报告需要经过仔细的策划和组织，确保逻辑清晰、结构完整。最后，在完成报告后，我们应该进行反思和总结，不断提升自己的报告写作能力。感谢大家对我们报告范文的支持和关注。
市场预测报告篇一
汇报内容分三个部分：
第一部分：专业概况。
第二部分：专业建设情况。
第三部分：问题与展望。
第一部分：专业概况。
会计电算化专业的办学历史可追溯到原四川省涪陵地区财贸学校（1965年建校），经过38年中职教育教学的积淀和10年高职教育，打造了一支雄厚的师资队伍，积累了丰富的办学经验，为涪陵及周边地区培养了5000多名会计人才；同时每年培训行业企业会计人才1000人以上。
2006至今：重庆工贸职业技术学院——会计电算化。
目前在校生：1047，目前已毕业8届学生，毕业人数1370人。现有专兼职教师50人，其中专职25人，兼职25人。有校内实训室6间，569.6平方米。校外实习基地18家。实行“学做互动，课证融合，技能提升”的人才培养模式。实践教学特色是“职业技能梯层递进”。社会影响方面是：教师广泛参与社会培训、学生技能竞赛每年取得好成绩。内涵建设有：获得中央财政支持的实训项目；有市级教改课题；院级品牌专业；特色专业；有三门院级精品课程和一名教学名师。其中中央财政支持的实训项目2013年7月申报，10月获得批准，现正在建设中；市级教改课题《高职会计电算化专业教学做一体化的探索与实践》2013年5月获批；院级精品课程《基础会计》、《财务会计》、《成本会计》已经基本完成并上学院网站；院级品牌专业、特色专业已经形成；孙关荣副教授，mba硕士，是本专业的校内带头人，涪陵区名教师，在涪陵区及周边会计界有很高的知名度。会计师，重庆雪屿（集团）有限公司财务总监。刘心平同志是涪陵区资产经营公司副总经理，高级会计师，是我院会计电算化的校外专业带头人。
第二部分：专业建设情况。
从以下五个方面进行汇报：专业设置、培养目标、专业建设、教学改革、培养质量。
一、专业设置。
依据中华人民共和国财政部《会计改革与发展“十二五”规划纲要》、《重庆市国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》、重庆市委市政府《关于加快涪陵经济社会发展的决定》和本地人才市场需求调研情况确定专业设置。
从需求量上看，涪陵及周边地区财务人才的需求量是1000-2000人/年，按照下限1000人计算，本地化培养60%，为600人/年。同时我院为外地区培养的按40%比例测算，市场对我院会计电算化专业毕业生的需求量至少为1000人/年。这决定了我们学生的就业去向主要是涪陵及周边区县。于是就有了“目标本土化”的市场定位。
从就业结构看，涪陵及周边区县主要以民营中小企业占绝大多数为特色，尤其以小企业为主。单个企业财会人员数量少，多数企业往往只需一名财会人员，而且必须有会计证。对此，我们设计了“学做互动、课证融合、技能提升”的人才培养模式。
二、培养目标。
1、专业定位（职业岗位群）包括：毕业生主要从事出纳、会计岗位；财务管理岗位、审计岗位、会计代理记帐岗位，进而确定培养目标是：培养具有诚信、敬业的职业素质，熟悉国家财经法律法规，熟练运用计算机从事会计业务工作的高素质技术技能型专门人才。毕业生主要在涪陵及周边地区从事出纳、会计、财务管理、审计、代理记帐等工作。
2、岗位能力分析。
综合素质：良好的思想道德素质：诚信；良好的人文素质；良好的身体素质；良好的心理素质；具备团队合作精神。
专业能力：具有一定的财经法律知识；具有良好的经济业务的会计处理能力；熟练掌握财务软件的操作；具备一定的经济管理和财务管理能力；具备筹资投资和合理避税、审计等财务管理能力。
三、专业建设。
（一）人才培养模式---专业建设的核心。
基于高职教育学生“就业为先，能力本位”的理念，我们根据会计电算化的专业特点和培养实践，确立了“学做互动、课证融合、技能提升”的人才培养模式。具体来说：
1、学做互动：就是在上会计理论课的同时将会计的凭证、账页、报表一并安排，课程上到哪里实训做到哪里。
学生考证的时间和机会，争取学生在毕业前取得会计证。即将这三门课程与会计证考试融合在一起，包括教材、教学时间调整（与考试时间同步）、校内考试等。
3、技能提升：就是通过会计实训软件加大对学生的技能训练力度，从课程软件一直训练到会计综合软件甚至全国会计技能大赛软件，一步一步提高学生的会计电算化专业操作技能，实现技能阶梯递进。实训室晚自习、周末、长假全部开放，方便学生利用课余时间上机操作反复练习。毕业前进行综合技能测试，考察学生的会计手工和信息化综合职业能力。
（二）课程体系---专业建设的关键。
1.构建理论和实践相互渗透的课程体系。
2.构建“内外结合、三层双轨”的实践教学体系。
“内外结合”的实训实习基地：校内校外结合三层双轨”的实训内容：三层是指：会计基础技能训练（基础会计、会计电算化）；会计岗位技能训练（财务会计、成本会计）；会计综合技能训练（财务管理、erp、会计软件综合应用）。
双轨：是指会计手工处理和会计信息化处理同步进行。
3.课程的开发和整合做到专业相关课程与职业资格考试对接；
适当增加职业基础和实践教学学时，提高职业基础能力和实践教学比例。
4.教材建设。
