一个成功的方案应该具备可行性、可持续性和可落地性。制定方案要充分考虑资源的利用和限制条件。下面是一些实用的方案写作技巧和建议，希望对您有所帮助。
童装促销活动方案篇一
一、活动目的：
每年的“六一”是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有许多特殊性。通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少年儿童心目中的影响力，以家庭参与形式借助儿童节来提高成人的消费。以特别的比赛形式来营造“六一节”的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。进一步提高品牌的知名度。
二、活动时间：5月31日--6月2日。
三、活动主题：闽西首届“好少年”儿童节。
四、活动内容：
1、“xx杯”征文及绘画比赛-绿色家园：
为了庆祝“六一儿童节”，关心我们的地球家园及居住环境。欢迎小朋友前来一展绘画才能、小朋友可以发挥想象，记下（画下）你所认识或所看到的美丽岩城。凡年龄在15周岁以下的小朋友均可参加此活动。小朋友本人或家长可到商场服务台报名处领取资料、登记报名。5月30日20：00前可将填好的报名表及作品商场顾客服务台，即可获赠精美礼品一份，6月2日由专家评出20幅绘画，10幅征文的优秀奖。
颁奖仪式：6月2日得优秀奖的小朋友将得到商场与xxx公司共同颁发的获奖证书及优秀奖品一份。6月5日-25日优秀作品将在商场进行展出。
2、6元多一件：
5月31日-6月2日活动期间，凡到商场购物满61元的顾客，凭当天购物小票再加6元，到商场服务台还可获得“xxxx”一件。
3、“六一节”买六送一：
5月31日——6月2日在商场中选择一部分商品进行买六送一活动------。
4、少年儿童才艺秀。
参赛方式：
1）5月1日-5月30日在商场购物者，均可参加儿童才艺秀。6月1日晚按报名先后顺序轮流上台表演，6月2日晚对获奖者颁发证书和奖品。
2）少年儿童才艺表演内容：时装表演、唱歌、跳舞、武术、讲故事、书法等，您是才童吗？走上舞台，用欢快的歌儿把6月唱，参赛小朋友需自带vcd或cd、道具，报名时需填写比赛项目及内容。
3）比赛按年龄段分3个小组（6岁以下、6-9岁、10-15岁，6月1日初赛每组评出5名优胜者，参加6月2日晚20：00决赛）每位参加者能获得一份礼品，比赛设了丰富的奖品。
初赛：小组入围奖5名，小组参与奖10名。
5、“小巨星”少儿文艺表演出场。
6月1日晚，聘请xxxx优秀少儿演出团体，现场展示未来“巨星”风采，
6、聚焦你金色童年。
凡5月31日——6月2日，在商场一次性购物满61元的小朋友，现场免费赠送“漂亮宝贝”儿童摄影艺术照一张。
7、“聪明宝贝”照片大比拼。
参加方法：照片+出生证复印件+填妥报名表，交到商场服务台。
活动时间：.5.10-5.30。
内容：注意时间！商场在寻找“聪明宝贝”！赶快将体现你宝贝最炫最聪明一面的照片交回，即有丰富奖品等着您拿啊！
聪明奖1名，一等奖1名，二等奖3名，三等奖5名，入围奖18名。
8、庆“6.1”来就送。
6月1日-2日两天，到商场光临的小朋友，均可获得xx公司赞助提供礼品，送完为止。
9、“米兰杯”健康儿童智能运动趣味比赛（5月31日-6月2日）晚20：00，活动内容：
1）健康儿童宝宝快快爬（61名），1岁以下的儿童。
2）运动宝宝跳绳比赛（61名）15岁以下的儿童。
3）机灵宝宝穿衣比赛（61名）6岁以下的儿童。
参赛方式：报名截止5月28日，参赛者须持有效证件（户口本或出生证）报名每项比赛均设一、二、三等奖和纪念奖，凡参加者可获赠精美礼品。
说明：参与“米兰杯”健康儿童智能运动趣味比赛的各比赛的第一名选手皆颁发荣誉证书，凭本证书在次年“6.1”节仍可到米兰春一领取精美礼品一份。
10、“六一”特价商品。
11、投币赛：比赛往钱罐投币（计时间、金额数量）。
设一、二、三等奖和纪念奖，凡参加者可获赠精美礼品。
活动时间：6月1日晚20：00。
童装促销活动方案篇二
二、活动地点：济南市。
三、活动时间：4月14日-5月6日。
四、活动内容：
（1）、全场优惠折扣。
（2）、特价单品和特价套餐。
特价单品不宜定得太低，马桶不得低于599元，淋浴柱不得低于499元。
套餐包括整体卫浴套餐、五金套餐和其它小组合套餐。
（3）、买满即送。
赠品名称赠送条件赠送数量。
精美餐具家庭装消费满3000元以上1套。
亲子三口杯四件套。
塑料水杯2选1(个)。
开瓶器买即送。
（4）、以旧换新。
小区推广人员配备：销售人员或店长1人，导购员或临促2人，共3人负责一个小区。
可选项：
（1）、现场活动。
路演：根据各地活动规模大小来确定是否开展路演及控制路演场次，开展路演一定要注意控制成本，歌舞表演作为氛围营造的工具，演员的阵容不需要很专业，建议经销商与当地高校的校园歌手、舞蹈队建立长期合作，可以节省一大笔费用，主持人的选择要注意，有懂得将公司的品牌、促销活动内容等不停地介绍，企划经理和销售经理一定要事先与主持人做好沟通并在现场不停地提醒。路演活动一般都结合抽奖内容。
序号项目详细内容一级市场行情价(元)。
5歌手校园歌手150。
7舞蹈演员校园舞蹈演员150。
10舞台5m（宽)*8m（长）*5m(高）m900。
室内静态展示：在建材市场的中庭或市场大门入口处要争取位置在促销活动期间做产品展示，成本价效果好。
（2）、抽奖。
抽奖的形式主要有两种：一种是在店面内购买后即可抽奖，一种是在促销活动的最后一天集中抽奖（配合路演活动）。作为一种销售促进的工具，各地经销商根据自己的情况确定是否开展及开展抽奖的形式。
（3）、签售。
签售可做为五一促销活动的一个节点来开展，形式可以是总裁签售或经销商老总的签售，可做为拦截竞争对手的大活动的一个竞争手段来开展。
（4）、返现。
返现的形式也有很多，力度根据经销商的毛利水平可大可小。最理想是利用特价产品返现金券，把顾客的订单做大，如购买599元的特价马桶再送200元现金券，指定用于购买浴室柜、浴缸、淋浴房等大件产品使用或总体消费满20xx元以上使用。
五、宣传推广：
推广策略。
1、活动告知：报纸、电视、电台等媒介投放，户外广告、条幅等。
（1）、报纸：主要选择当地发行量较大的报纸投放软文和硬广。
a、软文：
软文一：“五一”上演品质秀，助力翻新装修市场。
软文二：“五一”上演品质秀，邀您“以旧换新”。
b、硬广：选择当地发行量较大的报纸投放1/4版或1/2版的硬广，输出促销活动内容，硬广版面详见设计模版。
c、夹报：选择当地发行量的报纸做夹报，投放区域选择在主城区比较多旧小区的区域。
（2）、电台。
选择当地收听率较大的交通台或音乐台投放，时间段选择在早上、中午和晚上三个上下班时段，每天6-8次的投放频次。
（3）、电视。
电视广告主要以浮字形式的促销活动内容告之，原则上不投硬广，可考虑投家装专栏的活动专题报导。
（4）、户外广告。
尽可能争取建材市场的户外广告牌资源；
选择建材市场周边或人流量大的地段的户外广告牌做短期促销活动广告；
投放与否、投放数量根据当地促销活动的规模而定；
户外广告版面详见设计模版。
2、现场推广活动：
路演活动：要控制规模和场次，控制表演的费用；
尽量争取建材市场内中庭做产品展示；
活动期间要安排临促在建材市场内外派发单页；
有条件的话开展小区推广活动，或与建材市场联合开展小区推广活动。
3、店面包装、布置：（所有专卖店都要执行）。
店面包装物料相关版面详见设计模版。
4、建材市场包装、布置：
有条件的地方必须争取建材市场的内外广告资源，扩大促销活动的影响力；
建材市场包装的物料包括龙门架、高立柱、拱门、空飘、刀旗、堆头箱、条幅、户外喷绘、吊旗、地贴、包柱等，相关版面详见设计模版。
5、导购员培训：
各区域促销活动之前必须组织导购员进行培训，对活动的内容、赠品的发放等要统一说词；
6、销售竞赛：
对分销商也要制定相应的提货奖励，开展销售竞赛；
活动结束后勿必召开促销活动总结大会，总结活动成功和失败的原因，并表彰优秀的销售人员和分销商。
活动组织控制。
1、促销活动的推进计划。
（1）、基础物料设计（各地根据当地活动内容对相关物料做调整）。
项目方案运用规格数量设计时间制作时间。
1、平面物料设计。
宣传折页。
吊旗（2项）店面走廊氛围营造、悬挂。
地贴（2项）方形地贴，导向地贴，地面氛围营造。
主题标贴圆形设计，贴在产品左上角。
海报空白海报店内墙面、门口玻璃上，可手写，预备应急情况。
x展立架活动的说明及介绍（主形象x架促销活动x架）。
立体pop、kt板用于展架、横架、产品上。
2、专用定制物料。
形象x立架（2种）。
空白海报店内墙面、门口玻璃上，可手写，预备应急情况。
空白价格标签用于产品，营造活动氛围。
其中“新品体验”采用大尺寸。
空白标签可手写，预备应急情况。
立方体堆头450x450。
汽球（印logo）悬挂店面门口汽球。
气拱门两个，前后门各一个。
帐篷。
太阳伞。
助销礼品。
童装促销活动方案篇三
五一”国际劳动节即将来临，为了丰富员工业余生活及欢度“五一”国际劳动节，公司决定于20xx年x月xx日——2xx年x月x日举办以“铸造一流团队、打造一流企业”为主题的北京市旅游活动。
增进员工之间感情、发挥团队协作精神。
1、主办部门：公司工会。
2、协助部门：党支部、团支部、综合管理部。
3、活动安排：分两批出发(时间根据公司生产情况定)。
4、领导小组成员：
4.1第一批领导小组成员：
领队：薛有海(副总经理)。
副领队：张铁流(综合管理部经理)、邓金才(工会副主席/团支部书记)。
召集人：邓金才(工会副主席/团支部书记)。
4.2第二批领导小组成员：
领队：薛炳军(党支书/工会主席/副总经理)。
副领队：胡裔志(副总经理)、谢雪琼(工会副主席)。
召集人：钟加崇。
1、活动时间：
第一批：20xx年x月xx日下午1x时在公司统一乘车出发到南宁乘飞机，20xx年x月x日从北京乘飞机返回南宁后乘大巴返回公司。
第二批：时间待定(以公司通知为准)。
2、活动地点：北京市及名胜风景区。
3、集合地点：公司篮球场。
xx(乘大巴)xx(乘飞机)xx。
公司领导、各部门领导、所有任职干部及各部门骨干，具体名单另附表。(如实际名单有变动将另行通知)。
具体人员由各单位一把手及公司共同商定。(分两批出发，第一批出发总人数约为xx人，第二批出发约为xx人)。
1、在出发前所有参与活动的人员集中会议室进行出行前安全培训，增强安全防范意识和自我保护能力。
2、在条件允许的情况下，可以组织有关人员对活动场地和路线进行认真勘察，并对可能发生的情况做好充分的估计和应变准备。
3、出发前必须听从导游及领队的指挥。在每一次集合时(出发前，返回前)一定要清点人数，确保员工安全，确保旅游活动的圆满成功。
4、携带急救用品，以防员工受伤或突发疾病(如感冒药、晕车药、发烧药、创可贴等)。
5、为了确保员工安全，参加旅游活动的员工必须服从领队及导游的安排，有突发事件要随时联系并及时上报领队及导游。
6、在旅游期间，禁止单独行动，休息时间外出必须向领队报告并获批准后方可结群外出。
7、请自带好雨具、水杯及有关旅游生活用具。
8、注意人身和财产安全。
扑克xx副、小礼品。
3xxx元/人(含车费、风景区门票费、住宿费、餐费等)，预算费用总计约3xxx元。该项费用由公司统一开支。
活动过程中允许举办趣味游戏。
童装促销活动方案篇四
随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：
（一）年度服装促销计划。
