"方案是指为解决特定问题而提出的具体操作步骤和措施，是一种有针对性的解决方案。"在制定方案时，我们需要充分了解和研究相关背景知识和领域最新动态。以下是一些为年轻人就业提供帮助和支持的方案。
双推广方案篇一
xx益农的产品定位以水稻田产品为主，市场主要在信阳地区。为了在20xx年能有一个好的销量，特制定此推广计划。
息县、淮滨、罗山。
乐斯本、使它隆、稻杰、稻艳。
1、零售商会议
在市场起动之前(4月份)分别在罗山、息县、淮滨召开零售商会议。会议内容要先讲产品，讲产品的独特卖点;再讲营销，讲一些对零售商有触动的内容，最好讲怎样做好零售。要现场提货，制定一些奖励，提多少货兑什么奖。另外在平时销售时的累计奖励，可以是物质奖励，也可以给其做一个门头等方式给予奖励。
2、人员促销
信阳地区可派两个推广人员做市场推广，重点在淮滨、息县、罗山三县做推广。使它隆、乐斯本、稻杰重点推广。
3、推广方式
以开农民会、站店促销为主，同时在重点乡镇村多做一些试验示范，可采取多种方式推广。
4、广告宣传
可在信阳经济台做乐斯本和使它隆的广告。因为乐斯本在息县卖的很好，在其它地方有待提高知名度，扩大销量。使它隆在信阳市场有潜力可挖，水花生发生很严重，农民的防治意识也在提高，但经销商由于利润比较低不愿主动推使它隆，有必要做一下拉动。
5、推广方向
乐斯本：防治水稻田二、三化螟、稻纵卷叶螟、稻飞虱，另外可用来防治旱稻、花生田地下害虫。
卖点：全球量最大的杀虫剂，能防治多种害虫，且效果都非常好。
问题：持效期短，缺少防治地下害虫的资料。
使它隆：除了往水花生上推广，还可以防治水稻田多种阔叶杂草。
卖点：防除水花生的最好药剂，对水稻安全。
稻艳：用来预防水稻稻瘟病，兼预防纹枯病。
卖点：目前缺少独特的卖点，请告知。
稻杰：水稻秧田防治夹心稗及一些阔叶杂草;移栽田防治大龄稗草;旱稻防治旱稗。
卖点：对水稻安全，杀草谱宽，对各种恶性稗草有特效。与扫拂特、禾大壮相比效果好，利润高。还可用于旱稻田。
6、病虫草害预报
可与当地农业局结合每期的病虫草害预报印上我们的产品。并结合做一些活动。
1、市场保护
河南省省内基本上没有大的窜货，主要从安徽、湖北过来的货对信阳市场冲击比较大。稻杰、使它隆都发现有外地货，价格比河南低。建议加强市场保护。
2、返利结算时间返利结算时间太长，要跨年度的话，对客户关系影响不好。建议12月31日之前全部结算完毕。
3、个别产品卖点不是太突出
4、市场推广力度不够
没有一个整体的市场推广计划，缺少每个产品的市场定位、规划。这是一个20xx年的信阳市场推广计划，还有一些细节问题需要协商调整。xx的产品在水田有一定的优势，我们准备做一个产品组合来解决水稻的病虫草害问题。这需要我们共同来做工作，只要大家同心协力，相信在20xx年会打一个漂亮的大胜仗的。
双推广方案篇二
销售工作千头万绪，从销售网络开发到经销商开发，从铺货到促销，内容繁多，但归结起来，医药销售工作不外乎要解决两个问题：一是如何把产品铺到消费者的面前，让消费者见的到；二是如何把产品铺进消费者的心中，让消费者乐于买。针对区域情况，分销策略是选择有发展潜力的一级经销商，分别设为省级、市级两个层次的经销商。经过加盟考察，由一级经销商培育成为合作伙伴型的二级分销商。渠道运作模式为经销商只为二级分销商做配送，不做终端。只要一级经销商不是急功近利，短期行为，而是尽力做好配送和销售服务，完全可以有效地控制二级分销网络。
在日常管理中，及时完整地记录一级客户经销的分销和配送数据，定期走访二级客户抽查核实，受理投诉，进行营销指导等等。运作中，一级经销商能够为下家（二级客户和大药店和医药超市）提供销售服务（售前、售中和售后）。省级总经销作为厂家的代表，除了日常的物流配送，还应为下家提供产品知识的培训、服务规范的宣传和客户投诉的受理，甚至批发和大药店的理货等必要的服务。组织实施渠道促销，包括对二级客户络和零售终端的营业推广。与经销商共同进行促销，如合作广告，经销商发布广告，协调总部给予一定金额的补贴（从货款中扣除或凭单据报销）。陪同销售，协助经销商向其下级客户销售。
根据销售网络的布局情况，科学合理配备终端人员。配备原则是：繁华地段增加力量，不繁华地段减少力量；生意好的店铺增加力量，生意不好的店铺减少力量；进一步了解二级客户的工作模式，摸清他们的进货渠道，更好的和他们沟通，用我们的品牌实力带动他们的战斗力。在终端人员的合理配备的同时，要加强对这批最前沿人员的业务培训，使他们对产品熟悉到如数家珍，这样，才会有效提高与顾客的沟通能力和亲和力。
要重视长期关系，帮助经销商和分销商制订销售计划。渠道成员责任共担，建立零库存管理体制，积极妥善解决渠道纠纷，还要担当经销商的顾问，而不仅仅是获取订单，为经销商提供高水平的服务。通过协调厂家为经销商提供人力、物力、财力、管理和方法等方面的支持，以确保经销商与厂家共同进步、共同成长。
产品陈列也很重要。因为陈列就是我们开展营销的门面，给顾客所留的第一印象也是最重要的。就拿新包装上市来说，利用手中资源把产品新包装布置更有创意，可以把新产品展盒摆成模型，单独放于药店来装饰店面，以此来烘托新包装上市。这样，有陈列才有形象，才有消费群体，和别人不一样了，与众不同了，才会吸引顾客的眼球。同时，还采取放一台电视机，现场放我们产品的.资料带，介绍推荐快克和小快克的功能，促进销售。医药产品的铺货及客户的维系和别的产品不同，客户和用户最关心的是它的疗效。所以，一是要根据产品销售情况去铺货，慢少铺，快多铺。二是终端店员要实行微笑服务，做到有问必答，百问不厌。三是终端店要产品新颖而创意陈列的同时，要同时摆放一部分产品有关的宣传资料和疗效个案，甚至应该设有一定诊治实践经验的并且中西医兼通的有资格的“医生型”店员坐诊店门口，以此举促销产品。
要始终坚持深入商店巡查，用眼睛观察市场，用心去触摸和体会市场，只有把心放在市场上，才能更好地了解顾客对产品需求和产品最佳销售话述，只有这样才能从店员身上扑捉到更多顾客的需求点和竞品之间促销活动。通过自己的营销经验来说服店员对产品的不理解，把所学的产品知识和其他产品相比较后，把我们产品的优势讲给店员，找对我们产品的定位，找出产品的差异化和卖点，把它卖给最需要它的人，没有不好卖的产品，只有卖不好产品的人。持续活动不只是让销量增加，同时经、分销商对我们也非常有信心，终端也看到我们的活动，也感到我们品牌上升的势头，从而对销售我们的产品更加得有信心。同时，要在节日策划一些如“免费义诊”“关注生命与健康”等促销活动，用活动不断提升我们厂家的知名度和美誉度。
一是制定制度和标准。包括医药产品标准、陈列标准、拜访客户标准、售点执行标准、产品分销标准等等，尽量把制度不标准细化。“没有规矩，不成方圆”，有了衡量工作的标准，团队人员才会按标准有目标地去做好每一项工作，主管才能有衡量团队人员工作优劣的标准，在团队的绩效考核管理中才可以做到公平、公正。二是根据严格执行制度和标准。首先，解决人心，去做进一步的沟通，能提供一些其它区域的成功案例，因为销售团队都喜欢比，看到其它团队这样做能带来好处，当然会迅速去复制与学习;因此，只有主管明白了其中的道理，他才会去用心引导每一位团队人员，做到人人能理解，工作有动力。其次，需要认真的态度，让每一个团队人员按照制定的各项标准去执行，只有严格去要求下属，才可以得到最后所期望的结果。三是加强监督检查。这一项是提高团队执行力过程中必不可少的一个环节，在市场上去观察销售人员是否按照制定的标准开展工作?售点陈列是否标准?产品分销是否合格?库存是否达标?一系列的问题，需要我们去思考，去总结，并找出人员在执行过程中的差异与问题的共性，及时给予团队人员提供指导帮助。通过这一系列工作，使全体人员达到预定的目标。
双推广方案篇三
很多新手以为把广告帖发到很多论坛就叫论坛推广了，最典型的体现就是利用软件或是人工群发论坛广告。其实这个认知是极错误的，发了就被删的广告帖有意义吗？推广的目的是什么？难道就是为了凑个帖子数？看着好看？其实论坛推广不要一味地追求数量，哪怕只在一个论坛进行推广，但只要目的达到了，就是成功的。
2.论坛推广的本质是互动，不是一个人自言自语
3.成功的论坛推广就是整合营销
其实要想把论坛推广做好，不仅仅是发贴子和写软文，一次成功的论坛推广，要融合好多东西进去的。比如：
a、精准营销：论坛推广应该是精准的，比如我们是汽车网站，那就应该找汽车类的论坛进行营销推广。
b、口碑营销：论坛营销的目的是为了让用户对产品产生正面的认知，产生口碑的效果。
c、病毒营销：成功的营销贴，甚至会被大量转载，产生病毒传播的效果。
d、事件营销：很多时候，一次成功的论坛营销往往需要一个事件来配合。
e、其它：比如视频营销、体验营销、新闻炒作等等。其实大家好好总结和研究一下就会发现，成功的论坛推广，就是整合营销。要用到很多的营销工具，这也意味着我们要提前掌握各种营销方法才能达到事半功倍的效果。