本专业选用国家规划教材进行教学，同时教师编写出版了《财务会计》、《财务会计综合实习指导》、《成本会计》、《财务管理》、《管理会计》、《管理基础与实务》等多部教材。
（三）教学资源。
1.师资队伍---专业建设的保证。
精心打造双师教学团队。
对校内专任教师做到：强化师德、注重实践、提高素质；
对校外兼职教师做到：认真选择、规范聘用、科学管理。
（1）师资队伍结构。
专兼职教师队伍结构：专兼职教师各占50%；
学历结构：研究生学历占36%，本科占64%；
职称结构：高级职称68%，中级职称28%，初级职称4%。
双师结构：双师素质占80%，非双师素质占20%。
学缘结构：本专业25名专任教师来自15所高校，学缘结构合理。
（2）专业带头人。
孙关荣，重庆大学研究生学历，主讲会计基础、财务会计、小企业会计。主持市级以上课题3个，发表论文5篇，专著2部，院级精品课程1门，每年在涪陵区财政局培训会计从业人员平均在1000人以上。
（3）教师双师证书。
专业核心课程教师均具有会计师、注册会计师、经济师等职业资格证书。
（4）师资培养。
组织多名教师到国内著名高校参加访问学者、骨干教师等培训，以提高教学水平。兼职教师绝大部分具有高级会计师、会计师职称，注册会计师职业资格。他们积极参与专业建设，人才培养方案讨论，指导实训实习甚至到校授课。
2.实践教学条件---专业建设的基础。
校内实训室建设：实用有效、功能齐全。
校外实习基地建设：深度参与、互惠互利。
校企合作单位：18家企业。
3.专业指导委员会。
7人，其中校内5人，校外2人。
4.网络及图书资源。
学院网站的链接的维普数据库、爱迪科森视频数据库和学院图书馆的专业图书2万余册，以及学院精品课程网站的参考资源完全能够满足学生查询和自学之用。
四、教学改革。
1.教学模式改革：教学做一体化，技能阶层提升；“项目导向教学做”。
2.考核方式改革：理论考试和实际操作相结合；平时测试和期末考核相结合；技能比赛和综合考核相结合。
3.先修课程和后续课程的衔接：优先安排考证课程。
4.课程改革：
增：《小企业会计》、《财务软件应用》。
强：《会计基本技能》、《数据库》、《网络技术》。
删：《高级会计学》、《财政与金融》。
调：《税收实务》。
5.实训教学改革：第5学期进一步强化对国赛手工和会计信息化软件的技能训练和综合测试，进一步巩固和增强学生的会计综合职业能力。
五、培养质量。
1、学生会计从业资格证书通过率逐步提高：2010届92.93%；2011届93.5%；2012届95.9%。
2、参加市级以上技能大赛获奖等次提升：2012年参加重庆市“会计技能”大赛获三等奖，2013年获二等奖。
3、毕业生就业率连续三届毕业生（2011、2012、2013）达到100%。毕业生就场景：刘明、赵校宇、郭小玲、周奎等就业工作场景。
4、社会服务。
（1）社会服务对象：涪陵区财政局、税务局、涪陵区及周边区县中小企业。
（2）每年培训量达到4000余人次。
（3）教师到企业作服务咨询13人次，每年取得服务收入50万元以上。
5、质量监控。
实行“校内实行学院督查；教学系教师互相听课评课，教学系领导及教学管理人员监控；学生评课”的三级监控机制，保证教学质量稳步提高。校外聘请兼职教师听课评课，指导实训实习，请用人单位听课和评价教学质量。
6、专业特色。
（1）实践教学特色突出。
理实教学一体化（实训室做支撑）；实践教学岗位化（分岗实训）；岗位实践职业化（毕业实习）。
（2）做到了学生职业能力梯进提升。
会计基础、财务会计、成本会计的手工操作技能实训——会计电算化实训——会计综合实训（财务软件、税务处理、财务管理等）使学生的实践技能一层一层递进提升，满足企业的会计职业岗位能力的需要。
3、专业建设成效社会认可度高。
（1）实训单位、用人单位、毕业生评价均很高。
（2）主管部门认可——重庆教育评估院评价：我院会计电算化专业在2011年重庆市专业培养效果“满意度”排名第三，在高职院校中排名第一。
（3）第三方评价机构评价认可：麦可思公司对会计电算化专业抽样调查学生专业对口率达82%；会计电算化专业学生对母校满意度的评价达91%，位居学院所有专业第一。
第三部分问题与展望。
一、存在的问题。
1、校企合作不够深入：由于会计职业的特殊性，即每个单位都需要但需求量很少，今年需要后以后很长时间可能都不再需要。因此会计电算化专业的校企合作单位需要不断增加，因此合作都不太深入。
2、师资队伍：虽然我院的会计电算化教师队伍比较强，但教授职称不多，科研成果不突出。
二、今后的展望。
1、深化校企合作：加大与区域内重点企业的校企合作，不断提高合作的层次和水平。
2、强化师资队伍建设：逐步引进高学历高职称的教师，增加新鲜血液；鼓励教师在教书育人的基础上，多出科研成果，提高职称水平和教学水平。
市场预测报告篇二
市场预测报告就是依据已掌握的有关市场的信息和资料，通过科学的方法分析进行研究，从而预测未来发展趋势的一种预见性报告。市场预测报告写作技巧的方法，我们来看看下文。
1)对本预测做出规定扼要介绍预测的时间、地点、范围、对象。这是因为，没有放之四海而皆准的预测，一切都将随时间、地点、条件、对象的变化而变化。缺乏上述要素的市场预测报告只能是一堆废纸。(2)阐明预...
