总结是思考的结果，是对经历和经验的理性反思。总结的目的在于归纳和概括，要注意言简意赅，不偏离主题。总结范文是对一段时间的工作和学习的集中评述，值得我们细细品味。
狼和鹿的故事体会篇一
何老师开课就提出联想一词，将联想渗透于课程当中，生成了一堂妙趣横生的绘本课。
新奇有趣的无缝衔接。
何捷老师提出一个很有意思的问题：假如祥泰的家人都是动物，那么他家有几口人？孩子回答的是错误答案，因为他忘记将祥泰给算进去了。孩子们错误的答案并不可怕，何老师顺势引出写话、说话的要点，那就是说话、写话，心中要有“我”。这样的衔接方式，将原本对于孩子来说比较抽象的道理形象有趣地展示出来，顺势而为，关注学生、关注生成。
绘本与写作完美结合。
绘本上的文字是那么童真与灵动，何老师将四年级的写作课与绘本融入在一起，孩子们说出来的话也跟着变得有意思起来。何老师要求孩子们以第一人称按照绘本当中祥泰的自我介绍方式来介绍自己，孩子们兴味盎然。其中一个孩子回答：其实我是一只小猪。何老师巧妙地引导孩子们要以一个正确的价值观去评价他人，并且鼓励孩子勇敢地说出自己的'想法。孩子们的“脑洞”由此打开。
带着孩子一起给句子治病。
何老师善于倾听孩子的回答并且敏锐地发现其中的不妥之处。课堂上一个小姑娘仿说句子：“我爱吃骨头、我会学狗叫、我跑得很快。”何老师一句：“对不起，没有掌声，谁知道为什么？”引起孩子的思考。他领着小姑娘在教室走廊走动，让孩子们引起帮助小姑娘给句子治病，这一过程给了孩子们独立思考的时间，让孩子们知道原来写作，得写得恰当，得找到关键的信息。这样的课堂，谁不会喜欢呢！
狼和鹿的故事体会篇二
教学目标：
能正确、流利地朗读课文.理解课文内容，初步懂得生物之间存在着相互制约、相互联系的关系，维护生态平衡。
教学准备：多媒体课件。
教学过程：
导入新课。
师：请你说说你心中的狼是什么样的？鹿又给你留下了怎样的印象？
（多媒体出示有关狼和鹿的图片）。
生答，狼是凶恶的，残忍的。。。。鹿是温顺的，可爱的。
二、检查预习情况。
1.朗读词语。让学生当小老师领读。（同时幻灯片展示）。
2.学生动笔写词语。
三、初读课文，了解主要内容。
1.以自己喜欢的方式朗读，要求都准字音。
2.勾画不懂的地方。
四、深读课文，解决疑惑。
1.阅读1-6自然段。
1）完成填空：人类（罗斯福）为了护鹿--（杀狼）--（鹿增）--（林毁）--（鹿死）。
2）思考：罗斯福为了保护凯巴伯森林里的鹿，采取了哪些措施？结果怎样？
措施：一是，宣布凯巴伯森林为全国狩猎保护区。
二是，政府雇请猎人去消灭狼。
结果：鹿大量增加，森林生态遭到破坏。
3）读了故事之后，你有何感受？
2.阅读7-9自然段。
1）边读边思考：罗斯福错在那里？为什么？故事告诉了我们一个什么道理？
（罗斯福错在不该下令捕杀狼。因为一个方面是：狼吃鹿，“就可以将森林中鹿的总数控制在一个合理的范围，森林也就就不会被鹿群糟蹋得面目全非”；另外，“狼吃掉的多数是病鹿，又有效地控制了疾病对鹿群的威胁”。另一个方面：他制定这项政策是根据习惯看法和童话原则。道理：生物之间相互制约、相互联系的关系。）。
2）整个生物界中还有许多这样的相互制约相互联系的事例，你还知道哪些？
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狼和鹿的故事体会篇三
祖冲之：
祖冲之（429年—5），字文远，出生于建康（今南京），祖籍范阳郡遒县（今河北涞水县），中国南北朝时期杰出的数学家、天文学家。
祖冲之一生钻研自然科学，其主要贡献在数学、天文历法和机械制造三方面。他在刘徽开创的`探索圆周率的精确方法的基础上，首次将“圆周率”精算到小数第七位，即在3.1415926和3.1415927之间，他提出的“祖率”对数学的研究有重大贡献。
由他撰写的《大明历》是当时最科学最进步的历法，对后世的天文研究提供了正确的方法。其主要著作有《安边论》《缀术》《述异记》《历议》等。
狼和鹿的故事体会篇四
生活就像是一场无休止的圆周运动。只要保持在最高点的速度大于或等于那个值，那么人生将永远进行下去，我们就像那小球，命运是那牵拉的细绳，只可惜质量忽略不计，于是我们的命运成为了超级失重体。
不，更确切地说，现在的我们超重了，身上负担远大于自身的重力。且不睡你的质量等于100kg，或他的`g等于100n/kg，我们的g永远是大人们所无法超越的重量。正因为如此，我们挣扎着，在最高点的边缘死死撑着最后一口气。有些人越过去了，可转瞬，又回到了最低点，就这样来来回回，人生便结束了，他永远领略不到圆弧外的世界，也许精彩，抑或悲惨，是属于自由的，有些人努力了，可何必力不允许，于是他们在最高点附近摔落，开始了一段漫长却又惊心动魄的旅行。若摆脱了命运的牵绊，他们将飞翔，或许是平抛运动，初速度是你心中的梦想，路程是那优美的曲线，当落地的瞬间，你的人生也即将走向终点，顽强的人也许还能在冰冷的地面上弹弹几回，但却终究无法逃离重力的魔掌。所以说，人生的姿态是朝下的，但我希望我的加速度可以朝上，让他们成为一对作用力与反作用力，使我保持静止。
可静止的人生是不会前进的，因为静摩擦太大，也许你可以给人生加点沙砾，那么滑动变为滚动，人生更像弹簧上飞射的物体，弹力系数无限大。
如果可以，就让那该死的牛顿定律消失吧，我们生活在一个没有牛顿的世界里，忘记f=am的奇怪法则，忘记了地球引力，设想苹果落地只因为他们是一群天真的孩子，希望落进牛顿的嘴里。
其实年少时，我们的集合a中有a属于工作、数学、英语、历史……，长大后，集合b中有工作、爱情、家庭、钱……，那么a和b的交集呢？他们没有交集，或者说是空集，可既然如此，我们苦苦追寻的是什么，也许进棺材那一刻才会明白，人生是空的，什么也没有，我只愿拥有一个零，一个空集。