现在我们来明确一下论坛推广的目的与成功的关键，这两条不明确，就很难正确运用此方法进行网络推广。
1、论坛推广的目的：销售引导、品牌引导、流量引导。
2、论坛推广的关键。
a、不被删除。最起码的，否则就是瞎忙活。
b、吸引眼球。让网友点击是成功的第一步。
c、打动用户。光看还不行，还得能够触动用户的神经。
d、有人互动。互动才是论坛推广的本质。
这些东西大家基本上一看就明白，所以就不过多解释了。
前面说了这么多，下面进入正题，将论坛推广拆解开来，一条一条地为大家介绍。
1、了解需求，准备物料
在进行论坛推广之前，我们先要弄清楚几个问题：
a、我们要推广什么产品？有什么特点？
b、我们此次推广目的是什么？比如说增加流量、增加注册量、增加品牌知名度等等。
c、竞争对手或同类网站有没有做过类似推广，情况如何？
这几条搞不清楚，后面就很难准备出合适的推广内容，就意味着最终的结果可能会不理想。
2、寻找目标论坛
目标论坛，不一定越多越好，要量力而行，视自身的人力、物力而定。否则太多的论坛，反而应付不过来。同时目标论坛也不一定越大越好，有时候大论坛，监控的反而严。最关键的是用户群要精准，比如我们要推广手机，那就只找手机论坛。要推广网络推广工具、网络推广业务，就可以来推一把论坛。
3、熟悉目标论坛
目标论坛确定后，先不要急于发广告，先了解一下论坛的规则，用户特点。比如说那些版块最火、各版块的主题特色是什么、论坛用户的特点是什么、喜欢什么样的内容、那些版块适合发广告、论坛对广告的管理态度和管理尺度有多大、有没有空子可钻等等等。所谓知已知版，百战不殆，先花点时间充分了解论坛，是相当值得的。其实有些论坛，会有专门的广告版，或者某些版块是允许发软文的。像推一把论坛，就有专门的广告版，也允许在一些 版块和一些情况下留外链。
4、注册马甲，混个脸熟
现在就到了关键的一步，注册马甲啦。在同一个论坛，尽可能多注册一些马甲，如果能通过一些漏洞或是渠道，获取一些论坛里的老 id是最好的。此步要注意以下事项。
a、马甲名字尽量用中文，要有特色。如果一个有特色、有亲和力的名字，会让人第一眼记住你。而英文名字是很难让人记住的，特别是一些没有意义的，甚至给非人类看的名字。比如说在推一把论坛里，也经常有人来这里做论坛营销，但是有些马甲名字起的真的很烂，一看就知道是来做广告的，基本上还没开始发广告，就已经被和谐了，比如：爪全日舟、花妖灼这样的名字，根本不符合用词习惯，基本上就是火星人才会用的名字。江礼坤在这里强烈建议大家实名制。
b、及时更新更换个人资料。你的个人资料越丰富，就越容易让大家对你产生好感有信任感。比如说联系方式、个性化签名等。特别是头像，一定要及时更换，如果可以自定义头像，尽量上传自己的真人照片，或是上传比较有亲和力的明星头像。比如笔者特喜欢某男明星，感觉特男人。推一把论坛里有个会员的头像恰巧是他。结果那个 id发广告时，俺都不好意思删。
c、前几天多积极一点，提升一下论坛等级。切记，不要注册完了马甲，马上就发广告。多和会员互动，特别是要和老会员和版主混熟。中国的传统文化中，很讲究亲情，所以一定要先打感情牌。互动的时候，也不要一味的纯灌水，甚至用回贴机回贴，单纯的追求论坛积分和等级没用。我们要让论坛里的版主和会员感受到，是实实在在的真人在和他们正常交流。
d、适当的与人争论，让人记住你。快速融入一个新论坛最好的方法，不是顺着别人顶贴说好话，而是发表一些自己原创的、独特的看法和见解。如果不能写，也可以就别人的贴子发表看法，一样能达到效果。争议越大、观点越独特，别人才会越关注你，但是记住，一定要把控好尺度，不要过火，不要最后落个人人喊打的地步，我们的目的是为了融入。
根据本人经验，一个马甲连续活跃三天，就能让人记住你。之后的一个星期每天适当的活跃一下，那大家就会狠狠的记住你了。其实如果大家推广的产品比较固定，那有空的时候，就应该注意在各大论坛多养点马甲，临时抱佛脚，总是不妥当的。
5、准备内容，结合目标论坛特点
经过前面的准备，马甲等硬件设施都已经 ok了，现在是万事俱备，只欠东风啦。下面就是最重要的部分：内容了。大概三点注意事项：
a、标题：
*吸引人点击是基础。标题不要太死板，要鲜活一些。
*学会做标题党。适当的标题党一下，是必须的。
*不能脱离内容。不管怎么美化标题，但是一定不能脱离内容，千万不能让用户点击了标题之后，有上当的感觉。
小贴士：本文系推一把创始人、蓝色烽火成员江礼坤原创，想看更多文章请搜索推一把或江礼坤，或登陆江礼坤 （拼音 ）点卡母。转载时请保留此版权信息。
b、内容：
*娱乐：娱乐内容是最吸引眼球的，比如像艳照门这样的娱乐事件，很是吸引用户。
*名人：如果能借上名人的力，是最好不过的。
*热点：借力热点事件的效果是最明显的，但是缺点也很明显，通常事件的热度一过，贴子也就没人关注了。
*争议：争议是最能触动用户的神经，最容易吸引用户参与的内容。
*共鸣：对于相似的感受或经历，也会触动用户的神经。比如很多 80后的怀旧贴子，经久不衰。
*感人：用户一旦被感动，是很乐于参与和分享的。比如网络版的感动中国人物，流传甚广。
*最重要的一条，不能脱离要推广的产品，最终一定要与产品结合上，而且要结合的自然，不留痕迹。
c、形式：
此条不用过多解释了，在做论坛营销推广时，贴子内容一定不要拘于一格，要多多融入图片、视频、文字、故事、游戏等多方面元素。
6、马甲来炒
贴子准备好，发到目标论坛，还不算完活。还要让此贴被关注、有人参与、甚至成为热贴才行。这时候前面准备的马甲就派上用场了。如果没有用户参与，那就上马甲，先自行制造话题。注意一下，马甲不要只是一味的顶顶，最好提前设计一些对白，能出些火药味最好。论坛用户是最喜欢看热闹和跟着起哄、拍砖的。
7、推广无处不在，平常聊天时融入广告
除了这种有组织、有计划的推广外，平时在论坛里正常交流时，也时时要有推广的意识，只要在不破坏正常交流、不影响论坛形象的情况下，就可以 ad一下，比如在论坛版聊时，适当的融入广告；以及对一些论坛功能的运用，比如头像，签名等等。
前面将方法、步骤都说完了。那什么样的论坛推广算成功呢？个人感觉能达到以下三种境界就算成功。
1、论坛内的用户来主动参与。
2、版主给予加精、加红，甚至推荐。
3、被用户转载。达到口碑营销、病毒传播的效果。
双推广方案篇四
压缩空气是工业领域中应用广泛的用能设备，约占企业电力消耗10%-35%。我区大多数企业的压缩空气系统，由于压缩空气泄漏、人为用气、不正确的使用和不适当的系统控制等原因，总体运行效率不高。组织本次节能专项推广，旨在提高我区压缩空气能源利用水平，帮助企业节约生产成本。
区节能办已将空气系统节能列为09年专项节能推广项目，主要目标如下：
（一）逐步淘汰已列入国家淘汰目录的空气压缩设备；
（二）改造有节能或优化潜力的企业空气压缩系统。
推广活动由区节能办和美国英格索兰公司 （空气系统问题解决专家、全球500强企业）联合实施，主要工作安排如下：
1、由区节能办下发《镇海区企业空气系统运行情况调研表》，开展调研工作。
2、由美国英格索兰公司对我区企业的空气系统运行情况进行“系统评估”。
3、由美国英格索兰公司分析监测、分析应用企业空气系统运行状况，并提出系统优化方案。
4、有节能或优化潜力的企业自主选择开展系统改造；对已经列入国家淘汰目录的空气压缩设备逐步淘汰。
双推广方案篇五
1、增加一级经销商的信心，增加进货量。
2、实现渠道铺货，使产品在流通渠道中正常运转。
3、快速增加三力制药现金流和资金快速回收。
根据各调拨市场情况确定
企业的调拨市场
二级经销商
统管市场有调拨任务的省级经理
政策宣讲+会上现款购货
（一）前期准备
1、选择目标二级经销商：
（1）具有调拨能力，能够自行运作市场
（2）具有比较广泛的客户资源、人员配备齐全、有完善的配货网络
（3）资金状况良好，信誉度高
2、会议邀请：
**邀请+邀请函
会议开始前一个月起，由一级经销商向目标二级经销商进行**邀请或发出邀请函。
3、会场选择：在一级经销商平时会议的习惯地点即可
4、物料准备
如有需要可将脑立清胶囊同时进行推广，并准备好相应的配套资料。
（2）向经销商进行企业、产品介绍时所需的展示电子文件
（3）准备会议进行期间所需的政策宣传单
（4）会议所需合同书
5、选择主持人
（省经理可自行承担）
6、其他
（1）会议正式开始前一天，将各项工作再次确认，如：检查所有的工作是否已经到位，确定会议日程，并准备打印稿（开会当天下发到经销商手中）
（二）会议开展
1、会议当日准备（上午）
会场布置
在会场门口及会场内摆放相关产品的宣传海报、易拉宝
会场正前方准备好播放的电子文件，以助于进行讲解
会场前摆放两张专门放调拨产品的桌子，将系列产品放到桌子上
在会场内活动开展的横幅
2、会议正式开始前
（1）公司代表在会场外迎接经销商
