总结不仅是对工作的回顾，更是一个思考和成长的机会。在写总结之前，先要明确总结的目的和对象是什么。请大家一起来看看以下小编为大家精选的总结范文，或许能给大家带来一些灵感。
特卖活动总结篇一
各位顾客早上好(中午好、晚上好)：
欢迎光临美特斯邦威xx店，本季美特斯邦威将大家带进了充满阳光的沙滩，让您在都市生活中也能享受阳光和沙滩带给您的无限喜悦。
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顾客您好!欢迎光临《厂商联盟直销店》本店出售的.所有高档琥珀钥匙扣绝对是纯手工打磨抛光而成，个个冰清玉洁晶莹剔透，特别是夜光琥珀钥匙扣更是美不胜收，由于拍摄技术有限，实物绝对比图片更加漂亮诱人!我们每个琥珀钥匙扣都为精美(抽屉式)礼盒包装，是您送、领导、同事、恋人、亲友最理想的新奇特精美小礼品!更是有车族朋友车钥匙上佩挂的个性高档挂件饰品，从而彰显车主品位不凡。
琥珀钥匙扣由于它的高档精美特殊性，所以一般只有一些旅游景点已纪念品的形式高价出售，本店厂家一手供货直销，没有其他获利环节，所以我们的销售价只有旅游景点价3折左右。
本店宗旨：打破旅游景点琥珀饰品行业中的爆利!让更多的人们零距离欣赏大自然缔造出的小精灵!本店所有琥珀绝对采用纯野生昆虫(假一罚百)。
亲爱的顾客朋友们，欢迎光临森马专卖店!本店冬装绚丽登场，秋装缤纷热卖，本周优惠大酬宾，夏装t恤5--7折，进店有惊喜，本店推广款牛仔裤7折优惠，赶快停下您匆忙的脚步加入森马好礼进行中，穿什么就是什么，森马休闲服!一样的时节森马为你打造一个不一样的风采!
全体小森马祝您在本店购物开心，天天好心情!
特卖活动总结篇二
1.维护改革发展稳定大局，实现国家长治久安!
2.加强国防和军队现代化建设，在全面建设小康社会进程中实现富国和强军的统一!
3.弘扬我军听党指挥服务人民英勇善战的优良传统，培育当代革命军人核心价值观!
4.以改革创新精神全面推进党的建设新的伟大工程!
5.深入学习实践科学发展观，加强党的执政能力建设和先进性建设!
6.坚定不移地贯彻“一国两制”方针，保持香港澳门长期繁荣稳定!
7.坚持一个中国原则，推进祖国和平统一大业!
8.坚持独立自主的和平外交政策，始终不渝地走和平发展道路!
9.高举和平发展合作旗帜，推动建设持久和平共同繁荣的和谐世界!
10.团结奋进，振兴中华!
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特卖活动总结篇三
1.照“靓”女人，夏装“抢购”总攻开始啦!全场正品货打8折。
2.魅力从此，半梦女子。(意思就是选择魅力，选择半梦女子)。
3.新年新貌，外表重要，新衣要穿，鞋子换掉，你来打折，你走我笑。
4.漂亮的mm，为你那曼妙的身姿添置新装吧!清凉一夏，优惠酬宾!该出手时就出手!
5.他的难以忘记—半梦女子(不押韵，但是非常有涵义的一个广告，诠释了品牌的力量)。
6.夏日清凉特惠价，快来抢购吧!“清凉一夏”网店特价大酬宾，全场50元起，清凉盛夏。
7.夏季大促销：最新款式,搭配新新潮人;放心的质量，心动的价格;绝此一家，不容错过!
8.xx服饰，应有尽有。高贵与经典的组合，平淡与真情的意味，春夏秋冬积淀的风情。来xx服饰，您一生的选择!
9.走过的先生路过的小姐，不要错过机会。本店转季大清货。所有货物只求成本，不计利润。机不可失，时不再来。{然后写上你的清货价，如男t10元，女裤20元...}留下你的脚步花上几分钟。省钱等于赚钱，心动不如行动，赶快抢购吧。货物有限，清完为止。
特卖活动总结篇四
1.买爱车，逛车市，就在爱车网。
2.汽车特卖，多快好省!
3.会买车的都来这!
4.坐行万里路，览收百车情。
5.购车休闲，尽在指尖。
6.车百惠，汽车特卖更实惠。
7.车生活，尽在e车站!
8.百惠车市e路领先。
9.看美女，看车展，搜好车，足不出户!
10.实惠好车，轻松出行。
11.梦幻车市好，购车性价高。
12.汽车也有白菜价。
13.汽车特卖汇，惠达你我他。
14.精彩生活，尽在车百惠!
