总结是一种反思和审视的过程,可以帮助我们进一步提升自己。写总结之前要进行多次修改和润色,确保文笔流畅、条理清晰,准确地传达自己的意思。在这里列举了一些值得借鉴的总结示例,希望对大家的写作有所启发。
外贸经验外贸的心得篇一
新的一周又开始,这些日子来我一直都在不断地寻找客户,天天重复着这样的工作有时候真的感觉很迷茫,自己的努力什么时候才可以得到回报感觉开发客户真的很难,之前很多联系过的潜在客户后来就没有消息了,不知道什么原因,发邮件不回复,在线发信息也不搭理,这可让我纳闷的想起自己刚开始工作时的那股冲劲,联想起一句古话,“一鼓作气,再而衰,三而竭”,这可是我现在处境的真实写照话说回来,我知道现在放弃是没有用的,既然自己当初作出这样的选择,唯有继续努力坚定地走下去相信时间和自己的付出能造就一个成功的我克服了自己的消极情绪,我一如既往地投入到工作中从与客户的沟通中,我不断地改善自己的言语沟通技巧的同时,加强对公司产品的'全面认识,以提高作为一名外贸业务员的专业水平。
工厂真的是很给力,两周时间货就做好了,由于是广州交货,所以省了很多出口的流程,虽然省事但也挺遗憾的,没有接触完整个业务流程第一单好不容易完成了,真是错误百出啊,要不是有同事们的帮忙真的会死得很惨呢,工厂发货的时候没有装箱清单,客人当时也没要求,因为货的数量少,工厂也不愿再弄那个,只能是靠着熟悉的产品装箱规则的业务员告诉我如何装,我就自己计算了体积,这就是我不会未雨绸缪的下场了因为之前自己有接触电子商务,完成订单后,老板就开始让我去阿里巴巴培训开始负责阿里巴巴后台和推广经过一个礼拜的努力,我把新公司的诚信通建立起来了,现在网站也是业务开始的基础,有了网站公司的业务才能开展。
已经4月份了,感觉自己似乎已经来了很久似的,虽说没有真正接触一笔单子过,但每天还是过的很充实,总会有事做发传真,接电话,收发邮件等经理也偶尔会让我做些需要眼力和耐心的事情,就是把公司在用的产品包装盒上的英文的一些内容和客户所要求的包装盒上的做对比,划出不一样的,好让他们做修改公司偶尔还是会开早会,汇报各人的工作进展情况,并且会议的最后有个决议事项,可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论,共同解决虽然我还没有正式可以参加这种讨论,但我却是每天做在一旁聆听,我觉得这是个很好的很有创想的安排,一来可以把工作中遇到的问题,大家众志成城,共同进退解决问题,提高工作效率二来也可以增进同事之间的交流和感情,这些都有利于公司日后的工作开展。
外贸经验外贸的心得篇二
实习,顾名思义,在实践中学习。在经过一段时间的学习之后,或者说当学习告一段落的时候,我们需要了解,自我的所学需要或应当如何应用在实践之中,因为任何知识都源于实践,归于实践,所以,要将所学付诸实践,来检验所学。然而,我们当然不期望实习仅止于此,那就太狭隘了。
我的实习,其实是工作。在这两个月中,有太多太多的感触,一时竟不明白从何说起。在此次实习中,我感悟颇多:
我的工作是在公司的商务部见习外贸业务。
外贸业务员,算是与专业对口工作的不二选择了,并且我们曾于大三进行过tmt模拟实习,对外贸流程有必须的了解。然而经过在商务部一段时间的工作,我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多,但大多数情景下实际操作还是比理论要复杂、间接,通常是我在别人的实际操作中领会到了自我所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在两个月的时间里,公司的同事领导给予了我热情的指导和帮忙,而我也虚心向他们请教学习,在理论运用于实践的同时,也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。
对于外贸人员而言,不仅仅要掌握够硬的专业知识,并且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好,就很难胜任工作,甚至会影响业务的顺利进行。所以,在实习中要求我们加强英语的学习,掌握外贸专业术语基础。
作为在校生,我们不管到哪家公司,一开始都不会给我们布置过多的工作任务,一般都是先让我们熟悉公司的工作环境,在这段时间里很多人会觉得很无聊,没事可做,便会产生离开的念头。在这个时候我们必须要坚持,不能轻易放弃。