我们似乎都是一条二次函数的抛物线，当a小于0时，拥有了最高点，可却无限向下蔓延，当a大于0时，却向上舒展，尽管他曾有过最低的位置。
于是乎，我了解，人生啊，不是物理，不是数学，他们只是有着一点点的相似处。每一个人都希望人生可以beautiful，colorful以及wonderful但首先请走好你的one，two，three，four！
狼和鹿的故事体会篇五
1、通过阅读课文，懂得自然界里的生物都有自己的角色，人类要尊重生物之间相互制约、相互联系的关系，维护生态平衡。
2、体会作者通过具体事例说明道理的方法。
教学重难点。
1、懂得自然界中的生物都有自己的角色，我们要尊重生物之间相互制约、相互联系的关系，维护生态平衡。
教学课时。
一课时。
教学过程。
一、提问导入。
1、师：同学们，在你们的印象中，鹿给你们的印象是怎么样的？（板书“鹿”）。
生：温驯、可爱······。
师：那么狼呢？它给你的.印象又是怎么样的？（板书“狼”）。
生：狡猾、凶狠······。
师：哦~原来鹿和狼给你们的印象是这样的，可是今天我们要学习的这篇“鹿和狼的故事”可不是这么回事。下面，请同学们打开课本62页。
二、整体感知（15分钟）。
1、师：同学们，下面我们一起来检查你们的预习情况。下面给大家2分钟，看谁能够又快又准确地把这个表格填写完。（5分钟）。
时间。
生物。
20世纪初叶。
25年后。
1942年。
鹿（数量）。
4000只左右。
超过十万。
不到8000只。
狼（数量）。
数千只先后毙命。
森林（状况）。
松杉葱郁。
生机勃勃。
植被减少。
大地枯黄。
森林逐渐消失。
（森林毁灭）。
填写中······。
2、师：时间到，有哪位同学可以告诉老师鹿的数量变化？
（你找得真准确）。
师：那么狼的数量呢？20世纪初叶是怎么样的？25年后呢？1942年呢？
生：
师：鹿和狼的数量随着时间的推移，都有了不同的变化，那么森林又是怎么变化的？
生：
3、师：大家想一想，20世纪初叶的时候，鹿才是4000只左右，为什么25年后却超过了十万只？是什么原因促使鹿的数量增加得这么快？（采取了什么样的措施）。
（快，从课文中找出答案）。
预设一：
生：罗斯福宣布凯巴伯森林为全国狩猎保护区。
预设二：
生：罗斯福决定由政府雇请猎人到那里去消灭狼。
4、师：同学们说，他答对了没有。
生：对了。
师：请大家看黑板上的表格，罗斯福采取了这样的措施，导致了什么结果？
生：狼越来越少，森林被毁灭······。
5、看来同学们都能够从表格里知道罗斯福为保护鹿而采取的措施会导致什么样的结果，那么你们知道为什么会导致这样的结果吗？下面给大家10分钟的讨论时间。
10分钟过去了······。
交流谈论（15分钟）。
师：大家看我，那位同学可以说说导致狼越来越少，森林被毁灭的原因？
预设一：
生：（第7段）狼吃鹿看起来残忍，却维护着鹿群的种群稳定······。
师：从这里，你读懂了什么？鹿、狼、森林之间存在着什么样的关系？
生：相互制约、相互联系。
师：来，大家齐读一遍。
预设二：
生：一旦数量超过森林可以承载的限度，就会破坏森林生态系统的稳定，给森林带来巨大的生态灾难。也就说，过多的鹿会成为毁灭森林的罪魁祸首。
师：联系上下文，说说为什么会破坏森林生态系统的稳定。
生：杀了狼，鹿多了，吃完森林的植物，植被减少，大地露出的枯黄在一天天扩大。
师：从这里，你看出了鹿、狼、森林之间的什么关系？
生：相互制约、相互联系。
预设三：
生：（最后一段）。
师：从这里，你体会到了什么？
生：每一种生物都有自己的角色。
师：每一种生物都有自己的角色，说明不同生物之间都是相互······。
生：相互制约、相互联系。
四、拓展延伸（5分钟）。
师：同学们，阅读你们手上的短文“你好，对手”，说说你的看法。
生一：······。
生二：······。
师：看来同学们都有自己独特的看法。
五、小结。
师：同学们，学习完这篇文章，你懂得了什么道理？
生：生物之间相互制约、相互联系。
六、板书设计略文章来源。
狼和鹿的故事体会篇六
何老师开课就提出联想一词，将联想渗透于课程当中，生成了一堂妙趣横生的绘本课。
01。
新奇有趣的无缝衔接。
何捷老师提出一个很有意思的问题：假如祥泰的家人都是动物，那么他家有几口人?孩子回答的是错误答案，因为他忘记将祥泰给算进去了。孩子们错误的答案并不可怕，何老师顺势引出写话、说话的要点，那就是说话、写话，心中要有“我”。这样的衔接方式，将原本对于孩子来说比较抽象的道理形象有趣地展示出来，顺势而为，关注学生、关注教学生成。
02。
绘本与写作完美结合。
绘本上的文字是那么童真与灵动，何老师将四年级的写作课与绘本融入在一起，孩子们说出来的话也跟着变得有意思起来。何老师要求孩子们以第一人称按照绘本当中祥泰的。
自我介绍。
方式来介绍自己，孩子们兴味盎然。其中一个孩子回答：其实我是一只小猪。何老师巧妙地引导孩子们要以一个正确的价值观去评价他人，并且鼓励孩子勇敢地说出自己的想法。孩子们的“脑洞”由此打开。
03。
带着孩子一起给句子治病。
何老师善于倾听孩子的回答并且敏锐地发现其中的不妥之处。课堂上一个小姑娘仿说句子：“我爱吃骨头、我会学狗叫、我跑得很快。”何老师一句：“对不起，没有掌声，谁知道为什么?”引起孩子的思考。他领着小姑娘在教室走廊走动，让孩子们引起帮助小姑娘给句子治病，这一过程给了孩子们独立思考的时间，让孩子们知道原来写作，得写得恰当，得找到关键的信息。这样的课堂，谁不会喜欢呢!
