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中石油实践报告篇一
尊敬的领导：
您好！
首先，感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的辞职信。俗话说：天下无不散之筵席。由于个人职业规划和一些现实因素（简单阐述离职石油储运工程技术人员岗位的`原因，比如父母年迈。夫妻分居），经过深思熟虑，我决定辞去所担任的石油储运工程技术人员岗位的工作。
我很遗憾自己在这个时候向您正式提出辞职，给xxx（改成自己石油储运工程技术人员岗位所在的单位名称）管理所带来不便，深表歉意！此时我选择离开石油储运工程技术人员岗位，离开朝夕相处同事和无微不至的领导，并不是一时的心血来潮，而是我经过长时间考虑之后才做出的艰难决定。相信在我目前的石油储运工程技术人员岗位上，xxx（改成自己石油储运工程技术人员岗位所在的单位名称）有很多同事可以做得更好，也相信您在看完我的辞职报告之后一定会批准我的申请。转眼之间，在xxx（改成自己石油储运工程技术人员岗位所在的单位名称）工作已经x年，回首石油储运工程技术人员岗位工作和生活的点点滴滴，感慨颇多，有过期待，也有过迷茫，有过欢笑，也有过悲伤。
此致
敬礼！
辞职人：xxx。
xxx年xx月xx日。
中石油实践报告篇二
尊敬的xx领导：
首先感谢公司领导以及zz队长，xx副队长，ss副队长在过去的四个多月的时间内给了我在钻井队实习锻炼的机会。
通过学校的安排我们地质xx班全班又七月二十日来到中国石油西部钻探工程公司xx钻井公司进行为期四个月的`实习，本人被分配到xx钻井队，在队长的安排下我进入钻井一班工作，从最初的新学徒到现在的接任外钳工的岗位，都离不开蔡和生司钻和其他师傅的培养，使我能将在学校所学的理论知识和石油钻井实践联系起来，为以后能在钻井行业发展奠定了一个良好的基础。
四个月的时间过的很快在队长和司钻的严格要求下，我与其他三位同学顺利的，安全的完成的学校的实习任务，在工作中认真负责，如今实习时间已到，自己因回校参加考试等种。种原因不能继续留在xx钻井xx钻井队而感到十分的遗憾，因此本人特此请求辞去实习身份，希望领导批准。
最后，再次感谢四个月以来井队领导和师傅对我的关心和指导，衷心祝愿西部钻探xx钻井公司xx井队的明天更加美好。
此致
敬礼！
辞职人：xxx。
xxx年xx月xx日。
中石油实践报告篇三
刚刚结束了前往康菲石油中国有限公司为期一周的实习参观，对于我这样一个即将离开大学校园的学生来说，受益非浅。在这次实习中，我亲眼目睹了海上采油平台的“丰姿”，身临其境的感受了海油工人们的生活环境，真真切切的理解了石油钻井采油的生产流程，加深了我对理论知识的消化和吸收，为以后的工作打下了坚实的基础。
首先，我简单的回顾一下我们一周的行程安排。我们8月26号到达公司以后，首先参观的是位于赤湾的公司仓库，整齐的摆设和干净的厂房让人感到舒畅，工人师傅热情的给我们每人发了一套个人劳保用品。接下来的一天，我们分别接受了关于西江油田，油田生产流程，hse安全管理系统，设备保养与维护以及出海安全知识五方面的培训，让我们对整个西江油田的生产体系有了更全面的了解，为紧接着的两天出海做准备。由于床位紧，8月28号和29号我们分两批出海，真正的登上了西江24-3油田和“南海开拓”油轮，开始了我们实习最重要的一步。在平台上感受了一天一夜后，我们回到了陆地上，逐个对自己这次实习的收获做了总结分析。
其次，在参观了采油，钻井，生产和生活模块之后，我对康菲的安全，环保，高效有了更加深刻的了解，接下来我想具体的谈谈这次实习的感想和收获，以及在剩下的一年大学时间里应该完善的自身存在的不足。
康菲石油平台上安全措施的到位，的确让我们这些从未亲自登上平台的学生们叹服。无论对于什么油田，安全始终是所有工作的重中之重，没有完善的安全体系，所有的经济效益也只能是一纸空谈。然而，海上平台相对于陆地油田存在更大的安全风险，这也是很多人担心的问题。在没有来康菲之前，我也存在相同的疑虑，但听了安全员给我们讲解了康菲的安全管理体系和安全措施具体的执行事例(关于公司的门把手刮伤了员工的手的事情)以后，再通过自己上平台的所见所闻，我从心底里佩服康菲公司，因为:只有生命安全有了保障，我们才能更好的全身心的投入到工作当中，创造更多的效益。
我看到的除了安全做得好以外，康菲的环保也做得让人心服口服。要不是亲眼看到那么多鱼围绕在平台周围的水域，我怎么也不会相信一个石油化工企业能够把环保做得如此到位。在我的想象中，拥有这么多采油平台的南海海域应该濒临鱼类死亡严重的威胁，然而出乎意料的是，这里的环保却比国内任何一个化工企业都做得好，那么多的渔船停泊在平台附近捕鱼就是最好的证明。另外，在平台四周的海上，没有看到任何诸如塑料袋和饮料瓶之类的生活垃圾，这也从另一个角度说明我们每一个在这里工作的员工都在用自己的实际行动支持响应公司的环保事业。
最让我感到意外的是厂房里的生产设备上也被打扫得干干净净。在我的印象中，工厂就应该是到处充满灰尘和油污，空气里弥漫着刺鼻的烟雾，设备上覆盖着厚厚的象征机器寿命的灰尘的让人感到窒息的地方。但是，和我在学校参观过的很多工厂不一样，这里的卫生情况很好，机器和地面被打扫的很干净，空气也很清新，这也说明了公司管理体制的完善，从根本上保证了员工的身体健康，也树立了爱清洁的良好的风气，从而让我们这支队伍更加强大。
康菲给我印象最深的是:这是一个高效率，高素质，激情澎湃的团队。刚到深圳后，公司对我们的安排就已经做到了面面俱到，每一天都给我们布置了不同的任务，而且安排得井井有条。他们在这么繁忙的工作中还对我们照顾得这么周全，没有高效率是绝对做不到的。听上届的师兄介绍，康菲的分工很细，从上到下分为很多不同的部门，他们各司其职，齐心协力，虽然身处不同的岗位，却都在为着同一个目标努力。加上这次实习的见闻，我明白了为什么康菲能够屹立于世界石油企业之首的原因，因为:高效益就是他们最大的优势!
