一个好的方案可以让我们更好地进行自我管理，实现个人的发展目标。方案的制定需要明确目标，以便确定实施的方向。范文中的方案示例可以帮助我们更好地理解和应用相关知识。
电器营销方案篇一
二00x年度，营销部在公司的指导下，开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来，营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。
总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。
“5个一”的成绩不可忽视。
1.铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络。
武汉市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端进行了a、b、c分类管理，其中a类包括“中联”在内的25家;b类有94家;c类210家。在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家;终端客户掌控力为84%。
我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户——药品供应商所看重的。
2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。
目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。
对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。
这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为a公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉otc市场的人员保证。
3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。
在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各项办法正在试运行之中。
首先，出台了“管人”的《营销部业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。
其次，出台了“管事”的《营销部业务管理办法》，该办法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”
第三，形成了“总结问题，提高自己”的日、周两会机制。每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
4.确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率。
目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西亚宝等22个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、代销、人员重点促销等。通过营销人员积极努力的工作，这些品种在终端的上柜率在60~95%之间，确保了消费者能在一般的终端即可购买到我公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满足了广大生产厂家的铺货率要求。
5.创造了一笔为部门的正常运作提供了经费保证的销售额和利润。
200x年度，武汉办通过新产品的市场开拓，共实现了销售额x万元;利润额y万元。为整个本办事处和十二个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。
电器营销方案篇二
全国在工商注册的厨房电器（厨电）企业有1000多家，市场竞争激烈，但没有出现压倒式的品牌，现有的厨电企业都有机会做强做大。国内燃气具市场，业内一线十大品牌的销量市场占有率在62.8%左右，灶具市场的品牌集中度正在提升。
吸油烟机前十位品牌的零售量占有率达61.63％。吸油烟机与燃气灶在市场销售上相似性非常强，当前吸油烟机+燃气灶组合销售的方式较为普遍，即吸油烟机和灶具是相互拉动套装销售的产品，任何一款产品强大都可起到一拖二的销售作用。
厨电的整体销量稳中有升（增幅在10%以上），品牌在营销中的牵引力加大，安全、节能、环保被消费者认可。
超人厨房电器于1993年成立，是专业生产厨房电器的公司，其产品涵盖燃气灶、吸油烟机、消毒柜、燃气热水器、蓄水式电热水器、即热式电热水器、浴霸、电压力锅、电磁炉等品类。在燃气灶的燃烧技术方面有很深的积累，仅“内旋火”燃烧技术就有42项专利，燃气灶产品有自己的卖点，但溢价不高。历史不短，但成长缓慢，销售额在一亿内徘徊，企业规模小，品牌无影响力，在行业内居于三线品牌，无清晰的品牌战略。
面对激烈的市场竞争环境，超人厨房电器如何在短期内快速突破？
善战者，求之于势。
《孙子兵法》提到，“善战者，求之于势，不责于人”。即善于指挥打仗的将帅，取得决定全局胜利的主动权要求首先在战略高度建立势能。把它引用到企业经营中，就是说在激烈竞争的市场中，企业要取胜首先要解决战略问题，而“战略就是形成一套独具的运营活动，创建一个价值独特的定位”（不记得是哪位老外说的了）。
而根据特劳特的定位原理，定位就是在消费者的心智阶梯占领有利位置，使品牌成为某个类别或某种特征的代表品牌。
再看市场竞争环境。超人厨房电器所经营的产品品类中，吸油烟机中有帅康、方太、老板等强大品牌，广东企业吸油烟机较难突破。市场上热水器、消毒柜、电压力锅、电磁炉、浴霸，每个品类都被几个强势品牌。燃气灶仅华帝强大，但华帝灶具产品没绝对优势，是华帝品牌、营销网络强大。
而超人厨房电器在在燃气灶的燃烧技术方面有很深的积累，仅“内旋火”燃烧技术就有42项专利，燃气灶产品有自己的卖点。
所以超人厨房电器可以，并且只有在燃气灶品类去突破。
国内燃气灶市场现有的品牌在500个以上，众多的品牌相互淹没，超人厨房电器燃气灶如何快速从众多品牌中凸现？对燃气灶品类进行再细分，独创一个新品类，并构价值标准，成为新品类的领袖。
燃气灶根据燃烧方式，其燃烧技术分为“大气式燃烧”和“红外线燃烧”。“大气式燃烧”又分为“旋火”和“直火”。“旋火”分为“普通旋火”和“内旋火”。并且“内旋火”与“直火”、“普通旋火”相比更具优势，燃气在燃烧时火焰由内向外喷射并旋转成圆锥形，火焰更集中，火焰高度是“普通旋火”的两倍，火焰中心区域火苗最高，向外逐渐降低，增加火焰与炊具的热交换时间，火焰更集中，增加了火焰与锅的热交换时间，加热快。燃烧效果更好，减少了燃气消耗量，排放的废气也更少。热效率达60%,节能可达30%以上，环保、节能。
虽然业内燃气灶应用“普通旋火”燃烧技术的企业颇多，其中不乏华帝、美的、万和、万家乐、老板等一线品牌，但没有一家企业推“内旋火”，更不用说把“内旋火”技术上升到品牌战略。
创造新的“内旋火”燃气灶品类，形成产品区隔，使超人厨房电器成为国内“内旋火”燃气灶品类的代表、领袖。
这样超人厨房电器的品牌定位呼之欲出，即“中国内旋火燃气灶领袖品牌”，（红日燃气灶成为红外线灶的代表品牌而做大做强的）。
超人厨房电器多年在“内旋火”燃烧技术研发方面下功夫，专利技术达43项，形成了一系列的独特的内旋火燃烧器，目前已经升级至第六代（现在已经是第九代）。其在“内旋火”燃气技术方面的沉淀，无人出其右。技术和产品方面支持“中国内旋火燃气灶领袖品牌”的定位。
同时构建“内旋火”燃气灶的标准，锥形猛火，加热快，环保，节能。进一i区隔。
把“内旋火”燃气灶的主要功能利益――超强节能，确立为品牌广告语为：“超强节能，就是超人”。同时“专注xx年，x代专利内旋火”，在所有宣传中，成为品牌背书，支持品牌定位。
聚焦“内旋火”
成功的品牌战略只是一个品牌获得成功的必要条件，非充分条件，定位后还需进行系统整合。解决了定位问题，能帮助企业很好的解决营销组合的问题，营销组合本质上就是定位战略战术运用的结果。同样，定位需要通过营销组合的实施来支持，强化和落地，来占领消费者的心智资源。
