总结能够帮助我们优化工作流程，提高工作效率。总结是回顾过去、展望未来的桥梁，我想我们需要运用总结的思维方式做出更好的决策。推荐一些优秀的总结模板，供大家参考和借鉴。
参加展会策划书篇一
十一月是收获的时节，是最具有青春魅力的时节。为了进一步丰富学校文化生活，增强艺术魅力，提高我校同学的学习兴趣，挥洒同学们的艺术才华，增进文化艺术交流，让广大同学领略中国书画文化的熏陶，增强各位同学的凝聚力，进一步促进班级团结，特举办本次书画作品展。
弘扬中华书画文化，让同学们领略书画艺术的魅力，丰富中国传统文化艺术的.理念，推进广大同学们对文化艺术的追求，鼓舞同学们发挥自身潜力，推动学校全面发展。进一步培养同学们爱学校、爱文化艺术的情感，增强学校的凝聚力、向心力和感召力，推进学校文化艺术的持续发展。
经过本次书画展，加强同学们对文化艺术的了解，提高书法绘画的本事和鉴赏本事。各民族文字都可参与展示，使同学们在了解各民族文化的同时促进我校各民族同学的和谐相处，进一步促进友谊。
展现艺术个性，推动文化交流；加强民族团结，促进学校发展。
主办单位：共青兰州职业技术学院；
承办单位：兰州职业技术学院书法协会；
20xx年11月15日。
1、征集作品：由书画协会发通知至各团总支，再由团总支通知各系，由书法协会进行宣传和作品征集（征集日期截止20xx年11月13日），欢迎各系同学施展个人特色。
2、现场布置：活动当天书画协会全体成员共同参与组织。将陈旧的展板进行统一装裱，用于作品的展示。
3、作品评优：书画协会将邀请团委教师做评委，书画协会成立评选小组，对作品进行筛选评优。另外，广大同学也可对作品进行现场观看，现场打分。
4、作品展示：对于获奖的优秀书画作品，院宣传部应把把作品长期展在教学楼大厅供教师同学们参观。
1、书画协会在学校公告栏及宣传板张贴海报。
2、广播站进行广播宣传。
参加展会策划书篇二
通过一场有趣的展览会，我们体会到科学的力量。
走进美丽的足中，向右一拐，来到体育馆，到达我们的目的地---科技展览室。“哇!”科技展览室内的科技作品，琳琅满目，千奇万怪。我像刚出生的小宝宝，对一切是那么好奇。我们努力按捺住自己激动的心情，听老师安排，老师话音刚落，同学们迫不及待、争先恐后地跑向心仪的器材。我和二十九位同学来到球幕影院，怀着激动的心情观看“恐龙为什么灭绝”。3d投影机将图画投影在顶部，栩栩如生，惟妙惟肖，看上去，仿佛身临其境，来到白晋纪。
走出了展览厅，我若有所思。
科学就像一座山，只靠事实说话。想象没有边界，创造没有枷锁，科学没有尽头。永葆好奇之心，长存思考之魂，就能攀登智者的巅峰。
参加展会策划书篇三
2015年3月28号为期四天的第14届金诺机床展在素有公园之城的深圳会展中心拉开了帷幕;我有幸被派往和公司同事一起去参加了这场盛会，虽然只有一天的时间，但是这却为我空白的展会经验重重的添上了一笔。本次展会除了给各参展商提供展示企业和产品的国际化平台外，给各观众也提供了一场强大而无比震憾的视觉盛宴，可以毫不夸张地说是一场工程机械、建材机械、工程车辆及五金行业的“世博会”。
中国(深圳)国际机械制造工业展览会至今已成功举办了十三届，该展会是中国华南地区首家经国际展览联盟认证的展会，是中国南方规模最大、最具影响力的机械展览会，也是深圳品牌展会亮出的一张耀眼名片。本着振兴机械、装备中国、走向世界，为国内外机械企业搭建一个展示、交易、交流与合作的平台的宗旨，每年3月，国内外主要机械产业链高层、两岸三地及珠三角地区的机械商会团体，机械制造业精英齐聚鹏城，借助深圳国际机械展的平台拓宽行业视野和提升企业品牌的知名度。展会组织机构针对珠三角区域产业转型和升级的需求，汇集境内外最先进的加工技术和产品设备，集中设置的专业展区，方便了广大专业观众，大部分参展商也因此实现了市场渠道的拓展，把握机遇争取到形势喜人的订单。深圳已成为了全球制造业最重要的加工制造基地，从而形成了机械装备制造业庞大的市场需求。素来具有“华南大卖潮意义的深圳机械展，将全世界机械制造业界的精英企业和产品技术汇集深圳，通过活跃的市场氛围和深层次的技术交流，达到多方共赢的效果。
当我们进入展馆，馆内已经是人山人海了，机床整齐的排列着。参展会的参展机床和钢材来自很多个城市，展位上百个，展示了世界上最先进的机床及机床附件。感觉没看几个机床时间就过去了一大半，所以匆匆看了两眼，询问了一下和我们公司相关的线切割机器之后就直接奔入我们今天来这的目的地——模具钢材展。不过通过这次展商参展情况，我们意识到机床模具行业终于冲破过去两年来的阴霾，在经过07年的高点，08年的低谷，09年的复苏期后，10年的渐渐恢复到2015年的机床模具行业终于出现了全面复苏的攀升迹象，并且急剧升温，迎来行业发展的艳阳天。机床行业的最悲观的时期已经过去,要恢复到2007年的高点还有所难度,但目前行业已经进行急剧升温之旅。
模具钢材展馆位于这次展览会的九号馆，所以我们直接从三号馆来到了九号馆，钢材种类繁多，让人应接不暇，不管是国内钢材如东北特钢、抚顺特钢……还是国外钢材如日本日立、瑞典一胜百……在这都应有尽有。不管是去哪一家的展台观看，也都会有专业人士来为你解答疑惑。作为刚刚步入模具钢材行业的我来说，在这还有很多值得我去摸索学习的东西。之前有了解我国在模具行业属于大国而不是强国，从产品质量、技术、服务都跟世界发达国家相比有着相当大的差距。国内模具钢材与进口钢材相比在价格上占有很强的优势，其次是品种结构的优势。既能够提供品种规格齐全的钢材，又能够满足市场的需求。
供应的目前在全球除了中国，找不到第二个国家。况且我国加入wto后为国内模具行业带来新的发展机遇。随着境外企业大批涌入国内制造行业，外资对模具行业的投入也明显增大，而且工业发达国家将模具制造向我国转移的趋势也进一步明朗化。不过随着我国模具工业的发展，人们也对模具材料的数量、质量、品种和性能等方面都提出了更高的要求，我国的模具市场也有着相当广阔的前景。参展过程中，我对于对一些公司进行了留意与咨询，对于其企业文化与企业的发展做了一些了解，为我们公司以后的发展找一些榜样与模范。通过本次参观，不仅让我充分认知了工程机械以及钢材行业的发展趋势，而且让我深刻感受到企业市场竞争的激励。各参展商都纷纷将自己的优势产品亮相展视，都想在这次“和平战争”中取得胜利。
东北特钢与日本日立成为了本次展会上最为耀眼的名星，从参展规模、产品品种、产品优势和宣传造势上形成了明显竞争对比。由此可见竞争·危机·发展·生存成了我们当前最需值得考虑的问题。而作为东北特钢旗下的抚顺特钢也成为了这次展会上不可忽视的一个亮点，展台前得人是络绎不绝，很多相关行业人士都上去咨询，毕竟抚顺特钢集团是中国国有大型特殊钢重点企业，是中国不可替代的国防军工、航空航天等高科技领域使用特殊钢材料的生产研发基地;而东莞华氏模具钢材有限公司是华南地区抚顺特钢的一个直销点，专营抚顺模具特钢，所以也相同的有很多人来咨询，我的同事也详细的为他们解答，宣传手册也是一扫而空。
作为华氏的一员，我感到无比的自豪与欣慰。自豪的是我就是华氏的一员，欣慰的是竟然还有这么多的企业人士关注华氏模具钢材。时间不等人，一天的参观时间很快就过去了，虽然感到有些疲惫但是心里却很舒服。因为通过这次展会对于钢材有了更深刻的了解，学到了很多新的知识，对自己也有了新的认识。人活到老就要学到老，因为科学技术的发展日新月异，生产力的发展代表着一个国家的在世界领域的水平，这次参展更激发了我对钢材学习的积极性，从认识钢材到了解钢材，现在深切的感觉到自身知道的太少，需要学习的太多了。很感谢领导给了我这次宝贵的学习机会，让我对做好今后的工作充满了信心。
参加展会策划书篇四
2015年3月28号为期四天的第14届金诺机床展在素有公园之城的深圳会展中心拉开了帷幕;我有幸被派往和公司同事一起去参加了这场盛会，虽然只有一天的时间，但是这却为我空白的展会经验重重的添上了一笔。本次展会除了给各参展商提供展示企业和产品的国际化平台外，给各观众也提供了一场强大而无比震憾的视觉盛宴，可以毫不夸张地说是一场工程机械、建材机械、工程车辆及五金行业的“世博会”。
中国(深圳)国际机械制造工业展览会至今已成功举办了十三届，该展会是中国华南地区首家经国际展览联盟认证的展会，是中国南方规模最大、最具影响力的机械展览会，也是深圳品牌展会亮出的一张耀眼名片。本着振兴机械、装备中国、走向世界，为国内外机械企业搭建一个展示、交易、交流与合作的平台的宗旨，每年3月，国内外主要机械产业链高层、两岸三地及珠三角地区的机械商会团体，机械制造业精英齐聚鹏城，借助深圳国际机械展的平台拓宽行业视野和提升企业品牌的知名度。展会组织机构针对珠三角区域产业转型和升级的需求，汇集境内外最先进的加工技术和产品设备，集中设置的专业展区，方便了广大专业观众，大部分参展商也因此实现了市场渠道的拓展，把握机遇争取到形势喜人的订单。深圳已成为了全球制造业最重要的加工制造基地，从而形成了机械装备制造业庞大的市场需求。素来具有“华南大卖潮意义的深圳机械展，将全世界机械制造业界的精英企业和产品技术汇集深圳，通过活跃的市场氛围和深层次的技术交流，达到多方共赢的效果。
当我们进入展馆，馆内已经是人山人海了，机床整齐的排列着。参展会的参展机床和钢材来自很多个城市，展位上百个，展示了世界上最先进的机床及机床附件。感觉没看几个机床时间就过去了一大半，所以匆匆看了两眼，询问了一下和我们公司相关的线切割机器之后就直接奔入我们今天来这的目的地——模具钢材展。不过通过这次展商参展情况，我们意识到机床模具行业终于冲破过去两年来的阴霾，在经过07年的高点，08年的低谷，09年的复苏期后，10年的渐渐恢复到2015年的机床模具行业终于出现了全面复苏的攀升迹象，并且急剧升温，迎来行业发展的艳阳天。机床行业的最悲观的时期已经过去,要恢复到2007年的高点还有所难度,但目前行业已经进行急剧升温之旅。
