方案是指为解决特定问题或达到特定目标所制订的一系列计划和措施。方案的执行需要有一定的时间规划和时间控制，以保持进度和目标的达成。下面是一些经典的方案思路，希望能给大家一些灵感。
家居暖气方案篇一
xx月10日——xx月19日。
一、名品家具折扣卖。
为庆祝家具城二期开业，家具城从中国的'家具生产基地——东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业折扣风暴，全场3—5折，套房家具2518元起！，真的就这样便宜！
二、欢乐购物中大奖。
活动期间，凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。
奖项设置（100%中奖）：
一等奖：2名各奖冰箱一台。
二等奖：5名各奖电动车一辆。
三等奖：30名各奖自行车一辆。
四等奖：50名各奖精美电热水壶一只。
感谢奖：若干各奖水杯或靓盆一只。
三、超值服务旧换新。
家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务；旧家具折价500元。
四、地板保养健康送。
活动期间，在家具城消费20xx元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。
五、家具价格有奖猜（x月15日）。
活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间：活动当天上午10：00开始。
家居暖气方案篇二
家居建材行业的砍价会早已不是什么新鲜事物，早在几年前全国各地就开始风行起来，成为各家居建材品牌拉动市场销量的一大利器，今年更是如此，随着房地产市场的不景气，全国各个城市的品牌联盟式砍价会一波接着一波，几乎有将消费者的购物集中到砍价会一齐歼之的趋势，往往一个城市每个月都有几场。但砍价会的结果却并不是都那么称心如意，有的现场接了几十上百单，有的却收获不丰，有的后续单量往往更大，有的退单率却达到60%，真是几家欢乐几家愁。
为什么同是砍价会，效果出入却如此巨大？对于第一次参加砍价会或组织砍价会的品牌有无什么捷径可走呢？今天，结合笔者近年来参与和组织过的几场砍价会，略作分析，以求共享。
什么是砍价会？
砍价会的组织形式很简单，就是几个家居建材品牌组成临时或长期的联盟，从中选出一名总协调，将各个品牌的资源进行有效的整合，将该市场的消费者集中到某一个酒店或大型会场，再请一名砍价师，通过砍价师与品牌代表互动的形式给出现场消费者一个优惠政策，吸引到场客户迅速下单，以达到产生最大销量的活动。
砍价会的优势在哪里？
砍价会活动能出现和迅速发展，有其自身的四大优势所在，正式这些优势的存在，得到了各个品牌商和消费者的青睐，从而使砍价会在全国市场做得如火如荼。
1、其本质是一种品牌联盟，资源共享，
毋庸置疑，品牌联盟是促销活动的发展大趋势，尤其是在如今广告信息满天飞、市场费用增大、消费者越来越理智的情况下，单个品牌自己做活动投入产出往往不成比例，也不一定能得到期望的效果，而品牌联盟可以集中各自的优势，将所有资源先整合，再共享，即降低了各自的风险，又分享了其他品牌的各种优势资源。
2、砍价会置换空间，使竞争对手丧失终端拦截的机会。
砍价会一般是将消费者集中到一个高级酒店会议室或其他大型会所，在这样的地方主角肯定是活动的组织品牌，占有地利的优势。顾客在这里所能看到的只有这几个品牌，根本没有相互对比的机会（当然可以前期对比），竞争对手也无法实施终端拦截，相对来讲成交率会比较高。
3、砍价会前期下套，一环接着一环，让消费者欲罢不能。
砍价会在组织消费者到场前，一般会通过购买代金券，签到有大礼等诱惑将目标顾客壹引诱到会场，在利用现场的优惠力度，砍价师的作秀表演，和现场的购买氛围，把顾客一步步套牢，只要是能到达现场的客户60%以上都是目标群体，目标精准度极高，成交比例也比较大。
4、氛围造势，彻底打破顾客的理智心理。
在组织形式上，砍价会相比其他促销活动来讲最大的不同点就是他有一个砍价师，砍价师会现场与厂家代表砍价，挤出水分，最终得到最优惠的价格。砍价师会提前与厂家代表事先沟通底价，然后在台上以敌视的态度面对厂家代表，一副正义凛然的样子对消费者煽情，煽起消费者的感性状态，彻底打破初来乍到时的防备心理。这种形式的互动就是砍价会的核心所在，通过互动让到场的顾客自己掏出钱包。
家居暖气方案篇三
团购，如今早已成为一些建材商家最喜欢的促销活动之一，原因很简单，相比于精耕细作的小区扫楼活动，团购操作起来要省心省力的多，正象很多老板所说，“只要把钱交给团购公司，让他们去组织网友就行了，团购现场只不过是走走过场，只要价格给到位，活动现场就一定能抓到很多单，”我非常喜欢老板用了“抓单”这个词，但是上面这位老板对团购一副撒网捕鱼的态度，着实让笔者为其捏了一把汗，因为不论在任何地点给出的是何种交易条件，如果对顾客总是一副漫不经心的态度，那么成交势必会受到很大的挑战。如果在一场团购活动中，你是同类产品中独家参与品牌的话，那么你还稍微占有一点优势，如果有两家同类品牌参与，最终谁能成功抓到单，却是属于“慢工出细活”的事情。
在组织策划了多次团购活动以后，笔者认为团购活动如果组织到位的话，很容易取得名利双收的效果，稍有失误不但抓单不成反而会给品牌抹灰。那么到底怎么做，才能做精建材团购，即赚吆喝又能将真金白银收入囊中呢？笔者认为，有以下一些关键节点要引起大家的足够重视。
一、前期准备。
（一）团购公司的选择。
想要取得预期的活动效果，头等大事就是团购公司的选择。从理论上来说，那些全国性的地产、家居、建材团购网影响力应该很大，他们的团购活动应该是最有经验最成功的，但事实上却远非如此，因为很多团购网络公司虽然打着团购的旗号，但其赢利的模式却不是依靠产品团购，所以作为建材商家在选择团购公司时一定要擦亮眼睛，选择在当地最有影响力的团购公司。平时要经常浏览当地的网站信息、装修论坛，看看顾客最喜欢在哪家网站上发帖分享自己的淘宝经历、装修趣事。
（二）团购内容的策划。
为什么一定要谈团购内容的策划呢？笔者一直主张不要总是依靠低价来赢取市场定单，团购是一把双刃剑，用的不好最终受伤的常常会是自己，所以不要轻易地拉低价格。在产品选择上，要针对每次团购活动受邀的网友身份和消费实力来确定不同的团购产品，只有这样才能实现跑量又赢利的目的，针对消费能力不强的网友，用一些淘汰品、老款产品以低价来赢得成交是必要的；针对那些有一定消费能力的白领，则应该以一些新款、新技术产品提前锁定这些人，吸引他们后期能够走进门店进行产品选购。