既然超人厨房电器的品牌定位为“中国内旋火燃气灶领袖品牌”，其营销组合就是聚焦“内旋火”，集中资源主推“内旋火”燃气灶，通过“内旋火”燃气灶的宣传、推广、销售，做大“内旋火”燃气灶品类，成为并保持“内旋火”的领袖地位，带动关联性比较密切的品类的产品的销售，实现快速突破。
把“内旋火”燃气灶确立为公司的核心品类，形成以燃气灶为核心产品，吸油烟机、消毒柜、热水器为配套销售产品的主次分明的产品群。对蓄水式电热水器、即热式电热水器、浴霸、电压力锅、电磁炉等关联性不大的品类产品实施放弃和淘汰。
加大“内旋火”燃烧技术的研发力度和新技术产品上市速度，用新产品淘汰旧产品，保持在“内旋火”燃烧技术的领先地位，提高门槛。第六代“内旋火”燃气灶上市，第八代上市，现在第九代已上市。通过以“内旋火”燃气灶新技术产品上市推广为切入点，整合终端、促销、导购、公关、广告等从而达到带动了整体“内旋火”燃气灶产品线销售，带动相关品类产品的销售的目的，如20的第八代――“速热灶”的上市宣传推广。
对于当时为三线品牌的超人厨房电器，虽然企业有的历史，但品牌还处于初级阶段，即品牌=产品阶段。所以无论是广告、公关、促销等宣传推广，都持续而统一的围绕着“内旋火”燃气灶进行。通过“内旋火”燃气灶的宣传推广，及单一而集中的“超强节能”功能利益诉求，提高“内旋火”燃气灶品类的认知度。达到通过产品的推广，带动品牌的提升目的。
农村包围城市。
直辖市、省会城市等一级市场，厨房电器一线品牌的市场占有率超过80%，且一级市场的消费者品牌意识强，消费者教育成本高，竞争激烈。四级市场消费者的品牌意识弱，教育成本低，相比较，竞争没那么激烈。一级市场，除成都外，家电ka卖场的销量占80%。渠道成本过高。
一级市场的消费习惯是吸油烟机的权重高于燃气灶，吸油烟机带动燃气灶的销售；三、四级市场刚好相反，更看重燃气灶及灶的火力表现，还可以通过燃气灶的销售带动吸油烟机的销售。由于新农村建设及中国城镇化的进程，三级市场厨房电器市场容量很大，并快速增长。
作为中小企业的超人厨房电器，规模小，资源有限，不可能也没有那么多的资源在一、二级市场同一线品牌正面竞争，否者那是自己与自己过不去。只有避实就虚，走农村包围城市的道路，到竞争对手薄弱的地方发展，才是正道。
超人厨房电器把营销重心设在三级市场，对一级市场做战略性的放弃，二级市场维持现状的市场战略。
针对营销中心下移，对原有销售渠道进行了改造，取消省级经销商，以地级市为单位，建立小区域独家经销商，同时协助经销商商在地级市场的建材市场建立厨柜店配套分销网络，开发天然气置换工程渠道，并在三级市场建立以超人厨房店器专卖店为核心体系的营销模式。
集中资源局部市场突破。
超人厨房电器在全国市场发展极不平衡，其在山东、河北、山西等三省的品牌知名度、销售网络、网络质量等市场基础比较好，销售质量也比较好，是公司传统的重点市场。
首先把上述区域的部分市场确立为超人厨房电器的核心区域市场，集中资源于核心区域市场，塑造成明星经销商和明星终端，打造样板市场，实现重点突破。再以点带面，采用“集中优势，强力切入，区域第一、滚动发展”的原则，进行区域市场的复制，扩大战果，在多区域市场上做成第一。
同时逐步开发与完善四川、重庆、安徽、湖南、江西、东北、广西、福建、河南、陕西等市场的销售渠道。
品牌终端一体化。
在硬件上对超人厨房电器的专卖店统一设计装修，统一产品陈列。并在专卖店中通过pop凸显“内旋火”燃气灶节能、环保及加热快的特点，“中国内旋火燃气灶领袖品牌”的品牌定位，及“超强节能就是超人”的品牌广告和“专注xx年x代专利内旋火”等。同时在专卖店设计一区域，将企业的发展历程、获得的荣誉进行集中展示，让消费者能够清晰的了解这些信息，增加其对产品、品牌的认识。
在软件上对专卖店的相关人员培训公司的发展历程、所获荣誉、品牌定位、产品知识、销售技巧等。
并要求统一主推“内旋火”燃气灶，以燃气灶的销售带动吸油烟机、消毒柜的销售，把品牌战略，营销策略在终端体现。
同时依托专卖店进行小区推广，主题户外宣销活动，节假日促销，终端零售等。使超人厨房电器专卖店成为当地三级市场超人厨房电器品牌市场营销的堡垒。
如年9月，公司派出六个三人一组的推广小分队，分赴广西、湖南、江西、山东、福建、四川等部分三级市场协助经销商依托专卖店进行为期半年的主题为“‘节能超人速热中国’――全球首款速热灶全国巡回推广”户外主题宣销活动，取得了良好的效果。于2010年12月11、12日在广西广西玉林陆川县城举办的“‘节能超人速热中国’――全球首款速热灶全国巡回推广陆川行”是我亲自策划组织实施的，11、12日两天现场仅“速热灶”的销售了四万七千元。活动结束后的13、14日专卖店店面销售连续两天达八千多。接下来的每天，专卖店的销售平均四千元以上，一直持续到元旦。用一场活动搅动一个市场也不为过。活动前，该面积为80平方米的专卖店，一个月的销售不到一万。
胡军。
2010年3月出日聘请一线影视明星胡军为节能形象大使（品牌形象代言人），增加品牌势能。
明星产品。
2010年6月开始，利用半年的时间，整合事件营销、新闻公关、户外地面活动、广告、终端促销把第八代“内旋火”燃气灶――速热灶塑造成行业明星产品（具体见《整合事件营销、新闻公关、户外地面活动、广告、终端促销等塑造明星产品》）。
新闻公关。
很多中小企业的老板，一谈到做品牌第一反应就是“那需要很多钱来砸广告，是大企业的事”。其实超人厨房电器仅在部分行业媒体、终端户外、生产基地户外投入广告，广告费相比还不到实施品牌营销前的一半，主要是充分利用新闻公关的形式传播。其费用低，效果好，是品牌营销的第一利器，所以“有公关第一，广告第二”之说。
如2010年8月8日举行的“速热灶新品上市推介会”后，国内一百多家媒体纷纷以《全球首台“内旋速热灶”上市胡军引领厨房烹饪技术革命》，《“节能超人速热中国”中国厨房进入“速热灶”时代》，《节能速热灶占山为王》，《节能超人速热中国》，《速热灶打造民间食神》，《全球首台“速热灶”上市》为标题进行新闻报道。一周后，在谷哥搜索“速热灶”，尽然有七十多万条有关“速热灶”的新闻。
甚至有的经销商就是因为不断的在媒体上看到公司的新闻，主动到公司要求经销超人厨房电器产品的。
电器营销方案篇三
一、让生活更加多姿多彩伴“九洲鹿”，共千里梦。
二、莱檬厨电，爱上厨房的感觉。
三、莱檬电器莱檬电器，美好生活从厨房开始。
五、莱”到厨房，“檬”您差遣！
六、莱檬电器，品质生活新动力。
七、我的莱檬，我的家，我的幸福生活。
八、选择优质生活，当然是莱蒙。
九、莱蒙电器莱檬电器：你的精彩，我的心意。
十、品味生活，品位莱檬。
十一、莱檬电器莱蒙，我的生活我做“煮”！
十二、新的生活，新的莱蒙。
十三、家有莱檬，下厨不再难。
十四、莱檬厨房电器链动生活，精致未来。
十五、莱檬电器，菜肴更甜美。
十六、有梦有我，自在莱檬。
十七、莱檬电子，来自厨房的梦想！
十八、自然新生活，美味找莱蒙。
十九、莱檬电器，用科技添爱意！
二十、莱蒙电子用心做任务，因你而精彩。
二十一、厨房好帮手，生活好滋味！
二十二、莱檬，让生活更美好。
二十三、时尚莱檬，“烹”然心动。
二十四、莱檬电器，有滋有味有莱檬。
二十五、莱檬电子，首屈一指。
二十六、莱檬电子，感动生活。
二十七、莱檬电器，增添美味的精致生活。
二十八、感动厨房莱檬金世纪，生活新纪元。
二十九、莱檬电器科技生活，完美呈现！
三十、莱蒙电子选择莱檬健康生活不是梦。
三十一、用莱檬，烹调健康与营养。
三十二、莱檬电器莱檬电器，世界品质，轻松之至。
三十三、莱蒙科技原来佳肴还可以更美味莱檬电器，让您的厨房更温馨！
三十四、莱檬电器，科技创造人生。
三十五、家电用莱檬，生活lemon味。
三十六、莱檬电器，我家厨房你做主。
三十七、莱檬电子，让美融入生活。
三十八、你的健康，由莱蒙作主。
三十九、让生活美滋味，不是柠檬，是莱檬！
四十、莱蒙电器莱檬电子贴近莱檬，自然好生活。
四十一、莱檬厨房电器，信赖源于品质。
四十二、美好的一天，从莱檬开始。
四十三、品质赢天下，莱檬享万家。
四十四、有莱檬，厨艺精。
四十五、莱为大众，承檬支持。
四十六、莱檬，唤醒您家中的厨神！
四十七、莱檬电器让进厨房变成一件乐事莱檬电子，精致生活源于此。
电器营销方案篇四
1.海信：同样是高清，不一样的清晰。
2.华凌：华凌电器，专业制冷十八年。
3.机会难得选购从速!