再者,在外工作不比在家里或者学校,做的不好挨批是正常的事,承受本事差的同学很容易放弃。这时我们要直面问题,如果是自我的失误,必须要改正错误,吸取经验,争取不再犯;如果不是自我的职责也不要和上司顶嘴,领导有比我们更大的压力,他工作不顺心总要找个方式释放。走上社会,要学着“宰相肚里能撑船”,成大事者心中必能纳百川。
我只身一人在外工作,刚开始的几天觉得工作无聊,再加上想家的情绪“作祟”,真的有过放弃的念头,可是转念一想,我已经把行李带过来了,绝不能就这样回去,不能做一个逃兵,于是我坚持下来了,一个月,两个月,经过了这段时间的磨练,再加上四年远离家乡的大学生活,我的独立性越来越强。我相信,以后不管走到哪里,我能很快地适应新的环境,这对于我自身是一项难能可贵的技能。
在工作过程中,我们肯定会碰到很多的问题,有很多是我们所不懂的,不懂的东西我们就要虚心向同事请教。同时,我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候,工作中第一次做错了不要紧,重要的是知错能改。如此循序渐进,必须能够得到实质上的提高。
平时,我们不管做什么事,都要明确自我的目标,到公司工作以后,要明白自我能否胜任这份工作,关键是看你自我对待工作的态度,态度对了,即使自我以前没学过的知识也能够在工作中逐渐的掌握。所以,要树立正确的'目标,在实现目标的过程中必须要多看别人怎样做,多听别人怎样说,多想自我应当怎样做,然后自我亲自动手去多做。仅有这样我们才能把事情做好。
经过本次的实习,我还发现自我专业知识中很多的不足,并为今后的学习指明了方向,同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。在学校的tmt模拟实习中,我每次填单总是填不完整,抱着“反正不是真正的贸易,做错也没关系”的态度,时常不认真对待单据,经过这次的训练,我已经能够独立正确熟练地填制一些进出口常用单据。
经过两个月的工作,我的英语技能、制单操作和函电写作水平得到了提高。这次的实习让我懂得仅有经过刻苦的学习,加强对业务知识的熟练掌握程度,在现实的工作中才会得心应手,应对自如。
在实际操作中,我深刻体会到,国际贸易的中间环节多,涉及面广,除交易双方当事人外,还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门等。如果哪个环节出了问题,就会影响整笔交易的正常进行,并有可能引起法律上的纠纷。所以我感到自我应当多学点其它相关课程,并将各门知识综合运用。比如在商品的品质、数量。
外贸经验外贸的心得篇三
通过这次的实习,让我学到了很多课堂上学不到的知识,也明白了很多的道理。在工作实习中,我们将学到的理论知识运用到工作实践当中,让我们加深对自己以后的工作和所学专业的了解,让我们提前做好准备,不会在以后的工作上手足无措。
在学校的安排下,我来到一家外贸公司进行工作实习,刚开始的几天是适应期,主要是了解公司的业务背景、工作流程、发展方向等。在其他同事的帮忙带领下,我开始着手一些简单的工作,在他们的旁边听他们传授的一些工作经验和技巧。在前辈的带领下我也开始着手一些相关的业务工作,虽然只是在他们的旁边帮忙打下手,但是我对外贸业务员的工作也是逐渐的了解,慢慢的我的工作多了起来,经过一个星期的实习,我也到达了前辈一样的工作量,在刚开始的实习中,我们就应多看、仔细观察、认真学习、虚心请教、多动手实践,这样才能然我们学得更多,明白的也更多。
无论是哪个公司企业,领导都是发扬团队精神,因为一个人的`力量是有限的,而要将工作业务做得更好,每个人都需要和别人互相的交流沟通,取长补短,互相帮忙合力完成工作目标,团结众人的力量才能发挥的效益。所以在工作中,我们都是分成一组组的,每个组都会有自己的工作任务,每个人都会负责不同的环节,尽量将可用资源的开发。想要更好的工作,只有对自己工作的了解,首先我和一位前辈和需要的客户进行交谈,更好的领会顾客的意图,同时准确的向客户传达公司,以及公司产品相关的信息,然后交谈成功后,就是下发送货通知,然后确认收货,以及顾客使用后的状况和感想的跟中服务。这些工作都说起来简单,但是做起来却有着必须的难度,个性是我这种没有多少工作经验的初学者。但是经过一段时间的工作实习,在前辈们的鼓励帮忙下,我开始了正常的外贸业务员工作,此刻的我也算是一名正式的员工。
通过实习我成长了很多,虽然实习的时间不长,但是在实习中,培养了我们的动手潜力,增加了我的工作经验,这些对我来说都是相当大的助力,这次的实习为我以后的工作打下了坚实的基础。这次的实习我是收获颇丰啊,首先谢谢学校给予我这次实习的机会,还有公司的领导前辈给予的鼓励和帮忙,不然我也不会有此刻的成就和收获,总之谢谢你们!