一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：
1.与当年度的营销策略结合。
专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。
例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。
2.考虑淡旺季业绩差距。
任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。
3.节令特性的融合。
节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。
4.年度服装促销行事历。
年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。
（二）主题式服装促销计划。
经过去年国庆节服装促销的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：
1.目标对象。
只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。
2.主题。
主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。
3.诱因。
诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。
4.参加条件。
参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。
5.活动期间。
活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。
6.媒体运用。
媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。
商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。
具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。
商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。
实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。
对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢？
xx有个xx市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。
对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的；要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。
这真是“新”上创新的创意！
xx市原市长xx，本是一个头脑灵活的生意人。
他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。
那么，他这样做的秘密在哪里呢？
原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它xx，这当然是有利可图的。靠着其它xx的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。
这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得的创意！
童装促销活动方案篇五
1、童装店主要采用概念营销方式，传递产品的独特之处，圣诞节促销活动通过赠品的选择来推广品牌文化，促销活动"纸飞机的夏天"，通过纸飞机来承载孩子的梦想，体现孩子们在春末夏初的一种欢悦心情;圣诞节期间童装店推出促销活动"炫彩的世界"，表现孩子的世界是多彩多姿的，赠品是漂亮的水壶红黄蓝则在休息区推出f1赛车道，让小朋友享受游戏的快乐，红黄蓝还在圣诞节时准备了免费的糖果机，希望小朋友能参与进来，亲自动手。
2、利用各种特殊节日或季节为主题加以促销，又称节庆促销，但必须全商店或主要部分陈列和装饰与此相称，例如，在圣诞节促销，除了在店内布置圣诞饰品外，可让员工扮成圣诞老人送小礼品，形成浓厚的节日气氛。
3、节日促销除了利用一般节日外，各店铺还可选择专属自己的特殊节日或季节为主题加以促销，如店庆周年纪念日等。
4、运用此促销方法时，需考虑目标市场大小（如新婚市场可能性不够大）、重复购买的可能性（如节庆礼品的购买者常非使用者，重复购买的可能性不大）以及所拟促销商品对于促销主题的适应性（如夏衣不宜冬季促销）。
5、有奖销售：有奖销售是富有吸引力的促销手段之一，因为消费者一旦中大奖，奖品价值一般很诱人，许多消费者都愿意尝试这种无风险的有奖购买活动。在我国，法律规定有奖销售的。
6、有奖金额不得超过5000元。除了即买即开的奖品外，为了提高有奖销售的可信度，抽奖的主办单位一般要请公证机关来监督抽奖现场，并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖结果。
7、有奖销售一般设一个或几个价值较大的大奖，而其他奖项的价值则比较小。奖金大多不用现金，而用商品、礼物、家用品或国内外旅游来替代。
8、搭配促销：有时候把服饰商品搭配在一起成套销售也会起到意想不到的效果。如把短衫与长裙搭配成套装一起销售。搭配促销的关键是搭配成套的服饰一定要有特色、有个性，能吸引顾客的注意力。
9、旧换新促销：用旧商品抵价折换新商品时，在价格中扣除现金折让的部分。例如旧衣换新装活动，旧衣则可以捐赠灾区。
1、亲，巧买不如早买，早早的购买，早早得实惠，早早享温暖。
2、利滚利真可怕，现羽绒服反季大特价，只要20元，利滚利到了冬天就要卖200了哦。亲们，快来提前购买吧！
3、末日的冬天不可怕，为20xx的冬天做好准备，少一次奢侈，还你一个富贵。
4、母爱不打折：关爱孩子，省钱省心。
5、一件心爱的童服，一个甜美童年回忆的开始！全场衣服八折销售，快来选购吧！
6、一件艳丽的童服，一个自信的童年。
7、就好像有了电就会去寻找灯，夏天将至，冬时欲来，孩子的冬衣您准备好了吗，来xxx家吧，孩子温馨的家。
8、看到是机会hold住实惠！
7、母亲的心是最琐碎又最多虑的，她会担心孩子在学校是否能想起喝水，她会在春季就考虑孩子冬天该穿什么羽绒。
9、亲，给孩子无“羽”伦比的温存。
10、欢笑伴童年，清凉伴夏天。留住美好童年时代的亮彩！本店童装促销，更有礼品相赠，欢迎惠顾。
11、妈咪的爱！xx牌儿童套装。
12、一件心爱的志兴童服一个甜美童年回忆的开始！xx牌儿童套装，让你的宝宝冬天里一样活蹦乱跳，可爱又保暖。
13、本店吉祥靓家百货，为您的宝宝送去冬季的温暖，hold住机会，抢到划算！
14、突破你我，共创打折季！为宝宝点燃冬天的火，本店新款冬衣，打折销售！
15、为寒绸缪，温暖孩子整个冬季。
16。为你的爱早作准备，反季羽绒服你的选择。
17、为您的孩子早作准备，反季促销更实惠，勿失良机。
18、为什么要等到冬天，才给宝贝温暖！本店刚进新款冬衣，现在就可以来给宝贝购新衣，更有优惠哦！
19、我店有惊喜，冬装反季大酬宾，我就是您最好的选择！
20、物价飞涨，薪水未涨，吉祥靓家真心为您打算，反季节儿童羽绒服超低价甩卖，为家长省钱，给孩子送礼。
21、夏天来了，冬天还会远吗？亲！赶快趁便宜为冬天准备吧！
22、现在卖冬天的其实不好卖的您要甩货吗？
23、炎热的夏天xxx家给您降温啦，给您下一场羽绒服牌雪，您的孩子肯定会非常喜欢的，绝对惊喜！
1、将圣诞树至于童装店橱窗中，并与模特道具结合着显口味，虽然没有特别的装饰，但是单一棵圣诞树足让一家店有了节日的气氛和生气。可以创造点雪花道具，和别的装饰。再放个骑着驯鹿的圣诞老人。圣诞节橱窗的布置要下点功夫吸引人，过节这些的主题在橱窗中体现是很重要的，客人在外面一眼就能看到。
2、时尚的童装店在圣诞节中的装饰更突出节日的主题，针对不同的人群而设计的店面的圣诞装饰，比如星星、雪花。会让顾客更亲赖。
3、门面，玻璃上面用模板喷雪花，贴些圣诞老人，挂些大的物件在店里面放置一些比较大的圣诞老人，店内弄些圣诞气球。再准备一些小的圣诞老人，小贺卡，小圣诞帽子，注意控制成本，来者即送或者买了就送让小孩戴上，在店里转啊转的，多有气氛，尤其是外国游客，他们不能回国过圣诞，尽量制造一些家的气氛吧，贴一些外国小孩的圣诞照片就像你在外国看见中国人的海报，很温馨的。
4、当然最重要的还是打上“圣诞特价”之类的终极吸引顾客的标签音乐你懂的，音量不要太小，小孩子是不会嫌吵的。店主和店员都要戴上圣诞帽。
5、还可以在店内挂上天花上雪花装饰物和圣诞驯鹿各种圣诞标志。
装饰物推荐：漂亮的圣诞节星星、雪花挂件。可以挂在墙上或者圣诞树上。还有松树，圣诞帽，雪花，火鸡，彩带，圣诞老人。五颜六色的彩灯、礼物和纸花，圣诞蜡烛。
圣诞袜：以前是一对红色的大袜子，大小不拘，因为圣诞袜是要用来装礼物的，所以是小朋友最喜欢的东西，晚上他们会将自己的袜子挂在床边，等待第二天早上收礼。现在，圣诞袜也作为一种圣诞节装饰品挂于圣诞树之上。
圣诞节环：圣诞节装饰品圣诞节环西方国家圣诞节其间挂在家门口用的装饰品，通常用绿色的枝叶或藤条（松毛、松针等）和银色的金属及金色的铃铛配以红色的缎带组成。主色调绿、白、黄、红代表欢乐喜庆，上面写着merrychristmas，或者简写为xmas。简单的装饰物品，也能起到画龙点睛的重要作用。
童装促销活动方案篇六
1、凡在x。__日至x。x期间，凭购物小票可在收银台处加1元可换取价值x元商品，满__元顾客加x元可换购价值__元商品，购物__元以上顾客加5元可换购“时尚运动t恤”一件。(x.x日前换小票，活动日开始一票换物。换购商品为袜子，背心、简易t恤等，此活动需设置最低消费标准。)。
2、凡一次性购物满68元顾客，凭当日单张购物小票可到收银台免费办理积分卡一张;在活动时间内可享受双倍积分。当日购物满588元客户可赠送会员卡，可在任何棉之家连锁店内享受会员折扣。(特价商品、换购赠品后不参加积分活动，兑换积分卡后及时收回小票)。
3、会员专利优惠产品，为吸引更多会员客户购物，设置少量款式服饰进行折上折，即在活动折扣基础上再享受会员专利。(此方式需要新款、高利润产品为依托)。
4、买赠及折扣最常规手段，达到一定消费额后返还比例赠品(例，满38送袜子，满68送背心及等价吊带、满128送运动衫等。具体赠送礼品需要尽快确定购买。折扣产品不参与此方案)。
5、购物反馈x。__-x。x日进店消费顾客，可于活动期间持购物小票到店内抵现金使用，(要提前确定好反馈比例)。
二、注意事项。
1、人员准备，提前按岗位明确，责任到人，避免活动期间有环节出错。
2、货品准备，购置好促销品及具体折扣，保证参与活动产品供应(建议进购一批专用促销服饰)。
3、赠品、附件准备，赠品数量充足，保证供应。确认好所需附件，提前购买全。
(店内所经营产品及需采购赠品，杯子，脸盆等家用品，衣架，皮条等附件品)。
4、沟通方面，确认好参与活动店面，日期以及各店活动方式。
童装促销活动方案篇七
1.给孩子的一份爱。
3.给孩子温暖，何必等到冬天?反季羽绒服，从春到冬，满满的都是爱。
4.给你寄来冬天的温暖。
5.更低的价钱，更好的服务，更多的温暖，这个夏天为您的宝贝添一件羽绒服，让严冬不再，温暖长留!