4.科龙：梦想无界，科技无限。
5.科龙：全过程无忧虑。
6.买任意一款电磁炉，均享受定期免费清洗服务!
7.买特价元电磁炉，送电饼铛，数量有限，送完为止!没有最便宜，只有更便宜。
8.美的：认真做足分。
9.美的：原来生活可以更美的。
10.松下：绚丽鲜艳，本色还原。
11.苏泊尔电器大降价!各类样品低价销售。
12.万家乐：万家乐，乐万家。
13.夏普：影像至尚，慧中而秀外。
14.厦华：有了厦华等离子，真想再活xx年。
15.新科：dvd进入移动时代。
16.要买好家电，请到这里来。
电器营销方案篇五
（一）业务员工作职责：
1、保质保量完成每月业务信息量，发现，提供真实的业务信息（联系人姓名、电话等）。每月不少于个。
2、具备自我约束、激励并勇于承担完成目标责任，具备良好的团队合作意识，能认真完成领导交办的工作任务。
3、具有强烈的事业心和追求个人最大价值的意愿；月月完成任务或超额完成任务。
（二）、业务主管工作职责：
1、在经理的领导下，负责业务员的管理、指导、培训及评估；
2、与销售人员、客户服务部门以及其他部门保持沟通以便能分析市场趋势和客户需求；
3、负责业务信息的跟踪、落实、筛选对潜在的重要客户和大客户进行评估和分析，维系良好关系，并对双方的合作提出可行性的意见。
4、进行目标客户群的分析和调查，综合客户的反馈意见，形成目标客户群分析调查报告；并与大客户进行初步谈判，负责签定万元以下合同。
（三）、业务经理的工作职责：
1、负责本部门的全部工作，带领部门团结奋斗，积极完成公司的各项任务；
2、制定本部门的目标和计划，制定、参与或协助上层制定相关的政策和制度；
（一）业务员。
1、业务员工资=基本工资标准元话补元交通补助元。
2、业务人员在制定区域内收集发放信息，每月不少于个真实信息，发放当月。
全额工资；
3、月收集真实信息不到个，每少一条信息扣元工资；
4、业务员所提供的真实信息签定完成后，获得销售总额‰奖励。
（二）业务主管。
1、业务主管薪资=基本工资标准元话补元。
2、任务每月销售达万元；
3、业务主管销售提成办法，按销售总额的%计算；
4、完不成任务，按销售完成比例发放基本工资，保底工资%。
（三）业务经理【酒类业务提成方案】。
1、业务经理薪资=基本工资标准元（含话补元）；
2、任务每月销售万元；
3、业务经理薪资核算办法，按团队销售总额‰提成；
4、完不成按销售完成比例发放基本工资，保底工资%。
业务部完成全年任务奖励团队万元；全年完成万元奖励团队万元，经理万元。
全部收回工程款后提成金额兑现(除质保金外).每月月底兑现一次，未收回全部工程款的下月计算。
1、签定合同手续要完备,必须经公司领导核批；
2、兑现依据由财务部门提供,财务部门并协助收交工程欠款；
3、各部门不经领导批准不得擅自超越公司制定的工作区域招揽生意；
4、业务部门在本区域内必须做到不留死角,随时掌控市场信息。
电器营销方案篇六
逝去的是青涩，赢来的是苦涩;漫漫飞雪诉说着年关迈进，20xx犹那江水已去不复;20xx以锐不可挡之势席卷而来——备战，在路上!
20xx年*地区实现销售万;其中主力品牌：索伊万、吉德万;较20xx年索伊增幅%、吉德增幅%;与20xx年相比整体持平的主要因素是荣事达、东宝、日立、欧力等整体萎缩，另国商荣事达、日立库存的转代销冲抵销售等。
场外分析。
一、市场竞争白热化。
20xx年是冰洗行业竞争急速白热化的一年，也是洗牌元年;各厂家纷纷跳水，一二线品牌亦是;直接导致三四线品牌生存压力加剧;例如：海尔的部分型号利润空间可达到*余元，而且零售价位并不高。
二、促销活动拉升年。
20xx年是“惠民”年，各种富有创意、吸引力的促销收获了大量销售;搞活动生，搞有创意、与政府关联的活动更是活的无比滋润;不搞活动就死，而且死的很惨;例如：通过与残联合作，一场活动销售容声冰箱*余台、金鱼洗衣机*余台!
三、渠道变革加速。
20xx年渠道变革迅速加速，县级卖场、连锁巨头纷纷植入乡镇市场;通过各种模式进行掌控，虽然哪一种模式能够持续生存，我们拭目以待;但，确确实实给我们代理商提出了一个全新的课题;例如：我们的**市场鹏程、百诚区域连锁模式，**县家电协会的成立。
四、核心店品牌主推。
通过观察我司品牌、及竞品的销售，我们可以发现核心店的建设非常重要，形成核心店品牌主推，销售立竿见影;例如：上菱冰箱通过一场“惠民”活动销售就达到我司一年在该地区的销量，华日冰箱在*20xx年的销量将近万。
五、县级代理商细分优势。
县级代理商往往拥有自有门店，通过对乡镇经销商进行代开票(提供直补家电下乡、以旧换新)、小规模随时发货、欠款铺货等便捷方式迅速掌握渠道，掠夺销量;例如：美的、海尔在**市场就通过以县级代理商为依托，抢占了不少市场份额。
一、团队建设。
团队建设我首要讨论的是“统一思想”只有思想统一、认识一致，才有资格讲执行力;而执行力的原则就是：用有执行力的人;思想统一、具有执行力和销售激情的团队才是有战斗力的团队，才可以做大做强三四线品牌;我们可以借鉴参考一下索伊的销售团队!
规则优化。
规则的力量是一种隐性的力量，自古就是规则定方圆;我们所期望的任何高端愿望，总是依靠规则来实现的;规则优化我想讨论的是必须明确各个岗位：业务、内勤、行政、财务、仓管物流、各级领导的权、责、利;应避免多头领导、权责不明，利用经济手段直接考量各岗各职，调动员工主观能动性，使其全力以赴解码、达成公司高端愿望、实现销售;建立签字责任制非常有必要，谁签字谁就要承担责任;同时我们也要优化行业规则，参与直至制定行业规则，这是一项长期工作;但，一定要有意识的去关注、去引领，这方面我觉得杭州是所有子公司的榜样!
三、品牌架构。
针对这样一个年轻的公司来说，品牌架构还远远没有完成，合资品牌、规模化品牌是目前比较急需的;长期来看，想要在这片土壤上生根发芽务必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行业中掌握话语权，成为行业规则制定者;此后才有资格有能力引进其他品相，形成规模化运营;成为**地区家电行业中一颗璀璨的明珠。
四、应对措施。
市场白热化表明充满着机遇，同时极具挑战;随着洗牌的开始，接下来就是撕牌，我们能否成为幸存者，就看我们所采取的措施!应该来说我们目前手中掌握的品牌生存优势还是相当明显的，因为与我们合作的厂家都有着自身不可替代的优势，都处于品牌上升期，只要我们有效挖掘并放大我们的优势，通过我们团队全力以赴的耕耘，机会远大于挑战!
具体来说，运用好会议营销及时抢占客户的资金和仓位是第一步;其次，用有力的促销手段跟进消化渠道库存，抢占市场份额，形成良性循环，活动务必多搞尤其针对核心网点核心卖场;再三，务必确保经销商的合理利润，使其有利可图;第四，针对部分市场渠道变革加速的特点，首先稳住阵脚，因为所有的模式仅仅是一种探索，并不一定适合市场，我们应了解并消除渠道经销商心中的困惑、顾虑，寻找切机不应放弃和消极对待;第五，通过有效努力，使能够上量的卖场形成品牌主推，并加强跟进促销活动，尤其是能上规模的活动方案务必抓牢、及时落实，20xx年活动一定还是主题，特别是创新型的活动方案，一定是;针对冒税务风险的代开票性质的县级代理商我们应坚决抵制，而应通过提升其他方面的服务来说服经销商放弃代开票，转成一般纳税人等，同时我们应在小规模发货、返利及时、账务清晰方面来给渠道经销商吃定心丸，提升我们的整体服务水平。
20xx年褪去了年少，成熟了心智;这一载顺与不顺都告知了自己，这一载的平凡也只有自己知晓，这一载的得失皆已过往云烟;波动的是心境，有助的是未来，不变的是梦想;懂得了应该更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服与生俱来的缺陷;融入社会、融入团队中去，不仅需要保持自有的个性，也要参考社会的标准;俗语有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天，那么就需要一步步脚踏实地的去实现自己年轻的梦想;谦逊、和气、包容、乐学、勤奋、坚定、果断等等都是比不可少的优良品性，务必时时提醒自己;浮得起、藏得住，听的了掌声、忍得住委屈;人的成长总是要经历起起伏伏，过去的一年真的教会了我许多、也参悟了许多。
来年——即便道路依旧泥泞崎岖，相信我可以走的更加坚定、更加沉稳!