外贸经验外贸的心得篇四
第一段:引入外贸经验的重要性(字数:200)。
外贸经验的积累对于一个企业来说至关重要。随着全球贸易的发展和国际市场的竞争日益激烈,外贸经验的丰富将为企业在国际贸易中占据优势地位提供关键支持。本文将从个人的角度出发,分享我在外贸工作中的一些开云官网app下载安装手机版 ,希望能对其他从业者有所启发。
第二段:了解市场需求,追踪市场趋势(字数:250)。
在开展外贸工作之前,准确了解目标市场的需求是至关重要的。通过调查研究,我发现不同国家和地区对产品的需求差异很大。有时候一个微小的细节,甚至一个简单的设计改变,都可能决定了产品在国际市场上的销量。同时,时刻追踪市场趋势也是外贸工作中的重要一环。经济和消费环境的变化可能会给市场带来新的机会,及时把握机会将帮助企业在竞争中突围。
第三段:建立良好的合作关系(字数:250)。
在外贸经营中,建立良好的合作关系是至关重要的。对于国际贸易而言,信任和信誉是重中之重。在多次与客户交流合作之后,我意识到只有建立稳定的长期合作关系,才能够在市场竞争中获得更好的发展机会。帮助客户解决问题,满足他们的需求,提供高质量的产品和服务,都是建立强大合作关系的重要手段。
第四段:灵活应对市场风险和挑战(字数:250)。
外贸工作中,市场风险和挑战不可避免。世界经济总是在不断变动,当前的市场条件可能在短时间内发生巨大变化。作为外贸从业者,灵活应对市场风险和挑战是必不可少的。通过制定灵活的策略和计划,多渠道销售,降低成本,优化供应链,可以帮助企业在竞争激烈的市场中保持竞争力。
第五段:不断提升自我素质和技能(字数:250)。
在外贸经验的积累过程中,不断提升自己的素质和技能也是非常重要的。外贸工作需要高度的专业知识和综合能力。在市场营销、贸易法规、国际物流、语言沟通等方面不断学习和进修,可以使自己在工作中有更多的竞争优势。同时,要善于借鉴他人的经验和思路,并与同行业的人保持良好的交流,共同提升整个行业的水平。
总之,外贸经验的积累对于任何企业都是非常重要的。通过了解市场需求、建立合作关系、应对市场风险和挑战以及不断提升自己的素质和技能,企业能够更好地在国际市场上立足和发展。因此,不仅要努力积累外贸经验,还要持续学习提高,以适应时代的变化和外贸发展的新要求。只有如此,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,实现企业的长久发展。
外贸经验外贸的心得篇五
以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题:
因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识,关键问题是做到与客户互信互利,才会有生意做,外贸业务员个人年终总结。必须留意以下几个方面:
公司经营产品及价格定位:
a.公司的主营产品,如果公司以小规模发展速度,公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下,公司必须经营销售专一产品,方会尽快见到效果。面向更多的产品经营,战线拉得太长,从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。
买家总会货比三家,买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务,如这点做不到,是无法赢得客户信赖的。
报价并不是一个很简单的活动,它是企业与新客户沟通的切入口,年终总结《外贸业务员个人年终总结》。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(开云KY官方登录入口 低),自己的产品报价与市场行情差价,及如何以达到报价的正确性,让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。
b.报价表。
此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群,也就决定了公司的发展方向,产品/服务策略,发展速度和未来。所以小小的一份报价表,看似简单,实则要经过仔细和认真的推敲。
报价应报得恰如其分,不能过低,也不能过高;好东西不能贱卖,普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性,并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位,甚至几天都报不出来,这说明你的诚实性不够,你根本不懂这一行,自然而然客人不会对你再理会。
摸清客户动机及诚意再报价,以免成为报价工具,浪费时间。
外贸竞争异常急烈,以目前中国市场所见是供大于求,要想异军突起,特别注意服务和经常学习,避免出错。
外贸经验外贸的心得篇六
外贸作为一个重要的经济活动领域,不仅给国家带来了大量的外汇和经济效益,也为企业和个人提供了广阔的发展空间。然而,外贸的发展也面临着许多挑战,如国际市场的竞争激烈、贸易壁垒的增加以及市场需求的变化等。基于个人多年的从业经验,我总结了一些关于外贸的经验心得,并希望能与大家分享。
第二段:准确把握市场需求。
了解市场需求是外贸经营的基础。在多年的实践中,我发现提前了解市场需求是非常重要的,这可以提供有关产品特点、质量标准以及价格要求等信息。同时,通过分析市场需求变化的趋势,我们可以及时调整产品结构和销售策略,以满足市场的需求。
第三段:建立稳定的供应链和贸易伙伴。
建立稳定的供应链和贸易伙伴关系对于外贸业务的成功至关重要。在与供应商建立合作关系的过程中,我们应该注重对产品质量、交货时间、售后服务等方面进行全面考虑。同时,和贸易伙伴建立良好的合作关系,互相信任和支持,能够帮助我们更好地应对市场变化和解决问题。通过与稳定的供应链和贸易伙伴合作,我们可以降低采购成本,提高产品的质量和交货效率。