然而，高效益也离不开员工的高素质。没有素质的队伍，无论如何也达不到很高的效率，所以这也从侧面上反映了康菲员工的优良品质。在一个企业，食堂是最能反映一个人素质的地方，是否按时就餐反映了工人们时间观念的强弱，是否自觉排队则反映了工人们个人品质的好坏。在平台上的一天里，我仔细的观察了工人师傅就餐的情况，从早餐到晚餐，我都提前几分钟到餐厅，看看师傅们是不是遵守时间准时上下班。从我观察到的情况来看，他们几乎都是在吃饭时间以后才过来就餐的，而且是很谦让的排队。这足以说明这支队伍的素质了，但走廊上四处贴的标语更让我欣慰，上面写着:“请小声点，夜班的兄弟在睡觉!”看到白班的师傅友好的小声说话，故意放慢脚步以减小响声，还不断用手势提醒其他的师傅别影响夜班的工人休息，我被这种朴素的感情震动了，就像那句话:有时，文明就是一个动作或者一个手势，我们每个人迈出一小步，将会推动社会文明前进一大步。康菲员工用他们的实际行动向我阐述了这句话的涵义，让我学会了更好的体贴别人，用行动去关怀别人，让我刻骨铭心，终生受益。
康菲的安全，环保和高效让我对这个公司充满向往，同时也让我发现了自己存在的不足，幸运的是，我还有一年的大学时间来充实自己，完善自己。我发现的最大不足就是专业英语的欠缺，看到很多发电机，泵，采油和钻井设备上都是全英文的，而且技术人员查阅的图纸和文献资料也几乎看不到中文，不禁让我大吃一惊，原来自己的英语水平还需要大大的提高，特别是关于石油方面的专业英语，即使认识单词也没有用，因为很多专业术语是约定俗成的，需要我们了解并牢记。我想，日后一定要在这方面下工夫。其次就是采油设备，因为我是过程装备与控制工程专业的，属于机械类，对钻井采油设备的了解很肤浅，与他们石油工程的同学相比，相距甚远，所以，在最后的一年时间里，我不断在专业课和专业英语上再接再厉，还应该多接触学习一些关于采油设备的知识，力求让自己的知识更加完善。
另外，我想对自己实习看到的生产设备机械自动化程度提点建议。在生产区，我看到很多仪表都是靠工人师傅爬上爬下的抄读数据，在油气输送管道一块尤为突出，我觉得作为一个先进的石油平台，我们可以在进行适当的可行性分析以后，适当的对这些不容易读数的仪表实现自动控制，利用电脑直接显示和控制各种压力和流量的数据，从而减少工人抄数据浪费的时间和人为误差可能带来的隐患，创造更多的价值。
最后，我希望自己一周以来的表现能够获得康菲公司的认可，也希望以后能够有幸成为康菲的一员，和所有康菲人一起同舟共济，风雨与共，勇创佳绩，共同迎接西江油田更加灿烂的明天!
中石油实践报告篇四
大三下学期结束的时候，随着期盼已久的
暑假
的到来，实习也成为了一个必要的事情提上日程。我是很期待能够好好的实习一下的，我深知实习能够让一个在校大学生离开学校，到公司里去经历每日的工作，去学习
，去成长。1、找实习实在不易，也在
寻找
中锻炼自己曾经有个名人说过这样的话“你思维的高度决定了你所处的位置”，所以想到要去找实习就该马上行动起来，于是我开始了实习机会的寻找。虽然决定了在学校附近寻找实习机会，仍然比较茫然。突然要自己去找实习，我是一点经验也没有，我找
什么
样的实习，具体去哪里找实习，我该准备些什么，我该怎么自我介绍
，找到后又怎么办……这些问题都一直在我心里萦绕着。站在岸边看游泳是永远学不会的，还是要自己去试一下。首先是搜索有哪些公司、单位，又有哪些公司和单位有跟我所学专业
相关相近的部门；然后按照地理位置来选择，首先选择比较近的公司和单位；另外我还准备了自己的个人简历和一些我所想到的可能有的自我介绍。怀着紧张和好奇，还有一丝丝的惧怕，我来到了公路局。也不管人家需不需要实习人员，也没有事先联系，我就这样走进了公路局。一路上我都鼓励自己要勇敢地迈出这一步，要对自己有信心，可是真的到了公路局的时候我确变得犹豫和徘徊起来。真的要进去吗？我是不是改天再来呢？我进去后找谁呢？一系列的问题又涌上了心头，我是有过胆怯，但还是勇敢地进去了。经过询问，我找到了财务科。当我走进财务科的时候，看着忙碌的工作人员，我很有礼貌的敲了门，希望找到科室负责人毛遂自荐一下。但是一个工作的阿姨告诉我科室负责人不在，然后向她简短的表明了来意，得知我是想来实习的学生，她很热情地接待了我。本以为可以把准备好的自我介绍和相关的知识展示出来的，可是那位阿姨委婉地说了负责人不在，她也不能做主，等到负责人回来，她会请示负责人，如果需要实习人员就会跟我联系的，并且谢谢我来他们科室。办公室里的人都在做着各自的事情，也不知道再找谁说好，带着遗憾我离开了公路局。一路上想着这个事情，或许负责人真的不在，或许对方也并不需要一个短时实习的学生，或许是不合适。想想现在找个实习也不容易啊！不顺利当然也是正常现象，机会也是多寻找的嘛！我又继续走在的街上，计划着下一次的寻找。在街上走了好久，本想去政府的，但我对政府的印象是，大一做社会实践的时候去过，比较远。由于想找个比较近的单位，一天都觉得没有遇到很合适的公司和单位。想想也是由于自己准备不够充分，怎么没有买张地图来看啊！
就这样过了一天，可以说我的第一天多半是在街上逛过来的，自己并没有做很多的尝试。主要原因是我只有一个星期的空闲时间，10号左右就要开始培训班了，然后我自己又希望能够去比较正式的单位，所以总是没有碰到合适的。回到寝室后，我决定还是利用一下身边的资源。想想我在有没有认识的工作的人，想来想去居然就真的有！张师姐和吴师兄不就在工作吗？而且还是中石油呢！如果他们能够帮忙的话，不就比较顺利吗？于是我联系上了他们，得知母校的学妹想来实习，张师姐很热情，很帮助我。于是第二天我就自己找到了中石油财务资产科，就这样我便开始了我的实习工作。
2、实习的点点滴滴
我在财务资产科的实习工作比较简单，做的工作和师姐平时的工作差不多，可以说是他们日常工作的一部分。主要是审核多种会计凭证，将会计凭证录入“中国石油财务管理信息系统”，打印复印资料，同时完成师兄师姐交待的
其他
工作。财务资产科在大楼的四楼，这里一个办公室里就有11个工作人员工作。在师兄和师姐简单介绍了工作做了示范后，我就开始我独立的工作了。本以为这样的工作比较简单，但真正做起来的时候还是很有难度的。
首先是审核多种会计凭证，包括：加油站库存商品盘点明细表、加油站商品进销存数量核对表、记账凭证稽核记录、存货盘点盈（亏）及报废审批表、7月份批发零售统计表、7月份损耗处理统计表等等。审核的内容是审核其完整性、正确性等。一份完整的加油站零售日报表包括：现金存款凭条、中国工商银行终端交易汇总-扎账单（上盖有附件章）、加油站交接-班记录表、加油站交接-班记录附件。然后还要看其相应的会计科目是否正确。如果借贷方不正确，要做出正确的“调账说明”。审核完整性比较容易，但是正确性的时候我就遇到了困难，虽然说这些凭证都是工作人员认真填写的了，理应是没有什么问题的了，但还是要自己看一遍。虽然学习过会计，但是仍然对会计科目不熟悉，所以在第一天的审核工作中进度很慢。最不好意思的是，我常常对某些科目拿不准就要去问师兄师姐，师兄师姐很耐心地给我讲解，但是我自己心里还是暗自很不好意思的。原因不在于我觉得不懂就问有什么不好意思，而是在于我觉得我问得实在有些频繁，看着师兄师姐忙碌工作的样子，我都不好意思多加打扰。当时心里真有“书到用时反复恨少”的强烈感觉，当时就在心里下决心回去要好好看看会计基础！
