈列、促销、货源、服务、管理等方面检查总结,找出是何因所致,并用文字详细记录,以备后戒。同时,若是成功的经验,对公司其他门店有指导借鉴意义的,需要生动的记录成功的典型案例和经验,并广泛推广。
总之,做总结就象下完一盘棋,棋手都要复一下盘,对棋中留下的许多遗憾进行反思,为自己的技能、经验和心态做一个积累和调整,然后在下一盘棋中赢回来。
销售员工作汇报销售员发言篇九
经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类,把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户,把近期有项目的客户作为重点跟进客户,并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成,从而达到销售的目的。
范文一:
销售部自xx年初以来,认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神,在公司领导的正确指导和管理下,销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训,注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固,全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立,业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强,我们在对制冷机组进行市场开发的过程中,不断探索代理销售的新方法、新思路,从目前的销售情况看,我们的销售工作正承现出良好的发展势头。现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结,并对销售部下一步工作的开展提几点看法。
一、销售部成员组成。
目前,销售部共有业务人员9人,他们进公司的时间最短的也有3个月,经过公司多次系统地培训后,他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员,我们按业务对象和重点进行了任务区分,在业务人员比较少的情况下,使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管,既突出了业务工作的重点,又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时,销售部长在统抓全面销售的情况下,不定时的对各个分点进行实地检查督导,与代理商当面沟通,探讨分季节段的制冷机组销售工作,使销售部的工作稳步发展。
二、建立了一套系统的业务管理制度和办法。
我们在总结去年工作的基础上,再加上近半年来的摸索,我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法,各项办法正在试运行之中。首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》,对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次,出台了“管事”的《销售部业务管理办法》,该办法在对销售部进行定位的基础上,进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化,做到了“事事有要求,事事有标准。”第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上,我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范,在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了“总结问题,提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到,由销售部长主持如开业务办公会,及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重业务人员的意见,以市场需求为导向,大大地提高了工作效率。
三、统一思想,端正态度。
从销售部成立之初,我们便站在以寻找战略伙伴的角度,和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向,一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商,一方面大量的作基础性工作,深入渔港,了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求,扩大渔民对产品的认知度,为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场,保证公司的利益,由始至今我们一直坚持,对产品充满信心,并不计成本地努力。
四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络。
工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初,我们加大了对代理商的考查力度,接待各地前来公司考察的代理商有30余人次,最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象,现已签定代理合同的有5家,其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙;福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵家儒;海南省总代理商张德峰、时丽敏。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子,在业务员对其实时的督导,内勤人员不定时的电话督促下,代理商的责任心增强了,业务人员的协调能力提高了,营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来看,各地的代理商在销售部的统一指导下,逐步建立起了各自的销售网络,对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。
五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验。
目前,由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响,以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大,多数渔船主选择近海作业,有少数渔船主甚至停船作业,只有少数渔船主将作业区域外移,这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响,同时,由于少数渔船主的作业区域外移,给我们的产品推广提供了平台,另一方面,停港靠岸的渔船因出海次数少,致使用冰量少,降低了渔船主的投资欲望,但从总体来看,随着产品推广的进一步深入,渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。
(一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果。
三月份,在渔船上坞前期,我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解,在公司王总的带队下,我们组织技术骨干,业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示,取得了较好的效果,基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的,排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑,船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同,由于没有亲身使用过该产品,没有对产品提出过多的问题,许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时,我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向,同福建代理商签定了两台机组的购买合同,使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。
