计划是指事先考虑和安排，以达到特定目标或完成任务的行动方案。在我们的日常生活中，制定计划是非常重要的，它可以帮助我们合理安排时间和资源，提高工作效率，实现个人和团队的目标。接下来我们就来学习一下如何制定一个有效的计划吧。接下来，我们可以将目标分解成具体的任务和步骤，以确保计划的可行性和可操作性。如果你正在困惑如何制定和执行一个完美的计划，不妨看看以下的案例和分享。
大学生挑战杯创业计划书篇一
“挑战杯”大学生创业计划竞赛是融合了知识学习与人格培养，培养强劲的社会竞争力与国际竞争力、就业竞争力与创业竞争力的竞赛。
参赛者根据自身的素质和能力组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务方向（具体来源包括：参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术，引用其产品；或是一项可能研究发现的概念产品或服务方向），并围绕这一产品或服务完成一份具体、完整、深入的商业计划，以吸引风险投资，并投入实际运作。
§某种高科技产品
§某种具有广泛市场，能给人们带来极大方便的制作或产品
§某种全新的服务理念
某种可以实现的概念产品
§它可以是个人项目：比如说团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作，也可能研发实现的概念产品，或者是一种全新的服务。
项目也可以是§他人授权项目：
经授权的发明创造或专利技术（提供具有法律效率的书面授权许可）
1、高科技。
2、新创意
3、有市场
4、高效益
5、低风险
总之，产权明晰，拥有技术与工艺的创新性，具有快速增长和巨大的市场潜力和可持续的竞争优势。
创业计划竞赛要求参与者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕着一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团体的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商，顾客，政府机构。
大学生挑战杯创业计划书篇二
大学生创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务项目，围绕这一项目完成一份完整、具体、深入的创业计划书。
创业计划书基于具体的产品、技术、概念产品和服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、管理、财务等方面，描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划应聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。
创业计划书应条理清晰、重点突出、力求简洁，相关数据科学、真实、准确，对于一个非技术背景的人士应清晰易懂。
创业计划书正文内容包括执行总结、项目背景、公司概述、市场调查和分析、竞争分析、公司战略、营销策略、经营管理、管理团队、融资与资金运营计划、财务分析和风险控制。参赛者可根据项目特点合理组合、自由发挥。
1、执行总结
简要概述本创业计划的创意背景、项目和创业机会；简要描述和预测目标市场；团队概述；分析竞争优势和劣势；对经济状况、盈利能力和能提供的利益等进行预测。一般500字左右。
2、项目背景
准确定义产品、技术、概念产品或服务，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。
说明本产品是如何向消费者提供价值的，或你所提供的服务的方式有那些。特别要指出本项目所具有的独创性、领先性、填补了那些急需补充的市场空白、实现产业化的途径及市场需求等。注意展示你的产品或服务的照片，描述产品优势、技术发展环境、研究与开发情况、将来的产品及服务等。特别介绍你的下一代产品，及为将来的消费者提供了什么更多的服务等。
3、公司概述
公司的宗旨、名称、结构和经营策略。描述你的产品或服务，说明如何满足目标市
场顾客的需求或为消费者提供了什么新的价值。公司拟解决的问题及解决方案，公司的
相对价值增值等。
4、市场调查和分析
公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同？分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场等。要有细致的目标市场、目标消费群、销售战略的描述与分析，注意对市场容量和趋势的分析，预测市场发展的走势等。支撑本部分内容的是相关的市场调查表和相关分析数据材料(列在附录部分)。总体上必须描述一个清晰的市场及潜在的市场，清楚你的顾客群。
5、竞争分析
分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分划出竞争空间，明确谁是重要竞争者。清楚地说明与竞争对手相比，自己的竞争优势是什么。研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。估计可能的市场份额和销售额等。清楚当前存在的缺陷和弥补缺陷的可信、可行的解决放案等。
6、公司战略
阐释公司如何进行竞争：在发展的各阶段如何制定公司的发展战略，通过公司战略来实现预期的计划和目标。
7、营销策略
根据公司战略、针对项目特点，制定合适的市场营销策略，包括营销计划、销售战略、分销渠道及合作伙伴、定价战略、市场沟通等，确保顺利进行市场营销，并保持和提高市场占有率。
8、经营管理
重点介绍产品的生产工艺或服务流程，原材料的供应情况，设备购置和改建，人员配备，生产周期，产品或服务质量控制与管理等。应描述的准确、合理、具有可操作性。
9、管理团队
说明本队队员具备在创造这家公司中所需要的能力和公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
10、融资与资金运营计划
说明资金的来源、结构、规模、成本等，相关融资计划，资金运营计划及风险资金退出策略(方式、时间)等。
11、财务分析
对公司进行完整的财务分析，包括对公司的价值评估。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。应有关键的财务假设，会计报表(包括资产负债表、收益表、现金流量表。前两年为季报、前五年为年报)，财务分析(irr，npv、投资回收期、敏感性分析等)。
12、风险控制
关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险），说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）。
大学生挑战杯创业计划书篇三
（三）相关要求：
1、参赛选手自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业计划小组，在广泛调查市场、分析企业的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业（商业）计划书，并创造条件吸引资金，把计划推入市场。
2、所提出的产品或服务应为参赛者参与的发明创造或经授权的发明创造，也可以是一项可能实现开发研究的概念产品或服务。
3、选手要上交一份包括附录在内的完整的创业计划书。获奖选手将择优推荐参加“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。
（四）截稿时间：12月18日。
（五）收稿要求：作品分电子版和书面版（书面版要求用a4纸打印）两种，以学院为单位统一汇总交至校团委。
（六）大赛评奖：设一、二、三等奖若干名。
大学生挑战杯创业计划书篇四
创业也是就业的一种方式，不过有着一定的风险。下面公文站小编为大家带来的是挑战杯创业计划书，欢迎大家参考!
[公司或项目名称]。
[出版时间:年月]。
[指定联系人]。
[单位]。
[电话]。
[e-mail]。
[通信地址]。
[邮编]。
[网址]。
保密须知:。
本计划书属于商业机密，所有权属于[本公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资使用者使用。受到本计划后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定:。