第四段:关注企业形象和品牌建设。
在外贸经营过程中,建立企业形象和品牌是非常重要的。通过提供优质的产品和服务,我们可以树立良好的企业形象,获得客户的认可和信任。此外,注重品牌建设可以帮助我们在市场竞争中脱颖而出,提高产品的附加值。因此,外贸企业应该注重品牌宣传和推广,通过各种渠道建立良好的品牌形象,提升企业的市场竞争力。
第五段:加强市场信息的收集和分析能力。
在外贸经营中,及时获得市场信息并进行准确的分析,对于制定正确的决策具有重要意义。我们应该关注国际贸易政策的变化、市场价格的波动、新产品的推出等因素,以帮助我们把握市场动向,灵活调整经营策略。此外,通过与客户保持紧密的沟通和交流,我们可以了解客户的需求和反馈,以进一步改善我们的产品和服务。
总结:通过多年的外贸经验,我意识到要想在竞争激烈的外贸市场取得成功,除了稳定的供应链和贸易伙伴关系外,还需要准确把握市场需求,注重企业形象和品牌建设,并加强市场信息的收集和分析能力。希望我的经验心得能够对大家在外贸经营中有所帮助,并为外贸行业的发展做出贡献。
外贸经验外贸的心得篇七
第一段:引言-介绍外贸的背景和重要性(约200字)。
外贸是指国际贸易,是各国之间的经济交流和合作的重要方式之一。随着全球化的不断深入发展,外贸在国际经济中的地位愈发重要。作为国际贸易的重要一环,外贸经验对于企业和个人发展至关重要。在这篇文章中,我将分享我在外贸工作中所获得的经验心得,并探讨其对个人成长的重要性。
第二段:外贸中的挑战和解决方法(约300字)。
外贸工作面临着许多挑战,其中包括市场竞争激烈、贸易壁垒高、货币波动等。然而,这些挑战并不是不可克服的。在我从事外贸工作的过程中,我学到了处理困难的重要性。首先,了解市场情况和竞争对手是关键,通过研究和分析市场趋势和竞争对手的优势,可以制定合理的市场策略。其次,建立稳定的供应链和合作伙伴关系是保持商业成功的关键因素。同样重要的是,灵活应对货币波动和贸易壁垒,以确保正常的贸易运行。
第三段:外贸中的人际关系和沟通技巧(约300字)。
在外贸工作中,建立良好的人际关系和良好的沟通技巧至关重要。在与国内外客户和供应商的合作中,互相信任和良好的沟通是保持业务关系的基础。通过及时回复邮件、电话和即时通讯工具上的消息,及时解决问题和保持信息的畅通,可以提升工作效率和客户满意度。此外,文化差异也是需要关注的重要问题。在与不同国家和地区的人员合作时,了解并尊重对方的文化差异,可以避免不必要的误解和冲突,进一步优化合作关系。
第四段:市场开拓和经验积累的重要性(约200字)。
市场开拓是外贸工作的核心之一。随着全球市场的不断扩大和变化,寻找新的商机和客户是非常重要的。在我从事外贸工作的过程中,我意识到只有不断学习和积累经验,才能更好地应对市场的挑战。通过参加国际贸易展览、市场调研和与同行业人员的交流,我积累了很多市场开拓和经验分享的宝贵经验。这些经验不仅帮助我在工作中更好地应对挑战,还提升了我的综合素质和职业发展前景。
第五段:总结外贸经验的重要性和对个人成长的影响(约200字)。
外贸经验对于个人成长具有重要影响。通过在外贸工作中积累经验,我不仅学到了市场和商业操作的技巧,还培养了坚持、勇气和团队合作等重要素养。我相信这些经验将对我的未来发展产生持久的影响。同时,外贸经验还帮助我拓宽了视野,了解了不同国家和文化的差异,培养了全球化思维。总之,外贸经验不仅对于个人的成长有着重要影响,也对于企业和国家的发展起着重要的推动作用。
以上是关于外贸经验开云官网app下载安装手机版 的连贯的五段式文章,从外贸工作中的挑战和解决方法,到人际关系和沟通技巧,再到市场开拓和经验积累的重要性,最后总结了外贸经验的重要性和对个人成长的影响,全面展示了外贸经验对于个人和组织的重要性。通过个人的经验和感悟,不仅可以帮助他人更好地理解外贸工作的要点,也能激发更多人对外贸领域的兴趣和热情。
外贸经验外贸的心得篇八
转眼大三就完毕了,是该我们实习的时候了,考虑到本专业就业要求较严格,学校里要求我们每个同学都必须在机房里面实习。通过在学校机房里五天的实习,我学到了很多在书本上学不到的东西。在机房里面实习虽然不如在外面实体单位里面实习来得那么实在,但是,也是按照实际生活中正常国际贸易交易的步骤和程序来进展的,所以,我们学到的东西仍然是不能无视的。在学校实习期间,我们就像正常上班一样,每天准时刷卡上班,刷卡下班,秩序井然,老师、同学和自己相互约束,认认真真完成每一项工作,过得忙碌而充实。针对几天来的实习,我对自己的实习分三个部分作如下报告:
一、对实习软件的认识和评价;
二、实习收获;
三、对实习的意见和建议。
首先,毫无疑问,这个实习软件是非常不错的。其包含了很多的公司且公司信息详细,我们可以亲身体验到那种身处公司氖围,完全没有那种被排外的感觉,每个人都能掌握住公司的根本信息,做起交易来,是非常方便的;软件也集中表达了培养我们动手的功能,在很多操作中,都是需要我们自己去查找一定的数据和资料才能够完成的,这就要求我们必须要有扎实的理论根底;软件的功能非常齐全,根本上囊括了我们在国际贸易操作中的各个方面,从建立贸易关系、询盘、发盘、还盘、承受到签订合同、计算成交价格、各种本钱、利润、制造各种单据、审核各种单据,再最后到善后处理等都是非常详尽的,既将实习都置身为卖家,又将其假设为买主,使我们更能够很好地妥善办好自己在国际贸易中的角色;软件的应用也较简单,只要稍微熟悉一下,就知道该怎么做了,操作起来简单,不需要死记一些操作,进入界面,就可以根据提示操作,非常地省时省神。但是,任何事情都有两面性,这个实习软件也有它的不好之处,我认为最主要的缺点就是缺乏灵活性,根本上同学们实习的步骤都是一样的,且需要操作的要求也是一样的',所要求上交的作业也是一样的,且数据死板,有些数据、资料很难查到,不得不花费大量的时间去和;其次,没有完全表达真正公司的情形,像在一些信函的处理上,需要一些自动回复信函,在一些计算方面,也需要一些计算模板,这样就能够节省大量的时间,工作人员可以去做其他的更重要的事情。
