总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，它可以使我们更有效率，不妨坐下来好好写写总结吧。那么我们该如何写一篇较为完美的总结呢？以下是小编精心整理的总结范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
对一门课的总结与反思 对一门课的总结篇一
谈到我大学的第一次专业课，应该是让我印象很是深刻。老师让我们默写自己擅长的素描，内容不限。我却在写生，老师就教育我们应该诚实，让我深深认识到学艺先做人呀。在接下来的素描学习中我深刻的认识到：素描它是一切造型艺术的之母。是绘画艺术的基础表现,也是美术基础教学中的一种手段和教学效果。同时,优秀的素描作品也应该是一种艺术永恒,它有着自己的思想、时代的脉搏和情感体验。素描可以使我更加热爱自然，了解自然，素描的学习对象就是自然中的物体。
在与自然面对面的观照中，我会发现这些平凡的物体充满了有机的运动和神奇的秩序。还有使它使我更加热爱生活。素描训练了我们的大脑和眼睛，使我重新认识了生活的价值，你可以将身边普普通通的物品，通过你的手，变成一幅与他人不同的艺术作品。而且通过绘画这些普普通通的作品，我们可以对生活中的一些细节有了更好了解。
在学习素描这门课程时，我了解了透视这个概念，以前我是根本不知道，原来在画中一条路它会慢慢的变小变窄，我觉得这个真的很神奇，所以有一段时间，我的电脑桌面就是一张画，画中有一条路是主体，它向着远方慢慢的延伸，最后消失成一点。在生活中路明明是一平行的线，在画中怎么会这样呢，学习透视这个概念，我才知道为何会这样，同时我觉得绘画真是一门神奇的艺术。让我还了解到习作的优劣还取决于观察事物的深度和知识面的广度，取决于艺术修养和技术水平的高低。
因此，"画外功夫"要正确引导，多掌握一些课外知识，如：文学、美学、历史等方面的知识，使他们多了解不同素描流派产生和发展的过程，以及它们的主张和特点。这样能够使扩大知识面，开扩眼界，有助于提高绘画水平在基础未打好之时，对于那种专门追求风格、流派的做法，加以引导和纠正。要认识到：没有浑厚的基本功作基础，单纯地去追求某些风格、流派的做法是有害无益的。因为不仅要具备照着物象摹写的能力，更重要的是要培养自己的理解、记忆和想象能力。
这样，才能真正具备全面的造型能力。调整修改应本着整体的原则，反复分析研究，反复比较，理解形与神的关系。要用第一眼看到物象时那种新鲜强烈的感觉来检查画面效果，找出画面与物象之间的差距，检查物象与物象之间的组织结构、形体比例是否准确，质量、空间关系是否恰当，主次虚实是否有序。这些因素的调整，主要是想通过反复的校对和比较，能够更深入地研究对象和表现对象。这里所讲的“表现”是说：在素描训练时，应当要用对物象深入的形容和新的发现来不断地激起表现的愿望，激起类似创作的激情。
素描训练，不仅是描摹现象，而且是艺术地再现。所画的那部分不仅是物象的一部分，也是构成画面的有机组成部分。不仅要看这部分是否画对了，而且还要看它是否有表现力。要求表现就是要讲究线条，讲究黑、白、灰，讲究概括，讲究画面的构成和组织，要力求形神兼备，要像写文章那样讲究文采，像戏剧那样讲究韵味。要通过表现使素描基本功成为创作性活动。由于同一班的学生受教师的影响比较大，要求他们做到风格多样是不可能的。同时，在基础未打好时，就过分地热衷于“个性”会给自己在一定程度上造成偏食的坏习惯，不利于今后的发展。
一个半月的素描学习结束，通过这次素描的学习，我对素描从一无所知到深入了解而进一步深入的认识。
对一门课的总结与反思 对一门课的总结篇二
作为我们复旦大学光科学与工程系本科专业中最后一门专业必修课程，《光子学器件与工艺》可以说是对我们之前所学的全部知识内容进行了总结，更重要的是，通过这门课程，我们从单纯的理论上的学习一步步地过渡到了产业以及在现实中的应用。毕竟，我们即将毕业，也行有的同学会选择继续深造，很多的同学需要面向社会，步入工作岗位，而这门课程的开设，正是为这样的一种转变而开设的。并且，张老师丰富的授课内容以及生动的授课方式，更进一步实现了这种过渡。可以说，这门课程就是学校中的虚拟工作实践。
1.演讲报告学习体会
记得有一节课程张老师安排一位去参加某光学展览的同学上台，让他讲述自己参观的经历及收获。虽然我没有亲自去看过那个展览，但是听到同学细致的讲解以及自己的亲身体会，我也学到了很多。并且在整个过程中充满兴趣，很多同学还就展览中出现的某项新技术新发明不断追问，非常受教育。更难得的是张老师在同学讲完后为我们解答了很多我们不明白的原理以及新出现的概念，把同学们带的更远。这种资源共享的学习模式我很喜欢，虽然其中有很多问题我自己不明白，但是却不会觉得枯燥，而且有意识的去思考和研究自己感兴趣的方向，授课效果非常明显。
2.参观学习开云官网app下载安装手机版
在那节参观学习的课程中，我第一次听在生产一线的工程师为我们讲解各种我已知和未知的各种技术和原理。现实的讲，他们的讲课水平以及理论深度虽然比不上在校的老师教授，可是，他们一切的出发点都是效益，这点在我看来非常重要。学校学习只是更偏重研究性和前沿性，但是如果不能产生经济效益，就不能够投入生产。另外，我也看到，别看原理和实际操作相隔不远，但是要使两者连通起来，需要非常巧妙的一个桥梁，这也是在学校学习中很少了解的。可惜的是没能进厂参观，但是整个过程还是非常受教育的。
1.进一步活跃课堂气氛，增加互动性教学
步入大四，同学们其实情绪波动较大，心里想的事情多了，感觉责任和压力都来了。这个时候不适宜使用大一大二的教育模式。个人认为张老师可以更多的发问，给同学们更多的讨论时间，增加课堂教育的互动性，对学生的主观思考能力以及交往能力也是锻炼。
2.增加更多的参观学习机会
参观学习虽然只有一次，但是给同学们创造了更多的机会，给我们一个能够了解社会，了解企业，了解工作环境的机会。这样的锻炼机会非常难得，我也常听到同学们对这样的参观非常有兴趣，非常愿意参加。
对一门课的总结与反思 对一门课的总结篇三
时光如梭，忙碌的一个学期又已经结束，回头看看这一学期的大学英语教学工作还是有不少值得总结的地方，现将本学期大学英语课程总结如下：
首先《大学英语》课程是高等院校各专业一门重要的必修基础课，它在为学生系统地打好必要的英语语言基础，培养学生英语应用能力方面起着重要作用;本课程一般是在大学本科一年级和二年级开设，它在使学生树立正确的英语语言学习态度，掌握较为科学的语言学习方法，培养独立获取语言知识的能力，以便为以后进一步的英语学习打下良好的基础。