来年——也坚信我们所处的团队可以更好的驾驭市场，实现更辉煌的销售!
来年——我们依旧在路上!
电器营销方案篇七
保暖内衣可谓是纺织服装行业里最热闹、话题最多的一个分支，也是让人觉得最不可思议的一个分支。保暖内衣业诞生时间并不长，但在短短几年内,依靠铺天盖地的广告战和概念战砸出来的是一个非常巨大却又十分脆弱的市场。品牌虽有极高的知名度却谈不上什么美誉度、销售渠道不稳定、消费者也不稳定，促销竞争激烈而无序，厂家年年要推出新概念，却年年都是新瓶装旧酒，充其量也就是在面料上下些功夫。历经市场的洗牌，行业里很多昔日的明星企业已经风光不再了。
一方面，因为激烈的竞争，加上行业的日渐透明，使得保暖内衣产品褪下神秘面纱，产品的利润率日渐下降，而另一方面厂家却不得不持续投入大量的广告宣传费用，聘请明星代言人，来维持提升自己品牌的知名度。显然，行业暴利的时代已经过去，较之那些做传统内衣、女性内衣的企业等，保暖内衣企业似乎过得并不潇洒。
圈内人都说做保暖内衣最需要的就是激情，从老板到经销商到公司的业务员，都需要激情四溢，敢博敢拼。据说，当年，有很多牌子的老板就是凭借巨大的勇气，用全部身家押在中央台、押在明星代言上，然后就迅速成名，炮制出了一个个所谓的“品牌”。
虽然南极人、北极绒等仍在扮演着行业旗手的角色，但已越来越感到他们在宣传推广方面的穷途末路，仍是重复再重复着概念的炒作。虽然擅长炒作的婷美也携几大品牌联手杀入保暖内衣业，将市场搅了个天翻地覆，但婷美却更象是一个游击将军，占领阵地之后，很可能又会瞄准新的目标。
纵观保暖内衣行业，我们常常会有以下疑问：
四为什么保暖内衣企业年年需要招商？……在这些问题的背后，我们进行深层次的分析，不难发现，猫人的成功，除了其有明确的“时尚内衣”定位外，其强大的终端形象绝对功不可没。而众多的保暖内衣品牌们虽然号称拥有成千上万个销售网点，却根本谈不上有什么统一的终端形象，而且，它们的销售终端一到淡季就几乎从市场消失，很难给消费者连续传递明确的品牌信息。所以，笔者断言，终端的脆弱，是目前制约保暖内衣企业发展最大的软肋。
一因为产品特性的原因导致终端先天不足;因为保暖内衣产品单一，款式单调，品种不多，而且季节性非常明显，所以不能开设专卖店，因而无法建设出完整的终端专卖形象。又同样因为产品简单，所以进商场、超市等开设专柜其实也就是几个平米的货架陈列，而货架很多都是由商场统一提供的，货架的样式色彩都由商场决定，与所卖品牌的vi形象规范根本无关。因此，很多卖场的保暖内衣品牌终端形象几乎都依赖于产品的包装。而包装终究是随着产品款式功能的特点而改变的，很难有统一的表现中心。况且，话说回来，仅仅靠包装又怎能有效传递品牌的形象？再者，因为保暖内衣是季节性产品，每年的春节一过，很多商场、零售店里的保暖内衣就会开始陆续撤柜，保暖内衣业因而也就开始了长达半年的“夏眠”，有的经营不善的企业一觉睡过去，就再也没有醒来过。“夏眠”往往直接导致终端的消失，以及客户经营重心的转移，客户的大量流失。
二因为市场的开发与经营期出现断层因为保暖内衣“夏眠”的原因，所以通常留给保暖内衣企业上半年的主要工作任务就是进行招商，以及准备秋冬的货品、设计包装等。就绪以后就等着下半年出货冲刺。于是，在上半年，各大内衣的展会如全针展等就成为了保暖内衣企业的招商大舞台，企业参展的规模越来越大，投入也一家比一家大。企业每年仅花在展会、招商会上的费用就要占到将近营业额的10%，甚至更多。同时，上半年，保暖内衣的招商广告也会时见诸各大媒体。
规则很简单，如果上半年招不好客户的话，下半年就别想有多少销量了。这样，市场开发在上半年，而客户引进产品进行销售则是下半年的事情，中间存在着漫长的时间差，使得客户既无法也很难保证按照公司的形象标准来进行终端的建设。而且，下半年，一旦开始出货，终端网点几乎是以一种急剧膨胀的速度蔓延开的，公司根本没那么多时间来将网点形象建设跟进监督到位。
三因为客户特性因为行业特点，经营保暖内衣的客户也几乎都是以追求短期利益为目标的。一般代理商都有这样的想法，先把钱赚到手再说，谁知道自己经营的品牌半年后还存不存在呢。所以他们宁愿花大把钞票用在广告和促销方面，也不愿意把钱来投入建设终端。而终端零售商通常肯定也不会只经营一个保暖品牌，他还要考虑他店里明年上半年的产品销售，因而也不愿意投入很多费用来做具体某个品牌的终端形象。所以也注定了保暖内衣的销售终端形象的匮乏和混乱。
四因为厂家急功近利的营销手法保暖内衣厂家通常对终端的基本要求是：出货、出货、再出货，厂家都想在下半年有限的几个月里尽快多出货，以收回上半年的投入。所以营销重点也都放在了概念炒作和疯狂的价格战促销方面。而终端建设这一块对销售业绩提升来说，效果是属于慢热型的，厂家根本不重视，即使意识到也无暇顾及。一般厂家操作终端的方法充其量都是这样的：设计制作一些终端标准形象册子分发下去，或者直接设计好一些标准终端模式刻成光盘邮寄给经销商，然后要经销商按标准参照进行装修，但出于成本考虑等原因，经销商往往会自己根据实际情况需要来进行终端布置，而很多商场、超市甚至都有现成的货架提供，放哪个牌子都一样，更谈不上按照标准来做了。所以，终端做不好也是必然的。
如果终端不能传递稳定的产品信息，或者形象不统一不规范的话，就很难给消费者留下长期的良好的品牌印象，现在保暖内衣终端给人最大的印象似乎就是疯狂的促销。而且，终端有近半年时间的蛰伏消失，半年时间，已经足够让消费者忘记许多，因而每年都需要花大把的银子来唤醒消费者的记忆。
从营销手法来说，一些传统的内衣品牌真的是乏善可陈，但他们却占据着内衣产品大部分的市场份额，市场上真正销量大的还是三枪、宜而爽、ab等常规内衣品牌，因为他们有丰富的产品系列，一年四季你起码都可以买到。比如三枪、宜而爽你常年到处可以看到它们的专卖店，可以看到几十平米的专柜。这些终端在不断给厂家维系着关于品牌的记忆。这是他们区别于保暖内衣品牌的最明显优势。
面对这种局面，对于保暖内衣企业来说，要寻求健康、稳定、长远的发展，产品转型几乎是唯一的出路。但该如何来转型？这一直困扰着保暖衣企业，市场上投入的高额广告费打下了不菲的知名度，使“保暖”的品牌性质已经定型，转型做其它产品，消费者能接受吗？目前，不少保暖内衣企业在涉足其它服装领域，比如女装、比如羽绒服等，但几乎还没有成功的先例，如同进入了一个死胡同，却不知道如何钻出来。南极人曾推出夏季冰凉t恤，但一想到南极人就很容易让人想到“保暖”，消费者穿着“南极人”t恤会感到凉快吗？看来，要解决品牌在消费者中形成的“保暖”印象，路漫漫而修远兮！
电器营销方案篇八
企划年度工作总体指导思想是：以“打造_市餐饮第一服务品牌”为中心，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化的建设，为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式发展。
一、目标。
1、在这一年，通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传，要在推广手段上做到创新、高效，逐渐占领_餐饮第一品牌，推进_餐饮餐饮的品牌以外，推动并稳固_餐饮十年知名度的_餐饮品牌。
2、年企划力争用最少的拓展费用做的市场宣传;。
二、节日对应的促销活动类型推介。
1、国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。(实际建议根据_餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动)。
2、_周年庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。各种宣传须到位，如运用led电子屏、条幅、短信、dm、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。
3、例行性促销：可根据餐饮其他部门需求临时制定，主要是针对餐饮季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。