6.关爱宝贝，温暖预存。
7.寒冬未到，温暖先行。
8.花很少的钱，给孩子更多温暖。
9.花现在很少的钱，买明天你我的温暖。
10.花一秒钟点击温暖孩子一个冬季。
11.机会别错过，羽绒服反季大促销，元买的衣服，买就免邮费。
12.吉祥靓，儿童羽绒服的天堂，促销季，让人眼前一亮的实惠。
13.吉祥靓百货反季促销进行中呵护你的爱。
14.吉祥靓家，反季惠民，给孩子储备深深的爱。
15.吉祥靓家童装羽绒反季大促销，价格“飞流直下三千尺”，有木有心动?有木有?
童装促销活动方案篇八
超市根据自身的促销成本控制，在下列活动中选择一个或多个方案进行借鉴实施。
活动一：六一节买六送??
在超市中选择一批商品进行买六送一活动，比如酸奶、果奶、饮料、果冻、水果等商品，实行买六件送一件的促销活动。由于促销成本为1/7，即让利14%，因此本活动需要厂家支持。
活动二：迎六一特价商品。
学习用品、文具用品、儿童食品、饮料、奶制品一律优惠价销售；
活动三：满200送儿童水壶。
单张小票满200元，凭购物小票送价值5元的精美有盖儿童水杯一只；主要考虑到夏天来临，方便孩子上学带上水杯，因此要求水壶比较精美，有使用价值。
三、公关活动。
活动一：争当小小书法家。
活动内容为了书法比赛（包括刚笔、毛笔），小朋友将超市的名号（如家友超市、慈客隆）的书法作品邮寄或送到本超市，截止日期xx月xx日（以当地邮戳为准），在超市内展出，凡是参加活动的孩子可以获赠一份小礼品。评出一等奖1名、二等奖3名、三等奖5名、优秀奖若干名。
活动二、五子棋比赛。
儿童节期间（xx月xx日-xx月xx日）在超市入口处举行五子棋比赛，参与者有小礼品，得胜者有奖品。
四、注意事项。
3、公关活动中参加对象为4岁的儿童，第一个活动中必须注明属作品的作者档案资料，如年龄，性别，姓名等；写的字，可规定为贵超市的名称或有关六一儿童节等内容，也可以自由确定。
一年一度的“六一”儿童节到了，为了增添节日氛围，让学生过得开心有意义，丰富少年儿童的学习生活，使之从中得到锻炼，让学生度过一个快乐、精彩、向上的“六一”儿童节。希望通过活动，使学生人人自主地参与活动之中，在活动中陶冶情操；在活动中获取知识；在活动中培养能力。经校领导小组研究决定，我校将举行丰富多彩的活动，为使活动开展得安全有序，现将活动内容拟订如下。
一、活动内容。
（一）新队员入队。
（二）体育项目。
1、篮球比赛。
2、乒乓球比赛。
3、拔河比赛。
4、赛跑比赛。
5、跳绳比赛。
6、呼啦圈比赛。
（三）游园活动。
1、钓鱼。
2、蒙眼打球。
3、套圈圈。
4、定点投球。
5、手持乒乓球拍顶乒乓球步行。
二、具体活动安排。
1、新队员入队仪式。
2、跳绳比赛：分低、中、高年级组，每班男女生各选送4名队员。
3、赛跑比赛：
（1）单项跑：分男女生两组，且分低、中、高年级组同组比赛。
每班选送男女生各3名队员。
（2）接力赛：分男女生两组，且分低、中、高年级组同组比赛。
每班选送男女生各4名队员。
4、乒乓球比赛：每班选送男女生各3名队员队员。
5、拔河比赛：分低、中、高年级组，人数根据实际情况来定，男女生分组进行比赛。
6、呼啦圈比赛：每班选送男女生各4名队员。
7、篮球赛：五、六年级，只限男生。
三、裁判安排。
1、“跳绳”的裁判：x。
2、“呼啦圈”的裁判：x。
3、“赛跑”的裁判：x。
4、“拔河”的裁判：x。
5、“篮球赛”的裁判：x。
6、“乒乓球”的裁判：x。
7、负责登记、拍照：x。
8、总负责人：x。
四、游园活动项目负责。
1、钓鱼(x)。
2、蒙眼打球(x)。
3、套圈圈(x)。
4、乒乓球(x)。
5、手持乒乓球拍顶乒乓球步行(x)。
五、时间安排。
1、篮球赛：5月29日下午课外活动课进行。
2、乒乓球赛：5月30日下午课外活动课进行。
3、新队员入队仪式：5月31日上午7：00进行。（x主持）。
4、其它项目比赛顺序：呼啦圈、跳绳、单项跑、接力赛、拔河。
比赛：5月31日上午进行。
5、游园活动下午3时开始。
六、奖项设置。
1、集体奖：颁发奖状。
2、体育单项设一、二等奖各一名，学校给予实物嘉奖。
3、游园活动每赢一次就获得糖果或其他一些实物。
七、意外事故安全保卫：黄尤璋、苏一、胡小龙。
八、后勤保障工作：黎丽。
x
20_年x月x日。
20xx年xx月xx日——xx月xx日。
活动一：六一节买六送一。
在童装店中选择一批商品进行买六送一活动，比如男生童装、女生童装等服装，实行买六件送一件的促销活动。由于促销成本为1/7，即让利14%，因此本活动需要厂家支持。
活动二：迎六一特价商品。
男童裤装、儿童上衣、女童上衣、女童裙装一律优惠价销售。
活动三：儿童节期间在童装店入口处举行五子棋比赛，参与者有小礼品，得胜者有奖品。
三、注意事项。
3、活动中参加对象为0—14岁的儿童，第一个活动中必须注明属作品的作者档案资料，如年龄，性别，姓名等；写的字，可规定为贵超市的名称或有关六一儿童节等内容，也可以自由确定。
孩子们的世界是五彩缤纷的，要想吸引孩子们的目光，第一条，也是最直观的就是卖场的布置，即要与自己的风格相符，又要为节日添彩。
a、六一节店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，（如形象人偶等），同时在店内张贴海报，布置各类pop等宣传品吸引顾客关注；门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销pop海报。
b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架（至少保证三至四个，有一定的数量才能有气氛），帐篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。
c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买的消费者，更易购买。
d、休息区和赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到，摸到。休息区推出不同的玩具和娱乐活动，比如说和卡通人偶一起做游戏、照像等。
同时，促销员在整个活动中也相当重要，由于孩子相比成人更为感性，他们会先熟悉人再购买产品，因此店员的亲和力十分重要，所以要做好促销员的业务培训工作。
活动的选择。
爱玩是孩子们的天性，让孩子们参与进来的活动自然更能吸引他们的目光，提起他们的兴趣，自然也会对产品的销售起到促进作用，这是童装品牌商都明白的道理，重要的是应选择什么样的活动，具体到每次活动该如何操作。
一、活动评估。
该活动摈弃了商场在以往节庆日里所固有的、单一的促销模式，而以新颖、独特促销方式，迎合了消费者（儿童及其父母）的心理需求，真正意义上体现了以短、平、快的活动形式。活动以较少的活动成本，最大限度的满足商场对经济效益的追求目标，并形成了社会各消费群体对超市的。好评，达到超市策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果。
二、活动时间。
六一儿童节当天。
三、活动内容。
届时，超市将以两大活动主题给参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的儿童节。
a：定格一瞬间，锁定你童真的微笑。
童年是难忘的。在自己你精心保管的相册里，又将多一张我们精心给你拍下的精彩瞬间。或许在多年后当你翻开相册、回味这段往事时，它会带给你更多的提示与更清晰的回忆。
今天是儿童节，在这个特定的节日里，小孩的参与将会给他留下最难忘的回忆。
参与要求：消费者凭当天购物满xxx元的小票，可由童装店负责给小孩现场拍照一张。
b：“欢度六一”作文接力活动。
也许你的小孩同众多的儿童朋友一样，习作过无数次的日记与作文，也使得其写作水平不断得以提高。但是，参与今天的作文接力，却将是你的小孩写作史上最精彩的片段和其人生中最难忘、最有意义的回忆。更重要的是，让小孩参与到该活动中来，能最为成功的培养你小孩的写作兴趣和享受到这写作中最独有的乐趣。
写作要求：以“欢度六一”为题。各参与写作活动的儿童朋友将按先后顺序，每人依前文、前句、前字的意思，再根据自己的想法续写出下一个字。即：该文章将会由众多的儿童朋友来接力完成。
虽然该作文接力的活动形式谈不上吉尼斯世界之最，但是其参与的意义却极其深远。活动结束后，童装店将对原文进行打印后，贴与童装店一角，以供消费者及各儿童朋友欣赏。各消费者也可凭购物满xx元的电脑小票，向童装店索取原文复印件一份。
备注：该活动所接力完成的文章著作权将由本童装店所享有。
童装促销活动方案篇九
该活动摈弃了商场在以往节庆日里所固有的、单一的促销模式，而以新颖、独特促销方式，迎合了消费者（儿童及其父母）的心理需求，真正意义上体现了以短、平、快的活动形式。活动以较少的活动成本，最大限度的满足商场对经济效益的追求目标，并形成了社会各消费群体对超市的好评，达到超市策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果。
届时，超市将以两大活动主题给参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的儿童节。