狼和鹿的故事体会篇七
故事一直是人类文化传统的重要组成部分，它可以激发读者的情感，启迪思想。故事中的人物和情节往往会影响读者，带给他们启示和反思。在这篇文章中，我想探讨的是故事体会给予我的心得和体会。
人的思想和情感无处不在受着故事的影响，它们可能引导人们有着良好的品格，也能使人产生消极甚至残忍的想法。在我看来，故事的力量是非常巨大的。一个好的故事可以让我深入地理解人类的情感世界，增强我的同理心，使我的思想变得更加开放和理性。比如，我曾经读过一篇有关父亲和儿子之间亲情的故事，这个故事让我对家庭的重要性有了更深刻的理解，也让我更珍惜自己的亲人。
一个好的故事不仅可以带给我们愉悦，也能够引导我们进一步思考和探究生命的真谛。有时候，一个故事会让我想到自己的生活和命运之路，感慨万千。有一次，我读了一篇故事，这个故事讲述了一个人怎样在困难和失败中寻求帮助、改变自己的命运。这个故事让我意识到自己所经历的磨难和挫败，也让我从故事中学到了成功的秘诀，这个故事让我明白，命运掌握在我们自己手中。
故事的情节和人物可以引发我们的情感共鸣。在读完故事后，我常常会沉思和反思，仔细观察周围的事物。比如，我读了一个悲伤的爱情故事，这个故事描写了一个人因为爱情而承受了极大的痛苦和悲伤。这个故事让我感受到了深厚的爱情，也让我更加珍惜自己身边的人，让我学会在生活中去寻找美好。
第五段：结语，故事体会对我们的启示。
总之，在我看来，故事不仅是一种文化的载体，更是一种人类心理学的表现。一个好的故事不仅可以让我们在情感上得到满足，也可以带给我们生命的启示和改变。每一个故事都有自己的价值，每个读者也会有自己的领悟和解读。只要我们用心去体味，读懂每一个故事，就能从中获取力量，让自己的内心变得更加强大。
狼和鹿的故事体会篇八
故事是人类文化的重要组成部分，它可以是虚构的，可以是真实的，可以是传统的，也可以是现代的，但无论哪种形式，都有着一样的价值——传递智慧与人性。本文就将就“故事体会开云官网app下载安装手机版 ”这一主题展开探讨，并分享一些我在故事中获得的启示。
第二段：故事带来人生智慧。
故事是无声的老师，有一些经典故事不仅流传了千百年，还能让人们从中获得生命的智慧。例如《三字经》中的“人之初，性本善”，这简短的三个字就可以表达出深刻的哲理。又如《西游记》中的孙悟空，他身体也许是猴子，但是他的行为是奉行着道德的，他给予我们人类重要的思索——人应该如何为人。
第三段：故事品味生活美好。
生活是一部浩瀚无垠的小说，而故事则是一本精简版的生活小说，但是它却给我们带来了更多的想象和意境。通过故事，我们可以更好地品味生活中美好的一面。比如《小王子》中的玫瑰，它教会我们要珍惜身边的人；比如《神雕侠侣》中的杨过，他教会我们不轻易放弃追求自己的梦想。
第四段：故事启示人的内在。
每个人内在都有某些特质要么让人感到温暖，要么使人感到痛苦。故事可以唤醒我们内在的这些特质，让我们意识到它们的存在，从而更好地掌控自己的生活。例如《动物农场》中的史酷比，它虽然是一只小狗，却一直贯彻着忠诚的道德观；又如《中国好故事》中的话剧《嫁妆》，它让我们了解到现代中国婚姻中的问题和对待爱情应该有的态度。
第五段：故事有助于提升人文素养。
人文素养包括人的自我认知和社会认知两个方面。故事是一种非常有益于提升人文素养的途径，它可以用简洁的语言表达深刻的人文意义，从而让人在欣赏故事的同时提升自己的人文素养。比如《哈利波特》中的各种魔法和魔法器具，虽然是虚构的，但是其中透露出的对于人力的尊重和探索，却让我们对科学有了更深刻的认识。
结语。
故事是人类文化的重要组成部分，它可以培养人的智慧、品味生活之美、启示内在的特质，还能提升人文素养。希望读者能在阅读故事的同时，更深刻地理解故事背后的哲理和意义，从而让自己的精神世界得到升华。
狼和鹿的故事体会篇九
既不是神话故事、寓言故事，也不是传说故事、童话故事，在这里我们称为一般故事。一般故事式广告就是一种借助于故事这个形式来宣传商品和信息劳务的广告体式。撰写一般故事式广告应把握以下几点：第一，在表达方式上以叙述为主，描写为辅；第二，故事情节要为广告主题服务，不能为追求吸引人而脱离主题；第三，故事语言要生动、贴切、传神、新鲜，具有生活气息；第四，要体现生活的情趣，给读者以亲切感和趣味性。一般故事式广告多采用第三人称，用旁观者的口吻，把人物经历告诉读者。如一家报纸为自己的广告而作的广告：合浦还珠记赵先生四十多岁了，膝下只有一个十几岁的儿子，名叫龙官。前几天不知怎么忽然走失了。这一来可把赵先生和赵夫人急坏了。除了报警侦察之外，东去求神，西去问卦，乱哄哄闹了几天，还一点没有下落。后来遇到了他的老友黄先生，叫他去登一条分类广告，或者遇到有恻隐之心的君子，不难珠还合浦。赵先生依了他的话去做，果然不到几天，他的儿子由一位金先生送来了。