要保持良好的心态，面带微笑、热情服务
对经销商表示问候
入会议室时，协助经销商进行登记，并请赐予名片
发放会议日程给各经销商
（2）由主持人负责播放音乐，中间穿插用幻灯播放的公司、产品介绍的短片和广告片
3、会议全过程
（1）主持人宣布会议开始，对会议进行基本介绍，并用比较煽情的话语提升会议气氛。
（2）公司负责人或区域负责人对本次活动致词
（3）公司专门人员对相关内容进行全面的讲解，如：三力公司基本情况，调拨产品市场空间，政策及支持。在公司整体情况介绍时，可涉及到脑立清胶囊的相关情况，证明三力品牌具有较高的知名度。
（4）由公司区域负责人对活动中存在的疑问，进行答疑
（5）答疑后，开始现场订货工作
（6）如有需要安排用餐
4、注意事项
（1）公司人员和一级经销商要紧密配合，多使用一级经销商资源为公司服务
（2）会议所需相关资料一定要准备齐全，特别是相应的政策及支持一定要详细掌握，并保证准确介绍。
（3）经销商到会后，要及时做好各项服务工作。
（4）主持人要时刻关注会场氛围，做好会场气氛的调节；每个节目之间保证衔接紧密。
（5）每位公司人员要做好互相之间的协调，保证会议的顺利开展。
（6）经销商签约期间，公司人员要做好服务工作：如，及时提供合同样本等。
双推广方案篇六
1、确定网店推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网店被链接的数量、注册用户数量等。
2、在网店发布运营的不同阶段所采取的网店推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网店推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络 广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。
3、网店推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网店推广计划的控制和评价是为了及时发现网络 营销过程中的问题，保证网络 营销活动的顺利进行。
下面以案例的形式来说明网店推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网店的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。
这里将一个网店第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网店策划建设阶段、网店发布初期、网店增长期、网店稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网店来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。
该网店制定的推广计划主要包括下列内容：
4、网店增长期的推广：当网店有一定访问量之后，为继续保持网店访问量的增长和品牌提升，在相关行业网店投放网络 广告(包括计划投放广告的网店及栏目选择、广告形式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换。
5、网店稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网店来进行辅助推广。
6、推广效果的评价：对主要网店推广措施的效果进行跟踪，定期进行网店流量统计分析，必要时与专业网络 顾问机构合作进行网络 营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
第一，制定网店推广计划有助于在网店推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。第二，网店推广是在网店正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网店设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。
第三，网店推广的基本方法对于大部分网店都是适用的，也就是所谓的通用网店推广方法，一个网店在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。
第四，在网店推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网店推广方法具有阶段性的特征。有些网店推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网店推广方法往往是相结合使用的。
第五，网店推广是网络 营销的内容之一，但不是网络 营销的全部，同时网店推广也不是孤立的，需要与其他网络 营销活动相结合来进行。
第六，网店进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网店的计划等。
第七，网店推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网店推广评价方法中，最为重要的一项指标的网店的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网店推广的成效，因此网店访问统计分析报告对网店推广的成功具有至关重要的作用。
案例中给出的是网店推广总体计划，除此之外，针对每一种具体的网店推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络 广告计划等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于网店推广效果的控制。本文略去这些细节问题，有关具体网店推广方法的实施计划，将在后续内容中适当穿插介绍。此外，完整的网店推广计划书还包含更多详细的内容，如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。
双推广方案篇七
（一） 推广.树立娇子x在目标消费群中的品牌形象。
（二） 巩固销量，提高产品的指明购买率。
（一） 借七夕情人节设计出与品牌内涵有一定联系的小型活动来有效地宣传产品及品牌。
（二） 根据不同类型场地的实际情况对活动内容做适当的修改。
（三） 使用小型活动，形象展示，免费派送，场地配合等多种推广手段开展全面的整合推广。
在x，七夕想象也动情（或 x——动情的七夕想象）
成都市五城区范围内的娱乐场所
迪吧，慢摇吧类（五个）；酒吧，演艺吧类（七个）
7月29日——7月31日
备注：7月31日（星期一）是情人节，在此天前在增加两天的推广时间。
（一）.小型活动
1.活动名称
七夕——心灵有约
2.活动准备
（1）.主持人：一名，要求气质较佳，口才好有幽默感。
（2）.奖品：娇子x的手提包，娇子x披巾，娇子x遮阳伞，娇子x手机链，娇子x打火机等。
（3）.问题卡：下面有较详细的说明。
3.活动内容
（1）.主持人简要介绍一下活动的情况后，请一对情侣上台来。
（2）.先是女士从问题单中选择一个问题，同时男士也从另一个问题单里选择一个问题（和女士的问题单一样，只是顺序打乱了）。
（3）.主持人先问女士，你想象到（感应到）他会问你什么问题吗，然后女士把她自己抽的哪个问题板亮出来。
（4）.主持人接着问，如果他也是这个问题的话，你会怎么回答呢？女士说出自己的答案。
（5）.主持人转向男士，让他把题板亮出来。如果正如女士所猜的那样，就送上小奖品。
（6）.若男士亮出的题板和女士不一样的话，女士就得针对这个问题再答一次。
4.问题设置
（1）.我们第一次见面的情景你还记得吗（女士问）女士题板
我们第一次见面的情景你还记得吗（男士答） 男士题板
（2）.如果我们吵架了，你会怎么处理呢？（女士问）女士题板
如果我们吵架了，你会怎么处理呢？（男士答） 男士题板
（3）.如果有一天我不辞而别的话，你会发疯吗？（女士问）女士题板
如果有一天我不辞而别的话，你会发疯吗？ （男士答） 男士题板
（4）.我是x型美丽女人吗？ （女士问）女士题板
我是x型美丽女人吗？ （男士答） 男士题板
（5）.你什么时候能嫁给我呢？（男士问） 男士题板
你什么时候能嫁给我呢？（女士答）女士题板
（6）.我最喜欢吃什么东西呢？（女士问）女士题板
双推广方案篇八
（一）推广.树立娇子x在目标消费群中的品牌形象。
（二）巩固销量，提高产品的指明购买率。
（一）借七夕情人节设计出与品牌内涵有一定联系的小型活动来有效地宣传产品及品牌。
（二）根据不同类型场地的实际情况对活动内容做适当的修改。
（三）使用小型活动，形象展示，免费派送，场地配合等多种推广手段开展全面的整合推广。