1)、若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。
2)、再没有取得[公司]的同意之前，受件人不得将本计划复制、传给他人、影印或泄漏。
3)、应该对待贵公司机密一样对待本计划述所提供的所有机密材料。本商业计划书不得做商业报价使用，也不得作购买时的报价使用。
授权方:。
签字:。
公司:。
日期:
目录。
(以下是样本目录表。注意:当你做好商业计划书后，重新编号页码.)。
一、宗旨(任务)。
二、公司简介。
三、公司战略。
产品及服务a。
产品及服务b。
客户。
合同。
的开发、培训及咨询业务。
四、技术。
专利技术。
相关技术的使用情况(技术间的关系)。
五、价值评估。
六、公司管理。
管理队伍状况。
外部支持。
董事会。
七、组织、协作及对外关系。
八、知识产权策略。
九、场地与设施。
十、风险。
一、市场介绍。
二、目标市场。
三、顾客的购买标准。
四、销售策略。
五、市场渗透和销售量。
一、竞争者。
二、竞争策略或消除壁垒。
一、产品品种规划。
二、研究与开发。
三、未来产品和服务规划。
四、生产与储运。
五、包装。
六、实施阶段。
七、服务与支持。
一、市场计划。
二、销售策略。
适时销售方法。
产品定位。
三、销售渠道与伙伴。
四、销售周期。
五、定位策略。
六、市场联络。
贸易展销会。
广告宣传。
新闻发布会。
年度会议/学术研讨会。
国际互联网促销。
贸易刊物、文章报道。
其他促销策略。
一、财务汇总。
二、财务年度报表。
三、资金需求。
四、预计收入报表。
五、资产负债预计表。
六、先进流量表。
一、[公司或项目名称]的背景与机构设置。
二、市场前景。
三、管理层人员。
简历。
四、行业关系。
五、竞争对手的文件资料。
六、公司现况。
七、顾客名单。
八、新闻简报与发行物。
九、市场营销。
十、专业术语。
1.简要描述和介绍你的公司及产品、服务;根据你的市场调研描述市场概况、市场竞争程度及你的营销策略、生产销售管理计划;对你的创业成本及财务进行预测和分析。
2.介绍创业团队的优势和竞争力，你将拿什么去和已经存在的同行竞争。
根据你的前期市场调研，指出产品、服务目前的技术水平及市场需求及其操作的可行性分析。
1.市场的分析以及对未来市场的预测，包括市场容量与趋势、市场竞争状况、竞争优势、市场变化趋势及产品潜力。
2.细分目标市场及客户描述。
3.估计市场份额和销售额。
1.分析行业内既有竞争，规划市场开发策略和进入策略。
2.分析现有及潜在的竞争对手，分析对手的竞争力所在，总结自身优势并研究战胜对手的方案。
3.思考自身发展过程中竞争情况的可能变化和如何提升自身竞争力。
市场进入策略、市场扩展、价格策略、促销策略、稳定和提高市场占有率策略。
1.确定生产方式是自主生产还是外包，各有什么特点和优势。
2.以产品或服务为依据，以生产工艺为主线。
1.介绍创业成员的经验、能力和专长。
2.创业策划过程中的营销、财务、行政、生产、技术团队的组建。
3.明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。
4.明确企业的产权比例划分。
1.营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本。
2.前两年财务月报，后三年财务年报。
3.数据应基于对经营状况和未来发展的估计，并能反映出公司的财务绩效。
关键的财务假设，会计报表包括资产负债表、收益表、现金流量表。前两年为季报、前五年为年报，财务分析irr、npv、投资回收期、敏感性分析等。
客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，制定合理可行的规避计划。
在大学生创业策划过程当中，一份周详的创业规划书将能使大学生创业项目更受青睐。
大学生挑战杯创业计划书篇五
指导思想是要注重引导合理摈葬消费与满足群众不同层次的需要并重。
1.1公司概述。
上海思亿滨葬服务公司是一个提议中的公司，它倡导一种全新的、以文化为核心的摈葬服务，反对传统的“留下骨灰，遗失文化”或个别的“撤掉骨灰，也撤掉文化”的做法，以“让死者留下”为宗旨。任何人都有其精彩的一生，人生文化是一种更新意义的文化，对死者是缅怀，对生者是财富。本公司针对顾客不同需求，提供如生平简介、影像图片投影、纪念画册、音像制品、策划布置追悼礼厅和摈葬设计与指导等系列服务项目，全方位记录、展示死者一生。让平凡的一生变精彩，让精彩的一生更精彩，使死者家属和友人不仅可以更高雅地悼念死者，更可以分享死者独特的人生文化，随着人生文化的不断积淀，必将为社会留下一种全新的“文化遗产”。
1.2市场机会和竞争优势。
1.3产品前景。
在人们越来越注意环保、越来越注重精神层面的今天，随着海葬等新型摈葬方式的流行，当逝去的亲属或朋友将什么也没留下时，我公司产品将他们的人生文化留下，保留下人一生中最珍贵的东西、最值得生者缅怀的东西。精美的画册散发出阵阵文化的气息，如条服杏醇，亲切3悉的声音，勾勒出独特的风格，在睹物思人的同时也领会5真话。
足够大的市场与高品质的产品将会使我公司的产品拥有前景。
1.4投资与财务。
公司注册资本120万元。
公司成立初期共需资金140万元，其中风险投资80万元自筹20万元，银行贷款40万元，其中：固定资产投资25万金115万元。第二年估计盈利110万元左右。以后每年销售净于20%。资金回收期为2.26年。
创业小组的成员将参与公司财务、营销、推广和人力资源管理工作，他们具有专业的管理和营销知识，可以有效控制人力成本和材料成本，提高公司运营效率。产品设计、制作人员主要出艺术和文学专业的员工组成，他们具有良好的文学艺术基础和优秀的专业素养;同时，公司聘请在摈葬文化方面有突出贡献的乔宽元教授和上海市民政局摈葬管理处处长顾秋根先生为顾问，不但能满足顾客的特殊需求，更能根据客户需求不断扩充公司文化的外延。
中国人很重视丧葬问题。至亲至爱的人逝世是人生莫大的悲痛，人们一般都会举行声势浩大的摈葬仪式。在这一方面，人们大都不吝裔花钱，以求表达心中悲痛。据有关统计数据表明，从一位死者去世到骨灰正式下葬，亲属在殃葬各方面的花费一般累计约3万元。有些亲属甚至将死者生前具有特殊意义的遗物一起焚烧或埋葬，更有甚者花费不菲的钱财去购置新的昂贵物品来“陪葬”，目的就是使死者在所谓的另一个世界得到享受。这种行为不仅造成资源的巨大浪费，给并不富裕的家庭带来沉重的经济负担，不符合社会所倡导的“可持续发展的战略”，而且指导思想本身就是落后和迷信的，与我们时代发展的矛盾也日渐突出。
除此之外，人们还会通过其他方式来追悼死者。每年的清明节和冬至，都会有数以百万计的人走出家门，来到各个墓地和陵园给自己的已经去世的亲人扫墓，寄托自己对亲人的哀思。为了表达这种感情，他们会在亲人的墓碑前，烧掉许多具钱、锡箔等物品，同时伴随的就是呼天抢地的哭声。从环境保护的角度来说，由于人数众多，每年此类时节，各个陵园都是浓烟弥漫，交通拥挤，给周边环境带来了极大的污染。从唯物的角度来谈，人死不能复生，更重要的是生者如何继承死者的精神文化遗产，更好地生活。
在我国，滨葬习俗主要经历了两次变革：第一次就是由埋葬变为火葬，这是人们思想认识的一大进步，在上海已经基本实现100%的火化;第二次是由保留骨灰变为不保留骨灰，人们真正从形式上接受唯物观。在如今的中国摈葬业的活动中唯心主义和封建思想仍有相当大的市场，与我们的社会文化形成巨大反差。
目前摈葬业的经营状况并不乐观，许多摈仪馆甚至亏损经营;同时，人们的需求通常都是低层次的。这表明，我国摈葬行业面临有效供给和有效需求都不足的双重问题。目前，我国政府主管部门在摈葬行业逐步推行“少占地，不占地”的指导方针，提倡逐步破除迷信习俗和取缔宣扬迷信的场所，规范操作方式，逐步净化这一市场领域。随着国家引导消费需求的改变和有效需求的增加，必定引发有效供给的扩大。
‘上海是我国生活水平和医疗水平较高的城市，已率先进人老龄化社会，保守估计平均寿命为80岁。上海1600万入口中平均每年约有20万人去世。同时上海人普遍推行墓祭，以较低限计算，如果墓祭延续5年(这是一个与事实相去甚远的数据，仅为方便计算用)，那么，“新鬼、老鬼”共有100万，并将逐步以年20万的速度递增——这是一种“累积效应”。国外学者提出了“250定律”，即每一个现代人有250个社会关系，如250人都要为死者祭悼，则共有25删万人次扫墓!