4、竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、买赠为主。
5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。
6、结合“_餐饮vip会员”及“积分会员”与商家联盟以及团购网站进行促销活动，不断吸引招募新会员。
三、宣传、公益活动计划。
1、宣传包括主题宣传活动(如春节拜年、消费者日、消费者座淡会、等)和例行性宣传(不间段的媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告)。
2、公益活动。包括主题公益活动(如重阳节、植树等)和例行性公益活动(如助学、扶贫、帮困等)，一年至少1次大型公益活动，费用1万元左右。
3、加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。
四、广告位招租及dm内刊招商。
1、针对_餐饮各个分店、形成一个店内广告位招租。(主要针对商家联盟)。
2、每季度内部dm报刊，进行广告招商。
五、加强餐饮的企业文化渲染。
1、规范各种明示牌的内容和悬挂。
2、增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。
3、节假日主题促销活动做文字介绍。
4、每期dm内刊介绍生活小常识。(如用车常识、车辆维护常识、季节性饮食食谱及禁忌、消防常识、菜谱等)。
电器营销方案篇九
在当今科技日新月异的时代，电器已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。各种各样的电器产品也如雨后春笋般涌现出来，满足了人们对于生活品质的不断追求。在这个竞争激烈的市场上，电器营销显得尤为重要。作为市场营销从业者，我通过这段时间的实践和观察，深刻体会到了电器营销的一些要点和策略。
首先，了解产品需求是电器营销的基础。在市场推广之前，我们首先要对目标消费者的需求进行深入了解。只有了解了他们的需求，我们才能有针对性地制定推广方案，并提供满足他们需求的产品。例如，通过对年轻人群体的调查了解，我们发现他们对于智能家居的需求越来越高。于是，我们推出了一个集智能灯具、智能音响、智能安防等多功能于一体的智能家居产品，得到了广大年轻人的热烈反响。
其次，选择正确的渠道和方式是电器营销的关键。在电器产品推广中，我们需要选择适合的渠道和方式进行宣传。随着互联网的迅速发展，电商平台和社交媒体成为了电器营销的重要渠道。我们在电商平台上建立了官方旗舰店，并通过社交媒体进行常规的推广活动，吸引了大量的消费者关注。此外，我们还定期免费赠送产品给网红，并让他们通过自己的社交平台进行推广。这种方式不仅能够提升品牌知名度，还能够直接接触到目标消费者。
第三，提供卓越的售后服务是电器营销的保障。在消费者购买电器产品后，售后服务的质量往往直接影响他们对产品的评价和口碑。为了提高售后服务的质量，我们加强了客户服务团队的培训，并建立了完善的投诉处理机制。无论是产品功能问题还是售后服务投诉，我们都能够在第一时间给予消费者满意的答复和解决方案。这样的贴心服务不仅能够增强消费者对产品的信心，还能够积累良好的品牌口碑。
第四，创新是电器营销的核心竞争力。在电器产品市场上，消费者对于新鲜感的需求和对于科技的追求使得创新成为了电器企业立足市场的重要手段。我们始终坚持产品创新，不断推出更新颖、功能更强大的电器产品。通过与科研院所和设计团队的紧密合作，我们成功研发了一款能够通过手机控制的智能电视，并获得了多项国家专利。这样的创新产品不仅带给消费者全新的体验，还提升了我们在市场中的竞争力。
最后，将品牌价值传递给消费者是电器营销的目标。品牌是企业的核心竞争力，也是电器营销的关键所在。我们将品牌的核心价值通过各种媒介进行宣传，并通过线下活动与消费者互动。我们相信，只有让消费者了解并认同品牌价值，才能够建立起长久的消费者忠诚度。通过多年的努力，我们的品牌逐渐在市场上树立了良好的口碑，得到了广大消费者的认可和信赖。
总之，电器营销是一个需要综合运营、策略灵活、市场洞察力强的活动。通过以消费者为中心的思维方式，了解产品需求、选择合适的渠道和方式、提供卓越的售后服务、持续创新和传递品牌价值，我们可以成功推动电器产品的营销，并在激烈的市场竞争中取得突出的成绩。希望今后能够继续积极学习和实践，不断拓展电器营销的新思路和方法，为消费者提供更好的电器产品和服务。
电器营销方案篇十
一、关于天地和火锅坊的现状调查:。
由于本次策划活动仓促且个人活动较多，调查不够全面详尽，阻碍了策划的制定。在24号晚，电话联系了天地和负责人王女士，预约了25号对天地和的考察。
1.乐山市中区中高档火锅店屈指可数，小火锅店(如鱼火锅等)众多。
目前情况:。
1.上午11点，员工坐在椅子上闲谈;下午4点半，经理在柜台上睡觉。在受访的7位曾在天地和吃过火锅的人中，有3位提出服务细节有问题。
2.市场为中高端定位，现阶段主要针对有车人士。大部分是中档小轿车。
3.营业高峰期为晚上7点至8点，4月25日，7点半，消费者每组最少为2人最多为9人。在受访的5组中，除其中一组为宴请朋友外，每组至少有2名儿童，消费者多以家庭方式消费。
4.特色产品为牦牛肉火锅，但对该产品宣传不够。
5.所处商圈(满庭芳二期)定位偏离，满庭芳定位有“花样年华校园主题商业广场”、“嘉州新城生活广场”，但由于其背靠理工学院，致使该商圈小吃店、小饭馆、烧烤、网吧众多，且背后100米处为菜市场。
6.据了解未来嘉州新城与满庭芳将有5万住户。
7.未来绿心公路将连接该地区与市中区繁华部分，将大大带动该地区发展。
二、关于天地和火锅坊swot分析:。
优势(s)1.自身定位明确(中高端定位)，此种定位在乐山拥有市场空缺。
2.停车方便且安全(位于满庭芳二期拥有较开阔的环境拥有众多车位，为广大的有车族提供了方便，并且有专门的满庭芳保安值班保证了车辆的安全)。
3.总体地理位置优越(纵观沫若广场至肖坝车站再到嘉州新城结尾本火锅坊是较大。
型且消费环境优雅的特色火锅坊)。
劣势(w)1.由于所处位置(满庭芳二期)由于靠近学校，小饭馆林立，降低了该商圈的档次。
2.所处位置离现乐山人口密集区较远，前往此处吃火锅较为麻烦。
3.特色产品宣传不够。
4.服务人员培训不足。
5.夏季天气炎热，从一定程度上阻碍了部分人的火锅消费。
机会(o)1.乐山市中区中高档火锅店屈指可数，市场空缺明显。
2.拥有广大的潜在客户群，有利于长期发展(嘉州新城未来的五万户主将是巨大的消费群体)。
3.未来绿心公路的修建将带动该地区发展。
威胁(t)1.周围楼盘在短期内不会入住。
2.所处位置离现乐山人口密集区较远。消费者难以知晓此处有家火锅坊。
3.知名火锅连锁刘一手在距肖坝不远的沫若广场有分店，构成了威胁。
分析天地和火锅坊优势及机会明显。
1.天地和火锅坊定位即为中高端市场，而乐山中高端市场空缺明显。
2.中高端市场消费者，往往有车，注重生活质量，不会因为几分钟的路程而阻碍他们吃火锅。
3.满庭芳二期的停车位众多，且有保安站岗，能满足消费者停车要求。这是其他中高档火锅店无法具备的。(如刘一手外停车位少，且无人看守)。
战略1.所处地理位置近期无明显优势，但在未来具有极大潜力。因此需考虑长期效益，注重老顾客的保持，新顾客的开发。
2.针对夏季吃火锅问题，开发新产品，吸引新顾客。
3.特色产品不突出，因采取引导消费，带动特色产品消费。
三、关于天地和火锅坊营销策划:。
营销主题“留住老顾客，开发新顾客”。
五一等节假日是餐饮消费的高峰期，但五一节三天的收入是比不上一个月的收入的，节假日营销目的不仅仅是要提高短期经济效益，更重要的留住现有老顾客，开发潜在新顾客，带动今后的业绩增长。且嘉州新城、满庭芳在未来将有极多潜在消费者入住，更因进行新顾客开发。
针对该主题，实行新产品开发策略，组合销售策略及会员卡营销策略。并进行针对本火锅坊消费群体的促销宣传。
会员卡营销策略一、实行会员制\卡的益处:。
1.长期广告效应。
2.有助于留住老客户。