总体来讲,这个实习软件优点是非常明显的,充分表达了实习的本质,大大地提高了我们的实践操作能力,也提高了我们的对国际贸易的认识,让我们发现自己的缺点和缺乏,有利于我们在以后的学习和生活、工作中注意加强这些方面的训练,提高自己的能力。
外贸经验外贸的心得篇九
年龄:26岁。
国籍:中国。
目前所在地:广州。
民族:汉族。
户口所在地:湖南。
身材:176cm73kg。
婚姻状况:未婚。
求职意向。
人才类型:普通求职。
应聘职位:贸易类:外贸业务、销售经理/主管:大区经理、经营/管理类:经理助理。
工作年限:3职称:中级。
求职类型:全职。
可到职日期:随时
月薪要求:3500--5000。
希望工作地区:广州深圳东莞。
公司性质:外商独资。
所属行业:鞋业/皮具/玩具。
外贸经验外贸的心得篇十
选择进入公司自然少不了要办公,办公相对来说是比较程序化和正式化的。
首先,要遵守的就是时间,准时上下班,对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面,一坐就是好几个小时。
其次,要适应办公的气氛,根本上办公的时候还是很严肃的,在紧张的工作重要懂得调节。
第三,就涉及到现代办公工具的使用,复印,打印,没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉salesconfirmation,commercialinvoice等各种单据是根本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难,只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。
成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在里以及网上和客户打招呼问好,后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打过来问候聊天,这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊,让客户对我有个好的印象,对业务员来说,这些客户资源是日后最大的潜在力。
棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言,任何批评意见都应当乐于承受。正确处理客户的抱怨:
一、提高客户的满意度;
二、增加客户认牌购置倾向;
三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的完毕,而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇,它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训,而不为失败所吓倒的人,有一点业务员不可忘记,那就是从失败中获得的.教训,远比从成功中获得的更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀,他一定答复:坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是:聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯,教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住:最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候,又穷又苦,那并不是那个人以前做错了什么,而是他什么都没有做。
业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂,无理挂掉是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的的好好的,突然就来一句,那就不要谈了,挂掉了。但是下次再打给他时,一样要记住保持满脸笑容,声音愉快,好似上次不愉快的事情根本没发生。
在学校的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任。但与此同时,我觉得纵然有再多的无奈,也要学着去适应去克服。
两个多月的实习很快就过去,加上在学校实习的一个星期,让我能够对外贸业务有初步的了解,很庆幸有时机可以接触到客户,这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经历,经历的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦,但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大,告诉我做人做事。以后的路还很长,要学的还很多,我希望能够走好每一步。
在我的实习期中,有开心也有难过的时候,有难忘的事情,也有碰到困难问题的时候,这一切我都一直努力地去克服,并尽自己最大的努力去做好!我相信,事在人为,有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了,我会更加努力用心的走下去!