本学期是大学英语学习的第四个学期，也是大学英语教学的最后一学期。在本学期我本人继续承担本院建工系给排水0701和给排水0702两个班的英语教学任务。在前三册教学的基础上，本学期我一如既往地严格按照外语系的规定认真组织教学，课前认真备课，撰写教案，复印四级考试资料并细心讲解以便帮助更多的同学通过大学英语四级考试。
由于英语课是一门实践性较强的课程，因此我不断探寻和改进学习方法，课堂上我的教学方法灵活，能够更好地调动学生们的英语学习兴趣。课堂上增强与学生的互动，较多的使用英语教学，给学生创造了英语学期的环境。
课堂上我采用多种教学方法使学生参与进来，如speech，discussion，questioningandanswering，role-paly，实用口语等，本学期我继续要求每一节课由一位学生做三分钟的英语演讲，演讲的内容和题材不限，鼓励自己写稿，通过几个学期的训练学生们的写作和口语能力都有了明显的提高。课间我耐心与学生交流帮助解决他们在学期上的困惑，帮助他们改进英语学习方法。课后我认真批改学生的作业，每一份作业都仔细批阅，指出错误所在，并就一些共同的问题给学生们统一讲解。
本学期是大学二年级的最后一个学期，也是一个非常重要的学期因为大多数的同学在学期末都还要继续参加全国大学英语四级考试，为了帮助同学们在四级考试中取得较好的成绩，我在教学过程中一方面强化词汇，语法等语言基础知识同时有针对性地训练他们的应试能力和应试技巧。如本学期的英语课堂教学中我继续加强大学英语四级考试的辅导，给学生们为准备四级考试提供了有益的建议和指导。
在具体的教学环节中将四级考试的内容渗透在日常教学中，如从第二学期起我就要求学生加强对四级考试写作的训练，每次的作业都是针对四级考试写作部分的。通过近三个学期的写作专项训练学生们的写作能力也有了明显的提高。四级考试题目听力部分的分值比重较大而且也是同学们共同的弱项，因此在听力课上我主要针对短对话长对话短文和听写能题型的训练，此外还加强对阅读和完型填空的训练。
在本学期最后的几周里我积极响应系的要求，给学生复印了八套四级考试真题和模拟考试题，每一套题我都认真详细讲解，为大多数同学参加四级考试做好了充分的准备。通过外语系、我本人以及同学们的共同努力，我相信他们在本学期的四级考试中上次未通过四级考试的大部分同学一定会考出他们心中的理想成绩的。
在本学期的英语教学中尽管有一些进步和成绩但是还有一些不足之处，这些需要在以后的教学过程中进一步加强。通过本次期末考试来看，不难看出学生们的基础还不够扎实，尤其是听力和词汇方面。因此在以后的教学过程中还要继续加强对学生基本工的训练，提高应试能力。
对一门课的总结与反思 对一门课的总结篇四
正确先进的教学观念对教学方法的改革发挥着重要的导向作用。根据教育改革和发展的趋势，针对目前小学数学教学的现状，笔者认为，小学数学教学必须确立以下四个基本教学观念：第一，让学生"学会求知"比教学生掌握知识本身更重要；第二，在教育教学过程中应着重发展学主的自主性、独立性和创造性，教师的教要为学生的学服务；第三，数学教学要注重学生思维能力的培养；第四，数学教学应着力培养学生的数学思想和数学方法，提高学生应用数学的意识和解决问题的能力。
现在的小学教师大多数是中师毕业，在广大农村以及贫困山区，初、开云KY官方登录入口 毕业生代课教师也占相当大的比例，学历补偿教育形势相当严峻，即使是在经济较发达地区，许多教师中师毕业以后再也没有进入高师院校接受继续教育。随着社会的发展，知识更新的不断加快， 这种靠一次充电、终身发光的教育模式必须进行彻底的改革、师范类院校尤其要走在改革的前面。国务院颁布的《面向21世纪教育振兴行动计划》里的第二项"跨世纪园丁工程"已给改革指明了方向。除学历补偿教育外，学校和教研部门要加强对教学过程的指导和管理，引导、鼓励、支持教师开展教学组织形式、教学方法多样化的探索和实践，并建立相应的教学评价体系，通过71：展教研、科研活动，让每个教师都有自己的研究课题，使广大教师在实践探索中锻炼自己、提高自身素质。另外，为人师表，教师更应该比重自我内省和自我学习，要关注社会经济的发展，注意对现代教学理论的学习和研究。在教学中向学生学习，做到教学相长；在工作中向|14事学习，互相促进，共同提高。
实现教学方法的优化，必须考虑教学目标和教学内容。这就需要教师认真钻研教材，了解教材编体系、知识结构，准确把握每节课的教学目标和内容特点。小学数学认知领域的目标主要有1知道、理解、掌握、应用四个层次。通常，只要求达到知道、了解层次的，可选用讲授、介绍、阅读等教学方法；要求达到理解、领会层次的可选用尝试、探究等教教学方法。要求达到应用层次的可以选用练习、讲评、问题解决等教学方法。值得注意的是，教材的单元及课题的编排都是按知识规律划分的，与学生的认识规律可能不一致，如对数学规律的认识，按学生的认识过程应该是先有数学活动，通过数学活动产生数学问题，解决数学问题得出数学经验，经过经验积累上升为数学理论。但按教材的呈现方式是先理论学习，返回来再解决数学问题。因此，在考虑教学目标和教学内容特点时，一定要将其与学生的心理基础结合起来，使学习的新材料的关键内容能够同学生认知结构中的有关知识建立实质和非随意的联系，这种联系即为知识的逻辑意义向心理意义转化的条件，其转化程度取决于新材料与认知结构的联系程度。
在实际的教学中如何根据教学内容和学生的学习特点选择合适的教学方法呢？笔者认为教学方法的优化应该做到以下几点。
1、保证学生学习活动的自主性
小学数学课堂教学必须突破把教学过程的任务看成是向学生传授数学基本知识，培养学生掌握数学基本技能这一传统观念的束缚、在这种观念的指引下，不可能在课堂教学中真正落实学生的主体地位。课堂教学应该充满内在活力，表现在学生对学习内容的自觉需求，对学习进程的高度负责和对学习活动的充分自主上。学习从属于主体的发展水平，教师选择教学方法必须把要学习的新知识同学生已有的认知结构结合起来，使学生自身主动参与学习的全过程。但教学必须越过学生现实的发展水平，走在学生智力发展的前面，让学生始终处于"跳一跳"摘果子的学习状态，从而使学生体验学习数学的乐趣，享受学习数学的欢乐。只有这样才能激发学生内在的学习需求，变教师"要我学"为"我要学"。尝试教学法、引导——发现法、探究法在这方面体现得比较明显。