3.收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，让客户更加满意，也方便今后的营销计划制定。
二、会员划分。
普通会员。
金卡会员。
三、会员卡功用。
普通会员:凭卡消费，赠送特色菜品一份;或享受折扣优惠。
金卡会员:凭卡消费，优先使用雅间，且免收雅间费;赠送特色菜品一份;享受折扣优惠。
注:尽量不使用折扣方式进行低价行销。
四、会员卡制作要求。
普通卡:简洁、大方、不俗。
金卡:高贵、典雅，能凸显持卡人品味。
普通卡及金卡均进行统一编号。
五、会员卡发放形式。
普通卡:五一期间在本店消费者均可赠送。或平时在本店消费满300以上者。金卡:利用关系网赠送的形式，赠送给企事业单位，及乐山社会名流。
备注:借力营销:借力满庭芳、嘉州新城售楼中心，对其业主免费赠送会员卡。
六、会员管理(消费者信息收集)。
发放会员卡后，对应会员卡编号，记录下持卡人信息，并对持卡人每次前来消费的具体信息(消费人数、该次消费者间人员关系(关系包括家庭、同事、朋友等)、消费金额、消费菜品、用餐习惯等)。
收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，也方便今后的营销计划制定。
新产品开发策略夏季吃火锅，有燥热感，且易上火。且随着现代人对生活水平的，在家庭消费者中，常常出现60岁以上的老年消费者，他们不宜多吃油腻;对于爱美的年轻女性来说也不宜吃辣。对于此问题应进行有针对性的新产品(锅底)开发:。
清爽温补型火锅、养生保健型火锅、美颜排毒型火锅等(如多种菌类的火锅、清新爽口的瓜果火锅)。
组合型销售策略将多种菜品和锅底进行合理搭配，组合成不同的火锅套餐，对各套餐进行富有特色的命名，并对组合后的套餐进行一定的折价。
该策略作用1.引导消费者消费不同菜品和新产品。
2.帮助消费者进行的口味搭配。
3.套餐组合的命名能加深消费者对本火锅坊菜品及本火锅坊的印象。
促销宣传策略天地和火锅坊定位在中高端市场，因此在做宣传时，定位为“精品火锅坊”。
一、目标消费者。
目前(嘉州新城还未完全入住)，天地和火锅坊的目标消费者为中高端人士，他们有车，有钱用于餐饮休闲消费，且吃火锅一般携同家人或朋友。此类人群集中地点:滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。
二、宣传形式。
传单:1.制作要求:邀请函形式、美观、大方、3000份。
2.内容:对天地和火锅坊简要介绍、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。
3.散发:滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。
4.报刊广告:不采取在报刊上直接做广告，而将传单交予报刊乐山代理商和销售商，将传单插在报刊中，这样能以极低的费用做宣传。
(电视广告):1.内容:对天地和火锅坊简要介绍、特色、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。
2.时间、时长:在6点至8点时段内，1小时之间，投放2次30秒广告。播放时间4月28日至5月1日。
注:由于电视广告成本过高，是否投放待定。
经费预算传单:0.5元×3000份=1500元。
传单发放人员:30元×10人×3天=900元。
(电视广告:600元×3次×5天=9000元制作费用:500元)。
会员卡:500张×0.8=400元。
总计:2800(12300)元。
营销效果评估广告效果评估:采用反馈评估法，结合会员卡营销，了解消费者是通过何种途径知晓天地和火锅店。
活动评估:。
短期——据五一期间营业额;。
长期——借助会员卡，考察顾客再次光顾率，及顾客满意度变化。
电器营销方案篇十一
春节期间隆重推出“富贵吉祥”套票：888元/张，包括：
(1)餐饮：600元/桌，(含服务费、仅限1、2、17楼餐厅)。
(2)客房：160元/间。天(含双早、含服务费)。
二、客房：
1、自1月30日(年三十)至2月14日(正月十五)每天推出20间特惠房180元/间。天(含早、含服)。
2、2月2日-8日，凡入住荣华客房者，均获得精美礼品一份。
三、餐饮：
1、春节特别推出“吉祥如意”年夜饭：
577元/桌、677元/桌、877元/桌。
提前预定年夜饭，赠送“荣华富贵吉祥饺子”一份，同时惠赠“全家福”一张。
预定热线：___。
二楼宴会厅推出春节套餐：
良朋相聚宴：699元/桌。
金玉满堂宴：799元/桌。
富贵吉祥宴：899元/桌。
四：温馨服务、阳光娱乐：
(1)__酒店三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的dj技师，能容纳50-100人，是同学聚会、生日party、小型舞会的去处。春节期间包场5折优惠。
(2)名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。
(3)茶艺吧礼品茶七折优惠，可提供代存茶品服务。
五、情人节：甜蜜情人节烛光套餐。
“情人节烛光套餐”360元(包括餐饮：200元、客房160元)无服务费，客房含双份早餐。
提前一周预定者，可免费在广播电台点歌一首。
提前三天预定者，可获赠精美巧克力一盒。
一市场分析:随着20__年的到来，市场经济的发展，国家政策的改变，酒店行业的竞争变得异常激烈，营销观念也从以原来的自我为中心的产品观念，生产观念和推销观念，逐渐发展成为以客户需求为主要要求的市场营销观念。餐饮业奋斗的最终目标可以概括为一句话:创造增加并保留住客源。
三营销方案推行总体目标:根据当前酒店行业发展状况和国家政策调整，我们酒店也同时应该与时俱进的调整自己的营销策略，把原来餐饮以政府和公司消费为主的模式转变为以宴席接待为主体，扩大楚汉酒店在固镇周边乡镇的知名度，引导周边乡镇居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。
1，酒店定位:。
营主体侧重于散客消费为主体还是侧重于宴席接待为主题，前期不应贪大求高，应把成本降到最低从而限度的赚取人气。2，菜肴定价:。
要针对本地及周边的消费情况及本地周边的同类酒店菜肴价格，适当降低一点，以期迅速打开市场。我们要制定最低保护价，团队价，散客价，会员价等明确的价格档次，以便各部门根据权限实施全员推广。
3，菜肴味道和分量:。
既然我们是做酒店餐饮，当然要给别人吃东西，现在人们吃东西很讲究，酒店后厨厨师很重要。现在厨师做菜就跟写一篇文章一样，一篇好的文章首先要先感动自己，酒店要留住客人，首先就是要先感动客人的胃!我们厨师要做出自己的特色，自己的看家菜。另外出品菜肴的分量也是重中之重，我们前期不要过分追求利润，哪怕生意再好或再差我们都要让顾客感受到实惠，我们要让顾客从菜品和价格上感受到物有所值，俗话说“你给客人吃好，客人才会给你吃好”!4，每日特价菜:。
虽然此方法比较普遍，但效果不错。每周一至周日每天都向客人推出一道特价菜，让前来消费的客人感受到实惠。
5,媒体、广告宣传:。
b,在县区主要路口，居民区等繁华地段挂横幅宣传标语或张贴宣。
传海报，在酒店楼前花园树立一个长期广告牌，晚上打亮灯光。c,在固镇《金点子》报刊或固镇电视台做广告宣传。
d,在固镇的公交车或出租车上贴关于酒店的宣传海报或标语，让乘客上车就能够看到“楚汉国际酒店”的字样，使其深入人心。6，改变营销策略(重点营销部):。
区域划分，责任营销。改变营销的关键就是我们要做到“分”，“抢”，“创”，“维”四个字。
分:分管营销范围，划区域营销，工作细节化。有专人负责，专人跟踪，专人维护。
抢:抢别的酒店的客户资料，抢各企事业单位的用餐和会议信息。客户资料是我们酒店经营的命脉，详细的客户档案是酒店成功的关键。
创:创新营销方法及营销思路，做到人无我有，人有我精。
维:不花钱，永远挣不到钱。营销经理每月固定请自己的客户消费(吃饭，唱歌，足浴等)，而营销经理每月至少一次让你的客户来我们酒店消费，否则营销经理就是失职的。