原来他的儿子那天出外游玩，迷换了路途，幸喜遇到这位金老先生，将他带回家去。因为龙官年纪太小，说不清晰，金老先生只得把他留下。正在设法打听他的家属下落，偶然看到这则广告，所说的年岁、相貌、名字，与他收下的小孩子一样，所以就送他回家。赵先生欢喜非凡，除感谢金先生之外，并感谢老友黄先生不尽，因为这个法子，是黄先生告诉的呵。有时，一般故事式广告也采用第一称，自述所见、所闻、所经历，显得亲切自然。如一则关于药物牙膏的广告：我叫，多年来常常被牙痛折磨得苦不堪言。牙痛发作时，饮食难进，坐卧不宁，日不能餐，夜不能寐，无可奈何地跑到医院挂急诊，结果医生也只好将病牙拔去。此后，我的牙痛每发作一次，就要去医院拔下一颗牙。就这样，一年之中我竟拔掉了六颗牙!于是我不得不为即将很快失去满口牙齿而深深忧虑。正当此时，一个偶然的机会，我看到了报上刊登的药物牙膏广告。广告上不仅说明了使用该牙膏能治各种牙痛病，同时还有不少牙痛患者的来信片断。信的内容都是说使用该牙膏后，牙痛大大减轻甚至痊愈。我抱着试试看的态度买来药物牙膏开始使用，一天刷几次，连刷几天，原来松动的牙齿不动了，用力刷也没有疼痛感觉了。经壹年的考验，吃煎炒之类的东西没有问题了。欣喜之余，好又不禁后悔起来：怎么前几年就不知道有这种药物牙膏呢?如那时就用上，那六颗牙也不致于那么轻易地被拔去呀!真是太可惜了。不过现有用药物牙膏虽说是晚了一点，但到底根除了我的牙痛之苦，我真感激生产药物牙膏的牙膏厂，也要感谢报上刊登的那幅广告。
狼和鹿的故事体会篇十
故事体广告是通过讲故事的形式来传播商品或劳务信息的广告文体。 故事体广告应具有人物、情节、环境三要素。 人物，往往是购买或使用某种商品的人。虽然不能象小说那样人物要具有鲜明的性格，但如果多少能显示一些个性特征，必能给消费者留下深刻的印象。 情节，常常就是购买或使用某种商品前后的一些矛盾、难题及解决的过程，这个过程一般是按照矛盾或难题的产生——发展——解决的顺序组织材料。虽然也不能象小说那样要求情节迭宕起伏，但最好有一点曲折，波动，否则就会枯燥无味，同样失去吸引人的作用。 环境，主要包括社会环境和自然环境。社会环境又包括时代背景和人与人之间的关系；自然环境主要指人物生存空间中的地理环境和自然条件。与文学中叙事作品环境描写不同的是，故事体广告中的环境不必细腻、完整，它可以跳跃式地显现局部生活场景；它可有也可无。 故事体广告主要有以下体式：一般故事式，童话故事式，传说式等。
狼和鹿的故事体会篇十一
传说式广告是利用民间故事的形式来撰写广告的一种体式。关于某些习俗、人物、景点或特产，在民间一般都有传说。如果所宣传的商品、劳务和传说有关，不妨用此体式撰写。在撰写此类广告时，要注意传说的真实性。可以适当的加工，但不宜无中生有的虚构。浙江省肖山第四酿酒厂为乐泉古酒所作的广告，就是一种传说式。……相传两百多年以前，浙江省肖山县赭山镇有一位姓陆的秀才，在自家园里挖了一口深井，竟有六股泉水同时涌入井里。井水源源不断，水质清澈透明，味道清甜，在满满一碗水中投入六枚铜板，水却不会外溢。用这水沏茶，茶杯上也不留茶迹。当时有个恶霸企图霸占这口井，陆秀才不畏强暴，同恶霸展开了斗争。他临死前，为保住了这口井感到欣慰，嘱咐子孙将这口井取名叫“乐泉”。现在肖山第四酿酒厂在乐泉边上又打了一口深井，用乐泉水制成的乐泉古酒味道醇厚，甜美可口，是酒席宴上理想的饮料。欢迎各大公司、酒家、饭店到厂品尝选购。……乐泉古酒是一种富于传奇色彩的商品，用传说式广告撰写，无疑增加了商品的神秘感，使广告本身及商品更具有吸引力。
狼和鹿的故事体会篇十二
1979年11月，张琳琳出生于新疆乌鲁木齐。父亲是新疆生产建设兵团一家事业单位的领导，母亲是国企负责人。
1997年9月，张琳琳考入安徽大学图书出版发行专业。她成绩优异，并在合肥一家电台兼职做主持人。学业之余，张琳琳最大的乐趣就是逛街了：女人街、步行街、太阳城都是她经常光顾的地方。也许是因为逛的多，见多识广，张琳琳对色彩搭配产生了浓厚的兴趣。
大学毕业后，张琳琳考入安徽大学社会学系，成为一名在职研究生。读研期间，闲不住的张琳琳四处寻找兼职。合肥一家正在组建的外企，进入张琳琳的视线。在这里，张琳琳全程参与了公司的组建、运营。外企的高效率、快节奏，以及在工作上精益求精的态度，让张琳琳受益匪浅。由于表现出色，兼职期间，张琳琳还以上司翻译的身份去过以色列等国家。
在职研究生毕业后，张琳琳仍然渴望学习，于2004年9月考入安徽大学行政管理专业攻读研究生。三年后，拥有双硕士学位的张琳琳本想进入高校教书，但最终考入一家事业单位。
工作清闲，环境舒适，又有事业编制，张琳琳端上了真正的铁饭碗。对于一个女孩子来说，这样的工作，不知艳羡了多少人。可是，张琳琳自小就受到父母的熏陶，是个对自己要求严格、喜欢忙碌的人，特别是外企的兼职经历，让她渴望快节奏、高效率的工作环境。刚入职时，张琳琳看着同事们看报纸，喝茶，然后等着下班，这种一眼就能看到很远的工作，让她心生恐惧。