(二)电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机。
我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中,对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机,真正地在代理商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合,满足了代理商的广告支持的要求。
(三)积极走上层路线,进一步巩固产品的市场地位。
在针对销售速度缓慢的情况下,我们认真分析导致这种局面的原因,及时召开业务人员市场形势分析会,最终我们决定走上层路线,于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系,通过我们的协调和深入的做工作,取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩,这样一方面可以彻底的检验机组性能,另一方面奠定了山东市场的地位,最主要的是打消了部分渔民的顾虑,为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。
(一)产品在推广过程中出现销售缓慢现象的问题。
1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。从近期与代理商的电话沟通以及业务员与代理商的合作上来看,代理商本身对产品不是很熟悉,他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景广阔,符合当今的国家政策。有些代理商为了尽快打开市场,主要在价格上与我们反复商量,他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。
2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段,渔船主也仅仅是概念性的接受我们的产品,但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面的认识,致使市场推广具有一定难度。
3、渔民持观望态度的多。由于我们的产品在渔船上安装的少,渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益,渔民多停留在观望状态。
4、公司具有针对性促销活动少,致使产品信息、性能、用途不能更加深入地传达给终端客户。由于渔民多年形成的带冰作业方式,阻碍了渔民接受新事物的程度。如果身边的人使用了该产品并达到了使用效果,产品的价格是可以接受的,关键是现在还没有身边的用户现身说法。
5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。目前,市场上出现的'同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上还是功能上比我们的产品有优势。据渔民普遍反映,今年的渔业资源较往年比是船多鱼少,况且随着原油价格的上涨,大多渔民选择的是近海作业,打经济鱼类少,认为安制冷机组作用不大,且设备的一次性投资大,由于没有亲身使用过该产品,所以一次性拿十几万购买还是有点担心。
(二)几点建议。
1、进一步优化产品的结构和质量。为使概念性销售转变为样板式销售,建议公司在几个大的渔港建立样板船,组织渔船主现场观摩,用身边渔船使用制冷机组后所带来的经济价值及其影响力,给渔民一个直观的、理性的认识,对产品性能及用途有更加深入的了解,从而刺激渔船主的购买欲望,打开产品销售缓慢的僵局。
2、针对个别区域代理商销售缓慢的情况,建议公司重新寻找资金雄厚、与渔船主有一定人际关系,影响力大的代理商,使销售网络的建立更加快捷,在代理之间有一种无形的竞争压力,同时也为下一步的代理培养后备力量。
3、在休渔期前或休渔时公司多组织策划几次现场演示活动,尽可能的有设备上船作业,以此打消渔民对制冷机组的性能问题的顾虑,进一步提高制冷机组在渔民心目中的美誉度,刺激渔船主的购买欲望,以此带动休渔期间渔民的大批量安装。
4、打破单一依靠代理销售的格局。休渔期前不要不精力全部放在代理商的销售上,因为时间不允许,我们可以找几个大的渔业公司,依靠政府部门的帮助,投放几台产品上船作业,以此带动强劲客户。
1、在广泛听取业务员和代理商意见的基础上,加大对代理商的监管力度,有重点的培养一些诸如渔业公司、船厂、水产公司等国营企业单位的终端客户。
2、下大力抓好已发出去设备及已安装上船设备的技术跟进和每天的机组运行情况登记反馈。
3、有目标的培养一部分潜在想代理公司产品的人员。我们可以对以前打电话咨询代理事宜的人员进行再次跟进,必要时可以发展为公司潜在代理人员,以备后事之需。
范文二:
公司也开了半年的销售会议,公司领导在会议上也做了半年的工作总结,给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况,还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后,领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结,希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验,从而更好的开展下半年的工作。
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下:
一、塌实做事,认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,及时的跟进客户并对客户资料进行分析,其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类,把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户,把近期有项目的客户作为重点跟进客户,并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成,从而达到销售的目的。
分析客户的同时,必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面,有好几个都是对该行业不是很了解,也就是在这个行业上刚刚起步,技术比较薄弱,单子也比较小,但是成功率比较高,价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的,因为他们有这方面的客户资源,有发展的前景,所以如果能维护好这部分客户,往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极,力求按时按量完成任务。
每天主动积极的拜访客户,并确保拜访质量,回来后要认真分析信息和总结工作情况,并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础,没有拜访就没有销售,而且因为人与人都是有感情的,只有跟客户之间建立了感情基础,提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作,比如帮忙查找资料,帮忙做方案,做预算,这都是让客户对我们增加信任度的方式之一,也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交,但是他们会一直记得你的功劳的,往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务。
不管是多好的产品都会有次品,都会有各种各样的问题出现,如此售后就显得尤其重要,做好售后是维护客情的重要手段,是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候,我们要第一时间向客户详细了解情况,并尽量找出问题的所在,如果找不出原因的,也不要着急,先稳定客户的情绪,安慰客户,然后再承诺一定能帮他解决问题,让他放心,再把问题跟公司的技术人员反应,然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里,有反应出现问题的也不少,但是经过协调和帮忙解决以后,大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作,有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习。