团购内容的策划不但包含了产品的选择和价格制定，还包括促销活动的制定，是单一的价格折扣还是礼品加折扣，其中的差别非常大。已经有越来越多的商家开始推出了预交现金就送等值礼品的促销活动，当然他们作出的承诺同样是“不满意现金随时可以无偿退还”，为什么一定要把促销礼品在团购现场让顾客拿走呢？这就是心理暗示的作用，一旦你拿了我的东西，从情感上来说就相当于默许了交易的达成。
（三）团购信息的传播。
一场大型建材团购活动包含了从基础装修阶段到软装阶段各个阶段的产品，所以经常会看到团购组织方拿出厂家赞助的桌子、茶几、甚至吸油烟机等产品进行“0元”起拍的拍卖活动，从而证明自己的活动力度空前，刺激网友加快下单速度。既然团购活动的规模如此之大，团购组织方在向网友传播活动信息时，他们不但通过网络，还会增加电视、报纸和公交车车身等各种广告形式，他们吸引的不但是原有的网友，还有一些社会上的潜在消费者。那么作为商家完全可以利用这样一次大好的传播契机，整合资源与团购组织方联合推广。我曾经做过两次这样的推广活动，都取得了很大成功。我没有参加对外传播活动，而是跟主办方提出了这样一个要求，团购会的门票全部由我们来免费制作，制作标准高于团购组织方最初的设计方案，要求一面是团购会的信息，另一面则是我们公司的品牌广告，结果到了活动的当天，很多拿着门票的顾客直接就询问检票员，这个活动是不是**品牌的专场活动，品牌效应一下子得到了极大的提升。
家居暖气方案篇四
“十一”是家居行业全年最重要的促销旺季，不容有失！
1、产品及价格：超过50款产品参与，德尔历史最大力度。
2、广告投放：公司广告与地方活动联动，重点支持各地区的现场活动，有效拉动当地销售。
3、重点城市工作的重点落实，以点带面。
4、各地区以省为单位进行促销动员，全国经销商和全体员工统一思想，目标压强，全力拼搏。
德尔地板套餐聚划算
优居一周年庆德尔美的携手打造绿色品牌联盟
德尔全国物流中心、直供专卖店、授权专卖店。
350万平米。
1、共享生日套餐，优居周岁邀您共享德尔地板+美的电器家居名品双重特惠套餐！
由德尔地板和美的电器共同倡导的“优居系统绿色家居系统”成立1周年来，从地面到顶面、从建材到电器，我们致力于消费者家居的整体环境改善，努力为消费者家庭的各方面需求提供环保的解决方案。在这1周年之际，德尔和美的携手为中国消费者带来更优惠的“聚划算”环保家居套餐。
购买德尔地板可获得美的总部特惠！德尔地板正餐：实木复合0.6mm厚度面层聚划算净板价158元/起！2mm面层聚划算净板价199元/起！实木地板番龙眼聚划算净板价198元/起，仿实木强化地板聚划算净板价79.9元/起！美的电器甜点：1.5p定频空调1880元，变频2700元，凡帝罗对开门冰箱3750元，温斯蒂空气能热水器3650元（美的产品为套餐价，不可单独出售，空气能热水器不含安装费）
2、畅享聚划算，五款地板十一全国网络直销！
家居暖气方案篇五
xx年4月23日(周六)—xx年5月8日(周日)。
利特价款给力更给利——小长假大让利。
1、通过五一，利用特价产品超低价格获取客户的吸引力，拉动全场销售。
2、通过全场折扣让利，促使客户更多购买，培养更多新客户。
3、加强新老客户的沟通，通过口碑宣传，传播品牌形象。
4、让旺季更旺，抢占终端市场，给竞争对手以打击，迅速扩大市场占有率。
xx(城市名)xxx专卖店。
(一)活动内容一：超低特价，仅限五一。
五一促销特价品。
序号型号名称数量批发价促销价毛利率。
1、as-20xx-41.8m双人床11014148832%。
2、as-9932四门衣柜12448358032%。
3、as-99331.2m儿童床169398029%。
4、as-20xx组合书桌11434208031%。
5、as-50181.25m餐桌164389028%。
注：
1、通过以上产品带动其他销售，如套房可让客户补床头柜，书桌等。
2、餐厅让客户补餐椅等。
(二)活动内容二：五一小长假，天天团购价。
活动期间各系列正价品达到以下条件，可以享有以下团购价：
(3)正价品消费满16000元以上的可以享有5.5折团购价；
注：(1)6000以下自行定价，建议为6.8折。
(2)以上为建议折扣，具体折扣与额度可根据实际情况定。
(三)活动内容三：优惠无极限折后又返券。
活动期间各系列正价品达到以下条件，可以享有以下优惠。
消费每满3000元，同时送抵金券1000元一张；买6000元，送2张，以此类推!
抵用券使用说明：
1、抵用券第二次消费时使用。
2、不找零，不兑现，逾期作废。
3、公司盖专用章后有效。
4、不与其他优惠同步使用。
注：活动二与活动三可同时享受。
(四)活动内容四：1元购家具给力更给利。
活动期间，凡是每单总购物金额满10000元(正价打折优惠前)的客户，加1元获赠xxx小件家具产品一个，款式由经销搭配。每单限送一个，每天赠送5个，先买先送，送完为止。
注：1、仅限5月1日、2日、3日。
2、五一三天之外的销售，可不送，根据库存而定。
1、pop喷绘(2种不同主题的)pop喷绘为x展架经销商当地制作，2张。
2、吊旗请根据卖场实际情况及人流动线进行悬挂经销商当地制作一个店30张。
3、特价kt板每件特价产品制作一个特价牌，经销商当地制作，5个。
4、地贴每个门口地面做一个经销商当地制作，1-2个。
5、宣传单页针对五一可以做些个性化的宣传单页经销商当地制作，1000份。
6、抵用券每满3000元发一张经销商当地制作，建议做60张。
1、活动内容一要求各专卖店按特价要求进行操作，吸引人气。
2、活动内容二为除特价品外所有正价商品累计销售额给予的优惠，若有特别优惠的商品不得享有该方案的优惠政策。
3、活动一与活动二不得与其他优惠活动同时共享。
4、以上要求经销商务必在五一前通知培训各卖场营业员，以统一口径和说词告诉客户，请执行。
以上如有疑问请来电咨询xx营销中心。
家居暖气方案篇六
二、活动时间：
4月11日——4月12日。
三、活动地点：
xxx。
四、垂询热线：
xxx。
五、活动内容：
xx家私促消费。
拉动内需50000份消费券免费送。
每张消费券面值450元，4月2日——4月11日免费获取，在4月11日至12日两天内使用，数量有限，送完即止。凭此消费券你可以在成交价(公司全国统一感恩活动优惠价)的基础上直接使用，xx家私任何产品任你选择(特价品除外)，绝不设定最低消费金额限制，实实在在回馈广大新老朋友。
感恩大行动。
1000桶食用油免费送。
活动期间,凡持有宣传单的朋友如暂时没有选购家具的需要,可凭此宣传单免费换取食用油一桶.