(1)对本预测做出规定。
扼要介绍预测的时间、地点、范围、对象。这是因为，没有放之四海而皆准的预测，一切都将随时间、地点、条件、对象的变化而变化。缺乏上述要素的市场预测报告只能是一堆废纸。
(2)阐明预测所用方法。
预测所采用的方法，也需要在正文之前交待清楚。这是因为，每一种预测方法都有它的优点与长处，也都有它的局限与不足。言明自身的预测方法，则可使预测报告的阅读者知晓报告的缺欠所在。
(3)材料与内容要建立有机联系。
任何预测都是建筑在材料基础之上的，在市场预测报告的写作中，从实际内容到文字表述，应特别注意的一个问题是在材料与内容之间建立起有机的、非人为联系。这样，市场预测报告才具有可信性，才能为人们所接受。内容与预测之间的牵强附会，自然缺乏说服力，文字表述上的含混不清，也会使阅读者顿生疑窦，不敢轻易接受你的预测结果。
(4)所用语言忌模棱两可。
市场预测报告篇三
本专业的实践环节考核由管理学院负责实施，参加考核的学生共计47人，管理学院根据工作量指定一定数量的教师（说明具体分工），于6月15日前报至继续教育学院，继续教育学院将根据所报信息通知相关学生及时与指定教师联系。
一、实践课程构成本专业的主考学校为河南科技大学，课程设置中包含三门实践课程，分别为：管理系统中计算机应用、数据库技术、毕业论文。
二、实践课程说明。
1、管理系统中计算机应用：主考学校无实验手册，由我院制订，要求三个实验，参照“实验报告样板”（附样板），指定实验老师要指导学生完成实验报告装订成册，并给出初评成绩。
2、数据库技术：主考学校无实验手册，由我院制订，要求三个实验，参照“实验报告样板”（附样板），指定实验老师要指导学生完成实验报告装订成册，并给出初评成绩。
8、毕业论文：指定指导老师（每位老师指导10名学生）根据毕业论文的要求（有电子版），指导学生完成并装订成册。(参考“机电一体化”专业的毕业论文要求)。
三、指导补助。
1、毕业论文的指导费用为每人次20元。
2、其他两门实验的指导费用为每人次10元。
四、完成时间。
各指导老师务必于2012年9月20日前，将毕业论文、各课程实验报告册交继续教育学院，以便十月份各主考院校来我校进行毕业答辩。
实验报告样板。
实验一负反馈放大电路。
一、实验目的（必须有）。
二、实验设备及器材（必须有）。
三、实验原理（有些实验可以没有，如该实验）。
四、实验内容及数据处理（必须有，根据实验确定内容及其数据处理方法）。
五、思考题（必须有，2-3个思考题）。
市场预测报告篇四
我是胡立铭，从化职校机电122班的学生，现在广汽本田汽车有限公司实习。
在实习期间通过理论联系实际，巩固了所学的知识，提高了处理实际问题的能力，为毕业设计的顺利进行总结了经验。
一、实习中的感悟：
首先，毕业实习的顺利进行得益于扎实的专业知识。用人单位在招聘员工时第一注重的是你的专业技能是否过硬。我们一同过去的几位应聘者中有来自不同学校的同学，有一部分同学就是因为在专业知识的掌握上比别人逊色一点而落选。因为对于用人单位来说如果一个人有过硬的专业知识，他在这个特定的岗位上就会很快的得心应手，从而减少了用人单位要花很大的力气来培训一个员工。
第二，在工作中要有良好的学习能力，要有一套学习知识的系统，遇到问题自己能通过相关途径自行解决能力。因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种情况都能把握。在这个时候要想把工作做好一定要有良好的学习能力，通过不断的学习从而掌握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习能力，一方面来自向师傅们的学习，向工作经验丰富的人学习。另一方面就是自学的能力，在没有别人帮助的情况下自己也能通过努力，寻找相关途径来解决问题。
第三，良好的人际关系是我们顺利工作的保障。在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。和谐的人际关系，能为顺利工作创造了良好的人际氛围。
此外，在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏实践经验，缺乏对相关技能知识的标准掌握等。所以我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎实的理论知识的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新知识、新技术更好的为人民服务。
二、对自己的要求：
经过过去四个月的实践和实习，我对未来充满了美好的憧憬，在未来的日子，我将努力做到以下几点：
（一）继续学习，不断提升理论素养。
在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名年轻人更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、技能知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。
（二）、努力实践，自觉进行角色转化。
