学会自律和自我管理，才能更好地规划自己的未来。在总结中要注意提炼和概括，找出核心信息和关键规律。小编精选了一些有关总结的范文，希望能为大家提供一些写作的思路和方法。
你准备好了吗随笔篇一
我认为，人文、科学共同致力于生活。生活，永远比你想象得更加深邃。人文和科学也并不矛盾。我们活着，悲天悯人，关注未来。
生活，莫要被圈死在那个逼仄的空间，无法观看岸边甚至是外面的事物，终为流泄不出的情感找不到出口。
青春渡口处，阳光汹涌地涌入了我们的世界，像大批流动人口的惶恐不安。有尖刺一样的光线，如班主任的严厉批评，让我抬不起头。当我还在考虑着永远有多远时，社会的高速化早已冲击了这个问题，上百条的微博都出来了。
我是很想写出关于国家社会科学人文的深层次的文章，但是我实在是理论上比较穷，度，连浅都浅，更别谈什么深度。我只是以一种及其稚嫩的眼光来看待这个世界。看到的腐败、黑暗并不客观。之所以说我们做学生很幸福，是因为我们还没有深入社会，没有去承受社会的压力。本人作为幼稚的愤青的代表人物，有时候文章确实是过于悲愤，以至于控制不好自己的感情。写到最后我是真的很想说，这个社会是个很不公平的社会，但是我们又能怎么样呢。我们是卑微的，那么受制于人是必然的结果。我们要想改变这种处境，就只能通过自己的努力证明自己。但是，我们所说的不公平，都是把利益趋向于自己的。我们不断推敲着人生之外的一盘盘残棋，想着这真是个醉生梦死的世界。我承认我偏题了。
那么赶紧回到正题，醉生梦死的人，醉生梦死的文，醉生梦死的科、学、生、活。他们都是着了魔的迷人。
我一向对于像爱因斯塔普朗克孟德尔这类改变世界的科学家以91°的姿态去仰望。但是科学家不是谁都能成为的。再者，经济政治决定文化，文化具有相对独立性，文化最有用的地方也就在于它的没用。
不管是注重人文，注重科学，亦或是注重现实，或是突破未来，它们都在致力于人类的发展，致力于人民的理想国。同时启迪着人民的德行。它们都很重要。
空谈务国，实干兴邦。
把握好你的现在。
我的心也突然释然了，不要给自己留下遗憾。
奋斗好，我们的暮光之城，我们的理想国!
你准备好了吗随笔篇二
又是一个新的学期，似乎一切照旧，我欢喜又惆怅。住在学校的第一个夜晚，窗外很静，只有远处偶尔传来几声狗吠声，我躺在宿舍熟悉又陌生的床上，回想白天父母温暖的叮咛，思绪万千。
想着想着，不知不觉，枕边已经湿了三分之一。我本不想想太多，可不知为何，心里竟像压着一块巨石。
记得暑假我参加了课外辅导班，面对听不懂的理科，不会做的数学题，记不住的地理图册，我手足无措，像羔羊迷失了方向。我整整痛哭了一夜。半夜父亲突然打开房门，他似乎是听到了我的抽泣声，我努力掩饰自己，可父亲终究还是看到了那个与平常不同的我。我恨自己。父亲问：“你怎么了？”我不知道该如何回答，于是赶紧钻进被窝里，不想让父亲看见这悲伤的我。
第二天，父亲什么也没有说，他带着我们一家去了景区旅游，我知道父亲的心思，他也知道我学习的压力，我很感激这么慈祥的父亲。我突然有了勇气面对这一切难题。父亲从来不会强迫我做一些事，他总会尊重我的选择。一天，我突然问父亲：“爸，我要考了一中，您高兴吗？”父亲立刻就说了：“你喜欢就好”。这短短的五个字在我心间划上了一道彩虹，他激起我心中的火花。我没有退路，我只想给父母最大的惊喜，我爱他们。
面对难题，你准备好了吗？在人生的道路上，你可以有多种选择，一旦选择不能回头，所以，勇敢向前冲吧！
“你为什么要努力？”父亲的白发，母亲的皱纹，以及天生的傲骨。熬过这些日子，我想，未来一定会有惊喜。
新学期，我会努力的。加油！
你准备好了吗随笔篇三
岭师信息院勤义乡畔社会实践队将于七月四号扬帆起航，开始三下乡的征程!