奖”礼”
4月11日——4月12日,选购xx家私任何产品每满3000元，既可获抽奖机会一次，以此类推，多买多抽。100%中奖.
一等奖：高档名牌笔记本电脑一台(每天1名)。
二等奖：高档名牌消毒柜一个(每天2名)。
三等奖：高档精品炖锅一个(每天3名)。
四等奖：xx家私精美被枕一个(不限)。
新婚“喜”劳模“礼”
5.1劳动奖章获得者或在2012年1月1日——4月12日登记结婚的新婚夫妇，凭本人有效证件可免费获得6张消费券的使用机会，并且无论你选购xx家私任何产品(特价品除外)，你将直接享受6.16折超值优惠。
特价“礼”
活动期间，只要你亲临活动现场，你将有机会享受到xx家私为你准备的超出你想象的特价产品(每天限20件)。
套餐“礼”
活动期间，一次性选购xx家私产品49800元以上(成交价)，你将享受5.88折超低折扣优惠，并享有6张消费券的使用机会。
活动期间，一次性选购xx家私产品99800元以上(成交价)，你将享受5.58折超低折扣优惠，并享有12张消费券的使用机会。
活动期间，一次性选购xx家私产品189800元以上(成交价)，你将享受5.18折超低折扣值优惠，并享有18张消费券的使用机会。
礼上“礼”
凡在好xx生活馆选购过xx产品的老客户，凭有效消费凭据在活动期间均可免费领取精美礼品一份，如果进行再次消费(或介绍他人消费)，除享受相应活动优惠外，另可获得xx家私超值礼物一份。
xx家私—终身免费家具保养的倡导者!
诚信宣言:。
1、本次活动特邀xx公正处进行全程公正，绝无虚假。
2、xx家私无低质伪劣产品，敬请放心购买.
3、xx家私绝不以高标价,低折扣销售产品。
温馨提示：活动期间，请大家照顾好老人及小孩，文明参与。
家居暖气方案篇七
红色圣诞，圆满新年，xx家具，豪礼相送。
1、提高公司知名度，美誉度，扩大市场销售量。
2、提高销售业绩，增加公司客户销售信心。
xx全国经销商以及自营店。
20xx年12月20日至20xx年1月12日。
(一)、场外宣传：
1、报纸宣传：分别于12月20日和12月24日两天必须在当地新闻报纸发布1/4版面硬广。
2、以移动短信平台为基础，向宁海消费大众发送促销内容短信、节日祝福短信。
(二)、场内宣传：
1、店内海报、x展架、dm单页宣传。
2、店内人员口头讲解。
3、短信：3分/条，以20万客户为基础量，发送两次，共：12000元。(公司统一编制短信内容，以xx公司品牌做推广)。
1、门面布置：
各经销商根据自身店面进行烘托氛围，可以彩色气球点缀或彩丝带。
2、店内布置。
于店合适的位置，一般在门口不影响产品又可以起到醒目的作用，用一棵圣诞树，树下摆满各种精品小礼物，为赠礼区。
门口左右两侧放置活动内容x展架一个，活动内容可自行定制。
3、人员装饰。
每个销售人员戴上圣诞帽，主要烘托节日气氛。
4、元旦布置。
以圣诞布置为基础，在厅内每个吊旗下悬挂红灯笼，可沿用至春节后。
1、报纸硬广：1/4版面，5000元/次，1次共：5000元。
2、电视滚动字幕宣传：1200元/天，两次共：2400元。
3、短信：2分/条，以12万客户为基础量，发送两次，共：4000元。
4、dm单：
5、x展架：
6、会场布置：圣诞树：500元一棵。
喷雪、贴纸和其它装饰品：300元。
小礼物：
7、以上费用预估费用，实则可能不会超出，估计推广费用约14000元。
1、红色圣诞：凡在圣诞期间客户订单红色圣诞套餐满12套的，即可享受公司价格12%优惠让利。
2、圆满新年：凡在元旦期间客户订单圆满新年套满12套的，即可每套返现20xx元。
3、xx家具：凡在活动期间订购公司单品的客户订满3套即可享受公司价格5%优惠让利。
4、豪礼相送：凡在活动期间返单的客户，除享受产品折扣外，每套沙发赠送一个抱枕一个皮凳。
5、凡本次活动下单超过20万的客户，公司除以上优惠之外可享受广告支持费用50%的补助。
1、所有参与活动的客户，需要做广告及其它推广的，需在20xx-12-3将申请单传回公司，超过时间则视为放弃。
2、所有特价产品必须将至少30%的订金打到公司账户，公司方可安排生产;。
家居暖气方案篇八
首先我代表昆明站全体同仁感谢总站领导对我们的一贯支持，同时也感谢几个兄弟分站曾经给我们的帮助。
昨天下午，在我即将登机来广州的时候，我收到了一个邀请，云南汽车团购网的上线发布会邀请。这样，到今天为止，昆明市的汽车专业网站已经有了八家，可昆明其实是一个并不算大，常住人口才300多万的二线城市。这也说明了昆明的汽车网站间的竞争将非常激烈。不过换一个角度，我们也看到，昆明人上网的人数在迅猛增加，网络媒体的市场份额与地位将越来越高，在昆明网络媒体将大有可为。
下面就昆明站的运营作一个汇报。
到目前为止，昆明站上线才半年多的时间，可以这样说，前面是我们的播种和耕耘期，下一步，就是今年下半年内，将是我们精耕细作的阶段，并开始收割的阶段。在这上半年的时间里，我们充分利用公司既有的资源，利用公司已经掌握的强势媒体（包括当地影响力名列前茅的《生活新报》、昆明人民广播电台移动调频等）资源，以媒体联合举办活动的形式对网站进行了几次大的推广，同时利用我们现有的媒体资源连续做了近半年的广告宣传，这样，我们的访问量有了很大的提升。