外贸经验外贸的心得篇十一
婚姻状况:未婚民族:汉族。
户籍:广东-揭阳年龄:24。
现所在地:广东-佛山身高:165cm。
希望地区:广东-佛山。
教育经历。
20xx-09~20xx-07江门职业技术学院商务英语大专。
工作经历。
**公司(20xx-05~至今)。
公司性质:私营企业行业类别:家具、家电、工艺品、玩具。
工作描述:
1.负责公司新的外贸业务开拓,负责维护老客户。
2.负责通过国内展会以及电子商务网站平台开发新客户。
3.整理客户资料以及联系客户,收到客户的询盘时进行回盘。
4.按照销售目标制定计划以及执行方案并付诸实施。
5.负责跟进货物的生产情况,联系工厂,协调好工厂与客户之间的联系。
6.负责租船订舱,安排货物及时出运。
7负责对账与及时催收货款。
8.负责缮制并将提单正本,原产地证,发票,装箱单及时交给客户清关。
9.汇报客户销售情况及对于市场的销售方针提出建设性意见汇报给上级。
离职原因:寻求更广阔的发展空间。
**公司(20xx-01~20xx-05)。
公司性质:民营企业行业类别:汽车、摩托车及零配件。
工作描述:
一、主要工作如下:
2.负责通过国内外展会以及电子商务网站平台开发新客户。
3.整理客户资料,联系客户,对客户的询盘进行回盘。
4.根据销售目标制定计划及执行方案并付诸实施。
5.负责与到公司参观的客户洽谈生意。
6.负责不定期到国外拜访客户,深入销售第一市场获取信息,并把客户销售情况以及对于市场的销售方针提出建设性意见汇报给上级。
7.在职期间多次参加广交会,能独立准备展会相关资料,参与布展,与客户商讨订单事宜,并促使客户下订单。并于20xx年底与同事飞往墨西哥参加展会,并且拜访客户,为公司取得一定量的订单。
二、除以上所描述的,同时还负责以下工作:
1.跟踪订单的生产进度,并及时检查生产产品是否符合客户要求,按时安排产品的发货。
2.负责对账和催收货款。
3.负责客户样品的申请,发放,统计。
4.将提单正本,原产地证,发票,装箱单及时寄给客户清关。
5.组织客户投诉或退货的处理,并将结果反馈给公司或客户。
6.准备国内和国外的展会资料,联系展览公司,全程参与公司国内和国外的布展。
离职原因:寻求更加广阔的发展空间。
技能专长。
专业职称:商务英语。
计算机水平:全国计算机等级考试一级。
计算机详细技能:能熟悉进行电脑的windows操作系统的操作。
能熟练的操作word,powerpoint,excel等办公软件。
语言能力。
普通话:流利粤语:流利。
英语水平:英语专业cet-6口语流利。
英语:熟练。
求职意向。
发展方向:
1.良好的`沟通能力,能够熟练与外商沟通,并且独立完成接单,跟单工作。
2.参加过多届展会,包括代表公司赴国外举办展会,开发了一定的客户群(包括国内外)。
3.熟悉外贸进出口流程。
外贸经验外贸的心得篇十二
2年以上工作经验;男;25岁(xx年8月5日)。
居住地:东莞。
电话:xx(手机)。
e—mail:xx。
最近工作:1年。
公司:xxx家具玩具制造有限公司。
行业:家具、家电、工艺品、玩具。
职位:国际业务员。
学历。
学历:本科。
专业:经济法学。
学校:广东海洋大学。
自我评价。
性格开朗,有良好的人际关系;
办事认真负责,善于沟通协调、团对合作;
良好分析、解决问题能力;
有上进心,敢于面对挑战,能在较短时间内适应新工作;
具有扎实法律知识尤其是国际经济法和国际私法;
具有企业管理、erp、qc、安规、iso9001等生产制造业知识;
懂得船务运作、报关业务及相关注意事项;
熟练外贸各项流程和外贸基本单证如p/l,invoic,b/l,l/c等。
求职意向。
到岗时间:一周之内。
工作性质:全职。
希望行业:家具、家电、工艺品、玩具。
目标地点:东莞。
期望月薪:面议。
目标职能:国际业务员。
工作经验。
20xx.10—至今:xxx家具玩具制造有限公司(1年)。
所属行业:家具、家电、工艺品、玩具。
1、统筹接待客户验厂、参观、业务商谈工作;
4、向客户推荐产品,做好走板记录和跟踪客户对样板评估,为拉单做准备;
5、做产品目录/产品报价单,了解市场行情;
7、负责海外零件采购,与采购、船务和报关配合完成物料进口。
20xx.7—20xx.10:xx玩具制造有限公司(1年3个月)。
所属行业:家具、家电、工艺品、玩具。
2、制作采购订单给工厂,跟进生产,确保准时交货;
3、安排第三方验货,并与货代订船(仓)拿s/o或入仓单,协助报关,确保顺利出货;
5、做作单证如p/l,invoice,协助香港船务/财务部催收货款和申报出口退税。
教育经历。
20xx.9—20xx.7;广东海洋大学经济,法学,本科。
证书。
20xx.6大学英语六级。
20xx.12大学英语四级。
语言能力。
英语:熟练;听说:熟练;读写:熟练。
外贸经验外贸的心得篇十三
一个月的实习结束了,真的很感谢李姐对我的悉心教导还有同事们的热心帮助。在这里我学到的不仅是书本上没有教过的知识,更重要的是所有的知识都具有很强的可操作性,以及公司里人与人之间的相处之道,其实这里并不是像我们在电视剧里看到的.各种勾心斗角,反而大家对我这个新来的菜鸟很是照顾和帮助,也许是我根本没有造成对他们的威胁吧!