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品,我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点,并跟我们的作个比较,从而能了解到我们产品的优势,从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息。
了解我们的竞争对手我们的同行,了解现在市场上做得比较好的产品,了解行业里的相关政策,这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙,才能对手中掌握的信息做出正确的判断,遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划。
在半年销售总结会议上,我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大,她半年的销售额是15万多,回款是8万多,而我只有两万多的销售额,远远的落后了,所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司,但是大家面对的同一个市场,手中也是同样多的客户,这之间的差距只有人与人之间的差距,往后我要多向她和其他同事学习销售技巧,要努力提高自己的销售量,争取赶上他们。
我要给自己定一个明确的目标,在后半年里争取做到15万,即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划,并把任务分配到手中的客户里面,大方向从行业分,小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务,才能明确自己拜访客户的目的,提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细,拜访客户比较盲目,对产品也不是特别熟悉,以至销量比较少,所有在后半年要改变办法,要努力提高销量,要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助,希望往后通过大家一起努力,让我们能够在下半年再创佳绩。
销售员工作汇报销售员发言篇十
尊敬的各位领导、各位老师:
大家好!今天,我汇报的题目是《常怀律己之心,奉献山区教育事业》。
未觉池塘春草梦,阶前枫叶已秋声!不知不觉,——xx学年却走到了尽头。
回顾过去的一年,我感慨万千。
因为领导和同志们的信任,给予了我更充分地发挥管理才能、施展教育才华的阵地——西陌中学校长一职。xx年9月30日,走马上任的那一天,我意气风发,坚信自己定能带领西陌教育工作者走出办学困境,在西陌教育发展史上留下刻骨铭心的脚印。
西陌中学是一所山区农村薄弱校,不必细说学校1958年建造的土坯房,雨雪天气从二楼漏水至一楼、反复修葺的两栋教学楼,单是走上几里地到镇上才能搭乘公交车的诸多不便就叫师生有说不出的苦痛。师生对于调动、转学也都跃跃欲试。上任以来,我迅速对学校教育现状进行摸底:学校有教师38名,其中公办教师35名,代理教师5名,男50岁以上、女45岁以上的教师就有十余名,一线代课教师27名。学校400多名学生中,父母外出打工靠学校监护的、父母离异单亲家庭的、父母中有残疾抚养孩子经济困难的、特殊情况爷爷奶奶抚养的一系列不正常家庭背景的问题孩子很多。留下来工作的教师或者是极具奉献精神的、或者是实在没有办法无法调动的;能在西陌中学就读的学生也都是因为家庭经济等原因只能在西陌就读。面对此情此景,带着领导、同志们的信任,更坚定了我扎根山区、奉献教育的决心。不要亏待每一位教师、不能放弃每一位学生、不要失信于每一位家长、不能辜负每一位领导是我始终不渝的工作追求。
西陌中学由于特殊的校情:多年来,年轻教师夫妻两地工作居多、县城买房等现象普遍,年长教师单职工较多,家庭负担过重。学校住校教师较少,杨芙蓉、贾园、张会平、谢会民、薛江磊夫妇、李少峰夫妇是守校较好的教师。教师们每天一来回的家校往来(甚至两三来回的家校往来)肯定会导致教师过多分心,关心学生不够,管理学生不到位,影响教学成绩。
起初,我想过下狠心扭转这种局面。但细想:大家都有不得已离校的理由,如果强制性要求教师都守校,大家肯定接受不了。我作为校长,工作中总能时时处处以身作则、率先垂范,试图通过自己的言行潜移默化地影响教师、感染教师。可以问心无愧的讲,一年来,我几乎只有到星期天才回家一趟,天天守校。过年后,学校采取行动感化和制度约束(一天三签到、晚上守校签到)相结合的方法,规范教师的守校问题。全校教师尽管不能人人守校,但也取得了预期的效果。
因为多方面原因,造成西陌教育现状,秋季招生,生源流失严重。学校在招生问题一直处于不可松懈的状态。寒假期间,学校就下大力气在招生方面做好宣传工作。我亲自带领校领导,带着学校管乐队走街串巷、挨家挨户,到半年来在学校各个方面表现优异的学生家里敲锣打鼓,送花送匾。暑假职校招生、初一年级发放通知、初一年级招生动员学生,我都亲自开着车,到学生家里做宣传,希望在老百姓心中改变对西陌中学的成见。也许效果甚微,但我问心无愧。
听评课活动作为教师教研的一种重要形式,是我校一直以来坚持不懈的常态工作。上学期,王联合副校长、办公室主任贾园、教导主任张向宏、政教主任李少锋带头做公开示范课,这对教师有很强的辐射引领作用。通过骨干教师示范课、同头课赛讲、新教师过关课等多种形式促进教师相互启发、相互学习。
面对全校一线教师兼职、各学科组人数极少的现实,为了使教研工作落到实处,学校采取包科领导包学科的方式,文理科、小三科教研通过“调配教研时间、包科领导负责落实”的方式分开进行,使教研切实有效,高效显著。由于小三科全部是兼课教师,教师对教材教法生疏,我们采取“走出去,请进来”的教研模式,聘请芮城二中薛祥老师对生物学科教师进行培训、聘请东关中学薛耀辉老师对地理学科教师进行培训,使小三科教师对课标、教材教法有更深入的了解,确保更有效地进行教学。
学期初,学校领导班子针对教师素质,选拔出潜力型教师作为课改培养对象,成立“课改研究小组”;筹集资金4000余元,带领包科领导、课改教师到绛县衡水中学学习观摩;在学校初一年级中推行课改模型,改变传统学习方式,希望提高课堂教学效率。很可惜,由于学生的基础问题,这一举措受到阻力,没有进行到底,初一年级的教学成绩仍然很不理想!但新的教学理念已深入人心,教师的眼界开阔了,教师的教育教学思路更丰富了。
针对地理条件限制,教学环境落后、生源严重流失、教师队伍人心涣散等原因造成的西陌教育现状。我深感责任之重。与其他学校比师资力量、比生源素质、比设施条件,我校的整体状况无法相比。作为新任校长,如果继续墨守成规,如果不能另辟蹊径,西陌教育之路只能是死胡同。
办特色教育是西陌中学发展的必由之路。每个学生的性格、兴趣爱好、认知基础是有所差异的,特色教育无疑能促进学生的全面发展,促进一切学生的发展。创办特色教育是学生和学校发展的需要,是适应基础课程改革的需要,是实现义务教育均衡发展的需要,更是顺应时代潮流的需要。我校确定了“以教学工作为重心,但要兼顾特色,以特色保稳定、以特色求发展、以特色求品牌的”发展思路。我们的办学理念是:让山区的孩子也成才,让山区孩子也能享受到与城里孩子同样的优质教育资源。
作文教学作为语文教学的一个重要方面,我校创办校刊《春蕾》,现已发行六期,为学生写作搭建了广阔的平台。我校两名教师、八名同学的作品现已被《古魏文学》转载。我校创办《校刊》独树一帜,受到省政府督导团、教育局领导、教育界同行的一致好评。
我校校刊邀请毕业于西陌中学的知名学子,“以怀念母校”为话题撰文写稿。学校老领导贾文科、漫画家许创哲两位前辈已经为《校刊》留下了深情厚谊。暑假期间,我校149班的一位家长带着自己平时写的一本随笔找到149班班主任杨芙蓉老师,说:“老听说你们的校刊,孩子一直没拿回来,假期真看见书了,我一口气看完了三本。我喜欢写点东西,赶忙找了四篇,希望在你们的校刊上发表。”
暑假期间,碰见东关中学的两名学生,说:“我们都知道你们的校刊《春蕾》,也都传阅你们的校刊,你们学校有一个叫贾园的老师,写的文章非常好!”