推广活动主要有三个，昆明首届换车节、针对第九届昆明车展立体报道的“车立方”，以及目前正在做的“昆滇车市验证行动”。
今年四月份开始的昆明首届换车节非常成功，由于前期宣传到位，参与的商家达到了20多家，现场观众也达到1000多人，举办现场活动时，正值5.12地震后十多天，我们现场设置了爱心拍卖环节，就是把经销商提供的礼品比如车模、套装工具等拿来拍卖，拍卖所得捐献给红十字会，由其转给地震灾区。最终都拍出了3000多元善款。
6月份，昆明车展期间，我们三大媒体对车展的立体报道“车立方”也取得了很好的效果。在我们电台、网站和报纸共同搭建的直播间，请到了宾利中国的领导、铃木中国的副总裁等等重量级人物。遗憾的是，由于中国汽车网、易车网等一贯的免费报道，我们今年网站这一块没法收到宣传费。
而我们目前正在做的“昆滇车市验证行动”，到昨天为止，已经有了6家商家报名参与，虽然从表面上看，这其实就是一个深度试驾的活动，似乎没太多新意，但由于我们加入了大量丰富的活动内容，比如自驾游、寻找老车主、各类游戏活动等等，所以反响很好。以至于当地最强势的《春城晚报》都主动找到我们要求参与报道。
在昆明本地的汽车网站中，我们的主要竞争对手还是易车网和中国汽车网，其中易车网的本地vip客户已经达到了25个，中国汽车网的本地vip客户也有13个，而且由于进入的时间长，易车网的当地内容比较丰富，比如当地车市报价这一块，不仅内容全面，而且随时更新，这是值得我们学习的。
为应对竞争，下一步，我们除了发挥既有优势，以活动带动广告和宣传外，我们还将从内容方面提高竞争力。
其二，我们将增加服务性内容，比如当地车市降价、促销与市场推广活动、新店开业、二级网点扩张等的定期汇总，这些是我们的客户最关心的。
其三，我们将充分利用手头已有的网友资源，举办一些活动，必要时可请经销商赞助。既给网友们一种归属感，留住他们，同时也让经销商看到我们的号召力。
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家居暖气方案篇九
主标题：20xx幸福相约飓惠华美副标题：走进华美，惠享幸福。
12月24日至1月3日。
活动一：联手品牌幸福惠折后“捡”现金。
活动二：20xx时尚新品见面会“惠”有所得。
20xx时尚新品新鲜上市，百余品牌，千款新品，12月24日亮相登场，法式宫廷壹号的尊贵奢华，澳玛家居的经典简约，pf美国的复古典雅，艾芙迪美式田园的惬意享受，全球首发，强势入驻华美。独特的视觉享受，精彩的现场活动，厂商联手惠动鹤城，华美20xx时尚新品见面会，让您“惠”有所得！
活动三：龙腾虎跃惠新年红包厚礼乐翻天。
豪礼喜迎龙年，齐聚华美，激情买赠！凡在活动期间，购物满3000元即可获赠华美新年红包，更有品牌平板电脑等您拿！超值惠赠，红透幸福中国年！买赠明细如下：
（1）购满3000元获赠新年幸福礼包一份。
（2）购满10000元获赠品牌酸奶机一台。
（3）购满30000元获赠名牌电压力锅一台。
“既然有梦想，干嘛你不来？”有梦想就要去追逐，活动期间来华美，只需填写许愿卡，即有机会幸运获赠华美“6+1”圆梦礼包，十天圆梦，我们一同见证你的幸福时刻！
金牌服务，全线升级，浓情回馈，倾情感恩！活动期间，20xx年度贵宾客户均可凭卡内积分兑换超值大礼！华美vip卡尊贵升级，华美，与千万会员共享新年幸福！
明目养生枕一对双层保温壶活动六：外地顾客新年约惠预约的幸福请带走。
外地顾客，提前预约，特惠礼包，幸福专享！
活动期间，外地顾客凭活动单页、手册即可获得300-1000元品牌代金券，市场价先行抵扣现金，再享更多优惠。登陆华美网站或致电华美均可优先预约.凭此品牌代金券即可至华美家居总服务台领取现金抵扣券。
家居暖气方案篇十
1.活动目的：a.整合品牌资源、重新对品牌进行消费定位。b.提升品牌影响力，提高品牌知名度，在原有基础上继续加强品牌宣传。c.强占市场份额，在现有消费空间基础上、在同一领域中不断提升市场占有量。d.为企业创造价值，提升企业的利润点。
2.活动主题：
————超值联购震撼沈城————。
4.最终解释券归沈阳“领袖家居联盟”所有。联购三重礼：超值联购低价惊喜说明：各品牌推出2-5款超低特价产品，特价产品不参与任何联盟活动。
联购四重礼：超值联购送大礼联购五重礼：联购抽大奖说明：凡是在活动期间签单的顾客(交纳定金或全款5000元以上)，均可参见领袖联盟抽奖活动，每户仅限一次。
5.奖项设置：
一等奖：品牌冰箱一台1名二等奖：品牌微波炉一台3名三等奖：精美夏凉被一个50名四等奖：高级枕头一对100名纪念奖：领袖联盟通用卡精美毛巾(不限量)。
6.抽奖时间：2010年7月3日下午2：00红星美凯龙负一层联购三重礼：总裁签售神秘大礼说明：
7/签售政策：店面造势五大品牌统一店面活动物料、统一主题、统一发放、统一进行造势氛围的布置物料包括：特价签、吊旗、地贴、x架、海报、dm单，纸袋，店面造势统一。
商场内部造势准备：
家居暖气方案篇十一
活动内容：
商场新年促销策划方案一：新年惊喜换购价。
=200+8+某某+8?