15.专注汽车特卖的网站。
特卖活动总结篇五
201x年12月到2月是一个充满喜庆的年度，通过圣诞节元旦节春节期间，以特卖的活动方式最低的折扣增加日月光中心广场人气，吸引客流，在迎圣诞庆元旦期间推出节日气氛，带动商场商家提高的销售业绩。充分营造良好的购物环境。为商场填补现尙未签约的商铺空间。增加整体商业项目兴奋点。适当引进目标合作商家，为今后的招商留空间。
二、活动主题。
“迎圣诞庆元旦大型品牌特卖会。
三、活动时间。
201x年12月9日—202月1日。
四、活动场地。
活动场地一，日月光购物广场b1长廊中区。
活动场地二，日月光购物广场b1长廊西区。
五、活动面积。
活动面积约670平米。
1特卖区域规划。
日月光购物广场b1楼长廊区域约670平米主要以国内国外品牌为主流，突出面向周边商务楼社区阶层，引领时尚休闲新生活。
分男装区域，女装区域，箱包区域，鞋类区域，运动休闲区域，童装区域，家纺区域，饰品杂货区域等。其价格将低于市场价，在这里你可以因合理的价格买到你称心如意的商品。
2参与规格；
国内外品牌男装，女装，运动休闲装，皮具鞋类，床上用品，儿童用品等。
七、招商要求。
1、流行服饰品牌。
2、具备三证或代理授权。
3、存货或备货充足。
4、折扣让利。
结算展会结束后7个工作日后结算。
八、宣传方案。
一）.现场布置。
1、广场主要出入口地铁口广场设置明显的路标指示标示及大型横福宣传。
2.特卖会大型展架周围以醒目的横幅，大型宣传海报加强热烈现场销售气氛。
3.各商家以打折库存突出特卖抢购氛围。
二）媒体宣传。
1、卖场正门口，即9号线轻轨正门出口处特卖广告牌，展区内各种宣传氛围。
5.收银条累计购物满300元即送礼一份。
九、安全卫生保障措施。
一）特卖区域治安安全；
1.统一收银处配备定点保安提供安全保障。
2.商品货物安全管理，并有专人看管。
3.每天安排保安值班，确保商品货物安全。
二）环境卫生。
1.特卖会现场，严禁所以商家现场吃饭抽烟等。
2.有专门清洁人员随时清理现场，以保持现场清洁卫生。
本活动由各地区商家参加本次服饰特卖会，提高双方积极性，以公正.公平.守信的态度.诚恳对待客户。
特卖活动总结篇六
1.汽车特卖一站式，爱车生活高品质。
2.专供特卖，车流天下。
3.车百惠：你我的共同心仪之选。
4.因车生缘——车百惠。
5.惠省快搜，天天特卖。
6.惠当绝顶，一览众小。
7.汽车信息海洋，特价特卖领航。
8.逛梦幻车市，购实惠爱车。
9.促销信息全接触，特卖汽车零距离。
10.一流的品质，特惠的价格。
特卖活动总结篇七
卖方（以下简称甲方）:。
买方（以下简称乙方）:。
甲乙双方依照《中华人民共和国合同法》及相关法律规定，经平等协商一致，于年月日签定本合同，以兹共同遵守。
1
23价款的支付：
3.1乙方应于收到甲方货品时，支付全部货款。
3.2付款方式：电汇（此部分请自行确定）。
4货物的验收：
4.1乙方应于货到后当日立即清点货物数量、品种、检验包装，并于出货单上签章确认。
4.2乙方验收结果与出货单据所载内容不符时，乙方应在出货单上注明，并以书面形式通知甲方，双方协商解决。
4.3因是特价商品，所以乙方验货并签章确认后，不得以任何理由退换货。5甲方的权利和义务：
5.1甲方有权监督乙方的销售情况，有权要求乙方提供市场销售信息，并保证维护当地良好的销售秩序。
5.2其他约定：
6乙方的权利和义务：
6.1对甲方多交的货物，乙方可以接收或拒绝接收多交的部分。乙方接收多交部分的，按照合同的价格支付价款；乙方拒绝接收多交部分的，应当及时通知甲方。
6.5其他约定：
7违约责任：
7.1任何一方违反本合同，除赔偿对方实际损失外，守约方有权要求违约方支付违约当月交易量总值%的金额作为违约金。
7.2乙方违反本合同约定时，甲方得要求其在一定期限内改正，或以书面形式通知乙方解除本合同，并要求其赔偿损失。
8解决争议的方法：
本合同在履行过程中如发生任何争议，双方可通过友好协商解决，协商不成，双方同意将争议提交甲方所在地人民法院解决。
9合同有效期：本合同有效期年，自签约日起至年月日。10上述条款如有未尽事宜，应以书面形式作补充协议，补充协议与本合同具有相同效力。本合同一式份，甲方执份，乙方执份，均具有同等法律效力。
甲方：乙方：
代表人：代表人：
年月日年月日。
特卖活动总结篇八
1.皮尔.卡丹广告语：弘扬男士精品,一展男士风采!皮尔?卡丹在这儿!国际名牌----皮尔.卡丹!
3.让你成为情人眼里的西施!佳衣牌服装。
4.当你在寻求高品位时,你就会发现佳衣!佳衣牌服装。
5.银都时装,国际名牌!银都牌时装。
6.展现你高贵典雅的风情!夏奈尔套装。
7.展现你高贵典雅的风情!夏奈尔套装。
8.来我们这儿,你就会真正知晓女人的心.扬森制衣。
9.兰薇儿-----温柔多情的夜,甜蜜温馨的梦.兰薇儿睡衣。
11.李宁广告语：一切皆有可能。
12.昂首阔步,可隆服装!可隆牌服装。
13.国营老牌是金照,还是金照靠得牢!金照牌服装。
14.源自东瀛,温馨浪漫----樱之花!日本樱花牌羽绒服。
15.一个微笑加一个“贾森“,你便拥有全部.贾森牌泳装。
16.大哥大西服,西服中的大哥大!大哥大西服。
17.大哥大西服------吸取天地灵感,裁剪都市形象.大哥大西服。
18.英姿俊爽,飘鹰飞翔.飘鹰牌服装。
19.潇洒离不开飘鹰,飘鹰使你更潇洒.飘鹰牌服装。
20.懂得品味的您,必然择成熟舒适的装扮!意大利套装。
21.布莱德勒牌泳装:时尚和你一起漫步海滩.布莱德勒牌泳装。
特卖活动总结篇九
3.皇太子恤衫并非皇家所独有.东方太子恤。
4.穿上金照牌就如同投入了太阳的怀抱,内心的感觉不言而喻!金照牌冬装。
5.重塑你童年时代的妈妈!风雅牌服装。
6.不论您长得怎样,“lands‘end“游泳衣总能让您称心如意,‘end游泳衣。
7.忆往昔,服装设计千余种;看今朝,又有新品正风雅!风雅牌服装。
8.您若拥有双羽,将不再有冬天!双羽牌羽绒服。
9.超前享受,率领潮流!佳衣牌服装。
10.让你成为情人眼里的西施!佳衣牌服装。
11.当你在寻求高品位时,你就会发现佳衣!佳衣牌服装。
12.银都时装,国际名牌!银都牌时装。
13.浪漫舒适的法国风情!瑞奇牌服装。
14.百变姿彩------雅迪氏!雅迪氏牌时装。
15.一切事情从头到脚都应协调一致,牌服装。
16.望眼欲“穿“,爱建服装!爱建牌服装。
17.“飞鹰”在哪里翱翔，你就应紧随到哪里。飞鹰服装公司。
18.个性风格的典范。飞鹰服装公司。
19.三九严寒无法阻挡,身着金照,寒冷全消!金照牌冬装。
20.皇后一展飘逸、柔软、华丽的风姿!皇后牌服装。
21.雄威三重保温，更暧，更柔......雄威制衣厂。
22.杉杉西服，不要太潇洒。杉杉西服。
23.色泽高雅,魅力十足.工农牌服装。
特卖活动总结篇十
随着炎热的夏天的来临，大部分消费者一开始足不出户。再者七月是一个假期，很多消费者有空闲的时间来打扮自己。
切合市场情况，大多数商家已经开始了行动!夏季即将过完，影响到夏季服饰的销售。
推广品牌，提升销量，拉近与客户的关系！
“清凉夏日，时尚感受”
七月（待定）。
西陵一路（夷陵广场右侧、十六中斜对面）。
前期：
a、的活动宣传（宣传单的发放、报纸广告的刊登）。
b、店面进行装饰（主要突出热血沸腾的环境）。
c、活动货品的发放及整理。
d、人员的安排落实。
活动中期：
a、门边站一位礼仪小姐。
b、收银台安排两位人员。
c、店内剩下的人员和顾客沟通（导购）。
d、总监控人员活动现场气氛（纳帕佳，加油！1，2加油）e、店内音乐伴随（纳帕佳网页主页音乐及相关音乐）。
符：仓库管理人员与店内人员协助及时补充需求量大的货品。
活动后期：
a、软性新闻跟近，报道特卖活动当日的火爆现场。为活动持续加温。
b、结束后有店铺自行清货物数量并做好记载，进行上报。
c、店内收拾整理特卖的相关宣传硬件，注意保存。
1、室内：
店内天花板上挂特卖宣传吊牌、店内四周的`天花板上挂折扣牌（鞋子和衣物的吊牌。
分类）。
橱窗外贴写真宣传画。
收银台贴背景墙。
弧形墙面贴海报3张。
2、室外：
门上帖条形图文（3张）共6张。
门外方柱用写真包裹。
进口地贴一张。
店面装饰人员。
仓库管理人员。
收银人员2名。
现场导购8名。
迎宾礼仪小姐1名。
总监控1名。
总调度2名。
和了解。提升品牌知名度和亲和力！
特卖活动总结篇十一
2010-04-271618一、促销计划的种类随着促销目的的不同促销计划有下列不同的种类一年度促销计划一般而言为营造卖场的气氛与动感应以年度为计划基准规划年度促销计划时程并且以下列为主要重点1、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现每年推出不同主题的营销策略可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定因此年度促销计划结合营销策略将可以使得品牌形象更加强烈消费者对品牌好感度增加同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为社区生活伙伴举办的促销活动以社区为主要目标群体表现出对社区的关怀与共同生活的信念因此举办社区休闲大赛促销活动以凝聚社区情感并且增加社区消费者对本店的好感度。