“金杯银杯,不如老百姓的口碑”!新学期,我们定将校刊创办的更好!
我校开设的舞蹈艺术课,是在响应县教育局“艺体战略”的大背景下、结合我校校情,开创的特色教育之路。我校舞蹈班学生在西陌联校“庆五四、庆六一”活动中,在西陌镇政府“党旗飘飘”文艺汇演中,特别是在xx年4月22日“省政府督导团来我县视察教育工作”中,几个舞蹈小节目和基本功展示,凸显了舞蹈特色教育的成果,得到了社会各界的一致好评。
3、书法特色提升了学生的审美情趣,营造了浓浓的校园文化氛围,提升了办学品位。
在练好钢笔字的基础上学习毛笔字是我校师生必修的一门课程。我校书法教师每周要用一个课时的时间向师生公开讲授书法基础知识,辅导师生练写毛笔字、钢笔字。xx年4月17日,亚宝集团总裁许振江等县书协领导在原教育局局长薛效盈局长的陪同下,来我校免费进行“题字赠字活动”,并作书法现场指导,为我校开设书法特色教育的举措预于全方位的肯定和支持。
以点滴教育工作,打造优秀团队。
4、燕定国、张鹏两位体育老师获得“中考体育成绩优异”荣誉证书;
5、常鹏刚老师获得“芮城县第三届中小学生信息技术技能大赛优秀辅导教师”荣誉证书;
6、郭丽老师被芮城县教育局评为“xx年度初中数学骨干教师”;
7、xx年6月,在芮城县教育工作会议上,芮称县人民政府授予:谢会民、张会平、张向宏三位教师“先进教育工作者”荣誉称号。
9、王周露、董松涛两名同学分别荣获“xx年中小学生书画大赛绘画类三等奖”;
13、xx年5月31日,我校关于“创新作文教学”课题的经验,作为芮城县唯一代表在在运城市课题推进会上现场发言,这是我校二十多年来未有的殊荣。
14、xx年6月20日,在县教育局举办的“党旗飘飘”演讲赛中,我校初一年级苏晋同学取得全县第二名的好成绩。
常怀感动之心,事事在心工作。
虽然我们的教学成绩不尽人意,虽然学校的各方面工作还存在着较大的差距和很多的问题,但教师实实在在的付出我不得不提。后勤服务人员薛治元、燕定国、薛活泼、尉兆祥在杨自力主任的带领下,为学校的后勤服务工作尽到了应尽的职责。一线代课教师董普法、杨帅、陈霜、方娟、董亚波、王晋,虽然有很多实际困难,但也能顾全大局,较好的完成了学校的工作。年轻的领导班子成员,虽然管理经验缺乏,但在工作中也能够尽自己最大的努力,完成学校布置的任务,创造性的工作。正是由于全体教师精诚团结、顽强拼搏,才使我校的教育教学工作,在稳定的基础上取得了一些微不足道的成绩。
教师们的辛勤工作,我时刻铭记在心,感动于心。设身处地的、尽可能的为教师谋福利是作为校长的我义不容辞的责任和义务。在学校经费一直处于紧张的状况下,去年元旦,我咬紧牙关,给每位教师发福利50元钱;春节前,考虑到全校教师队伍中有子女多的、单职工家庭的、家庭负担重的、代理教师等特殊情况的,我主动向镇政府争取面粉9袋,发给有特殊情况的老师,希望尽微薄之力解燃眉之急。今年“五一”,想到老师们都很辛苦的工作,为了让大家散散心,以缓解紧张疲劳的身心,学校为每位教师出资100元,带领教师登华山。在生活问题上,学校补贴教师灶费,每位教师只需5毛钱就可以到学校灶房吃上一顿饱饭。这些尽管是生活中的一些琐碎之事,但能为教师尽微薄之力,我深感欣慰。
西陌教育能不能办得有声有色,我作为上任不到一年的校长,不敢妄断,既然领导、同事们信任我,我定会排除万难、全力以赴为西陌教育贡献力量。尽管西陌镇的生源岌岌可危,我仍然不遗余力的,辅助局领导筹建教学楼,筹建学生宿舍楼,硬化校园广场,希望学校的办学环境能更好一点,希望能给广大师生提供更舒心的工作学习环境。
过去的一年,是满载硕果的一年,也是值得反思的一年;过去的一年,是充满惆怅的一年,更是催人奋进的一年。在新的学年里,我将以更加饱满的热情投入到学校教育教学工作中,以更加昂扬的斗志带领西陌中学的全体师生奋勇前进!
我的发言完毕,谢谢大家!