购物满200元，加8元可换购价值18元的商品;。
购物满某某元，加8元可换购价值88元的商品。
(换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)。
操作说明：
凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。
商场新年促销策划方案二：噼里啪啦迎新年。
在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。
满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。
奖券设置:。
(奖券为即刮即开型，100中奖，奖品可以为实物商品或消费券)。
一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值某某元的礼品或消费券;。
二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元;。
三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元;。
四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元;。
五等奖：1个大象，奖品为价值10元。
操作说明：
可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。
商场新年促销策划方案三：购物送马克杯——感受时刻温馨。
当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。
购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。
设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。
商场新年促销策划方案四：一谏值千金——我们倾听您的心声。
在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到某某的真诚。
选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有“某某”的实用商品等)，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。
操作说明：
a.地点可以选择在商场中央大厅。
一、二楼电梯旁或服务台一侧，准备好建议单(上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项)，同时准备好笔、椅子、桌子等。
b.具体奖励金额也可以视商场自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫。”
c.选择商场老总坐堂值班，是体现商场的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。
商场新年促销策划方案五：其他活动。
新年礼品展：
跟奥运有关的礼品和商品，有奥运吉祥物图案的商品。新年公益活动：
在社区，捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。
编织围巾教学：
家居暖气方案篇十二
空间家居体验馆正处在前期筹备阶段，为了避免在开业前期市场部工作的随意性和无计划性，有必要建立一套完整的操作规范以及推广计划来指导筹备开业的的各项工作。
二、策划的目的。
明确现阶段的目标与任务，提精炼空间品牌价值，整体包装，便于全面推广，使本品牌在萧山更具知名度，美誉度，忠诚度，从而在卖场竞争中更富有个性，更具竞争力。
三、策划的意义。
强化空间整体形象，综合卖场的内部与外部各种活动，形成鲜明的品牌特色，保持品牌推广各种行为的一致性，有计划、有步骤，按程序规范执行，从而使我们推广以及各种活动的执行更加有效。
四、策划背景：
(1)消费者研究。
常住人口120万，在售楼盘达174个。
前10个月，区完成商品房销售9592套，建筑面积134.09万平方米。楼盘的销售情况显示出萧山目前家居装修市场容量很大。
上半年，房地产库存量基本被消耗完毕，预计将会有更多的新建商品住宅推出。由此可以推断装饰材料以及家居装修市场前景非常广阔。
消费习惯：萧山人购买力强，爱攀比，讲面子，越来越注重品牌与服务。但目标消费群体还没有形成固定的消费习惯，需要刺激与引导。
(2)市场竞争分析：
萧山现有六家装饰材料以及家居市场，分别为：东方家园，开元名都家居广场，世纪龙装饰城，世纪名家家居广场，汇宇家居世界，以及商业城建材装饰市场。
多数卖场经营方并无自己的产品品牌以及制造工厂，也缺乏工程设计施工配套，无法给客户提供从设计到验收的全方位家装服务。客户选择装饰材料，家居产品和装修公司十分分散，导致装修成本过高，也无法得到整体的系统化服务。
空间卖场位于人气较旺的萧山商业城南侧，商品构成与商业城装饰建材形成互补，卖场内本集团公司(集团)产品和加盟品牌优势组合，并提供家装设计工程服务，具有独特的竞争优势。
五、卖点提炼，差异化策略：
商品定位：中高档定位，木门、地板、木制品，厨卫等家居产品合理组合，一站式购齐。
服务：从咨询设计到竣工验收一条龙、全方位整体家居装修服务，
质量承诺：绿色环保，拒绝假冒伪劣，厂家直保。
品牌观点：空间=70%产品+20%体验+10%服务。
综合考虑卖场本身情况和消费者习惯，需要做到：
厂家定制，个性化选择专业，高质，优价。
同样家居，非凡体验，全程服务，家装无忧。
六、发展战略(将“空间”打造成萧山中高端家居装修行业的特色品牌)。
1、利用我们商场的环境优势，消费潜力优势，联合加盟商，发挥优势互补的组合效应，合理利用场内外优势，做好场内外的促销活动。
2、通过差异化的推广策略，塑造具有鲜明个性的商场新形象。
3、通过个性化的服务，全面提高顾客满意度。
4、销售的差异化，使集团自身木门、浴室家具等产品成为“拳头”产品区。
5、通过技术领先、有工厂支撑的优势降低商场的经营成本，创造新的利润来源。
七、商场的形象策略。
(1)企业理念识别：
企业理念实际上是品牌内核，良好的企业经营需要理念、行动、成员三者之间的相互配合，企业的组织架构、教育、培训以及社会公益性活动的反馈构成了商场独特的理念识别：
家居暖气方案篇十三
五一是人流量比较多的时候，商家可以搞一些活动来吸引人流！下面小编带来的是家居五一活动方案，希望对你有所帮助！
坚定信心共赢20xx。
xx家私感恩中国xx行盛大开幕。
5月1日———5月3日。
xx家私促消费。
拉动内需50000份消费券免费送。
每张消费券面值450元，5月1日———5月3日免费获取，在4月11日至12日两天内使用，数量有限，送完即止。凭此消费券你可以在成交价（公司全国统一感恩活动优惠价）的基础上直接使用，xx家私任何产品任你选择（特价品除外），绝不设定最低消费金额限制，实实在在回馈广大新老朋友。