就以上海20xx年清明节为例，在短期内因祭奠扫墓而出行的就约有450万人，这还不算是一个大的数字。单单以这450万人计，这是一个多么巨大的消费群体啊!摈葬消费又是一个多么大的消费领域!城市化过程的加快，使居民的居住方式与农居不同，失去了办丧事的场所;上海滨仪馆中“一小时追悼会”的奔丧模式，是远远不能表达丧者家属和亲朋好友对逝者的怀念之心的。这里就有巨大的需求。有需求，就有市场。所以，我们认为关键在于我们如何去满足消费者潜在的购买欲，以何种形式推出我们的服务。
我们应该唤起人们对死亡的重视，因为每个人的一生都会有诸多可圈可点的东西，这些可以被挖掘并保留下来，通过一定的艺术加工和处理并经过时间的沉积转变为一种个人的文化遗产，被自己的亲友缅怀和发扬。如何更加理性地对待死亡，如何以更加文明的方式表达对死者的哀思，如何更加形象地与死者“对话”，如何化悲痛为进步的动力，如何使亡者的个人文化遗产得以保留和发扬，这就是弘扬另一种文化——人生文化。
这就是发起成立本公司的出发点。在公司内部方面，我们拟组建这样一个公司，其根本目的就是满足厂大人民群众在这方面快速增长的物质和精神方面的需求，开创一种新的服务，借助大学生在文化修养较高和文化理念较先进的优势，依靠学院老师在摈葬文化方面的最新研究成果，建立、发展、深化公司的业务范围。我们的服务就是帮助人民彻底损弃思想糟粕，以一种更好的方式表达自己对死者的纪念——留下骨灰，更留下文化。
大学生挑战杯创业计划书篇六
第九奇迹有限责任公司是广州某知名百货公司的一个子公司，将为母公司建设并推广网上商城。我公司致力于为收入在20xx元以上的白领消费群体，提供一种方便、快捷、安全、舒适的购物渠道，同时将致力于推动我国电子商务行业的发展。我们将建立一个集购物休闲于一体的人性化网站——百尚网上商城。在推销我们货品的同时，将全心全意贯彻我们关爱的理念，关爱自己，关爱他人，让顾客真真正正体会到我们的心意。加上本网站是建立在原有知名百货公司的。实体上，并提供各种方便顾客的服务，完全可以解决人们对目前网上购物安全性、方便性等方面的各种忧虑，让百尚真正成为白领的家。
"品质，快捷，安全，物有所值"是我们的基本理念，"打造全新购物空间，切实使白领省时省心，在满足白领物质需求的同时，弥补其精神空缺，用体贴服务换取顾客信任"是我们的宗旨，"物质无忧、精神无缺、爱心无尽"是我们的口号，"打造全国一流网上购物休闲中心"是我们的目标。
通过本公司网站，为白领一族创造一个新潮的、舒适的，充满关爱的休闲购物空间。
传统百货企业在最近几年的市场竞争中逐渐受到强力冲击，因此传统百货正在改革自己本身的经营方式和经营方法，但是效果并不明显。究竟如何才能使众多商场走出困境呢？我们认为利用电子商务就是一种很好的方式。今天，主要利用internet网络的电子商务的发展将商品交易扩展到公共计算机网络上进行，从而引发了新的电子商务热潮。并由此产生了一个新兴的虚拟市场。在这样的环境下，国内企业必须参与世界经济活动，提高竞争力才能得到发展。于是，商家直接上网销售，个体消费者直接上网购物将成为企业经营的主要方式。
但是，现在的电子商务发展混乱，没有形成系统的服务。在实际操作中还有很多的不足。而且没有明确的目标消费者，因此，我们打造一个时尚，潮流的网上商场，以服务繁忙的白领阶层为主，并引领网上购物的发展。
因此，我们以白领阶层为主要顾客群，直接面对的是时间紧迫，无法专心购物，但却拥有较高消费能力的消费群体。
这个消费群体，特别是白领，每天都过着枯燥无味的上班生活，重复单调的工作，还有上级与同行之间的压力，所有的这些，往往令白领感到生活乏味。我们将彻底改变这种状况，用关爱为白领枯燥的心田注入清醇甘美的泉水。
一个建立在百货实体之上的网上商城，它将网上购物与广州某传统百货公司实体紧密结合，让网上商城与实体百货形成优势互补，而传统百货也从网上销售中找到了发展的全新立足点。
首先建立自己的网站，便于浏览，但又和一般网站有所不同，我们不仅仅市场化，商业化，更加要人性化和个性化。人性化的设计与服务，让白领顾客更能享受网上购物的方便和快乐。
同时我们更关注白领生活，在宣传和推销我们的产品的同时，我们的关爱与服务，将和我们的产品一起，送到白领与顾客的身边。
我们深入白领精神世界，全心全意地关爱白领，服务白领。同时，我们将引导白领关爱自己的同时不忘关爱家人关爱社会，将关爱二字贯穿在日常生活的每一部分，让白领的每天充满关爱，让白领的天空写满关爱，让世界充满关爱！
经过调查，已存在的与实体商场结合的网上商城，特色不突出，没有明晰的定位。这些百货大部分都把发展焦点放在传统的百货实体，暂时无暇顾及网上商城，所以他们的网上商城流于传统百货实体的附属品。而我公司的网上商城定位明确，主要针对25~~40年龄段，收入在20xx元以上的时尚白领。我们不同于一般百货下属的电脑部门，而是一家专注于网上经营的网络营销子公司，因此我们将有更加专业的团队和资源，专注于网上销售。因此可以更加灵活地运用多种促销方式，将百货实体的销售与网络销售有机的结合起来。打造出全新的销售模式！
更重要的是，我们将至始至终贯彻关爱的思想，让我们的网站，真正成为白领们的精神家园，让我们的关爱思想深入人心！
根据实体商场的后盾支持力和市场调查的结果，我们预计第一年公司的利润可能是负数，即公司出现亏损。
随着公司的成长，通过一系列特色活动促进品牌的推广，业绩将会出现明显大幅度的增长，预计第二年公司将有望实现盈利，利润可以达到20%左右。
鉴于我们公司的模式新颖性，服务个性化等内在竞争优势，加上公司内部一个优秀的团队，我们预测到第五年公司能将全部投资回收，而到第六年公司将会进入一个高盈利状态，年利润将会突破170万元。
初期的各项特色品牌推广活动，各项有关支出会比较大，加上是经营的初期，业绩不会很乐观，第一年将会出现负利润。
从第二年起，公司将进入业务发展期，预计将能拥有一定的品牌知名度，故营业收入和最后的净利润也将迅速增大。预计到第四年进入业务拓展期，此后公司的业绩年增长率预计将达到30%以上。
大学生挑战杯创业计划书篇七
19xx年，xx大学的心理学教授stanleymilgram(1933～1984)创立了六度关系理论，简单地说：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”
xx网的全球排名是第5位，业内评估其价值为200亿美元以上。20xx年10月，微软公司出资2.4亿美元收购美国第二大社交网站xx1.6%股权。这项交易使xx网价值已高达150亿美元。
美国是sns网站的先行者。美国两个社交网站xx和xx的全球风行迅速将sns的热潮烧到中国。从20xx年起，sns陆续在中国发展起来，据市场研究公司bda预计，中国目前共有超过100家较为活跃的社交网站。本土sns网站xx网、xx网等更是其中翘楚。
在国内，sns网站大致划分为三大类：第一类是综合交友类型，以某种共同爱好、共同话题为核心，建立一般意义上的朋友关系。第二类是婚恋类型，这些网站目标用户大多是白领阶层。第三类是商务类型的sns，这一类型主要面向企业商务应用收费和多样线下商业活动收费。目前，除婚恋类型发展势头较好以外，绝大部分sns网站正在尴尬求存。
1.盈利模式。
sns网站一般提供的服务有：日记，相册，音乐等一些共享性质的服务。sns从名称上看是服务性网站，卖的自然就是服务。中国的网民不习惯付费服务。他们只是觉得大家都能享受的服务就是应该是免费的，同时也接受一些定制收费服务。也就是说中国网民喜欢花钱消费在“特殊性”上面。目前的sns都提供了供定制服务来扩展用户的相册，音乐，空间。
目前来看国内的sns网站所建立起来的人与人之间的关系并不粘连。“个人留言”这页大都是“我来踩踩”、“串门”、“加我为好友吧”等一些寒暄。找不到理由的搭讪，这种搭讪成功的概率极低。即便搭讪成功，把对方加为好友你也不知道如何继续下去，用户的体验非常少。最后会发现自己的几百个好友竟然没有几个是经常上线。客户流失过快是sns面临的一个巨大问题。
sns网站除了有日记，相册这些基本工具外还应该有更多必须通过交流才能获得的乐趣。网络游戏就是一个很好的学习例子。大家刚进去在新手村练习打小动物就可能结交到一个朋友，并与之围绕话题展开聊天。同样，一个sns网站必须让用户有事可做，这件事可以是虚拟的，也可以是实际的。例如，可以尝试给新注册用户一个小小任务。这个任务不是一个人能轻易完成，但又不是很复杂。让用户充当记者采访另外一个用户。网站工作人员可以帮忙组合用户(网络红娘?)来完成任务。或者他们可以购买辅助道具来减少完成任务的阻力。完成任务之后又能得到丰厚奖励。加入这种游戏元素的话虚拟道具的销售也可以成为一项收入来源。
网络广告尤其是精准广告已经成为sns网站的重要盈利模式。在不破坏网友用户体验的情况下，sns网站可以根据交友用户的上网行为、社区行为、言论行为以及内容偏好进行数据挖掘，从而实现对用户的分类，并根据不同类别用户的特征和需求匹配相应的广告。广告商的广告效力明显增强。目前30%收入来源于此。
2.用户群。