“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异，不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。
（三）提高工作积极性和主动性。
四个月的实习期很快过去了，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续为社会创造更多的价值。
最后感谢单位领导和部门领导以及师傅们对我的支持和帮助，我会继续努力的。
市场预测报告篇五
（湖南信息职业技术学院教务处，湖南长沙410200）。
一．专业介绍。
本专业培养能主动适应社会主义市场经济和科技发展需要，德、智、体、美、劳全面发展，面向现代企业生产、管理和服务第一线以及行政事业单位的财务会计及相关岗位，牢固掌握会计电算化职业岗位所需的基础理论知识和专业技能，能从事财务会计、财务管理、审计等工作的高级技术应用型人才。就是将计算机信息技术应用到会计实务中，实现对会计信息的管理。会计电算化从20世纪50年代的借助计算机单纯记账，发展到了今天的与企业业务活动紧密结合，为企业提供财务计划、分析和预测并协助管理者解决企业实际问题。在实际工作中具体表现为日常业务核算、会计信息管理、决策参考三个主要的工作环节。信息时代企业越来越重视信息在生产活动中的作用，企业对信息管理已经为企业提高竞争力的中重要手段，而作为占企业管理信息总量70%左右的会计信息管理则成为现代企业信息管理的核心。
二.培养目标。
培养具有良好的职业道德和创新精神，熟悉会计基本理论及相关经济管理知识，运用计算机进行会计操作的技能，能适应各类企事业单位要求，胜任出纳、材料物资核算、工资核算、成本核算、收入和利润核算、总账报表等会计岗位工作的高技能应用型人才。
三．培养规格。
在本专业所培养的毕业生所面对的主要就业岗位为企事业单位的记账员、成本会计员、出纳员、工资核算员、财务管理员、报税员；次要就业岗位为内部审计人员、政府审计部门的初级审计人员、会计师事务所的助理审计人员、统计员、仓库核算员、会计档案管理员。
四．专业领域在会计工作中，广泛运用计算机来处理经济业务，是会计技术上的革命，但并没有改变会计的基本原理。会计电算化仍然要遵循复式记账的基本原理，对发生的经济业务都要运用复式记账原理，编制会计分录，登记账户，然后编制会计报表。
无论是手工会计还是电算化会计，最终目标都是为了加强经济管理，提供会计信息，进行经济预测，参与经营决策，提高经济效益，手工会计或电算化会计要达到系统目标，都必须经过数据的收集、加工、处理和传输，从价值方面入手来控制经济活动，努力实现以尽量少的投入，达到尽量大的产出。
五．就业方向。
从事中小企业及事业单位的出纳、材料物资核算、工资核算、成本核算、收入和利润核算、总账报表等会计岗位。
就业岗位群：
（1）从工作内容看：主要从事各类企业、政府、事业单位会计核算、财务管理、内部审计、会计电算化、会计信息管理等工作。
（2）从岗位名称看：主要有各类企业、政府、事业单位的收银员、会计核算员、报账员、出纳员、记账员、报税办税员、工厂车间核算员、仓储货运管理员、内部审计员，以及一般财务文员。
（3）从职称方面看：主要有会计员、助理会计师（需通过全国统一考试）、会计师（需通过全国统一考试），助理审计师（需通过全国统一考试）和审计师（需通过全国统一考试）。
（4）从职务方面看：有分工作岗位的会计核算员、主办会计，通过努力，可以晋升为财务主管、财务科长、财务经理、财务总监、总会计师。
学生就业方向主要有：在会计师事务所等中介机构从事审计业务、会计咨询和服务业务，在各类企事业单位从事出纳、会计、电算化会计系统的维护、开发设计及销售等工作。也可从事各企业事业单位的统计工作，仓库保管工作、产品营销工作等。
六．就业前景。
前景不错。因为现在的私营企业很多。企业增多的同时，会计也随之增大需求。会计收入很可观。学员毕业后可从事大中型企事业单位、银行及其它大中型经济组织的一般会计核算及审计岗位；小型企事业单位及其它小型经济组织的会计、审计主管；银行及非银行金融机构的一般会计核算、审计岗位及信贷、计划或营销部门的相关管理岗位。各企事业、银行单位的出纳，微机录入等岗位，小型企业及其它小型经济组织的一般会计核算岗位等。
市场预测报告篇六
当前活猪市场价格分析企业和专业户最关心价格形势.当前形势不是很好,7月份肥猪全国平均收购价8.13元,比上半年平均8.46元下降0.33元,即3.88%.比上月猪价8.20元,下滑0.07元.从区位看,7月猪价有16省下降,其中重庆(-0.44元)、北京(-0.43元)、四川(-0.40元)、浙江(-0.37元)、天津(-0.30元)、江苏(-0.28元)、新疆(-0.15元)、湖南(-0.14元)、宁夏(-0.12元).还包括河南、湖北、河北、山东等产量大省,除西南原来价格就比较低,其他都是从高价下降.
作者：刘少伯石有龙葛翔刘诺作者单位：中国农业大学,北京,100094刊名：动物科学与动物医学英文刊名：animalscience&veterinarymedicine年，卷(期)：22(8)分类号：f3关键词：
市场预测报告篇七
1、标题。一般由预测的范围、时限、对象加文种。
2、正文，开头可写一个“前言“，简要介绍预测时间、对象、范围、目的和结果；主体包括现状、预测和建议三部分。