感恩大行动。
1000桶食用油免费送。
活动期间，凡持有宣传单的朋友如暂时没有选购家具的需要，可凭此宣传单免费换取食用油一桶。
奖”礼”
5月1日———5月3日，选购xx家私任何产品每满3000元，既可获抽奖机会一次，以此类推，多买多抽。100%中奖。
一等奖：高档名牌笔记本电脑一台（每天1名）。
二等奖：高档名牌消毒柜一个（每天2名）。
三等奖：高档精品炖锅一个（每天3名）。
四等奖：xx家私精美被枕一个（不限）。
新婚“喜”劳模“礼”
5.1劳动奖章获得者或在2009年1月1日———4月12日登记结婚的新婚夫妇，凭本人有效证件可免费获得6张消费券的使用机会，并且无论你选购xx家私任何产品（特价品除外），你将直接享受6.16折超值优惠，规划方案《家居五一活动方案》。
特价“礼”
活动期间，只要你亲临活动现场，你将有机会享受到xx家私为你准备的超出你想象的特价产品（每天限20件）。
套餐“礼”
活动期间，一次性选购xx家私产品49800元以上（成交价），你将享受5.88折超低折扣优惠，并享有6张消费券的使用机会。
活动期间，一次性选购xx家私产品99800元以上（成交价），你将享受5.58折超低折扣优惠，并享有12张消费券的使用机会。
活动期间，一次性选购xx家私产品189800元以上（成交价），你将享受5.18折超低折扣值优惠，并享有18张消费券的使用机会。
礼上“礼”
凡在好xx生活馆选购过xx产品的老客户，凭有效消费凭据在活动期间均可免费领取精美礼品一份，如果进行再次消费（或介绍他人消费），除享受相应活动优惠外，另可获得xx家私超值礼物一份。
xx家私—终身免费家具保养的倡导者！
诚信宣言：
1、本次活动特邀xx公正处进行全程公正，绝无虚假。
2、xx家私无低质伪劣产品，敬请放心购买。
3、xx家私绝不以高标价，低折扣销售产品。
温馨提示：活动期间，请大家照顾好老人及小孩，文明参与！
家居暖气方案篇十四
空间家居体验馆正处在前期筹备阶段，为了避免在开业前期市场部工作的随意性和无计划性，有必要建立一套完整的操作规范以及推广计划来指导筹备开业的的各项工作。
二、策划的目的
明确现阶段的目标与任务，提精炼空间品牌价值，整体包装，便于全面推广，使本品牌在萧山更具知名度，美誉度，忠诚度，从而在卖场竞争中更富有个性，更具竞争力。
三、策划的意义
强化空间整体形象，综合卖场的内部与外部各种活动，形成鲜明的品牌特色，保持品牌推广各种行为的一致性，有计划、有步骤，按程序规范执行，从而使我们推广以及各种活动的执行更加有效。
四、策划背景：
(1)消费者研究
常住人口120万，在售楼盘达174个。
前10个月，区完成商品房销售9592套，建筑面积134.09万平方米。楼盘的销售情况显示出萧山目前家居装修市场容量很大。
上半年，房地产库存量基本被消耗完毕，预计将会有更多的新建商品住宅推出。由此可以推断装饰材料以及家居装修市场前景非常广阔。
消费习惯：萧山人购买力强，爱攀比，讲面子，越来越注重品牌与服务。但目标消费群体还没有形成固定的消费习惯，需要刺激与引导。
(2)市场竞争分析：
萧山现有六家装饰材料以及家居市场，分别为：东方家园，开元名都家居广场，世纪龙装饰城，世纪名家家居广场，汇宇家居世界，以及商业城建材装饰市场。
多数卖场经营方并无自己的产品品牌以及制造工厂，也缺乏工程设计施工配套，无法给客户提供从设计到验收的全方位家装服务。客户选择装饰材料，家居产品和装修公司十分分散，导致装修成本过高，也无法得到整体的系统化服务。
空间卖场位于人气较旺的萧山商业城南侧，商品构成与商业城装饰建材形成互补，卖场内本集团公司(集团)产品和加盟品牌优势组合，并提供家装设计工程服务，具有独特的竞争优势。
五、卖点提炼，差异化策略：
商品定位：中高档定位，木门、地板、木制品，厨卫等家居产品合理组合，一站式购齐。
服务：从咨询设计到竣工验收一条龙、全方位整体家居装修服务，
质量承诺：绿色环保，拒绝假冒伪劣，厂家直保。
品牌观点：空间=70%产品+20%体验+10%服务
综合考虑卖场本身情况和消费者习惯，需要做到：
厂家定制，个性化选择专业，高质，优价。
同样家居，非凡体验，全程服务，家装无忧。
六、发展战略(将“空间”打造成萧山中高端家居装修行业的特色品牌)
1、利用我们商场的环境优势，消费潜力优势，联合加盟商，发挥优势互补的组合效应，合理利用场内外优势，做好场内外的促销活动。
2、通过差异化的推广策略，塑造具有鲜明个性的商场新形象。
3、通过个性化的服务，全面提高顾客满意度。
4、销售的.差异化，使集团自身木门、浴室家具等产品成为“拳头”产品区。
5、通过技术领先、有工厂支撑的优势降低商场的经营成本，创造新的利润来源。
七、商场的形象策略
(1)企业理念识别：
家居暖气方案篇十五
xx家居首届家居购物节五一开幕。全场七重惊喜回馈山城消费者。
装修可打七折，满5万元者可打6折，满8万元可打5折。
2.建材，家具，家饰全场部分商品五一黄金周5.1折，五二黄金周5.2折活动将持续7天，从5月1日到7日。(厂家支持)。
3.地板超市全场8折再送设计+装修(与广场装修公司联手)。
4.黄金周前来购物者均可获得本家居广场购物优惠会员卡一张，持会员卡前来购物将享受成交价基础上在打9.8折优惠。
5.60家开云KY官方登录入口 档家具，建材品牌黄金周联手推出特惠惊喜(厂家支持)。
6.最新流行建材，家具新品特价展览会(广场门口规定区域摆放各品牌特价商品，并可发放宣传单和支撑宣传伞等。)。
7.全场当日购物满xx元现金，抽笔记本电脑，空调，dvd等大奖。(奖品由商场提供)。
家居暖气方案篇十六
这间充满朝气的卧室，选用了淡紫色的墙壁。搭配方案：用纯白的家具搭配明亮的淡紫色。颜色不要过于匹配：用些不同的颜色打破单调，比如嫩蓝色的装饰床头板，或选用其它冷色调装饰品。选用不多的暖色调装饰品突出亮点。
2、体现出颜色层次。
整体清爽的蓝色调烘托出宁静的氛围。也为黑、白装饰品提供了大气的背景。搭配方案：用明亮的白色来缓和过冷的蓝色。选择与墙壁颜色反差较大的装饰品。如果你的房间是开放式，那么下一间最好选择同一色系的不同颜色作为主色调，体现层次感。
3、亮色点缀。
只需加一点冷色调，就能为整体家居环境带来强烈的视觉冲击力。搭配方案：将冷色运用在意想不到的地方，像图中传统座椅的紫色椅面。
4、色彩点缀。
冷色调的靠垫很适合扮靓中性色的座椅。搭配方案：夏天适合选用清爽的蓝色，冬天适合暖洋洋的红色或橘色。选用多种图案：在同一色系的基调下选用不同花纹图案的靠包。
5、蓝色卧室。
蓝色是卧室最常用的色彩，因为它不仅能抚平人们浮躁的情绪，还能唤起激情。搭配方案：卧室适宜轻柔的`冷色调，但要避免过冷过亮的颜色。最好连天花板都刷上同一种颜色。选择中性的棕色调搭配整体蓝色。
6、蓝色好搭档。
蓝色适合搭配清新自然的装饰品，不适合娇贵、俗气的。搭配方案：用自然质朴的竹帘调和夸张的蓝色。
7、暂时的固定。
在合适的季节，可拆换的沙发软垫套、靠包套可以选用冷色调。搭配方案：用家里的剩余布料为枕垫做个漂亮的蓝色外套。深蓝色的沙发软垫套沉稳大气，与墙面遥相呼应。椅垫套的边缘打了个漂亮的蝴蝶结，散发出浪漫的少女情怀。