模具钢材展馆位于这次展览会的九号馆，所以我们直接从三号馆来到了九号馆，钢材种类繁多，让人应接不暇，不管是国内钢材如东北特钢、抚顺特钢……还是国外钢材如日本日立、瑞典一胜百……在这都应有尽有。不管是去哪一家的展台观看，也都会有专业人士来为你解答疑惑。作为刚刚步入模具钢材行业的我来说，在这还有很多值得我去摸索学习的东西。之前有了解我国在模具行业属于大国而不是强国，从产品质量、技术、服务都跟世界发达国家相比有着相当大的差距。国内模具钢材与进口钢材相比在价格上占有很强的优势，其次是品种结构的优势。既能够提供品种规格齐全的钢材，又能够满足市场的需求。
供应的目前在全球除了中国，找不到第二个国家。况且我国加入wto后为国内模具行业带来新的发展机遇。随着境外企业大批涌入国内制造行业，外资对模具行业的投入也明显增大，而且工业发达国家将模具制造向我国转移的趋势也进一步明朗化。不过随着我国模具工业的发展，人们也对模具材料的数量、质量、品种和性能等方面都提出了更高的要求，我国的模具市场也有着相当广阔的前景。参展过程中，我对于对一些公司进行了留意与咨询，对于其企业文化与企业的发展做了一些了解，为我们公司以后的发展找一些榜样与模范。通过本次参观，不仅让我充分认知了工程机械以及钢材行业的发展趋势，而且让我深刻感受到企业市场竞争的激励。各参展商都纷纷将自己的优势产品亮相展视，都想在这次“和平战争”中取得胜利。
东北特钢与日本日立成为了本次展会上最为耀眼的名星，从参展规模、产品品种、产品优势和宣传造势上形成了明显竞争对比。由此可见竞争·危机·发展·生存成了我们当前最需值得考虑的问题。而作为东北特钢旗下的抚顺特钢也成为了这次展会上不可忽视的一个亮点，展台前得人是络绎不绝，很多相关行业人士都上去咨询，毕竟抚顺特钢集团是中国国有大型特殊钢重点企业，是中国不可替代的国防军工、航空航天等高科技领域使用特殊钢材料的生产研发基地;而东莞华氏模具钢材有限公司是华南地区抚顺特钢的一个直销点，专营抚顺模具特钢，所以也相同的有很多人来咨询，我的同事也详细的为他们解答，宣传手册也是一扫而空。
作为华氏的一员，我感到无比的自豪与欣慰。自豪的是我就是华氏的一员，欣慰的是竟然还有这么多的企业人士关注华氏模具钢材。时间不等人，一天的参观时间很快就过去了，虽然感到有些疲惫但是心里却很舒服。因为通过这次展会对于钢材有了更深刻的了解，学到了很多新的知识，对自己也有了新的认识。人活到老就要学到老，因为科学技术的发展日新月异，生产力的发展代表着一个国家的在世界领域的水平，这次参展更激发了我对钢材学习的积极性，从认识钢材到了解钢材，现在深切的感觉到自身知道的太少，需要学习的太多了。很感谢领导给了我这次宝贵的学习机会，让我对做好今后的工作充满了信心。
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参加展会策划书篇五
青春的我们，腾飞的会展(继往开来共展宏图)。
1.级会展专业迎新活动，增进会展专业各年级同学之间的交流;。
2级会展取得成绩进行总结表彰，对会展专业新生起到榜样作用;。
3.展示会展专业风采，提升会展专业整体形象，扩大会展专业知名度。
时间：xx年x月x日19：00~21：00。
地点：工商大学江北校区学生活动中心。
1.活动组委会对方案进行最后确定，对工作进行分配，确定每项工作负责人。
2.再次召开协调会，发现问题，即时解决。
3.每组工作人员进入工作状态，完善各小组工作(—)。
4.节目选用。
5.召开会议，各小组汇报各自工作，并对部分新发现的细节问题进行沟通协调。
6.继续完善各自工作，争取做到最好。
7各小组工作汇总，接洽整个联谊会的各个流程(—)。
8.彩排预演。
形式不限，可单人或团组表演均可，节目类型包括歌曲演唱、舞蹈、歌舞结合、相声、小品、演奏、朗诵等;节目题材力求体现会展专业学生精气神，风格不限，健康向上即可。
具体的节目编排由节目策划小组负责。所有节目需提前彩排，经过节目策划组审查之后，合格的节目方可在联谊会上表演。节目演出次序由晚会策划组决定。
晚会开始前半个小时，同学及嘉宾陆续入场。入场期间，晚会现场播放音乐(欢愉的，高昂的)。
1、倒计时+开场秀+联谊会愿景dv。
2、辅导员、嘉宾致辞，拉开晚会的序幕。
3、文艺节目(6—8分钟/个)。
4、中新会展公司领导对专业进行介绍。
5、08级活动大事回顾及表彰。
6、轻松互动游戏，特设2个游戏以活跃现场气氛。
7、抽奖穿插于节目中，做法按照小奖放前面，大奖放后面的原则。
8、联谊会结束，评选出最佳人气节目,大合唱，放礼花(两根)，合照留影。
1、监制：龙亮、龚明伟、黄婉嘉、蒋晓娜。
(1)全面负责，统一指挥，检查督促，工作总结;。
(2)衔接，协调各方面工作。
2：节目组(4)：许鹏飞、卢瑶、王媛倩、何潇。
(1)负责联谊会节目的'编排以及现场小游戏的收集;。
(2)联谊会现场节目的控制;。
(3)各班选拔一名优秀的主持人(择优选拔现象气质佳，表达能力、组织能力、应变能力和责任心都强的同学，主持人数量为4人：大一大二各两人)组成风格和组成方式不限并协助主持人做准备工作，检查主持稿。
(4)协助表演者准备服装道具。
3：外联组(2—3)：黄等人。
(1)拉赞助。
(2)所拉资金，礼品的保管。
(3)关于演员、主持人化妆赞助。
4：摄影制作组(4)陈等人。
(1)前期宣传短片拍摄(老师及嘉宾对本次联谊愿景发言、排练花絮、同学寄言等)。
(2)联谊会现场拍摄、后期剪辑制作。
5：后勤组(4--6)谭等人。
(1)各班所出资金和外联赞助资金的保管。
(2)购买或制作联谊会所需物资。
(3)联谊会现场布置。
(4)现场节目如有需要，负责摆放和撤离道具。
(5)当晚的发放小礼品，记录获奖名单。
6：宣传组(2—3)许等人。
(1)负责这次联谊会的海报，横幅等宣传工具的制作。
(2)设计我们的专业logo贴。
(3)简报宣传。
7：公关组(2—4)黄莹杨琴。
(1)制作请柬，邀请中兴会展公司代表、学院领导、老师、赞助商、各专业同学代表、会计四五班参加联谊会。同时确定嘉宾发言稿。
(2)租借场地、投影等相关物品。
8：背景ppt制作敖等人。
(1)制作展示08会展前一年成果的ppt(对08会展一年图片的收集，获奖状况的统计，证书奖状拍摄)。
(2)对节目、互动游戏背景ppt、音乐的汇总。
9：现场协调机动组(6—8)：彭等人。
(1)负责联谊会现场的接待、秩序。
(2)处理现场突发事件，如灯光、音效。
(3)人员的调动与安排。
用途数量金额(单位：元)。
租用服装道具200。
化妆(赞助)。
购买请柬50—7020。
印制标志120。
舞台背景布置120。
小礼品(抽奖)100+赞助。
联谊会纪念品(赞助)。
资料打印30。
其他210。
共计800。
注：经费预算、支出由、各选一人负责(谭等人)。
附：道具清单。
1、文艺节目：{待定}。
2、互动节目：{待定}。
3、请柬：50--70份。
4、签到处：签到册一本、黑色油性笔一支、便签两本(约200页)。
5、礼花筒：2/4支。
6、话筒：不低于四支。
7、节目单：a4大小10份，便签大小4份(主持人用)。
8、背景：喷绘一张，横幅一条，气球100—200个，彩带若干。
9、贵宾席(嘉宾席)：10—20个，配桌椅、矿泉水或者水果等。
10、观众席：150—200个。
【演出部分】。
节目列表。
1、文艺节目：八个，平均每个约7分钟，共计约60分钟。
2、互动节目：两个，平均每个约10分钟，共计约20分钟。
3、vcr：两个，平均每个5分钟，共计约10分钟。
4、ppt：两个，平均每个5分钟，共计约10分钟。
5、开场秀：约为5分钟。
6、结束秀：约为5分钟。
7、其他：时间不得超过20分钟。
参加展会策划书篇六
公司要接触到合格的客户、参加展会是最有效的方式。根据调查显示、利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。
2、竞争力优势--展示想象和实力。
展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计、参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且、展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此、展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。
3、结识大量潜在客户。
研究显示、以一家展商摊位上的平均访问量为基数、只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户、而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说、展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。
4、工作量少、质量高、签单率高。
在展会上接触到合格客户后、后继工作量较少。调查显示、展会上接触到的意向客户、企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下、平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成；同时、客户因参观展会而向参展商下的所有订单中、54%的单子不需要个人再跟进拜访。