xx数据显示，截止20xx年12月31日，我国网民总人数达到2.1亿人，仅以500万人之差次于美国，居世界第二，xx预计在20xx年初中国将成为全球网民规模最大的国家。快速增长的农村网民成为新增网民的重要组成，7300万新增网民中的4成，即有2917万来自农村;截至20xx年12月底，我国农村网民数量达到5262万，年增长率达到127.7%。这一数据表明：农村网民的高速增长，使得农村成为一个拥有巨大潜力的互联网消费市场，随着“村村通电话”、“乡乡能上网”、“乡乡有网站”等乡镇信息化普及工程的推进，农村互联网市场必将大有可为。
面向白领的xxx网站，用户数发展注定受限。特别在中国，白领是占总人口比例极少的一群，大部分生活在沿海。以这个群体为目标的sns网站用户数很难上到千万。18-30岁的有大部分都是学生，社会从业人员。他们停留在二线城市。xxx网站的用户群应该是他们。这类人是属于冲动型消费，快速消费产品例如彩铃，图片，游戏道具他们都乐于尝试。
大学生挑战杯创业计划书篇八
创业计划书一般包括：执行总结、产业背景和公司概述、市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队、企业经济状况，财务预测假定，假定公司能够提供的利益等十个方面。
1、执行总结
是创业计划一到两页的概括。
2、产业背景和公司概述
详细的市场描述、主要的竞争对手、市场驱动力。公司概述应包括详细的技术、产品或服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入市场策略和市场开发策略。
3、市场调查和分析 阐释以下问题
(1)顾客
(2)市场容量和趋势
(3)竞争对手的竞争优势
(4)估计为市场份额和销售额
(5)市场发展的趋势
4、公司战略
阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题
(1)营销计划：定价和分销，广告和提升
(2)规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险
(3)制造和操作计划：操作周期，设备和改进
5、总体进度安排
公司的进度包括以下领域的重要事件
(1)收入
(2)收支平衡和上现金流
(3)市场份额
(4)产品开发介绍
(5)主要合作伙伴
(6)融资
6、关键的风险、问题和假定
说明要如何应付风险的问题(紧急计划)
7、管理团队
介绍公司的管理团队，其中要注意介绍成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)
介绍领导层成员：创业顾问以及主要的投资人和持股情况
8、企业经济状况
介绍公司的财务计划、讨论关键的财务表现驱动因素。
9、财务预测假定
10、假定公司能够提供的利益
咖啡，成为越来越多人的宠儿。创业，从开家咖啡店开始，也是不少人的选择。创业第一步要写好创业计划书，想开咖啡店的朋友们有福了，在此，商业策划书栏目为大家推荐一份完整的咖啡店创业计划书。
第一部分：背景
在中国，人们越来越爱喝咖啡。随之而来的“咖啡文化”充满生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室或各种社交场合，人们都在品着咖啡。
咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一起。遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音乐、休息的好地方，咖啡丰富着我们的生活，也缩短了你我之间的距离，咖啡逐渐发展为一种文化。
随着咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人知，咖啡正在被越来越多的中国人所接受。
第二部分：项目介绍
咖啡店由西安外事学院在校学生自主创办，在学校正门右边街道一个显眼的位置，这里虽然装修简单，但特别有家的味道，甚至比家还温馨，还放松。
南面墙全部是书架，上面横七竖八地摆满了各种书籍。
吧台坐落在正中央，吧台后面的墙上挂着一个木质的酒架，码放着各式各样咖啡豆，北面除了大门外，余下的部分全部是明亮的玻璃飘窗，窗台很低，上面落满了各种杂志，靠窗的地方只摆放着方桌，每桌可以坐4-6人。
但是，这里的空气、光线、声音更让人迷恋、难舍，感觉就像在家里一样轻松自由。
第三部分：创业优势
目前大学校园的这片市场还是空白，竞争压力小。而且前期投资也不是很高，现在国家鼓励大学生毕业后自主创业，有一系列的优惠政策以及贷款支持。
再者大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。
大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。
大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用;最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。
第四部分：预算
1、咖啡店店面费用
咖啡店店面是租赁建筑物。与建筑物业主经过协商，以合同形式达成房屋租赁协议。协议内容包括房屋地址、面积、结构、使用年限、租赁费用、支付费用方法等。租赁的优点是投资少、回收期限短。预算10-15平米店面，启动费用大约在9-12万元。
2、装修设计费用
3、装修、装饰费用
具体费用包括以下几种。
(1)外墙装饰费用。包括招牌、墙面、装饰费用。
(2)店内装修费用。包括天花板、油漆、装饰费用，木工、等费用。
(3)其他装修材料的费用。玻璃、地板、灯具、人工费用也应计算在内。
整体预算按标准装修费用为360元/平米，装修费用共360*15=5400元。
4、设备设施购买费用
具体设备主要有以下种类。
(1)沙发、桌、椅、货架。共计2250元
(2)音响系统。 共计450
(3)吧台所用的烹饪设备、储存设备、洗涤设备、加工保温设备。共计600
(4)产品制造使用所需的吧台、咖啡杯、冲茶器、各种小碟等。共计300
净水机，采用美的品牌，这种净水器每天能生产12l纯净水，每天销售咖啡及其他饮料100至200杯，价格大约在人民币1200元上下。
咖啡机，咖啡机选择的是电控半自动咖啡机，咖啡机的报价现在应该在人民币350元左右，加上另外的附件也不会超过1200元。
磨豆机，价格在330—480元之间。
冰砂机，价格大约是400元一台，有点要说明的是，最好是买两台，不然夏天也许会不够用。
制冰机，从制冰量上来说，一般是要留有富余。款制冰机每天的制冰量是12kg。价格稍高550元，质量较好，所以可以用很多年，这么算来也是比较合算的。
5、首次备货费用
6、开业费用
开业费用主要包括以下几种。
(1)营业执照办理费、登记费、保险费;预计3000元
(2)营销广告费用;预计450元
7、周转金
共计：
第五部分：发展计划
1、营业额计划
2、采购计划
依据拟订的商品计划，实际展开采购作业时，为使采购资金得到有效运用以及商品构成达成平衡，必须针对设定的商品内容排定采购计划。通过营业额计划、商品计划与采购计划的确立，我们不难了解，一家咖啡店为了营业目标的.达成，同时有效地完成商品构成与灵活地运用采购资金，各项基本的计划是不可或缺的。
当一家咖啡店设定了营业计划、商品计划及采购计划之后，即可依照设定的采购金额进行商品的采购。经过进货手续检验、标价之后，即可写在菜单上。接着必须考虑的事情，就是如何有效地将这些商品销售出去。
3、人员计划
为了达到设定的经营目标，经营者必须对人员的任用与工作的分派有一个明确的计划。有效利用人力资源，开展人员培训，都是我们必须考虑的。
4、经费计划
经营经费的分派是管理的重点工作。通常可以将咖啡店经营经费分为人事类费用(薪资、伙食费、奖金等)、设备类费用(修缮费、折旧、租金等)、维持类费用(水电费、消耗品费、事务费、杂费等)和营业类费用(广告宣传费、包装费、营业税等)。还可以依其性质划分成固定费用与变动费用。我们要针对过去的实际业绩设定可能增加的经费幅度。
5、财务计划
财务计划中的损益计划最能反映全店的经营成果。咖啡店经营者在营运资金的收支上要进行控制，以便做到经营资金合理的调派与运用。
总之，以上所列的六项基本计划(营业额、商品采购、销售促进、人员、经费、财务)是咖啡店管理不可或缺的。当然，有一些咖啡店为求管理上更深入，也可以配合工作实际需要制订一些其他辅助性计划。
第六部分：市场分析
2008-2010年中国咖啡市场经历了高速增长的阶段，在此期间咖啡市场总体销售的复合增长率达到了17%;高速增长的市场为咖啡生产企业提供了广阔的市场空间，国外咖啡生产企业如雀巢、卡夫、ucc等企业纷纷加大了在中国的投资力度，为争取未来中国咖啡市场的领先地位打下了良好的基础。
咖啡饮料主要是指速溶咖啡和灌装即饮咖啡两大类咖啡饮品;在速溶咖啡方面，2005-2009年间中国速溶咖啡市场规模年均增长率达到16%，显示出还处于成长阶段的中国速溶咖啡市场的高增长性和投资空间;在灌装即饮咖啡方面，2008-2010年间中国灌装即饮咖啡市场年均增长率也同样达到15%;未来几年，中国咖啡饮料的前景仍将被看好。