销售员工作汇报销售员发言篇十一
大家好,我叫王勇泰,现为车间普通工人。我竞聘的职务是加工车间副主任。首先,我要感谢公司领导和厂为我们提供了这样一个展示自我的机会。说实话,竞聘这一职务我没有太大的把握,主要是就此机会锻炼自己,成功当选固然可喜,说明领导和同事们的认可,我将不辜负大家的重托,做好份内的工作;没有竞聘成功,我也不会馁,必竟我曾经拼搏过,增加了人生的阅历,我将一如既往地加倍努力,勤奋工作。
下面,我就向各位领导和同事们汇报一下我的自身情况和在这次竞选中优势和劣势,让大家有所了解。未立先破,先谈一下自己的劣势吧,客观审视自己,我认为我的劣势主要是三个方面:
说完劣势,下面再谈一下自己的优势。车间的管理虽然繁琐,根本的原理却与理家一样,只要我们对待工厂如同对待自己的家,充分发挥特长,细心维护,我相信,我们也一定能干得更好、更出色。为什么呢?首先是因为我们细心,领导想到的,领导交办的任务,我们会认真对待,细心办理,不折不扣地执行,领导暂时没想到的,我们也能有所发现,提出自己的建议,给领导提个醒;其次是因为我们有爱心,知道朝夕相处、一起工作就是一种缘分,珍惜缘分,注重感情,时刻为兄弟着想,这就是;第三是因为我们有耐心,懂得尊重领导,善于协调配合,是作为副职的最佳人眩除了具备上述女人共有的优势外,我还具有一些特有的优势:我比年轻的朋友多了点生活阅历,想得多些,考虑问题全面些、周到些;比年长的同事多了些朝气,有较强的学习能力和适应能力,能够快速地接受新鲜事物,尽快地掌握工作要领;比男人是少了些豪迈,但是多了些细心,事无巨细不耐烦,越是琐碎的事情越能得心应手;比一般的女同事又身体强壮了些,能够担的起重担,负得起责任。可以说,正是因为具备了这些客观条件,才使我有了竞聘的信心和勇气。
当然竞聘成功与否,光有信心和勇气还不够,最重要的还是要有科学的工作方法和领导及同事们的支持、帮助和鼓励。假如我能够竞聘成功,当选为加工车间副主任,我将积极发挥好参谋和助手作用,努力配合主任开展工作,用实际行动回报领导的关心支持和大家的深情后谊。主要在以下四个方面努力:第一个方面、是要勤于学习。首先要学好技术。工艺、设备、指标、操作方法、生产过程中的注意事项等等,不懂的问题马上就问,及时向领导请教、向同事学习,使自己尽快成长为生产上的骨干和行家里手;其次是要学会管理,我认为第一步要当好“传声筒”,勤请示、勤汇报,正确领会领导的意图,科学分解任务目标;第二步要从当一般的“传声筒”转变为善于协调的人,尽量避免“命令式”的口吻,多用“替代式”的语气,设身处地,耐心细致,心平气和地做好工作。最后一点是在自己学习进步的同时,配合好车间主任抓好职工队伍建设,引导和帮助职工共同学习、共同进步。在这里我建议厂子能否为大家印些工艺、技术和设备管理等方面的小册子,使大家能够尽快的熟悉工艺、熟悉设备、熟悉业务,尽快地提高素质,尽快地进入工作角色,完成厂子交给的工作任务。
销售员工作汇报销售员发言篇十二
__年上半年已结束,为更好的开展各项工作,现对20__年上半年各项工作总结如下:
一、经营工作:
三楼商场截止到20__年6月销售完成全年计划的__%,完成同期__%,利润完成全年计划__%,完成同期__%。其中男装销售完成去年同期的__%,下降比较大是羊绒、羊毛区,同期下降__%,主要原因是受大环境影响,羊绒团购较少,主要依托零售,高端货品销售受影响;男装中岛同期下降__%,主要原因是边厅品牌高端货品销售不好都补充了特价品,使中岛品牌失去了价格优势影响销售。利润完成去年同期的__%,主要原因是今年合同中保底利润事先按月做了分配,销售下降影响利润不明显。
鞋帽部销售完成去年同期的__%,下降较大的品类是中岛,同期下降__%,主要原因一是去年商业公司300元团卡取货集中在1月份取货(今年没有),中岛团卡取货占的比重较高影响较大;另外红蜻蜓、哈妮、必登高三个品牌比去年同期下降了43.2%,主要原因是今年的货品都比去年同期少,新款少,红蜻蜓供应商因资金原因基本没供应新款,销售下降较大;第三休闲鞋主要原因是今年休闲鞋客单价较高,同期增幅__%,部分老顾客转型该穿价格较低的户外。利润完成去年同期的__%,主要原因是今年促销费高于去年同期。
接手三楼工作后两个月主要做了以下几点工作:
1、加强与各品牌厂商的有效沟通,借助厂方资源提升销售业绩;
很多品牌我们都是与厂方或大代理商合作的,他们的货品资源丰富,组织厂商周活动折扣力度大,效果明显。端午节期间联系梦特娇厂商推出了大型特卖活动,销售近万元;乔顿父亲节期间举办了vip主题酒会,最高付1万元可取元商品,达成销售万,较去年同期增长761%。员工内购会期间利郎推出全场3折起特卖,九牧王5.9折回馈等大力度活动,楼层达成销售万,较去年同期增长193%。
2、加大活动力度,抓好节日经济;