5、节省时间—事半功倍。
在三天的时间里、参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多；更重要的是、面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。
6、手把手教客户试用产品或感受服务企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。
7、竞争分析。
展览会现场提供了研究竞争形势的机会、这个机会的作用是无法估量的。在这里、利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息、有助于您制定企业近期和长期规划。
8、扩大企业影响。
大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注、利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。
9、融洽客户关系。
客户关系是许多公司的热门话题、展览会是融洽现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、公司最新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等。
10、产品和服务市场调查。
展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务、可以在展会上向参观者进行调查、了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。
参加展会策划书篇七
一年来，全镇广大干部职工以科学发展观为指导，认真贯彻市政府经济工作会议和全镇工作经济会议精神，继续推进“工业立镇、商贸活镇”战略。
积极对外招商，拓展会展市场,同时鼓励本镇企业“走出去”参加布展。
现将我镇20xx年会展工作情况和20xx年工作思路总结如下：
一、20xx年度会展工作总结
一是加强组织领导，形成工作合力。
会展工作是一项具有蓬勃发展潜力的新型工作，同时这项工作又涉及各个职能办公室，为此我镇于年初就把会展工作纳入重要议事日程，并系统列入镇年度目标考核内容，成立了镇会展工作领导小组和会展办公室，配备了联络员，进一步加强了领导，明确了分工、落实了工作职责，形成了线上工作分头抓，中心工作共同抓的局面，确保工作顺利展开。
二是理清工作思路，制定会展计划。
镇会展工作领导小组在认真分析我镇会展经济发展现状，在年初，召开了会展工作会议，经仔细研究，并结合任务要求，研究制定了切实可行的会展工作计划，以办好一节(杨梅节)、配合好二会、组织好三展为工作目标，细化职能，使会展工作有章可循。
三是加大宣传力度，营造良好氛围。
为进一步做大做强会展产业，提高知名度，镇专门召开专项工作会议，研究部署会展工作。
通过召开企业老总座谈会、各类会展推介活动等形式宣传办展环境，充分利用广播、有线电视、宣传窗、黑板报等手段加大会展工作宣传力度。
例如在杨梅节期间，我镇各主要道口均设置醒目宣传标语、标牌，极大地展示了马渚镇特有的西山白杨梅文化。
四是找准自身定位, 积极配合参展。
我镇积极响应市委、市政府的号召，根据会展办的总体安排部署，充分挖掘自身潜力，不断鼓励辖区内符合要求的企业参展。
其中，积极配合市政府组织的“二展”，今年我们共有二家企业参加会展，共有126平米的展览面积，取得了较好的效果，得到上级一致的好评。
组织好本地企业参加二期广交会，2011年，全镇共有48家次企业参加广交会，用有展出摊位60只。
积极组织参加了第十二届浙洽会和市洽会。
同时积极组织参加第10届中国国际日用消费品博览会。
同时，积极配合市级的各种会展工作，有宁波汽车零部件展，中小企业对接会，2011中韩设计对接会，2011年小家电设计大赛等等。
二、20xx年会展工作思路
一是加大引导，不断调动企业参展的积极性。
2011年我镇将定期召开规模企业负责人座谈会，深入研究会展工作，逐步提高企业参展的意识，促使企业深刻理解展会是市场与企业互相了解的重要途径和发展手段，通过产品的展示能吸引客户，拓展和建立市场，展会也是企业走持续发展的重要平台。
此外，积极组织好塑博会、小家电博览会、宁波汽车零件展等参展活动。
二是积极调研，以展会助推产品产业转型升级。
深入调研马渚镇各行业及块状经济的发展动态，把握发展趋势。
同时密切关注国内外知名展览机构在新兴产业领域开办新展的动向，从而做好双向互通工作，引导企业与之对接，自愿配对，积极参展，实现马渚企业在产品产业转型升级的新突破。
三是整合资源，进一步挖掘会展潜力。
进一步整合展览资源，充分利用现有的工作资源。
同时更加重视系统外展览工作资源的整合，进一步加强与市会展办和其他展览机构的交流与合作。
高度重视专业队伍建设，以为人本，探索建立展览业务人才的培养与发展机制。
第25届上海玻璃展已经落下帷幕，相比于xx年北京玻璃展，我公司不管是在规模、展品的种类还有人员配置方面都有很大的提高，对公司品牌的推广起到了很好的作用，让我公司在玻璃耗材行业有了一定的知名度，这与全体公司员工的努力是分不开的。
而在展会上遇到的各种各样的问题，则使我的知识面更加宽广，对玻璃行业有了更新的认识并且从中汲取经验，学会了很多在平时工作当中学不到的专业知识，现特对本次展览会加以总结，具体如下：
一、展会前期准备
为了能够顺利参加本次展会，公司全体员工都全力投入，分工合作：
1、销售人员深入的了解和熟悉产品知识，对产品性能、结构和参数都牢记于心。
2、接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。
3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备
4、展台的搭建更是通过各个公司的方案对比，最终选择性价比高的公司为我们进行展台的搭建。
5、企业宣传片的制作，为推广公司品牌更是制作了本公司的第一部宣传片
二、展会分析
本公司展位号是e7-278，位于耗材馆最中心位置，不管是规模还是展位设计风格都应该是工具馆名列前茅的，我相信这次展会我公司绝对是异军突起，将给玻璃耗材行业掀起不小的波澜，虽然根基不如做了10几年工具的几个知名品牌，但是我相信经过公司所有人的努力，这些都不是问题。
三、现场观众分析
参观的人分为几类人：
1、参展人员
2、其他行业的人员
3、玻璃行业的人
4、行业内想了解市场的人
而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。
对于来参观的每一位客人，我们都及时的把客户资料做好备份，有名片的交换名片，没有名片的也做了登记，以便今后能够方便公司的业务联系。
四、产品竞争力
无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。
即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们如何让客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。
产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。
市场竞争者的增加，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。
总体来说，客户对于我们的产品是比较满意的，不管是包装设计还有质量，都十分满意，对于价格方面，鉴于我们现在是以贸易为主，如果想在价格上有竞争优势，那么供应商的选择是很重要的，这点也是在后期选择供应商方面必须要注意的地方。
最主要的是在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。
提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。
五、展会效果
(1)崭露头角，提高了企业知名度
(2)推动销售，促进业务增长
(3)树立企业员工信心
六、展会的不足
(1)展位的设计
(2)公司首部宣传片的清晰度不够，由于是第一次制作，视频的比例没有调好，导致宣传片的宣传效果没有达到预期，这个在明年的展会上将要改进。
(3)人员配置
(4)产品展示
由于在展会之前已经计划好展品的排列顺序，因为没有实际考虑到展位位置的关系，导致切割类的产品被客户询问的几率大大降低，这点在及时改变展品陈列顺序后得到了很大的改善。
(5)展会赠品
本次展会大多数的厂家都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息，而且遇到大客户，我们如果有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作。
以上就是我对于这次展会的总结
总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比较顺利的，并且对公司的品牌也进行了很好的推广，本人更是在展会上学到了以前没学到的知识，并且对玻璃行业有了一个更新的认识，而且更是体会到：一个公司想要健康有序的运营下去是需要全体员工的一致努力、互帮互助的。
本人在以后的工作当中，将进一步提升自身的专业知识以及销售谈判能力，与同事保持良好的关系，与公司共同成长，见证中国式bohle的崛起!