家居暖气方案篇十七
为贯彻落实国家、省关于大气污染防治一系列决策部署，进一步提高居民冬季取暖清洁化水平，减少大气污染物排放，有效保障和改善民生，按照烟台市申报国家清洁取暖项目任务计划，结合实际制定本方案。
20xx年，全市农村清洁取暖改造16.32万户，城区（县城）的城中村、城边村、棚户区等清洁取暖改造2.1万户；农村建筑节能改造1.4万户，城区（县城）建筑节能改造125万平方米；超低能耗建筑立项6万平方米。管网改造、气电保障等建设改造任务及有关能力建设完成三年总任务的30%。
按照“宜气则气、宜电则电、因地制宜、尊重民意”的原则，考虑我市属丘陵地带，燃气管网难以全部覆盖、后期使用费用偏高等实际情况，实施以城区周边人口密集区为主，逐步向远郊区扩展的改造步骤，打造集中连片改造区域。村居密集易于热网敷设的区域，优先进行集中式清洁取暖改造；其他区域充分考虑资源配置、经济水平、居住习惯等各方面因素，因地制宜推广燃气壁挂炉、热泵热风机、生物质水暖炉等多种清洁取暖设备；优先将高污染燃料禁燃区内及环境敏感点周边的散煤用户纳入清洁取暖改造计划中，优先进行改造替代。
（一）优先发展集中供热。大力发展热电联产机组供热，探索核能等新能源供热，扩大集中供热管网覆盖范围，持续推进智慧管网建设，降低管网热损，提高能源利用效率。
（二）落实气电供应保障。各级政府要加强气代煤相关的天然气主干管网、沿海lng接收站等能源基础设施建设，增强应急储气能力和调峰能力。坚持以气定改，燃气供应企业应与上游供气企业签订供气合同，确保足量供气；与各区市政府（管委）签订保供合同，保障采暖期天然气平稳安全供应。供电部门要加强城乡配套电网建设，根据电代煤改造计划对公共电网进行改造，取暖季前完成增容改造，确保按照用户需求足额安全供电；制定冬季取暖保电方案，加强电网运维检修管理，深入开展电网隐患排查和客户用电安全隐患排查治理；完善应急抢修机制，统筹调配电代煤区域抢修资源，做好突发情况下应急供电保障。
（三）实施建筑节能改造。在尊重群众意愿的基础上，对长期有人居住、具备改造价值的城乡居住建筑进行节能改造，降低居民清洁取暖经济负担，提高居民取暖舒适度。建筑节能改造应选取列入年度清洁取暖改造计划或已实现清洁取暖的居民，必须采用a级防火保温材料。城区（县城）既有建筑节能改造可与老旧小区改造工程、城市更新等相关工程结合开展，统筹规划，统一推进；农村建筑节能改造要保持胶东乡村民居传统特色，尽量采用内保温方式，确定采用外保温的，不得选择传统村落、历史文化名村，也不得破坏原有农房建筑外观风貌。为加快推进超低能耗示范项目建设，推动相关项目勘察设计工作，保证按时完成任务，将20xx年任务列入20xx年工作计划，20xx年底前完成项目备案，20xx年4月底前交付归档。
（四）完善监管与长效机制。清洁取暖项目涉及面广、执行周期长、过程复杂，要借鉴20xx年工作经验，进一步完善长效机制建设，确保工作取得实效。要开展清洁取暖第三方抽检督查，推进市冬季清洁取暖智慧信息管理系统建设，落实好计划执行、数据上报、任务督查等工作任务。对即将开展建筑节能改造的建筑进行节能审查，校核设计图纸，检测改造效果。
（一）项目启动。7月10日前，各区市制定区市级20xx年清洁取暖工作实施方案、启动政府采购工作，将实施方案、招投标、合同等文件报市清洁取暖建设推进办公室备案。各区市要招引有资金、有实力、信誉高的企业入围建设改造项目，确保改造品质。同时鼓励本市优秀企业充分发挥地方优势，积极参与清洁取暖项目建设，提供更加健全的运维服务。
（二）项目实施。清洁取暖改造6月底前完成10%，7月底前完成30%，8月底前完成80%，9月底前完成100%。建筑节能改造6月底前完成10%，7月底前完成30%，8月底前完成50%，9月底前完成70%，10月底前完成90%，11月底前完成100%。各区市政府（管委）负总责，统筹推进工程建设，依据实施方案督导各责任单位尽快办理项目手续，按照施工方案要求，组织施工队伍、施工材料和器具进场施工；加大工程质量和安全监管力度，通过第三方监理确保工程质量和安全；建立调度通报工作制度，倒排工期，确保按时完成任务。
（三）项目验收。各区市政府（管委）要按照相关工程建设标准和环保评估要求组织验收，清洁取暖改造于10月底前组织完成调试验收并通气通电，11月15日前达到运行条件；建筑节能改造于12月底前完成竣工验收。参与年度统一清洁取暖改造的居民要签订承诺书，承诺不再使用煤炭及其制品取暖，不签订的不享受补贴政策；进行清洁取暖改造的居民应配套相应的末端取暖设备（散热器）。
各区市政府（管委）要统筹财政资金，对纳入改造计划和竣工台账的按实施方案给予建设和运行补贴，不足部分由相关企业、改造户或其他途径合理承担。市级以上资金采取先预拨后清算的方式拨付。同时，充分发挥财政资金引领作用，推动更多金融和社会资本参与清洁取暖项目。
（一）气代煤工程。
1.气代煤工程补贴政策。
（1）基础燃气管网建设（含接入）和采暖设备采购安装总计按照每户4000元的标准补贴，由市级（含中央）和区市按照1:1的比例分担。其中，中央资金为1000元，市级资金为1000元，县级资金为20xx元。县级财政具体资金支付和分配方式以合同文件为准。
（2）对气代煤用户按照采暖期（11月至次年3月）用气1.25元每立方米的标准给予补贴，每户每年最高补贴1000元（气量800立方米）。补贴资金由市级（含中央）和各区市按照3:7比例分担，其中，中央资金为100元，市级资金为200元，县级资金为700元。用气量不足800立方米的据实补贴，补贴时间为3年。
（3）对三年实施周期前已通气使用的气代煤取暖工程不按照本方案相关补贴政策执行。20xx年气代煤改造户运行补贴按照本方案发放。
2.气代煤工程建设方式。各区市政府（管委）要按照气代煤工程任务和时限，积极组织管道燃气建设单位进行招投标，并与中标单位签订目标责任书。监督管道燃气企业完成气代煤工程配套燃气设施建设任务，并做好居民用气安全管理和服务工作。对具备管网接气条件的村（居），要落实管网接口和供气量，加快户内燃气设施建设。清洁取暖气代煤燃气工程完工后，各区市政府（管委）要按有关法规明确后期管护主管部门，建立健全燃气应急储备制度，组织编制燃气应急预案，采取综合措施提高燃气应急保障能力，满足农村清洁取暖气代煤用户用气需求。各乡镇、街道要落实属地安全监管责任，加强对清洁取暖气代煤燃气工程安全管理的组织领导，统筹做好燃气安全监管工作。
（二）电代煤工程。对采用集中空气源热泵、热泵热风机等热泵类采暖方式的电代煤居民用户按照本方案予以补贴。
1.集中式电代煤工程补贴政策。集中式电代煤设备供应及安装全部由中标单位完成。所需资金按照每户最高4000元的'标准补贴至中标单位，由市级（含中央）和区市按照1:1比例分担。其中，中央资金为1000元，市级资金为1000元，县级资金为20xx元。县级财政具体资金支付和分配方式以合同文件为准。对三年实施周期前已通电使用的集中式电代煤工程不按照本方案相关补贴政策执行。