坐在舒适的办公室里，张琳琳经常会思索未来，但她清楚地知道，眼前的状态，的确不是她理想中的生活。
2008年7月，在朋友的一片诧异声中，张琳琳向单位递交了辞职信。辞职后，张琳琳给母亲打了个电话，开明的母亲说：“如果你觉得自己干得不开心，我支持你辞职。你年轻，又有文化，我相信你的选择。”
辞职后，待在家里无所事事的张琳琳，大多时间都在上网。一次，张琳琳发现网上有人出售闲置物品，顿时眼前一亮。带着好奇的心理，张琳琳打开网站链接，发现网上交易活跃。张琳琳过去也喜欢网购，家里闲置的衣服鞋子特别多，有些甚至没穿过，放在家里占地方，扔了又可惜。带着试试看的心态，张琳琳拍摄了一双鞋子的照片，发到了网上。让她意外的是，几天后，就有买家买走了这双鞋。张琳琳在高兴的同时，不仅将鞋子擦得干干净净，还写了封信，详细介绍了鞋子的情况。买家收到鞋后，非常满意。
张琳琳原本对刚兴起的电子商务并不看重，但闲置鞋子的成功交易，让她对这个新型的交易模式产生了浓厚的兴趣。随即，张琳琳将家里闲置的围巾、衣服等用品，都发到了网上。别的店主只是单纯地卖东西，但张琳琳会详细介绍物品的情况，而且交易成功时，她还会给买家写信。如此一来，张琳琳的网店人气旺，口碑也极佳。
张琳琳曾有过外企工作的经历，她记得在夏天，办公室的空调冷飕飕的。她对男友说：“很多白领肯定和我有过类似的遭遇，咱们要是进一批围巾和披肩，说不定能得到这些白领的青睐。”
随后，张琳琳让母亲从乌鲁木齐邮寄了一批披肩和围巾。由于产品色彩丰富，价格公道，上传到网店后，每天都能成交近30笔，这让张琳琳看到了这块潜在市场的巨大商业空间。
全力以赴心中的梦。
这年10月，张琳琳和男友步入婚姻殿堂。婚后，张琳琳将开网店的想法向老公和盘托出。有了老公的支持，张琳琳信心十足，筹集了5000元钱，购置了一批拖鞋。
谁知收到货后，张琳琳顿时傻眼了：卖家发来的货，跟样品有天壤之别，质量特别差。换成别人，肯定会怨气冲天，但张琳琳不这么想，她对老公说：“我们现在遭遇了挫折，那说明成功离我们不远了。”为了不影响网店的声誉，张琳琳只得打掉牙齿和血吞——将这批拖鞋永久堆放在家里的阁楼上。
经历了这次教训，张琳琳和老公冷静了许多：开网店有风险，不能盲目乐观。张琳琳认为，他山之石，可以攻玉。她拿出研究学术的严谨态度去研究市场，将所有卖围巾、披肩的网店研究了个遍。哪家网店有什么优点，存在什么缺点，张琳琳都详细记录在案，她经常工作到凌晨4点还不休息。
经过一番细致的研究，张琳琳的眼界被放大，她对老公说：“开网店的前景非常乐观，但我们首先得有一个明确的定位，我们要培养什么样的消费者，怎么做细节……”随后，胸有成竹的张琳琳对网店进行了新的布置，并起名为羚羊早安，就连背景音乐也颇费心思。
前期准备充分之后，张琳琳和老公一起去了义乌，准备购置围巾、披肩。谁知，他们却遭到了商家的嘲讽。原来，在和商家沟通时，毫无经验的夫妻俩，开口就说他们是开网店的。对方一听是开网店的，不仅价格高，态度还非常傲慢。
回到合肥之后，夫妻俩立即忙碌起来：拍照、上传图片、和客户沟通……原本冷清的网店逐渐热闹起来，每天都可以卖几十条到几百条围巾。看着如此火爆的生意，张琳琳和老公高兴得合不拢嘴，他们不停地往返义乌和合肥之间，累得几近虚脱，然而进的货还是供不应求。眼看着卖围巾和披肩的旺季即将来临，张琳琳和老公商量后，决定寻找一家代工厂，专门给他们供应货源。
决定放手一搏的张琳琳抵押了房车，获得了10万元贷款。夫妻俩随即赶到呼和浩特的一家工厂，付了7万元预付款，订购了多款质地不同的围巾、披肩，每款数量都在1000条以上。
这年冬天，由于天气寒冷，围巾、披肩受到消费者的追捧，张琳琳招聘了5个年轻人帮忙。让张琳琳意想不到的是，其他网店的围巾、披肩都出现了断货，只有她的网店，因为和工厂合作，货源一直能得到保证。
去掉所有的开支，张琳琳初步核算，净赚了近20万元。首战告捷的张琳琳和老公信心大增，决定再接再厉。谁知，困难接踵而至。
原来，春节之后，原本火爆的网店成交量急剧下滑，有时一天只能成交几笔单子，生意十分清淡，入不敷出。很多同类型的网店，因为生意差，只得选择关门。张琳琳在分析后认为，一是寒冷的冬天已经过去，另外就是网店的产品单一。
网店已有5名员工，强烈的责任感让张琳琳意识到必须立即转型：围巾和披肩有季节差异，可包装是任何时候都有需求的。
张琳琳和老公一起，从义乌到杭州再到广州，一个批发城一个批发城寻找合适的货源。
一直坚强乐观的张琳琳，蹲在路边号啕大哭起来：她第一次对辞职创业感到了后悔！
“把握生命里的每一分钟，全力以赴我们心中的梦，不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功……”这是张琳琳最喜欢的《真心英雄》。短暂的忧伤过后，适应能力很强的张琳琳和老公再次忙碌起来。