关于展会后的计划安排，具体安排行程将与xx年工作计划一致，对于出差方面将根据具体客户情况进行相应调整。
这里就不做赘述!
我在这次会议中主要担任记录和采访工作，此外就是一些跑腿、搬东西之类的辅助性工作。
由于我刚接触这个行业，而且时间也很仓促，事先根本无法做更多有针对性的准备，比如有些老总知道名字却对不上号，对企业的主营业务和主要产品背景资料都不熟悉，担心采访的时候没有深度，高度，不是怕个人出糗跌份，而是担心影响公司的整体形象。
因此很多的时候，我抱着多听少说，尽量少犯错，甚至潜意识里有“不求有功，但求无过”的思想，这一点要作自我检讨。
在以后的工作中，我会以积极的心态去面对问题，尽可能多地浏览行业的网站，阅读物流行业的相关论文，了解物流设备制造企业的相关资料。
总之多努力学习，尽快的融入集体、熟悉行业。
我们物流网这么点人，举办如此权威，高规格的会议，我觉得很不容易，大家都很努力，也都在很用心地准备和执行。
而且从目前参会人员反馈的信息来看，大体上也得到了大家的赞扬和肯定。
当然，难免存在一些疏漏和不完美的地方，现在，就我所看到的、所感受到的，结合我以前的工作经验，谈一点个人的浅见。
首先的运作模式上的一些思考。
一、我们为举办这次会议花费了大量的时间和精力，凝聚了行业的主流思想，发出了行业的声音。
从参会企业的角度来说，我们给他们评的奖项，都提升了该公司的品牌。
品牌是什么?品牌就是议价能力，有时候甚至是别人跟你合作的理由。
比如获得“用户最满意品牌”的企业，完全可能凭借这一奖项，在谈合同获得不小的利益。
可能原来1000万的项目，最后谈成了1100万或者更多;甚至别人原本不打算用他的产品，现在看到他们是“用户最满意品牌”，才愿意跟他们谈。
我们一方面为企业提升了品牌、提高了其盈利水平，但在另一方面，据我所知，我们物流搜索网自身的盈利却不是很多。
其实，这些盈利是我们为参会企业提供服务的回报，也是我们应得的部分。
个人感觉，其实我们可以考虑向获奖企业收取一定的费用。
不要怕别人说我们卖奖，最怕卖不出去，卖不叫座。
我们可以从中推动，不一定完全按照用户的标准来评判，我们也并不需要完全左右所有奖项的评选。
而且，我们自己可以把握一定标准，也不是让所有的企业拿钱就能获奖。
因此也不必担心会影响评奖的公正性和权威性，毕竟评奖的操作流程还是不变的。
此外，还可以利用会议本身做更多的市场运作，王朝酒业就是一个鲜明的例子。
例如我们可以考虑会议的冠名权，协办单位，会议宣传册，一些标志的赞助商，有很多的操作手段和空间。
二、建议再多邀请一些媒体，让他们参与进来，多借助其他主流媒体的力量，把整个会议炒热，炒火。
不用担心他们会抢我们的风头，会削弱我们的影响，因为我们是主办方，所以最后最大的果实一定是我们的。
我们甚至可以考虑给他们支付一些宣传费用，这些费用也是获奖企业应支付给我们的宣传费用。
其次是会议日期上的考虑。
个人感觉1月上旬的这个时间有点尴尬。
因为年终的时候，企业都在进行年终的总结和盘点，工作特别繁琐，时间特别紧张。
而且元旦大部分公司都有一个假期，从假期到投入工作大部分带有一点轻微的逆反心理，或者有点不适应。
如果该在12月上中旬或者1月中旬是不是更好一些?太晚了要过春节似乎也不是很合适。
再次是前期的准备工作。
这毕竟是我们每年最重要的工作之一，因此我建议能多留一点准备时间，有条件的情况下甚至先能进行一些预演训练，让事先的准备工作更细化，考虑更周到，检查更充分。
这样议期间大家执行起来可能更有条理，也不是那么紧张，不至于那么疲惫。
以我自己为例，录音笔，在测试的时候好像一切正常，但在会议的时候，录音笔工作10分钟左右就会自动关闭。
再比如宣传册，由于我们是硬皮封面，阅读和携带起来都不是十分方便，导致很多观众都不愿意带走，既没有达到我们的宣传效果，也给我们会后的收尾工作增加了负担。
因此建议采用软封面，印制更精美，更具可读性，而且也能插一点彩色广告。
最后就是一些细节的执行和会议中的整体调控和把握上。
颁奖庆典时建议让开奖嘉宾宣读完名单。
这些开奖嘉宾都是重要人物，每个人开奖的最后关头都重复“请看大屏幕”这个台词有点滑稽，我在下面看的时候发现，后来每次到这一句都有轻微的笑场，有点影响庄重、权威的气氛，而且开奖嘉宾可能心理也有点不舒服。
个人感觉实现还可以主持人沟通，事先提醒获奖嘉宾每个人发言不超过1分钟，或者当个别上台的企业老总有点偏离论坛主题，大幅度地宣传自己企业的时候，主持人可以风趣地打断，加强会议节奏的控制。
比如1月9日上午的物流产业融合论坛的讨论中，感觉上海力卡的胡总就有点偏题，占用时间很长。
而后面的分组讨论时间太紧张，很多人都有意犹未尽的感觉，没能尽善尽美。
参加展会策划书篇八
随着年底的临近，各种展会纷至沓来，公司也应邀参加了“东盟博览会”、“20xx全国秋季糖酒会”、“20xx西部国际博览会”以及即将举办的“山东济南糖酒会”等展览盛会。本人参加后略有心得，希望与各位同事共享。
一，展前的准备：精心策划。
首先承办人员接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的前期工作。首先就是参展样品与各种资料的准备。
1.样品，样品必须经过全面的检验，如：产品规格、包装、类型，试吃品质量及口感等。
2.企业画册、产品画册、宣传单页、易拉宝或x展架、广告光盘、展会背景画面等广宣物料。
3.名片：每人200张，名片上打上展位号-客户回头可以更好的找到我们，也便于提醒客户回去想得起来我们作为供应商是何时何地接触的。(供参考)。
4.备好客户登记表，展会现场很多客户没有准备或使用完名片，做好现场客户资料登记尤为重要。
6.还有就是客户的邀请展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前半个月左右。这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，形象及产品的整体展示加上现场氛围的感染，容易让客户当场订单产生实际签约和付款。
二，展中细节：保持斗志，胆大心细。
参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节：
1.保持斗志：参展人员一定要注意自己在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。
2.胆大心细：面对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观。但是专业性的展会会有很多同行参展，所以对于与竞争对手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。
3.客户接待：了解对方是做什么渠道的。是流通还是做商超，代理了哪些产品、对公司什么产品感兴趣。因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时间。因此做有针对性的推荐和说出公司优惠的政策吸引对方关注和留意。再留下对方详细的联系方式，若来访人员不是主要负责人，请对方推荐并索取负责人或其领导联系方式，以便后续跟踪联系。
4.资源收集：销售人员信息渠道非常重要，因此在参展难得的机会中，建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料，索取样本。起到资源互补共享的效果。
5.谨防探子：展会上经常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要保持高度的警惕性。对于索取我们资料的人员，我们需要详细询问他的需求及他们公司情况，根据判断来分析是否后续的进一步接洽。
三，展后总结：整理资料，及时跟进。
参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需要做到的是：
1.客户分类：根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。这里的正式客户是指老客户和现场签约客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。
2.联系客户：展会结束后第一时间给所有潜在客户进行电话回访，回访中体现出参展时的沟通内容，抓住客户关心得问题和问题点，进行逐一解答。切忌超之过急引起客户反感。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。
3.及时跟进：如果客户对我们的产品及价格比较满意，我们就引导他及时下订单、签约、付款。按照公司销售程序，进行初期合作。如果我们电话联系后，客户没有反应，一个礼拜后再次或电话回访询问结果。以便我们确定此客户的后续合作可能性。
公司参加专业性的行业展，不但能在同行业中秀出自己公司的产品实力，更贴近的服务于客户，也并能从相同参展的客户当中，看到自己的不足，不断完善自己。也许从某次的展会当中，不能立竿见影的见到成效，接到很多的订单。但可以起到行业内的曝光和经销商信息交流的目的。
参加展会策划书篇九
xx公司：
非常感谢您长期以来对xxxx的支持和信任！我公司定于20xx年3月8日至20xx年3月10日于xxx国际博览中心参加20xx年第十一届河北社会公共安全产品博览会。希望通过这次机会和贵公司共同探讨和交流，以便我们更加深入的合作。共同开拓和占领市场。诚邀您参加。我们不胜荣幸！