如教学“十几减9”是，首先由一个实际问题引人，"小明家来了一批客人，为了招待客人，小明洗了11个苹果，客人吃了9个，还剩几个苹果？"由问题引出题图，当学生直观数出还剩两个苹果后，教师进行目标激励：不看图，谁能想出怎样计算？学生就会主动搜索自己原有的、与新问题最接近的认知图式9+（ ）=11，11—10=1，9+1=10等。教师放手让学生去探索，去创造。学生有多种思维方式：（1）想加算减；（2）先减去10，再加l ；（3）9和11都先加1再相减；（4）先算10—9，再算11—10，再把两个差和起来；（5）11先减去1得10，10再减去8；（6）11可以分为 9和2，所以11—9=2；等等。教师安排学生互相交流想法，用"13—9=？"来验证自己的发现，互相出题，寻找十几减9的规律等一系列自主探索活动， 使教学过程得到了明显优化。
2、使教学目标能够完整
落实现代教学理论表明，根据不同的教学目标选用不同的教学方法是走向教学最优化的重要一步。反过来，教学过程中教学目标能否得到完整落实是教学方法是否得到优化的一个重要标志。不同的教学目标要求用不同的方法去实现，但绝不是各种方法的叠加，巴班斯基指出："每种教学方法按其本质来说都是相对辩证的，它们既有优点又有缺点。每种方法都可能有效地解决某些问题，而解决另一些则无效；每种方法都可能有助于达到某种目的，但妨碍达到另一种目的。"
因此，在考虑将教学目标完整实施时，就必须将各种教学方法有机地结合起来， 发挥其最佳功效。仍以"十几减9"一节为例，该节的认知目标是会用"想加算减"等方法进行"十几减9"的计算，可以选择讲授、探究、尝试等教学方法；情意目标是培养学生学习数学的`兴趣、态度、价值观念和意志力等，教师由生活例子引人，学生非常感兴趣，认识到生活中处处有数学；技能目标是让学生熟练进行"十几减9"的计算，可以采用练习法；发展目标是激活和开发学生的潜能，提高学生发展需求的程度和层次，发展学生思维的灵活性和创造性（超越教材的多种思维方式），采用探究、常识、实证等教学方法；自我教育目标是培养学生自我评价、自我监督和自我调节能力，采用独立作业、独立思考、独立检查等教学方法。可见、 在这一节课中采用了几种不同的教学方法，并整合为"自己探索‘十几减9'的计算方（法，互相出题，自我检验"的自主探索教学法。
3、促进教学进程的有序发展
任何事物的发展和演变都遵循其内在的发展规律，在一定的时间和空间，按一定的顺序展开。小学数学教学内容无论有何不同，但所选用的教学方法一定要保证课堂教学进程紧凑有序，这是为了保证学生学习过程的完整性。一个完整的学习过程包括明确学习目标、提取材料信息、探索（猜测）方案、尝试实践、理解强化、内化运用等。在一节课里有时也可能是几个学习过程的循环提升。如在教学"圆的周长"时，有的教师首先让学生测量准备好的纸圆，找出各种不同的测量方法（绕线法、滚动法等）后，教师讲解，有的圆可以直接测量周长，但多数的圆不能直接测出周长，有没有别的办法呢？接着引导学生回顾长方形、正方形的周长计算公式，让学生感知、猜测周长可能和直径（半径）有关系，再让学生测量手中的纸圆（重复前一阶段的工作，把学生的思维定向从圆周长的探索上转移到对长方形、正方形周长的回顾上，找出周长与直径的关系。前后共用去了近30分钟，费时多，效果差，不如直接让学生自己探索。
在学生寻求测量纸圆的方法中，随手记录测量结果，然后引导学生整理观察数据，猜测周长和直径（半径）是否有关系，是什么关系，从而发现规律，得出结论。节约了16分钟。可见，教学进程是否紧凑有序，学生学习过程是否完整是教学方法优化与否的重要指标。要保证教学进程紧凑有序，学生学习过程完整流畅，就必须控制好教学节奏。如选用发现法教学，一定要注意对时间节奏的控制，选用讲授法，教师则要注意对自己语言节奏和学生情绪节奏的控制。另外，在教学节奏的安排上一定要考虑学生的思维活动规律，以一年级"10" 的教学为例，知识的重点和难点都在10的组成与分解上，该知识点就要在t1~t2这一段时间安排完成，教师的指导语言必须清晰、明确，但有些教师不能很好地把握教学节奏，在前面耽误了时间，到第28分钟才开始安排学习10的组成与分解，于是不敢再放，只是让学生草草比划一下便开始了练习，没有取得明显的教学效果。
教学过程的开放性包括教学内容的开放性、教学设计的开放性和学习的开放性。通过开放性来解放学生的脑、手、口，使学生养成动脑、动手、动口的习惯，这个开放性的教学过程就是学生在教师的引导下自主学习、主动发展的过程。在这个开放性的教学过程中，教师与学生讲民主、讲平等，要避免把教学活动变成自己的教案剧。教师设计的问题要允许学生有不同的思路，要允许学生超前发展，师生之间，学生之间要组成一个开放性的整体。如在"十几减9"的教学中，学生出现了多种思维方式，教材上只有一种，有的方式还利用了运算定律，大大超越了教材的编排。这正说明了学生的思维活动是积极的、主动的、创造性的，是教学方法得到优化的重要体现。又如，在教学"圆的周长"时，教师设计了一个不易测量周长的圆（画在黑板上的圆），目的是引导学生去寻找圆的周长与直径的内在联系，但是，有一个学生说他能测量黑板上的圆的周长，他用自己准备好的小纸圆（画有刻度）在大圆上滚动。滚动几周余几厘米，比较准确地测出了黑板上大圆的周长，同时也给出一种测量圆周长的一般方法，在实际的篮球场的测量中常用，属于创造性思维。但教师事先没有思想准备，且与自己设计的思路不一致，于是给否定了。
延伸性包括两个方面。一是从内向外延伸。数学是一种工具、是一种方法、是一种思维模式，这种思维模式有助于向其他领域延伸、发展。好的教学方法不仅要使学生学会知识，重耍的是让学生会学、会用，提高学生应用数学的意识。如教学完百分数，学生就能应用百分数的有关知识去解决有关利息、利税、保险等的简单问题；学习了统计的有关知识后，学生就能主动去收集自己感兴趣的信息图表，了解社会的变化和发展。二是内部要素之间的延伸。数学具有严密的逻辑性，讲究推理，知识之间都是有内在联系的，可以利用已有知识进行有效正迁移，如学好了整数才可以延伸到分数、小数。教师选择的教学方法不仅要让学生有兴趣学习本节内容，还要给学生留有余念，如在教学2~4的乘法口诀时，就要诱导学生主动去想5的乘法口诀有几句，是什么，6、7、8、9的乘法口诀又各是什么，促使学生自己去探索。
要了解和热爱每一个学生，建立深厚的师生感情。了解学生的学习特点要从两个方面人手：一是要通过平时的作业反馈了解学生的思维深度和广度；二是通过课堂教学观察学生有意注意的持久性、语言表达的逻辑性、思维方式的延展性。对处于不同年龄特点、不同思维水平的学生要采用不同的教学方法。如低年级的教学要注意采用直观式的教学方法，中高年级的教学则要注意多用发现式教学法；对理解能力强的学生采用质疑式的教学方法，对推理能力强的学生采用联想式的教学方法等。