a：定格一瞬间，锁定你童真的微笑。
童年是难忘的。在自己你精心保管的相册里，又将多一张我们精心给你拍下的精彩瞬间。或许在多年后当你翻开相册、回味这段往事时，它会带给你更多的提示与更清晰的回忆。
今天是儿童节，在这个特定的节日里，小孩的参与将会给他留下最难忘的回忆。
参与要求：消费者凭当天购物满xxx元的小票，可由童装店负责给小孩现场拍照一张。
b：“欢度六一”作文接力活动。
也许你的小孩同众多的儿童朋友一样，习作过无数次的日记与作文，也使得其写作水平不断得以提高。但是，参与今天的作文接力，却将是你的小孩写作史上最精彩的片段和其人生中最难忘、最有意义的回忆。更重要的是，让小孩参与到该活动中来，能最为成功的培养你小孩的写作兴趣和享受到这写作中最独有的乐趣。
写作要求：以“欢度六一”为题。各参与写作活动的儿童朋友将按先后顺序，每人依前文、前句、前字的意思，再根据自己的想法续写出下一个字。即：该文章将会由众多的儿童朋友来接力完成。
虽然该作文接力的活动形式谈不上吉尼斯世界之最，但是其参与的意义却极其深远。活动结束后，童装店将对原文进行打印后，贴与童装店一角，以供消费者及各儿童朋友欣赏。各消费者也可凭购物满xx元的电脑小票，向童装店索取原文复印件一份。
备注：该活动所接力完成的文章著作权将由本童装店所享有。
童装促销活动方案篇十
童装店要想有好销量和人流量，商品促销不必可少。常见童装店促销方案大致包括以下几种：捆绑式促销通常是将不同商品捆绑销售，并用不同折扣吸引消费者；不同季节特价商品以及每天不同时间段折扣，也是吸引消费者好方法；反季节促销+尾数折扣，是童装店惯用促销方法。所谓尾数折扣，即商品打3。9折，而不是4折。利用抽奖进行促销。这种方案主要在人流量较大时使用，并以回馈老客户方式进行。
促销活动现在几乎成为每一个店铺都会使用促销方案。对于童装店来说，促销活动大致分为以下几种：
生日促销活动：现在家长对孩子穿着都很重视，所以他们越来越倾向于在孩子生日时候为孩子选购一件童装作为生日礼物。商家可以推出生日当天购满一定金额送相应金额蛋糕一个或者直接换算为商品折扣方案，一般很受消费者欢迎。
节日促销活动：现在各种主流、非主流节日越来越多，各大品牌和商家都会利用节日噱头搞促销。不要以为童装店促销只有在六一儿童节时才有，在中秋节、万圣节、圣诞节、元旦等各种节日里，也是童装店促销最佳时机。
很多人可能会将促销理解为打折或者降价，以为只要告诉进店顾客店里在打折就行，其实完全不是这么简单。促销也讲究理论和实践相结合，因此前期促销文案工作必不可少。促销文化不仅能让消费者了解此次促销活动，而且还是将活动广而告之媒介。所以商家在促销之前，可以在各大网站、网络社区以及社交媒体上发布消息，从而吸引更多潜在消费者。
如果你童装店既有促销文案，又有促销方案，最后却无声无息话，那肯定是因为缺少了促销气氛。一般来讲，童装店促销气氛需要通过细节来把握，包括店内灯光、音响、主题、色彩、产品陈列、导购等多个方面。促销活动时，不管是灯光还是音响，都要尽可能比平时要强，尤其是节日促销时，一定要凸显出节日喜庆氛围，从而赢得更多人气。
六一儿童节，给孩子们送童装是大多数家长选择，也正因为如此，六一童装促销可是费了商家们不少心思，即要能吸引孩子们注意力，又有获得家长目光，因此，一场精彩六一童装促销在大家期待中开始。
孩子们世界是五彩缤纷，要想吸引孩子们目光，第一条，也是最直观就是卖场布置，即要与自己风格相符，又要为节日添彩。
a、六一节店内通过暖色调挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，（如形象人偶等），同时在店内张贴海报，布置各类pop等宣传品吸引顾客关注；门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销pop海报。
b、有促销场地店可以搭建促销形象展区，利用形象展架（至少保证三至四个，有一定数量才能有气氛），帐篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。
c、店内播放节日特色音乐，快节奏，喜乐音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买消费者，更易购买。
d、休息区和赠品区有效陈列。赠品陈列要让顾客看到，摸到。休息区推出不同玩具和娱乐活动，比如说和卡通人偶一起做游戏、照像等。
同时，促销员在整个活动中也相当重要，由于孩子相比成人更为感性，他们会先熟悉人再购买产品，因此店员亲和力十分重要，所以要做好促销员业务培训工作。
爱玩是孩子们天性，让孩子们参与进来活动自然更能吸引他们目光，提起他们兴趣，自然也会对产品销售起到促进作用，这是童装品牌商都明白道理，重要是应选择什么样活动，具体到每次活动该如何操作。
加菲猫是一只非常幽默风趣、个性猫，加菲猫童装也是这样一个风格，为了突出这种风格，加菲猫童装店内会放很多加菲猫毛绒玩具，也会有由人扮演加菲猫做各种表演，与小朋友互动，做游戏，比如不久前开展活动：十八种拥抱方式，由加菲猫教会孩子们各种拥抱姿势，孩子们可以拥抱他们喜爱加菲猫玩偶，也可以相互拥抱，同时鼓励孩子们开动脑筋，想出更多更有意思拥抱方式。加菲猫玩偶在每个地方出现都会引起轰动，特别是到六一儿童节，每个店面都希望加菲猫能在当天出现。
在促销活动上，巴拉巴拉主要采用概念营销方式，传递产品独特之处，通过赠品选择来推广品牌文化，如不久前一次促销活动"纸飞机夏天"，通过纸飞机来承载孩子梦想，体现孩子们在春末夏初一种欢悦心情；五一期间巴拉巴拉推出促销活动"炫彩世界"，表现孩子世界是多彩多姿，赠品是漂亮水壶；母亲节巴拉巴拉进行推广活动是"蹦谢妈妈爱"，表现是一种关爱，一种母子、母女深情，一种感恩文化；红黄蓝则在休息区推出f1赛车道，让小朋友享受游戏快乐，红黄蓝还在圣诞节时准备了免费糖果机，希望小朋友能参与进来，亲自动手。
当然，上面只是六一童装促销个别方面，要做好整场促销还需要各个部门共同努力，各个环节相配合！
童装促销活动方案篇十一
童装。
究竟该如何撰写才能使销售产生最大的回报实效?这是商家倍受关注的问题。今天小编带给大家的是童装促销。
范文，希望能帮到你。
卖场布置。
孩子们的世界是五彩缤纷的，要想吸引孩子们的目光，第一条，也是最直观的就是卖场的布置，即要与自己的风格相符，又要为节日添彩。
a、六一节店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，(如形象人偶等)，同时在店内张贴海报，布置各类pop等宣传品吸引顾客关注;门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销pop海报。
b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架(至少保证三至四个，有一定的数量才能有气氛)，帐篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。
c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买的消费者，更易购买。
d、休息区和赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到，摸到。休息区推出不同的玩具和娱乐活动，比如说和卡通人偶一起做游戏、照像等。
同时，促销员在整个活动中也相当重要，由于孩子相比成人更为感性，他们会先熟悉人再购买产品，因此店员的亲和力十分重要，所以要做好促销员的业务培训工作。
活动的选择。
爱玩是孩子们的天性，让孩子们参与进来的活动自然更能吸引他们的目光，提起他们的兴趣，自然也会对产品的销售起到促进作用，这是童装品牌商都明白的道理，重要的是应选择什么样的活动，具体到每次活动该如何操作。
我们来看一些例子：
加菲猫是一只非常幽默风趣、个性的猫，加菲猫童装也是这样一个风格，为了突出这种风格，加菲猫童装店内会放很多加菲猫的毛绒玩具，也会有由人扮演的加菲猫做各种表演，与小朋友互动，做游戏，比如不久前开展的活动：十八种拥抱的方式，由加菲猫教会孩子们各种拥抱的姿势，孩子们可以拥抱他们喜爱的加菲猫玩偶，也可以相互拥抱，同时鼓励孩子们开动脑筋，想出更多更有意思的拥抱方式。加菲猫玩偶在每个地方出现都会引起轰动，特别是到六一儿童节，每个店面都希望加菲猫能在当天出现。
在促销活动上，巴拉巴拉主要采用概念营销方式，传递产品的独特之处，通过赠品的选择来推广品牌文化，如不久前的一次促销活动“纸飞机的夏天”，通过纸飞机来承载孩子的梦想，体现孩子们在春末夏初的一种欢悦心情;五一期间巴拉巴拉推出促销活动“炫彩的世界”，表现孩子的世界是多彩多姿的，赠品是漂亮的水壶;母亲节巴拉巴拉进行的推广活动是“蹦谢妈妈的爱”，表现的是一种关爱，一种母子、母女的深情，一种感恩的文化;红黄蓝则在休息区推出f1赛车道，让小朋友享受游戏的快乐，红黄蓝还在圣诞节时准备了免费的糖果机，希望小朋友能参与进来，亲自动手。
当然，上面只是六一童装促销的个别方面，要做好整场促销还需要各个部门的共同努力，各个环节的相配合!