展会期间活动安排：
3月8日上午到展览会参观新产品下午5：30参加公司欢迎晚宴。
3月9日上午到公司参观、指导，下午各地经销商交流、洽谈。
您还希望这次展会期间增加什么内容：
关于费用的说明：
安保科技负责住宿和用餐的费用，需要您承担来回乘车费用。
如果您希望留下来继续和我们沟通，请预定更晚的.回程车票。
请预定能够在3月8日上午11点之前到达石家庄的车票。如果需要我们到站接您，请提前将您到达时间通知负责接待经理。
公司地址：xxx。
展会地址：xxx。
展位号：xxx。
电话：xxx。
邀请人：xxx。
xxxx年x月x日。
参加展会策划书篇十
今年3月份参加了一次泰国展会，展会回来后，对这次展会经历简单总结如下：
参展前的准备：
1、公司的宣传资料、常规产品报价表、样品、名片和会来自己展台的客户名单、笔记本、计算器、订书器、笔、胶带、插座等。东西准备的倒是挺齐全，但是不足的是对于展会上应该用到多少的宣传册判断不是很准确，带了两个小箱子，实际只用掉一半，回来时又带回一箱，增加了不少路上的负担。另外由于是头次布展，时间也比较紧张，展位设计图弄的一般。
2、这次在展会上面碰到之前一个老客户要我们给点小礼品，确实弄的有点措手不及，去展会时根本没有给客户准备什么小礼品，以后应该注意这个问题，针对会来自己展台的老客户可以准备一些小礼品，除此之外，还可另外备一些小的礼品用于送给意向比较大的客户。这些礼品最好能印上公司名称和logo，这样既能表达心意又能让客户对你有印象。
参展期间：
1、对于早就约好来自己展位的老客户，最好能坐下来聊聊，问下他对之前的供货是否满意、是否有哪些还需要改进的，或者有什么新的要求;再问问对方接下来有什么采购的打算;最后送点小礼品，以表心意。
2、展会期间，不能等客户主动上门来找你。在展台外张望的客户可以主动上前请对方到里面参观，要主动接待客户，名片是必须给客户要的，而且应尽量留下对方网络的联系方式，邮箱最重要，名片上如果没有邮箱的话，务必让客户写在名片上，最好有msn或skype，这样方便以后联系，在与客户聊天的时候尽量了解清楚对方的公司性质、主要采购的产品和基本要求。把每个客户的名片订到笔记本单页纸上，并简单的备注下客户需要的产品和基本情况，标注出来重点客户和一般客户，以便回去后联系时一看记录就能知道大概情况，有主有次，可以有针对性的进行公司介绍及对其感兴趣的产品进行报价。
3、来参展的人一般都会来一两天的，如果第一天他有来你展台参观，但没有多大的意向，那么第二天当你再看到他的时候一定要请他到里面坐坐、看看样品、详谈一下。
4、对于带到展会上面的报价单可不能随便给客户提供，如果确实有意向的客户，必须要求在展会上报价的可以自己做个参考，如果会自己核算价格，最好是拿着计算器直接算给客户，这样更能体现咱们的专业性，另外需要跟客户说下，这个价格只是个参考，有效期几天，回去后可以再联系，给客户提供详细的产品资料和准确报价。但是宣传册一定要让客户带一份，并且把自己名片订在宣传册上面，以便客户回国后翻看，对咱们产品感兴趣想了解的话，可以直接看名片上面的联系方式。
5、有可能的话，要尽量留下客户在咱们展位时的照片，回头联系客户可以发张照片，加深客户对咱们的印象。
展会后的跟踪：
展会后的跟踪是相当重要的。
1、回公司后，马上把所有名片整理归档，重要客户和一般客户分类，然后有针对性的给每个客户回复，重点客户一般会有具体产品需求，可以针对其感兴趣的产品提供产品的详细资料及报价，对于一般客户，可以分情况介绍公司情况及发产品目录，对于已经回复的客户一定要及时有效的跟客户沟通联系。对于没有回复的客户要再次发邮件，如果还是没有回复，可以打电话，发短信联系客户。
2、展会上得来的客户信息都是比较真实的，对产品感兴趣的客户也大多是真实的买家，如果开始联系没有成交，每隔一段时间要不间断的联系客户，尽量让客户了解公司，记住自己，没准以后也可能成为咱们的新客户。
参加展会策划书篇十一
2015年3月28号为期四天的第14届金诺机床展在素有公园之城的深圳会展中心拉开了帷幕;我有幸被派往和公司同事一起去参加了这场盛会，虽然只有一天的时间，但是这却为我空白的展会经验重重的添上了一笔。本次展会除了给各参展商提供展示企业和产品的国际化平台外，给各观众也提供了一场强大而无比震憾的视觉盛宴，可以毫不夸张地说是一场工程机械、建材机械、工程车辆及五金行业的“世博会”。
中国(深圳)国际机械制造工业展览会至今已成功举办了十三届，该展会是中国华南地区首家经国际展览联盟认证的展会，是中国南方规模最大、最具影响力的机械展览会，也是深圳品牌展会亮出的一张耀眼名片。本着振兴机械、装备中国、走向世界，为国内外机械企业搭建一个展示、交易、交流与合作的平台的宗旨，每年3月，国内外主要机械产业链高层、两岸三地及珠三角地区的机械商会团体，机械制造业精英齐聚鹏城，借助深圳国际机械展的平台拓宽行业视野和提升企业品牌的知名度。展会组织机构针对珠三角区域产业转型和升级的需求，汇集境内外最先进的加工技术和产品设备，集中设置的专业展区，方便了广大专业观众，大部分参展商也因此实现了市场渠道的拓展，把握机遇争取到形势喜人的订单。深圳已成为了全球制造业最重要的加工制造基地，从而形成了机械装备制造业庞大的市场需求。素来具有“华南大卖潮意义的深圳机械展，将全世界机械制造业界的精英企业和产品技术汇集深圳，通过活跃的市场氛围和深层次的技术交流，达到多方共赢的效果。
当我们进入展馆，馆内已经是人山人海了，机床整齐的排列着。参展会的参展机床和钢材来自很多个城市，展位上百个，展示了世界上最先进的机床及机床附件。感觉没看几个机床时间就过去了一大半，所以匆匆看了两眼，询问了一下和我们公司相关的线切割机器之后就直接奔入我们今天来这的目的地——模具钢材展。不过通过这次展商参展情况，我们意识到机床模具行业终于冲破过去两年来的阴霾，在经过07年的高点，08年的低谷，09年的复苏期后，10年的渐渐恢复到 2015年的机床模具行业终于出现了全面复苏的攀升迹象，并且急剧升温，迎来行业发展的艳阳天。机床行业的最悲观的时期已经过去,要恢复到2007年的高点还有所难度,但目前行业已经进行急剧升温之旅。
模具钢材展馆位于这次展览会的九号馆，所以我们直接从三号馆来到了九号馆，钢材种类繁多，让人应接不暇，不管是国内钢材如东北特钢、抚顺特钢……还是国外钢材如日本日立、瑞典一胜百……在这都应有尽有。不管是去哪一家的展台观看，也都会有专业人士来为你解答疑惑。作为刚刚步入模具钢材行业的我来说，在这还有很多值得我去摸索学习的东西。之前有了解我国在模具行业属于大国而不是强国，从产品质量、技术、服务都跟世界发达国家相比有着相当大的差距。国内模具钢材与进口钢材相比在价格上占有很强的优势，其次是品种结构的优势。既能够提供品种规格齐全的钢材，又能够满足市场的需求。
供应的目前在全球除了中国，找不到第二个国家。况且我国加入wto后为国内模具行业带来新的发展机遇。随着境外企业大批涌入国内制造行业，外资对模具行业的投入也明显增大，而且工业发达国家将模具制造向我国转移的趋势也进一步明朗化。不过随着我国模具工业的发展，人们也对模具材料的数量、质量、品种和性能等方面都提出了更高的要求，我国的模具市场也有着相当广阔的前景。参展过程中，我对于对一些公司进行了留意与咨询，对于其企业文化与企业的发展做了一些了解，为我们公司以后的发展找一些榜样与模范。通过本次参观，不仅让我充分认知了工程机械以及钢材行业的发展趋势，而且让我深刻感受到企业市场竞争的激励。各参展商都纷纷将自己的优势产品亮相展视，都想在这次“和平战争”中取得胜利。
东北特钢与日本日立成为了本次展会上最为耀眼的名星，从参展规模、产品品种、产品优势和宣传造势上形成了明显竞争对比。由此可见竞争·危机·发展·生存成了我们当前最需值得考虑的问题。而作为东北特钢旗下的抚顺特钢也成为了这次展会上不可忽视的一个亮点，展台前得人是络绎不绝，很多相关行业人士都上去咨询，毕竟抚顺特钢集团是中国国有大型特殊钢重点企业，是中国不可替代的国防军工、航空航天等高科技领域使用特殊钢材料的生产研发基地;而东莞华氏模具钢材有限公司是华南地区抚顺特钢的一个直销点，专营抚顺模具特钢，所以也相同的有很多人来咨询，我的同事也详细的为他们解答，宣传手册也是一扫而空。
作为华氏的一员，我感到无比的自豪与欣慰。自豪的是我就是华氏的一员，欣慰的是竟然还有这么多的企业人士关注华氏模具钢材。时间不等人，一天的参观时间很快就过去了 ，虽然感到有些疲惫但是心里却很舒服。因为通过这次展会对于钢材有了更深刻的了解，学到了很多新的知识，对自己也有了新的认识。人活到老就要学到老，因为科学技术的发展日新月异，生产力的发展代表着一个国家的在世界领域的水平，这次参展更激发了我对钢材学习的积极性，从认识钢材到了解钢材，现在深切的感觉到自身知道的太少，需要学习的太多了。很感谢领导给了我这次宝贵的学习机会，让我对做好今后的工作充满了信心。
随着年底的临近，各种展会纷至沓来，公司也应邀参加了“东盟博览会”、“2011全国秋季糖酒会”、“2011西部国际博览会”以及即将举办的“山东济南糖酒会”等展览盛会。本人参加后略有心得，希望与各位同事共享。
首先承办人员接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的`前期工作。首先就是参展样品与各种资料的准备.