在x，七夕想象也动情（或x——动情的七夕想象）
成都市五城区范围内的娱乐场所
迪吧，慢摇吧类（五个）；酒吧，演艺吧类（七个）
7月29日——7月31日
备注：7月31日（星期一）是情人节，在此天前在增加两天的推广时间。
（一）.小型活动
1.活动名称
七夕——心灵有约
2.活动准备
（1）.主持人：一名，要求气质较佳，口才好有幽默感。
（2）.奖品：娇子x的手提包，娇子x披巾，娇子x遮阳伞，娇子x手机链，娇子x打火机等。
（3）.问题卡：下面有较详细的说明。
3.活动内容
（1）.主持人简要介绍一下活动的情况后，请一对情侣上台来。
（2）.先是女士从问题单中选择一个问题，同时男士也从另一个问题单里选择一个问题（和女士的问题单一样，只是顺序打乱了）。
（3）.主持人先问女士，你想象到（感应到）他会问你什么问题吗，然后女士把她自己抽的哪个问题板亮出来。
（4）.主持人接着问，如果他也是这个问题的话，你会怎么回答呢？女士说出自己的答案。
（5）.主持人转向男士，让他把题板亮出来。如果正如女士所猜的那样，就送上小奖品。
（6）.若男士亮出的题板和女士不一样的话，女士就得针对这个问题再答一次。
4.问题设置
（1）.我们第一次见面的情景你还记得吗（女士问）女士题板
我们第一次见面的情景你还记得吗（男士答）男士题板
（2）.如果我们吵架了，你会怎么处理呢？（女士问）女士题板
如果我们吵架了，你会怎么处理呢？（男士答）男士题板
（3）.如果有一天我不辞而别的话，你会发疯吗？（女士问）女士题板
如果有一天我不辞而别的话，你会发疯吗？（男士答）男士题板
（4）.我是x型美丽女人吗？（女士问）女士题板
我是x型美丽女人吗？（男士答）男士题板
（5）.你什么时候能嫁给我呢？（男士问）男士题板
你什么时候能嫁给我呢？（女士答）女士题板
（6）.我最喜欢吃什么东西呢？（女士问）女士题板
双推广方案篇九
1、通过有效的宣传推广工作，提高我中心对外的形象与声誉。
2、整体提高我中心的各培训项目的报名率。
3、扩大中心培训收入，顺利完成年培训计划。根据中心的实际情况，户外宣传推广工作由开发部统筹，各教学点自主开展宣传。
采取组合宣传策略：网络宣传+报纸宣传+户外宣传
随着网络信息的迅速发展，人们习惯从网络搜索自己所需要的信息，为了增加中心网站被检索的机会，从以下几个方面进行网络宣传推广：
1、中心网站：网站是对外宣传形象的窗口，是学员了解我们的培训业务的重要途径，网站建设的好坏，直接影响中心的形象，跟中心的培训收入直接挂钩。为了让中心网站能发挥其职能，从以下几点加强：
对网站进行及时更新，第一时间把最新开班信息、中心动态及对中心培训业务有帮助的资讯更新在网站，保证网站的更新频率。
对未完成的网站模块，抓紧时间完善其功能，争取在十一月底实现网站各模块功能。
以每季度的频率对网站的关键字进行优化及更新，加大搜索机会。网站维护人员做到每天都登录网站后台，把学员留言及时转贴给相应项目负责人，增大有效信息的报名转化率。
按一年一个周期，对网站进行一次改版升级。
让在读学员多上我们的网站。为了达到这一点，开初我们可以把平时的新班课表直接贴在网上，让学员自已上中心网去下载打印，既省去了打印课表的麻烦也宣传了我们网站，久而久之，学员就会习惯上中心网获取相应的信息。
2、搜索引擎：继续加大对百度搜索广告的投放，可适当参与竞价排名，优化网站关键字，增大被搜索的机会。另外可以在一些行业网站内投放相招生广告，比如在深圳教育在线等行业网内适当投放。
3、短信平台：有效利用短信平台，对在读学员进行分别分类，以短信的形式告知相关开班计划或优惠政策，增加生源的二次转化率，让短信平台能够很好的起到辅助招生的作用。
报纸宣传一直以来是我中心对外宣传的主要投放渠道，经过几年的投入，基本上做到了每周投放一次的频率，与深圳五大报社建立了较好的合作关系，在各报社举办的有关教育类的大型的活动中，我中心都应邀参加且得到了相应奖项，获得了大众的好评，眼球效应较为明显，着实对我中心整体形象的提升有较大的帮助，对我中心的整体招生也起到了至关重要的作用，在实现了社会效益的同时也带来了相应经济效益。结合中心的实际情况，下半年报纸广告基本上做到每月2-3次的频率，同时加强对保持报纸广告的统一风格，以保证眼球效应的延续性。
刊登时间：9月4次，10月3次，11月3次，12月2次
发布周次：月均3次（4个月）
内容：软文+广告。有规律地投放7*16cm，8*11.5cm新项目推介及项目开班信息广告，适时配以软文。主要集中在南方都市报（周二）、晶报（周四）、深圳特区报（周三）、深圳晚报（周二）、深圳商报（周四）的相关栏目内。
户外宣传活动主要以公车、地铁、路边广告牌等相关广告资源为媒介进行宣传推广，通过组织开展主题市场活动派发dm单页宣传中心相关培训项目，进行增大中心的项目报读率。主要从以下几个方面进行户外宣传推广工作。
a、加强对各教学点报名咨询处的形象宣传。包括资料架上资料的摆放整齐、及时更新，易拉宝、宣传展架及条幅的摆放等。对于校本部还应注重led、宣传栏、信息栏、广告位的宣传，以最好的形象展现在学员面前。
由于校本部报名大厅是职业技能鉴定考试报考点，还应重点把握每次报名截止前一周的报名高峰期，安排专人向前来报名的学员派发中心宣传单页，以达到宣传中心项目的效果。另外，为做到资源共享最大化，各教学点咨询处可放一些其它点专有的项目宣传单页，一起协助招生。如八卦岭的服装类项目资料就可在其它三个点存放。
b、加强对在读学员的宣传。对于已经在我中心培训的学员，应充分利用资源做好生源的二次转化率。
严格把好教学质量关。只有当学员认可我们的教学质量才有可能选择继续在我们中心报读更高级别的工种培训，同时也才有可能介绍朋友或同事报名培训。
对学员进行人性化关怀。项目负责人应经常下班跟学员交流，了解学员动态，让学员感受到中心的关怀，并在结班前举行一次散学班会，增进项目负责人与学员的感情，促成续读的机率。
加强实训室资料管理。实训室应适时更新宣传资料，让学员能第一时间了解中心最新的项目信息、开班信息等。
户外广告宣传。户外广告是宣传品牌必不可少的宣传渠道，中心现主要在公车移动看板广告、公路站牌广告、地铁展架广告等媒介上投放户外广告。基本上保证了受众的覆盖率及普遍率，达到了宣传品牌的目标。工业园合作宣传。与相关工业园区物业进行宣传栏、公告栏的合作宣传，把培训信息直接带到工业园区。
市场活动宣传。与各大报社联合开展的相关教育展主题活动，重点抓好市技能鉴定考试宣传推广活动等。
dm单页宣传。坚持以宣传手册为主，dm单页为辅的原则，对一些新项目，热推项目印制一些宣传单页，选择特定区域特定人群派发，做到有的放矢，减少盲目单一行为，避免浪费资源。如：对于珠宝类工种宣传单页，就应去水贝珠宝园去派发。
宣传纪念品宣传。根据实际情况，可考虑订制一些印有宣传广告的小礼
品进行派发，以达到宣传的效果。
双推广方案篇十
《飞天圣诞merrychristmas》，xxxx酒店是以娱乐为龙头的娱乐性酒店，活动主题一定要具新意、创造性，内容独特、怪异。
12月8日至1月1日
二楼拉斯维加斯俱乐部、三楼体乐酒吧
(注：由酒商提供活动所需费用赞助)
b、策划部设计圣诞卡，由娱乐部派发。部分较为重要或与本酒店有长期消费协议的客户，(每张圣诞卡附送免ktv房租券或者2元现金代用券壹张、具体客人名单由罗总统计上缴总办批阅后由业务部负责派发。附送新年台历，圣诞、新年活动的具体内容)增加与客人的沟通和交流，增进客人来江都消费的欲望。此券有效期为12月18至次年1月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。
c、12月24、25日平安夜收取门票(价格未定)元/人(圣诞礼品包一份)
d、圣诞福星评选活动：
时间：12月24日12：00;
地点：三楼体乐酒吧;
此次评选圣诞福星活动可促进客人购买啤酒的高潮，建议设置大奖，增加吸引力;
e、赠券：(23年12月1824元月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。
凡客人在ktv消费满6元(含6元)以上赠指定啤酒半打+圣诞礼品包、新年台历一份;
凡客人在ktv消费满8元(含8元)以上赠指定啤酒一打+圣诞礼品包、新年台历一份;
以上现金代用券有效期为自发券之日起15天有效;
f、2425日特邀圣诞佳宾表演助兴，现场派发圣诞礼品;
g、欢乐圣诞游艺活动
时间：12月24日
地点：二楼美女吧
h、圣诞倒记时：
日当晚12：00前5分钟由司仪主持现场倒记时;
倒记时1秒所有的服务员带动客人进入高潮，同司仪一起大声倒数1秒，挑动现场气氛;
i、圣诞大抽奖(指定啤酒公司赞助奖品)
时间：12月25日晚12：00
地点：拉斯维加斯俱乐部大厅;