婴方喜：
“六一”是童装行业的一个重大节日，这一段时间将是销售的旺季，我们作为0-3岁的婴幼童装，却与别的年龄段的童装有所区别，我们调查到最近3年，七、八月份的婴儿出生率不会低，所以我们不会只视“六一”为重头。当然，在“六一”我们也会做足宣传，推出新款婴幼儿玩具，在商场专柜进行礼品派送，同时与新中国儿童冠名合作举行婴幼儿的爬行大赛。
叮当猫：
孩子的天性是纯真的，所以在“六一”，我们不赞成过于商业化的运作。我们品牌在六一提出“娱乐营销”与“体验式营销”观念，以半赠送的形式推出超值体验套装，让孩子们能够感受到环保服装的舒适;同时，在专卖店里开展轻松、娱悦的互动小游戏，使家长及孩子在温馨、娱乐中购物。
儿童节即将来临，百货大楼特推出“扮靓芭比”穿衣秀活动，5月31日之前，3岁到12岁的小朋友都可以到百大五楼报名参加。与此同时，百大五楼儿童欢乐亲子园还准备了各种趣味、竞技比赛;当天购物满161元的顾客，可免费享受由“妈咪宝贝”专业摄影师拍摄亲子合照一张;购物满200元，即可获赠61元摄影现金券一张。值得一提的是，“奥迪超车王”南昌地区城市大奖赛也在百大五楼举行，17岁以下的青少年儿童均可参加。而且在百大五楼电梯口将设立一个旧玩具捐献区，由商场统一把玩具捐给福利院儿童，凡捐献的小朋友还可获得一份小礼物。
此外，百大50周年庆祝活动依然进行，一楼百丽、tata、天美意等女鞋买200元送150元;二楼播女装、箱子女装新品300元送150元;三楼5月23日至5月27日14：00至17：00及明晚，在三楼电梯口分别举办桑扶兰、芬怡、浩沙“07新款泳装系列真人模特静态秀”，雅蒂安娜等满200元送150元。
下面是几点儿小诀窍：
1、在店面的摆设上花心思，如在最显眼的地方摆挂一些今年流行的色彩和款式，同时在衣服下边摆上一些小玩具和小贴画，这些是专门作为礼物送给小朋友的，会取得不错的效果。
2、店面周边饰以缤纷多彩的气球，六一期间童真荡漾，让孩子们在欢乐的天地、缤纷的童装世界中度过一个快乐难忘的“六一”儿童节。通过本次活动的开展，。
希望商家都能做好六一节童装的促销活动，并通过本次活动的开展，可以提高服装在顾客心中的美誉度，吸引更多的家庭消费。
国内童装企业的童装店促销活动费用与广告费用之比达到6：4，这不能不说是一个让人倍受关注的现象。兵家有云：“战无不备，攻无不克。”正如一份缜密的童装店促销方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是童装促销活动成功的保障。
童装促销方案究竟该如何撰写才能使销售产生最大的回报实效?一般说来，以下这些方面是必须要逐步展开的。
首先是促销活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。
目前本童装品牌在市场上的状况如何?开展这次活动要达到一种什么目的?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。这里需要强调的是，由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显，所以在实施活动之前，一定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在，哪怕是细微的，最终力争让本品牌的优势脱颖而出。
其次是活动对象。
本次活动针对的是目标市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?主要是为了吸引家长购买还是吸引儿童购买?(这里需要注意：虽然儿童消费最终要通过家长购买来实现，但二者的关注重点许多时候都存在着很大差异)这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
第三是活动主题的拟定。
在这一部分，主要是解决两个问题：确定活动主题和包装活动主题。是降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
首先是促销活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。目前，童装加盟品牌在市场上的状况如何?开展这次活动要达到一种什么目的?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。这里需要强调的是，由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显，所以在实施活动之前，一定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在，哪怕是细微的，最终力争让本品牌的优势脱颖而出。
其次是活动对象。
本次活动针对的是目标市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?主要是为了吸引家长购买还是吸引儿童购买?(这里需要注意：虽然儿童消费最终要通过家长购买来实现，但二者的关注重点许多时候都存在着很大差异)这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
第三是活动主题的拟定。
服装加盟在这一部分，主要是解决两个问题：确定活动主题和包装活动主题。是降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
服装加盟在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。一般说来，童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体，所以对于家长来说，可能很大程度上要突出“环保、保健、益智”这些主题，而对于儿童这一直接消费者来说，他们感兴趣的则往往是“趣味、幻想”这些主题思想。
服装加盟值得重视的是，这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性，让人们真正愿意购买你的童装产品，最起码也要记住你的品牌特点。
第四是活动方式。这一部分主要阐述童装促销活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势，儿童是祖国的未来，是人们关爱和保护的对象，政府和媒体往往也愿意在这一点上做文章;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险，扩大整个活动的规模和影响。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象(如儿童或家长)参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。要强调的是，这种刺激必须要突出公益性。
第五是活动时间和地点的选择。
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让儿童或家长有空闲参与，如一般可选择五一、国庆黄金周或儿童节，在地点上也要让消费者方便(特别是儿童)，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
第六是广告配合方式。
一个成功的童装促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作(这个时候往往应该选用大众媒体或一些专门针对启蒙教育的节目)?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
第七是前期准备。
服装加盟前期准备分三块：人员安排;物资准备和试验方案。
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责参与儿童的安全?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。特别是一些幼儿参与活动的时候，偶尔会出现一些安全问题，必须要有专人负责，否则往往会阻碍整个活动的进行。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
服装加盟尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想，特别要注意到儿童的身心承受能力。试验方式可以是询问家长、孩子的老师，填调查表或在特定的区域试行方案等。
第八是中期操作。中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。儿童比较好动，在活动中有时可能会因为兴趣所至，注意力发生转移而我行我素，所以在活动前必须反复强调纪律问题。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理，包括意外情况处理，如儿童受伤等。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
第九是后期延续。
第十是费用预算。
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的，还必须要有足够的财力支持。
此外就是意外防范。
每次活动都有可能出现一些意外，比如政府部门的干预、消费者的投诉、参与者出意外甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
最后一点是效果预估。