回到合肥没几天，广州的.货就发过来了，张琳琳迫不及待地打开了包装袋，却发现收到的货与样品根本不符，气愤的张琳琳立即拨通了商家的电话：“你们发来的货和样品根本不符……”话还没说完，老板却将电话递给了边上的孩子。随即，听筒里传来一个小孩的声音，小孩在电话里叽里呱啦说个不停，气得张琳琳只得挂断电话。
好不容易联系上老板，老板却说：“你要是觉得货不好，干脆退回来。”货款已经全付清了，再把货退回去，对方要是不退钱的话，那不全打了水漂。可每当看着家里全是卖不出去的货，张琳琳就感觉欲哭无泪。
像羚羊一样奔跑。
因为网店生意差，进货时又栽了跟头，还有几个员工要发工资，没有了退路的张琳琳只得和老公硬着头皮朝前走。这个难熬的夏天，让张琳琳血本无归。夫妻俩商议后，决定背水一战，将所有的期望都寄托在卖围巾和披肩上。为了准备进货的钱，夫妻俩找了很多亲戚，筹措到了30万元现金，并立即转给了几家代工厂。
为了开好网店，执著的张琳琳每天都要工作到凌晨。长期的劳累，让她的身体状况迅速变差。一次，张琳琳正在整理货物，突然呕吐起来。起初她还以为自己怀孕了，可接连几天走路头重脚轻，老公立即将她送到医院，这才发现张琳琳患有严重的颈椎病。张琳琳进行了简单的处理，然后回到家里继续干活。
这年冬天，对于张琳琳来说，是个丰收的季节。因为准备充分，网店的销售额一下达到了1000万元，她又招聘了10个人，并将办公地点从居民楼搬到了写字楼里。
春节之后，又是个令人恐慌的淡季。张琳琳的网店卖过内裤、拖鞋、丝袜、太阳伞等。苦熬了一段时间之后，夏天就要来临了，张琳琳提前进行了策划，推出“空调披肩”的消费主张。生意虽然不景气，但在发完员工的工资后，基本能保本，这让张琳琳甚为欣慰。
别的网店大多是夫妻店，张琳琳却敏锐地觉察到，最终能从中脱颖而出的，一靠产品的质量，二靠科学的管理。张琳琳找来资料，边学习边总结，然后召集员工，亲自给他们培训网店经营的相关知识，并制定了一系列的规章制度，按照现代企业制度进行科学管理。
在张琳琳的打理之下，网店的业绩持续攀升。2010年10月，张琳琳参加了“安徽省首届青年创业大赛”，并获得了冠军，陈光标亲手给张琳琳颁发了获奖证书。当晚，获奖选手和陈光标等人一起聚餐。回到家里已经快12点了，张琳琳没有休息，而是打开电脑开始工作。
获奖的第二天，张琳琳的一个同学给她打电话说：“我在报纸上看见你的事迹了，你在干吗呢？”张琳琳说：“我在买方便面呀！”同学用质疑的口吻说：“不可能吧，都出名了，还吃方便面？”张琳琳说：“虽然获奖了，但我还是我啊，该干什么还要干什么。”
的确，获奖之后，张琳琳还是原来的自己，但她经常应邀去各个地方讲课，忙得像陀螺一样，分身乏术。
一次，张琳琳和老公去呼和浩特，在火车上张琳琳突然就呕吐起来，她安慰老公说：“肯定是晚上吃坏了肚子，没事的。”下了火车后，张琳琳走路就像踩棉花，去医院一检查，这才发现是颈椎病在作祟。
为了将网店做大做强，张琳琳在严把质量关和服务关的同时，也加大了广告宣传。在网上做广告，价格非常昂贵，有时一天就要十几万，但为了网店的未来，张琳琳义无反顾，从不吝啬。
随着网店实力的增强，张琳琳在杭州、苏州和呼和浩特等地都有代理加工厂，可管理也是个令人头疼的问题。
2012年冬天，张琳琳在呼和浩特工厂订购了一批围巾。工厂发货后，到货时间因天气原因延迟了半个月。张琳琳急得如热锅上的蚂蚁，因为网店已经对外预售了几百条围巾。
为了不影响网店的声誉，张琳琳和所有员工不停地给客户打电话。有些客户听了解释后，接纳了处理意见，但北京的一个客户在张琳琳打去电话时，不容置疑地说：“你现在跟我说什么都没用，我就要我预购的那条围巾。”张琳琳说：“因为货物滞留在机场，我给你换一条差不多的围巾，另外再免费送你一条。”谁知客户却说：“既然货物在机场，那你就到机场去取出来，然后送给我。”
虽然此事最终圆满解决了，但张琳琳从中获得了教训，她对员工说：“如果我们的服务跟不上，公司不可能有任何的发展，我们必须像羚羊一样奔跑，时刻不松懈。”
从小事做起，将小事做好！正是在这样严谨的态度之下，羚羊早安的发展步入快车道。在一次公司例会上，张琳琳说：“羚羊早安现有员工80名，营业额有几千万，公司之所以能有今天，靠的是大家的努力。”
为了锻炼员工的能力，张琳琳在公司开展了轮岗行动。一些同行不解地问：“你让员工什么都会做了，难道不怕他们跑了吗？”张琳琳笑着说：“好的企业是由员工组成的，我就是希望我的员工都能独当一面，最好自己当老板。”
张琳琳是这样说也是这样做的，她微笑着告诉记者：“我楼上的一家公司老板，曾经就是我的员工，他现在从我这进货开网店，去年营业额就达到了1500万。”