端午节、母亲节、父亲节等重要节日由办公室管理人员直接与品牌供应商对接活动,保证活动力度及效果,特别是在母亲节和父亲节部门在公司现有活动的基础上,对应三楼经营品项推出了有针对性的抽奖活动,父亲节做了一期电视专题,取得了较好的销售业绩,母亲节及父亲节销售分别增长14.36%、7.46%。
3、利用外场促销机会,提升品牌业绩,增强供应商信心。
针对今年市场不好个别品牌任务完成不理想的现状,部门积极与厂家联系,利用周末的时间搞外场促销,提升了销售。如金蒂贝尔、九牧王裤等活动促销效果较好,缩小了实际销售与保底任务间的差距。
二、管理工作。
1、强化服务措施,部门服务水平显著提高。
服务工作是我们常抓不懈的一项工作,只有良好的服务,才能有好的销售。在硬件设施与竞争对手有悬殊的情况下,我们要从软件上下功夫。今年公司也对我们的服务现状加大了现场的巡视力度,部门也根据实际情况制定了购物中心三楼服务整改措施。
部门在服务方面加大了监督、检查力度,并以团队为单位每月进行评比,好的奖励表扬,差的团队进行劳动体罚。做到天天有暗访,次日晨会通报。在部门内推出结对子柜组互相检查制度,每天上岗前相邻的结对子柜组对仪容仪表、证章、卫生、劳动纪律等情况进行相互检查、提醒,将违纪杜绝在萌芽状态。
通过结对子柜组的相互检查,员工的自律性有了很大的提高,员工的服务意识也有了很大的提升,有效的提升了部门整体的服务水平。
2、加强商品价格、商品质量管理,杜绝不合格商品上柜。
5月份部门在做好销售的前提下,严把商品质量关。在部门内开展了商品质量、价格标示检查,首先柜组根据自己的实际情况对柜组品牌的证件及内外标示、价格标示进行检查,对查出的问题自己先整改。部门随后进行了复查,对查到的过期证件及证件不全、价格标示不全的柜组下达整改时间,确保商品证件有效、到位,杜绝了不合格品的上柜。
3、安全工作常抓不懈,时刻牢记安全是经营的基础。
部门定期利用晨会对员工进行消防培训,每天进行现场安全检查,每月组织消防演练,发现问题并及时整改。高度重视维修科及安管科检查出的问题,积极配合整改,安全第一。
销售员工作汇报销售员发言篇十三
尊敬的xx长,尊敬的各位领导:
县文教局的先进性教育活动,在县委的正确领导下,在县委保持共产党员先进性教育活动领导小组xx县委督导组的精心指导下,围绕“提高党员素质,增强基层组织,服务人民群众,促进各项工作”的总体要求和“严格做好规定动作,切实抓好自选动作”的工作思路,既营造了比较浓厚的教育活动氛围,较好地完成了学习动员阶段和分析评议阶段的各项工作,并在全系统开展了“锤炼优秀品质,争做“三个表率””的活动和在全系统党员中喊响“我是党员,向我看齐”的口号两个主题活动。通过活动的开展,促进了文化市场管理、教育教学管理、学校安全管理和“控流保学”等各项工作的开展。下面,我重点汇报文教局先进性教育活动整改提高阶段的工作。在整改提高阶段,我们主要做了以下几个方面的工作:
整改提高阶段作为整个先进性教育活动的落脚点,是在学习动员、分析评议的基础上,集中时间、集中精力,解决思想、工作和作风上的突出问题,抓落实,见成效的阶段。为此,我们把能否真正整改提高作为群众和师生满意工程来抓,重点在“着力解决、认真解决、切实解决”上下功夫。经过努力,我们统一了思想,提高了认识。主要表现在“三个认识”上。即:一是我们深刻认识到,做好整改提高阶段的工作是实现先进性教育活动的最终目的的有效手段。在这一阶段,能不能在解决党员和党组织存在的突出问题和解决影响改革发展稳定、涉及群众切身利益的实际问题等方面取得新的进展,关系到能否实现本次先进性教育活动所提出的提高党员素质、加强基层组织、服务人民群众和促进各项工作的最终目的。因此,我们在整改提高阶段一开始就特别提出,这一阶段的工作只能抓紧,不能放松,只能加强,不能削弱。二是深刻认识到,做好整改提高阶段的工作是巩固前两个阶段成果的必然要求。广大党员通过边学边思,广泛听取意见,认真对照检查,深入开展剖析,普遍找准了自身存在的突出问题,明确了今后努力的方向。但是,光找准了问题,提出了整改的措施还不够,还必须付诸行动,抓好落实,认真整改。如果只说不做或只查找问题不真心整改,那么前两个阶段取得的成果就得不到巩固,党员的先进性最终无法得到体现。三是深刻认识到,做好整改提高阶段的工作是广大人民群众对我们党寄予的殷切期望。在开展先进性教育活动的过程中,广大群众给我们一些党组织和党员干部指出了不少缺点和不足,提出了一些善意的批评和建议,并希望我们能够引起重视,切实加以解决。因此,我们一定要把人民群众的愿望化为加强自身建设的强大动力,以饱满的政治热情和良好的精神状态,针对查找出来的突出问题,采取切实有效的措施,搞好集中整改,真正以实际行动取信于人民群众,以先进性教育活动的成果惠及于群众和广大师生。