调研组三人在将近两个星期的准备时间里，认真查阅信宜市水口镇详细资料，经过全组激烈讨论，并充分寻求老师意见，终于制定出一份调研计划。
首先，我们的第一步也是至关重要的一步就是选题。关于调研主题的选取，我们的要求是根据信宜市水口镇当地的实际情况，结合当前的，尽量让主题新颖且有深度。由于调研组的三名组员均不是信宜当地人，所以我们的第一步就较为艰难。但是，我们通过上网查阅当地资料、与当地的同学交流等多种途径，从当地自然环境、经济环境、风俗文化、医疗卫生逐个层面分析，并结合党和政府关于农村的方针政策以及当地政府的政策，全方位综合考虑，终于定下主题：农村垃圾的科学处理。对此，我们从绿色农村建设和环境保护的角度出发，探析信宜市水口镇的农村垃圾处理现状，为水口镇寻求一条绿色新型农村建设的道路。主题拟定之后，调研组有计划的完成设计问卷工作。至此，调研组的前期准备工作圆满完成。
接着，勤义乡畔社会实践队举办研讨会议，意在与指导老师潘勘达老师沟通交流，使各小组的计划更加完善。在潘勘达老师的指导下，我们看到自己存在的.问题与不足，并及时进行修正。同时，潘老师也给予我们许多宝贵的意见和建议，包括问卷设计的漏铜、主题立意的延伸，并希望我们能以小见大，让我们的调研成果更具现实性与参考意义。
随着三下乡的出发时间慢慢到来，我们调研组的调研计划工作也即将准备就绪。对于此次三下乡活动，我们希望我们的到来可以给水口镇群丰小学的孩子们带来知识与欢乐，也可以确确实实地为解决农村垃圾处理问题和推动新农村建设贡献绵薄之力。在接下来的十余天里，相信我们“勤义相畔”社会实践队定会留下希望，满载而归，不枉此行。
你准备好了吗随笔篇四
据调查了解，95%的应届大学毕业生存在“工作一年以后就跳槽”的心态，不少大学毕业生甚至希望在同一企业工作的时间“最好是3个月”。记者所接触的一些人工作不到半年就辞职的现象屡见不鲜。有关专家认为缺乏正确的职业生涯规划设计是主要原因：
一、上班族的频繁跳槽。
参加工作不久的大学毕业生频繁跳槽，而且时间周期越来越短的现象值得关注。这首先与他们对“参加工作”充满好奇和向往，在临近毕业时急于找到一份工作，而不考虑自己实际适合从事什么工作有关。
另外，由于事先缺少对职业发展方向的清楚认识和明确的职业规划，导致他们在进行工作选择时存在盲目心理和侥幸心理，缺乏严肃性，在对待所承担的工作方面明显缺少责任感。同时，由于单纯从兴趣出发看待工作，对“工作”抱有不切合实际的“幻想”，事实上存在对实际工作的规范性、艰苦性要求在思想上认识不够，心理上准备不足的问题。
当然，也还有工作单位对这些刚刚参加工作不久的大学毕业生缺少职业发展方面的培训和引导的问题。在这种情况下，一段时间过后，他们很快就没有了刚参加工作时的新鲜感，发现自己所从事的工作不像原来想象的那样有趣，进而开始对日常工作产生枯燥乏味甚至厌倦的感觉，受上述因素影响，重新选择工作的念头开始出现并日益强烈，一旦工作中遇有不如意的事情发生，即选择放弃工作单位或具体工作的处理方式。
可以说，部分大学毕业生根据科学合理的职业生涯规划主动进行职业选择的意识不强，同时缺少一定的实践经验，以致思想上对实际工作的规范性要求认识不够、对真正参加工作有心理准备不足的问题，使得有些用人单位拒绝接受他们(甚至包括一些著名院校的毕业生)，他们也选择用不断跳槽的方式“报复”用人单位，结果造成两败俱伤的局面。
二、高学历待业群体的壮大。
据有关调查资料显示：初中及以下文化程度、开云KY官方登录入口 、大专毕业生均比本科生容易找到工作，在待业的人群中，高学历的年轻面孔越来越多。
低学历的人比高学历的人容易找到工作的原因主要有：
1.目前国内仍然存在基层组织内部人员的总体素质要求偏低，不愿意接收学历较高的人、担心不好管理的现象。
2.低学历的人在工作层级和物质待遇方面的要求相对低廉，使组织在运行上有资源配置相对简单易行，货币成本较低的感觉。
3.个别高学历的人将高学历混同于高能力，不愿接受一般性的工作安排或比较低廉的薪酬待遇，使得他们在劳动力市场中处于高不成、低不就的状态。4.多数刚毕业不久的学生，具有一定的理论知识，但缺少相应的实践经验，又往往自视清高，使一些希望引进外部人才的组织担心用不好、留不住，因而不愿接受他们。
你准备好了吗随笔篇五