然后是将会计凭证录入“中国石油财务管理信息系统”，这个工作是在把会计凭证和各类表整理好后进行的。“中国石油财务管理信息系统”是个财务软件系统，专门用于管理和存储公司的财务信息。听说这个系统的功能很强大，不过可惜的是我在实习期间里也没有能够见识到一下它强大的功能，自己不好任意翻看，师兄师姐工作也忙，也没有过多的时间教给我。我就是要把纸质凭证上的信息输入这个系统，输入的时候还是比较简单的，基本上都是在进行excel工作。做单纯的输入工作我还很上手，没有什么苦难。我遇到困难是在把数据都输入后如何做基本的分析上，这时我又有强烈的“书到用时反复恨少”的感觉！主要是基于excel做一些筛选、排序等工作，做筛选、排序倒还可以，但整体上我对excel还是不够熟悉，很多操作都不会。每当这个时候吴师兄很耐心地给我讲解，让我收获了很多excel的实际操作知识！
实习期间还有一部分工作就是帮着师兄师姐复印打印点资料。别看是简单的打印复印工作，一开始我还真不会。打印机我不会熟练使用，打印的排版等我也不精通，做起事来效率很低。还是在师兄师姐的耐心关照下，我慢慢熟悉了打印复印工作。
第一天回去，我就立刻找出了会计基础来看，真是恨不得马上补上自己的会计知识啊！然后就是仔细回忆了第一天工作的各个细节，想想自己有哪些方面做得不够好，哪些方面改进了，哪些方面还可以再改进，还有复习了电脑的操作。第一天工作自己身上很有股兴奋劲儿，对这个好奇对那个也好奇，虽然对工作很生疏，但很想把工作做好，很想学习，所以也就特别精力充沛！实习了一天，虽然做得都是些办公室的轻松活，但还是感觉很累，第一天晚上我久久没有睡着，我在思考一天的实习，想着第二天一定要做得更好，一定要在这几天的实习里保持充沛的精力，给师兄师姐给财务资产科的.工作人员留下好的印象。
3、感悟实习
由于我中途要上培训班，时间不好安排，所以这次实习被分成了两部分，在培训班之前去过一段时间，培训班结束后又去了两天。短暂的实习就这样结束了，然而实习的每个场面却深深的印在我的脑海里，虽然中间有苦有累，但我觉得这是一次非常好的经历！
想想自己平时用电脑的时候都是上上网啊，看看邮件啊，差点资料啊什么的，从来就没有利用电脑好好的把自己使用office软件的能力锻炼一下，所以当时强烈的感觉就是下来要多锻炼啊！吴师兄跟我说如果能够熟练使用office软件，特别是word、excel会占有优势，所以让我在大学里尽量的多学一点，多锻炼一下自己这方面的能力，真正的学点电脑知识。
果然是实践出真知，在几天的实习里。我硬是在实践中对会计科目相当的熟悉，对word、excel更加熟练。不管是审核凭证还是录入凭证我的速度都快过了，也很少有错误的地方，我的效率提高了很多。
我去实习的目的是为了学习，为了锻炼自己。除了业务知识的学习和锻炼，比如对会计科目更加熟悉，对word、excel更加熟练，我还需要有更高的思维去实习，去观察我所实习的环境。实习科室里别的工作人员都对我很礼貌，也很乐于跟我交谈。遇到合适的机会我就会问问他们一些
关于
工作的问题，在工作中应该注意点什么啊，公司近几年、近几个月的财务状况啊，主要依靠什么盈利啊，主要消费者是哪些人，有没有不同的财务结算方式，平时搞不搞什么活动啊等等的问题。虽然并不是我想到的每个问题都有价值，并不是我每个问题都适合问，并不是我每个问题对方都会回答，但是我还是在问，我想多了解一些信息，多用我所学到的专业思维去思考，一点一点的进步。我是个新人，就要勇敢地在实践中尝试，敢于犯错误又要吸取经验，不断学习。实习的目的不仅仅是为了去熟悉对方的日常业务，还要争取有更多的收获，如果我能做到比别人想得更多一点，做得更多一点，那么就是有进步的。
对于这次实习，我要衷心得感谢张师姐和吴师兄，如果不是他们我估计不太可能去中国石油四川销售分公司财务资产科实习。是他们给了我实习的机会，也是他们在我的实习中教会了我很多的知识，让我得到了锻炼。同时我还体验了该公司的食堂，待遇挺好的，饭菜既便宜又好，听师兄说食堂是有公司补贴的，所以对员工收费比较便宜。
我的这次实习比较顺利，当然在实习过程中也有一些困难，我也努力地去克服了。从只认识张师姐和吴师兄到跟科室的工作人员都比较熟悉，我在人际关系上得到了锻炼，就是要真诚地跟别人相处，要主动热情，这样工作环境就会融洽很多很多。很高兴能有这样一次实习，通过这次实习我在业务知识，人际关系等方面都学到了很多，得到了很多的锻炼，收获很大！通过这次实习，我学到了很多，包括实际操作方面的知识，也更多的有人际交往的技巧，这些东西将让我终身受用。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”人的一生中，学校并不是真正永远的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。这次实习让我第二次走出校门走进公司去体验工作，去了解，去接触社会。
4、透过实习，提出个人意见及建议
中石油作为大公司有其很多优秀的地方，中石油包括其各分公司当然都继承了中石油很多优秀的地方，但是中石油的各个地区的分公司却不一定都是运作的很完美的。中国石油四川销售分公司，就我短短几天的实习经历，我受到了其很多的影响喝各方面的熏陶，总体上是一个比较大型比较好的企业，但是也看出了一些它表面上的疏漏和不足。对于其好的方面我就不说了，在此提出我个人对于疏漏和不足的建议。
（1）进一步完善内部控制
实习期间我发现我所在的科室内很多员工不仅内外网混用，而且使用内外网的时间上也没有严格的区分，这样很容易造成公司内部机密的泄露。中石油各个分公司都有自己的内网，外部是进不去的，如果内外网混用特别是使用时间上频繁的交替，很容易造成内部资料的丢失和被他人窃取。我想财会科存在这样的情况，别的科室可能也差不多，所以中石油销售分公司应该明确外网使用的限制，包括人员限制、时间限制、频率限制等等，进一步完善内部控制，合理监督授权。
（2）严格考勤制度
我发现中石油销售分公司的上下班考勤制度不够严格，存在着上下班有人代签到的情况。如果上下班考核不够严格，就容易造成工作的疏散和组织纪律性的下降，所以应该严格考勤制度。
（3）倡导效率为先
我认为工作重在效率，提高效率是很重要的。我所在的科室内好些员工做事工作效率不高，有时给人的感觉是在挨时间，挨到下班就是解放。有的工作非要等到负责人来催促了，才会开始真正着急着快速去做，而之前都是慢慢地做。
（4）采取措施提高工作人员凝聚力
从与师兄师姐的交流中我得知，中石油人员待遇分配不均，即做同意的工作，但是内招人员和外招人员的人拿的是不同的工资。内招人员即是四川总部自己招聘派来工作的员工，外招人员就是销售分公司招聘的员工。内找人员的工资比外招人员高很多，有近千元的差距。做着相同的工作，如此不均的待遇分配自然打消外招员工积极性，不利于提升公司工作人员之间的凝聚力，不利于公司和员工个人的发展。中石油应该在这个问题上采取合理的激励措施和合配套措施，做到公平公正、避免赏罚不均，比如也对外招人员给予一定补贴在减轻这种工资待遇上的差距，提高公司凝聚力。
（5）多角度激励新人
新员工是公司的新鲜血液，是公司前进的动力，是公司将来发展的主力，对于新员工的激励显得尤为重要。中国石油销售分公司应该健全管理体制，从多角度激励新人。
（6）构建深入人心的企业文化
企业文化是企业在生产经营实践中逐步形成的，为全体员工所认同并遵守的、带有本组织特点的使命、愿景、宗旨、精神、价值观和经营理念，以及这些理念在生产经营实践、管理制度、员工行为方式与企业对外形象的体现的总和。一个企业最重要的就是其企业文化，要构建深入人心的企业文化来赢得企业长远的发展。我认为中石油这样的大企业是有其优秀的企业文化的，但是销售分公司还没有形成其优秀的企业文化。包括像上面谈到的员工不够
爱