顾客的掌握为最根本之道连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益仍不能脱离商圈耕耘的基本动作三弥补业绩缺口的促销计划业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道也是代表品牌在竞争下市场占有的态势营业人员每日所为即是在确保业绩的达成因此以月为单位以周为单位或以日为单位都应设立预警点若发现到达预警点即以促销活动来弥补业绩的缺口为了能有效而准确地达到目的平日应建立促销题库遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准则会因各业态及专卖店特性而有差异不妨以过去正常业绩趋势为参考值某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60。诸如此类以专卖店特性建立预警点的参考值对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变必须随时参酌每一个时点的各种因素才能符合当时的效益。四对抗性促销计划经营本身是动态的在市场的激烈竞争之下专卖店随时要有接受挑战的准备由于连锁店的蓬勃竞争的加速化是可以预期的消费者长期地笼罩在促销的诱惑竞争对手的促销活动很可能使得我们的顾客流失造成业绩的减少必要的对抗性促销活动因此而产生由于对抗性的促销活动通常较为紧急可运用的时间较短若能平日建立促销题库在面对应变时将可以立即运用。二、促销方案计划经过上述阶段的策略思考之后接下来便是拟定促销方案一目标对象只针对某一群消费者举办的促销活动以便拟定最适合的促销手法。
二主题主题的设定必须具有创意性、话题性若能创造出口语或标语则可兼具广告效果。三诱因诱因是指消费者获得的部份例如赠品、折扣等诱因的大小要同时考虑消费者的接受度以及企业成本的负担。四参加条件参加条件是界定哪些消费者可以参加以及如何参加此促销活动例如购买金额满300元可参加抽奖。五活动期间活动期间指促销期间的设定依过去经验及消费行为特性六媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递的管道将促销的讯息传达给消费者由于讯息是否准确且即时的传达给消费者对于促销期间的来客数会有相当的影响因此必须谨慎地评估及选择媒体。
一、促销的3个执行关键。
本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。
站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。
二、促销的6大主要目的卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。
3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。
4、提升卖场品牌形象之目的。
5、老品、积压品清库，降低高库存。
6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。
三、促销执行的3大原则1、创新至上。
由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。
3、赢在细节。
针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：
(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销(2)新店开业促销。
(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节。
(5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节3、常规性促销。
(5)新品上柜促销。
(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。
五、促销执行的“6连环”流程。
1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。
终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：****店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。
俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界“我为什么要做这次促销?”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。
3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?)4、活动细节要考虑周全。5、特别强调：
1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。
2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。
3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。
4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。
6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。
8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。
一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。(四)执行最关键1、提前布场。
2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。
3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。
一、服装促销计划的种类。
随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：
一、服装促销计划的种类。
随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：
任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。
3、节令特性的融合节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。
4、年度服装促销行事历。
年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。
(二)主题式服装促销计划。
店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。
3、社会特定事件。
装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。
二、服装促销方案计划。
只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。(二)主题。
媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。
一、打1折。
商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。
日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本good”。
具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。
商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。
实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。
二、一件货。
对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢?意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。
对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。
这真是“新”上创新的创意!