二、范文内容。
前言：
随着高校的大规模扩招，高校学生数量大幅度增长，人均生活空间日益降低、传统的大学生食堂已不能满足大学生餐饮需要。快餐行业在学校周边迅速发展壮大，为了了解我们学校周边平安快餐店的发展状况，特此做一份平安快餐店20xx年市场预测报告。
一、现状：
(一)平安快餐店环境分析。
1.地理环境：平安快餐店处于**美食城内，距离**大学100米左右。**大学有将近一万名学生，且附近居民区集中。
2.店面环境：店面规模小，消费场所局限，无宽敞的地方让消费者在店面进餐，装修简单，但店面干净整洁。店面两旁分别是快餐店，店面对面是砂锅饭店面。附近还有不少快餐店和面食店，客源量很多，这大大增加了平安快餐店的消费额。
3.竞争环境：平安快餐店周边有很多快餐店和面食店，竞争非常激烈。其中桂林砂锅饭、波记烧卤饭、广香源烧卤饭、佳和快餐、好又快快餐等是最大的竞争者，其余的快餐店对其影响较小。
(二)平安快餐店的商圈。
(四)价格和规格：平安快餐店快餐每份价格主要在6——8元之间浮动。与其他快餐店对比，它的价格相对较合理。学生普遍能接受这样的价格。
(五)促销策略：无。
个工作人员。
二、预测。
1.随着我校的大规模扩招，我校学生数量大幅度增长，而且连年扩张使得这一数量继续增加。随着大学生消费水平的逐步提高，我校周边市场潜在的爆发力日益增强，因此我校周边的饮食业是有一定的潜力的。2.高校人流量越来越集中。3.饮食业发展呈稳健增长的趋势。
4.平安快餐店周边可能会有更多快餐店和面食店开张，也有可能会有比它更强的竞争对手出现，竞争将会更激烈。
5.市场原材料价格不断上涨，消费群体不能接受不断上涨的价格。
三、建议：
1.针对不同的季节，推出与本季节相应的产品；2.偶尔做一些吸引顾客的活动；
3.保证原材料来源的可靠性，保证质量；
4.做相应的宣传，给顾客留下更好的印象，特别是公益性的宣传；5.卫生要清洁点；
9.把门面扩大，为消费者提供更多的座位；
四、结尾：
每一家快餐店，都有自己的经营目标，都希望把自己的店面经营得更好，随着我校的大规模扩招，我校学生数量大幅度增长，为我们学校周边平安快餐店的发展提供了更为有利的条件，希望平安快餐店能够提供更适合我们学生的快餐，把食品质量提到更高点，更好的为我们学校的学生服务。
市场预测报告篇八
我国保健品市场经历了1994～1995年的鼎盛时期，以及1996～1997年地整顿与平滞阶段（由于一段时间，保健品市场假冒伪劣产品严重泛滥，使火热的营养保健品霎时间跌落低谷，出现了市场疲软）。1996年，全国保健品产值跌至200亿元，1997年又滑至100亿元，1998年保健品行业属修整期，产值均在100亿元左右，已远远低于1994年400亿元的产值。
据有关资料显示，截止1999年底，我国保健品生产企业已发展到3500家，产品达到3000余种，产值达到400多亿元，去年我国保健品市场销售额约500亿元人民币。生产企业、产品品种以及产值均已达到或超过1994～1995年的鼎盛时期，产品质量不断提高，新兴产品不断涌现，促进了销售的不断增长，有的品类引人注目，销售情况也比较好，如年轻态、补钙类等；再则特定消费群体的产品，比如女性的“减肥养颜热”产品，中年男性的“壮阳热”产品，学生的“卵磷脂补脑热”产品，农村的“补血热”产品等都有呈异军突起之势。
有数据显示消费者购买营养保健品时，最关注的是产品保健功能；其次是产品保健功能；其次是产品品牌信誉；再次是产品性价比。从目前保健品市场总体情况看，名牌保健品的市场占有率在稳步上升。国内市场中不到20%的品种占据了50%的市场份额。这是保健品市场走向成熟的标志。有关专家预言，用高科技的手段去完善和发展的保健品产业，将迎来21世纪保健品消费的新热潮。
2001年三季的保健品进入该行业普遍认同的旺销期，通过对一些终端及广告主、广告商的走访却发现今年保健品从各方面信息所得均反映在国庆及中秋双节中市场态势平平，今年地保健品市场可能又将是一个淡冬，下面是据这一现象而作的一些浅析：
一、宏观政策影响。
药健字产品是中国特有的一个产品类别，在国外只有食品与药品这两个品类概念，没有药健字号产品这一说。2001年中国入世铁板钉钉，与国际接轨这一行业必须进行相关调整；再则国内保健品行业的“乱”也已引起各界关注，故此政府对保健品进行相关的调整亦是引导该行业正常发展之所需。
“2001年起不再下批药健字批文，2003年取缔保健药品„„”，从这些讯息可以明显觉察到政府已经开始行动了，现阶段的药健字产品到2003年只有三种可能的出路：a.归入药品类，b.归入保健食品类，c.从市场中消失。药健字的产品即使是具有一定疗效，但厂家在现阶段还是更多地把自己作为一个可长期服用的产品来进行诉求，以期扩大目标消费群。
受国家政策影响，今年新品相对较少，行家分析，这与国家的医改有关。一部分以中药为原料、疗效确切的药健字号产品将申请药准字，大部分药健字号保健品将被改成食品类批准文号产品，企业开发保健品变得谨慎起来。受此影响，杭城各主要平面媒体在今年三季度保健品广告发单量与去年同期相比明显减少，呈下降趋势。
二、行业自身因素。