1.样品，样品必须经过全面的检验，如：产品规格、包装、类型，试吃品质量及口感等。 2.企业画册、产品画册、宣传单页、易拉宝或x展架、广告光盘、展会背景画面等广宣物料。 3.名片：每人200张，名片上打上展位号-客户回头可以更好的找到我们，也便于提醒客户回去想得起来我们作为供应商是何时何地接触的。(供参考)
4.备好客户登记表，展会现场很多客户没有准备或使用完名片，做好现场客户资料登记尤为重要。
6.还有就是客户的邀请展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前半个月左右。这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，形象及产品的整体展示加上现场氛围的感染，容易让客户当场订单产生实际签约和付款。
参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节：
1.保持斗志：参展人员一定要注意自己在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。
2.胆大心细：面对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观。但是专业性的展会会有很多同行参展，所以对于与竞争对手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。
3.客户接待：了解对方是做什么渠道的。是流通还是做商超，代理了哪些产品、对公司什么产品感兴趣。因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时间。因此做有针对性的推荐和说出公司优惠的政策吸引对方关注和留意。再留下对方详细的联系方式，若来访人员不是主要负责人，请对方推荐并索取负责人或其领导联系方式，以便后续跟踪联系。 4.资源收集：销售人员信息渠道非常重要，因此在参展难得的机会中，建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料，索取样本。起到资源互补共享的效果。 5.谨防探子：展会上经常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要保持高度的警惕性。对于索取我们资料的人员，我们需要详细询问他的需求及他们公司情况，根据判断来分析是否后续的进一步接洽。
参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需要做到的是： 1.客户分类：根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。这里的正式客户是指老客户和现场签约客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。
2.联系客户：展会结束后第一时间给所有潜在客户进行电话回访，回访中体现出参展时的沟通内容，抓住客户关心得问题和问题点，进行逐一解答。切忌超之过急引起客户反感。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。
3.及时跟进：如果客户对我们的产品及价格比较满意，我们就引导他及时下订单、签约、付款。按照公司销售程序，进行初期合作。如果我们电话联系后，客户没有反应，一个礼拜后再次或电话回访询问结果。以便我们确定此客户的后续合作可能性。
公司参加专业性的行业展，不但能在同行业中秀出自己公司的产品实力，更贴近的服务于客户，也并能从相同参展的客户当中，看到自己的不足，不断完善自己。也许从某次的展会当中，不能立竿见影的见到成效，接到很多的订单。但可以起到行业内的曝光和经销商信息交流的目的以上这参加展会后的感想。
参加展会策划书篇十二
今天去参加了hp双核服务器的产品推广会,感想颇多,自己搞服务器也有近7个年头了,总觉得服务器发展到现在基本上已经算是到头了,大有被高端pc取代之势,但今天一看好象服务器要走的路还没到尽头.这次最大的感受是hp服务器的几大部件都采取了新的技术，又有新东西可以研究喽。
首先是服务器紧跟pc潮流,很快推出了双核cpu产品,自己一直都认为双核用在服务器上是最合理的,毕竟个人计算机处理能力有限,而且一般个人计算机要处理的任务实在没那么繁多,用超线程已经算奢侈了,再用双核简直是牛刀宰鸡。而对于服务器而言，意义就不一样，服务器本身就支持多任务多线程处理，以前靠的是多路cpu的配合可以实现，或多台服务器的负载均衡达到整个资源整合的效果，现在加上双核，更是如虎添翼，运算速度和处理能力得到大大的提升，更能彰显服务器在网络当中的核心地位。
内存技术的变化好象不是很大，顶多是全线采用ddr2总线的ecc内存。倒是硬盘的变化满大的，现在hp的服务器全面采用了sas硬盘，这种硬盘是串行总线接口的scsi硬盘，取代了以前的并行总线接口，一个控制芯片可以有两组输出端口了，不象并行的，一个端口就要有一个scsi控制器，而且速度也有了提升，体积也更小，扩充性也高了不少，高端用sas，低端用sata，这个是不是今后服务器硬盘存储的总体潮流呢?另一个让我感兴趣的就是高智能网卡，它本身整合了tcp/ip的分包功能，把这项运算从繁重的cpu处理中解放出来，网络访问速度得以提升，而且网卡集成了iscsi控制器，使得客户不用在单独购买光纤通道卡就可以把服务器接入san环境中，真是个好东东，不知道这款网卡能不能脱离hp的平台应用到其它品牌上去。
以前对hp的软件用的很少，什么ilo，insigtmanger，多是客户不要求也就懒的装了，这次听了介绍，好象管理功能满强大的，而且有一款产品可以完成一台服务器到另外一台服务器的安全迁移，包括系统，数据，应用，这满值得关注的，可惜工程师现场演示不是很成功，散会后我也没时间看他重试了，以后有机会再试验啦。
罗嗦了一大堆，好象是在给hp打广告，其实多研究这些顶级厂商推出的新品，才能把握技术潮流的走势，自己也不至于落伍。原以为没什么技术发展的产品也能做如此大的技术更新，看来要学的东西还很多啊。
第20届秋季广州国际艺术博览会在广交会开展，会展现场名家云集，各专业藏家交流探讨，展示自己的藏品，实为盛况。
昨天，冒着寒风冷雨去参观这么大型的展览，还真是感慨!一来发现自己自从毕业后就很少去参观各种展览，感觉自己与展览有点脱节了似的。二来是为藏家们收藏的作品而震撼，可谓视觉满足，大饱眼福啊!
看着一件件的艺术品，为作者精湛的技术，恒久的忍耐力而膜拜，同时为藏家们能同时珍藏如此几样作品而敬佩!于我们而言，倾心一生创作也难以创作如此艺术品。于收藏家而言，能够驾驭金钱就能够收藏艺术品。
参观展览期间，有位师弟跟我开玩笑说:“师姐，什么时候能有个你的专场?”哈哈，这小子真会开玩笑，我可从来都不敢想我能有这样一个专场。不过，看着那些由双手创作出来的艺术品，我的心底也泛起了阵阵涟漪。
我爱好书画，或许我不能作出一幅完美的作品，但我可以从书画中去更好的磨练自己，修心养性。所以我永远也不想放弃这爱好。只是，因为工作的原因，感觉在这爱好投入的时间已经越来越少了。看着展会上一幅幅的作品，我相信，它们不仅仅是作品，它们还是有灵魂的。它们带着作者的技术、作者的思想情感呈现。而我，很多时候不能读懂，因为积攒沉淀的知识太少了。所以，工作虽忙，爱好也不能落下，至少每周末还是需要学习，展览也可以多参观。只有这样，才能让自己的知识储备越来越丰富，思想情感也越来越广博。
艺术品的专场我是未曾想过，也不会拥有。不过，专场梦却早已在心底播下种子，曾经以为，那是个遥不可及的梦，藏在心底也罢。如今看来，辛勤耕耘，倾心浇灌，心底的种子也会慢慢地生根发芽，梦想成真，化为现实。同样，需要时间的沉淀。
所以，接近生活，坚持播种，相信秋天到来之时，亦是我们收获累累硕果之季!感谢展览!感恩收获!加油吧!女孩!