三、明亏暗赚。
日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。
在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。
那么，他这样做的秘密在哪里呢?
原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它**，这当然是有利可图的。靠着其它**的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。
姓名：xxxx。
班级：10521。
学号：xxxxxxxxxx。
特卖活动总结篇十二
什么是顶级生活？我们追求的仅仅是物质级的奢侈品？一些触手可及的奢侈品，虽然也都价值不菲，但这些不只是我们追逐的奢侈生活的全部。清新的空气.蔚蓝的天空和健康的身体，享用悠闲的私人时光，拥有独特的生活体验，感受文化艺术带给心灵的震撼……奢侈品代表的是一种生活态度，一种对自我生活品质的选择。
奢侈品吸引着品味高端的人群，高端人群也需要相应的活动创意及品味。高端spa生活馆是不可多得的、相对成熟的会所，其客户群是相对尖端的。作为一个成熟的spa会所，其会员对于品牌有着相当高的要求。
高端spa会所与全球优品有着共同的消费群体都是对于品牌有着极高要求的成功人士。借此机会，举办奢侈品特卖会，为消费者提供更优质的服务。
二．合作方介绍。
（一）.高端spa生活馆。
高端spa连锁机构，总部设于北京，成立于1994年。十五年从一个不大的会所发展到如今拥有五家超级直营连锁会所.二家托管会所，总面积达6000平方米以上，实行集团化管理的大型养生美容企业—东英国际养生美容spa连锁集团。
会所的卓越与高端源于十五年来，一直致力于由内及外，娴熟地运用色彩和音乐的深度美容和养生，倡导和实践美容养生领域的艺术化美容及人性化的自然的'中医传统养生，以清新悦目的造型设计和护理理念，前沿现代医学健康科技应用，赢得数万会员的信任。
（二）.全球优品奢侈品综合运营机构。
优品汇（glolux）-主流奢品综合运营机构，拥有奢品旗舰店+奢品网上商城+vip全球私人采买定制俱乐部三种液态模式。在世界各地约有100余位全球资深买手，50家主流名品海外合作机构。在德国慕尼黑及法兰克福、美国纽约、英国、台湾等地建立多个国际采买中心。一直致力于针对国际顶级品牌的综合运营和专业的高端服务。
如今优品汇已经成为北京独家专业的奢侈品集中消费的品牌概念店，涵盖全球最受欢迎的顶级一线品牌和国内市场空白的国际新锐设计师品牌，而且一直以高端的服务质量和线上线下同步销售的模式始终走在同行业的前端。公司从20xx年成立至今，在全国已经拥有近5万的vip会员，普通会员更是不计其数。20xx年北京大型旗舰店正式开业，除了大批量的散客光顾之外，在短时间内旗舰店建立起的vip会员及普通会员也已经达到上千，并且在不断壮大之中。此外公司经常参加国家相关总局的参观和调研活动，并广受业内人事的一致好评。至今优品汇不仅是一家奢侈品运营公司，它的品牌文化也在深深影响广大消费者的认同与青睐。
（一）.活动主题。
（二）.目标群体。
spa生活馆所有会员。
（三）.活动形式。
（四）.活动商品与价格。
待定：普拉达lv古琦阿玛尼miumiu芬迪。
（五）.活动时间：
待定：为期3天单天人次200人。
（六）.活动地点。
待定：优品汇沙龙区或第三方地点。
四．费用预算。
方案一：会所负责通知其所有会员到全球优品旗舰店参加特卖会，全球优品会为所有到访客人提供精美茶点，产生茶点费用。
方案二：选择适合地点举办t台秀，会所负责通知所有会员到场参加。活动展示完毕，所有展品会和商品一同进入展柜参与特卖活动。此种方案会产生请公关公司.租赁活动场地以及租赁展柜的费用。
五．活动预期。
全球优品与会所强强联手通过全新的营销手段和目的明确的公关执行活动稳固自己的客户消费群，提高全球优品的品牌知名度，展示当今奢侈品品牌艺术魅力，揭示奢侈品潮流和时尚！开阔视野，提高人生品味，倡导理性消费。
特卖活动总结篇十三
由于微博在互联网领域的快速发展，在营销方面的运用十分广泛，微博的`使用人群和范围不断地发展壮大，微博的传导性十分良好。而新浪*博已经在微博领域中处于一个市场领导者的地位，新浪*博拥有较广的微博用户和良好的知名度，在新浪*博中举办活动，能够吸引较多的微博用户，通过名牌&奢侈品免费送的微博活动，可以利用新浪*博的平台，以关注、转发等方式达到宣传博主代购的效果。提高博主的知名度和影响力，进而树立博主代购的公信力。
关注博主、转发活动微博、晒买到的宝贝照片。
1、关注博主、转发活动100%拿奖品。