目前我国政府批准生产的保健食品约3000种，进入市场的约600余种，其中主要功能为调节免疫、调节血脂、抗疲劳的产品约占62.2%。专家认为，由于保健食品的国家标准迟迟未能出台，市场监管力度不够，造成国内保健食品市场混乱，保健品生产低水平重复、科技含量低、产品质量不高。再加上虚假广告泛滥，使我国保健食品市场出现较严重的“信任危机”，也造成了国内保健品市场“屡战屡败、屡败屡起”的现象，无法适应世界保健品发展形势。
广告宣传夸大、不实或闪烁其词，诱导或误导消费者。这些现象在很大程式度影响了消费者的购买积极性，对整个行业开始产生不信任感。
三、消费者因素94、95年保健品鼎盛时期，对这新兴产业中国的消费者表现的极不成熟，“跟着广告走”，被动消费、盲目消费、畸形消费现象严重。以前老百姓购买保健品是哪个时髦买哪个，现在觉得每种保健品都有适合的人群，别人适合的未必适合自己。在进补时间上，也并非集中在年底，而是什么时候身体需要就什么时候“补”。在市场销量的表现上，开始淡旺季区分淡化，品牌厂家会感觉到自己的产品在旺季销量方面表现平平，甚至会因此而感到惶恐，销量的下降绝不会是单方面的因素所导致的，特别是对一些行销思路明确，具有较好品牌形象的产品来说。依次可见，现阶段所谓的淡季将会是一个很好的切入点。
四、终端行销。
有权威数据显示到终端购买产品的顾客指定品牌占70%，另外30%的人并没有明确的购买目的，这部分消费者主要靠产品包装、pop等终端宣传品的刺激和营业员导购实现购买；而指定品牌购买的消费者经过营业员地极力推荐，会有25%左右的人改变原意，从而购买推荐品牌这是个相当高的比例，所以终端工作是基础工作中的重中之重。
五、竟品分析。
排毒养颜类市场——排毒养颜市场是云南盘龙云海药业有限公司做起来的，同样也是这个概念市场最大的收益者。但在“排毒养颜”这个“树阴”下已有不少乘凉的产品，如香港清波堂的清补养颜胶囊、广州一品堂的芦荟排毒胶囊，上海的双金爱生等，它们作为后来者，在行销方面亦有所成就，具有一定的产品知名度，但它们的市场始终处于一种跟进与胶着状态，它们的存在抢走了排毒养颜胶囊的一定的市场份额，但是从总体上来说它们对排毒养颜胶囊的市场占有率与市场份额的影响不大。也有业界人士认为，养颜排毒这个市场已基本饱和，利润回报也不再像半年前那么丰厚了。
综上说述，现在仍属保健品行业的休整期，整个行业销售表现一般，没有热点产品。专家指出，21世纪保健品的发展趋势是天然、安全和有效。保健品产业是一个综合性产业，需要多部门、多学科的联手，需求引入国外先进的技术和管理经验，需要形成现代化的、外向型的大型保健品集团，更要科学地、实事求是地开展保健品的广告宣传，为消费者创造良好的消费环境，引导消费者正确认识、使用保健品。
市场预测报告篇九
3月5日，李克强总理将“互联网+”概念写进《政府工作报告》，把“互联网+”上升为国家社会经济发展的重要战略。所谓“互联网+”，主要是指创新2.0下互联网发展的新形态、新业态，“就是利用互联网的平台和信息通信技术（包括移动互联网、云计算、大数据技术等）把互联网和传统行业结合起来，其本质是传统产业的在线化、数据化，它对传统产业不是颠覆，而是升级换代”[1]。互联网的高速发展正在改变着传统影视产业的制作方式和营销手段，面对这种机遇和挑战，青春电影的制作方也适时作出改变，以保证作品在瞬息万变的网络环境中激流勇进、不被淘汰。这样的“改变”与大数据、ip改编和自媒体等休戚相关。
一、大数据思维与“分众策略”
在互联网思维的推动下我们进入了大数据时代。维克托•迈尔-舍恩伯格对大数据的理解是：“以一种前所未有的方式通过对海量数据进行分析获得有巨大价值的产品和服务或深刻的洞见。”[2]大数据好比是一个拥有庞大信息量的数据库当我们需要生产或制造某个产品时通过数据筛选、分析和总结等方式可以提前预测产品的客户需求与销售前景。大数据思维显然已经融入到社会生活和生产的方方面面亚马逊公司就曾经利用大数据分析了客户购书过程中留下的庞大数据以此建立个性化的图书推荐系统根据客户的个人偏好和消费预期为客户推荐其需要的图书。与网络电子商业一样影视产业也深受大数据思维的影响它们的完美结合很好地体现在了美剧《纸牌屋》中。《纸牌屋》一经播出便受到国内外观众的一致好评这与其故事丰富、制作精良、构思巧妙不无关系但netflix所做的大数据分析功不可没他们通过数据分析发现：观众对导演大卫•芬奇的电影作品兴趣浓厚对凯文•斯派西主演的电影好评如潮对英剧《纸牌屋》中玩弄权力的政治故事情有独钟。因此在大数据分析之后netflix当即买下了的投资方、制作方都试图在中国电影产业蓬勃发展的档口分一杯羹。然而在青春电影数量激增的同时它们的质量是否过关？它们的故事是否经得起推敲？它们的制作是否存在着本雅明所说的“机械复制”式的新瓶装旧酒？这些都是我们需要反思和解决的现实问题。
二、ip改编与“契约关系”