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结本次童装促销活动的成功点和失败点。
以上十二个部分是针对童装促销活动方案的一个整体框架。当然，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。
有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使本次童装促销活动起到四两拨千金的效果。
童装促销活动方案篇十二
1、凡在日至x.x期间，凭购物小票可在收银台处加1元可换取价值x元商品，满xx元顾客加x元可换购价值xx元商品，购物xx元以上顾客加5元可换购“时尚运动t恤”一件。(x.x日前换小票，活动日开始一票换物。换购商品为袜子，内裤、背心、简易t恤等，此活动需设置最低消费标准。)。
2、凡一次性购物满68元顾客，凭当日单张购物小票可到收银台免费办理积分卡一张;在活动时间内可享受双倍积分。当日购物满588元客户可赠送会员卡，可在任何棉之家连锁店内享受会员折扣。(特价商品、换购赠品后不参加积分活动，兑换积分卡后及时收回小票)。
3、会员专利优惠产品，为吸引更多会员客户购物，设置少量款式服饰进行折上折，即在活动折扣基础上再享受会员专利。(此方式需要新款、高利润产品为依托)。
4、买赠及折扣最常规手段，达到一定消费额后返还比例赠品(例，满38送袜子，满68送背心及等价吊带、满128送运动衫等。具体赠送礼品需要尽快确定购买。折扣产品不参与此方案)。
5、购物反馈-x.x日进店消费顾客，可于活动期间持购物小票到店内抵现金使用，(要提前确定好反馈比例)。
二、
1、人员准备，提前按岗位明确，责任到人，避免活动期间有环节出错。
2、货品准备，购置好促销品及具体折扣，保证参与活动产品供应(建议进购一批专用促销服饰)。
3、赠品、附件准备，赠品数量充足，保证供应。确认好所需附件，提前购买全。
(店内所经营产品及需采购赠品，杯子，脸盆等家用品，衣架，皮条等附件品)。
4、沟通方面，确认好参与活动店面，日期以及各店活动方式。
童装促销活动方案篇十三
居美家建材家居广场一楼中厅（长沙市天心区暮云经济开发区南北干道・长沙生态动物园前800米）
活动主题：
920装修吧！四小时让您赚回一个家名品集结：
装修吧！920，居美家建材家居广场聘请权威机构和众多专家按照价格、质量、服务评选，最终集结10家一线品牌入围本次活动，9月20日10大建材家居品牌工厂震撼出击，厂价惠民，“爱家卡”是享受本次活动的唯一凭证，让您四小时赚回一个家！郑重承诺：
9月20日，10大建材顶级品牌价格均是全市最低价，出厂价仅限活动4小时，活动结束后全部恢复原价格。活动期间居美家建材家居广场与各厂家联合承诺：
（1）十大诚信品牌工厂老总亲临现场保价护航，各厂家承诺比国庆再低15%！
（2）本次活动的价格为各厂家提供的出厂价，今年内如有发现低于本次活动价格的将按差价的10倍赔偿并奖励10000元给消费者，5天无条件退换货，消费者协会全程监督。绝对惊喜：
“爱家卡”全城限量发售，“爱家卡”是享受本次活动优惠的唯一凭证。
（1）“爱家卡”=200元油卡：在活动期间，业主持“爱家卡”至10大品牌展位看样，获得品牌印花，集满10枚，可免费领取200元油卡。
（2）“爱家卡”=20xx元：活动当天凭“爱家卡”可享受10大品牌厂家出厂价，满3000元就可再返200元，10大品牌最高可达20xx元。
（3）“爱家卡”=“爱家大礼包”：持“爱家卡”在活动现场的业主，可领取空调被一床。
（4）“爱家卡”=精美礼品：在活动期间，持“爱家卡”至居美家建材家居广场10大品牌展位看样，可领取精美礼品一份。
（5）“爱家卡”=联购送大礼：持“爱家卡”现场下订，购齐3个品牌，送美的电风扇一台；购齐5个品牌，送格兰仕微波炉一台；购齐7个品牌，送tcl液晶电视一台；购齐10个品牌，送西门子冰箱一台。
1、媒体广告
（1）长沙3000多台公交车移动电视广告。
（2）冠名长沙政法频道夜线栏目、飞字以及15秒广告全天滚动播出。
（3）各电影院开屏画面广告。
（4）三湘都市报三个整版广告。
（5）团购网开启全程团购。
（6）聘请微信技术团队，全程微信营销。
2、湖南电信114广告支持
（1）700块小区广告，500块小区电子屏；
（2）114优生活每个品牌独家宣传；
（3）114语音报台，查号及建材团购请拨一，及等待语音，建材团购正式起航了；
（4）挂机短信，彩信群发；
（5）lptv，电视宣传区；
（6）电信用户查关于建材方面的关建词，自动跳出活动板块，
（7）百度搜索，关键词，建材，自动前三位。
（8）114语音外呼。
3、户外广告
（1）居美家周边30个小区的小区喷绘广告。
（2）20xx张爱家卡、50000份dm单页、装修师傅卡500张。
（3）100台私家车车贴广告（每品牌10台车贴）。
（4）29台公交车车身广告。
（5）高炮广告1个。
（6）小区电梯80个。
（7）刀旗22块，另卖场沿线插旗。
（1）制作微信单图文、微信爆点，每日发送一次。
（2）全体品牌老板、导购员、业务员统一微信名称，改为“9.20田亮相约长沙居美家”，同时将qq，手机通讯录内所有开通微信的人加为微信好友。居美家每一条关于活动的微信必须转发到朋友圈，没有转发的处罚200元/次。
（3）对所有到展位及业务拓展的业主引导其扫入活动微信公众账号，进行精准营销。
（1）居美家现有数百个小区业主qq群，进行宣传引导。
（2）锁定长株潭家居建材相关论坛，发帖进行宣传。
（3）在优酷、搜狐、腾讯、新浪等视频网站推送制作的视频宣传片。
（1）居美家现有上百个楼盘业主准确信息。
（2）将所有楼盘按a、b、c类予以区别。a类代表最近交房、b类代表装修率一般、c类代表专修率较高。
（3）电话营销人员经过严格培训，统一话术，进行精准电话营销。
1、品牌分工：会长（）财务（）采购（）广告（）
2、执行安排：
（1）报价师：（活动当天现场报价）
（2）监督员：（活动各项执行安排、监督、早会主持）
（3）执行助理：（活动各项数据收集、统计、核查）
（4）执行小组：
3、拓展人员：每品牌派出6名熟练业务员，10家品牌共计60人。
4、拓展培训：各品牌在8月底上缴熟练业务员名单，在9月初在确定地点参加由专业培训师支持的为期两天的销售培训。
5、拓展分组：培训导师根据培训结果成立6个组，从中选出2个尖刀组，选出6个组长，进行组长制管理。
6、晨会制度：各品牌业务员必须严格按照项目规定，每天早上8：30准时在居美家建材家居广场一楼中厅参加晨会，统一行动，每组按指定区域进行拓展。
7、数据上缴：各品牌门店、各拓展小组组长从拓展期起每日18：30前将当日“爱家卡”数据上交执行助理。未按时执行者，处罚500元/次。
8、业务员任务：业务员售卡张数任务为至少每日1张，每日团队获得第一的小组奖励300元，单日超过5张的个人奖励300元，第二日晨会奖励。活动下来总售卡最多的个人，获得1000元奖励。所有奖励拍照留影，公示表彰，每日更新奖励牌。
9、品牌任务：每个门店售卡张数任务为每日2张，未完成任务品牌老板处罚50个俯卧撑/张，并拍照留念。
10、电话营销组对所有楼盘信息进行电话营销，并对将每日各业务员所交“爱家卡”数据予以核实，如有问题（数据不真实）处罚对应品牌老板500元/张。
11、监督员根据每日售出家装卡最多的团队和个人予以奖励，并拍照留影，公示表彰。
12、监督员对没有完成任务且送出家装卡最少的团队及个人给予“倒数第一名”授牌并拍照留影，公示批评。
附件（一）爱家卡品牌任务表
附件（二）品牌售卡客户登记表
（1）网络小组（负责人）：负责本次活动的网络推广、微信推广，包含qq、论坛、贴吧、视频网站、新闻网站。
（2）行政小组（负责人）：各种物资采购、氛围布置人员安排、卫生打扫。
（3）企划小组（负责人）：物料设计制作对接、广告投放对接、活动策划、宣传推广、视频照片拍摄对接、媒体对接。
（4）后勤小组（负责人）：水电工程人员对接、工程维护、气球拱门布置。
童装促销活动方案篇十四
足浴养生是一个很有发展前景的行业，但是也是一个比较容易被误解的行业，所以我们开足浴店前必须要策划一个好的营销方案。以下是“足浴店促销活动方案”，希望能够帮助的到您！
足浴养生是一个很有发展前景的行业，但是也是一个比较容易被误解的行业。所以，在决定对其投资之前，要做好足够的市场调查和品牌定位工作。确定好品牌的核心价值，经营模式和经营方向。小编认为无论对当地的投资环境，行业状况有多么深刻的了解，还是要有针对性地进行市场调查。主要分为两个方向：
1.具体潜在客户情况。
“中高端客户”只是一个象征性的说法。只能代表其消费能力，还要调查其具体处于何种社会阶层，大体从事什么行业，收入水平具体能达到多高，平时的作息时间如何，休闲活动情况，兴趣爱好及社交圈（这点很重要，有利于拓展口碑传播）消费习惯、居住区域（便于散发宣传品和礼品），平时关注哪些媒体——报纸，网站，电视节目等，以便有针对性地进行广告投放。另外，最重要的一点是这些潜在消费者的健康意识和养生观念情况。足浴是与中医养生和保健相关的产业，在确立自己的品牌文化的同时必须研究客户的相关方面的观念到达什么样的程度。日后做好观念的灌输十分有利于具体经营活动的开展。对于自身的品牌建设，不仅是一个口号和一个logo的问题，而是未来为客户提供的整体服务模式的策划。基于现代人健康概念的不断深入，建议主体口号偏向于引导健康的方面。强调病者康，康者健，健者寿。而千里之行，始于“足”下。建议用名：健康足迹。
2.竞争对手调研。
同行业者的规模，地段，经营模式，推广模式，顾客群体，经营特色。既是调查跟踪，又是一个互相学习，取长补短的机会。
包括以下几部分：