7，餐饮部内部优惠政策:宴席接待散客接待。
(1)宴席接待(婚宴、满月等):。
a,凡在此方案推销期间，在楚汉国际大酒店餐饮部宴席消费满12桌以上的客户，酒店赠送其500元现金券(限下次消费使用)如是婚宴，酒店另为其同时免费提供婚车一辆供其当天上午使用。
b,凡在此方案推销期间，在楚汉国际大酒店餐饮部宴席消费满20桌。
上的客户，酒店赠送其相同档次的菜肴1桌并送其500元现金券(限下次消费使用)如是婚宴，酒店另为其同时免费提供婚车一辆供其当天上午使用。
c,凡在此方案推销期间，在楚汉国际大酒店餐饮部宴席消费满30桌以上的客户，酒店赠送其相同档次的菜肴2桌并送其500元现金券(限下次消费使用)如是婚宴，酒店另为其同时免费提供婚车一辆供其当天上午使用并送婚房一间(单人间)。
(2)散客接待(零客、政府及公司人员):。
a、凡到本店餐厅消费的单位或个人均送其精美餐前水果一份。b、为促进零客包厢消费，楚汉国际大酒店特推出每天一道特价菜(星期一至星期日)，菜品不重复，供客人消费，为其带来相应实惠。c、凡在此方案推销期间，在楚汉国际大酒店餐饮部包厢消费的协议单位，小包消费的客户餐饮部为其免费送其勇闯天涯啤酒2瓶、中包消费的客户餐饮部为其免费送其勇闯天涯啤酒4瓶、大包消费的客户餐饮部为其免费送其勇闯天涯啤酒6瓶。
b、凡在次方案推销期间，个人包厢一次性消费满600元(打折后)以上并且是现金结账的客人，酒店赠送其100元现金券(限下次消费使用)及ktv欢唱券1张。
d、凡在次方案推销期间，个人包厢一次性消费满800元(打折后)以上并且是现金结账的客人，酒店赠送其200元现金券(限下次消费使用)及ktv欢唱券2张。
e、平时可根据当日客情(如客人生日)及节日期间经部门主管同意后为前来消费的客人免费送上一道当日的特价菜或本店特色菜肴。
8,借力打力，利用各种机会，时间进行营销的策划点子，例如各个节假日可以根据各个节假日的特点制定不同形式的餐饮，优惠等活动主导带动消费。
电器营销方案篇十二
1.容声，容声，质量的保证(容声冰箱)。
2.艾德蒙电器--另一颗艾德蒙哈雷慧星横扫过台湾上空。
3.普腾电器--走出中国人自己的路。
4.飞利浦广告语-------让我们做得更好!
5.尖端科技的标志(飞利浦)。
6.四川长虹：以产业报国，民族昌盛为己任。
7.太阳更红，长虹更新(长虹电视)。
8.原来生活可以更美的(美的空调)。
9.不闪的才是健康的(创维电视)。
10.“飞跃”目标——世界先进水平(飞跃电视)。
11.“飞跃”精神——一切为用户着想(飞跃电视)。
12.质量第一，用户第一。(金星电视)。
13.精心创造，精心服务(金星电视)。
14.“凯歌”传佳音，更上一层楼。(凯歌电视)。
15.一切为用户着想，一切为用户负责。(海信电视)。
电器营销方案篇十三
近年来，电器行业蓬勃发展，市场竞争激烈。作为一名电器行业从业者，我深切体会到了电器营销的重要性。在我多年的工作经验中，我总结出了一些心得和体会，希望能够对电器营销的其他从业者有所启示和帮助。
首先，了解用户需求是电器营销的关键。在市场竞争激烈的今天，满足用户需求是获取竞争优势的关键。而了解用户需求，需要从市场调研入手。通过市场调研，我们可以了解到用户对某一类电器产品的需求量、喜好和特点等，进而根据这些数据对产品进行定位和设计。在市场调研中，个人觉得与用户面对面的交流是最有效的方式。通过与用户进行深入的交流，我们可以更加全面地了解用户需求的细节，从而更好地满足他们的需求。
其次，营造品牌形象是电器营销的根本。在电器行业中，品牌形象是消费者购买决策的重要因素。一个好的品牌形象可以提高消费者的购买意愿和忠诚度，从而为企业带来长期的利益。要营造一个好的品牌形象，首先需要有高品质的产品。要做好品质控制，提高产品的耐用性和性价比，确保产品质量过硬。其次，需要有独特的产品特点和设计风格，使产品在众多竞争对手中脱颖而出。再次，要通过有效的品牌宣传和推广，让消费者认识和了解我们的品牌，从而增加品牌知名度和美誉度。
再次，销售渠道的选择是电器营销的关键。销售渠道直接影响到产品的销售和市场份额。在电器行业中，有多种销售渠道可供选择，如实体店铺、电商平台、家电连锁店等。不同的销售渠道适用于不同的产品和消费者群体。例如，一些中高端产品更适合在实体店铺销售，因为消费者可以亲自体验产品的质量和性能；而一些低端产品适合在电商平台销售，因为电商平台可以提供更低的价格和更方便的购物环境。因此，在选择销售渠道时，我们要全面考虑产品特点、目标消费者和市场需求，灵活调整销售策略。
最后，售后服务是电器营销的关键环节。一个企业的售后服务质量直接影响到消费者的购买体验和忠诚度。在电器行业中，由于电器产品属于大件家电，所以售后服务尤为重要。要做好售后服务，首先要设立完善的售后服务体系，包括售后服务热线、维修服务点等。其次，要培训和管理好售后服务人员，确保他们具备专业的技术和良好的服务态度。再次，要及时回应和解决消费者的问题和投诉，让消费者感受到我们的关怀和贴心。通过优质的售后服务，我们可以赢得消费者的口碑和信任，形成良好的口碑传播效应。
综上所述，电器营销是一个复杂而又重要的工作。了解用户需求、营造品牌形象、选择合适的销售渠道和提供优质的售后服务，都是电器营销的关键环节。只有在这些方面做到出色，才能获得竞争优势并赢得市场份额。希望我的开云官网app下载安装手机版 能够对电器营销行业的其他从业者有所启示和参考。
电器营销方案篇十四
1、厨·领时尚，柜·藏健康。
2、厨卫大世界，厨房新主张。
3、厨卫到家，锦上添花。
4、厨卫电器，温馨有趣。
6、厨卫开启食尚，品质打造生活。
7、厨卫新品质，让家更温馨。
8、厨寻千百度，情归好生活。
9、打造精品厨卫，品味时尚生活。
10、打造品质厨卫，乐享美好生活。
11、顶级厨卫专家，让你乐享品质生活。
12、好厨卫，让家更温馨。
13、好厨卫，让你享受生活乐趣。
14、汇聚厨卫精品，引领绿色节能。
15、家庭的帮手，温馨的源泉。
16、家有好厨卫，生活更美好。
17、健康好厨卫，百万人选择。
18、健康生活，从厨卫开始。
19、健康生活，源于自然。
20、精品厨卫，精致你的生活。
21、精品好厨卫，厨房好帮手。
22、精品好厨卫，健康新生活。
23、精于厨卫，专于创新，卓于节能。
24、科技家博士，智造好厨房。
25、品位精致生活，乐享厨卫温暖。
26、品味生活，从健康厨卫开始。
27、品味生活，享受精彩。
28、品质生活，浪漫无限。
29、品质生活，源自好厨卫。
30、惬意生活，极致享受。
电器营销方案篇十五
电器行业是一个竞争激烈的市场，产品更新迭代速度快、创新力强、消费者需求多样化。作为一名电器营销人员，我在长期的工作实践中，总结了一些开云官网app下载安装手机版 ，希望能够与大家分享。
首先，了解产品特点是电器营销的基础。在电器行业中，每款产品都有自己独特的特点和卖点，这对于我们进行准确的产品推销非常重要。因此，我们要利用各种渠道和途径，及时了解产品的最新信息，了解产品特点和性能。只有真正掌握了产品的特点，才能在销售过程中进行有效的宣传和推销。
其次，制定合理的销售目标至关重要。销售目标是衡量我们工作效果的重要指标，也是我们努力的方向和动力来源。在制定销售目标时，我们要考虑到市场环境、产品特点、消费者需求等多个因素。同时，我们还要合理分析和科学评估自身的能力和资源，确保目标的可行性。只有制定了合理的目标，才能更好地调动全身心的工作热情和积极性。
第三，加强团队合作能力。一个成功的团队是一个销售人员实现个人目标的重要保障。在电器营销过程中，我们经常需要与产品研发、生产、物流等多个部门进行紧密合作。因此，我们需要加强团队合作能力，注重沟通和协作，建立良好的信息共享机制和工作流程。只有形成了团结一致的合作氛围，我们才能更好地发挥团队的优势，实现销售目标。
第四，不断提升专业素质和销售技巧。电器营销人员需要具备一定的专业知识和销售技巧，才能更好地满足消费者的需求并完成销售任务。因此，我们应该持续学习和提升自己的专业素质，了解市场动态和行业趋势，熟悉竞争对手的产品和销售策略。同时，我们还需要不断提升自己的销售技巧，如沟通能力、销售谈判技巧、客户关系管理等，以更好地推动销售业绩的增长。