现今咖啡店主要是以连锁式经营，市场主要被几个集团垄断。但由于几个集团的咖啡店并没有特别主题，很难配合讲求特式的年青人。我们亦有考虑到其他饮品店的市场竞争状况，但发现这些类似行业多不是以自助形式经营，亦很难配合讲求效率的年青人。
故我们认为开设自助式主题咖啡店能达到年青人的需要，尚有很多发展空间。有数据表明，中国的咖啡消费量正逐年上升，而有望成为世界重要的咖啡消费国。
第七部分：营销策略
1、同行业竞争分析
知己知彼，百战百胜。咖啡店经营者应随时关注竞争者的经营动态及其产品构成情况，并进行深入的比较与分析，借以占据经营上的有利地位，保证采取比竞争对手更有效的销售策略。
咖啡店经营者绝不能忽视市场情报，一定要随时掌握最新的相关资料与信息。针对咖啡店地址的特点与顾客特征，不断地提高产品与服务的质量，提高顾客来店的频率，进而提高咖啡店的业绩。
2、销售促进计划
咖啡店基本的特点是定点营业。但是目前市场竞争日益激烈，为使业绩得到有力发展，咖啡店已经不能被动地等顾客上门光顾，而是必须主动地吸引顾客来店。因此销售促进活动的实施与宣传效果的诉求，同样不可或缺。
一般，小型咖啡店无法比照大型咖啡店投入巨额的广告促销费用，所以要做到“花小钱做大广告”。海报、传单、邮寄信函等促销手段都可以使用。
3、日常运营计划
如何拟订经营计划?对咖啡店来说，在整个营运过程中最关切的问题，可能就是每天的营业额了。每家咖啡店往往都定有营业目标，更详细者甚至还定了区位、商品的目标，以作为衡量每天营业情况的基准。
在拟订日常运营计划时，一定要依据设定的经营方针和营业额的预测、目标库存量的推算、损耗额的预估、采购预定额的估算，以及预定毛利的推算等，完成整体的运营计划。由于整个计划过程必须以数据为依据，所以数据库资料的建立，是进行销售计划拟订时必备的条件。
即使是小型的咖啡屋也应以数据为基础，这样才有客观的衡量标准，而不是单凭印象、感觉和观察等。
第八部分：成长与发展
咖啡店目标消费群体多是大学生为主，选址在商业区、大学校区与路口交汇处，房租价格适中，装修要求较高，以致整体投资成本加大。大学生创业最重要的是心态，准确定位的基础上要对发展前景有信心，不能着急，盲目调整经营策略。
经营咖啡店是个美好的愿望，但要有充足的心理准备，才能一步步走向成功，因此要想有一个轻松的心态。
大学生挑战杯创业计划书篇九
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授权方:。
签字:。
公司:。
日期:
目录。
(以下是样本目录表。注意:当你做好商业计划书后，重新编号页码.)。
一、宗旨(任务)。
二、公司简介。
三、公司战略。
产品及服务a。
产品及服务b。
客户合同的开发、培训及咨询业务。
四、技术。
专利技术。
相关技术的使用情况(技术间的关系)。
五、价值评估。
六、公司管理。
管理队伍状况。
外部支持。
董事会。
七、组织、协作及对外关系。
八、知识产权策略。
九、场地与设施。
十、风险。
一、市场介绍。
二、目标市场。
三、顾客的购买标准。
四、销售策略。
五、市场渗透和销售量。
一、竞争者。
二、竞争策略或消除壁垒。
一、产品品种规划。
二、研究与开发。
三、未来产品和服务规划。
四、生产与储运。
五、包装。
六、实施阶段。
七、服务与支持。
一、市场计划。
二、销售策略。
适时销售方法。
产品定位。
三、销售渠道与伙伴。
四、销售周期。
五、定位策略。
六、市场联络。
贸易展销会。
广告宣传。
新闻发布会。
年度会议/学术研讨会。
国际互联网促销。
贸易刊物、文章报道。
其他促销策略。
一、财务汇总。
二、财务年度报表。
三、资金需求。
四、预计收入报表。
五、资产负债预计表。
六、先进流量表。
一、[公司或项目名称]的背景与机构设置。
二、市场前景。
三、管理层人员简历。
四、行业关系。
五、竞争对手的文件资料。
六、公司现况。
七、顾客名单。
八、新闻简报与发行物。
九、市场营销。
十、专业术语。
1.简要描述和介绍你的公司及产品、服务;根据你的市场调研描述市场概况、市场竞争程度及你的营销策略、生产销售管理计划;对你的创业成本及财务进行预测和分析。
2.介绍创业团队的优势和竞争力，你将拿什么去和已经存在的同行竞争。
根据你的前期市场调研，指出产品、服务目前的技术水平及市场需求及其操作的可行性分析。
1.市场的`分析以及对未来市场的预测，包括市场容量与趋势、市场竞争状况、竞争优势、市场变化趋势及产品潜力。
2.细分目标市场及客户描述。
3.估计市场份额和销售额。
1.分析行业内既有竞争，规划市场开发策略和进入策略。
2.分析现有及潜在的竞争对手，分析对手的竞争力所在，总结自身优势并研究战胜对手的方案。
3.思考自身发展过程中竞争情况的可能变化和如何提升自身竞争力。
市场进入策略、市场扩展、价格策略、促销策略、稳定和提高市场占有率策略。
1.确定生产方式是自主生产还是外包，各有什么特点和优势。
2.以产品或服务为依据，以生产工艺为主线。
1.介绍创业成员的经验、能力和专长。
2.创业策划过程中的营销、财务、行政、生产、技术团队的组建。
3.明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。
4.明确企业的产权比例划分。
1.营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本。
2.前两年财务月报，后三年财务年报。
3.数据应基于对经营状况和未来发展的估计，并能反映出公司的财务绩效。
关键的财务假设，会计报表包括资产负债表、收益表、现金流量表。前两年为季报、前五年为年报，财务分析irr、npv、投资回收期、敏感性分析等。
客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，制定合理可行的规避计划。
在大学生创业策划过程当中，一份周详的创业规划书将能使大学生创业项目更受青睐。
大学生挑战杯创业计划书篇十
下面是为大家整理的挑战杯创业大赛计划书范文，希望大家喜欢，谢谢!
项目名称 作品所属学科 作品所属类别 作者 负责人所在系
超级电容器 能源化工 科技发明制作b类 谢老师计算机06网络工程1班
设计目的：制备出超级电容器，能够减少石油消耗，减轻对石油进口的依赖，有利于国家石油安全，有效地解决城市尾气污染和铅酸电池污染问题。
基本思路： 制备出高性能的电极材料和组装出一个新型电容器。
创新点：它具有充电时间短、使用寿命长、温度特性好、节约能源和绿色环保等特点。超级电容器用途广泛。用作起重装置的电及创新之处。
技术指标：超级电容器 是指采用高比表面积活性炭或 ruo2 等贵金属氧化物作电极，容量为传统电容器的 20～200 倍的电化学电容器。从储存电能的机理来讲，采用活性炭的超级电容器的储能机理是基于碳电极 /电解液界面上电荷分离所产生的双电层电容 采用 ruo2的电容器的电容产生是在氧化物电极表面及体相发生的氧化还原反应而产生的吸附电容，由于该类电容的产生机制与双电层电容不同并伴随电荷传递过程的'发生，这种电容被称为准电容 。在相同的电极面积的情况下，后者的比电容是前者的 10～100 倍，但前者瞬间大电流放电的功率特性 (功率密度 )好于后者。对碳电极来讲，通过化学处理使碳表面吸附化学官能团或在表面沉积 ruo2 纳米颗粒，可以制备双电层电容和准电容的复合电容器，这种电容器同时具有较高的能量和功率密度[4.5]。碳纳米管作为一种新型的纳米材料，由于其独特的中空结构和纳米尺寸，预计在复合材料增强、催化剂、场发射等领域具有潜在的应用优势。而且，由于其巨大的比表面积和良好的导电性，碳纳米管被认为是超级电容器的理想候选材料。由于这种电极的微孔是由交互缠绕的碳纳米管形成的网状结构，所以，用碳纳米管制备的超级电容器具有优于一般活性炭的比表面利用率和功率特性。但是，在制备实用的超大容量的超级电容器时，薄膜电极必须采用卷绕结构，因此带来一定的工艺问题。
作品的科学性先进性：制备的电极材料、电解液和隔膜都是处于领先水平的。
使用说明：利用充电器对其进行充电，接上负载即可应用。
超级电容器技术特点与优势：(1)可以利用大电流进行充电;(2)可以瞬间放出大电流。(3)是一种绿色能源，无污染。(4)我们制备的电极材料、电解液和隔膜都是处于领先水平的。
适用范围及推广前景：超级电容器具有超大容量，又具有较高的功率密度，它在很多方面都有广泛的应用前景，比如用作起重装置的电力平衡电源，可提供超大电流的电力;用作车辆启动电源，启动效率和可靠性都比传统的蓄电池高，可以全部或部分替代传统的蓄电池;用作车辆的牵引能源可以生产电动汽车、替代传统的内燃机、改造现有的无轨电车;用在军事上可保证坦克车、装甲车等战车的顺利启动(尤其是在寒冷的冬季)、作为激光武器的脉冲能源;用在电脑上可保证手提电脑随时随地充电。此外还可用于其他机电设备的储能能源。由于超级电容器所用材料简单并且对环境无污染，是一种环保产品。作为蓄电池的辅助系统，它还可以提高蓄电池的利用效率，从而减少环境负荷。因此，超级电容器是具有经济效益和环境效益的产品，具有很好的市场前景。
大学生挑战杯创业计划书篇十一
创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。