2.分户式电代煤工程补贴政策。分户式电代煤设备供应及安装（含表后线路改造）全部由中标单位完成。所需资金按照每户4000元的标准补贴，由市级（含中央）和区市按照1:1.2比例分担。其中，中央资金为1000元，市级资金为818元，县级资金为2182元。县级财政具体资金支付和分配方式以合同文件为准。对三年实施周期前已通电使用的分户式电代煤工程不按照本方案相关补贴执行。
3.电代煤工程建设方式。各区市政府（管委）要按照电代煤工程任务和时限，积极开展招投标工作，并与中标单位签订目标责任书。监督中标企业完成电代煤工程建设安装任务，并做好居民用电安全管理和服务工作。各乡镇、街道要落实属地管理责任，做好入户走访、安全防范、问题调处等工作。中标单位要设立售后服务网点，制定取暖设施运行管理与维护规章制度，组建专业维保队伍，满足售后服务需要。
4.电价政策。居民峰谷电价政策由居民用户自愿选择，以年度为周期进行调整。“一户一表”居民电代煤用户，采暖期（11月至次年3月）用电按居民阶梯电价第一档电价标准执行。年度周期内，非采暖期继续执行居民阶梯电价政策。对电代煤用户按照采暖期用电0.4元每千瓦时的标准给予补贴，每户每年最高补贴1000元（电量2500千瓦时）。补贴资金由市级（含中央）和各区市按照3:7的比例分担，其中，中央资金为100元，市级资金为200元，县级资金为700元。用电量不足2500千瓦时的据实补贴，补贴时间为3年。20xx年电代煤改造户运行补贴按照本方案发放。
（三）生物质工程。
1.集中式生物质工程补贴政策。集中式生物质采暖改造工程设备供应及安装全部由中标单位完成。所需资金按照每户最高4000元的标准补贴至中标单位，由市级（含中央）和区市按照1:1.2的比例分担。其中，中央资金为1000元，市级资金为818元，县级资金为2182元。县级财政具体资金支付和分配方式以合同文件为准。对三年实施周期前已建成使用的集中式生物质工程不按照本方案相关补贴政策执行。
2.生物质水暖炉补贴政策。生物质水暖炉改造工程设备供应及安装全部由中标单位完成。所需资金按照每户3000元的标准补贴，其中，市级资金为1000元，县级资金为20xx元。县级财政具体资金支付和分配方式以合同文件为准。对三年实施周期前已建成使用的生物质水暖炉不按照本方案相关补贴政策执行。
3.生物质成型燃料补贴政策。对集中式生物质工程和生物质水暖炉用户采暖期（11月至次年3月）成型燃料每吨补贴500元，每户每年最高补贴1000元（燃料用量2吨），其中，市级资金为200元，县级资金为800元，补贴时间为3年。补贴认证方式以发票为准。20xx年生物质改造户运行补贴按照本方案发放。
（四）其他可再生能源供暖工程。对于清洁取暖三年实施周期内新增污水源等清洁能源集中供热重点项目的补助，根据市清洁取暖和天然气产供储销体系建设工作领导小组清洁取暖建设推进办公室及专家评审意见，结合当年资金筹集规模和项目实施情况等综合确定项目补贴金额。
（五）建筑节能改造工程。对清洁取暖项目三年实施周期内开展的城区（县城）建筑节能改造项目，按照实际改造的建筑面积每平方米100元的标准进行补贴，由市级（含中央）和区市按照1:1的比例分担，其中，中央资金为30元，市级资金为20元，县级资金为50元。对清洁取暖项目三年实施周期内开展的农村建筑节能改造项目，中央和地方财政资金给予每户5000元的补贴，由市级（含中央）和区市按照1:1.2的比例分担，其中，中央资金为1500元，市级资金为773元，县级资金为2727元。县级财政具体资金支付和分配方式以合同文件为准，超出部分由改造户等自行承担。
（六）超低能耗建筑建设工程。对清洁取暖项目三年实施周期内开展的超低能耗建筑建设项目，中央和地方财政资金给予500元每平方米的补贴，由市级（含中央）和区市按照1:0.85的比例分担，其中，中央资金为165元，市级资金为105元，县级资金为230元。
（七）其他方式清洁取暖改造工程。清洁取暖改造推进过程中其他方式的补贴政策，由市清洁取暖建设推进办公室会同有关部门提报市政府研究决定。
（一）强化组织领导。市清洁取暖和天然气产供储销体系建设工作领导小组全面负责我市冬季清洁取暖工作的组织领导和综合协调工作。清洁取暖建设推进办公室负责我市冬季清洁取暖工作业务指导。聘请第三方专业机构对项目改造全过程提供技术服务，指导做好方案制定、招投标管理、项目过程管理、考核验收等工作。各区市政府（管委）要参照市里模式，调整或成立相应组织机构，抓好工作落实，确保改一户成一户。
（二）落实工作责任。各区市政府（管委）是清洁取暖项目的责任主体与实施主体，统筹推进农村和城区（县城）清洁取暖改造、建筑节能改造，负责开展调查摸底、制定工作实施方案，组织镇（街）、村（居）和项目实施单位开展工程建设，协调解决手续办理、迁占补偿等问题；结合实际制定辖内气代煤、电代煤、生物质取暖等改造技术方案，开展安全生产监督管理，协调相关部门和单位进行统一改造，督导监理单位进行全过程质量把控，组织竣工验收。做好改造补贴资金筹集、发放工作；建立长效机制，做好清洁取暖运营维护，及时调处化解群众的相关投诉纠纷，确保群众满意。管道燃气企业是气代煤工程配套燃气管网建设的实施主体，对所建设管理经营的燃气设施安全运行与维护承担主体责任，经营期间，应制定燃气设施安全生产管理制度及运行、维护、抢修操作规程和应急预案。烟台供电公司是电代煤工程配套电网改造的实施主体。热力企业是清洁热源改造建设、热力管网建设的实施主体。其他各实施主体按照职责分工，合力推进工程建设，确保按期保质保量完成。
（三）规范资金管理。要加强对财政资金使用的监督管理，落实补贴政策，提高拨付效率，及时将工程建设、设备购置、运行费用等各项补贴资金拨付到位，保障清洁取暖补贴资金专款专用，严禁截留、挤占、挪用和虚假冒领。
（四）加强安全督导。各区市政府（管委）要健全完善清洁取暖相关设施设计、建设和运行标准，加强对清洁取暖设备质量控制、工程建设、竣工验收、后期运营服务等方面跟踪管理，形成完善的监督管理和约束机制，确保清洁取暖设施建设安全、管理安全及运行安全。要深化落实农村燃气“双安全员”（燃气企业安全员和村级安全员）制度，着力发现和整治问题隐患，确保设施、设备安全。要加强应急救援保障体系建设，制定完善应急预案，定期开展演练，提高应急能力。
（五）严格监督考核。各区市政府（管委）要摸清底数，逐户建立台账，规范录入管理，严禁弄虚作假。市清洁取暖建设推进办公室要加强工作调度，定期组织督导检查，对工作进展慢、落实不到位、不能按时完成任务的，在全市通报、约谈、问责，确保各项目标任务顺利完成。
（六）注重宣传引导。加强正面宣传引导，继续开展“百万农户温暖行”活动，广泛开展清洁取暖宣传进农村、进社区、进家庭活动，大力宣传传统燃煤危害，帮助群众算好环保账、经济账、安全账、生活质量账，凝聚清洁取暖共识。做好群众反映问题解释工作，做到事事有回应、件件有着落。加强舆论引导，防止网络不当不实炒作，形成正确舆论导向。
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