总之，任何教学方法都是由教师、学生、知识和知识的载体四个基本要素组成，各种教学方法都是这四个基本要素的有机结合。教学方法的优化一方面取决于这四个因素自身的优化，另一方面也有赖于这四个因素相互间静态结构与动态发展关系的和谐程度。因此，小学数学教学方法的选择，教师必须根据自身的特点，以学生已有的知识结构、认知水平、学习需求和新的学习目标为出发点，把培养学生自主学习的意识与指导学生掌握学习的方法结合起来，从整体上把握教学设计，使教学方法得到真正的优化，为小学数学课堂教学实施素质教育提供良好的保证。
对一门课的总结与反思 对一门课的总结篇五
上周进行了维持一周的公开课听课，这次听课主要是获取经验、自我提高的学习过程，也是提高业务能力最有效途径。
老师的“讲”是至关重要的，课堂上要注重情感氛围的创造，语言要有文采，能打动学生，教学应该在轻松愉快的气氛中进行。老师们在导入时用的方法非常的多样化，比如沈**老师的《掌声响起来》，用了鼓掌的方式导入引出课题，既活跃了课堂气氛，把孩子们的学习兴趣激发起来了。刘**老师和王**老师的语文课堂都很生动，王老师在课堂上把《弟子规》融入到课堂学习中去，既学习了语文又巩固了国学知识，语文和国学是密不可分的，这也是需要我们学习的地方。
读书是感悟语文的重要途径，朗读更是语文课堂不可缺少的手段，在陈**老师和众多老师的课堂上，我们都多次听到了学生饱含感情的读书声，在阅读过程中指导学生朗读的方法，让学生在自己的阅读体验中寻找独特的感悟。
课堂上要引发学生深入的思考。听刘**老师的课时，她提前通过问题的预设引导学生读课文，三年级的语文知识含量比二年级多很多，让学生抓住重点段落、句子、词语进行反复诵读，并围绕所找到的句子进行深入挖掘，启发学生创造性思维，让学生们做主体，激发学生的学习兴趣。
在课件的利用上，有的老师课件除了点小问题，这也告诉我们做完课件后应该仔细检查，避免这种情况的发生。而且课件应该精练、适用、有效，因为课堂是动态的。如果太执着按照课件讲课，在出现意外情况时就会手忙脚乱，完不成教学目标，这节课也会大打折扣。
讲完课后，虚心请教了其他老师，让他们给我提意见，我总结了以下几点：首先是在板书方面写的不好，平时应该多练毛笔字和毛笔字，好好练板书，这也是基本功的一部分；其次，在教学过程中有的问题提的不是很准确，孩子们有点模糊了，应该注意提问题的准确性。平时多注意学生的引导，让孩子们占主体地位，应该注重学生的口头表达，让学生站起来说话，表达自己的思想，锻炼孩子们的语言表达能力。随时做课堂练习，既巩固了孩子们对这节课知识的学习，也提高了学生语文素养。在以后的教学我会取长补短，学习其他老师的优点，及时改正自己的缺点和不足，争取上好每一节课。
对一门课的总结与反思 对一门课的总结篇六
在小学，初中我都是十分出众的学生，活跃于班级和年级的各种活动中，我也拥有了很多自我展示和被培养的机会，所以除了比较扎实的知识储备和良好的学习习惯外，我也在具备了一些课本学习已外的兴趣和与之想关的能力，我喜欢表演、朗诵，我也做过主持人，演过校园剧目的女主人公，但是在开云KY官方登录入口 三年的生活中，因为接触到很多相当优秀的同学，在学习成绩难以名列前茅时渐生自卑，慢慢地，也不在活跃于各项校园活动，并一点一点地习惯自己处在第一梯队的底层的这种身份，不再愿意表现自己，也没有以前那么争强好胜了。
大学上了一个学期，我觉得自己还是不够自信张扬。当时是我第一次选课，虽然影视台词与朗诵这门课容量相当少，并且对于选课我几乎没做任何咨询，仅仅凭着自己内心那已经十分微弱的小火苗怀着赌一把的心情选了这门课，可是意外的是我又极其幸运地选上了这门课，我把它当成是一种缘分。选上课，真正开始上课了，我发现，我赚了。
第一节课的发声训练，听到老师调整共鸣腔发声，老实说当时的感觉是真雷，没想到余老师那么好听的声音是用这样搞笑的方式练出来的。当然，现在让我回忆我那时的想法还真是有点小无知的可笑，可是，越来越习惯，越来越自然，越来越享受，在后来的每一次上课，我都非常非常努力地想要在发声训练上突破自己，延长气息。我太幸运我有这样的机会接触到这些知识，不只是气息，后面的配音也让我惊喜不已，我的专业是机械电子工程，作为纯正的工科女，如果不是影视台词课，我可能根本不会有机会接触到这些东西，也许，也正是因为影视台词课，给我打开另一扇窗，未来我可能会从事一些艺术相关的工作。总之，我要感谢学校的选修课给我们提供了资源和机会，让我们接触一些可能与我们的专业、未来的工作内容不相干的知识、培训，现在我都有点小骄傲自己上过这样的选修课了。现在我就想向理工科的同学呼吁，积极地选修一些文学艺术类的课程，来丰富自己的生活，还可能会促进自己思维方式的改善。
这虽然是我第一次上选修课，但我仍然认为我们影视台词及朗诵的考试的内容和形式都非常科学和有意思。更注重平时成绩显然是非常科学的，同时，小组作业真正也锻炼了我们基础的交际能力、相对专业一些的选材啊、表演啊这些能力。正如老师当初说的一样，我们小组里的同学来自不同年纪、不同学院，但是我们现在真的是很好的朋友，不光是小组里的同学，在校园里、在超市、在食堂，遇到选修课的同学，我们都会相视一笑。同时，通过选修课的锻炼，我内心也一点点地发生改变，我觉得我更自信了，开始敢于表达自己了，虽然还不是很自信，但是已经开始有所改变了，至少在影视台词课上我是自信的。这里的考试也是少有的能够让自己享受过程的考试，在这里，我很快乐，很享受。
在上课的过程中，就我自己的感受想跟老师分享一下。第一点，小品考试时，选材花了我们很长时间，我们不太知道什么样的好，老师能不能给推荐几个，或者可以将我们这一届的选材告诉下一届的同学们，是给他们个方向；第二点，几乎所有解放天性的活动我都很喜欢，但是还是有两个感觉不像其他的那么惊喜，一个是同学们根据老师的描述做相应的表演，因为老师需要观察每一个人的表现，所以一个描述可能持续的时间比较长，同学们在表演时可能会稍乏耐心，另一个是在音乐下老师描述、同学们闭着眼睛听的放松练习，如果放松练习可以换一个更加新颖、有挑战性的就更好了。这是我自己的一点感受，可是供老师参考一下。
选修课过得太快了，虽有不舍，可是想想，师傅领进门，修行在个人，在余老师开启了我们的兴趣之门后，如果能抓住业余时间好好修行，我想我的艺术素养会有很大提升，我也会更加自信。我对未来充满希望，我感谢这段难忘的、不可多得的珍贵经历，我感谢有这么出众的老师和这么多幽默有才的同学参与了我的生活，我相信，未来，我会更加自信，更加有魅力。最后，祝愿余老师生活愉快！工作顺利！
对一门课的总结与反思 对一门课的总结篇七
“德育为首、育人为本”是我校一贯坚持的教育理念，“抓好德育队伍建设、树立全员育人观念；培养学生良好的思想道德品质；做好后进生的帮教转化工作，杜绝违法犯罪”是学校德育工作的总目标。为了能够更好地完成期初指定的德育计划，为全面提高学校教育教学质量保驾护航，我校同仁坚定信心，团结一致，务实求新，积极营造良好的育人氛围，取得了较好的成绩。