创业计划的组成部分（顺序和内容仅供参考）。
参赛项目可以是一项发明、专利技术，也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。参赛作品是以这些项目为核心，以其商业化运作为主体的一份创业计划书，其目的是为了争取风险投资商的投资。创业计划书一般包括：执行总结、产品/服务介绍、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、管理团队、企业经济/财务状况、财务分析与预测、假定公司能够提供的利益、风险因素的分析及应对等十个方面。
1.执行总结。
公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述。
本创业的宗旨及商业模式。
面临的市场机会和目标市场定位与预测。
市场环境和竞争优势。
经济状况和盈利能力预测。
团队概述。
所需资源，提供的利益等。
2.产品/服务介绍。
本创业计划的产业背景和市场竞争环境。
详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的`顾客需求。
3．市场调查和分析。
目标市场的定位与分析。
市场容量估算和趋势预测。
竞争分析和竞争优势。
估计的市场份额和销售额。
市场发展的趋势等。
4．公司战略。
阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括：
商业模式。
总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标。
公司的研发方向和产品线扩张策略。
主要的合作伙伴与竞争对手等。
阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题。
（1）营销策略：制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括：
定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等。
制定符合本项目市场特点的价格策略。
构建通畅合理的营销渠道。
提出新颖而富于吸引力的推广策略。
（2）规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险。
（3）制造和生产计划：生产周期，设备和改进。
5．总体进度安排。
公司的进度安排，包括以下领域的重要书件。
收入。
收支平衡点和正现金流。
市场份额。
产品开发介绍。
主要合作伙伴。
6.创业团队。
公司的管理团队，组织架构以及团队能力。
各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补。
领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
7.企业经济/财务状况。
资金需求和来源。
融资计划。
股本结构与规模。
资金运营计划。
退出策略（方式、时间）。
8.财务分析与预测。
关键的财务假设。
会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前五年为年报）。
财务分析（irr、npv、投资回收期、敏感性分析等）讨论关键财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：
毛利和净利。
盈利能力和持久性。
固定的、可变的和半可变的成本。
达到收支平衡所需的月数。
达到正现金流所需的月数。
9．假定公司能够提供的利益。
总体的资金需求。
在这一轮融资中需要的是哪一级。
如何使用这些资金。
投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略。
10．风险因素的分析及应对。
评估一下你业务的主要风险（包括管理问题、市场状况、技术状况和财政状况），以及对所预测风险的防范。
清晰，简洁。
展示市场调查和市场容量。
了解顾客的需要并引导顾客。
解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务。
制定一个适宜的投资退出策略。
解释为什么你最合适做这件事。
过分乐观。
拿出一些与产业标准相去甚远的数据。
只专注于产品。
忽视竞争威胁。
进入一个拥塞的市场。
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大学生挑战杯创业计划书篇十二
（三）相关要求：
1、参赛选手自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业计划小组，在广泛调查市场、分析企业的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业（商业）计划书，并创造条件吸引资金，把计划推入市场。
2、所提出的产品或服务应为参赛者参与的发明创造或经授权的发明创造，也可以是一项可能实现开发研究的概念产品或服务。
3、选手要上交一份包括附录在内的完整的创业计划书。获奖选手将择优推荐参加“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。
（四）截稿时间：12月18日。
（五）收稿要求：作品分电子版和书面版(书面版要求用a4纸打印)两种，以学院为单位统一汇总交至校团委。
（六）大赛评奖：设一、二、三等奖若干名。
我校在读本专科生、硕士生、博士生。
1、作品申报截止时间：20xx年11月25日下午5：00。
2、校内评审立项时间：20xx年12月。
3、作品完成时间：20xx年12月——20xx年3月。
4、校内决赛时间：20xx年3月。
5、重庆市决赛时间：20xx年5月。
6、全国决赛时间：20xx年9月。
1、本届竞赛为创业计划竞赛。创业项目可包括产品（农林、畜牧、食品及相关产业类；生物医药类；化工技术、环境科学类；电子信息类；材料类；机械能源类）和服务咨询类，项目要有较好的'创新性、科学性、实用性和较好的市场前景等。
2、创业团队成员一般为4—6人，成员知识结构要合理，应包括产品技术研发或创意研究、企业管理、市场营销、财务管理等多专业领域学生。
3、指导教师在所在学院和学生社区团委协助下，由团队负责联系确定，一般为1—3人，确定的指导教师要有较为充足的指导时间并具备相关领域专业知识。
4、参加今年第十二届“挑战杯”课外学术科技作品竞赛的优秀作品和获奖作品在修改为创业计划书后也可申报。
5、申报作品经校学生科技创新活动专家小组初审确定资助项目，资助资金从校大学生科技创新基金中划拨。资助分两期进行，前期资助金额为500—20xx元，后期视作品参赛成绩追加资助金额。
6、作品申报书可从校园网和校团委网站上下载，团队负责人按照要求据实填报。
7.申报时上交作品申报书和创业计划书各五份（创业计划书20xx字左右）。
四、我校教师指导的作品获奖，按照交大〔20xx〕155号文件的规定，按获奖等级可冲抵相应岗位业绩积分，并可获得相应的工作量酬金。学生获奖按照《学生手册》中的相关规定予以奖励，并在学校评优评先和免试攻读硕士研究生中综合考虑。
五、校团委将在近期相继在各个社区举行往届“挑战杯”创业计划竞赛获奖作品巡展，并适时邀请有关专家举办“挑战杯”创业计划竞赛活动的讲座，指导广大同学申报创业计划作品。
六、请有意申报的同学，在规定时间内将创业计划书和作品申报书先报送所在学生社区团委（研究生报研究生部团委），再统一报送校团委。
联系人：，电话：xxxx。
大学生挑战杯创业计划书篇十三
创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。
创业计划的组成部分（顺序和内容仅供参考）。
参赛项目可以是一项发明、专利技术，也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。参赛作品是以这些项目为核心，以其商业化运作为主体的一份创业计划书，其目的是为了争取风险投资商的投资。创业计划书一般包括：执行总结、产品/服务介绍、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、管理团队、企业经济/财务状况、财务分析与预测、假定公司能够提供的利益、风险因素的分析及应对等十个方面。
1.执行总结。
公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述。
本创业的宗旨及商业模式。
面临的市场机会和目标市场定位与预测。
市场环境和竞争优势。
经济状况和盈利能力预测。
团队概述。
所需资源，提供的利益等。
2.产品/服务介绍。
本创业计划的产业背景和市场竞争环境。
详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的`顾客需求。
3．市场调查和分析。
目标市场的定位与分析。
市场容量估算和趋势预测。
竞争分析和竞争优势。