在全体员工的不懈努力之下，羚羊早安获得了太多的赞赏与荣誉：阿里巴巴精英企业家入围10强、连续四年被淘宝官方授予服装配饰top1称号、淘宝服饰配件类目第一家双金冠店，等等。为了给客户更好的体验，2013年10月，羚羊早安在合肥开设了第一家实体店。
张琳琳曾经在清闲、稳定的事业单位供职，但为了心中的梦想，她敢想敢做，辞去公职，虽然历经一番挫折，但最终取得了成功。对此，她说：“当你有了坚定的梦想，就要全力以赴去行动，要耐得住寂寞，受得起挫折失败，要专心专注专业，不计较得失，这样才有可能成功……”
狼和鹿的故事体会篇十三
既不是神话故事、寓言故事，也不是传说故事、童话故事，在这里我们称为一般故事。
一般故事式广告就是一种借助于故事这个形式来宣传商品和信息劳务的广告体式。
撰写一般故事式广告应把握以下几点：第一，在表达方式上以叙述为主，描写为辅；第二，故事情节要为广告主题服务，不能为追求吸引人而脱离主题；第三，故事语言要生动、贴切、传神、新鲜，具有生活气息；第四，要体现生活的情趣，给读者以亲切感和趣味性。
赵先生四十多岁了，膝下只有一个十几岁的儿子，名叫龙官。前几天不知怎么忽然走失了。这一来可把赵先生和赵夫人急坏了。除了报警侦察之外，东去求神，西去问卦，乱哄哄闹了几天，还一点没有下落。后来遇到了他的老友黄先生，叫他去登一条分类广告，或者遇到有恻隐之心的君子，不难珠还合浦。赵先生依了他的话去做，果然不到几天，他的儿子由一位金先生送来了。原来他的儿子那天出外游玩，迷换了路途，幸喜遇到这位金老先生，将他带回家去。因为龙官年纪太小，说不清晰，金老先生只得把他留下。正在设法打听他的家属下落，偶然看到这则广告，所说的年岁、相貌、名字，与他收下的小孩子一样，所以就送他回家。赵先生欢喜非凡，除感谢金先生之外，并感谢老友黄先生不尽，因为这个法子，是黄先生告诉的呵。
有时，一般故事式广告也采用第一称，自述所见、所闻、所经历，显得亲切自然。如一则关于药物牙膏的广告：
我叫×××，多年来常常被牙痛折磨得苦不堪言。牙痛发作时，饮食难进，坐卧不宁，日不能餐，夜不能寐，无可奈何地跑到医院挂急诊，结果医生也只好将病牙拔去。此后，我的'牙痛每发作一次，就要去医院拔下一颗牙。就这样，一年之中我竟拔掉了六颗牙!于是我不得不为即将很快失去满口牙齿而深深忧虑。正当此时，一个偶然的机会，我看到了××报上刊登的××药物牙膏广告。广告上不仅说明了使用该牙膏能治各种牙痛病，同时还有不少牙痛患者的来信片断。信的内容都是说使用该牙膏后，牙痛大大减轻甚至痊愈。我抱着试试看的态度买来××药物牙膏开始使用，一天刷几次，连刷几天，原来松动的牙齿不动了，用力刷也没有疼痛感觉了。经壹年的考验，吃煎炒之类的东西没有问题了。欣喜之余，好又不禁后悔起来：怎么前几年就不知道有这种药物牙膏呢?如那时就用上，那六颗牙也不致于那么轻易地被拔去呀!真是太可惜了。不过现有用××药物牙膏虽说是晚了一点，但到底根除了我的牙痛之苦，我真感激生产××药物牙膏的×××牙膏厂，也要感谢××报上刊登的那幅广告。
狼和鹿的故事体会篇十四
传说式广告是利用民间故事的形式来撰写广告的一种体式。 关于某些习俗、人物、景点或特产，在民间一般都有传说。如果所宣传的商品、劳务和传说有关，不妨用此体式撰写。 在撰写此类广告时，要注意传说的真实性。可以适当的加工，但不宜无中生有的虚构。 浙江省肖山第四酿酒厂为乐泉古酒所作的广告，就是一种传说式。…… 相传两百多年以前，浙江省肖山县赭山镇有一位姓陆的秀才，在自家园里挖了一口深井，竟有六股泉水同时涌入井里。井水源源不断，水质清澈透明，味道清甜，在满满一碗水中投入六枚铜板，水却不会外溢。用这水沏茶，茶杯上也不留茶迹。当时有个恶霸企图霸占这口井，陆秀才不畏强暴，同恶霸展开了斗争。他临死前，为保住了这口井感到欣慰，嘱咐子孙将这口井取名叫“乐泉”。 现在肖山第四酿酒厂在乐泉边上又打了一口深井，用乐泉水制成的乐泉古酒味道醇厚，甜美可口，是酒席宴上理想的饮料。欢迎各大公司、酒家、饭店到厂品尝选购。…… 乐泉古酒是一种富于传奇色彩的商品，用传说式广告撰写，无疑增加了商品的神秘感，使广告本身及商品更具有吸引力。
狼和鹿的故事体会篇十五
城七校夏小容。
为营造浓厚的读书氛围，激励全班学生的读书热情，让班级的书香味道更浓。开学初，我们六五班按照惯例，先组织学生打扫干净了本班精美的书柜，再号召全班同学捐献好的书籍。不到一周的时间，书柜就装满了各式各样的书。借书活动开展后，学生们阅读的积极性非常高，我也为这一活动的顺利开展暗自高兴。
一天，我正在教室里批改着作业，王俊超气冲冲的跑到我身边，伤心地说：“老师，我捐献的《水浒转》不见了。”不远的周子璐也大声说到：“我的《意林》也不见了，一定是哪个同学带回家了。”见她们难过的样子，我安慰到：“别着急，我一定帮你们找回来”。