学校坚持德育为首的工作思路，积极研究德育工作内容，针对新时期德育新问题，提出学校德育工作新思路，改进学校德育工作的方法，努力提高德育工作的效率。
1、加强师德建设
搞好学校的德育工作，离不开一支经验丰富、方法独到的德育工作者队伍。新学期，校领导及时调整德育工作领导小组，配足配齐班队辅导力量，进一步完善了学校德育工作网络。认真抓好师德建设，组织全校教师在教师会中开展政治理论学习，法律法规学习等。
2、 抓好班主任队伍管理和建设
校德育领导小组认真组织好一学期三次的德育工作会议，与班主任、辅导员一起探讨学校德育工作的方法。期中期间，教导处对班主任辅导员的德育工作进行了小结，通过问卷调查、学生座谈会、检查家校联系手册等形式了解班主任辅导员的德育工作情况，并在期中德育工作会议上，向全校教师作了检查反馈，针对检查中发现的德育薄弱环节进行了
重新布置。
3、 推出领导值日制
为建立“人人育德”的德育工作观，本学期，学校实行了行政值日制，每星期除了正常的教师值日外，增设1名领导值日，共同处理教师值日中遇到的问题。行政值日制的实行，既加强了对学校值日工作的领导，又通过值日工作，提高了全体教师的参与学校德育管理的责任感。
4、 构建社会、家庭、学校“三结合”同步教育网络
德育工作离不社会、家庭的配合，为此学校积极构建社会、家庭、学校德育工作网络。为向家长反馈学校德育工作情况，传授德育信息，指导家长开展家庭教育，本学期11月5下午，校长组织了全校学生家长举行了家长学校培训活动，通过培训，让家长了解子女在校的学习和行为习惯，同时加强了教师与家长在德育工作上的配合。
良好的日常行为规范是良好思想品德的基础。一学期来，各班主任、辅导员充分利用晨会课、班队课，对学生的行为习惯加以正面宣传和教育。德育处以“美丽学生 美丽班级 美丽学校”评比创建活动为抓手，力促学生良好行为规范的养成。各班还设立“竞赛台”、“创优台”开展比学赶帮活动，为培养学生良好的行为习惯起了关键性的作用。
1、重视日常安全教育
① 开展安全自查，树立安全意识。
安全无小事。学校领导十分重视学生的安全教育工作，把它作为学校德育工作首要大事，做到学校行政会次次有研究部署，教师会上次有检查布置，对安全工作形成了“人人有责，齐抓共管”的局面。在德育领导小组的统一安排下，校后勤处切实做好校舍、设施、设备等的维修工作，严防校园安全故事的发生。
②开展安全宣传教育。
为切实消除校园安全故事的发生，校德育处、以规范学生日常行为为基础，积极开展安全教育工作，根据我校安全教育的具体要求，摘录了我校日常安全教育主要内容，并印发给每位教师。值日教师、学生监督岗认真开展学生在校纪律维护，防止学生发生意外伤害事故。学校还组织开展了以“法制教育”为主题的班会、演讲、讲座等一系列活动。
2、 规范集会纪律
集会纪律反映一所学校的整体面貌。本学期，由于学校旧教学楼改建，对学校的活动场地造成很大的冲击，也对学生的集会纪律带来负面影响。为此，校德育处与体育老师联合，加强了学生做操进出场纪律的训练，对学生的集会、行走、课间活动等均提出了严格规范的要求。体育老师还就学生的广播操纪律，提出了“静齐快”纪律要求，经过一个学期的严格训练，学生的各类集会纪律与进出操纪律有了明显的进步。
3、举行行为规范达标月暨“美丽学生 美丽班级 美丽学校”创建活动
为强化学生日常行为规范训练，促进学生良好行为习惯的养成，德育处在9月份开展了一次行为规范达标月暨“美丽学生 美丽班级 美丽学校”创建活动活动。本次活动得到了班主任和辅导员的重视，活动目的明确，内容丰富，措施得力，效果明显。
①、各班认真学习了《小学生日常行为规范》、《学生在校一日细则》、《日常安全教育要求》，对学生的日常言行提出了规范化要求。
②、各班能将行为规范训练与学校的卫生纪律红旗竞赛活动、阳光之星评比相结合，并发挥了家校联系的作用，发动家长共同教育监督。
寨沟小学校园清新洁美，环境宜人，学校建设有总体方案，并分步实施。校园内树木管理良好，校园清新美丽，环境布置朴实美观。本学期开展了“绿色中队护绿评比活动”凸显了校园文化特有的教育效应。 在活动中教育，这是小学德育教育的特色，也是德育工作的基本方法。为提高德育工作效果，本学期少先队通过举行内容丰富、形式多校的德育教育活动，努力促进校园文化建设。学校开展丰富多彩的德育活动，举行寨沟小学庆祝新中国64周年“弘扬和培育民族精神”系列活动，全面开展以“学经典 诵经典”为主要内容的“传统经典文化伴我行”，丰富了校园文化的内涵，提高了学生参与活动的积极性。
思想道德建设是德育教育的重头戏，光靠空洞的说教是缺乏说服力的，寓教于乐的形式才更加符合青少年的身理和心理需求。为此学校继续抓好“主题教育月”活动，如“行为规范月” “爱国主义教育月”“安全应急演练周”“法制教育月”“感恩教育月”，全面提高学生的思想素质、道德水平和实践能力。学校在主题月的活动过程中，结合一些重要节日，利用集体升旗仪式、班会课、团会、少先队队会等一切可以利用来的机会，开展丰富多样的活动：如“法制教育讲座、法制知识竞赛、主题班会、感恩教育征文、民族精神代代传读书活动、革命歌曲大合唱比赛系列活动……。通过这些道德实践活动，引导学生宏扬民族精神，增进爱国情感，提高道德素质，既突出了思想文化的内涵，强化道德要求，又能满足学生的兴趣爱好，使学生在自觉参与活动中得到思想感情的熏陶，精神生活得到充实，道德境界得到升华。
先进的教育理念、高素质的班主任队伍、扎实的思想道德教育措施、形式新颖多样的系列活动是我校德育工作稳步推进、再上新台阶的重要基石。然而我校德育教育的形势依然严峻，教育之路任重而道远，我校同仁还需上下求索，努力使德育工作更上一个台阶。
对一门课的总结与反思 对一门课的总结篇八
今天下午第五节课上了一节数学练习课，练习的内容是空间与方向，这部分知识刚刚学完，所以就进行了综合练习，知识不牢固|重在强化训练—— 一节练习课的总结与反思。练习的效果不够理想。原因是学生知识掌握不扎实，运用不灵活，训练的程度有局限性，出现了意想不到的问题。
如：（1）“体育场在学校的东偏北30度”，是以学校为中心点。反过来，“学校在体育场的什么方位上”。两者在形式上相同，而结果不同，有的学生就把这两个问题搞错了，看成是相同的问题的不同的问法，误认为学校仍在体育场的东偏北30度的方向上。实际上应以体育场为中心点，学校在体育场西偏南30度的方向上。