明天，也就是7月22日上午，我市天空将出现百年一遇的日全食。据新华社报道，这次日全食是500年一次，最精彩的日全食持续时间较长（最长超过6分钟）。整个日全食带已经席卷大面积，主要位于我国人口密集的长江中下游地区，预计观影人数可能超过1000万。为了观察这一罕见的天文奇观，中国科学家准备了一条类似夸父追日的观测线进行仔细研究。对于这次日全食，我们的城市享有独特的地理位置。不仅可以看到桐城习字湖最长的日全食，还可以看到市区的日全食。我们不妨想象一下，如果一枚巨大而耀眼的钻戒出现在黑暗的天空，那将是多么壮观。不看就可惜了！为此，各方面都应做好准备：
气象台希望更加关注天气变化，在7月22日上午及时准确地向公众通报天气情况。
电视台希望派几个摄像组到城市各处，拍摄日全食的全过程，及时播出，作为珍贵信息保存；最好以桐梓湖为主观测点，市区内一两个地方作为子观测点进行直播。
摄影师和摄影爱好者希望尽快准备好设备，选好观测点，然后拍摄精彩的日全食。摄影家协会也可以在事后举办一个摄影展，让公众进行评论，然后做一个小的评价。
学校老师（尤其是物理老师）希望通过电话联系，组织志愿学生（尤其是天文爱好者）到学校天文台或其他地方观测日全食，并讲解整个过程；语文老师也可以组织和引导学生（本着自愿的原则）写作文，以增强学生描述风景的能力。有兴趣的市民可以做必要的准备，在家里视野好的阳台或院子里看日全食，或者去万江广场、外滩公园、燃烟阁等开放场所。
科普工作者希望利用这个机会搞科普宣传，用图片和文字说明日食的原因；同时希望大家能迅速利用各种媒体介绍如何保护眼睛和相机，什么太阳镜最好。
虽然只有几分钟（从最初的失落到最后的接触也就两个多小时），但毕竟是千年一遇的奇怪现象。如果上帝不反对我们，我们会在做好准备的前提下，如愿以偿地看到空中的钻戒，这将是我们非常美好的回忆。
你准备好了吗随笔篇六
伴随着期末考试的结束，紧张了一个学期的孩子终于迎来了期望已久的寒假，而作为家长，也迎来了一个不容回避且必须思考的问题——如何安排好孩子的寒假。孩子辛苦了一个学期，好不容易放假了，让孩子好好休息一下，放松放松，可又怕一个假期之后，孩子会变得懒散；利用寒假让孩子参加辅导班强其长项、提前预习下一学期的课程笨鸟先飞、或者把基础差些的科目补一补强基固本，可孩子就没有休息的时间，于是为之矛盾着、纠结着。因此，我们作家长的有必要且应该关注和把握好以下三个方面。
孩子在假期中应该是安全的。
提及孩子的安全问题，既是社会未来发展大事，也是每个家庭所无时无刻不在关注的焦点。所以在假期里，我们需要高度关注这一问题。一是独自在家时的安全。孩子放假了，但这段时间家长们还在上班，又不可能把孩子带到单位，于是孩子常常一人在家，脱离了大人视线的他们应该怎么做，这都需要家长关注和教育，让孩子学会自我保护。比如，孩子一个人在家时，如何应对陌生人的叫门、怎样安全用电、如何防火、遇到突发情况时如何处理等等。二是走亲访友等外出时的安全。走亲访友是春节期间少不了的常事，外出前，我们作为家长一定要教育和提醒孩子在车站、码头等公共场所以及乘座车船时的相关注意事项，在亲友家或者餐馆酒店如何防止意外伤害，遇到特殊情况时如何处理等。三是特殊活动时的安全。春节期间燃放烟花爆竹、与亲朋好友聚在一起开心游戏和玩乐是孩子们假期最为盼的，作为家长一定要教育和提醒孩子燃放烟火和游戏时注意相关事项，坚决杜绝恶作剧和方法不当带来的各种意外伤害。
孩子在假期中应该是快乐的。
毫无疑问，放松身心既是孩子们对假期的美好期盼，也是假期的意义所在。逢年过节、走亲访友、喜气洋洋，孩子们自然被快乐所包围。但作为家长，我们必须纠正两种极端的错误方式。一是为了片面地强调孩子快乐，一味地放松放纵。比如放松孩子生活作息时间，让其随心所欲地想睡就睡，想吃就吃，想玩就玩，特别是在看电视、玩电脑上缺乏节制，结果孩子在快乐中得到的却是十足的伤害。二是片面地限制了孩子假期里的自由自主，人为地设置各种规章制度，让孩子有苦难言。比如，为了让孩子假期里有收获，给他们报辅导班、布置学习任务、从严控制上网游戏、看电视等时间，孩子在这不能做，那不能做中压力陡增，在与他人的对比中感受到的不是开心快乐，而是身心疲惫。所以，在让孩子快乐的问题上，既不能太松，放任自流，也不能太紧，过度压制，一定要把握松紧适度的原则，合理地进行安排，让孩子真正享受节假日的身心放松。
孩子在假期中应该是收获的。
