在日常学习、工作或生活中,大家总少不了接触作文或者范文吧,通过文章可以把我们那些零零散散的思想,聚集在一块。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢?下面是小编为大家收集的优秀范文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
营销口才训练论文 营销口才训练讲课内容篇一
彭奈对“货真价实”的解释并不是“物美价廉”,而是什么价钱买什么货。
彭奈的第一个零售店开业不久,有一天,一个中年男子来店里买搅蛋器。店员问:“先生,你是想要好一点的,还是要次一点的?”那位男子听了有些不高兴:“当然是要好的,不好的东西谁要?”
店员就把“多佛牌”搅蛋器拿出来给他看。男子问:“这是最好的吗?”
“是的,而且是牌子最老的。”
“多少钱?”
“120元。”
“什么!为什么这么贵?我听说最好的才几十元。”
“几十元的我们也有,但那不是最好的。”
“可是,也不至于差这么多钱呀!”
“差的并不多,还有十几元钱一个的呢。”
男子听了店员的话,马上面现不悦之色,想立即掉头离去。彭奈急忙赶了过去,对男子说:“先生,你想买搅蛋器是不是,我来介绍一种好产品给你。”
男子仿佛又有了兴趣,问:“什么样的?”
彭奈拿出另外一种牌子的搅蛋器,说:“就是这一种,请你看一看,式样还不错吧?”
“多少钱?”
“54元。”
“照你店员刚才的说法,这不是最好的,我不要。”
“我的这位店员刚才没有说清楚,搅蛋器有好几种牌子,每种牌子都有最好的货色,我刚拿出的这一种,是同牌中最好的'。”
“可是,为什么“多佛牌”的差那么多钱呢?”
“这是制造成本的关系。每种品牌的机器构造不一样,所用的材料也不同,所以在价格上会有出入。至于“多佛牌”的价钱高,有两个原因,一是它的牌子信誉好,二是它的容量大,适合做糕饼生意用。”彭奈耐心地说。
男子脸色缓和了很多:“噢,原来是这样的。”
彭奈又说:“其实,有很多人喜欢用这种新牌子的,就拿我来说吧,我就是用的这种牌子,性能并不怎么差。而且它有个最大的优点,体积小,用起来方便,一般家庭最适合。府上有多少人?”
男子回答:“5个。”
“那再合适不过了,我看你就拿这个回去用吧,担保不会让你失望。
”
彭奈送走顾客,回来对他的店员说:“你知道不知道你今天错在什么地方?”
那位店员愣愣地站在那里,显然不知道自己错在哪里。
“你错在太强调“最好”这个观念。”彭奈笑着说。
“可是,”店员说,“您经常告诫我们,要对顾客诚实,我的话并没有错呀!”
“你是没有错,只是缺乏技巧。我的生意做成了,难道我对顾客有不诚实的地方吗?”
店员默不作声,显然心中并不怎么服气。
“我说它是同一牌子中最好的,对不对?”
店员点点头。
“既然我没有欺骗顾客,又能把东西卖出去,你认为关键在什么地方?”
“说话的技巧。”
彭奈摇摇头,说:“你只说对一半,主要是我摸清了他的心理,他一进门就说要最好的,对不?这表示他优越感很强,可是一听价钱太贵,他不肯承认他舍不得买,自然会把不是推到我们头上,这是一般顾客的通病。假如你想做成这笔生意,一定要变换一种方式,在不损伤他的优越感的情形下,使他买一种比较便宜的货。”
店员听得心服口服。
营销口才训练论文 营销口才训练讲课内容篇二1、不要卖产品,而要卖成交主张。成交主张就像是一个组合拳,有时候你一招击倒不了敌人,但是组合拳就能把对方击倒。
2、世界上最厉害的销售是没有销售,是不断的贡献价值!