惜公物，上下班时间不准时，工作效率低下等到都是因为没有一种好的企业文化来引领员工。很多管理方面的疏漏除了通过出台更合理缜密的规章制度来限制以外，更长远的还是靠企业文化来维系。如果爱惜公物，准时上下班，努力工作等好的品质已经作为企业文化深植人心，那么就不会有这么多的问题了。中石油实践报告篇五
在学习、工作生活中，报告使用的频率越来越高，其在写作上具有一定的窍门。我们应当如何写报告呢？下面是小编收集整理的中石油实习报告，希望对大家有所帮助。
毕业实习工作已经划上了句号，但留在心中的回忆与感受却是久久难以忘怀。
在这五个多月中我紧张过，努力过，开心过，醒悟过，自信过。这些从未有过的经历让我进步了，成长了，学到了一些在学校未学过的东西。
在xx年11月底我来到广东省石油公司零配中心实习，作为一名应届毕业生，目的是明确的就是获取工作经验，将理论与实际工作相结合，所以第一天我就下定决心要好好干。走进省公司的那一时刻，我就感受到那种很强烈的的工作氛围，无论是从墙上张贴的图片和标语以及各种报表和数据，都给我很大的新意，我想这也许就是我想要的生活，一种不断挑战自我，实现自我的工作。
刚到零配部门，我就跟着袁野组长和曾进办事员学习各种做计划的系统，每日的流程如下：首先零配中心在每天早上分别对每个地区进行油库库存的查询，接着数据的获取导入二期系统优化整合，中心通过配送管理系统把加油站物流数据从业务导入retail库进行dqm数据校验。dqm的接受可以从每天的进销存报表来选择好。当dqm完成后，计划员就开始优化晚班和次日的白班。计划的安排就是按照每天的车况和就近油库的资源来合理安排计划，虽然有时候资源缺乏要通过较远的油库来调配，但为了防止油站脱销，保证全省成品油的供应稳定，中石化各油站有油可加，这样做是必须的。最后计划完成后零配部的计划员就要把优化结果生成移库单，下发计划给车队，没问题的话就可以审核，车队就按照我们的计划来提油。
由于刚刚从学校来到公司，作为一名新人，尽快熟悉业务流程是十分必要的，在这里我感受到自己的不足。因为学校学的可以说是书本的知识，只是停留在理论上，但通过平时的工作，理论有时候是用不上的，所以处理好这样的转变是关键。解决的办法有：
1、我认为到企业里锻炼是学以致用的唯一途径，理论与实践的结合才是硬道理。业务的熟悉首先要自己明确每天的任务，运力和资源的合理调配，每个油站的的库存状况。
2、是要虚心向同事们学习，同事们每天都在做任务，我就在一旁耐心的学习，观察和发问是要常常做的，有时候会不理解计划员出的任务，因为不同的同事做计划有自己的一套，所以要尽量慢慢熟悉不同的'片区，虽然核心部分还没真正的接手，但我有信心有能力上手。在此总结一下我的付出与收获：
1、在办公室里我用的最多就是psgl二期系统，目的就是加单和转站，每天同事们都会派加单的任务给我，加单是特别要注意的是加的油是国三还是国二，例如广州、东莞、珠海、中山是卖国三的，其他地区是卖国二的。
2、erp的创建、修改、显示预留号我已熟练，另外值夜班的任务也参与了，虽然值班要整天在单位，但是为了防止油站脱销还是值得的，同时值班时也学会接发传真。
3、我也出差了，特别是清远和韶关的实地测运距，更新了部分新的运距，缩短了运距意味着物流运输成本的减少，物流成本一向都是企业成本的重要组成部分，如何合理降低成本是我学习的重点。
这些工作经验对我以后的工作有很大的帮助，有助于在石化行业里发展，同时与同事平时的工作和生活交流，令我收获了一份友谊。
成功不单单是某个人的努力，而是靠一个团体的合作，一个成功的团体是通过集体活动来互相沟通，互相合作来形成的。记得1月份参加了中石化的联欢晚会，首次感受到中石化的文艺活动是如此的精彩，中石化的员工是多么的出色；2月的部门聚餐，我也成为其中一分子，同事们对工作都各抒己见，令我深深感受到“想尽快优秀，就要到优秀的团体里锻炼”这句话的含义；3月的篮球赛，在大家的努力下零配中心捷捷胜利，高奏凯歌。
中石油实践报告篇六
这次生产实习的目的是使我们油气储运工程专业的学生了解油气储运工程的重要实践性环节。通过生产实习，了解专业，增强感性认识，学习基本技能，深化已学的知识，并辅以现场操作人员和教师的讲课，专业录像等实践环节，培养学生动手能力，增强学生对油气储运专业的感性认识，了解我国油气储运工程的现状，激发学生热爱专业，勤奋学习的热情，培养热爱劳动，面向实践，注重调查研究的工作作风，为专业课的学习打下一定的基础。
从中国石油面临的形势和挑战看，未来几年将是生存发展至关重要的时期。我们面对的竞争对手，不再仅仅是国内的兄弟企业和正在迅速崛起的民营企业，而是拥有雄厚资本，资金，技术，管理，营销等优势的超级跨国公司。严峻的挑战和冲击，首当其冲得就是我们的炼油和化工板块。对生产企业而言，设备是最基本的物质基础，基础水平不牢，地动山摇。现在的炼油化工生产常常处于高负荷，满负荷，甚至超负荷操作，生产运行随市场的波动调整频繁，装置和设备的苛刻度不断提高，这些都给设备的管理和维护检修工作提出了更严格的要求。设备状况，维护检修质量，操作水平，都直接影响着生产的安全稳定长周期运行。因此，提高对企业员工对设备工作重要性的认识，进一步加强设备管理工作是企业竞争取得胜利的重要基础之一。企业的竞争，归根结底是人才的竞争。作为国家油气储运工程发展后备军的我们，一定要不断学习新知识，了解掌握油气储运工程各个生产流程重要环节，对生产设备状况，维护检修质量，操作水平等进行不断地学习掌握，把这些基础打得更扎实，更牢固，才能在未来的竞争中赢得主动。
油库是储存收发石油及产品具有危险性的仓库。石油及其产品的易爆，易燃等危险特性，使油库潜存着巨大的危险性，如果受到各种不安全因素的激发，就会引起燃烧，爆炸，混油，漏油，中毒及设备破坏等多种形式事故，造成人身伤亡和经济损失，影响工农业生产和周围环境。因此，在整个生产实习过程，我们时刻都被强调注意安全，安全第一，只有有了安全保障才能进行正常的生产。在生产过程中要做到不伤害自己，不伤害别人，不被别人伤害的三不伤害原则。这次生产实习的主要内容是了解鲁宁线管道原由装船，海进江原油，锚地或码头过驳，液体化工产品进罐，储存，出罐装船，出罐装车等主要工艺流程及总体布置情况，掌握管线，各辅助系统，管线的敷设方式，各种管件的规格，作用等内容;参观泵房，港口装卸区，港口灌区，港口供电，供水，供气，供汽系统;了解港口安全消防及环保设施，港口化验室的主要化验项目，化验设备及化验方法，了解炼厂各个主要装置的工作原理，结构，原料和产品，了解油气集输系统等。
在实习生产过程中，我们了解了中国石油事业的一些具体情况和面临的严峻挑战。改革开放以来，随着国民经济的持续高速发展，我国对石油的需求也快速增长。而我国东部各油田已处于开发的后期，产量逐年下降;西部各油田上产较慢，因此，我国的石油进口两也剧增。目前，美国，中国，日本是世界三大石油进口国。由于海运是石油运输的主要方式，所以除在沿海口岸建造停泊的码头外，尚需要建造大量的输油中转设施，大型储罐则是其中重要的设备。美国，日本，德国等为应对异常，保证本国的政治，经济稳定，均建有大型石油战略储备库，制订有石油储备法。美国，德国的石油储备量为90天的原油进口量，日本远高于美国和德国，达160天。而我国的石油储备量虽无正式官方数字，但多数专家估算远低于以上国家。因此，从国家生存发展角度考虑，我国必须居安思危，建立石油储备，以应对突发事件，且有必要尽快制订石油储备法。政府已经做出初步规划，在不远的将来，我国将会建造一批大型石油储罐。
企业的竞争，归根结底是人才的竞争。拥有一大批精通业对石油，石化企业而言，是否务的工程技术人员和操作工人是生产能否平稳，企业能否发展的关键。因此，作为油气储运工程专业的我们要不断地中学到知识，在实践中掌握的社会工作经验。这样，在将来进入工作践，在学习，岗位后学习和实我们才能胜任工作，迎接企业的竞争和挑战，为祖国的建设，为人民的幸福生活作贡献。