孩子正处在长身体，长知识的年龄，如何能够利用近一个多月的寒假这一有利时机让他们有所收获，不仅是家长们的期望，更是孩子们健康成长的需要。所以我们作家长的应该和孩子们一起，帮助他们精心设计并适时督促好假期生活。首先，是在与孩子共同商量中制定一个合理的“寒假作息制度”和“寒假计划”，让孩子生活作息有规律、个人行动有计划，在劳逸结合中学习好、休息好。其次，根据孩子的喜好和学习情况，可以让他们适度地参加单科目补习或兴趣班，也可以适当安排一些温故知新的学习任务，让他们在有兴趣、无压力的情况下真正学有所获；第三、利用假期让孩子多看几本有益于身心的好书，让他们在读好书中丰富知识，汲取营养，开拓视野；第四，可以充分发挥校信通这一教育平台的作用，让孩子积极参与众享学习、书香班级和博谈客论等活动，让孩子们在网络教学中增加知识，提高成绩，在读博、评博、写博中收获友谊，促进写作；第五，利用春节假期和走亲访友等时机，让孩子参加一些有意义的社会实践活动，让他们在受锻炼的同时，收获更多课堂学习之外诸如文明礼仪等方面的知识；第六，带领孩子适度开展一些体育活动，让自己和孩子的身体更加健康！
你准备好了吗随笔篇七
海博公司的小苏这个星期忙的是头都抬不起来，可是心里却是喜滋滋的，做为去年分区销售最好的业务员，在年后的表彰会上被宣布晋升为汉口区的业务组长，还被分公司经理委派到大卖场做年度回顾，这可是一项荣誉，看来经理对自己很器重啊，小苏想到这些格外兴奋，浑身都是劲儿，一心扑在公司准备回顾的资料。星期一九点半，开完晨会，小苏就带着上周精心准备的三十多张资料直奔a卖场的采购总部。他象往常一样的让前台通知采购员，十多分钟后采购员出来了。小苏兴奋的说：“我今天来做年度回顾的呢”。满以为采购会很高兴，可是采购员疑惑的望着他“年度回顾？今天做？你们经理来了吗？”“我代表我们经理来做”小苏马上表白“经理休假了，今年的年度回顾我代表。”采购员迟疑了一会儿，“那你等一下”就进了办公室。小苏纳闷了，以前跟采购员谈的挺好的，今天说要做年度回顾，采购员他怎么吞吞吐吐的？又过了十分钟，采购员出来了，脸上的表情很奇怪“小苏，你不知道年度回顾的规矩吗？”“年度回顾的规矩”？小苏楞了，年度回顾不就是把去年的业绩数据、促销合作回顾一遍，把今年的目标交流一下吗？还有什么规矩？小苏跟采购员平常的交情不错，看小苏呆鹅样，就把小苏拉到谈判区，给他上了一节“如何作好大卖场的年度回顾”的课，听完后，小苏才是恍然大悟，原来这年度回顾还有这么多讲究啊，看样子自己可真是瞎忙乎了一场，回去得赶紧跟经理报告，把年度回顾的事儿重新安排，不然还得出岔子。
大部分供应商对年度回顾这项工作并不陌生，通常在新年度伊始，根据供应商对卖场的等级划分，会选择一些重点的大卖场安排年度回顾。主要的目的就在于梳理思路、增进了解、通过对经营数据的分析、合作状况的回顾，来检讨去年度的主要成绩和存在的问题及改善方向，从而制定今年的预期目标和配合重点，遵循的步骤通常是数据回顾、问题分析、预期目标、改进方向。目前来说，开展并坚持这项工作的基本上是大的生产厂家，象宝洁、雀巢、联合利华等，而本土厂家和经销商很少开展，就是偶尔为之也是简单粗糙的，在人力安排、内容设置、细节安排上存在很多问题，根本没有达到年度回顾的效果。其实这项工作体现了供应商对卖场的重视度，从卖场的角度来说是很欢迎的，但是肤浅、敷衍的年度回顾不仅收不到效果反而会适得其反。很多供应商以为大卖场的人员对每个厂家每个产品都了解都专业，其实不是的，他们不可能对几百个厂商的上万个单品都熟悉，他们也需要供应商的指导意见，帮助他们判断和决策。年度回顾是一次非常好的互动和专业指导，操作得好，会收到意想不到的效果。
如何做一顿受卖场欢迎的年度回顾大餐？这是个非常值得关心的问题，下面我们就从年度回顾的要素：人员、时间、地点、内容、细节等几个方面来谈谈这个问题。
1.年度回顾的相关人员。
因此就会涉及到双方的配合和资源调整问题，但是谁有这个能力和权利？从对谈判的把握、综合素质以及资源调配能力来说，不是业务员也不是采购员，而是有相应权限的主管级。而且，参与人员的级别把握分寸也是有讲究的。一般来讲，卖场会派出部门的采购经理，因此，供应商与之对应的应该是区域（城市）经理、业务总经理、ka经理等匹配角色，如果厂家的全国销售总监、市场部经理则会遇到的是卖场的采购部经理。相似的身份才会有相同的对话平台，也决定着年度回顾的深入程度，也就会有不同的效果。那些派业务员做年度回顾的，注定是不会有收获的。