最后，做好售后服务是关键。在电器行业，售后服务是消费者选择产品的重要考虑因素之一。作为电器营销人员，我们要提供优质的售后服务，建立良好的客户关系。这包括及时响应消费者的问题和需求，提供安装、维修等专业服务，解决消费者的后顾之忧。只有通过精心的售后服务，我们才能赢得消费者的信任和忠诚，形成良好的口碑和品牌影响力。
总之，电器营销是一个充满挑战和机遇的行业，我们需要紧跟市场发展，了解产品特点，制定合理目标，加强团队合作，不断提升自身素质和销售技巧，并提供优质的售后服务。相信通过这些努力，我们将能够在电器营销领域中取得更好的业绩和成就。
电器营销方案篇十六
_佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。
一、目标市场分析。
本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。
二、定价策略。
1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。
2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到(但要针对酒店的纯利润来制定)。
三、营销策略。
1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。
2、如果一家人里有一个人的生日是x月x日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐_节套餐。
3、如果手机和固定电话号码尾号是_x(_地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。是酒店直接联系一下这些人。
4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。
5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。
6、活动的时间定于x月x日-x日。
四、推广策略。
1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。
3、可以尝试一下手机，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4、_做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。
5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。
注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。
五、其它相关的策略。
保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。
六、效果预测。
如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。
七、其它建议。
1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。
2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。
3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销(的优势是受众范围大，花费少)增强酒店的知名度。
电器营销方案篇十七
二年以上工作经验|男|25岁(1988年5月3日)。
居住地：广州。
电话：136*******(手机)。
e-mail：
最近工作[1年8个月]。
公司：xx空调设备制造有限公司。
职位：营销中心经理。
最高学历。
学历：本科。
专业：企业管理。
学校：杭州商学院。
求职意向。
到岗时间：一个月之内。
工作性质：全职。
目标地点：广州。
期望月薪：面议/月。
目标职能：营销中心经理。
工作经验。
/7—至今：xx空调设备制造有限公司[1年8个月]。
营销部营销中心经理。
1.开拓韩国新市场，销售额2年内增加了200%;。
2.与日本某知名品牌空调建立了合作;。
3.成功举行了马来西亚品牌发布会;。
4.成功举办雅加达品牌发布会。
/6—2012/6：xx商用空调海外营销公司[1年]。
营销部营销中心经理。
1.外派意大利办事处平台;。
2.负责市场覆盖德国，奥地利，瑞士，比利时和荷兰市场;。
3.建立了区域经销商+工程代理商的销售模式。
教育经历。
/9—2011/6杭州商学院企业管理本科。
证书。
/6大学英语四级。
/12大学英语四级。
语言能力。
英语(良好)听说(良好)，读写(良好)。
自我评价。
性格开朗，积极乐观，工作认真负责，做事有条理，善于与人沟通，并懂得用自己的真诚去换取别人的信任和认可，认真做事，简单做人;爱好广泛，听歌、打羽毛球等。多场营销贸易经验，有外派欧洲工作经历，熟悉欧洲，东南亚及东亚主要市场情况。
电器营销方案篇十八
为迎接教师节的到来，自9月9日至11日，大酒店特推出教师节系列优惠活动，与全市教师学生共度佳节。具体内容如下：
1、4人同行享受每人优惠38元。
2、特推出礼品卡--面值1000元。(3张起售)。
3、教师就餐每桌赠送“群英荟萃”一份，“桃李满天下”精美蛋糕一份。
4、当天举行感恩抽奖活动。
酒店餐厅教师节促销活动策划方案参考三。
桃李满天下，师恩如海深。
为迎接教师节的到来，自9月9日至11日，威海净雅大酒店特推出教师节系列优惠活动，与全市教师学生共度佳节。具体内容如下：
1、4人同行享受每人优惠38元。
2、特推出礼品卡--面值1000元。(3张起售)。
3、教师就餐每桌赠送“群英荟萃”一份，“桃李满天下”精美蛋糕一份。
4、当天举行感恩抽奖活动。
本次活动仅限净雅集团山东威海店，终解释权归山东威海净雅大酒店所有。
酒店餐厅教师节促销活动策划方案参考四。
教师——如太阳般温暖如春风般和煦如清泉般甘甜。
比父爱更严峻比母爱更细腻比友爱更纯洁。
在教师节来临之际昌正春天酒店祝全体教师节日快乐，并在此期间推出教师节特惠活动，活动内容如下：
9月10日——9月17日期间，凭教师证在酒店内入住可享受门市价4.5折优惠(周末除外)，在酒店餐厅用餐可享受9.5折优惠(烟酒、海鲜及特价菜除外)。
电器营销方案篇十九
1、端午节特色套餐。推出特色套餐，很多酒店都做过类似的促销，花样繁多，旨在营造节日气氛，吸引消费者的过节乐趣。
2、整合资源促销。相关的配套促销，可以进一步体现酒店服务的人性化，整合一切可以调用的资源进行促销，即可吸引消费者的目光，也可以提高酒店的收益。
3、亲友团购价。端午节是亲朋好友团聚的日子，一起吃饭热闹一下是常事，但如何把这些人聚到自己的酒店就不是一件简单的事。亲友团购价，针对的就是相聚一起的人亲朋好友。
4、提前预购价。可以刺激消费者提前预定。
5、广告创意。
(1)广告口号：
“品位出棕，众不同“。
“选品牌，当然体面过人”
“华粽子第品”
(2)媒介标题：
“选品牌，当然体面过人”
“五芳斋您同品味国食文化清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子王-五芳斋”
“自浙江嘉兴专业粽子生产企业-五芳斋”
(3)文案创作。
酒店餐饮端午节促销方案参考一。
稻香湖景酒店在端午节来临之际，特推出了以下优惠活动：
客房优惠活动：
五星区特惠客房：400元/间夜。
四星区特惠客房：350元/间夜。
餐饮优惠活动：
三餐赠送稻香湖小枣糯米棕。
餐厅售卖稻香湖纯手工自制糯米棕(香甜蜜枣棕、广式枧水莲蓉棕、瑶柱蛋黄棕、咸香鲜肉粽)。
店外优惠活动：
赠送凤凰岭自然风景区5折优惠券。
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