通过实习,我觉得作为一名业务员,一定要有过硬的心理承受能力。没有人会保证你遇到的每个客户都是好说话的,有时候被客户无理轰骂,无理挂掉电话是常有的事情。但是同样作为一名尽职的业务员,一定要做到不怕碰壁不怕被骂不怕丢人,就算这次被骂,但为了能在可能的范围内进一步试探客户的意图,说服客户,下次打电话的时候一样要记住保持满脸笑容,声音愉快,好似上次不愉快的事情根本没发生。
出了学校的门,我们就不再是学生,也没人还会把我们当作学生,因为我们走进了社会,就必须学会为了自己以后的人生打拼,我们的角色和职责都变了,没有父母老师我们的身边告诉我们该干什么不该干什么,一切都要靠自己去摸索去奋斗,一旦错了,就要自己去承当,哭也没有用,因为这个世界不相信眼泪,只有你流下的汗水才是你成功的希望!
感谢这次的实习经历,让我重新认识自己,重新给自己定了位,有了更加明确的目标。作为一名即将毕业的大学生,这次的实习经历将是我人生中一笔重要的资本。
外贸经验外贸的心得篇十四
工作描述:通过网络,展销会,阿里巴巴等平台开发新客户,与老客户建立良好的客情关系。负责跟进业务和船务方面的相关事宜(包括制作相关单证等);在职期间,杜绝了预定货柜(吨车)过大或过多的情况,大大节省了额外的运输费用!!
公司名称:惠州市博美化妆品有限公司起止年月:-03~-11。
公司性质:私营企业。
所属行业:日用生活服务。
工作描述:熟悉外贸工作流程,熟悉并掌握了相关单证的制作;能熟练通过网络,展销会,阿里巴巴等贸易平台而独立开展海外业务!并成功的开发了10个新客户。客我双方建立了友好互信的贸易往来。当年,部门业务量增长了73%;多次展销会参展筹展经历,并成功筹办了5月和11月的广交会!!
公司性质:股份制企业。
所属行业:电器,电子,通信设备。
担任职务:经理助理。
工作描述:协助经理处理日常事务,积极配合经理的工作;协调员工间的关系;搜集有用信息,辅助公司的正常运行;参与制订相关的营销组合策略:创维健康电视“幸福家庭选拔赛”和”以旧换新“等活动,活动效果显著;并参与了大型的促销活动:五一期间,我们团队一行5人在华美电器超市销售了672台电视!!
教育背景。
毕业院校:湖南文理学院。
最高学历:本科。
获得学位:经济学学士。
所学专业一:国际经济与贸易。
所学专业二:人力资源管理。
教育培训经历。
起始年月终止年月学校(机构)专业获得证书证书编号。
语言能力。
外语:英语优秀。
国语水平:优秀粤语水平:一般。
工作能力。
有二年多的外贸工作经验,能独立开展海外业务并能熟练制作相关单证;能通过一些商务平台(网络平台,展销会,阿里巴巴或环球资源等)独立开展海外业务;对如何参展和筹展有相当的了解!!
个人自传。
自信,自律,开朗大方,喜欢结交朋友,人际关系广泛,喜欢打篮球及乒乓球,喜好爬山;性格比较随和;对待工作认真负责,不拖沓,处事沉着冷静.能吃苦耐劳,具有良好的团队合作精神!!学习能力强,能很快适应新环境,能在压力中奋进!!!
联系方式。
外贸经验外贸的心得篇十五
婚姻状况:已婚民族:汉。
户籍:广东年龄:25现所在地:广州身高:1.64cm。
联系电话:135**25566。
电子邮箱:xxxxxx@。
求职意向希望岗位:外贸/贸易专员/助理:外贸业务。
工作年限:6职称:
期望薪资:面议。
求职类型:全职。
到岗时间:随时。
工作内容:
1、利用公司的网络及广告资源寻找和开发有价值的客户.
2、负责从接单到出货的整套出口跟单工作,且熟练操作信用证(l/c).
3、管理出口货款的及时回收.
4、对每月销售额作系统有效的统计与分析.
xx年3月—xx年7月××公司,担任总监助理/外贸专员。
工作内容:
1、利用公司的网络及广告资源寻找和开发有价值的客户.
2、负责从接单到出货的整套出口跟单工作,且熟练操作信用证(l/c).
3、管理出口货款的及时回收.
4、对每月销售额作系统有效的统计与分析.
5、外宾来访的接待及工厂参观的讲解.
6、代理总监撰写各类公司活动的发言稿.
7、担任公司员工初级英语培训讲师.
8、指导公司刊物(报纸/网站)的编辑与审核工作.