二楼咨客台处设抽奖箱一个，设凡客人购买指定啤酒一打即可获抽奖壹张(以次类推);
奖品设置：(奖品未定)
k、元旦化妆舞会(最佳化装、舞蹈奖评选活动)：
时间：12月31日;
地点：二楼拉斯维加斯俱乐部;
在二楼门口设置面具售卖点：
评选奖项：
(1)一等奖(最佳舞蹈)卡拉ok大房免费券壹张+2元现金代用券壹张+啤酒一打
(2)二等奖(最佳化妆)卡拉ok中房免费券壹张+1元现金代用券+啤酒半打
(3)三等奖(最佳搞笑)2元现金代用券+啤酒半打
l、新年倒记时：
(1)31日当晚12：00前5分钟由司仪主持现场倒记时;
m、节目部分：
(1)三楼大厅节目编排圣诞节目和舞蹈，带动圣诞气氛;
(2)圣诞当日二、三楼大厅背景音乐以圣诞音乐为主;
(3)圣诞当日歌手以圣诞歌曲为主，向客人抛洒圣诞礼品;
(4)圣诞佳宾主要以圣诞祝福、搞笑为主;
(1)停车场外围树上挂满漫天星，酒店门口绿化带挂满漫天星(12月1日之前);
(2)酒店正面外墙圣诞宣传喷绘两幅，两边外墙悬挂酒店活动条幅8条：
(5)电梯口摆放高1.8米高泡末圣诞老人一个四周围满圣诞花;
(6)一楼到二楼的楼梯口用圣诞草制作一个圣诞拱门，楼梯扶手上围满圣诞草;
(8)门口小食档制作奶油圣诞饼屋风景图一组(西厨负责制作);
(16)员工娱乐室2米高圣诞树一棵，挂满漫天星，树下堆满圣诞礼品包，办公室墙上悬挂圣诞老人图片。
双推广方案篇十一
首先是节日提醒作用，创造浪漫的消费环境；其次是通过活动，培养与消费者之间的感情，贴心的有奖活动陪伴消费者立下爱情宣言。把产品、活动与情人节的内在文化情感完美的穿在一起，以文化的形式贯穿整个促销活动，真正的吸引消费者。并把文化凝聚在自己的品牌。
七月七日当天（公历8月23日）
营造甜蜜浪漫环境，浪漫消费，浪漫七夕。（卖场内设置浪漫主题海报）
1、食品区：
一桶冰淇淋，一对情侣要一起吃完，只有速度快并且吃相优美的情侣才能胜出，而这些，必须要经过“专业”评委和现场大众评审的双重打分。胜出的情侣奖获得浪漫电影票两张、冰激凌代金券77元以及精美的七夕情人节小礼物。
2、家电区：
举行现场k歌大赛，分为10个小组赛和总决赛（奥运会刚刚过去，想必大家还蠢蠢欲动吧），即是说参赛者情侣将会有100对，可以象征性地收些报名费（控制报名人数），小组赛胜出者，将获得甜蜜情侣耳机一副（或者是外置迷你音响设备）；决赛胜出者将获得彩电一台（价值1000左右）。这样，相信消费者定会有不低的参与和消费热情的。
3、服装区：
活动形式很简单，只要是情侣在场，并且买女装南方负责付款，买男装女方负责付款即可，这种消费形式可以享受9折优惠；消费满500，将获得上场赠送的时尚爱心情侣套装两套，消费金额满1000的，则可以享受商场的8折优惠。
4、手机专区：
（1）买游戏手机送游戏套装。如果你的男朋友是一个手机游戏迷，那么送他一部手机游戏作为情人节礼物最合适不过。凡是当天到卖场专区购买了一部游戏手机，即可获得限量版超级游戏套装赠品一份，赠品只有3000份。现场填写一张“抽奖券”后，还有机会获得价值5000元的17英寸液晶电脑。
（2）买音乐手机送时尚酷派耳机。每一个音乐发烧友，他们想要的不仅仅是一个好的音乐手机，还需要一副高质量的耳机。这就是“伯乐识千里马”的道理，尊重消费者，就是王道。同样的，活动也设计一个名额为100的抽奖活动，中奖者将有机会获得xxx音乐会门票一张。
5、生活消费品专区：
可以设置跟爱情有关的活动，因为这方面的范围比较大，那么主题就可以做的比较大。例如消满500就有会员卡赠送啊，宣传画海报欣赏啊，请人撞气球活动啊，送鲜花活动啊，总之，这一类的活动应有竟有，就看商场的创意了。奖励方面也可以适当设计奖项，例如打折优惠促销呀、送体验卡呀。。。
20xx七夕情人节的商场活动应该以爱情这一主题为中心，展开各种以浪漫为主旨的活动，保证了人气，就保证了销售量，保证了商场知名度。活动策划，上一品威客网，数百万策划师在线为你服务，你总能找到一个令你满意的方案。
双推广方案篇十二
1、 推广渠道合作分两类来进行推广模式：
一类，互惠互利，互相宣传，会员共用，优惠共享，针对性折扣和优惠力度；
2、 产品内部合作
在产品内进行深度合作，如果合作公司有合适的场地，我公司可去合作公司开展沙龙。
3、 举办活动合作
双推广方案篇十三
新媒介，已经越来越深入地影响了大众的生活方式和获取信息的方式。新媒介的兴起和壮大，不仅对传统媒介形成巨大冲击，而且对旧有的品牌推广产生了很大的影响。伴随着媒介的不断创新与突破，新媒介给品牌推广所带来的前所未有的全新视野，挖掘新媒介投资价值，推动新媒介在品牌推广领域的广泛运用。
1.1中国服装企业实施品牌战略的必要性
自中国加入wto之后，中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。随着国内劳动力成本的上涨，非关税壁垒阻碍、反倾销诉讼、环保等问题的出现，原先中国所具有的成本优势及价格优势正在逐渐减弱。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。服装企业加强品牌意识实施品牌战略化已经势在必行。
1.2品牌概述
品牌是一个企业区别于其他产品和企业的标志，对企业而言，它代表了一种潜在的竞争力与获利能力，对消费者而言，它是质量与信誉的保证。品牌经营与品牌战略应成为企业发展的根本任务。因此品牌推广显得尤为重要，它是品牌策略中紧密相连的步骤。
1.3品牌推广概述及新媒介对品牌推广的影响
2.1新媒介的定义
一般而言，新媒介指所有与传统媒介相比较，在技术、运营、产品、服务等商业模式上有相当创新的媒体平台和机构。他们借助于全球性的新技术革命，以互联网、移动通信等数字传播技术为驱动，主要包括互联网站、手机媒体、数字电视、移动电视等。
2.2新媒介的传播特点
新媒体具有消解力量。传播状态由一点对多点变为多点对多点。在新媒体环境中，受众的地位逐步提高，主动性增强，人们可以有选择性地接受并发布信息；新媒体具有较强的互动性，人们在虚拟化的新媒体世界里同他人和现实世界直接交流。同时，它还具有交互性和跨时空的特点。
2.3新媒介产生的影响
新媒介，已经越来越深入地影响了大众的生活方式和获取信息的方式。新媒介对传统媒体的造成巨大冲击。新媒体的诞生不仅在商业模式上改变了人类的生活状态，而且对旧有的品牌推广产生了很大的影响。挖掘新媒介投资价值，推动新媒介在品牌推广领域的广泛运用。
2.4新媒介对服装品牌推广的必要性
由于新媒体的庞大受众多是年轻人，这正和许多服装品牌的目标消费群相吻合，作为服装企业也要跟上时代的步伐，及时调整品牌推广策略，合理利用新媒体，以建立服装企业的品牌价值。
3.1服装品牌对新媒介领域中传播载体的选择
对于新媒体的利用要基于服装企业的产品定位，不同新媒体在品牌传播中的价值是有差异的，下文将对服装品牌推广价值较高的新媒体在服装品牌推广中的应用价值进行简单阐述。
3.2企业网站
新的媒体中，企业应该意识到自己已成为传播的主体，应主动利用网络提供的可能性，展现自己，将品牌的特质，营销的策略、企业的活力，市场定位等等体现出来，以更好的塑造品牌，提高品牌的认知度。利用网站这个平台充分地同消费者沟通。而且由于新媒体传播的无边界特点，实际上企业网站的传播范围远远超越了国界。传播范围的扩大也就意味着企业的市场扩大了。
3.3门户网站
门户网站以完善的内容，体验式产品的开发吸引客户。可从各方面刺激受众，使服装品牌形象深入受众心中。利用网络将品牌的推广行为和娱乐捆绑在一起，迎合了广大网民的心理和行为习惯，能大大提高青年人群对服装品牌的记忆和认同，从而累积他们对服装品牌的印象和认可度。而从性价比上考虑，网络媒体的曝光率高，但是成本相应较低。
3.4博客
博客突破了传统的网络传播实现了多重的传播效果，它的即时性、自主性、开放性和互动性为人们提供了一定程度的话语自由。
博客为企业提供一个主动传达自己的信息并同受众互动的平台。服装企业通过博客对服装新品进行推介及发布各种促销活动信息及对企业文化进行宣传，根据博客互动性强的特点，服装企业不但可以通过企业或设计师的博客及时与顾客和经销商互动沟通。同时，也可以通过博客进行在线调查。服装企业通过博客将自己的产品、展厅以文字或图片的形式发布，让顾客了解服装品牌的各方面信息，以扩大品牌的知名度，树立良好的品牌形象。
3.5电子杂志
电子杂志正以其独特的形式和内容吸引了越来越多的年轻消费群体，和传统媒体不同，电子杂志的广告具有多重优势。首先，从广告生动性上，采用3d等软件展现的多维动画有很强的内容吸引力，要远优于平面广告；其次，平面广告具有太强的时效性，反复强化的效果差，但电子杂志的广告一般采用内嵌式，只要一打开，每次都可对用户产生视觉冲击；最后，电子杂志的广告没有所谓的版面费，性价比远远高于传统媒体广告。
3.6网络视频