这里要说一点的就是，做年度回顾的时候要有激情，要对你的公司有感情，卖场很容易被你的情绪引导，在你的热烈或冷淡中感受这份年度回顾的价值。
2年度回顾的时间问题。
从卖场的销售特性来看，每年的3、4月是最淡的季节，因此有“3穷4绝”之说，这个时候，卖场的工作重点是做数据分析、营销策略安排和商品调整，为五一和夏季销售做准备，因此相对其他季节的紧张繁忙来说是较为空闲一点的，这个时候是非常适合做年度回顾的，一来可以有时间有精力细细讨论问题，二来可以赶上卖场旺季的营销策略调整，为自己争取更多的资源和主动性。
3.年度回顾的地点问题。
做年度回顾通常是供应商到卖场的谈判区去，没错，但是要注意，很多卖场的谈判区是分普通区和贵宾区的，普通区很大很杂，供应商的业务员采购员来来往往，喧哗吵闹，而贵宾区通常是独立的单间，供采购主管和重要厂商谈判的，比较清净私密。年度回顾会涉及问题分析、竞争者资料、年度目标和资源分配问题，在普通谈判区没法回避其他厂家，造成资讯流失，而且喧闹的环境也影响谈判的心情，因此，年度回顾尽量要争取到卖场的贵宾谈判区。
关于作者：
你准备好了吗随笔篇八
1、认识误区：认为新产品是对老产品完全的颠覆，是一个全新从未有过的东西，追求新、奇、异和与众不同，认识的局限限制了新产品开发的途径，其实新产品可以有更广阔的概念他不但包括以上特征，同时通过对产品包装形式的改良、功能的延伸、产品的升级，概念的创新等一列活动后的产品都可以称为新产品。
2、决策误区：决策者以自己个人的意志和经验来决定新产品的开发，提出产品创意没有正规营销理论做背景，也没有专业调研公司的市调数据做支持，是多年深积厚累的市场感觉，灵光一闪。
3、研发误区：研发者仅仅依靠手头所掌握的资料闭门造车来进行新产品的开发。
4、心态误区：主要表现在以有总比没有好、产品好价格低不怕没人要的心态来对待新产品的开发。
5、营销误区：将消费者的需求与消费者购买等同或者不顾企业现状紧跟大品牌进行新产品的开发。
以上误区的存在不仅是个别企业的现象而是目前大多数企业在对待新产品开发上的共同问题，轻则会降低新产品的开发的成功几率，重则会给企业经营带来极大的风险，那么新产品开发为什么会存在这样的误区呢?原因很简单，企业缺乏对新品开发的应有管理，不明确新产品开发需要做什么。
二、新产品开发需要做什么。
1、建立新产品开发的推出机制。
企业建立机制的目的是为了减少决策失误让目标得以有效的实现，同样建立新产品推出机制目的是为了保证新产品开发的成功率，减少新品开发的盲目性和随意性。首先，一个好的机制的建立在降低降新产品开发的风险同时会对新产品开发起到顺水推舟的作用。其次，通过新产品开发推出机制的建立可以为新品开发的评价建立透明、公平的机制和标准、确定统一认可的新产品推出标准以及新产品推出后的评估和淘汰体系，为新产品的开发提供决策的依据。最后，建立新产品的推出机制，可以提高新品的推出速度，并使这些结果长久保持。
2、建立新产品的开发管理程序。
新产品开发程序的建立是为了明确新产品开发及产品上市过程中各部门的分工及工作要项，让新品开发充分依据市场规律及市场需求(显在及潜在)进行，避免出现产品开发的无序及缺乏科学性而造成不必要损失，一般来说新产品的开发包括一下步骤:市场调查(发现需求)、产品概念形成(确定机会)、可行性评估(市场层面和技术上)、产品开发测试(包装、口味、概念、名称)、产品商品化、上市准备、上市、效果评估。
三.新品上市要做什么。
1、要做好新产品上市前的准备工作。
一个产品的上市，之所以要做很多的准备工作。因为准备越充分，成功的可能性越大。除了前期新产品开发时要做好市场需求的研究;产品概念的开发和测试;产品包装、概念、价格等的设计;市场定位和沟通策略;广告创意及执行;各种宣传品的制作等等环节外，我们必须指出这些仅有的准备尚不足以保证新产品的成功上市，作为新产品的上市前还必须考虑准备一下工作：
其次，部门的沟通工作，一个新产品从其开发之日起，必然不是孤立存在的，他牵扯到各个方面的关系，凝结着各个部门的辛劳和汗水，是大家努力地结果，同样一个新产品的上市不应该是销售人员的孤军作战，市场策划人员要为其“保驾护航”，生产部门要为其提供“充足的”、物流部门要为其保证货物准时到达。。。。。。上市顺利的成功与否也和其相关，如果销售部门的市场推广正在如火如荼的进行而生产却说产品供应不上结果会如何呢?，同样生产部门不按照销售订单要求加大生产量造成过大的库存又会怎样呢?，还有市场部推广政策制定的天衣无缝但是销售落后或者不能很好的配合结局不言而喻，反之亦然。因而在新品上市前部门间的协调和沟通也尤为重要。