形式：博主将本次活动的微博置顶，让广大网民了解活动，参与活动。凡是关注和转发微博@上两个好友后，均可获得下次代购物品价格5%的优惠劵（也可以送chanle的唇膏，8色眼影，唇彩，香水，或者星沙盘，水宝宝防晒乳，和契尔氏的润唇膏，欧舒丹的手霜这些小礼品，但是要考虑礼品数量以及邮费问题），以此鼓励网民的积极性和提高博主微博人气，最重要可以刺激代购数量增长。除了送出代购优惠外，还进行逢千抽奖，即活动转发次数达到逢1千次的倍数时进行抽奖一次，设置一等奖2名，二等奖3名，三等奖5，一等奖奖品为prada的拼色钱包手包，二等奖奖品为chane山茶花胸针或者ysl胸针，三等奖奖品为chanle的唇膏，8色眼影，唇彩，香水，或者星沙盘，水宝宝防晒乳，和契尔氏的润唇膏，欧舒丹的手霜这些小礼品。每逢3千次就送出特等奖1名，奖品是prada杀手包、小桶包、贝壳包，任一款。中奖者名单在微博上公布。获取方式：邮递或者快递（建议活动主办方承担，毕竟是通过抽奖形式获得而非人人都有）。这样做可以保持粉丝活跃度，提高博主微博热度，增加被搜索到的机会，提升知名度和影响力。最终，刺激代购数量增长。
2、晒买到的宝贝照片拿大奖。
形式：凡是曾经在本店消费的均可以通过发布微博参与活动，微博要求：正文内容是@美国代购时尚买手jessie，写下买到宝贝的感想或者对博主的建议或者对博主的祝福等，附上图片，附图为购买者与买到的宝贝合照。即可以参与。参与的奖品为chanle的唇膏，8色眼影，唇彩，香水，或者星沙盘，水宝宝防晒乳，和契尔氏的润唇膏，参与者除了拿到小礼品外，还可以参与举行压轴大抽奖。晒买到的宝贝照片活动举行2个月后进行抽奖，设置一等奖3名，二等奖：6名，三等奖9名，一等奖奖品为prada杀手包、小桶包、贝壳包。二等奖奖品为chane小腰包，三等奖奖品为ysl手包。邮费承担问题可以根据你投入活动经费进行考虑由中奖者支付或者博主包邮。通过这个晒pp活动可以提高微博信誉度，让更多地消费者安心选择本店代购服务，从而增加代购数量增长。
通过新浪*博的活动推广，增加博主微博的粉丝数量和关注转发率，在粉丝数量方面目前是6万8千人，达到粉丝数量增加50%的预期，冲击10万人。在活动转发次数的方面能够大约达到转发在20，000次。增加博主的知名度和影响力。
1、在转发次数上，我是根据20，000次为基础进行奖品分配。而且是以宣传博主微博为重点进行考虑的，如果是从树立信誉度为重点则需要稍作调整。
3、很多宝贝的价格我不能100%确定，可能在设置奖品时有不当之处，如果你觉得我的方案不错，可以与我再讨论，再做修改。
4、海报还在找素材，在制作当中，雏形在附件一中，制作完毕后再发给你。
特卖活动总结篇十四
"万圣节"流传至今已成为当下许多年轻人化妆舞会的节日，它已经完全没有了宗教迷信色彩。为了让大家感受西方文化，在闲暇时间体验游戏的乐趣，给全校同学带来一次身心上的放松，了解更多关于万圣节的知识，特设计此次活动方案。
本次活动主要是为了宣传本社团以及增强社员的办事能力，同时促进全校师生的沟通交流为目的。以化妆舞会为主要形式，同时添加舞蹈和游戏环节增强本次活动的趣味性。
20xx年x月x日。
食堂。
全校师生。
化妆舞会。
主要请献血部的同学们负责：
1，请献血部的同学们组织同学生入场。
2，请献血部的同学们维持活动期间的会场秩序。
3，晚会结束后请献血部的同学们组织同学们有序离场。
1，请策划部的全体同学们负责本次活动的具体安排和实施流程。
2，请宣传部的全体同学们负责本次活动的前期宣传工作和准备活动以及租借场地。
3，请献血部的全体同学们负责本次活动的秩序维持。
4，请外联部的全体同学们负责本次活动的物质采购。
5，请办公室的全体同学们负责本次活动的会场布置。
6，邀请舞蹈社的5位同学们负责本次活动的开场舞。
7，邀请cosplay社的5位同学负责本次活动的化妆已经服装安排。
请宣传部的同学实行本次活动的宣传工作：
1，通过校园广播以及学校内网让全校老师和同学们对本次活动有大致的了解。
2，通过张贴宣传海报说明本次活动的具体流程。
3，通过贴吧，qq群详细的介绍本次活动的内容以及目的。
一、会场布置（办公室全体成员）：
（一)主要道具(外联部全体成员负责采购）：
1：七彩气球彩纸卡纸会彩灯（落地闪灯迪厅圆球转灯）。
2：社团标幅宣传海报。
4：糖果椅子暖瓶一次性纸杯透明胶扫帚。
5：手提电脑音箱话筒。
（二)会场布置(具体）：
1：入口。
入场出两面各摆放张贴"万圣节化装舞会"海报（海报由上面用毛笔黑红色书写的有关万圣节的流程与特色的两张白纸和一张主题为万圣节的彩绘画报组成）的张贴板。
2：会场内。
墙壁有间隔的挂满七彩气球。
会场正前方的墙壁上挂有社团标幅。
会场正前方摆有由电脑椅支撑起的手提电脑以及高音质音箱。
二、：舞会流程。
（一）开场热场舞蹈。
（二）过渡主持人介绍万圣节又来及特点。
（三)浪漫上演王子和公主的故事(伴随着音乐演奏主持人旁述王子和公主的故事，同时，嘉宾上台跳交谊舞，过渡之后领舞，与会人员自找舞伴一起学着跳，音乐舒缓气氛浪漫，灯光由亮渐暗营造舞会气氛）。
（四)恐怖cosplay小鬼上台拆散王子和公主，与会人员抓鬼(组织机构人员戴好恐怖面具混入人群从背后拍打到场人员并发出恐怖尖叫声，此时音响诡异充满恐怖气氛，主持人讲述动员与会人员集体捉鬼，抓到拆散王子和公主的小鬼者有奖品赠送）。