iptv即交互网络电视，一般是指通过互联网络传播视频节目的服务形式。互动性是iptv的重要特征之一。它实现了从文字传播向音频、视频传播转化，增加了娱乐成分。播客还满足了人们自我表达、张扬个性的需求，同时还加强了媒介汇流与互动。
对网络视频用户和目标消费群相吻合的服装品牌来说，是一个很好的品牌推广平台。通过更加直观、形象、丰富、有效的视频形式来传递品牌形象和产品。服装企业可以把自己的产品视频广告、服装发布会、企业宣传片等，放入网络视频中，供消费者欣赏，以提高企业知名度，树立良好的品牌形象。
3.7户外电视
户外电视，作为一种新兴媒体，发展迅速是人们所始料未及的，它具有覆盖广、反映迅速、强迫收视、移动性强效果显著、反馈迅速以及移动人群结构优势等众多特点。其广告优势迅速被广大企业所认同，为企业品牌推广开辟了新的领域。
电视媒体冲击受众的听觉和视觉，富有感染力，易引起目标受众注意力的优势，加上服装产品讲究颜色、款式及穿着效果的传播特点。因而，服装企业可以根据自己的目标受众、产品定位和产品风格，选择受众与企业产品目标顾客相一致的新电视媒体，投放企业广告或进行服装品牌和产品的宣传推广。
3.8手机电视
手机电视是利用具有操作系统和视频功能的智能手机作为电视节目接收终端的新型电视传播媒介。其最大特点是可随身携带。作为新兴媒体，手机为电视这一传统媒体的发展提供了新的平台。服装企业也应该紧跟步伐，抢得先机。服装产品广告、发布会视频、服装秀等都可以通过手机电视进行传播，服装企业也可以在手机游戏中置入广告等，这些将为未来服装品牌推广和营销提供新的思路。
3.9网络游戏
网络游戏的兴起和发展，使报刊、广播、电视传统三大媒介对年轻消费群体这一细分群体影响力越来越小，这无疑为企业提供了更好的品牌推广平台。在目标消费群体吻合的情况下，网络游戏是无疑是服装企业很好的选择。
网络游戏的传播周期长，广告传播周性与游戏生命一致；产品传播、品牌传播均可完美体现；更符合现代营销的传播要求如：体验营销、整合营销传播；费用低廉，电子游戏作为一种新兴媒介，其深度开发远不及电视，因此可以低成本进入。
借助网络游戏的品牌效应及轰动效应来推广服装品牌，或通过游戏品牌与服装品牌互动的合力效应，形成良性的互动，实现双赢。
新媒介技术的快速发展，使传播载体日新月异，传播形式多元化，这也不断拓宽企业的营销思路及品牌推广思维，企业应认真研究这些新出现的形式，并加以利用。
4.1新媒体给企业的品牌推广带来的机遇
在新媒体环境中，传播平台更加强大，传播门槛降低，传播主体增多，传播速度较快，对企业的品牌推广和营销传播带来很大的影响。新媒体的传播范围扩大到超越了边界的限制，扩大了企业的市场，为企业的发展提供更多的机会。
4.2新媒体给企业的品牌推广带来的挑战
在新媒体的环境中，同以往相比企业在信息方面将更多地裸露于受众和消费者面前。传播门槛的降低，传播主体的无限增多，传播方式的多元化也容易使企业受到舆论攻击，对企业造成损害，因此，企业必须面对新传播环境的挑战，建立一套适应新媒体环境的品牌推广策略和应对机制，使新媒体成为企业营销与消费者沟通的平台。
由于新媒体是建立在技术和科技之上的，因此他是在不断变化发展的，服装企业很难准确的把握新媒体，不同博客的定位与受众是什么？如何根据我们的目标人群，选择最合适、最有效的传播的渠道？新媒体与传统媒体营销之间如何整合？新媒体效果如何评估？采用新媒体是否意味着要放弃传统媒体？新媒体如何准确定位，向合适的广告主推荐合适的营销手段？投资人如何看待新媒体的价值？这些问题都困惑捆扰着服装企业的品牌推广。
通过新媒体对服装品牌推广只是媒介推广品牌的一个方面，而媒介推广又仅仅是企业实施品牌战略的一个环节，想要全面提升品牌的知名度，并不是靠新媒体的一己之力就能实现的。在传播媒介多元化的格局下，服装企业要采用新旧媒体组合的品牌推广策略，应该结合服装品牌的市场定位和目标市场的具体情况，有效的整合服装企业拥有的各种资源，多管齐下，使服装企业的品牌推广更加完善有效，以此来全面提高品牌的竞争力和知名度。
双推广方案篇十四
中国典红木家具团面向的用户群体是企业或是带有工作性质的个人，而搜索引擎所带来的用户繁杂多样、目的性不强，而我们需要的是更为有效的访问量，有效的访问量才能生成极高忠诚度的用户群体，因此，网站有效内容宣传，有针对的对网站的用户群进行广泛的宣传也是我们进行宣传的重要渠道，包括建立bolg、bbs、病毒性营销、软文推广、网络广告及部分活动宣传：
bolg、日志平台推广：
在各大博客网站建立bolg空间，作为中国古典红木家具团宣传的渠道之一，并作为发布中国古典红木家具团各种宣传性文章的平台，bolg推广的主要工作内容为：
1)建立以中国典红木家具团命名的bolg空间，并将用户名称设定为中国典红木家具团代表性的文字。
3)在个文章日志中加入极速相关内容的关键词或与bolg背景色相同的地址链接，提高各大搜索引擎的搜索率。
4)并建立中国古典红木家具团相关的交流群体，如博客圈子等适当进行口碑宣传。
一般的论坛bbs推广，包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等，但往往这些过于频繁直白的推广形式容易引起其他潜在用户的反感，既浪费了精力甚至会起到负面效果。
列举以下几点bbs推广注意事项：
1.尽量减少频繁的发布一些直白的广告文章，这样的帖子很容易被当作广告贴被删除，甚至封id。可以把中国古典红木家具团上用户关注较多内容做成链接列表，一次性的发布到论坛上供用户选用，这样既能给某些需要的人带来方便，同时又不会因为过于直白的广告而被删贴，宣传效果无疑要好得多。
2.可专门设计一些简单的头像、论坛名称宣传中国古典红木家具团，签名和介绍尽量使用链接，不要直接使用网址。
3.发贴要求质量第一发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特。
别重要，为什么呢?因为发的多，但总体流量不多，我们发贴，关键是为了让更多人。
看，变相的宣传自己的网站。所以追求的是最终流量。所以发高质量的帖子，专注一。
点，可以花费较小的精力，获得较好的效果。
4.适当托一把。在论坛，有时候为了帖子的气氛，人气。你也可以适当的找个托，也可以自己注册两个帐号演一把。
贴吧及部分交流群推广。
包括百度贴吧、百度知道、百度文库，雅虎知识堂、新浪爱问、新浪微博，天涯问答，搜搜问问，qq交流群、msn交流群等及时性的推广渠道，目前来说，该宣传渠道是个人网站推广成本最低、效果最高的手段，百度贴吧、百度知道等推广将会更容易被百度搜索引擎所收录，且排名更加靠前。
分类信息软文的推广，利用好的免费分类信息网站发软文，将好的长尾词推到百度首页。
怎样更好地利用百度。
百度如今已不仅仅只满足于做搜索行业的老大，它的触角渐渐伸向了多个互联网产业。这样也就使百度自身的产品越来越多。就单单一个百度贴吧，已稳稳占据了网络bbs类网站的头名！所以很多人会通过百度帖吧发布广告信息。我们可以在一些与产品有关的贴吧内发布公司的介绍和产品信息，以达到宣传的目的。
百度知道。百度知道是一项以问答为主，类似于十万个为什么之类的互动问答。我们可以通过以问答的方式做产品的宣传。比如问：上海哪里会做展示柜？于是我们可以回答“上海道治公司专业设计制作各类精品展示柜”并我们公司的信息网址和联系方式留下。（qq问问的功能与此类似）。
百度文库。利用软文的推广，带上图片，图片带网址，内容不能带网址。
百度百科。百度百科是词典资料类网站。可以通过添加词条内容做一下产品的宣传。
还有一些互动栏目都可以发布信息以达到宣传的目的。在bbs论坛的个性签名上放上公司的网址链接，也能带来一定的流量。
但在这些渠道推广也不是任意发布广告及可完成的，必须注意几点：
1)不要推广整站，应该推广站中最有价值的内容。
2)你要站在浏览者的角度去加标题。大家知道内容的标题一般是吸引用户的关键，如果你的标题不适当，那么再好的文章，也难以引起别人的注意。
3)最好能够在有效帮助浏览的同时对自己的内容进行推广。
活动宣传。
户的口味，让用户能够快速融入活动中，必要时可以适当做引入帮助，营造出广泛的声势，就算用户不参与，也能给用户留下较深的印象。
第四阶段网站渠道及联盟网站的整合。
友情链接策略。
网站链接的相关性是网站提升网站pr值，提高网站alexa国际排名的重要指标。另外还有助于网站在等搜索引擎种的排名。特别是对与google来说，大量的有效外部链接或是反向链接将更加容易让蜘蛛程序找到我们的网站。
而友情连接并不是说越多越好，这也必须把握好一定的尺度:。
1.已经加入搜索引擎分类目录的相关网站。
所有主要搜索引擎中的与你的行业相关的目录下的网站，都是理想的链接对象。
2.与你的竞争对手链接的相关网站。