第三、产品推介工作，一个新产品开发的顺利完成进入市场必需要通过这样的销售部――经销商――终端――消费者这样几个环节，对于一个新产品如果却少了对销售人员、经销商、终端的推介，让别人都不知道你的产品的好处在那、无法认识你的产品，又怎样能更好的推介呢，你的产品上市成功地几率又会有多大呢?。
第四，激励政策制定，新产品上市风险和机会并存，但是往往风险大于机会，这意味着经销商要承担更大风险，业务人员需要付出更多的努力，如果企业在新品上市之前没有一个好的激励政策，延续老产品的激励政策，经销商会失去经销或者说进货积极性，业务人员的积极性就难以调动，造成大多数业务人员不会主动去费心费力的推新品，注意力集中放在迅速起销量成熟品项上，是新品上市失去推的动力仅仅依靠广告拉动的力量，造成新品的推广难度和风险的加大。
第五、考核指标确定，没有压力就没有动力，在确定激励政策后制定相应的考核指标目的在于给销售人员明确工作的内容，只有有了这个压力销售人员才会想办法动你脑筋，否则销售人员在碰到一点问题时将会产生放弃的思想。对新产品推广也会不利。
2、要做好新产品上市中间的过程监控。
新品的上市往往需要一个过程，对于过程的关注在于保证目标的实现，我们常说只要有了好的过程一定会有好的结果，在新品的上市过程中对过程监控，一方面可以使我们了解市场进展情况，竞品的反映、消费者意见、市场问题进行及时的调整，以适应市场变化，另一方面通过对过程的监控我们可以清楚了解产品推广的进度，对产品在铺货、生动化、价格、销售量等方面存在问题进行有效监督并激励和督促限期完成。使新品上市工作不偏离方向，为保证新品的上市提供保障。
四、新产品上市后要做什么。
每一个新产品在上市后的结果只有两个结局，要么是失败要么是成果，不论是成功或者失败，作为企业新产品上市后都要做好两个方面的工作：
1.总结成功地原因，找出不足。
总结成功的原因目的是为以后新品的上市提供好的借鉴经验，并将经验发扬光大，同时一个成功上市的产品在操作的过程中也会有这样那样的问题，通过造出这些问题是为了避免以后的不再出现同样地问题。
2、找出失败的教训，总结可取的地方。
成功有成功的说法，失败有失败的解释，对失败教训的总结目的是为了更好的成功，有时候失败的总结比成功的原因更具有意义，因而做好对失败总结也是企业在新产品上市后要注重和必需要做的一项重要工作。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：bjx719178@。
你准备好了吗随笔篇九
在这个变革、创新的时代，市场竞争愈演愈烈，谁能把握市场的脉搏，谁能在竞争优势上占领先机;谁能保持可持续的增长，谁就有可能成为市场的宠儿，根据著名yankeegroup的调查，93%的ceo认为客户管理是企业成功和更富竞争力的最重要的因素。crm关注的是识别、保持和提升最佳客户的利润率，所有这些都是企业最关心的问题，于是企业往往不慎重考虑自身的情况，一哄而起纷纷上马crm，希望新的crm系统可以帮助企业马上解决这些重要的经营问题，不幸的是不能达到预期的效果、不能收回投资的结果居多。这不得不让大家反思失败的原因。
crm最大的神话就是任何公司都可以拥有它并可从中获利，打个不甚恰当的比方，这就好似说每个人都能跑完马拉松一样，显然这不切实际。诚然，依靠你的体力、耐力和不懈地锻炼，你的体能会不断增强，你可以越跑越远，甚至可以跑完全程。同样，crm项目的成功与否也取决于企业是否作好了完备的准备。
客户成熟度。
绝大多数企业对其成本构成、产品发运、提供的服务和销售收入都一个很好的把握，但是一个”以客户为中心“的企业更希望了解如下的信息：
1.谁可能成为既定产品和服务的消费者?
这可以帮助企业辩析具有相似特性的潜在客户，并将他们转化成忠实客户。
2.为什么客户跑到竞争对手那里去了?
问题的答案可以使帮助企业找寻客户流失的原因，并且发现存在同样问题的客户，从而杜绝客户的流失。
3.客户怎么使用我们的产品和服务?他们希望什么样的沟通方式?