1.基本视觉识别：vi系统。以企业的基本文化理念为核心，根据各自经营模式的不同，内容的差异确定自己视觉识别系统涉及的范围。基本上包括办公用品，宣传品，建筑外立面装饰，车体喷绘，店内布局设计，画册，工作服，活动礼品，网站设计等。这一段要做的个性，新颖，实用，突出差异化优势，起到正确引导客户和经营理念传播的作用。建议花些价格，聘请专业团队设计。
2.根据前期的调查反馈和行业的基本特点确定推广方式，恰当选择推广的媒体和渠道。这里不主张一开始就大张旗鼓乱铺广告，而是因地制宜，把公关、广告、渠道和口碑营销同时做到位。主要分几个方面：首先，未开业之前的预热阶段，可以在媒体上放放风，在店面门口立标示牌，注明开业时间，主要服务及优惠活动等信息，也可以制作一定数量的传单在目标客户聚居的地区派发。同时联系好一切可联系朋友，开业时候烘托气氛，捧场助威。开业之时一方面做好体验营销，另一方面同时着手建立线上线下两方面的宣传渠道。线上一个是百度搜索的竞价排名系统，选好词，写好描述，描述要充分体现企业精神和服务特点。名次在1-5位之间既可。右侧的全年火报系统也买一个，写上固定描述。这个工作在日后需专人负责，账户中的资金按需求调整，避免浪费。搜索引擎是别人主动搜索的媒体，没有其他广告的被动性和强制性，在今天的社会比较容易被接受。另外可以利用邮件营销（群发），bbs发贴广告，社交网站上的宣传等手段，主要吸引年轻一代的财富新贵。线下的推广渠道主要是户外广告和纸媒。户外广告价格较高，慎用，但是必须要有，起一个指路牌的作用。基本投放在主要营业点周围方圆1公里的范围之内。如果广告词吸引人的话，也可以起到不错的效果。纸媒广告的重点是选好报纸，选读者量大且潜在客户群体比较集中的报纸/杂志。第一次发布广告可以要半版或1/4版，价格较贵，业务开展后可以改做报花或者相应专版当中比较小的版面。可以挑选隔周或隔天传稿，但一定得长流水，让客户有惯常的印象，也是经济实力的一种展现。另外，平时注意多组织一些酬宾，优惠之类的活动，在增强企业活力的同时使更多的人认识企业。在纸媒上发布的广告包括硬广和软文两部分，不可偏废。特别是软文，现在是传播消费观念，培养潜在客户意识的重要阵地。注意不要写得太“广告”。像足浴这块着力给客户灌输相关的祛病，调理，养生方面的知识，可以拉专家助阵，但避免夸大其词，不着边际。这样在前期的观念灌输得到良好进行后，后面的经营会相对容易一些。
3.注意客户对服务质量的反馈，建立有效的反馈机制，及时纠正不足，加强口碑传播。
4.建立会员制vip服务。特别是在一个不大的（人口30万）的城市，做好吸引回头客的工作是增强品牌传播力度的重要一环。此处可以和ktv或火锅城合作，共同使用会员金卡，做捆绑式销售。
任何一个企业的成功，都是内外两方面的共同作用，而且内因是基础。建立一个健康，活泼，有特色的工作氛围是一个企业能够兴旺发达的重要因素。第一是人资：在人员的招聘、培训、薪资、福利、住宿、假期安排等方面调整得当就能产生很大的正向推动作用。这里强调一下一定要有的健康心态，作为服务业，客户是上帝但是自己也要有气节，违反法律，违反商业原则的事情要学会拒绝。在企业内部建立平等，和谐，民主的机制，有利于各方面的发展，特别是人员的稳定，企业文化的传承和特色营销方案的制定。第二是日常工作中的绩效管理，做到令行禁止，赏罚分明。工资奖金提成等均和各岗位的绩效有关，财务方面专款专用，时间上专时专用，提供工作效率。建议采取表格定量的方式，但是要注意制定考核表格时候的科学性，不要让本来应该提高绩效的计划、总结表格变成阻碍工作正常进行的累赘。最后是做好客户维护，处理好和媒体，客户之间的关系，使其成为企业正常运转的促进剂。
童装促销活动方案篇十五
1.动动手指，现在开始。
2.儿童羽绒反季促销，让爱的温暖一直存在。
3.儿童羽绒服，反季大促销，实惠别错过。
4.儿童羽绒服，反季热卖中。好妈妈的精明之选。
5.儿童羽绒服，依然是你在春季里给孩子的最好选择。
6.儿童羽绒服反季促销，尽在淘宝吉祥靓家百货。千挑万选，选出您的心意。
7.儿童羽绒服反季促销，选购时机就些刻，心动不如行动，抓紧来抢购吧!
8.儿童羽绒服反季促销——“反”正划算。
9.反季购物更省钱。
10.反季跳楼，你抢到了吗?
11.反季销售，惠利你我!
12.反季销售，价格只有想不到，没有降不到的……期待你的大驾光临。
13.反季羽绒服，今年冬天你做主!
14.反季羽绒服就选吉祥靓家……。
15.放眼未来，要买就是现在。
童装促销活动方案篇十六
2、全面升级，钜惠特献/重磅出击，特惠巨献。
3、“智”生活，“惠”享受。
精准化投放：找准店面周边新楼盘小区，进行dm直投短信告知。
开业前的店面橱窗布置。
kt板出街宣传（聘兼职人员举牌，游街）。
在开业期间应通过低价折扣产品吸引人气和买气，主攻服务打动顾客，激发顾客购买欲望，同时良好的后续服务能为店面带来更多的回头客，同时也可形成良好的口碑效应。
商家自己决定一个时间段，比如在下午2点—5点，进行限时特价商品选购，同时在选购期间还为顾客提供茶水，糕点服务，附加值服务可增加顾客对该品牌的好感度。
开业期间提供限量产品，如xx元抢购价值xxx元的产品。
凡是顾客凭dm单到店均可免费领取精美小礼品一份。
开业期间，提供几款款式新颖，价格适中的窗帘印制dm单上，然后凭dm单到店消费可再享产品价的xx折优惠。
购物满500元可参与抽奖一次，中奖率100%，奖品商家自拟专席电话，臻至服务只要您的一个电话，告诉我们你家的风格，我们就会细心的为你挑选出您满意的风格，同时还有专人到家免费量取尺寸，免费送货上门，免费安装，直到您完全满意，臻至服务，从细节做起！
办卡，记录消费记录，分析顾客消费层及偏好，制定强有力的会员维护政策。
作用：稳定老顾客，带动新顾客，同时通过会员数据还可了解会员消费习惯及偏好，有助于商家判断顾客对哪些产品比较偏好及当下产品的流行趋势，为制定下一步的销售计划起到至关重要的作用定期进行会员服务。
会员生日当天祝福短信，同时植入会员生日可专享xx折扣，促使顾客到店购买新品到货通知。
免费测量尺寸，免费送货上门，免费安装。
童装促销活动方案篇十七
4、加深目标消费者对产品的认知度，加强与客户的合作交流，达到提升品牌与产品销量的目的。
1、近视镜：学生等年轻群体及商务人士；
2、老花镜：退休工人、教师等年龄偏大人群；
3、有色镜：市内出租车、公交司机及有车一族，追求新潮时尚的年轻人。
20xx年12月25日—20xx年元月3日。
毛源昌眼镜店（四店同庆）。
1、在校师生超值优惠。
活动期间，在校师生在本店配眼镜，凭学生证或教师资格证享受五折优惠；
2、“1”元专案，双重惊喜。
普通配镜满xxx元就加1元送隐形，再加1元就送镜片；
3、购隐形眼镜，护理产品大派送！
活动期间，凡购买任何一款（年抛型）隐形眼镜，均可赠送护理产品一套。
4、配镜感恩大回馈。
配镜满1000元立减450元；或赠送同等价值礼品（品牌豆浆机一台）配镜满500元立减200元；或赠送同等价值礼品（品牌暖风机一台）配镜满300元立减100元；或赠送同等价值礼品（高档茶杯一套）。
5、周年感恩大放送！
凡持往年12月25日在本店的配镜发票均可选配同等价值眼镜一副。
6、10项免费服务！
活动期间，也可挑选1—2个小区内举办公益推广活动，获取顾客的好感，从而间接提升眼镜店的形象和培养小区顾客的忠程度。
1、为小区年满50岁以上的人免费配老花镜；
2、为小区近视的儿童（15岁以下）免费送“润洁滴眼露”1瓶；
3、为小区居民提供免费验光、免费眼部检查服务；
4、为小区配镜的人提供免费维修服务；
1、活动前一周在店门口悬挂横幅，在门店周边及各高校内派发活动单张；
2、活动前两周在地方电视台，媒体广告做电视游字宣传；（报纸可做可不做）。
4、活动当天，店面门口内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望。
1、在促销活动进行的过程中，主要是要注意活动持续与现场控制，现场管理人员要把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。遇到顾客投诉要及时处理，做到让每个顾客都满意。
2、在活动实施过程，应根据顾客反映，及时对促销的范围、强度、额度、重点。
进行调整，以保证整个方案更加完美的完成。
（略）。
1、活动结束后，将进一步提升毛源昌眼镜在金华的知名度。
2、提高12月份的产品销量，最大限度的占领金华地区的市场份额。
说明：活动1和4不能同时参加或1和2不能同时参加。
童装促销活动方案篇十八
有人曾这样形容策划人，策划是画饼的.人，老板是做饼的人，业务是卖饼的人。这个比喻说明策划是一个方向。告诉你应该怎样走，走向那里。但很多企业的老板又忽略了一个问题。很多产品策划了，产品还是卖不动？销售人员的业务能力不错啊！搞个促销活动也没什么销量。是不是产品有问题？其实不然，很多促销活动没有做好，不是业务人员没有能力，而是根本就没有仔细的策划好。如何做好一个成功的促销活动呢？既然是促销，那就是要促进产品销售。做好以下几点是非常重要。
2.选择好活动的时间，根据产品的特点和消费人群来选好的时间。好记星的活动一般是选择在考试时间和开学时间。牢牢把握住了消费者消费心理、妇女的产品在妇女节做，减肥的产品一般都在盛夏来临的时候，现在也有很多产品做反季节活动来拉动销售。(在广东市场做的比较好的有康丽源减肥茶就是利用反季节来做)。
3.活动的目的，是做品牌宣传为主，还是以销售为住？这个就要根据每个公司的发展来定，策划者和老板应该好好考虑考虑。大公司以宣传品牌为主，老产品也是这样，而中小型企业和刚上市的产品基本都是提升销量来做。
4.活动地点的选择，如果是新产品，千万别去做什么全国性的活动，应该选择销售情况稳定、市场比好的区域来做活动。很多厂家为了打造样板市场，不惜亏本来做活动，其实没有亏，样板打造出来后，真正的目的是忽悠代理商。所以他是赚钱的。