ip，是intellectualproperty的简称，即知识产权。“ip电影”即是有知识产权的电影，从广义上来说，根据网络小说、歌曲、游戏、动漫、一个形象和一个概念等原创性内容所改编的电影都可以说是“ip电影”。近年来，众多青春电影也都选择一个具有影响力和粉丝基础的ip进行二度创作，以获得可观的商业回报，如改编自小说的《致青春》《匆匆那年》和《七月与安生》等，改编自歌曲的《同桌的你》《栀子花开》和《后来的我们》等。ip来源本身与青年粉丝有着先在的“契约关系”，备受广大读者追捧的《小时代》《左耳》和《匆匆那年》等小说在出版的几年中积累了大量的粉丝。以部分作品为例，顾漫的《何以笙箫默》于9月22日在晋江原创网上连载，在其连载的两年时间之中，它在晋江的总积分高达950多万，曾连续三年荣登当当网青春文学销量榜的前十名，持续畅销十年，堪称都市言情小说类的经典，拥有一大批年轻读者。九夜茴的作品《匆匆那年》当年由东方出版社出版后，创下了四个月内热卖10万册的销售新纪录，时至今日，小说销量逾300万。《小时代》的系列图书销售量达670万册，读者约2400万，且“郭敬明”本身作为一个品牌亦具有极高的商业价值。当这些ip被改编成青春电影时，小说原著的“铁杆粉”“死忠粉”们便成为电影潜在的受众群，从而使ip电影与受众形成一种心理契约。从审美接受的过程来看，粉丝群对小说文本所形成的阅读印象与对电影文本所形成的观影感知总会存在一定程度的裂隙和重合，在裂隙中，粉丝们可能更多地会走向批判、吐槽与失望，在重合中，他们可能就会走向褒扬、点赞与满足。基于粉丝群的好奇与窥探欲望，他们肯定不会吝啬几十元一张的电影票，从心理层面考量，这批ip源本身的庞大粉丝群不会错过任何一部验证他们心理预设的青春电影。因此，ip电影的品质与接受度便成为重中之重。如何炅的《栀子花开》，这部影片本身是根据何炅出道时的成名曲《栀子花开》的音乐ip改编而来，观众对于“栀子花开呀开”的清新旋律有着极为深刻的印象。然而，纵观整部影片，非但情节上与《栀子花开》的主题没有分毫关系，而且并没有以《栀子花开》作为影片的主题曲，相关的旋律在影片中出现得也很少，反倒是使用了另一首让观众感到陌生的《另一个自己》，虽然也是由何炅演唱，但是在传唱度和熟悉度都不高的情况下，观众会对这样的ip改编不知所云，接受度也会相对降低。可见，虽然ip促使着大量粉丝前去影院买上爆米花做一场两个小时的青春白日梦，但是在ip青春电影的审美接受活动开始之前，每位观众都有自己潜在的“期待视界”，它是由观众既有的阅读经验、体会和期待等审美心理所共同构成的一种先在结构和思维定势，作用于审美主体观影的全过程。这些作品一旦失去内在的艺术品质，便会失去大批观众。从ip内容来看，青春ip的来源大多是与年轻人的青春故事或青春记忆有关，其内容承载的大多是80后、90后甚至是00后的集体记忆，青春电影中的主人公是与他们有着相同年龄、经历的年轻人，代表的是他们的身份和话语，替他们发声，从而使ip电影与受众形成一种身份契约。《致青春》即展示了四种不同的女性：郑微，敢爱敢恨，为了自己的爱情可以放弃一切，是新时代女权主义的代表；阮莞，长发飘飘，追求者无数，是现实生活中的“女神”代表；朱小北，一身男孩装扮，短发，爱打篮球，是没有女性气质的“假小子”代表；黎维娟，通过考大学从农村来到城市，一心希望在城市中找个金龟婿，拥有一席之地，是消费文化背景下的“物质女”代表。四种女性组成了“直率+美丽+个性+物质”的综合体。可以说，观影的女孩们在她们身上多少都能找到自己的影子，从而在身份上产生契合。除了简单的身份契合，ip改编的青春电影在青年形象的整体构建上也表现出有意迎合当下青少年观众审美心理的倾向。曾经有学者用“圣—俗—游”的结构图式来研究青年群体，指出青年人主要包括志向高远的进步青年、安于现状的平凡青年和破坏秩序的越轨青年三种形象。《同桌的你》中出现了众多青年形象：研究社交网站的林一、整天用假留学生身份泡妞的汤姆、志向是去斯坦福的周小栀、不学无术的王尔德、呆头呆脑的李潇、跟学校所有女生表过白的龚兵等。这些形象中既有以林一、周小栀为代表的拥有远大志向的“圣”形象，又有以王尔德、李潇为代表的落入世俗的“俗”形象，还有以汤姆为代表的追求享乐的“游”形象。受众对媒介文本的接受很大程度上取决于他们与文本发生对话时的感受，如菲斯克所言：“如果一个媒介文本的话语符合人们在特定时间里去阐释他们社会体验的方式，那么，该文本就会流行起来。”[5]对于观影的青年们来说，他们无论是有着进步思想、深受老师喜爱的好学生，还是平凡的世俗青年，抑或是游手好闲的越轨青年，都能在青春电影中找到与之相对应的青年形象，从而获得认同感。
三、自媒体互动与意义生产。
自媒体（wemedia），又称“个人媒体”，通常指在web2.0的环境下产生的为个人提供信息传播、资源共享、媒介交换的互联网平台，包括微博、微信和博客等传播媒介。207月出版的由谢因•波曼与克里斯•威理斯联合撰写的研究报告对“自媒体”进行了这样的定义：“自媒体是普通大众经由数字科技强化、与全球知识体系相连之后，一种开始理解普通大众如何提供与分享他们本身的事实和新闻的途径。”[6]自媒体突破时空限制，实现了麦克卢汉所说的“媒介是人的延伸”，延伸到人们生活中的各个角落，在“延伸”的过程中，传播者、媒介与受众更加紧密地结合在一起。可以说，诞生于互联网的自媒体在青春电影的传播机制中发挥着举足轻重的作用。一方面，传播者制造“粉丝效应”。从创作群体来看，新世纪中国大陆青春电影的导演逐渐呈现出“作家向导演转型”（韩寒、郭敬明和落落等）、“演员向导演转型”（赵薇、徐静蕾和苏有朋等）、“主持人向导演转型”（何炅、高晓松等）的身份转向，这些明星跨界担任导演，形成注意力经济，他们通过自媒体渠道为自己的电影进行线上营销，而相应地，狂热的粉丝们大多都会为偶像的电影贡献力量。以郭敬明为例，他在新浪微博中拥有约四千万的庞大粉丝，在《小时代4：灵魂尽头》上映期间，他通过个人账号发布了“吴亦凡《时间煮雨》mv”“陈学冬《岁月缝花》mv”“时代姐妹花剧照”和“三重结局解析”等一系列微博，每条微博点击量基本都过万，另外他还采用票房播报员（让片中明星分别播放当日票房）的形式让影片的宣传处于持续火热的状态，电影上映两天就破了两亿票房。可见，在自媒体时代，拥有庞大粉丝量的导演确实能强化电影的传播效果。发展恰恰让大众在最大程度上参与电影叙事、表达自我话语，娱乐与吐槽并存,社交和发泄兼备，让那些对青春有着切身记忆的观影群体依靠现代化媒介技术与青春电影本体产生更为直接的互动。