在这个环节上,我们主要做了以下一些工作:一是制定整改措施和整改方案。根据征求意见、分析评议中收集到的意见、建议,班子成员和党员个人都结合各自的实际情况,制定出了整改措施;局班子和各支部也根据反映和暴露出的问题制定了整改方案。二是修改完善整改措施和整改方案。我们对各人提出的整改措施,经过支部会议并吸收群众监督员参加,进行了认真讨论,提出修改意见;对支部和局班子的整改方案,向社会和广大师生反馈,征求他们的修改意见。三是审阅整改措施和整改方案。其中,局班子成员个人的整改措施,由局党委书记把关审阅,督导组配合,其他党员的整改措施由支委会把关审阅,并全部实行了审核签单制。四是张榜公布方案及措施。我们对制定出的整改方案和个人的整改措施实行了公示,接受群众和社会的监督。
在这个环节中,我们主要做了以下几方面工作:一是明确整改责任。我们根据征求收集到的意见情况,进行了汇总梳理,其中涉及到局班子的共12条,在班子会上进行了专门的讨论,逐条落实了责任领导、责任股室、整改措施和整改时限。二是分类进行整改。对一些能够及早解决的问题,我们本着发现什么就解决什么,什么问题突出就重点解决什么的原则,采取了边学边改、边议边改。到目前为止,12个问题,已整改的7个,正在整改的2个,正在协调有关部门共同解决的3个。三是建立长效机制。包括修改、完善了8个规章制度,学校周边环境整治、“网吧”管理等长期有效机制的建立。
局班子带头,将班子存在的12个方面的问题及整改的情况,向群众和广大师生进行了公布,其他党员个人的整改情况也都根据实际,在一定范围内进行了公布。
在保持共产党员先进性教育活动中,我们始终做到结合行业实际、结合当前工作,按照“两促进、两不误”的要求来做好教育活动的各项工作。在整改提高阶段,具体表现为:
整改提高阶段也恰逢教育行业高考、中考非常时期,我们以先进性教育活动为契机,在非常之时采取非常之策。一方面,县委、县政府非常重视教育,多次召开会议,明确了有关部门的职责,并多次督查,落实到位。如为到宜春参加艺术类考试的考生安全着想,统一安排车辆,警车开路,考生家长感到非常满意。另一方面,我们通过组织开展多项活动来为考生服务,如在党员和教师中开展“心系学生、关爱考生”活动;对学生的疑难问题实行“面批面改”;为寄宿生“就寝守夜”中党员教师发挥带头作用,等等,通过为学生的一系列服务工作,力争考出较好的成绩。
深入开展了“管理质量年”活动,以新课程标准为坐标,在精讲精练上狠下功夫,努力提高课堂教学效率。
对学生加强了安全教育、自我保护教育,按照“学生安全无小事,师生安全至高无上,安全隐患要鸡蛋里挑骨头”的紧迫感和责任感,抓好学校安全工作,确保师生安全。
根据群众对“网吧”反映较大的问题,我们联合有关部门进一步整顿了文化市场秩序,集中力量规范了“网吧”的管理,采取“网吧”业主写承诺书、电视公开承诺、学校与有关部门联合治理、聘请文教系统离退休老教师、老党员为义务监督员等多种方式,教育广大未成年人远离“网吧”。
按照县委的部署,在全系统广泛开展“党员结对帮扶”活动,仅机关党员帮扶蹲点村的贫困户和贫困家庭学生就达80多人。
我们时刻牢记中心意识和全局观念,在做好业务工作的同时,不断主动出击,广交朋友,在向上争资金、争项目、招商引资等工作中继续不懈努力,争取新的突破。
总之,我们要力争使文教系统的先进性教育活动成为“弘扬先进文化,努力办好人民满意教育”的群众满意工程。
销售员工作汇报销售员发言篇十四
尊敬的各位领导,亲爱的同事们:
大家上午好!员按照公司的制度和标准完成每项工作,熟练掌握工作流程,坚持按财务制度办事,保持头脑清醒,及时掌握各公司签订合同和收付工程款项等情况。在工作中发现问题,解决问题,采纳大家提出的合理化建议。
其次,我们态度端正。财务部门是为大家服务的部门,坚持按原则办事,加强个人责任心培养,履行会计职能,勇于负责,积极主动,虚心向各位同事学习,配合公司各位领导完成每项工作,严格遵守公司的各项规章制度,不能马虎,不能怕麻烦,也不能怕得罪人,认真审核每笔业务,本着对事不对人的态度工作。
在工作和学习中,我坚持取人之长,补已之短。因为我深知财务工作始终贯穿于企业生产经营的每个角落,需要不断的学习,不断的更新专业知识,结合本企业实际情况,向领导提出合理化建议,争取找到更好的方法为企业服务。
财来理,从大处着眼,从小处着手。在新的一年,我对财务工作有几点想法:计划控制财务成本、审核监督费用开支、积极配合销售安装、保证财产物资安全、准确及时进行财务分析。服务于公司,服务于员工,服务于客户,以促进公司开拓市场、增收节支、从而谋取利润最大化,以最优的人力配置谋取最大的经济效益。
最后,让我们全体员工以高度饱满的工作热情、积极端正的工作态度,不断提高自己的业务水平和业务素质,努力奋斗!相信在全体员工的努力下,我们xx公司的明天会更好!相信xx公司的明年会更加灿烂辉煌!再次祝大家新年快乐!全家幸福!谢谢大家!