中石油实践报告篇七
尊敬的领导：
你们好！
我很遗憾自己在这个时候提出辞职。来到中石油差不多快一年了，在这很感谢各位领导的照顾，是你们给了我一个又一个很好的学习机会，让我在踏进社会后第一次有了归属的感觉。
其实，在这段时间里，每天都很忙碌，虽然也有过抱怨，感觉压力很大，但是每天都使我很充实的生活，让我变得开始慢慢享受这份工作了，也让我从中学到了很多宝贵的经验和待人处事的技巧。
现在因为一些家庭和个人的缘由，我需要重新确定自己未来的'方向，最终选择了离开公司，离开这里。
我很遗憾不能为中石油辉煌的明天贡献自己的力量。我只有衷心祝愿中石油的业务蒸蒸日上！中石油领导及各位同事工作顺利！这份辞职报告，望领导能给予批准。
谢谢！
申请人：
xxx年xx月xx日。
中石油实践报告篇八
尊敬的领导：
你们好！
我很遗憾自己在这个时候提出辞职。来到中石油差不多快一年了，在这很感谢各位领导的照顾，是你们给了我一个又一个很好的学习机会，让我在踏进社会后第一次有了归属的感觉。
其实，在这段时间里，每天都很忙碌，虽然也有过抱怨，感觉压力很大，但是每天都使我很充实的生活，让我变得开始慢慢享受这份工作了，也让我从中学到了很多宝贵的.经验和待人处事的技巧。
现在因为一些家庭和个人的缘由，我需要重新确定自己未来的方向，最终选择了离开公司，离开这里。
谢谢！
申请人：xx。
20xx年xx月xx日。
中石油实践报告篇九
实习是我们大学生必须经历的过程，是理论与与实践相结合的重要方式，使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识，实习又是对我们专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，技能开阔视野，又能增长见识，为我们走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。通过实习，我们能发现自己在专业知识的应用上的欠缺以及自己为人处世的不足。
20xx年7月9日至8月。
中国石油天然气股份有限公司湖北销售分公司襄樊分公司谷城肖家营加油站。
有3座，而我们最大的竞争对手中国石化在襄樊有200多座在谷城有17座。目前我们中石油也在极力的收购私人加油站。以后的中石油和中石化就像麦当劳和肯德基一样。此次实习的目的在于了解加油站有工作流程和各岗位的工作职责以及风险控制。本次实习按岗位划分为以下6个阶段：
1、7月12日-7月18日，加油员。
通过了解加油员工作流程，掌握加油员需掌握的各项知识，通过现场加油操作，熟悉服务规范和促销技巧，通过参与交接班，掌握交接班流程，通过开具发票，掌握发票开具注意事项及发票管理规定；通过了解便利店业务流程，掌握便利店核算相关知识。
做为加油站的工作人员首先应当了解各类油品的特性。汽油，常温常压下标准密度0.75g/ml，闪点低，易挥发，其分子绝缘，分子间极易通过摩擦产生静电。柴油的稳定性比较高，也渗透性也高，我们加油员们戏称柴油比较脏。
加油员工作的技术含量不高，但是每天8个小时以上的站立服务的技术含量才算高。每天举枪挂抢n多次，体力消耗很大。在加油站实习，我没有排班白天在加油站里帮忙。有一次，给同事顶班，我才有机会独立的体验加油员工作的全过程。在加油的过程中，每加一次油收一笔钱，工作进行得有条不紊。到了晚上快要交班的时候我们在对手头上的现金，算出我的现金少了107块5。走出便利店，同事们就像为赴死的将士送行般的站在一排。我们便利店主管，一个性分明的女孩说：小彭，你以后不要给他们哪个顶班了，错钱了又没有替你赔。我笑笑说，会计没有和我们对帐，差不差账还不知道。从便利店到办公室的路不到5米，那天我却觉得异常漫长，在我脑海里我一直在重复一个问题——我记得我每一笔钱都收了怎么就错帐了呢？最后，交完班原来是我们私下把帐给算错了。在吃饭的时候，我很高兴地和大家说，以后还可以找我顶班哦！大家不语。
虽然只在一个下午，这却是我实习加油员阶段记忆最深刻的事。
在加油站，同事之前一定要心诚切莫相互勾心斗角。
2、7月19日-7月25日，加油班长。
学习组织本班员工开展各项经营、管理和服务工作、安全管理知识、客户服务、员工考勤和考核、组织本班员工的班交接、便利店的商品知识、商品分布、促销。要求熟练掌握前庭主管应具备的各项能力，如组织能力、销售能力、现场服务、安全管理等。
在这个加油站，此岗位有虚设之嫌。不是说加油班长不履行其职责，只是我们加油站工。
作繁忙交接班比较紧凑。且加油站分工明确，考核制度之严格，员工都自觉完成本职工作。涉及到客户管理的工作都是站长在完成。
3、7月26日-8月1日，便利店主管。
市场调研和销售计划的执行、便利店交接班和盘点、销售策略、各种帐表册填制、便利店的商品陈列、订货、收货、退换货及存货管理、便利店的安全管理和仓库管理。要求熟悉便利店各项业务流程和相关帐表册的编制。
在我们加油站，加油员上两天白班两天夜班休息一天；便利店主管只上白班，一周休息一天，与计量员轮换休息。
但是一般情况下，便利店主管休息时就由我来顶她的班，主要进行便利店的现场管理。在我们便利店过机销售国困难，每一笔交易都要记到销售台帐上来。还要负责全国ic卡的办理，ic卡的充值和刷卡，前台pos机上的销点等等。忙的时候一个人在便利店里真有点手忙脚乱，在“混乱”中会有一些顾客会拿了东西不买单。便利店平时的订货，退货以及月末扎帐都是通过后台的管理信息系统完成。
4、8月2日-8月8日，计量员。
油品进销存和数质量管理、加油机检定、油品计量和接卸、配送计划申报、计量设备的管理、安全管理、计量各项台账的填制等。要求熟悉计量员操作的各项流程、计量台账填制。
这阶段的学习我是一直跟在计量员身后，一有油罐车来我就屁颠颠地跟过去，帮忙递东西，抄止码。没有油要卸时，上午在在便利店和加油现场帮忙，下午拿着尺子嚷着计量员教我量油。
5、8月9日-8月月15日，核算员。
负责加油站的交接班工作，做好油品的日报表周报；加油现场服务的管理；保管加油站的现金、帐册、各类票据、印章；完成银行的上门收款工作。做为加油站的核算员需保持严谨的工作态度。有一次，我做小零管帐上的全国卡金额和现金的金额都比实际多半毛钱左右，当时就找不到问题所在。后来我们核算员过来看一下就找到了原因。当天的97#号汽油只有刷卡消费的，我就偷懒将加油员写的升数直接抄到零管上来。加油员们在交接班本子上根据销售总额算销售数量时是保留两个小数，做帐到小零管上是保留三们小数。一下了就错了4毛3分钱。这让我不得不佩服她。此外，核算员还负责员工的管理，核算员在员工心中需有极大的信任。一般情况下加油员不想和站长讲的话都和我们核算员讲。
6、8月16日-8月31日，站经理。
学习如何组织和领导全站员工开展各项经营、管理和服务工作；学习营销策略的制定、促销活动开展、销售价格执行；市场调查、竞争对手调查、客户开发；hse管理知识；现场管理；各项基础管理、团队建设；外部经营环境的协调；设备管理等。要求全面熟悉加油站各项管理流程、掌握站经理应掌握的相关知识。
在站经理实习阶段我没能和站长一起和客户交涉。多数情况下都是听站长讲。经常和同事站长聊天，站里的事情便也能从多个角度来认识。在加油站站长还是挺照顾我的，经常带我出去送油去别的加油站参观。也有观察站长在站里的活动情况，对站长的工作基本上有了一定的了解。
（二）实习心得。