要找到这些网站,可以在搜索引擎中输入“link:”,跟着输入竞争者的域名如。“link:”和"link:。
雅虎搜索登录排名专题。
网易有道搜索*http:///report?keyfrom=help。
有道论坛。
yahoo!http:///free/request/。
中国搜索http:///会在一个月内按相关标准收录。
有道搜索http:///report。
tom搜索。
http:///tools/weblog/。
天网搜索http:///。
msnhttp:///docs/。
双推广方案篇十五
网络营销是一种新的营销模式，然而，限于房地产业与网络自身的特点，它并没有能力完全取代传统营销模式独立运作，因此，整合网络营销与传统营销，进行优势互补，是网络营销的成长之道。
到目前为止，传统营销与网络营销实质上是房地产整体营销策略的两个有机组成部分。
传统营销的对象是房地产网站本身和房地产企业品牌，而网络营销的对象是有关企业的大量信息，这两部分是缺一不可的，只有整合才能使其发挥最大的功效。
房地产企业网站的推广和品牌的建立只有通过传统营销方式才能得以实现。
网站作为消费者与企业最终产品之间的中介者，首先必须把自己推销出去，引导消费者进入网站，这样才能使他们接触最终产品信息，而网站怎样才能引起消费者的点击欲望呢?传统媒体的广告促销是有力的帮手。
就连以网上直销闻名的戴尔公司，也在电视的黄金时段大打广告。
在宣传网站的同时，还必须把网站同企业的品牌形象紧密结合在一起，吸引真正有需求的目标消费者，以免虚耗宣传资源。
因此企业就必须得在消费者购买决策前树立品牌形象。
只有这样，消费者才会垂青于载有该品牌信息的网络。
对于房地产这种高价值产品，品牌效应在消费者购买决策者中是一个重要影响因素。
良好的品牌形象也是房地产企业的一项无形资产。
借助传统媒介建立品牌形象，是房地产企业利用传统营销手法引导消费者登陆企业网站的一个较好方式。
利用网络提供信息。
网络营销的对象是大量信息，包括房地产企业产品的价格、位置、销售情况及有关房地产的知识与新闻，如房屋百科、售点新闻等。
网络虽然不能代替现场看房，但能为消费者提供丰富的信息，对优化房地产市场的信息环境意义也很大，所以网络营销的目标至少在目前应定为提供信息，而不是网上买卖，实际交易还是应在传统渠道。
双推广方案篇十六
1、指导各区域市场促销策划和有效实施，使产品在市场上更有竞争力，提高企业形象。
2、加强管理与控制，提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性，以保证公司整体市场目标的完成。
3、促销管理制度化、规范化、科学化，保证促销活动执行过程有效执行、监管、评估考核。
职责：负责对市场的整体把控与方向，负责各类促销方案的审核和批准，以保证完成公司整体市场目标。
部门：企划部
职责：
1、负责制定年度促销规划和费用预算。
2、策划a、b类促销活动，并制定具体的实施计划。
3、每月协助各区域选定c类促销方案和实施计划，协助促销品的设计、选购和配给。
4、负责对各类促销活动的评估和总结分析，收集相关资料，不断开发和丰富促销方案和工具。
5、负责根据各类促销品的采购计划进行按时、保质、保量的采购，加强供应商管理，不断反馈新促销品的信息。
部门：销售部
职责：负责促销活动的全程监督和执行。
部门：办事处（区域经理）
职责：
1、负责c类促销的决策和申请，选择和计划c类促销方案；同时实施、跟踪、监控本区域内执行的各类促销，对促销的区域性效果负责。
2、区域促销活动及资源管理，区域促销费用控制，促销人员的管理。
部门：财务部
职责：负责根据批准的促销预算计划，及时办理相关费用支付，同时对各项促销费用进行审核和监督。
部门：行政部（物流部）
职责：负责按照已获批准的促销品发放单，及时准确地将各类促销品发运到目标区域市场，做好物流保障工作。
部门：监审部
职责：负责监管各区域的促销活动是否实施，促销人员的到岗情况，促销用品的发放情况，促销费用的使用等，并形成总结性的文字报告，提供至营销中心对各地市场的促销考核做参考。
根据促销活动的目标与执行范围的不同，将促销活动分成a、b、c三大类，责任到各职能部门，以方便促销管理。
a类促销：
由公司统一规划的全国性大型促销，主要目的为配合公司品牌塑造、新产品推广、竞争策略实施等整体性目标的达成。由公司企划部负责策划，各办事处和区域经理负责组织实施。
b类促销：
主要是快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻，或者公司突然的公众危机以及应对竞争对手的进攻等突发事件的反应式促销。由公司企划部和事发区域市场的办事处或负责经理共同策划，后者负责实施。
c类促销：
主要是各区域市场针对行销中的一些经常性问题：如打击窜货，增加网点，拉动流量，维系客情关系，打击竞争对手等，而举办的日常小型促销。由各办事处和区域负责经理申请，企划部协助策划，由市场人员决定和安排实施，公司总部提供“促销套餐”计划支持。
企划部每年12月底前做好下一年度的促销费用预算，上报领导审批后财务部备案。每一促销项目实施前，责任人也应做好计划及相关费用预算，上报营销副总监审批后执行。根据公司的发展规划，公司在营销费用的总费用率为55%（例：55元的投入，产出即100元），促销费用也包括在总用费率55%之内，促销费用包括促销活动中产生的物料、人工、场地费、活动费等费用。
2、c类促销的其他规定 i：时间上的分配
季度分配：1季度：2季度：3季度：4季度=？：？：？：？
每个办事处，每月至少有一半以上的市场参加促销，每一单体市场（比如：厚街、深圳罗湖区）至少每月参加一次促销活动。
iii： c类促销费用专款专用，不得挪做他用。
各类促销活动严格按照流程式申报、审批、执行，各岗各司其职。
a类促销管理流程
b类促销管理流程
c类促销管理流程
双推广方案篇十七
1-1、以中抵挡商品为主，商业形态以集贸市场为代表，商场和专卖店等现代商业形态仅占极小比例。
1-2、商品销售主要集中在日用百货、小商品和农副产品，中高档和品牌商品消费量有限。
2、区域(库车县)商业结构
2-1、文化路以中高档商品销售为主，集中了库车县主要的商场和品牌店。天山路以中抵挡商品销售为主，形成集贸市场、超市等商业形态。
2-2、随着城市经济发展和大面积商业开发，以商城和大型综合市场为代表的商业物业大量供应市场，库车商业形态由传统商业向现代商业转型，但由于商业消费市场增长和消费水平提升有限，导致部分商业物业出现滞销，经营户的盈利能力开始下降。
3、区域(库车县)商业物业开发现状和趋势
3-1、根据初步统计，库车县20xx-2004年度开发量在10000平米以上的规模商业项目共5个，包括天五商业批发城，开发面积4万平米;杏花园商业圆一、二期，开发面积6.75万平米;金桥文化广场，开发面积约2万平米;国贸购物中心，开发面积1万平米。仅以上项目的开发总量就高达14万平米，如果再加上数千平米的商业开发和商住楼底商的大量供应，预计今明两年在库车县开发销售的商业楼盘总面积将突破20万平米。对于县域40万人口，城区15万人口的库车县而言，仅消化这些楼盘即需要4——5年时间(按历史销售可比量计算)，市场压力和过剩情况可想而知。
3-2、从商业发展趋势判断，库车县商业区域进一步向文化路和天山路集聚，依托原有的商业环境，文化路将建成一批中高档定位的商场，预计开发面积在4万平米左右，按库车现有的消费水平统计，中高档商业市场将严重过剩。
3-3、天山路凭借集贸市场和大型综合卖场，形成商场、大型超市、和集贸市场等多种业态结合的商业开发模式，使该片区的商业规模和商区竞争力进一步提升，核心商圈的地位逐步形成，但大量和时间相对集中的开发，也给该片区商业楼盘销售带来巨大压力。
4、消费者状况
4-1、少数民族占绝对比列，但汉族人口在城区增长迅速。
4-2、中低档商品仍是市场消费的主体。
4-3、日用品等生活必需品是消费的主流商品。
4-4、县城居民收入水平正在提高，随着外来人口增加，中档和非生活必需品消费增长显著。
5、经营户状况
经营户普遍存在一种矛盾的心理——对库车经济发展前景的看好和对经营状况每况愈下的忧虑。造成这种现象的主要原因，是商业市场发展的速度远远超出了消费增长的速度，同时宏观经济和城市经济的发展对消费的贡献不可能同步产生，一般会出现迟滞效应。伴随着商业楼盘的大量供应，这种矛盾将更加突出，并导致经营户盈利水平进一步降低，商户对经营投资的信心将更显不足，持币观望的心态也将加重。
1、直接竞争对手——天五商业批发城
1-1、项目概况
天五商业批发城位于五一路和天山路的交汇处，由天工房地产开发公司开发，总投资4000万，建筑面积近4万平米约20xx个铺位，售价2700元——3700元不等，门面售价5000——7000元，沿天山路门面售出80%以上，其它楼层销售率不足20%。