（2）由a到b，由b在到c，由c到a形成三角形的线路图，描述b在a的什么方位上？c在b的什么方位上？c在a的什么方位上？（第一问的中心点是a，第二问的中心点是b，第三问的中心点是a）此类问题，有些学生不注意审题，中心点把握不准，所以方位不正确。
如题中给出：用一厘米长的线段代表二百米，然后求出指定的线段的长，多数的学生表现懒惰，不用尺子去量，而是用眼睛看或估算，得出结果，这样正确率非常小。还有用量角器测量角度的，学生不爱动手，所以也不能得到准确的结果。
通过本节课的练习，更好地了解学生对空间与方向这部分知识掌握的情况，由此看来，有些学生的基础知识掌握的还不牢固，综合运用的能力比较差，课后需做进一步的指导和强化训练，使学生学到的知识融会贯通，运用自如。
对一门课的总结与反思 对一门课的总结篇九
本学期的台球课虽然只有十个学时，但是有关台球的基本问题老师却讲解的非常清楚，尤其是打球时球手的姿势。我在这里对此做一下简短的总结，也算是我这个学期的收获。
首先是握杆手势。无论是右手握杆或左手握杆、握杆的位置很重要，握的合适能轻松自如平稳击球。这是打台球开始的第一个重要因素不可轻视。握在杆的重心向杆尾大概二十厘米处。握杆时，不能握得太紧，不然手和手腕肌肉紧张，手臂僵硬，不能平顺滑动出杆击球，右手握杆时，拇指和食指在虎口处轻轻夹住球杆，好像一个吊环，握住球杆的是手的前部，拇指和前两个手指，另外两个手指虚握，小指包绕在球杆底部，主要配合控制球杆的平衡稳定，使球杆保持直线运动。
其次是杆架手势。用手为球有做成的各种支架称手杆架，架杆或台架等。在台或以架等。在台球运动中往往被人忽视了它的重要作用，要保证击球的准确性，必须有自然而稳定的杆架来支承，它可以准确地引导球杆进行击球动作的导向。
台球课上主要使用平背式杆架手势，即先把左手掌伸直，手心向下按在球台台面上，五指尽量岔开、指开紧抓台布，形成一个宽而有力的稳定杆架基部，然后掌心稍微拱起，拇指紧贴食指翘起，食指与拇指之间便出现一个凹槽，球杆便可以放在凹槽上活动自如。如需要调整高低时，可以使手指伸平手掌降低、拱起而升高适应击球需要。这种杆架高度低，适用于球径较小的落袋式台球。
另外还有凤眼式杆架手式和v形杆架手势，由于使用较少，暂不详细说明。 能否瞄得准打必进，击球姿势起着重要的作用，有的人，初学时并不注意，只是随随便便地站在球台前挥杆就打，这是种极为有害的开始。常见这样的球手，打了多年台球，球技并不出色平平常常，深感苦恼，当发现击球姿势不正确，有心纠正力图提高球技水平，但已形成习惯很难改正。因此必须强调，初学开始，必须懂得并严格要求自己，一定下决心使自己的击球姿势是正确的合格的。
首先要确定身体站立的合适位置，这要根据球和球杆的方向距离来决定。先用右手按照要求握好球杆，而向球台上要打的主球方向站好，平握球杆，杆头指向主球，与主球相距6—10厘米左右。握杆的右手拇指要和裤子侧缝对齐。球杆的指向必须与主球行进方向成一条直线。
身体站立的位置确定后，握杆的右手原位不动，在两脚立正站立的姿势下，左脚向左稍前侧方迈出一小步，宽度与肩宽略等（可根据身材高低调整），右脚尖向右外侧自然转动45度左右。两脚平放在地面上，不要虚提或离开地面，右脚绷，构成一个稳固、坚定的击球姿势。
怎样才能把面部摆正呢？具体做法是在瞄准时，将下颌对准球杆中轴线上，并与球杆相贴，两眼保持水平，向前平视。这样面部中心，包括鼻子，嘴和下颌，便都能与球杆和右后臂，进入同一个垂直平面里。
对一门课的总结与反思 对一门课的总结篇十
综合实践活动是指以学生的兴趣和直接经验为基础，以学生学习生活和社会生活密切联系的各类现实性、综合性、实践性问题为内容，以研究性学习为主导学习方式，以培养学生的创新精神、实践能力及体现对知识的综合运用为主要目的的新型课程。综合实践活动课程的开设应具有以下五大特点：
1、基于兴趣与直接经验。
综合实践活动课要基于学生的需要、动机、兴趣和直接经验来设计、实施相关课程活动，以此为基础实现对传统学科知识结构与逻辑体系的超越。
2、回归生活世界。
综合实践活动课要回归学生的生活世界，只有当学生学习发生在有意义的背景中，学习才是有效的，从学生真实的生活世界中，选取具有一定的综合性、实践性、现实性的问题、事件、现象来设计活动内容，学生才是最感兴趣的。
3、立足实践。
综合实践活动课，不局限于书本知识的传授，让学生亲身参与、主动实践。在实践中综合运用所学知识解决各种实际问题，提高解决实际问题的能力。我们说，实践的内容是丰富的，实践的方式也是多样的。实践并不仅仅意味着让学生作社会调查、参观、访问，更重要的是要为学生营造实践情境，通过引导，让学生自己能够发现问题、提出问题、解决问题。特别是学生能够面对生活世界里的各种现实问题，综合运用所学知识，主动地去探索、发现、体验、重演、交往、亲力亲为，获得解决现实问题的真实经验，从中培养实践能力。
4、着眼创新。
综合实践活动课，着眼于学生创新意识、创新精神、创新能力的培养。综合实践活动课为学生创新品质的形成提供了更为宽松、自由的空间。学生始终处于主体地位，自己发现问题，自己设计方案，自己搜集资料，自己解决问题。在这一过程中，学生的想象力和创造力可以充分发挥出来，他们不断地有所发现、思考、创新。
5、以研究性学习为主导学习方式。
综合实践活动课，以转变学生的学习方式为出发点，遵循“提出问题，收集资料，形成解释，总结成果”研究程序，强调知识的联系和综合运用，注重过程，强调开放，重视师生互动。
我认真制订学期课程计划，精心备课上课，搜集学生的活动资料，努力做到面向全体学生，尊重每一个学生的个性差异，使每一个学生都能获得发展。活动中充分体现了参与性、选择性、研究性、综合性、创新性等活动原则。
参与性——能做到人人参加活动，人人都有收获；
选择性——活动应因班而宜，根据班级学生特点，能对活动内容做出选择；
自主性——要求活动的计划设计、过程操作、成果总结应在教师的引导下，由学生自主完成；
研究性——鼓励在活动中进行探究学习，培养学生的动手操作能力和研究意识；
综合性——注重学科间的整合，培养学生的综合素质；
创新性——在活动中，培养学生的创新意识和创新能力；
系列性——围绕1～2个主题，开展系列活动，使每个活动都形成较完整的体系。
上半年，各年级组都开展了符合学生年龄特点的特色活动，不仅培养了学生的动手能力、合作精神以及爱心、责任心的教育，还使学生深深懂得：只有用勤劳的双手才能创造美好的生活的道理。
1、举行以“我与奥运”为主题的纪念奥运会300天倒计牌的挂牌仪式，悬挂奥运倒计时牌，每天由一位老师、学生去换牌，并把自己的心愿写在心愿帆船上。（300位名额可表彰学生）
2、举行奥运知识大奖赛。（先各班举行，再全校进行比赛。）