估计的市场份额和销售额。
市场发展的趋势等。
4．公司战略。
阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括：
商业模式。
总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标。
公司的研发方向和产品线扩张策略。
主要的合作伙伴与竞争对手等。
阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题。
（1）营销策略：制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括：
定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等。
制定符合本项目市场特点的价格策略。
构建通畅合理的营销渠道。
提出新颖而富于吸引力的推广策略。
（2）规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险。
（3）制造和生产计划：生产周期，设备和改进。
5．总体进度安排。
公司的进度安排，包括以下领域的重要书件。
收入。
收支平衡点和正现金流。
市场份额。
产品开发介绍。
主要合作伙伴。
6.创业团队。
公司的管理团队，组织架构以及团队能力。
各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补。
领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
7.企业经济/财务状况。
资金需求和来源。
融资计划。
股本结构与规模。
资金运营计划。
退出策略（方式、时间）。
8.财务分析与预测。
关键的财务假设。
会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前五年为年报）。
财务分析（irr、npv、投资回收期、敏感性分析等）讨论关键财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：
毛利和净利。
盈利能力和持久性。
固定的、可变的和半可变的成本。
达到收支平衡所需的月数。
达到正现金流所需的月数。
9．假定公司能够提供的利益。
总体的资金需求。
在这一轮融资中需要的是哪一级。
如何使用这些资金。
投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略。
10．风险因素的分析及应对。
评估一下你业务的主要风险（包括管理问题、市场状况、技术状况和财政状况），以及对所预测风险的防范。
清晰，简洁。
展示市场调查和市场容量。
了解顾客的需要并引导顾客。
解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务。
制定一个适宜的投资退出策略。
解释为什么你最合适做这件事。
过分乐观。
拿出一些与产业标准相去甚远的数据。
只专注于产品。
忽视竞争威胁。
进入一个拥塞的市场。
大学生挑战杯创业计划书篇十四
指导思想是要注重引导合理摈葬消费与满足群众不同层次的需要并重。
1、1公司概述。
上海思亿滨葬服务公司是一个提议中的公司，它倡导一种全新的、以文化为核心的摈葬服务，反对传统的“留下骨灰，遗失文化”或个别的“撤掉骨灰，也撤掉文化”的做法，以“让死者留下”为宗旨。任何人都有其精彩的一生，人生文化是一种更新意义的文化，对死者是缅怀，对生者是财富。本公司针对顾客不同需求，提供如生平简介、影像图片投影、纪念画册、音像制品、策划布置追悼礼厅和摈葬设计与指导等系列服务项目，全方位记录、展示死者一生。让平凡的一生变精彩，让精彩的一生更精彩，使死者家属和友人不仅可以更高雅地悼念死者，更可以分享死者独特的人生文化，随着人生文化的不断积淀，必将为社会留下一种全新的“文化遗产”。
1、2市场机会和竞争优势。
本公司的产品主要面向具有一定文化水平的消费者，他们希望通过一种更加文明、更有意义的方式悼念死者，不仅留下骨灰，更留下文化。随着上海老龄化人口的不断增加和人们文化层次的不断提高，将会有越来越多的死者家属可以接受我们提出的服务理念，需要我们提供的服务。据调查发现，目前上海还没有一家以“让死者留下文化”为宗旨的摈葬服务公司，也没有其他公司提供此类的.系列服务。本公司的出现可以填补这一空白，并尽早占领市场。公司本身整体较高的文化素质是我公司产品能在市场竞争中占有一定优势并可以为顾客供高质量产品的保障。
1、3产品前景。
在人们越来越注意环保、越来越注重精神层面的今天，随着海葬等新型摈葬方式的流行，当逝去的亲属或朋友将什么也没留下时，我公司产品将他们的人生文化留下，保留下人一生中最珍贵的东西、最值得生者缅怀的东西。精美的画册散发出阵阵文化的气息，如条服杏醇，亲切3悉的声音，勾勒出独特的风格，在睹物思人的同时也领会5真话。
足够大的市场与高品质的产品将会使我公司的产品拥有前景。
1、4投资与财务。
公司注册资本120万元。
公司成立初期共需资金170万元，其中风险投资80万元自筹20万元，银行贷款40万元，其中：固定资产投资25万金115万元。第二年估计盈利110万元左右。以后每年销售净于20%。资金回收期为2.26年。
风险投资最好在第5。6年退出，采用创业小组及公司员工险资本所占股本的方式较为适合本公司。
1、5团队概述。
创业小组的成员将参与公司财务、营销、推广和人力资源管理工作，他们具有专业的管理和营销知识，可以有效控制人力成本和材料成本，提高公司运营效率。产品设计、制作人员主要出艺术和文学专业的员工组成，他们具有良好的文学艺术基础和优秀的专业素养；同时，公司聘请在摈葬文化方面有突出贡献的乔宽元教授和上海市民政局摈葬管理处处长顾秋根先生为顾问，不但能满足顾客的特殊需求，更能根据客户需求不断扩充公司文化的外延。
2、背景描述。
中国人很重视丧葬问题。至亲至爱的人逝世是人生莫大的悲痛，人们一般都会举行声势浩大的摈葬仪式。在这一方面，人们大都不吝裔花钱，以求表达心中悲痛。据有关统计数据表明，从一位死者去世到骨灰正式下葬，亲属在殃葬各方面的花费一般累计约3万元。有些亲属甚至将死者生前具有特殊意义的遗物一起焚烧或埋葬，更有甚者花费不菲的钱财去购置新的昂贵物品来“陪葬”，目的就是使死者在所谓的另一个世界得到享受。这种行为不仅造成资源的巨大浪费，给并不富裕的家庭带来沉重的经济负担，不符合社会所倡导的“可持续发展的战略”，而且指导思想本身就是落后和迷信的，与我们时代发展的矛盾也日渐突出。除此之外，人们还会通过其他方式来追悼死者。每年的清明节和冬至，都会有数以百万计的人走出家门，来到各个墓地和陵园给自己的已经去世的亲人扫墓，寄托自己对亲人的哀思。为了表达这种感情，他们会在亲人的墓碑前，烧掉许多具钱、锡箔等物品，同时伴随的就是呼天抢地的哭声。从环境保护的角度来说，由于人数众多，每年此类时节，各个陵园都是浓烟弥漫，交通拥挤，给周边环境带来了极大的污染。从唯物的角度来谈，人死不能复生，更重要的是生者如何继承死者的精神文化遗产，更好地生活。
在我国，滨葬习俗主要经历了两次变革：第一次就是由埋葬变为火葬，这是人们思想认识的一大进步，在上海已经基本实现100%的火化；第二次是由保留骨灰变为不保留骨灰，人们真正从形式上接受唯物观。在如今的中国摈葬业的活动中唯心主义和封建思想仍有相当大的市场，与我们的社会文化形成巨大反差。目前摈葬业的经营状况并不乐观，许多摈仪馆甚至亏损经营；同时，人们的需求通常都是低层次的。这表明，我国摈葬行业面临有效供给和有效需求都不足的双重问题。目前，我国政府主管部门在摈葬行业逐步推行“少占地，不占地”的指导方针，提倡逐步破除迷信习俗和取缔宣扬迷信的场所，规范操作方式，逐步净化这一市场领域。随着国家引导消费需求的改变和有效需求的增加，必定引发有效供给的扩大。‘上海是我国生活水平和医疗水平较高的城市，已率先进人老龄化社会，保守估计平均寿命为80岁。上海1600万入口中平均每年约有20万人去世。同时上海人普遍推行墓祭，以较低限计算，如果墓祭延续5年（这是一个与事实相去甚远的数据，仅为方便计算用），那么，“新鬼、老鬼”共有100万，并将逐步以年20万的速度递增——这是一种“累积效应”。国外学者提出了“250定律”，即每一个现代人有250个社会关系，如250人都要为死者祭悼，则共有25删万人次扫墓！就以上海20xx年清明节为例，在短期内因祭奠扫墓而出行的就约有450万人，这还不算是一个大的数字。单单以这450万人计，这是一个多么巨大的消费群体啊！摈葬消费又是一个多么大的消费领域！城市化过程的加快，使居民的居住方式与农居不同，失去了办丧事的场所；上海滨仪馆中“一小时追悼会”的奔丧模式，是远远不能表达丧者家属和亲朋好友对逝者的怀念之心的。这里就有巨大的需求。有需求，就有市场。所以，我们认为关键在于我们如何去满足消费者潜在的购买欲，以何种形式推出我们的服务。
大学生挑战杯创业计划书篇十五
（三）相关要求：