（五)过渡音乐起气氛缓和，组织人员做传纸杯游戏(现场组织两排人员，前女后男比赛口对口传纸杯，五分钟内聚水多的一组获胜并发予奖品）。
（七）结束主持人致束词，献上祝福，舞会结束，散场。
三、：清扫会场。
（一）撤海报，收面具，收横幅，撤彩灯。
（二）收电脑，抬送音箱与椅子与暖瓶。
（三）清扫会场地面。
四、：组织机构人员散场，舞会圆满结束。
十二、【活动安全】。
本次活动由于人员众多，活动氛围热烈，从而安全问题是最重要的问题。
1，本次活动期间请献血部的同学们分散在会场的各个位置以方便及时的.维持现场秩序。
2，如果发现有不服从劝告的的同学，请献血部的同学委婉的劝其离场。
3，主持人一定要注意活动安排的时间已经方式避免出现混乱的场面。
1，天气预案：如果出现下雨等恶劣天气，可以提前通知修改活动时间。
2，安全预案：如果出现性质恶劣的事件，可以与校卫队随时保持联系，请他们帮忙处理。
3，活动实施预案：如果活动安排筹划期间某个部门或则某个成员没有完成任务，可以及时的告知策划部并由策划部重新制定相关的应对方法。
十四、【活动总结】。
2、提高外联能力，加强与其他社团的联系与合作，积极开展院系间社团交流活动，以及充分利用广大社员的人脉资源加强与其他院系社团的交流以及与老师的沟通交流，不断提高我社的学术水平与校园影响力。
5、提高社会视野，增强社团自身与实力，并采取合适的方法与利用恰当的渠道传达给广大社员和同学，增加社团魅力与吸引力，促进社团的健康快速成长！
特卖活动总结篇十五
我参加的社会实践活动是社区组织的“爱护卫生，人人有责”的实践活动。具体的就是我们是去帮助社区的环卫工人一起打扫社区的卫生，并且进行垃圾分类。我们一起有几个人，刚开始的时候，我们都不太情愿，因为垃圾确实是很脏，再加上是夏天的原因，很多垃圾都出现腐臭，我们就更加不愿意动手了，可是看到环卫工人不辞辛劳的一条街一条街的打扫，并且不怕脏的将垃圾分好类，放入不同的垃圾箱里，我们咬咬牙还是去帮忙了。
在实践的过程中，我们克服了自己的心理障碍，几个人同心协力将社区里的所有垃圾进行分类，以便环卫工人能够更便捷的将分好类的垃圾送到该送的地方。虽然在过程中，我们可能会埋怨会有怨气，但是我们没有放弃，还是帮助环卫工人将垃圾有条理的运走了，我们都感到很开心很知足。
在这次的实践活动中，我学习了很多。第一，最直接的就是学会了如何进行垃圾分类。现在全国都要提倡垃圾分类，不同种类的垃圾要放在不同的地方，现在在公众场合的`垃圾箱不再是一个统一的垃圾箱了，都是有几个的，让大家扔的时候可以最好垃圾分类。第二，我体会到了环卫工人的辛苦，和他们工作的不容易，所以我觉得我们应该要爱护卫生，不要随地乱扔垃圾，为维护环境，应该是人人有责的。
这次的实践活动虽然时间很短，只有一天的时间，我在这个实践的过程中，看到了环卫工人的辛苦，而一般这样的工作，都是一些阿姨叔叔在做，我觉得我们应该要多关注下向环卫工人这样的基层劳动群体，能帮助的都应该伸出我们的双手，哪怕只是一点点，对于他们来说，我们把自己制造的垃圾按照垃圾箱的指示，放在其对应的位置，那也是帮助他们了。之后有时间，我一定还会多做一些社会实践活动，多帮助一些需要帮助的人，这样我觉得自己会很开心也很骄傲。这个暑假我觉得是一个很有意义的暑假。
特卖活动总结篇十六
每年的“3.15”活动已经成为中国消费者及社会各界关注的热点，如何做好消费宣传和品牌服务工作，努力打造一个健康发展的消费环境？这就需要工商部门和社会各界积极联合，运用多种宣传方式，组织多种形式的活动，以此营造和谐的消费环境，维护消费者的权益。
在此，漳平邮政结合自身资源优势，特在3.15期间与我市工商部门联合，策划“3.15国际消费者权益日”专题宣传推广活动。
二、活动组织。
本次活动由我市工商局牵头组织，邀请诚信品牌商家参与协办。
三、宣传媒体。
我们拟联合市消协联合推出以“3.15”为专题的商家承诺《漳平消费–3.15特刊》、商品促销的《漳平市“3.15”消费者维权宣传邮简》，维权调查的《漳平市“3.15”消费者维权投诉有奖调查电影卡》。
(一)活动载体:《漳平消费–3.15特刊》。
媒体形式：16开本册式dm彩页的形式，印制消费维权知识，商标品牌、诚信商家等宣传，对指定人群分发寄递。
发行方式：《3.15特刊》以信函邮寄、dm夹报、定向投递、重点派发四种方式组合发行，形式新颖、独特，发布多渠道，覆盖全方位。（约3000册）。
(二)活动载体:《漳平市“3.15”消费者维权宣传邮简》。
媒体形式：以邮政邮简为载体，以dm彩页广告和信封相结合的形式。
发放对象：数据库寄递，高消费人群，私家车主，机关、企事业单位人员（约2万份）。
(三)活动载体:《漳平市“3.15”消费者维权投诉有奖调查电影卡》（以下简称“有奖调查电影卡”）：
媒体形式：以邮政“爱电影看天下”——电影卡明信片为载体，采用广告+回函+调查+抽奖模式，进行整个调查有奖活动的开展。