目送他们离去的背影，自己不禁纳闷起来：学生一旦把书带回家了，怎么能在教室里找到呢？要是在班级里大张旗鼓地实施找书行动，势必会给拿书的同学带来一定的心理压力；要是不及时引导和制止随意拿走班级公用图书的不良行为，又会给班级图书管理带来不良影响，也不利于孩子身心的健康成长。沉思了许久，终于有了解决的良策。
利用课间休息时间，我故作神秘地说：“同学们，今天我接到一个家长的电话，说家里书架上多了几本其他孩子的书。他想培养自己孩子诚实的品质，便与老师取得了联系，希望他的孩子能够将书归还给班级。我的想法与这位家长也是一致的，只要将书还给班级就是诚实的好孩子，我们也会像以前一样接纳他。如果这个孩子想清楚后，就到办公室来找老师，我一定替他保密。”
第二天，当我在办公室批改作业时，发现龙泓宇站在我身边，我不经意的问：“龙泓宇，有事吗？”他支支吾吾地说：“老师，我、我是来还书的······”“能告诉老师，为什么把书带回家了吗？”我微笑着轻声问道。“我看了一天没看完，很想当天把它看完所以就带回家了。”（图书借阅办法规定：图书不能带回家。）“你是个很爱读书的孩子，这一点应该值得表扬，老师明白了，也非常相信你！”看着他一脸的真诚，我故作轻松地说道。怕他再犯，又语重心长地跟他说了一番话，然后让他离开办公室。几分钟后，他又急匆匆地折回办公室：“老师，能替我保密吗？”我坚定地告诉他：“当然，这是我们俩的秘密，来，拉勾勾。”当时的我甭提有多高兴了，在没有伤害孩子自尊的同时，又解决了问题，何乐而不为呢？要不要在班级中表扬他还书的行为呢？思前想后，决定让这件事淡淡地忘却。孩子已经明白主动还书就是诚实的行为，何必再去撕开那诚实的面纱，只要他自己体味到了“诚实”就已经体现了教育无声的力量。
可是，好景不长。一天我正在办公室评改作业。两个同学急急忙忙地找到我，异口同声地说：“老师，捐献的书又不见了。”我疑惑地问：“怎么可能呢？”“我也不知道，今天我到书柜里去找我捐的书，发现不见了。”我的头“嗡”的一声。他俩能跑到我办公室来，看来这事在班里已经炸开锅了。我随着两个孩子回到了班级，站在讲台上什么也不说，只是用眼光扫视了一遍全班同学，发现龙泓宇始终不敢正视我，只顾玩手中的钢笔，心里便有数了。
之后，我把龙泓宇单独叫到办公室，还没等我开口，他的眼泪就涮涮地流了下来。“你怎么了？”我关切地问。“老师，不是我。”他急切地回应道，“因为，前几周我才把王俊超和周子璐的书拿了，这次真的不是我……”看着他一脸无辜的样子，我也没有足够怀疑他的理由，一语双关地对他说：“看来，要想取得我们大家的信任，得从平时的小事做起啊。龙泓宇，你喜欢学习，喜欢看书，老师感到很欣慰。只是，这些书是集体的，是同学们的心肝宝贝，我们有责任保管好每一本书。”见我没有责备他，他感激地望着我，回到了教室。
几天后，我到书店买回了丢失的书，当着同学们的面说：“都怪我，前几天，我把书借到办公室，放在我的抽屉里，结果忘了，今天我才发现了，对不起·······”放学后，龙泓宇低着头、一声不吭，象老鼠见到猫一样来到我办公室。我装作什么都没看见，继续批改手中的作业。他在我身旁站了一会，见我没理他，主动开口说：“老师，老师，想给你说件事。”“是吗？只是这会儿我有些忙，或许老师已经知道你想说什么，不必说了，就让它成为我们之间的秘密吧！”我拍了拍了他的肩膀，会意地说道。他感激地看了看了我，深深地跟我鞠了一躬，一脸认真的样子：“谢谢老师，我知道错了，以后一定不会再让你失望了。”
从那以后，班级里再没有发生过类似的事。他变了，真的变了。
评析：
早些时候曾读过《四块糖的故事》，说的是：陶行知先生任育才学校的校长时，一天，他看到一男生欲用砖头砸同学，就将其制止，并责令其到校长室。等陶回到办公室，见男生已在等他。他掏出一块糖递给他：“这是奖励你的，因你比我按时来了。”接着又掏出一块糖给男生：“这也是奖给你的，我不让你打人，你立刻住手了，说明很尊重我。”男生将信将疑地接过糖。陶又说，据了解，你打同学是因为他欺负了女生，说明你有正义感，陶遂掏出第三块糖给他，这时，男生哭了：“校长，我错了，同学再不对，我也不能采取这种野蛮的方式”。陶又拿出第四块糖说：“你已认错，再奖你一块。”我的糖分完了，我们的谈话也该结束了。
陶老沁人心脾的、近乎“另类”的教育方式深深地影响着我。小学生总会有着这样或那样的不良行为，作为教师，应该象陶老那样，真正做到与生为友、以人为本、尊重人、关心人、发展人、塑造人。只要让他（学生）自己真真切切地体味到了“诚实”，才能真实地体会到教育无声的力量。
我常常想：世界也许很小很小，心的领域却很大很大。教师是在广阔的心灵世界中播种耕耘，这一职业是神圣的。愿我们以神圣的态度，在神圣的岗位上，把属于我们的那片园地，管得天清日朗，以使我们无愧于自己的学生，以使我们的学生无愧于生命长河中的这段历史。
重庆市涪陵城区第七小学校夏小容。
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