3、“我与奥运”绘画签名活动。（校内）
4、“迎奥运、练本领”英语abc比赛——邀请英语教师做评委，以学生为参赛主体，围绕“我是奥运小志愿者”这一主题进行二分钟英语演讲比赛。获得前六名的选手将走进校园进行巡回演讲，让奥运精神走进校园、让英语口语走进孩子中间。
5、开展“迷你奥运会”（结合校运动会）。
6、成果义卖会，将各班创作的作品义卖，所得款项捐助希望工程。
学唱北京奥运会主题歌，对2008年奥运会的会徽、主题歌进行研究性活动。并为自己的班级设计主题歌、班级口号、班徽。
1、挑选一个或多个福娃开展2008年奥运吉祥物的名称、含义、由来的研究性活动，并对所研究的福娃所代表的体育项目，再进行该项目的全面研究。（表现形式：征文、绘画、小报等）各班为龙虎塘中学设计吉祥物（可绘画、泥人等），学校评比。
2、对奥运会的奖章进行研究性活动。并为运动会设计奖章，提供于运动会使用。
3、奥运与健身：
1)查找奥运知识与健身材料。
2)与健身俱乐部联系，获得友情赞助，派健身教练在活动中进行健身知识的咨询。
3)准备奥运知识的调查问卷、健身知识宣传单（向社区）及奥运小礼物。
4)“我与奥运”签名活动。（校外）
4、绿色奥运与水
了解水的性质，水的作用，水资源的缺乏。
在校园内进行一次校园水资源调查活动，自己设计并完成“调查表”(先进行调查方法的指导，再开展调查)
5、奥运人物访谈
自由选择奥运人物，了解他们的故事。（小报、绘画等各种形式展示）
进行“我谈奥运人物”演讲比赛，语文老师作为评委，前三名校园巡回演讲。
进行“我给你写封信”活动，（可以寄出）
6、奥运与建筑
了解“鸟巢”、“水立方”的情况，制作模型，并用展版表现这些建筑的各方面介绍。
了解“常州体育馆”情况，制作模型，并用展版表现这些建筑的各方面介绍。
“我为龙虎塘设计体育馆”活动。
7、奥运与服装
查找北京奥运会相关服饰的情况，对奥运服装进行研究性学习。为我们设计校服（夏装、冬装）
综合实践活动课程的实施过程，是特殊认识和特殊实践辨证统一的活动过程，是教师主导作用的发挥，学生主体能力生成和发展的过程。它是一个动态变化、和谐发展的过程，具有很强的实践性。在实际操作中，要给学生充分的学习自由度，提供各种外现的自主参与活动的条件，让学生主体实践和亲身体验。活动的形式应丰富多样，如实践操作、专题研究、亲身体验、尝试实验，不论是侧重观察、测量、记录、收集、整理、讨论、比较、分类、分析、撰写报告或动手制作模型的科学研究活动，还是侧重社会考察、实践等社会性活动方式，都要注重引导学生进行自主探究、发现，从不同的角度对生活、社会问题和科学现象进行研究，自己去发现问题并做出结论。在组织形式上，实行既有培养独立精神的个人活动，也有体现合作精神的小组活动，还有班级教学、小组合作、和个人活动三者的结合，通过这些独立活动在与他人的互动交往合作中，把创新的机会交给了学生，让他们用自己的智慧解决实际问题。
同时，调动各方面力量，对综合实践活动进行全方位的管理和监控：
1、组织管理
综合实践课程涉及各门学科，牵涉到方方面面，不仅需要学校领导的重视，各学科教师的关心、支持、和参与，还需要学生家长的理解
2、常规管理
常规管理主要包括运作过程的管理和资料的管理。
“综合实践活动课”是学生们最喜欢的校本课程之一，老师们也付出了很多精力和时间，这一课程也得到了家长的称赞和社会的好评，体现了师生的创新精神和智慧，师生收益很大。因此，我们仍将积极深入研究并实施这一特色课程，鼓励探究式学习，注重综合能力的培养，提倡过程性评价，包括自我评价、互相评价、家长评价、老师评价等，针对“培养自主创新性学习品质”这一关键点，研究并形成我校综合实践活动课的评价标准，着力培养和发展学生的自主创新性学习品质。
对一门课的总结与反思 对一门课的总结篇十一
通过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。
在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语；对区域内的项目有整体认识和了解；对所在项目规划，理念，风格，结构等了解；各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。
作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。
怎样去提升销售技巧呢？没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论；用行动牵引思想，用思想辅助行动；总结经验，分析原因，吸取教训。
“活的老，学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。
经过三个月的销售培训，我们第六期销售培训班已经完成了课程，顺利结业了。在这三个月的时间里，我们既获得了难得的学习机会，增加了销售理论知识，又结识了来自各线的销售同事，增加了友谊。也是很有意义和成果的培训。
首先，自我介绍一下。我是一名销售新人，07年9月份经招聘进入公司，实习后分配到北区发酵车间工作。经过实习阶段和一段时间的车间工作，我从一个对味精生产一无所知的新人，变成了对味精生产工艺流程有一定了解的操作员工。为了提高自我能力及获得个人成长，我要求进入我们销售团队学习、工作，为我们的味精销售工作尽点绵薄之力。我是05年毕业于郑州中原工学院，其后到江苏苏州、昆山工作大概1年左右，中间也在几家公司工作过，但由于各种原因，没有坚持下去。后来又回到郑州，刚好公司07年9月招聘毕业生，于是才进入公司。
在这三个月学习中，我们首先看了一些光盘教学片，像翟鸿燊的《道法自然》，浙大教授张应杭的《儒道禅》等，接着我们重点看了几位销售成功人士的讲座，有路长全老师讲的《切割营销》、朱强新的《专业销售实战技能》、《提问式销售》、《营销的五种能力》、《营销实战招法》等，都是十分实用的营销方法。最后一段时间，是由外请的郑州商专营销系教授们给我们讲授营销的课程：包括《消费心理学》、《商务谈判》、《市场调查与预测》、《商务礼仪》、《市场营销管理》和《营销方法和谈判技巧》。这些都是比较贴近销售实际、非常实用的课程，是对于营销知识的一次全面学习和了解。这对以后从事市场销售工作打下理论的基础。
经过这段时间的培训学习，我们增加了知识、更新了理念，对于销售工作有了一定的了解，这对我们以后为人处事和工作学习都会有很大的好处。
我认为做好销售应该做到以下几点。