发放方式：以宣传日现场派发、定向投递、单位派发、信函邮寄四种方式参与有奖问卷调查活动（约2万枚）。
四、费用预算：
费用名称。
经费来源：“3.15”期间是商家进行促销活动的理想季节，是进行企业形象、产品和服务推广的极佳时机。本次活动经费主要由协办单位商家资助，不足部分由工商部门及消协补足。
五、效果预测。
1、借助邮政的分发和投递力量，通过沿街派发和名址寄递的方式，直接将宣传信息送到目标对象手中，细分人群、精准定位，避免了广而告之造成的资源浪费。
2、专刊是秉承工商部门公信力，集合众多富有特色且信誉卓著的知名商家，提供的信息资讯契合节日背景，正是居民喜闻乐见的宣传品，足够形成一定的宣传攻势，宣传效果持久出色。
3、此项活动的开展是消费者维权与商户宣传的有机结合，通过此方式，参与活动的诚信商家，能有效证明自身优质的商品和服务，引导消费者择优购买，促进我市经济健康发展。
联系人：联系电话：
特卖活动总结篇十七
随着炎热的夏天的来临，大部分消费者一开始足不出户。再者七月是一个假期，很多消费者有空闲的时间来打扮自己。
切合市场情况，大多数商家已经开始了行动！夏季即将过完，影响到夏季服饰的销售。
推广品牌，提升销量，拉近与客户的关系！
“清凉夏日，时尚感受”
七月（待定）。
西陵一路（夷陵广场右侧、十六中斜对面）。
前期：
a、的.活动宣传（宣传单的发放、报纸广告的刊登）。
b、店面进行装饰（主要突出热血沸腾的环境）。
c、活动货品的发放及整理。
d、人员的安排落实。
活动中期：
a、门边站一位礼仪小姐。
b、收银台安排两位人员。
c、店内剩下的人员和顾客沟通（导购）。
d、总监控人员活动现场气氛（纳帕佳，加油！1，2加油）e、店内音乐伴随（纳帕佳网页主页音乐及相关音乐）。
符：仓库管理人员与店内人员协助及时补充需求量大的货品。
活动后期：
a、软性新闻跟近，报道特卖活动当日的火爆现场。为活动持续加温。
b、结束后有店铺自行清货物数量并做好记载，进行上报。
c、店内收拾整理特卖的相关宣传硬件，注意保存。
1、室内：
店内天花板上挂特卖宣传吊牌、店内四周的天花板上挂折扣牌（鞋子和衣物的吊牌。
分类）。
橱窗外贴写真宣传画。
收银台贴背景墙。
弧形墙面贴海报3张。
2、室外：
门上帖条形图文（3张）共6张。
门外方柱用写真包裹。
进口地贴一张。
店面装饰人员。
仓库管理人员。
收银人员2名。
现场导购8名。
迎宾礼仪小姐1名。
总监控1名。
总调度2名。
xx。
和了解。提升品牌知名度和亲和力！
（活动结束写）。
特卖活动总结篇十八
尊敬的各位老师，家长朋友们：
大家晚上好！
我是__同学的家长,很高兴在这里与大家交流子女教育话题。
中国有句老话“望子成龙，盼女成凤”，相信我们大家也都有这样的心愿。当然，单靠“树大自直”是远远不够，必须靠科学的教育才行，“百年大计，教育为本”。亚洲首富李嘉诚曾说“知识改变命运”，只有会学习，才会有发展。我们都怀着共同的心愿把孩子送到学校，期盼着他们在这个充满智慧的摇篮里茁壮成长。
毫无疑问，学校是孩子们学习科学文化知识主要场所。这里有专业的老师、科学的教育教学方法、完善的教学设备，可以让孩子得到全面系统的发展。同时，学校的集体生活是个相对安全的社会缩影，能够培养孩子具有良好的学习习惯、行为习惯，培养尊重师长、热爱劳动、团结同学的良好道德品质，这是我们单个家庭难以做到的。有些家长可能认为学校教育作用这么大，把孩子送来就万事大吉。我认为这种想法有些不妥。
我们孩子每天在校的时间也不过6个多小时，大部分时间都是在家里。在这段时间里，对孩子的教育不可能单靠老师来完成。前苏联著名教育家苏霍姆林斯基提出“父母是孩子的第一任老师”，很有深意。孩子许多好的道德品质、行为习惯的养成，或多或少受到家庭环境的影响，如尊敬父母、勤俭节约、爱惜粮食等。
再说，学校每个班都有60多个孩子，老师的工作量都很大。尤其是班主任，管理这些孩子，还带那么多课，挺辛苦的。老师们要在四十分钟的课堂上完成大量的教学任务，而对孩子知识的理解掌握情况，主要是通过测试来检查，由于时间关系，测试就无法每天进行。所以，孩子当天的学习情况要由家长帮助检查。我们做家长的要经常积极主动地和老师沟通，及时了解孩子的学习情况，有针对性地要求孩子进行复习，同时也可了解孩子行为习惯，对一些不良行为，配合老师及时纠正。
“可怜天下父母心”，有时我们做家长的心有余力不足。我们想配合学校更好地教育孩子，好多时候苦于没有方法。今天，借助这个机会谈谈和孩子之间的故事。
我个人认为，对子女将来该做什么样的人，家长该有个预设才行。这样，就可以针对性地去引导、帮助他。我们都知道，现在社会不再是单纯的知识型，更注重的是能力，所以，培养孩子具备较强的自主能力尤为重要。为了这次话题，我归纳出“说、听、看”能力“三多”式培养，仅供各位参考。
一、多说。