当踏出了大学这扇门，就意味着要踏上职业生涯的道路，对于即将毕业的我来说，还没有足够的社会经验，经过了这两个月我学到了很多，感悟了很多；虽然加油站的工作和我的专业的联系程度比较小，但此次实习让我对加油站的工作对中国石油这个企业对石油这个行业有了一定的了解。同时也在和同事和睦相处上有了极大的收获。现将这两个月工作的心得总结如下：
人是这种态度。我想如果她换一种心态的话，在她离职时大家会对她挽留多一些，她的工作会做得更好一些。
私下里有和同事聊天，同事们都有一个相同的观点：工资多少不是最重要的，重要的是大家相处得愉快。站长也是这么认为的。我们不同于制造业，更多的时间是面对我们的同事。谁也不想每天同事之前像斗鸡一样，那多累呀！了解你的同事，让同事了解你，大家才能相处得愉快。了解同事，知道身边每个的性格如何，喜好如何，我们才能把话说对，才不会误解同事某一句话的意思。反过来，让同事了解你才能让大家很好的靠近你。
到了加油站一段时间，和同事熟悉了后，我便把我们的实习计划拿出来对照着计划的要求来检测自己来给自己安排自己的时间做每一天的学习计划列出一个个问题。每一个时期过了后，我便对着问题来回答。不懂的地方便主动的请教每个时期的指导老师。在加油站我的人际关系还不错，对于我提出来的问题大家都很配合的回答。有时我会去翻阅加油站的各种文件夹，然后带着一堆各种各样的问题和站长聊天。聊到加油站的经营管理站长就特别愿意和我聊，我的问题也就有了答案，对加油站的业务也有了进一步的了解和认识。多次的主动请教站长也定期的找我聊天。和站长的关系也渐渐好起来了，这对我后期的站经理实习阶段有着莫大的帮助。加油站和学校不一样，没有人会逼着你学习，也没有人主动来教你，一切都需要你来主动。其实每个人都乐意为人师的。
在学校我一直担任学生干部，但由于我的外在形象让同事们把我当作一个不谙世事的小女生，还是个学生。渐渐我也习惯了这样的定位，做事也一板一眼的。直到那位司机把我呵斥的一顿，我才晃然醒悟。在工作上没有人像照顾小姑娘一样照顾你，原谅你的“错误”。实习要注意角色的转变，做好自己的定位很重要。
通过这次实习我发现我是一个能够吃苦能坚持，乐于不断学习的人。不管我们今后的职业道路如何，我都视此次实习为我宝贵经历，一辈子珍藏于心。
中石油实践报告篇十
此次实习的重视可见一斑，这也正验证了__大学对校企合作的重视。
8月26日上午10点，我们在师傅的接待下到了__宾馆入住。接着，热情的曾老师便通知我们中午一起和公司领导吃午饭。和我们一起吃饭的是公司的人事部经理。席间，经理和老师的热情好客给我的印象尤为深刻，同学们的心情因此也就变的很轻松。下午在宾馆休息片刻后，司机便又领者我们去公司仓库领取我们出海用的劳保产品。
8月27日上午，公司安排我们到金融中心培训。在培训之前，老师先让我们做了个简单的自我介绍，之后，便简要的介绍了一下__公司以及__油田的发展历程：1994年11月西江24-3油田首期投产，紧接着是1995年10月的西江30-2投产和1997年7月通过大斜度延伸技术投产的24-1卫星油田。西江油田在1996年11月9日创下了原油产量147，000桶。西江油田的可控桶油成本只有2.5美元/桶，后来由于含水率升高，目前成本是3美元/桶。卫星油田24-1应用世界上的大斜度延伸井技术开发的大延伸井水平位移8063米的世界记录。并且，__石油深圳分公司曾被中国政府选评为“环保优秀单位”、“行动优秀奖”。在安全方面，公司曾多次获得康菲母公司颁发的“盾牌安全奖”、“总裁安全奖”。另一位是生产部的工程师师傅向我们介绍了油气生产和集输过程。海上平台所需的动力机是由三组发电机通过燃烧原油来提供油，地下水和少量的气由电潜泵抽上平台送到一级分离器90%的水和气在平台被分离了。剩下的油水混合物便由海底管线系统输送到fpso上。经过油轮上的二级分离器、脱水器和脱盐器的处理，合格的原油被储存在油舱等待外输。被分离的水经过特殊处理后再按国家环保要求排放到海里支。要求做到对环境绝对无污染。接着，师傅还介绍了淡水系统，排放系统等。现在的西江油田经过十几年的开发后已经到了后期，油田面临着电力短缺，出砂严重等问题，不过产量还是一直保持在60000桶/天。到了下午，便由hse(healthy,safety,environment)朱经理给我们做报告，他结合自己的多年亲身经历向我们介绍了__公司的hsem._经理说：康菲公司现在已经拥有一套相当完善的hsems。目前，这套安全体系已经被很多国内同行借鉴。事实上，__公司的这套体系确实做到了可以保障工作人员的健康和安全。_经理说：“安全永远第一是康菲石油中国有限公司不变的信条。”介绍完毕后，我们大家对出海安全的顾虑已经消失到九霄云外。我心中顿时有这样一种想法：将来争取成为康菲石油深圳分公司的一名员工，这对我来说将是非常荣幸的。接着是由维修部的_师傅介绍了__油田的维修体系。
8月28日上午根据公司安排，_处长和_科长带领的我及几名同学被分为第一批出海人员。很快我们便坐车来到直升机场，经过安检后，我们便去看安全录像。11：30时，飞机准时起飞，经过一个半小时的飞行，我们终于到达了24-3平台上。刚下飞机，平台上的安全员__师傅就跟我们讲安全以及劳保产品怎么使用还有一些常见的安全隐患。__公司对安全的重视可见一斑。在小福师傅的带领下，我们参观了宿舍、食堂、电视房还有健身房等。参观完毕后，他便让我们把“t”型卡分别插在救身艇附近和食堂两个用在发生危险警报下集合的地方。之后，我们就又自由参观了生活区以及其他场所。到了第二天早上，在平台经理的带领下，我们参观了采油区，当发现平台上是用电潜泵采油时，我才觉得自己对这东西一窍不通，老师压根也没讲过，特别是第二天我们参观钻井部分时，当师傅讲到海上钻井所用到的设备时，才发现我们所学的专业课程已经大部分过时。这不禁让我觉得以后自己还有太多的知识与技能需要自己慢慢地学习、掌握。接着，我们又看了泥浆系统，防喷器等一系列设施，加深了我对整个生产流程的了解。
8月29日上午我们依依不舍的离开了平台。下午，我们就回宾馆休息了。
8月30日上午，曾老师安排我们在电脑上看安全视频并完成相关作业。下午，我们在开完一个会后就向陈经理以及在座的公司负责人汇报了一下这几天的收获。
回忆_感想_收获。
安全第一。
回顾这五天的实习，如果要我用两个字来总结给我感触最深的，那就是“安全”二字。我感觉__石油公司的各个标准作业程序都是围绕“安全”二字而展开的。在西江平台上，随处可以见到安全提示，其中有一句是这样的，“在此设施，我们保证每个人的安全”。我想，正是由于在这样一种耳濡目染的环境下，__人的安全意识才这样强，因此在做每一件事情时，他们都考虑到是否安全。__公司还有一条不成文的规定：那就是在你不知道做某件事是否安全时，放下它，等问过别人是否也安全时再做。
企业的人性化。
康菲公司给我的第二个印象就是非常人性化。人性化管理，就是通过对员工本身特性以及员工和组织之间相互关系的深刻剖析，在及时有效满足多元物质和精神需求的前提下实现组织与员工之间的恒久良性互动，确保组织长期、持续、健康发展的管理模式。所以公司的领导班子们对人都非常平易近人，感觉跟他们在一起交流时没有距离感。此外，“spirit”还是康菲公司的核心企业文化，它包括：安全、人本、诚信、责任、创新以及合作。我想也正是因为公司的这种以人为本的企业文化才能促进工作当中各个细节方面的落实，从而在业绩上做到精益求精。因为只有人们在进行有效的沟通的条件下才能促进公司中人与人之间的了解，从而减少公司员工间的内耗，从整体上提高公司的效率。
环保不容忽视。