1、参赛选手自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业计划小组，在广泛调查市场、分析企业的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业（商业）计划书，并创造条件吸引资金，把计划推入市场。
2、所提出的产品或服务应为参赛者参与的发明创造或经授权的发明创造，也可以是一项可能实现开发研究的概念产品或服务。
3、选手要上交一份包括附录在内的完整的创业计划书。获奖选手将择优推荐参加“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。
（四）截稿时间：12月18日。
（五）收稿要求：作品分电子版和书面版(书面版要求用a4纸打印)两种，以学院为单位统一汇总交至校团委。
（六）大赛评奖：设一、二、三等奖若干名。
大学生挑战杯创业计划书篇十六
[指定联系人]。
[单位]。
[电话]。
[e-mail]。
[通信地址]。
[邮编]。
[网址]。
保密须知:。
本计划书属于商业机密，所有权属于[本公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资使用者使用。受到本计划后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定:。
1)、若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。
2)、再没有取得[公司]的同意之前，受件人不得将本计划复制、传给他人、影印或泄漏。
3)、应该对待贵公司机密一样对待本计划述所提供的所有机密材料。本商业计划书不得做商业报价使用，也不得作购买时的报价使用。
授权方:。
签字:。
公司:。
日期:
目录。
(以下是样本目录表。注意:当你做好商业计划书后，重新编号页码.)。
第一章摘要。
第二章公司介绍。
一、宗旨(任务)。
二、公司简介。
三、公司战略。
产品及服务a。
产品及服务b。
客户合同的开发、培训及咨询业务。
四、技术。
专利技术。
相关技术的使用情况(技术间的关系)。
五、价值评估。
六、公司管理。
管理队伍状况。
外部支持。
董事会。
七、组织、协作及对外关系。
八、知识产权策略。
九、场地与设施。
十、风险。
第三章市场分析。
一、市场介绍。
二、目标市场。
三、顾客的购买标准。
四、销售策略。
五、市场渗透和销售量。
第四章竞争性分析。
一、竞争者。
二、竞争策略或消除壁垒。
第五章产品与服务。
一、产品品种规划。
二、研究与开发。
三、未来产品和服务规划。
四、生产与储运。
五、包装。
六、实施阶段。
七、服务与支持。
第六章市场与销售。
一、市场计划。
二、销售策略。
适时销售方法。
产品定位。
三、销售渠道与伙伴。
四、销售周期。
五、定位策略。
六、市场联络。
贸易展销会。
广告宣传。
新闻发布会。
年度会议/学术研讨会。
国际互联网促销。
贸易刊物、文章报道。
其他促销策略。
第七章财务计划。
一、财务汇总。
二、财务年度报表。
三、资金需求。
四、预计收入报表。
五、资产负债预计表。
六、先进流量表。
第八章附录。
一、[公司或项目名称]的背景与机构设置。
二、市场前景。
三、管理层人员简历。
四、行业关系。
五、竞争对手的文件资料。
六、公司现况。
七、顾客名单。
八、新闻简报与发行物。
九、市场营销。
十、专业术语。
第九章图表。
大学生挑战杯创业计划书篇十七
指导思想是要注重引导合理摈葬消费与满足群众不同层次的需要并重。
上海思亿滨葬服务公司是一个提议中的公司，它倡导一种全新的、以文化为核心的摈葬服务，反对传统的“留下骨灰，遗失文化”或个别的“撤掉骨灰，也撤掉文化”的做法，以“让死者留下”为宗旨。任何人都有其精彩的一生，人生文化是一种更新意义的文化，对死者是缅怀，对生者是财富。本公司针对顾客不同需求，提供如生平简介、影像图片投影、纪念画册、音像制品、策划布置追悼礼厅和摈葬设计与指导等系列服务项目，全方位记录、展示死者一生。让平凡的一生变精彩，让精彩的一生更精彩，使死者家属和友人不仅可以更高雅地悼念死者，更可以分享死者独特的人生文化，随着人生文化的不断积淀，必将为社会留下一种全新的“文化遗产”。
本公司的产品主要面向具有一定文化水平的消费者，他们希望通过一种更加文明、更有意义的方式悼念死者，不仅留下骨灰，更留下文化。随着上海老龄化人口的不断增加和人们文化层次的不断提高，将会有越来越多的死者家属可以接受我们提出的服务理念，需要我们提供的服务。据调查发现，目前上海还没有一家以“让死者留下文化”为宗旨的摈葬服务公司，也没有其他公司提供此类的系列服务。本公司的出现可以填补这一空白，并尽早占领市场。公司本身整体较高的文化素质是我公司产品能在市场竞争中占有一定优势并可以为顾客供高质量产品的保障。
在人们越来越注意环保、越来越注重精神层面的今天，随着海葬等新型摈葬方式的流行，当逝去的亲属或朋友将什么也没留下时，我公司产品将他们的人生文化留下，保留下人一生中最珍贵的东西、最值得生者缅怀的东西。精美的画册散发出阵阵文化的气息，如条服杏醇，亲切3悉的声音，勾勒出独特的风格，在睹物思人的同时也领会5真话。
足够大的市场与高品质的产品将会使我公司的产品拥有前景。
公司注册资本120万元。
公司成立初期共需资金170万元，其中风险投资80万元自筹20万元，银行贷款40万元，其中：固定资产投资25万金115万元。第二年估计盈利110万元左右。以后每年销售净于20%。资金回收期为2.26年。
风险投资最好在第5、6年退出，采用创业小组及公司员工险资本所占股本的方式较为适合本公司。
创业小组的成员将参与公司财务、营销、推广和人力资源管理工作，他们具有专业的管理和营销知识，可以有效控制人力成本和材料成本，提高公司运营效率。产品设计、制作人员主要出艺术和文学专业的员工组成，他们具有良好的文学艺术基础和优秀的专业素养；同时，公司聘请在摈葬文化方面有突出贡献的乔宽元教授和上海市民政局摈葬管理处处长顾秋根先生为顾问，不但能满足顾客的特殊需求，更能根据客户需求不断扩充公司文化的外延。
中国人很重视丧葬问题。至亲至爱的人逝世是人生莫大的悲痛，人们一般都会举行声势浩大的摈葬仪式。在这一方面，人们大都不吝裔花钱，以求表达心中悲痛。据有关统计数据表明，从一位死者去世到骨灰正式下葬，亲属在殃葬各方面的花费一般累计约3万元。有些亲属甚至将死者生前具有特殊意义的遗物一起焚烧或埋葬，更有甚者花费不菲的钱财去购置新的昂贵物品来“陪葬”，目的就是使死者在所谓的另一个世界得到享受。这种行为不仅造成资源的巨大浪费，给并不富裕的家庭带来沉重的经济负担，不符合社会所倡导的“可持续发展的战略”，而且指导思想本身就是落后和迷信的，与我们时代发展的矛盾也日渐突出。除此之外，人们还会通过其他方式来追悼死者。每年的清明节和冬至，都会有数以百万计的人走出家门，来到各个墓地和陵园给自己的已经去世的亲人扫墓，寄托自己对亲人的哀思。为了表达这种感情，他们会在亲人的墓碑前，烧掉许多具钱、锡箔等物品，同时伴随的就是呼天抢地的哭声。从环境保护的角度来说，由于人数众多，每年此类时节，各个陵园都是浓烟弥漫，交通拥挤，给周边环境带来了极大的污染。从唯物的角度来谈，人死不能复生，更重要的是生者如何继承死者的精神文化遗产，更好地生活。
在我国，滨葬习俗主要经历了两次变革：第一次就是由埋葬变为火葬，这是人们思想认识的一大进步，在上海已经基本实现100%的火化；第二次是由保留骨灰变为不保留骨灰，人们真正从形式上接受唯物观。在如今的中国摈葬业的活动中唯心主义和封建思想仍有相当大的市场，与我们的社会文化形成巨大反差。目前摈葬业的经营状况并不乐观，许多摈仪馆甚至亏损经营；同时，人们的需求通常都是低层次的。这表明，我国摈葬行业面临有效供给和有效需求都不足的双重问题。目前，我国政府主管部门在摈葬行业逐步推行“少占地，不占地”的指导方针，提倡逐步破除迷信习俗和取缔宣扬迷信的场所，规范操作方式，逐步净化这一市场领域。随着国家引导消费需求的改变和有效需求的增加，必定引发有效供给的扩大。‘上海是我国生活水平和医疗水平较高的城市，已率先进人老龄化社会，保守估计平均寿命为80岁。上海1600万入口中平均每年约有20万人去世。同时上海人普遍推行墓祭，以较低限计算，如果墓祭延续5年（这是一个与事实相去甚远的数据，仅为方便计算用），那么，“新鬼、老鬼”共有100万，并将逐步以年20万的速度递增——这是一种“累积效应”。国外学者提出了“250定律”，即每一个现代人有250个社会关系，如250人都要为死者祭悼，则共有25删万人次扫墓！就以上海20xx年清明节为例，在短期内因祭奠扫墓而出行的就约有450万人，这还不算是一个大的数字。单单以这450万人计，这是一个多么巨大的`消费群体啊！摈葬消费又是一个多么大的消费领域！城市化过程的加快，使居民的居住方式与农居不同，失去了办丧事的场所；上海滨仪馆中“一小时追悼会”的奔丧模式，是远远不能表达丧者家属和亲朋好友对逝者的怀念之心的。这里就有巨大的需求。有需求，就有市场。所以，我们认为关键在于我们如何去满足消费者潜在的购买欲，以何种形式推出我们的服务。
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