5.抽奖地点：如果活动是做抽奖为主，抽奖的地点一个性质一个人流量大，信誉度，可信度、美誉度、比较高的终端或者到城市的大型广场来做，这样抽奖活动的可性度给消费者感觉才真实。
7.活动内容是什么？以提升品牌为主还是提升销量为主，如果以提升销量为主，现在市场上以买多少送多少、或者先试用再购买！
8.奖项内容要针对消费者来量身定做，也要根据当地风俗，当地妇女最喜欢的是什么？小孩最喜欢是什么？老年人最喜欢什么？是吃的还是玩的？有的人比较去旅游！年轻人喜欢去卡拉ok！如：一个针对年轻人的产品，凡是购买本产品多少就有资格参加某某名星的见面会，或者赠送某某歌厅优惠券一张，这样对年轻人就有吸引力了！
10.抽奖的形式：最好是采取现场抽奖并邀请公证处前来公证，避免目标消费人群会以为这是厂家和终端自己做做秀而已。参花消渴茶的电视广告片当中，在全国各地的市场均请了公证处前来做现场公证处，给产品的实际效果带来了非常有效的可信度！
11.抽奖地址：做这样的活动最好选择有权威性的场地来做，比如：某药店门口，或者是广常药店出售的是药品，药店给消费者感觉是不敢出售假货，因为药品事关人命和健康。广场基本都是政府用做某种典礼，而且人流量也很大。这么多人都来观看，可信度也将大大的提高！
12.宣传小组：可以找兼职或者公司的业务员和流动以及定点的促销来做。活动前应该派专人宣传，确保活动要让所有的目标人群知道，目标人群不买产品是另外一回事情，但一定要让他知道有这样的产品，而让他知道方法，就是通过我们的宣传人员直接或者间接的去宣传活动！
13.话务小组：活动宣传后，话务人员，必须统一培训话术！在消费者看到宣传后，打电话打进来，如果几个话务员说的话都不统一，就不好办了，完一碰到一个比较喜欢折腾的消费者，联系打几电话进来询问，而接电话的人员不同，说的内容不统一，那这个活动将失去一小股消费人群了！
14.参加抽奖活动资格要求：既然是抽奖活动，一定要配合销售的产品来做，比如：买一合产品就有一次抽奖的资格。应该预算好费用和中奖的概念率来制定买多少产品才有一次资格。
17.举行抽奖活动，最好请到当地有些名气的单位或者个人前来中抽奖嘉宾，为什么要请他们？因为他们可以证实你的这个活动是真实的，如果他在当地有很大的名气，那无疑他就是你的产品代言人！
18.宣传方式：报纸广告、终端宣传折页广告、电视平面广告、电视游字广告！报纸的流动性很大，平均一份报纸有3个人看，而且很多人会保存报纸，终端宣传折页的广告就要做的有吸引力一点，比如：前几年流行用的(寻人启示)电视平面广告散播率比较广，如在小区域做广告，费用也不大。应该多考虑多用游字广告，游字广告的费用低，而且还可以同时插播几个台。
童装促销活动方案篇十九
4、促销主题富有创意
5、与品牌形象保持一致
二、促销战术设计——消费者促销最终目的都是为了“扩大需求”
1、吸引新顾客的促销战术
2、提高顾客购买量的促销战术
3、提高顾客购买频率的促销战术
4、提高顾客忠诚度的促销战术
三、制定消费者促销的策略性规划
1、分析环境(商业环境、消费者、竞争对手等)
2、发现机会(产品、形式、时机等)
3、促销设计(方案、目的、费用等)
4、落地执行(前期、中期、后期等)
一、促销方案的策划原则
1、目的性
2、可执行性
3、体现过程管理……
二、促销方案系统制定要素评析
1、促销目的
2、促销主题
3、促销产品
4、促销档期
5、促销地点
6、促销形式
7、促销宣传
8、促销的执行办法与步骤
9、促销费用预算及效果预测
10、细节要求：执行人安排及过程管控、评估标准
研讨：常见的促销形式分析：价格、赠品、人员、演艺、有奖、体验、联合……
一、促销方案的有效沟通
1、促销活动的内部沟通(市场部与销售部，总部与区域，上级与下级等)
2、促销活动的外部沟通(与经销商客户，与商超门店等)
二、促销方案落地的沟通与谈判
1、沟通，是一种态度而非技巧
2、介绍方案的方法
3、讨价还价
4、获取承诺
三、促销前的准备
1、促销各项工作的点检(物料准备、场地、陈列位等)
2、促销订单的管理
3、促销人员招募和培训
四、高效的促销过程管理
1、促销产品及物料的管理
2、促销活动的现场监控
3、促销执行过程中的督导
4、促销的费用控制
5、促销效果的评估(定性/定量评估，结果/过程评估等)
童装促销活动方案篇二十
根据对目标市场实事求是的透视，应该认识到营销策略作为学生旅游项目开发的产业化的必要性。
由于中国经济的大力发展，居民收入普遍增加，尤其是在二胎政策放开前的独生子女较多，学生的基本条件相对较好;另一方面，现阶段的高校学生创业、兼职等，也为其增加了经济来源;尤其是在社会开放性越来越大、活动范围不断拓展的情况下，高校学生敢于尝试新事物与体验生活，并想透过旅游开阔眼界等，所以，形成了一个独特的高校学生旅游消费群体;高校扩招政策也在推动高等教育的同时，更是拉动了该领域的发展，因此，应该针对目前高校旅游市场的新特点，分析更为有效的市场营销策略。
高校学生的旅游动机主要是自我实现、满足偏好、半价优惠、交友、减轻学生压力、体验时尚等;大多学生主要依靠校园活动、旅行社宣传、网络、朋友组织完成获得信息，设定旅游目标;从行程方面看，多以节假日居多。目前的市场已经有诸多企业进入，但主要是处于不完善的阶段，从旅游产业与市场细分来看，还需要利用产品设计、时尚信息获取、学生心理研究、营销手段等来共同促进其发展。
首先，在目标市场透视方面，应该抓住家庭背景、性别、年级、不同年代学生的总体倾向、文化积淀等基本信息;在这方面，可以利用现在的大数据方法，进行信息收集、旅游消费范围、消费水平、网络调查或问卷调查来实现。其次，应该以学生作为中心，分析其心理构成要素，比如受到旅行社、文化因素、偏好、性格、心理成熟程度、交往范围等各种因素的影响大小。第三，对该市场的发展现状要进行明确的认知，具体来说，该市场已经从初级的阶段发展到了过渡阶段，即是说目前的市场正处于各个企业“大显伸手”，进行产业化转型、资源整合、与创新发展的时期，市场潜力巨大。比如，从我国高校学生旅游市场发展优势来看，潜力大、规模有待拓展、消费特征正在突显;而知识产权意识也在不断加强，高校学生群体更新快;但高校-旅行社间的关联度大，并未发挥出应有的市场价值;尤其是学生的认真劲、满意度等还有待旅游消费产品供应方在各方面的完善来树立口碑;关键是体验消费前景无限，正在逐渐的被学生群体所认可，所以，优势显著，有极大的可行性与可操作性。另一方面，应该认识到作为学生群体的固有限因素，如消费能力、价格接受程度、挑剔性等;因此，劣势也依旧顽固，所以，对于各大想切此高校学生旅游市场这份“大蛋糕”的企业而言，品质化、多元化、创新性是其必走路径。
首先，根据对目标市场实事求是的透视，应该认识到营销策略作为学生旅游项目开发的产业化的必要性;也就是说，要将针对高校学生群体的旅游市场作为一个整体，进行系统化的分析，通过运用工业发展路径方面的产业化思路，形成一个闭环经济，从而让营销这一环节获得更多的功能性体现，即要通过产品设计、价格、品质、高质量服务、多元与创新来增加营销的“底气”，吸引到学生的眼球，以整体性来提升部分资源整合与开发能力，进一步创造新的需求，让学生反过来更愿意去旅游。另一方面，体验式消费已经渐渐透过工业品市场向着旅游市场迁移，而旅游本身就是一种体验式消费，因此，认识到此点非常重要。营销策略的计划部署，需要坚持从其根本要素出发，结合当前消费者行为倾向，并利用这一点来达到营销的目标。
其次，营销手段多样化;具体而言，需要采用诸如拉网式策略，将网络营销、人员促销、销售促进等进行综合应用;比如，建立会员制度与积分制度，进行价格优惠;引入学生代理、学生组织进行团体、个人促销;将工业品中的分销模式与渠道销售方法合理的引入到高校学生旅游市场;最重要的是网络营销，即需要通过电脑、手机两大途径，结合学生上网习惯，更为创新的去建立新的门户网站与网页，通过个人订购、团购等实现营销;另一个就是借助网络、微信等社交平台，可以建立起数据库，不断的收集数据、分析数据，完成预测，更好的为项目开发、产品设计等提供可靠依据。
第三，服务意识要强，服务要求全面、及时;比如，预定快捷、便利，信息完整，产品组合灵活，互动性强，能够实现信息反馈与及时处理，做到善始善终。在导游方面，应该针对大学生的特点与需求，来制定细致的培训计划，让导游能够在知识方面、组织能力方面、亲和力方面、交往能力、融入能力方面全面提升，以满足市场细分的各项基础。
第四，针对高校学生旅游市场营销方面的策略，需要更多的因素融入，因为大学生这个群体，主要体现在人生的理想-现实磨合期，有一半出于理想，有一半来自现实;所以，真正要做好这个市场，就需要一些营销的艺术性、有需要在营销中做出实际的优惠;进一步讲，这个市场的开发，需要旅游企业走出俗套，不断创新，稳扎稳打，将地基打在现实的基础之上;具体来说，应该将营销提升到另一个层次，充分调动起“学生”这个要素，如通过举办创意大赛、网络征求旅游产品创意等具体活动，让学生在旅游前就参与到其中，从现阶段的发展情况分析，既有利于市场开发，又可以更好的价低营销成本，获得多方面的利益。
总而言之，在新的时期，高校学生旅游市场也呈现出了新的特点，应该认真分析此类消费特征与未来发展趋势，在日益竞争激烈的市场中获得优先地方;因此，开发新的项目、延伸旧有项目、提高服务水平，通过设计一些符合学生心理需求与倾向的产品，以及利用旅游产业化的思路开启更为完善的市场化运营;将营销与整个产业结合起来，以资源整合的优势提升开发能力，不断在高校学生旅游市场中占有更多的份额。
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