这个问题可以帮助企业发现更多的关联销售和向上销售的商机。
客户成熟度衡量企业从”以产品为中心“向”以客户为中心“转变的程度，”以产品为中心“的企业把以最低成本生产产品、以最快速度销售产品作为目标，而”以客户为中心“的企业考虑更多的问题，例如谁在购买我们的产品?为什么他们喜欢我们的产品?我们怎么衡量客户满意度?为什么客户不再购买了?我们如何提高销量等等问题。拥有较高客户成熟度的企业想方设法分辨具有最大利润贡献度的客户;以最快的速度回答客户的咨询;甚至与流失的客户沟通以发现其流失的原因，这些都是实现crm的基石，具体的it系统则会包括数据仓库、销售力量自动化、营销信息系统和一站式呼叫中心等。由于以上这些it系统的实施都会需要大量的资金投入和较长的时间，通常6个月至两年，甚至更长的时间。所以客户成熟度越高，实施过程中的障碍就会越少。
你准备好了吗随笔篇十
时光荏苒，转眼间，我不再是那个整天什么都不想笑的孩子，而是即将面临中考的毕业班的一员，也意味着我要努力了。曾经，我从来不知道学习有多重要，从来不把老师和家长的话放在心上。现在，我觉得我应该学习。所以，毕业班，我准备好了。
花开一次又一次，时间越来越宝贵。过去的闲暇似乎一去不复返了。对于毕业班，我决定每天按时完成作业，上课认真听讲。我不会和旁边的人再谈这个谈那个。我会让老师回答我解不开的难题，直到我理解为止。我会让老师以为我每次都会露出满意的笑容而不是无尽的叹息。我在等待，等待那个不平凡的时刻。
你准备好了吗随笔篇十一
我叫马博，是海淀实验小学苏州街分校的学生。我们学校不是很有名，但是学生都好学上进，进入六年级之后对即将要上的初中也有自己的标准和要求。从目前来看，同学们通过各种方式选择的中学都不错，像我，就签约了师达学校。六年级一开始，我就跟着理工附中上它的辅导班，这个班讲授数学、语文、英语三门课程，自编教材。数学讲的主要是华数，10天统考一次。由于我没有系统学完奥数，感觉讲的深，不太适应。并且，后来这个辅导班时断时续，停停讲讲，一直安排到了年三十。因我们要回山东过年，实在无法再等了。到春节时，我的一个表叔对我的爸妈说师达中学比较不错，可以去了解一下。于是，春节一过，我们就对师达进行考察了。
4月15日师达中学考试的时间到了，我赶到了考试地点，那里足有2、3千人。一想到它只招500人，我的心里忐忑不安。进了考场，老师刚好发卷。一看数学卷子，有两道华数题，一道是几何问题，一道是火车过桥问题。我把全身的解数都用上也只把那道几何题做了出来，最后一道只好放弃了。接下来的英语考试是我的拿手好戏，题全部做出来后，我一看表，只用了半个多小时，心里十分高兴：考完后第五天，我就拿到了师达中学的录取通知。现在，我已经成了师达学的'一名学生了。
进入师达中学这只是第一步，紧接着我将面临着分班考试，如何进入重点班学习是我要解决的又一个问题，我非常担心自己薄弱的华数基础难以应付分班考试的数学题目。好在爸爸又及时送我进了专门针对分班考试而学习的“学而思”奥数班，在这里，我得到了许多出色的数学老师的帮助。特别是我的授课教师侍春雷老师，他不但课讲得生动精彩，对于学生提出的问题也认真细致地讲解，直到我们弄懂为止。“学而思”锻炼了我的数学思维，培养了我良好的思维习惯，提高了我解决数学问题的能力，我感到收获很大。相信小朋友们如果能加入“学而思”这个集体，学习能力一定会有大幅度的提高，升入一所理想中学，进入学校重点班就会成为有把握的事情。
你准备好了吗随笔篇十二
钟表滴滴嗒嗒，地催人入眠，在空旷的房间里，我一个人一人靠在沙发上，哪个会想至今是我的过生日。电视里的人无精打采的表演着，父母刚刚打来电话说今天不可以回来，于是注定今日的孤独。
挂了电话，我踱步走出房门，一个人在大街上游荡。毕竟过生日是一个人的节日，外面的世界丝毫找不到喜悦的气息。天空仍是往日的天空，依然是阴霾的灰色。行人拖动疲惫的身躯踽踽独行，汽车不耐烦的扯着那只大喇叭。初冬的寒风吹落了树梢头上最后一片树叶，打在我的身上，思绪也随之飘回从前。
那是一年前的今天，同样的一个落叶满地的季节，我和我的朋友们一块在欢声笑语中用一片片落叶装点着我的过生日party。那一刻，令我永生不可以忘怀。而现在，物是人非，转眼间，缘尽人去，消失的不见踪影。这部分天来，他们好像都刻意躲着我。常常背着我一块秘密商量事情，看到我过去便立刻散开了。可能他们已经不把我当朋友了，真应了那句“君子之交淡于水”。一阵风袭来，冬天的寒气侵袭着我单薄的'身躯，我用力裹紧外衣，转身朝家走去。