另外，__公司给我的第三个印象是他们对环保的重视。目前，在国内的所有能源公司中，__公司在环保方面算是做的的。一个能源巨头企业，首先就应该落实好可持续发展战略。在这次实习中，我觉得康菲人已经把公司的规定体现在行为上。比如，海上平台上所产生的废水都是经过层层处理，直到达到公司的标准后才能排放到大海里，而公司的标准一般都比国家标准要高出许多。另外，在海上参观时，我们看到平台周围有很多鱼群经过，我想，用“事实胜于雄辩”来概括这个例子再恰当不过了。
__年9月7日。
中石油实践报告篇十一
漫长的假期，每个人会有走进社会实现自己价值的欲望，这样可以不用过着简单而重复的校园生活，可以没有学习上的压力。可并非如此，现实社会总比想象的残酷，社会压力比学习压力更强大。
暑假期间，我不但学会了许多书本没有的专业知识，通过实际操作，一方面检验了课堂理论教学中基本知识掌握的程度；另一方面扩大了知识面；再者是锻炼和增强了实际动手和独立工作的能力，培养了良好的工作作风和严谨求实的科学态度。
由于上学的原因，不经常查看自家网站商品信息，对商品的价格还知甚少，所以还要接受他们的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发现我在通话和与顾客网聊方面还有所欠缺，同样是卖东西，他们在时销售量就高，在此我总结出几点：
做为一个网络服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。
创新是个比较流行的词语，特别是网络交流更是如此，网络经商不明思议同样需要创新。根据不同层次的消费者需求提供不同的商品。每一时期，网络上都会热销一些产品。比如说暑期，天气炎热，最适合减肥，网络各处都会出现减肥药的广告，所以一定要顺着这场减肥风暴做好减肥药的广告，要求呢？此药物必须是正品，对服用者不会造成伤害，同时这个产品的知名度一定要高，定价要合理。在交流时，可以放心的说是电台的主打广告。
网络购物本是充满风险的，顾客都希望能够货到付款，而卖家都支持支付宝，没有支付宝是要通过银行付款后发货的。而对于没有开通支付宝的客户呢？我们则会通过先付一半货款，货到后再付完的方式进行交易。这样一来顾客也不会担心金钱全部被骗去，还能拿到心仪的商品。当然，我们是绝对不会做对不起客户事，他们都可以进入我们的网站查看卖家信用，经营时间，买家的评价以及良好的服务态度就能得到顾客的信任。
虽然每天来咨询以及下订单的客户都很多，但是为了增加自己产品的知名度、加大网络搜索引擎，每天依然要做好宣传工作。在闲暇之余，查找各种推广营销的方法，并第一时间实践，具体有以下几种。
1、免费或者付费建立专门的产品网站或者博客，登载相关资料，优化数据，利用搜索引擎的抓取特点增大曝光率。
2、到百度、谷歌等等搜索引擎上做关键字广告。
3、在新浪、搜狐等门户网站上做广告推广。
4、混迹于商业性的论坛，比如阿里论坛、淘宝论坛等等，用科学合理的方法作展示推广，多参加论坛活动，多写原创话题，多回帖，赚的是名气和信誉。
通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多交流的方法，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能。
中石油实践报告篇十二
近日，我有幸参加了中石油的报告会，听取了公司高层对于公司运营情况和未来发展的全面介绍。通过这次报告会，我对中石油公司有了更深入的了解，并对中国这家国有石油巨头的发展前景感到十分乐观。下面我将从报告会内容、企业战略、可持续性发展、创新科技和社会责任五个方面，分享我的开云官网app下载安装手机版 。
首先，这次报告会内容非常丰富。中石油公司高层详细介绍了公司的资产结构、运营情况、市场竞争力以及未来发展规划。我了解到中石油是全球最大的石油公司之一，拥有庞大的石油和天然气资源储备，同时也在全球范围内拥有多个上下游产业链条。报告中还介绍了公司在环境保护、安全生产和科技创新方面的努力。通过这些内容，我更加了解了中石油公司的实力和成就。
其次，在报告中，中石油高层详细阐述了企业战略。中石油以市场为导向，坚持创新、转型和升级的发展策略。公司将更加注重市场开发，提高资源利用效率，培育新的增长点。报告中还提到了中石油的国际化战略，通过国际合作和资本运作，不断扩大公司在全球市场的份额。我认为这些战略非常明智，使中石油能够在不断变化的市场环境中保持竞争力。
第三，中石油公司在可持续性发展方面付出了巨大的努力。报告中提到了公司在环境保护和能源转型方面的举措。中石油积极推动清洁能源的开发和利用，通过技术创新和智能化管理，提高能源资源的利用效率。此外，中石油还致力于推动绿色发展，加强环境监测和治理，降低企业对环境的不良影响。这些举措不仅有助于公司的可持续发展，也对社会和环境产生积极影响。
第四，在创新科技方面，中石油公司表现出了强大的实力和雄心。报告中介绍了中石油在油气勘探开发、提高油田采收率以及智能化管理方面的创新成果。中石油积极引进先进的技术和设备，建立了一流的研发平台，不断开展科技合作和交流。这些创新科技的应用使得中石油在开采效率和生产质量方面取得了显著的进展，并且为公司的可持续发展提供了坚实基础。
最后，在社会责任方面，中石油也做出了积极的努力。报告中提到了公司在公益慈善、教育支持和环境保护等方面的贡献。中石油高层表示，公司始终将社会责任放在首位，积极履行企业公民的责任，回报社会。这些社会责任的举措使得中石油不仅在经济效益方面取得了成绩，在社会形象的塑造和公众认可方面也赢得了关键的一步。
通过这次报告会，我对中石油公司的发展前景充满信心。中石油凭借强大的实力、明智的战略、可持续性发展、创新科技和积极的社会责任，将更加稳健地走向未来。作为中国的国有企业，中石油在承担经济责任的同时，也要积极履行社会责任，为国家和人民的发展做出更大的贡献。我相信，在全体员工的共同努力下，中石油一定能够实现更加辉煌的明天。
中石油实践报告篇十三
家具是每个家庭必备的。而买家具的市场，品牌也有很多，大家有印象的有曲美qm、联邦、全友、红苹果。而我将在全友家私实习销售。
一名销售首先是对于这个品牌的了解，全友家私是中国品牌，一家大型民用家具企业。全友家私有限公司创建于1986年，经过二十余年的励精图治，已发展成为中国研、产、销一体化大型民用家具龙头企业。全友家私作为中国规模最大的家具制造企业，公司拥有共计占地数千余亩的超大工业园区，30多个专业分厂、20多个驻外销售服务机构、3000多家专卖店。公司打造了一支由中、意、德、丹麦等国200多名顶尖设计师组成的跨国研发团队，在中国成都、深圳、意大利米兰设立了3个研发中心，主要研发、生产板式套房家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床等系列产品，涵盖50多个系列、6000多个产品款式，其中，板式、沙发两种产品被授予“中国名牌产品”称号，是中国家具行业荣获两个名牌称号的家具企业，是中国家具制造业为顾客提供“一站式家居服务”的典范，赢得了“绿色全友，应有尽有”的美誉，为顾客实现温馨家居梦想提供了最大化的满足。公司产品连续多年畅销全国，并远销欧美、东南亚多个国家和地区，产品销量在全国同行业中连续多年遥遥领先。全友以“成为世界级家居用品开发制造商与服务提供商”为企业愿景、以“提供优质家居产品和服务，创造美好家居生活”为企业使命、贯彻“客户是水，全友是鱼；员工是水，全友是鱼；社会是水，全友是鱼”的企业文化，通过持续的制度创新、技术创新、管理创新，以国际化视野，竭诚为广大客户提供高品质、多样化的家居产品和服务，引领舒适、环保、健康的家居生活方式。