五月十号赴上海的包装展览会可谓是同学们期待已久的一次活动，特别是对于我们学包装的同学更是一次绝好的认识和了解世界包装的机会。这次包装展览会虽说只有短短的五六个小时，但是收获颇多。
它是一个浓缩的世界包装展览会，让我们这些对包装感兴趣的人不出国门就能了解到世界各国的风土人情、美食及包装结构技术等。同学们也是不虚此行，大家第一次参观大型的有各个国家参加的包装展，为了能更好地了解各种新型的包装结构和包装技术，大家都拍了很多照片儿。我们是从n区5区开始参观，n区总共五个区，看得我们眼花缭乱，不仅尝到了很多国家的独特美食，各种新型的新鲜的包装也是让我们大饱眼福，也让自己了解到自己对包装的了解只是冰山一角，这也提醒我们要更努力地去学习我们的专业知识。接下来还去参观了e区，里面是一些包装工业流水线，更是让我们大开眼界，也体会到当今这个工业社会科学技术的重要性。我们也挑了几个包装工艺流程向工作人员详细了解了工作原理及流程，学到了书本上学不到的知识，也让我们更加坚定了毕业后要从事包装行业以便为我国的包装事业献一份微薄之力。
总之，此次包装展我们都感受颇深，希望以后有机会可以再次参观类似的大型包装展览会，在如今的快节奏社会，大家都太浮躁，所以有类似的这种参观活动不失为一种放松心情而去好好欣赏去认真学习一些东西的好方法。自己也只是走马观花，也只有一些初浅的认识，我相信每位同学都有自己的不同感受。
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参加展会策划书篇十三
非常感谢您长期以来对xxxx的支持和信任!我公司定于xx年3月8日至xx年3月10日于xxx国际博览中心参加xx年第十一届河北社会公共安全产品博览会。希望通过这次机会和贵公司共同探讨和交流，以便我们更加深入的合作。共同开拓和占领市场。诚邀您参加。我们不胜荣幸!
展会期间活动安排：
3月8日上午到展览会参观新产品下午5:30参加公司欢迎晚宴。3月9日上午到公司参观、指导，下午各地经销商交流、洽谈。
您还希望这次展会期间增加什么内容：
关于费用的说明：
安保科技负责住宿和用餐的费用，需要您承担来回乘车费用。谢谢!
如果您希望留下来继续和我们沟通，请预定更晚的回程车票。
请预定能够在3月8日上午11点之前到达石家庄的车票。如果需要我们到站接您，请提前将您到达时间通知负责接待经理。谢谢!
备注：公司地址：xx展会地址：xx展位号：xx。
电话：xx。
我公司需要您的及时确认及回复，以便我们安排展会期间进程，请在3个工作日内确定后并加盖贵公司公章后及时回传至收。再次感谢!在传真回复时请提供您的手机联系方式，以便我们方便联系您!谢谢!
xx公司。
参加展会策划书篇十四
致_______________：
西陵嫘祖越千古，华夏桑蚕传万年。中国手工艺源远流长，作为承载着独特的人类记忆和民族情感的非物质文化遗产，手工产业历久弥新，正处在一个前所未有的历史发展机遇期。
为进一步促进中国创意手工文化产业的全面发展，搭建手工艺界最具权威、最具规模和最有影响力的行业交流、展览、融资、商务洽谈的平台，见证现代创意手工产业历年发展的辉煌成果，探寻手工行业所孕育出的独特的休闲营销理念和价值，探讨国际手工产业的未来走向，拟将于xx年5月1618日在郑州隆重举办“中国国际手工文化创意产业博览会暨中国首届手工文化创意产业发展论坛”，以此促进同好者的交流和手工行业的大发展。
本次博览会，作为业界规模最大、规格最高、参展范围最广，承载业界期许最多的一次盛会，我们将遍邀各手工名人、手工艺企业、工作室、手工艺爱好者和投资人，共襄盛举。
届时，不仅海峡两岸暨香港的各大民族传统手工艺企业、工作室、手工教室、设计师等前来参展，而且欧美、日韩、东南亚等国家及地区的'数十家手工艺企业、品牌运营商、工作室等也将前来参展。更有数万来自上述地区的各大讲师、设计师、民间艺人、爱好者以及有关高校设计、染织、服装等相关专业的教师和学生前来参观。
在此，诚邀您与众多手工界知名人士、著名行业领袖及业界主流媒体一起，共同见证此次手工文化创意年度盛会。
特此邀请!
中国国际手工文化创意产业博览会组委会。
______年___月___日。
参加展会策划书篇十五
展会为各类大小的公司都提供了一个很好的商业机会。参加展会也让我们从中交流学习更多的知识!参加展会后大家都有有所收获和体会！下面是本站为大家准备的参加展会。
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希望大家喜欢!
不知不觉间我已经在巴夫特肥料有限公司工作了两个月。可谓感触颇深，最令我缅怀的是期间开的这几个大的会议，它不仅让我开阔了眼界，更让我增长了业务知识和经验。同时，能近距离的面对面接触如此多的准客户，对我来说也是一笔很大的财富。
(一)济南会。
济南一行，收获很丰厚。因为是在本省又是植保会，可能公司考虑到这一点并没有安排展位。我们在展厅门口摆摊来推销我们的产品。参展单位以农药行业最多，再次为肥料行业。农资行业，肥药是不分家的，许多老农资以前专搞农药，但近几年他们明白农药的销售淡季正是用肥季节。聪明的农资客户应该不会放过这一赚钱的机会。所以在会上我们接触的很多客户并没有作肥料，但他们都说已把售费列入他们的计划。可见未来的肥料市场多大啊!
在茫茫热海，穿梭人流中，如何让潜在客户在你的展位前驻足这是所有厂家为何用五花八门的宣传方式来吸引客户的原因。从宣传方式和力度上来看，可以看出农资行业竞争何等激烈。多数厂家舍得花钱也懂得了广告宣传的重要性!我们要学会找卖点，开发新卖点，用这些来吸引客户继而谈合作意向。
为了找到一个好的位置来布展，我们很早就起床甚至半夜就起来占地方。苦是哭，但是值，因为我们用最少的投入换来了最大的回报!
(二)成都会。
成都会应该是这几个会里公司投资最多的一个会。我们也明白应该通过努力使投资与回报成正比。所以在会议期间，同事们都相当卖力。大家都很默契，抛开以往的所有不开心共同布展，集体行动，行动迅速听指挥，团队的力量在此次会议上体现的淋漓尽致。
此次会议由磷肥工业协会组织，专业性强，全国各地的肥料厂家各领风骚，也使得在抢占客户的问题上竞争更加激烈。但是会上客户并不是我们想象的那么多，不过应该来说地区分布相对均匀，全国各地的都有。我们的展位虽然不是特展，但与同区同行来说可谓鹤立鸡群，独领风骚。因此到我们展位的客户都对公司产品与品牌很感兴趣，而且大户较多。有了两次展会的经验，我已经能准确分辨客户与厂家了，而且学会了如何面对!
路上，我们又说有笑，观赏沿途风景;。
旅馆里，我们养精蓄锐，随时待命;。
布展时，我们齐头并进，最快最好的将展位布好;。
会场上，我们精神饱满，慷慨激昂，尽量留住每一位准客户...
这是一次成功的展会!
(三)沈阳会。
沈阳会为东北地区的土肥大会!东北地区，地域辽阔。农业土地分布广阔为肥料厂家必争之地!因此此次展会虽为地方性展会，但与会厂家并不少。我们在布展时充分利用每一寸展位资源，田经理将乐义展牌黏贴与展位前立柱上，起到了很好的宣传效果;王经理将易拉宝放于后门前展位旁也很醒目!
展会期间，客户相对集中，大都在上午9：00--下午2：00之间，其余时间客户较少。东北地区多为大田用肥，因此我们准备了足够的氨化造粒大粒样品，事实也证明我们的准备是正确的，很多客户看了样品后都很感兴趣，争相要样品递名片。我们在东北地区合作的客户并不多，因此开发新户是很有必要的，也更体现了此次展会的价值!很多客户对产品感兴趣，但一听报价就跑了，为何?个人认为现在市场上流通的货大部分还是原先经销商的库存，新货并不多，由此也可看出化肥涨价并不一定是坏事，相反他给了我们更大的市场运作空间，谁把握著这个机遇谁就是赢家!