“灯不拨不亮，话不说不明”，能够开口说话，敢说话，是一个人立足社会的最基本能力。我在这方面费了不少心思，加上本人也多言语，所以，认识儿子的朋友都觉得他好说，话多。从胎教时期给他多听音乐、讲故事、陪他说悄悄话，到学话时不厌其烦地陪说，我都十分在意。记得刘楚寒说出比较清楚的词语时不到十个月，一岁左右已经能和大人交流了。我那时经常带着他东走西看，摸什么说什么，看什么教什么。同时，为了正规点，我还用《三字经》、《百家姓》、《千字文》这些国学经典教他学字。不管什么意思，只要把音认准，记住就行。后来大了一些就教他《唐诗三百首》，确实收获不少。
也正因为孩子知道的多，所以话也就多了。能说话不是坏事，怕就怕有话都不说。有些性格内向的孩子，怎么折腾都不吐一个字，憋死你。这一点，好多老师深有体会。上课提问，好多明明会做的就是不愿回答，叫你单唱独角戏，根本无法把知识延伸。
当然，话太多也烦死人啊。不怕大家笑话，刘楚寒经常话多得让我头疼。没上小学时还好，上学了肯定有些小麻烦。我曾经了解到他上课乱讲话的事情。怎么办？这也急不得，慢慢引导。这就需要我们家长耐心的多听。
二、多听。
怎么多听？听什么？其实很简单，就是多听孩子的讲话，做他的忠实听众，就像《窗边的小豆豆》里的那位校长一样。我们家里人口不少，可儿子遇到忍不住要讲的话时，大部分是找我或者他爷爷，因为只有我们两人能耐心地听他唠叨。相信我们好多家长不容易做到这点，迫于各种原因，听着听着就烦了。而我在听孩子讲话时，都会放下手头正在做的事，为了防止被打断，还时常悄悄地把手机关掉。为了让他知道我听得很仔细，还时不时的插上几句，在恰当的时机中帮他结束这次演讲。假如我们家长不在意，不把孩子的话当回事，这样就会打击他畅所欲言的积极性。想想看，你一次次地把他的话题堵了回去，或者置之不理，他的脑子里想着什么你怎么可能知道呢，以后想沟通也就困难了。
学会倾听并不简单，你要听懂他的意思才对。“身教胜于言教”，当你耐心做孩子听众时，其实在教他怎样去倾听。会听，才能获取众多信息，才能进步。老师经常督促学生，上课要注意听讲，积极回答问题。能有较强的倾听能力，才会有发展，有进步。我们生活中需要倾听的时候太多了，会听，一听就明白；不会，越听越糊涂。所以，我个人认为，家长要多与孩子沟通，多听他讲学校的事情，讲同学的故事，讲看过的图书，讲突发奇想的疑问。只要他愿意说，你就忠实地听，做个合格的听众。
记得刚上小学那会，刘楚寒跟同龄人在一起玩时，我曾逗过他们，给他们出谜语和脑筋急转弯之类的题目，大部分是刘楚寒抢先答对。我注意观察过，不会回答的孩子其实没听懂，没听清，思维也就跟不上。当然，这和孩子的知识面有关。如何扩大他们的知识面，开阔视野呢？那得多看。
三、多看。
多看，包括看书和旅游。前苏联作家高尔基曾说“书是人类进步的阶梯”，多读书是有必要的。我自己也爱看书，尽管读书的时间少，为了给儿子做个好榜样，也经常挤出时间读一读。那个时候，刘楚寒会读得更认真，更专注。该读什么样的书呢？除了有针对性的给孩子推荐图书外，先要提醒他读好课文，因为每篇课文都是精心挑选的优秀文学作品。西汉文学家刘向提出“书犹药也，善读之可以医愚”，人只要多读书，就能变得聪明，才可以博古通今。与人交谈起来，常常自信满满。
也许带刘楚寒课的老师可能知道，他知道的东西蛮多的，不管课内还是课外。确实，因为我和儿子所读的书目不同，他比较喜欢科普类，所以交流时他讲的很多关于动物的特点、动物的进化之类，我都无法应答，很多内容我没看过。记得以前他刚读完《探索宇宙的奥秘》时，他的宇宙论就让我惊讶，为此他还去读连我们成人都不愿读的英国著名科学家霍金的《时间简史》。为了能与他对上话，我也逼迫自己看了一些，证明他说的有根有据。
再如读了《史前哺乳动物》那本书，他对恐龙的生活细节了如指掌。因为喜欢，他反复读了好几遍。有次我带他去常州中华恐龙园玩时，他竟然把各种恐龙介绍得头头是道，俨然一个专业的小导游。那次旅游回来，我留意到他又去翻看着那本书。
当然，有很多东西也不能只靠书本。“读万卷书，行万里路”，走出家门，联系生活，学到的会更实际。为此，我经常带儿子出门旅游。虽然他才十岁，却已经到过不少地方。从他会走路时起，只要有时间，我都会带他游玩。从大城市到小山岗，我都会精心设计好路线，有时征求他的意见，让他有所收获。所以，刘楚寒从小就会看地图，能看懂路标，还会主动跟陌生人沟通。在外时，除了行程中的时时交流外，之后一段时间，我还利用景点的留影帮他回顾，促他多思。一些有意义的事件，我会记录在日记中，作为他的积累。
有段时间，我发现刘楚寒在家里经常画各种海鱼，才想起前不久的青岛之行给他留下深刻的印象。尤其是神奇的海底世界，让我们流连忘返。各种各样的海鱼，让人眼花缭乱。刘楚寒当时看得很仔细，很投入，所以后来画鱼时才能画得那么像。不管是上海的东方明珠，还是人间天堂的杭州西湖；不论是六朝古都南京，还是无锡的影视城，每次游览之后，我都会引导孩子在多看的基础上多说，形成更深刻的记忆。
话说到这里，有点大言不惭了。孩子还小，路很长，我的教育也没取得什么成功，但我相信，有预设，想着让儿子以后变得强大，并为这个目标努力着，至少可以心安。
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