走进家门，门居然打开着，莫不是小偷，我惊慌地跑了进来，眼前的所有是我惊呆了，桌子上放满了贺卡和礼物，墙上用树叶拼成了“happybirthday”的字样，所有的所有，与一年前的情景竟是这样的相似，我，是在做梦吗？正在木然的看着这部分的时候，隔壁房间冲出了我的朋友们，顿时欢闹声响彻全屋，冬天的寒冷被友谊的暖流冲逝了。此时此刻，我全了解了，千百交织的心情凝结成一句话“君子之交浓于情”。
你准备好了吗随笔篇十三
“7,6,5,4.”一天天过去了，期末考试的时间离我越来越近。然而，我的生活并没有改变。一日三餐，早起晚归都没多大变化。生活还是稀里糊涂，玩，喝，吃。生活还是那么平淡，但是作业太多，睡眠时间短，内心紧张。数字老师占领了讲台，成了名副其实的“数字桌”。你不用担心自己是患了非典还是核辐射。总之，只要一个脑细胞还活着，就要坚持期末考试。
最后一期结束后的第四天，“国防部长”加强了对我们的打击，提出了内外结合的战争战略。原定那天下午5点加两个零，开了一个空前的班会，比班会恐怖651652倍。如果前一次班会是核导弹，那么现在的班会可能会变成生化武器。唉，怕也没用。如今，“伊拉克人民”也不好过。
说实话，我很佩服老师的口水蓄力，不，我真的不知道老师的口水能不能重生，不然不知道猴子的日期会不会干涸。怎么感觉越说越像一个老说书人，讲一个问题讲了很久？哎，刚才老师的'口水储存丰富，他怎么了？但是，我好像把嘴换成了钢笔，只能说是墨汁丰富。
这是期末的最后一天，和美国防空一样，警戒线上升到橙色。脑细胞因为试卷减少了n。老师气急败坏，于是发动了“脑细胞大战”，利用唾液复活的特长，疯狂发起了论文讲解大赛。语文老师拿出看家本领，统一处理所有没改的卷子，一个字一个字讲。说着说着，从数学老师一等一的薄嘴唇里喷出来的，几千年锤炼过的，可以和纸相比的口水焰，似乎还在坚持着读书，公式等等。并且拼命钻进我们的耳朵里，所以我们不得不摇摇手，毫无防备的人以为我们在抓蚊子。
放学后，几个同学因为兴奋而站在桌子上，大声唱歌，展示自己的嗓音魔术。按照这个计算，每个大声唱歌的人，之前都吃过期末考试的苦！
你准备好了吗随笔篇十四
看着窗外的细雨，我不禁陷入了无限的沉思。
新学期，新学期就要来了，我不禁被吓了一跳。即将进入初二第二学期。我能应付繁重的作业吗？回顾过去，我无法面对成绩的下滑。下学期能进步吗？好吧，不管怎样，我一定要努力。毕竟我已经进入年级前100了，说明我还有进步的实力。只要我改掉所有的懒惰，使用好的学习方法，我相信我会成功的。学习计划如下：
一：上课认真听讲才是王道。（可靠）。
二：认真完成作业，千万不要粗心大意，偷懒。（必需）。
第三，认真做好笔记，课间及时巩固。（有必要）。
四：晚自习作业笔记处理完后及时准备，第二天上课前及时复习。（这是听课的好方法）。
五：以后放假不要调皮，多学习。（说再见）。
六：不要耽误任何课程的作业，当天完成。
七：多和老师交流，增进相互了解。师生关系非常重要。
八：不要为自己骄傲，继续努力。
九：考试不要灰心，好好总结，继续努力。十：认真处理好与每个学生的关系是有帮助的。
十一：努力赶超，不容忍别人超越。
我相信有了这些，我会成功的。但是学习方法还是要取其精华，去其糟粕，还需要不断改进。
同学们，没有任何障碍，只要我们愿意努力，成功就会到来。
战斗！
你准备好了吗随笔篇十五
春光明艳，四季轮回，旅行的脚步开始迈出，又习惯了繁忙的生活状态，开始寻找放松的闲游，那愉悦的心情等待着自然的礼仪，它不禁的问着：“你准备好了吗？”
阳光明媚的高挂头顶，热闹的蝴蝶开着它们快速的列车，冲动的是那——。
胜利的喜悦。
拥有的空气在呐喊，心潮高旋的声音在等待，等待着那发号的命令，短跑100米的起跑线上站着的是那求胜的心，此时的他们渴求的是胜利的喜悦，他激动的问着：“准备好了吗？”
秋用饱含爱意的呼喊着，叶们那沉甸甸的坠落，为的是那——。
深沉的关爱。
一丝冷意刮过，吹动了覆盖已久的平静的心弦，心在跳动，跳动的期望是那中考的门槛，门槛前无数苍生在关注，关注着近距离的呼唤，深沉的关爱在鼓舞，鼓舞的声音是问：“你准备好了吗？”
雪花飘落，大地以白色的覆盖而纯洁无瑕，它的美丽是雪花的付出，那源于——。
责任的沉重。
大雪冰封了世界上的某个角落。让它以白色而美丽，社会提供了每个人不同的区域，让他们拥有作为公民的责任，责任的沉重让他开始理智。慈祥的大地深切的问着——“你准备好了吗？”
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