(四)宁波会。
宁波会为全国植保会，参展单位大多为农药行业，肥料行业很少，可能公司考虑到南方市场需要开拓和此次会议面向全国，因而设立展位。南方市场多数农用地为水稻瓜果蔬菜地，因而冲施肥是此次展会不可忽视的展品。但毕竟是植保会，肥料客户相对教少。不过凡是对公司产品感兴趣的肯定是有志向，这反而减少了我们对客户的挑选，而且有更多的时间与客户交谈。使这些客户比以往会议上的潜在客户更加了解我们的产品，因此此次会议虽然量不大但质绝对高!
随着年底的临近，各种展会纷至沓来，公司也应邀参加了“东盟博览会”、“20xx全国秋季糖酒会”、“20xx西部国际博览会”以及即将举办的“山东济南糖酒会”等展览盛会。本人参加后略有心得，希望与各位同事共享。
一，展前的准备：精心策划。
首先承办人员接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的前期工作。首先就是参展样品与各种资料的准备。
1.样品，样品必须经过全面的检验，如：产品规格、包装、类型，试吃品质量及口感等。
2.企业画册、产品画册、宣传单页、易拉宝或x展架、广告光盘、展会背景画面等广宣物料。
3.名片：每人200张，名片上打上展位号-客户回头可以更好的找到我们，也便于提醒客户回去想得起来我们作为供应商是何时何地接触的。(供参考)。
4.备好客户登记表，展会现场很多客户没有准备或使用完名片，做好现场客户资料登记尤为重要。
6.还有就是客户的邀请展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。
邀请函。
要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前半个月左右。这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，形象及产品的整体展示加上现场氛围的感染，容易让客户当场订单产生实际签约和付款。
二，展中细节：保持斗志，胆大心细。
参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节：
1.保持斗志：参展人员一定要注意自己在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。
2.胆大心细：面对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观。但是专业性的展会会有很多同行参展，所以对于与竞争对手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。
3.客户接待：了解对方是做什么渠道的。是流通还是做商超，代理了哪些产品、对公司什么产品感兴趣。因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时间。因此做有针对性的推荐和说出公司优惠的政策吸引对方关注和留意。再留下对方详细的联系方式，若来访人员不是主要负责人，请对方推荐并索取负责人或其领导联系方式，以便后续跟踪联系。
4.资源收集：销售人员信息渠道非常重要，因此在参展难得的机会中，建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料，索取样本。起到资源互补共享的效果。
5.谨防探子：展会上经常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要保持高度的警惕性。对于索取我们资料的人员，我们需要详细询问他的需求及他们公司情况，根据判断来分析是否后续的进一步接洽。
三，展后总结：整理资料，及时跟进。
参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需要做到的是：
1.客户分类：根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。这里的正式客户是指老客户和现场签约客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。
2.联系客户：展会结束后第一时间给所有潜在客户进行电话回访，回访中体现出参展时的沟通内容，抓住客户关心得问题和问题点，进行逐一解答。切忌超之过急引起客户反感。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。
3.及时跟进：如果客户对我们的产品及价格比较满意，我们就引导他及时下订单、签约、付款。按照公司销售程序，进行初期合作。如果我们电话联系后，客户没有反应，一个礼拜后再次或电话回访询问结果。以便我们确定此客户的后续合作可能性。
公司参加专业性的行业展，不但能在同行业中秀出自己公司的产品实力，更贴近的服务于客户，也并能从相同参展的客户当中，看到自己的不足，不断完善自己。也许从某次的展会当中，不能立竿见影的见到成效，接到很多的订单。但可以起到行业内的曝光和经销商信息交流的目的。
为期五天的展会终于结束了，在那五天的时间里，我一直处于一种高度紧张、亢奋的状态。
现在回来了，我才感觉到自己身体已经透支，过了两天才刚刚恢复过来。
不过回想起来。这次的经历我的确收获颇多。
不光是认识了德国eibach的老总，他是一个非常友善的老人，起初因为不自信，我一直抵触和eibach过来的两个外国人英语交流，他看到我的心事，便主动过来安慰、鼓励我，年轻人不要把出错，怕就怕遇到问题就怕出错而退缩。老人的话非常诚恳，让我很感动。
于是，我重新给自己定位，用我自己有限的英语跟他们交流。原来好学的精神是是可以感动别人的，每当我看到他们的宣传图册上有不明白的问题时(注：他们的图册是英文版的)他们都会用尽可能简单的英语给我解释明白，当然我还是不一定能够全部理解，不过这不重要，重要的是他们的友善和对自己公司产品认真地态度着实让我感动。
或许我这人太容易被感动了吧?抑或是容易被骗。经过这次展览会我原本铁定辞职的念头也被香港老板打消了，意志太不坚定了。谁让他用金钱和出国机会来诱惑我呢?先是给我加了20xx块的薪水，再着说下半年派我到美国也是去参加一个什么汽车改装的展会。姑且不说这出国的承诺能不能兑现，但就这增加的20xx元大洋已经深深动摇了我的心意。
咱贫民阶层一下涨这么多工资也不容易是吧?思前想后，罢了，再忍个一两年再说。
北京此行，除了精神和经济上的双重收获之外，我也大受了一把刺激。不练好英语是真tmd不行啊!
咱不能比人落后，我在回来之前就下定决心，一定要把这英语练好，期待吧，一个英语天才即将诞生!!
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参加展会策划书篇十六
你好!
非常感谢您对我们公司长期以来的大力支持，值此上海面料辅料展销会到来之际，我们在此真诚的期盼您的参观，恭候您的到来。
展会地址;上海国际展览中心。
展位号是;w4-g34。
您的到来希望能给我们提供一些好的参考和建议，我们的成长与发展离不开每一个客户的指导与关怀。谢谢!
敬请光临。
联系方式：xx。
参加展会策划书篇十七
不知不觉间我已经在巴夫特肥料有限公司工作了两个月。可谓感触颇深，最令我缅怀的是期间开的这几个大的会议，它不仅让我开阔了眼界，更让我增长了业务知识和经验。同时，能近距离的面对面接触如此多的准客户，对我来说也是一笔很大的财富。
(一)济南会。
济南一行，收获很丰厚。因为是在本省又是植保会，可能公司考虑到这一点并没有安排展位。我们在展厅门口摆摊来推销我们的产品。参展单位以农药行业最多，再次为肥料行业。农资行业，肥药是不分家的，许多老农资以前专搞农药，但近几年他们明白农药的销售淡季正是用肥季节。聪明的农资客户应该不会放过这一赚钱的机会。所以在会上我们接触的很多客户并没有作肥料，但他们都说已把售费列入他们的计划。可见未来的肥料市场多大啊!
在茫茫热海，穿梭人流中，如何让潜在客户在你的展位前驻足这是所有厂家为何用五花八门的宣传方式来吸引客户的原因。从宣传方式和力度上来看，可以看出农资行业竞争何等激烈。多数厂家舍得花钱也懂得了广告宣传的重要性!我们要学会找卖点，开发新卖点，用这些来吸引客户继而谈合作意向。
为了找到一个好的位置来布展，我们很早就起床甚至半夜就起来占地方。苦是哭，但是值，因为我们用最少的投入换来了最大的回报!
(二)成都会。
成都会应该是这几个会里公司投资最多的一个会。我们也明白应该通过努力使投资与回报成正比。所以在会议期间，同事们都相当卖力。大家都很默契，抛开以往的所有不开心共同布展，集体行动，行动迅速听指挥，团队的力量在此次会议上体现的淋漓尽致。
此次会议由磷肥工业协会组织，专业性强，全国各地的肥料厂家各领风骚，也使得在抢占客户的问题上竞争更加激烈。但是会上客户并不是我们想象的那么多，不过应该来说地区分布相对均匀，全国各地的都有。我们的展位虽然不是特展，但与同区同行来说可谓鹤立鸡群，独领风骚。因此到我们展位的客户都对公司产品与品牌很感兴趣，而且大户较多。有了两次展会的经验，我已经能准确分辨客户与厂家了，而且学会了如何面对!
路上，我们又说有笑，观赏沿途风景;。
旅馆里，我们养精蓄锐，随时待命;。
布展时，我们齐头并进，最快最好的将展位布好;。
会场上，我们精神饱满，慷慨激昂，尽量留住每一位准客户...
这是一次成功的展会!
(三)沈阳会。
沈阳会为东北地区的土肥大会!东北地区，地域辽阔。农业土地分布广阔为肥料厂家必争之地!因此此次展会虽为地方性展会，但与会厂家并不少。我们在布展时充分利用每一寸展位资源，田经理将乐义展牌黏贴与展位前立柱上，起到了很好的宣传效果;王经理将易拉宝放于后门前展位旁也很醒目!
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