9、参加公司出席的国内外各大型机械行业展览,并担任展会外籍客户接待的负责人。
所参加的国际性展会。
离职原因:学日语。
教育背景毕业院校:广州大学。
最高学历:学士。
毕业日期:20xx-07
所学专业:英语教育。
培训经历。
起始年月终止年月学校(机构)专业获得证书证书编号。
-0920xx-07湖北仙桃沙湖第一中学开云KY官方登录入口 课程开云KY官方登录入口 毕业证。
20xx-0920xx-07湖北鄂州大学英语教育大专毕业证。
20xx-0320xx-06北京齐进法语培训中心法语500学时证明。
语言能力外语:英语优秀。
国语水平:精通。
粤语水平:一般。
工作能力及其他专长语言能力:普通话流利。
英语水平:cet-4。
第一外语:英语熟练第二外语:法语良好。
计算机能力:中级。
其它技能:
1、能利用公司的网络及广告资源寻找和开发有价值的客户,并有过成功案例.
2、熟练掌握从接单到出货的整套出口流程,且熟练操作信用证(l/c).
3、能有效管理出口货款的及时回收.
4、能对每月销售额作系统有效的统计与分析.
5、外宾来访的接待及工厂参观的讲解.
6、能代领导撰写各类公司活动的发言稿.
7、能指导公司刊物(报纸/网站)的编辑与审核工作.
8、丰富的参展经验.
9、曾在公司周年庆典典礼上代表公司向众多国外来宾发表,欢迎致辞及公司发展历程简介并受到一致好评.
10、能及时有效的处理上级交办的其它临时工作.
自我评价。
1、处事果断冷静,乐观开朗,细心周到,抗压力及责任心强,良好的人能及沟能力.
2、热爱外语,对音乐,文学,旅游及电影有浓厚的兴趣.
外贸经验外贸的心得篇十六
外贸是一门具有挑战性的行业,它涉及到国际贸易、市场开拓、产品定制、物流管理等众多方面。经过长期的从业经验,我积累了许多宝贵的外贸心得与体会。在这篇文章中,我将分享自己学到的一些关键要点,希望能够对其他从事外贸的人员有所帮助。
第二段:寻找合适的市场。
在外贸中,选择合适的市场至关重要。在市场选择过程中,我会综合考虑市场规模、竞争程度、政策环境等因素。同时,了解该市场的文化、法律法规以及消费习惯也是非常重要的。举个例子,当我准备进军日本市场时,我积极学习了日本的文化和礼仪,了解了当地的法律法规,并与当地的代理商建立了良好的合作关系。这些努力为我的产品在日本市场的销售打下了坚实的基础。
第三段:建立良好的合作关系。
在外贸中,建立良好的合作关系是非常重要的。我发现,与合作伙伴保持密切的沟通和良好的合作关系,能够有效地解决问题并推动业务的发展。当我开始与国外的买家合作时,我会定期与他们保持联系,并及时解决他们的问题和需求。此外,我还会参加各种国际贸易展览会和商业论坛,通过与其他行业专业人员的交流,不断扩大我的人脉圈。
第四段:注重产品质量和创新。
在外贸中,产品质量和创新是至关重要的。我始终坚持为客户提供高质量的产品,并不断进行技术研发和创新。我相信,只有通过不断提高产品的质量和附加值,才能在外贸市场中获得竞争优势。因此,我与我的团队合作,并与供应商保持密切的合作,在产品设计和质量控制方面不断努力。
第五段:善用网络平台和数字化工具。
随着互联网和数字化技术的发展,网络平台和数字化工具在外贸中的作用越来越大。我善用各种网络平台,如阿里巴巴和亚马逊等,通过在线推广和销售,吸引更多的国际买家。另外,在采购和供应链管理方面,数字化工具能够帮助我更加高效地管理订单、追踪货物并与合作伙伴进行数据交换。这些网络平台和数字化工具大大提高了我的工作效率和销售额。
结语:
外贸是一个需要不断学习和适应变化的行业。通过市场选择、建立合作关系、注重产品质量和创新以及善用网络平台和数字化工具,我不断提升自己的能力和竞争力。同时,我也希望能够通过分享这些经验,帮助更多的人取得成功。只有不断学习和实践,我们才能在外贸领域中取得更多的成果。
外贸经验外贸的心得篇十七
性别:女。
民族:汉族出生年月:19xx年10月16日。
婚姻状况:未婚。
身高:155cm体重:50kg。
户籍:福建莆田现所在地:福建莆田涵江区。
毕业学校:泉州工艺美术职业技术学院学历:专科。
专业名称:管理工程类工商企业管理毕业年份:
工作经验:一年以内最高职称:
求职意向。
职位性质:全职。
职位类别:采购,市场/营销/电子商务,行政/后勤。
市场/营销/电子商务。
人力资源。
职位名称:文员,人事,采购,助理;
工作地区:福建—莆田涵江区,福建—莆田涵江区,福建—莆田涵江区;
待遇要求:20xx—3000元/月不需要提供住房。
到职时间:可随时到岗。
教育培训。
教育背景:
时间所在学校学历。
20xx年9月—6月泉州工艺美术职业技术学院专科。
工作经历。
所在公司:德化玲珑陶瓷有限公司。
时间范围:1月—8月。
公司性质:民营/私营公司。
所属行业:
担任职位:销售行政及商务—销售行政专员/助理。
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