1-2、项目优势
区位优势：位于天山路和五一路交汇处，沿街面较长;
1-3、项目劣势
定位问题：项目市场定位过低，不利于与天五农贸市场形成错位经营，导致市场间的竞争;
价格问题：价格定位偏高，和周边楼盘相比不具备竞争力;
/销售问题：采用简单的拉客方式，价格混乱，承诺难以兑现，一旦市场出现不利，现阶段依赖定金(无预售许可证)产生的销售将很难保全。
2、间接竞争对手——国贸购物中心
国贸购物中心位于解放路和文化路交汇处，由国贸房地产开发公司开发，项目地上三层，地下一层，总建筑面积1万平米。负一层定位为超市，一、二层定位高档百货(一层沿街为门面)，三层定位为高档餐饮。售价2500元——3800元/平米，门面售价5000——7000元。门面房现已售出70%以上，三层整体租赁给温州大酒店，其余物业销售不足15%。
3、间接竞争对手——金桥文化广场
金桥文化广场位于文化路，左邻人民广场，右邻友谊路，项目规划为钢架玻璃幕结构。地下一层，计划由金桥超市直接进驻;地上三层，总建筑面积约2万平米，由于项目规划设计方案尚未确定，项目至今未进入施工阶段，销售工作仍在延缓中，近期在做简单的项目咨询和开发企业推介。
1、优势和机会点
1-1、商业背景优势，地处以前成熟的商业区;
1-2、地段优势，三面邻街，直面天山路、左邻五一路、右邻团结路;
1-3、价格优势，比周边同性质的楼盘价格低5——10%;
1-4、规模优势，总开发面积接近七万平米，便于形成集聚效应;
1-5、宏观经济和城市经济发展机会，使库车投资开发潜力巨大，经济发展前景良好，为商业经营和商业投资创造了巨大的市场机遇。
2、问题与威胁点
2-1、商业规划无序，区域不清晰，功能不明确;
2-5、面临商业过剩威胁，经营和投资户信心不足，持币观望心态严重。
1、转型定位的必要性
1-1、目的：改变商城定位的局限性，发挥错位定位的优势，形成与该片区不同的商业形态(该片区商业定位主要是商城、集贸市场)，最终达到适应库车县商业市场状况的新商业定位，以达到促进销售的目的。
1-2、方法：根据库车商业市场对门面房需求量大、销售好的状况，结合项目商业街招牌店的规划特点，由商业园定位向主题式商业街定位转型，发挥内外街和沿街招牌店优势，凸显规划优势和商业前景价值，形成项目独有的项目竞争优势。
2、转型定位
2-1、项目定位：主题商业街——库车商贸、旅游、文化窗口;
2-2、规划定位：间间沿街铺，户户招牌店
2-3、投资定位：一家一铺，终身产权销售
3、商业符号定位
3-1、项目符号：第九商业大街——突出区域性
3-2、商业符号：第九商业大街——突出商业性、现代性、领先性
4、商业功能定位
4-1、内街——服装鞋帽一条街
经营商品：服装、鞋帽
商品档次：中档、中抵挡
4-2、中城——精品购物广场
经营商品：大、小家电、数码通讯、精品配饰、黄金珠宝、化装品
商品档次：中档、中高档
4-3、外街——日用百货一条街
经营商品：日用百货、小商品、针纺织品、床上用品、布料、民族商品
商品档次：中低档、低档
5、定位目标
5-1、由外到内，由动到静，由低档到中高档，由目标消费到休闲消费;
5-2、内外有序、划行归市、整体统一、相对独立;
5-3、中高、中挡、中低档价格互补，多种商品品类齐全，形成专业性综合市场;
5-4、实现一、二期商业的互补、互促。
1、营销筹备阶段(9.1——9.10)
——销售人员工作分工和潜在客户摸底;
——制订详细的广告和促销计划;
——销售物料到位，包括海报、楼书、招商手册、销售手册;
——广告创意、设计;
——售楼员现场接待，部分招商展开;
2、前期招商阶段(9.10——9.30)
——市场招商，采取先大户、后小户，先品牌户、后一般户的招商策略;
——市场营销，针对招商商户展开广告、推广和促销;
——市场管理，做好商户入住工作、管理工作和市场规划工作。
——开业筹备，完成开业活动策划和筹备工作，做好开业准备;
——使市场招商率达到30%，市场商户的进驻率(招商和销售)达到40%，初步具备开业条件。
3、市场开业筹备阶段(9.30——10.18)
——做好市场开业前的活动策划、宣传、组织工作;
——配合市场开业，进一步针对大户进行热势宣传工作;
——利用开业机会，对等待、观望人群进行引势诱导工作;
——做好聚集市场人气、完善市场管理和经营的其它工作;
——在开业前，使市场招商率达到40%，入住率(招商和销售)达到60%。
4、市场开业和销售阶段(10.6——11.5)
——做好开业后的市场管理、广告促销和活动推广，保证市场旺盛人气的持续;
——在市场开业以后，每天策划、组织促销和群众性文化活动;
——完成工作重点由招商向销售的转移，加大销售力度，扩大销售成果;
——充分利用大户进驻、市场开业等有利点，进行营销推广，促进销售;
——市场招商率达到50%，商户进驻率达到70%;
——市场按计划顺利开业，市场经营管理步入良性循环;
——使一期市场(剩余面积)销售率达到20%，二期市场销售率达到10%。
5.4销售重点期(11.15——1.15)
——一期销售全方位、大力度展开;
——二期销售推广全面展开;
——二期开业筹备和市场开业;
截止方案提交日期，规划方尚未提供项目平面结构图，因此无法以图示形式准确标明租、售位置和实际面积。面积划分的原则执订如下：
1、销售招商区域
1-1、一、二期外街沿街铺面全部以出售为主，不租赁;
1-2、内街(南、北两翼)一层铺面全部以出售为主，不租赁;
1-3、一期中街(街道中心商铺)除已经确定的家电、通讯大户以整体引进方式招租外，其余商铺底层原则上只销售，不租赁。如引进有品牌影响力、有长期发展意向的大户，针对中街一层商铺执订相应的承租政策，可以承租方式招商。
1-4、二期b座针对餐饮业、娱乐业销售，不租赁;
1-5、二期d座一只针对小商品经营户销售，不租赁。
2、租赁或免租引进区域
2-2、一期中街(街道中心商铺)二层以上铺面长期租赁。
2-3、二期d座二层以上铺面租赁招商，在市场形成规模以后，逐步引导经营户购买。
3、销售控制
一层：20%招商，80%销售，目标为大户或品牌户，不针对散户招商;
二层以上：50%招商，50%销售，目标以散户为主;
中城：90%招商，10%销售，目标以大户整体租赁为主。
4、租、售比例
4-2、销售完成阶段(1月15日以前)：出租率占入住率的50%，销售率占入住率的50%。
5、营销评估
5-1、本方案已经确定销售和租赁的基本区域，实际租、售面积在销售执行过程中，以现场销售控制表方式申报，每星期申报一次。
5-2、当市场入住率达到70%以上，且销售控制符合本方案提出的控制比例、租售比例时，应视为营销成功。
5-3、营销评估以面积为单位核算。
1、大户
2、品牌户
3、散户
卖场面积在120平米以下，一次性签订租赁合同在两年以时，免租一年。
1、一次性购买
一次性付清全部购房款时，在现行销售价格的基础上，给予5%的优惠让利。
2、一年分期付款购买
在交纳40%首付款、余款以一年为期限分期支付时，在现行销售价格的基础上，给予3%的优惠让利。
3、按揭购买
首付40%，银行提供60%、10年期按揭贷款，无优惠政策，银行按揭在合同签订30天内办理到位，由开发商提供按揭银行和相关手续，销售方协助开发商共同办理按揭程序。
4、预订金购买
针对二期销售，在预售许可证发放以前，对意向客户按购房款的10%收取预订款，预订合同签订后，预订房屋予以保留，在不违犯双方约定的情况下，预订款原则上不予退还。
1、媒体组合
整体销售阶段以户外t形旗造势、影视广告做全面覆盖配合。
分阶段销售期内，以印刷品广告、报纸广告做阶段内销售渲染。
2、广告区域
电视广告：库车、阿克苏、库尔勒、沙雅、拜城、新和
报纸广告：阿克苏(偏重)、库尔勒(适度)
印刷品广告：库车(偏重)、阿克苏(适度)、沙雅、拜城、新和(补充)
3、广告形式
印刷品：海报、楼书、招商手册(或折页);
户外广告：布标、t型旗;
影视广告：30秒促销广告配合专题新闻;
报纸广告：硬广告、软文、新闻;
4、公关策略
4-1、政府公关
获得免税、免费等多项优惠政策;
4-2、大户公关
协助政府组织招商团，在全国进行大户招商;
4-3、市场公关
长期在现场举行各种文艺演出或社会活动，聚拢现场人气。
5、广告费用
整体推广(宣传)费用以40万元为标准，在资源不足的情况下，另行提交广告传播方案和项目推广报告，申请补充广告资源。
6、费用支出
代理公司提供阶段性广告传播计划，在双方讨论认可的情况下，代理公司进入广告设计、创意、制作、发布过程，费用由开发商掌握，并依据双方协商确定的计划支出。
广告制作可委托代理公司执行，也可由开发商委托第三方执行，但执行结果必须达到计划要求。
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