我们在做销售的时候不仅是推销产品，也是推销我们自己。只有让客户认同了你，接受了你，才会想要了解你的产品，做进一步的沟通。所以，我们在接触客户或者平时都要有良好的素质，好的为人，这是最基础的。销售是一个富有挑战性的，很有成就感的工作，促使自己不断接受新的挑战，接触到新的问题。使自己越来越成熟。这也是销售人员在销售中自身的能力不断的提升，更适应这种工作的结果。从而使自己的做人更游刃有余，也更成功。
首先，心态要好。实践证明，销售业绩的80%是由心态决定的。只有树立了正确的销售心态，敢于面对失败，敢于奋斗不息，敢于立即行动，才能走出一条完美的销售之旅。技巧的发挥需要以积极的心态作为载体。只有心灵足够坚强和勇敢，技巧才能成为你取得优秀销售业绩的利器。销售成功的80%来自于心态。只有在挫折面前不低头，在失败面前不气馁，在冷遇面前不灰心，始终保持积极乐观的心态的人，才能取得优秀的销售业绩。好的心态就是热情，就是战斗精神，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是积极的思考，就是勇气。只有具备了这些，你才能由平凡到卓越，由怯懦到勇敢，有脆弱到坚韧。
都说销售工作是“拜访量定江山”，拜访量高业绩就好，拜访量低业绩就差，其实也就是说做销售要勤快，要多拜访客户，这的确是销售成功的一条很重要的因素。树立正确的销售理念，销售过程中客户不是一次拜访过了就可以成功的，也不是第一次拜访时没兴趣就永远没兴趣的，大多情况下第一次的拜访只是与客户建立联系，有关产品是否能满足客户的需求一类的问题是要在以后与客户的沟通过程中逐渐清晰的，成交一个客户可能是要拜访五次、六次或者更多。因此，勤快在销售中是很重要的。勤快的销售员也会给客户留下很好的印象，一个经常去拜访客户的销售员一定会和客户建立长期稳定的关系，也便于订单完成后定期的进行市场维护，保持对市场的监控，帮助客户把产品销售出去。一个成功的销售不是找到客户，应该是帮助客户把产品卖到消费者手中。
现代市场营销理论中有这样一种说法：营销天下、渠道为王。这足可以看出渠道对于销售中的重要作用。如何做好渠道，我认为
对一门课的总结与反思 对一门课的总结篇十二
很幸运，本学期以99的权重选到了台球课，虽然我台球打的不怎么好，但是着实喜欢这项运动，整个一学期，我都在认真地学习，并且收获了很多。
首先，我很喜欢陈和霖老师的讲课方式，课堂上永远都充满着乐趣，陈老师上课从来不会板着脸，幽默的风格让学习变得简单起来，之前我有选过陈老师的体育课刀术，在此拜于其门下，真的是一件幸事。
这节选修课安排在周四上午的第二节，本学期我的课表相当拥挤，除了周四，周一到周五每天早上八点都有课，每当七点半的闹钟响起，我都有种将之砸碎的冲动，也经常懒洋洋地在床上磨蹭很长时间以至于上课迟到，然而，每到周四的早上，我都特别“勤快”，往往都是闹钟还没响就睡意全无，起床眼巴巴等着九点钟的台球课到来，这不得不说学习是以兴趣为基础的。
这节课只有二十个同学，其中有两个女生，这不禁让我再次赞叹一下我航男女比例之高。
台球课的上课地点在一个相当偏偏的“小房间”里，听说是老体育馆的一部分，但是无论怎么看都找不到体育馆的味道，倒像是一个废弃的厂房，不过没关系，这不足以影响这节课的质量。
十个学时的课程，老师从台球的发展现状，球杆球桌的材质，台球运动的种类，打球时的正确姿势，基本的击球技巧以及常见比赛的规则等几个方面具体进行教授，每节课都是以先讲后练、讲练穿插的方式进行，每次听完一段讲解之后立即可以得到练习，唯一的不足便是一节课只有五十分钟，往往是还没练过瘾，就听见下课的铃声，只能意犹未尽地离开教室。不过时间虽短，由于全心投入地学习，掌握的也不少。
很快，十个学时的课就进入了尾声，但凡是一门课，往往都是有考试的，台球课也不例外，本节课的考核方式就是在节课的时候，老师在台面上摆放五颗球，学生自己随意摆放白球，只要连进两颗就算通过，听起来并不是很难，但是我想总有人运气不好不小心没打进，这种情况还有补救的方法，那就是跟陈老师单打一局，老师让四颗球，单手打，赢了就算通过，即便是这样，听起来还是有点压力山大了。
本学期学习台球课期间，我也经常到学校的台球馆去玩，只有多练习才能真正掌握这些知识，经过练习，我逐渐熟悉了开云KY官方登录入口 低杆的打法，逐渐了解了角度球应该怎么切球才能准确入袋，知道了运用杆法控制白球的走位，再也不像以前那样坚信“大力出奇迹”、打一杆看一步的了，我觉得我从现在才开始真正了解台球，真正接触台球，我想我会把台球培养成我的一个运动爱好。
在此，谢谢陈老师，祝您身体健康，工作顺利！
对一门课的总结与反思 对一门课的总结篇十三
每次选体育课都是争分夺秒的竞赛，为了选上自己喜欢的课程，我又一次早早的守候在电脑旁，等待可以登上教务的时间。结果，由于网络速度的原因，我还是没有选到台球课。待到第二次选课的时候，我惊奇的发现，台球课居然还有一个名额，我便选择并提交，居然选上了。为此我得意了好久。
我没有一点台球基础，想选只是因为看到别人打台球觉得他们很帅，是一项绅士的运动。第一次上课，基本的握杆，架桥，看上去没有那么难，但是想把姿势摆的漂亮，动作做的协调却不那么容易。在母球可以随便摆的情况下，我进了第一个球，作为一个初学者，那对我来说是很有成就感的一件事。
随着老师一步步深入的讲解，我了解到一些基本的台球知识与技巧，例如高杆、中杆、低杆各自的作用及打法，渐渐懂得了如何在击球后控制母球的走向，以便击打下一个球。我们还学习了台球比赛的规则。起初我认为打好台球并不难，不就是把一个球撞进袋口而已。但是在一次一次的练习中我发现，想把球打好，首先需要扎实的基本功底，稳定的击球杆法，确切知道自己想打哪一个球，想进哪一个袋口，然后才能确定击打球的那个位置才能进那个袋口，而不是大致冲着那个方向一击了事，进了市蒙对的，不进是正常的。这万万不可。其次，需要冷静平和的心态，如果发现没有特别好进的球，也不应该放弃而随意打。或者是对手太强的时候而自暴自弃，而应该冷静对待眼前的局势。最后，是需要缜密的观察力。当要击打球时，不要莽撞行事，而应该仔细观察各个球的位置，仔细观察，寻找最合适的球，才能提高胜出的可能。
虽然我们平时的练习多以考试为标准，但在课余时间我跟同学打了几次比赛，在各种不遵守规则下，还是赢过一局的。这让我颇感自豪。
十周的台球课即将要结束了，通过这几周的学习，我掌握了一些基本的台球知识，但仅仅限于表面，距离一个真正会打台球的人还是相距甚远的。但是我确
实从练习台球中获得了乐趣，并且十分热爱这项运动。我想以后可以凭着这份爱好而更多的练习，直到我成为一个真正优秀的台球手。
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