刚来到全友家私家具专卖店实习时，我很紧张和兴奋，毕竟是刚踏入社会什么都不懂，对社会上的一切都充满着好奇。可是看到其他同事们都是以微笑看我的时候，我也就不紧张了。刚开始时，领班是让我对这些家具进行了解，看着一张张介绍书我的头都大了，可是没有办法，如果不记下这些家具的好处，那拿什么来向顾客介绍呢？我就在旁边一件件家具进行对比和记忆。一直连记了两天，之后才开始销售，开始就和另外一位同事搭档，有顾客上门了，她就一一向顾客介绍，而我就在旁边学习，有什么不懂的就虚心向她请教。在工作时少说话多做事，经常做卫生，那个同事需要帮助，都乐于帮助他人，与同事们打好关系。慢慢的和同事之间混熟了，对家具的了解也更家深厚了，自己也已经能够独自进行销售了，对家具的讲解，对于顾客的提问也能应付自如了。
中石油实践报告篇十四
在中石油报告中，我们可以清晰地看到这家世界前五强的石油公司取得的成绩和面临的挑战。作为中国最大的国有企业之一，中石油在全球能源市场中扮演着重要的角色。通过阅读这份报告，我对中石油的发展有了更加深入的了解，也对企业未来的发展方向有了更加明确的认识。这篇文章将会从中石油的业绩、挑战和前景三个方面，分析中石油报告带给我个人的体会和感悟。
首先，中石油报告中的业绩给我留下了深刻的印象。报告中提到，中石油去年实现了持续增长的经营业绩，总产量不断攀升。这显示出中石油在石油与天然气领域的领导地位。同时，中石油在创新和技术领域也取得了成就。例如，中石油在海上油气勘探和生产领域积极推进技术创新和提效措施，从而提高了生产效率和资源利用效率。这些成就不仅体现了中石油作为一家优秀能源企业的实力，也为中国能源行业的发展树立了榜样。
然而，在业绩的背后，中石油也面临着许多严峻的挑战。首先，全球能源市场竞争激烈，价格波动不定，给中石油带来了很大的压力。其次，环境保护和可持续发展的要求日益迫切，中石油需要积极采取措施，提高环保意识和可持续经营水平。另外，新能源技术的飞速发展和能源结构的转型也是中石油面临的重要挑战。中石油需要积极调整业务结构，加快绿色能源的发展和应用，以适应未来能源市场的变化。
然而，面对这些挑战，中石油报告中也展示了企业的决心和信心。报告中提到，中石油将继续加大技术创新和转型升级的力度，提高能源转化和利用效率。此外，中石油还将不断加强环境保护，积极推动绿色低碳的可持续发展道路。这些举措体现了中石油企业的社会责任意识和对可持续发展的追求。报告中明确指出，中石油要成为世界一流的能源企业，这需要艰苦努力和持久奋斗，但中石油有信心能够实现这个目标。
对我而言，通过阅读中石油报告，我对企业管理、创新和可持续发展有了更加深入的理解。作为世界一流的国有企业，中石油在管理方面展现了高效和规范的特点。报告中提到，中石油通过建立健全的公司治理结构、优化管理流程和创新人力资源管理等方面的努力，提高了企业的运营效率和竞争力。而在创新方面，中石油在技术研发和创新应用方面都取得了显著的进展。报告中提到，中石油不断加大技术创新投入，推动石油勘探、开采和加工等关键环节的技术创新和改进，提高资源利用效率和能源供应可靠性。这些经验和做法对我个人的工作和生活都有很大的启发和借鉴意义。
总的来说，中石油报告给我留下了深刻的印象。它不仅展示了企业的辉煌成绩和面临的挑战，更重要的是，它反映了中石油对未来的展望和信心。作为中国最大的能源企业之一，中石油在可持续发展、技术创新和绿色能源转型等方面扮演着重要的角色。通过阅读中石油报告，我更加意识到企业要不断适应变化和创新发展，才能在全球能源市场中立于不败之地。我相信，在中石油的引领下，中国的能源行业将会迎来更加美好的未来。
中石油实践报告篇十五
每天10点，到达地点之后，第一件事就是换好工作服，然后再自己的岗位上，向顾客推销自己的产品。由于是海苔，一般来说，都是小朋友比较喜欢吃的，所以我就缩小了自己的推销范围。把推销人群集中在小朋友和女生上。
来了来购物的人，就要面带微笑，很热情的和他们说“你好，欢迎品尝波力海苔！”然后送上食品。但是有时候，人们都是尝一下，然后又转身离去。如果我看到小朋友来了，就会上前去，很亲切的问小朋友“小朋友，要不要尝一下波力海苔啊？”然后，小朋友就会用他那纯真的声音回答我“要！”这是吸引小朋友的第一步，我已经做到了。然后第二步，就是给试吃品给小朋友吃，小朋友拿了样品吃了之后，会很高兴的点点头，“好吃！”然后，我就会借机说“好吃啊？那要不要妈妈卖一桶回去呢？”“要！”父母都是爱孩子的，见到孩子喜欢吃这种食品，就会很爽快的买一桶灌装的海苔回去，但也有父母，对这种食品部放心，于是我就会讲解“波力海苔是绿色食品，你看，这上面还有绿色食品的标志，并且由于它取材于海产品，是很有营养价值的，……”然后，他们听了就会把海苔买回去，不过，开始买的时候，不是买最大的灌装的，而是选择买小点的袋装的海苔。
有时候，遇到和我差不多大的女生，我也会上前推荐，她们会很乐意的品尝，尝了之后，发现很好吃，但是，看了一下价格，觉得太贵了。在这个时候，我就会向他们推荐小包装的海苔，即可以满足自己的要求，价钱又合适。而如果是家长觉得灌装的海苔贵了的话，这时候，我就会拿袋装的和灌装的价格进行比较，同样的重量，买灌装的要比买袋装的便宜大概10来块钱，在这个时候，家长们就会选择买灌装的。
三、实践结果：这次实践的目的是为了提高自己的社会交际能力，促销能力。
在促销的过程中，也遇到过难缠的顾客，在这种情况下，我们要保持清醒的头脑，明白自己的目的是什么，目的就是为了把产品销售出去，所以，必须找到所有一切对销售产品有利的因素，然后一一给顾客讲解，让顾客相信你，当然，在介绍的过程中，我们必须以诚待人，我们所说的，必须是事实。
比如，如果顾客对产品的安全有所顾忌，那么，就可以拿“绿色”来说服他们，如果顾客对产品的价格有要求，就可以和其他产品进行比较，或者和自己的其他包装进行比较，以此来说明，我们促销时商品时值得买的。
通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这一年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。学习不是局限于书本，而是要对知识有一个比较全面的掌握。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的掌握尤其显得重要，特别是目前的就业形势下所反映的高级技工的工作机会要远远大于大学本科生，就是因为他们的动手能力要比本科生强。从这次实习中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。
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中石油实践报告篇十六
支教队就是农村孩子们的一缕阳光，也如同“春雷行动”那样带给人们爱的希望。
我们有幸参加了这支队伍。那段承载了太多欢笑与泪水、温暖与震撼的日子如今被放大了无数倍，在我们面前铺陈开来，带给我们又一次深深的感动。
努力终究会有回报。郭尧组领队刘永平告诉我们，这些天的支教与家访，触动了村民的教育意识，他们从支教队员们热情洋溢的脸上和孩子们渴望的表情中读懂了教育的重要性;而队员也在这次活动中培养了自己吃苦耐劳的精神和毅力，增强了学习的动力。
这个只是暑期实践活动的一个缩影，然而却折射出了整个活动的人性光芒。正如一个队员子在日志中写的那样：我们把爱说到做到，因为我们都秉持着最初的梦想。我们不曾言败，我们铸造风景，我们以自己满意的方式，诠释了自己的青春，也给别人带来了温暖和希望。
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