销售员工作汇报销售员发言篇十五
同志们:
今天,我们在这里召开春耕生产、城乡清洁工程、计生、稳定和生产安全工作会议。刚才,听了五个部门的汇报,前段时间做了大量的工作,效果相当明显。对存在的问题也提出了很好的意见和建议,区长提出的意见我完全赞成。就如何做好下一步工作,我提几点要求:
一、要继续解放思想,牢固树立“率先”意识。
现在城区上下都在认真学习贯彻自治区党委书记***“新春寄语”讲话精神,轰轰烈烈的开展继续解放思想大讨论活动,我们城区也不例外,按照市委主要领导的要求,城区上下多形式、多渠道学习“新春寄语”,纷纷开展思想大讨论、大实践活动。但我总感觉到,我们的干部朝气不够,破旧立新不够,胆识还不够。我们要以思想大解放推动城区大发展,要做到“四破除”、“四增强”:要破除影响科学发展、加快发展的认识障碍,增强“率先”意识,要有敢为人先的气魄,要有敢于超前的行动;要破除影响科学发展、加快发展的思维障碍,增强开放合作意识;要破除影响科学发展、加快发展的体制障碍,增强创新意识;要破除影响科学发展、加快发展的思想障碍,增强忧患意识。我们要比一比,看一看,看谁的思想真正解放得快,看谁的创新效果好,看谁的“率先”意识强、领先的成果多。
我们要带头大胆解放思想,看准了的就大胆试、大胆干。上星期五,我与邓副书记、***部长、**主任、**部长、***局长及有关部门领导到社区,就解决社区办公用房问题开展调研,发现一些闲置空地没有利用好,据说用起来条条框框多,手续复杂,我们当场拍板决定并作出纪要,在空地上盖房子,长岗路社区、建园社区、东葛路社区、河堤新设区采取临建的.办法,修建三层楼房,一楼办公用或垃圾中转,楼上给环卫工人休息用,现在已经选址好了,我们3月4日带规划分局**局长去看了,没问题,由村建站办理手续尽快开工建设;大板二社区请求我们以区委、政府的名义给自治区政府机关事务管理局去函,区委办第二天就以区委、政府的名义行文送给区政府机关事务管理局;环卫工人的廉租住房建设问题也已经进入程序。解放思想,行动上就是要雷厉风行,决策上就是要敢于负责。
二要突出重点,强势推动。今年我们各部门要突出各自的工作重点,强势推动各项工作。
(1)抓好春耕生产工作。各镇要抓住春播的机遇,要做好春耕准备,要备好种子秧苗(3月10日播完种,4月10日插完秧)、化肥、农药等生产资料及柴油机、抽水机等农耕设备;同时,要做好种养业的大动员工作,大力发展养殖业、种养业。今年我们要在种养业上大打翻身仗;农林水利部门尽快拿出修建水利设施的方案报区委审定,审定后立即实施。
(2)积极做好思想政治工作热门思想汇报,化解矛盾,维护社会稳定。政法、综治、司法、街道的干部要迈开双腿,走街串巷,进院入户,各镇、办事处、开发区要主动开展大接访,让矛盾化解在基层,不要让他们也上北京开会!要开展矛盾大了解、大排查,身怀感情做好思想工作,解决实际问题,把矛盾化解在基层,解决在萌芽状态。要积极掌握信息,千方百计制止进京上访,一旦有情况,要立即报告。
(3)深入开展“城乡清洁工程”,重点抓保洁、治“五乱”。当前,刚才韦家桂局长就说,春节后各办事处放松了检查管理工作,确实,你们看一看你们管范围是否反弹了!严重的是垃圾乱扔和摊点乱摆、车辆乱停、广告乱贴,城管部门要注重抓好保洁工作,确保路面干净;开展整治“五乱”现象,要加大力度整治摊点乱摆、广告乱贴、车辆乱停等现象,第一季度就要过去了,我们要开展“流动红黄旗”评比比赛,以此来推动“城乡清洁工程”的深入实施。要进小街小巷和花园小区。“城乡清洁工程”已写入了《广西北部湾经济区发展规划》,自治区、南宁市三月底四月初要召开表彰会,城区也要紧跟。
(4)要创新计生方法,做好计生工作。今年重点抓好广西流动流动人口计生现场会的承办工作,从现在开始,要做好要按照现场会的标准准备我们流动人口计生工作的材料,要总结经验和方法,树立典型,为开好广西流动人口计生现场会做好一切准备工作;同时,加强流动人口的管理,我们城区工地多、饭店多、外来务工人员特别多,我们要加强调查了解,摸清底数,摸清这些人员结构及来源,做到有的放矢,做好教育和管理工作。
(5)卫生工作要全面提高新农合参合率。我们要向邕宁区、横县等县区学习,积极做好我城区农民参加新农合的工作,力争今年从现有的参合率85.16℅提高到90℅。社区卫生服务,要有新举措,要与核心城区的区位相一致,真正做到名副其实。
近期工作很多,大家要学会弹钢琴!安全生产、消防工作、民政、文化、环保等工作也要抓紧抓好,本周和下周工作:一是到百色考察学习;二是“三八”考察学习活动;三是表彰会有五个(计生、综治、经济、文明、城乡清洁工程);四是3月12日是植树节,要搞好植树绿化工作;五是3月13日开始对青山园艺场进行拆迁征地动员工作。确保城区工作切实做到“率先解放思想,率先发展,率先宁夏,率先提升”的要求,为建设富裕**、和谐**、魅力**而努力奋斗!
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