3、许多微商不懂子弹头是什么意思?这是一个比喻,意思就是购买你产品的好处,如果你在形容产品好处、塑造价值的时候,能用子弹头的方法,会非常能击中客户的心脏!好的子弹头要能把客户的好奇和欲望巧妙的融合在一起。
告诉你好的子弹头的3个要素。
第一,要聚焦客户最核心的痛苦或梦想。
第二,画面感和梦想要能展示出来。
第三,看完要能给客户感觉上的震撼。
4、最一流的成交话术、成交流程从哪里来?其实有一个秘密技术,非常简单。就是你要假装客户,每个月去不同的同行(行业一流品牌)那里购买,在购买的过程中,你就会发现对方的成交话术和流程。然后你总结下来,复制到你的团队,为你所用。
5、如果你深入微商,你会发现微商是非常重视团队的。有3句话送给你:
1)一个人自己有多厉害是没用的,一个人懂得借助多少厉害的人才最有用。
2)羡慕别人的成功也对你没用,但如果你能借力别人的成功那就很了不起。
3)你把自己变得越来越善于解决问题,只会让你越来越累。如果你能借力善于解决问题的人才,为你所用。那你才能轻松。
6、如果你渴望有非常多粉丝,那么你可以向现有你认识的有很多粉丝的人学习。因为有很多粉丝的人一定满足3个要素:
1)有粉丝的人,一定有源源不断吸引粉丝的方法。
2)有粉丝的人,一定有很好的跟粉丝建立信任的系统。
3)有粉丝的人,一定有一套很好的满足粉丝需求的系统。
同理,如果你渴望有钱,也是一样的道理。跟你认识的有钱的人学习。因为她有钱,也一定满足3个条件:
1)有钱的人,一定有一个很好的赚钱模式。
2)有钱的人,一定有很好的赚钱项目。
3)有钱的人,一定有很好的赚钱方法。
你去学过来,那么你也可以变成有钱人。
7、分享四句很经典的`话给你,每一次我思考这四句话都很有启发:
第一段:在这个世界上,任何一个你想达成的目标,已经有人做到了。你需要做的很简单,就是找到这个人,向他请教学习,这样你就会更加容易达成目标。
第二段:在这个世界上,任何你想要做成的事情,达成的目标,一定有另外一群人有跟你一样的目标。你需要做的很简单,就是找到这群人,让他们跟你一起奋斗,这样你们都能更快的达成目标。
第三段:在这个世界上,当你达成一个目标、做成一件事情之后,一定会有人因为你而受益。你需要做的很简单,就是提前找到这群人,告诉他你成功之后会给他们带来什么样的好处?然后要求他们提前帮助你。
这样,你也会更快的走向成功。
第四段:在这个世界上,无论再成功的人,都渴望更大的成功、或者获得更多的满足与轻松。你要做的很简单,就是帮助已经获得成功的人变得更成功。从而你就能分享他的成功。
8、因为没有成交、只有自我成交。没有销售,只有自我销售。所以你要做的不是去说服客户,要是去引导客户,让客户自己得出答案:购买你产品或跟你合作,才是他最好的选择!
为什么?因为每个人都以自己为中心,对别人的答案非常排斥。
9、今晚他们虚度光阴的时候,你看我在做什么——我在修我家里的门廊。以后我就可以舒舒服服地坐在那里,和漂亮的老婆谈情说爱。可他们只能老是坐在杂货店货架旁边的矿泉水箱上。你说什么是享乐,什么是辛苦?
营销口才训练论文 营销口才训练讲课内容篇三
1、要有良好的思想道德素质,做业务员要经常挟很多的货款,有的是现金或是汇票,如思想不端正,则会给公司带来不必要的损失。
2、要有扎实的市场营销知识,业务人员不仅仅是要作好自己的业务,而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作,销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。
3、要有吃苦耐劳的精神,作为一名业务员,我认为只有吃别人不能吃的苦,才能赚别人不能赚的钱,每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。
4、要有良好的口才,要说服客户购买自己的产品,除了凭有竞争力的产品质量和价格外,就凭业务员的嘴怎么去说,怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。
5、有良好的心理承受能力。
6、有坚定的自信心,永远不言败。
7、要有创新精神,作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路,利用自己独特的方法去开辟一片市场。
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