结语。
总而言之，互联网的高速发展正在改变着传统电影产业，面对这样的机遇和挑战，中国大陆青春电影的创作与传播也呈现出新的生态方式。在市场经济体制下，大数据时代的到来在最大程度上促进了“大数据”与“青春电影”的结合，为青春电影提供了市场预测。同时，大量的ip源为青春电影提供了内容支撑，备受广大读者追捧的青春小说不仅给青春电影提供了故事原型，而且小说作品所拥有的庞大的“铁杆粉”“死忠粉”为电影票房提供了保障。此外，自媒体让受众与媒介的互动更加紧密，基于“大众狂欢”和“围观心理”，“互联网+”时代自媒体的发展让受众最大程度参与青春电影的影像叙事，表达自我话语。由此观之，未来青春电影的`创作，必然是一场掺杂着资本、技术和媒介的“超文本”较量。另一方面，接受者参与媒介互动。在传统大众媒介中，受众总是处于被讲述、被告知的从属地位，在媒介交往中处于相对失语的状态。而自媒体具有强大的交互功能，互联网思维下自媒体的出现在一定程度上拯救了囿于传统“播”藩篱中的受众，他们在观看的同时，不仅可以在优酷、爱奇艺、乐视和土豆等视频网站的评论区发表自己的看法，而且还可以在观影过后通过豆瓣、时光网等网站撰写长篇的、专业的影片评论，评论的结果之一即是对电影形成一定的口碑，他们甚至可以对角色演绎、命运走向、情节发展与故事结局给予建议，在不同程度上参与青春电影的叙事。尤其是“弹幕”技术的出现，让观众和电影的互动更加灵活紧密。随着互联网和信息技术的发展，中国早在就将弹幕视频的互联网思维成功移植进大荧幕，在《秦时明月之龙腾万里》《小时代3：刺金时代》《绣春刀》和《单身男女》等影片公映期间开设了弹幕电影放映场次。《小时代3：刺金时代》的弹幕操作基于手机终端和影院免费wifi两条技术路线，将现场观众的评论投射于电影荧幕上，观众可以在特定的网页内无限制地评论。其实，电影在传播过程中很多时候都有着与电视类似的特性，正如约翰•菲斯克所说：“电视是人们喜闻乐见的，它能给不同的人提供不同的快乐，它的文本及接受方式的特点，使我们得以积极参与被我称为‘文化’的意义生产过程。”[7]电影与观众的互动实际上就是其进行“意义生产”的过程。这种意义可能是自我表达式的，如豆瓣上的一篇名为《〈栀子花开〉：生如夏花逝如秋叶》的主题评论；也有可能是共享式的，如朋友圈和微博中被大量转发的《透过小时代，看人生的四种态度》；亦有可能是各自为阵式的，如《栀子花开》和《小时代4：灵魂尽头》相隔一天的档期相撞所引发的“何粉”与“郭粉”的口水大战。可以说，自媒体让大众与媒介的互动更加紧密。而这种紧密联系在很大程度上是基于“大众狂欢”和“围观心理”产生的。“互联网+”时代自媒体的发展恰恰让大众在最大程度上参与电影叙事、表达自我话语，娱乐与吐槽并存,社交和发泄兼备，让那些对青春有着切身记忆的观影群体依靠现代化媒介技术与青春电影本体产生更为直接的互动。结语总而言之，互联网的高速发展正在改变着传统电影产业，面对这样的机遇和挑战，中国大陆青春电影的创作与传播也呈现出新的生态方式。在市场经济体制下，大数据时代的到来在最大程度上促进了“大数据”与“青春电影”的结合，为青春电影提供了市场预测。同时，大量的ip源为青春电影提供了内容支撑，备受广大读者追捧的青春小说不仅给青春电影提供了故事原型，而且小说作品所拥有的庞大的“铁杆粉”“死忠粉”为电影票房提供了保障。此外，自媒体让受众与媒介的互动更加紧密，基于“大众狂欢”和“围观心理”，“互联网+”时代自媒体的发展让受众最大程度参与青春电影的影像叙事，表达自我话语。由此观之，未来青春电影的创作，必然是一场掺杂着资本、技术和媒介的“超文本”较量。
参考文献：
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[2][英]维克托•迈尔-舍恩伯格,肯尼思•库克耶.大数据时代[m].盛杨燕,周涛,译.杭州：浙江人民出版社,.
[3]金元浦.互联网+时代：文化科技创新-创意新特征[j].江苏社会科学,（2）.
[4]陈肃，詹庆生.电影大数据：分众和定制时代的思维方式[j].当代电影,（6）.
[5]陆道夫.文本•受众•体验：约翰•菲斯克媒介文化研究[m].北京：北京邮电大学出版社，.
[7][美]约翰•菲斯克.电视文化[m].祁阿红,张鲲,译.北京：商务印书馆,.
市场预测报告篇十
2、销售人员意见综合预测法。
3、业务主管人员评判预测法。
4、企业各级业务人员评判预测法。
5、购买者需求意向调查预测法。
6、用户未来支出计划测算法。
7、展销调查法。
8、学校调查法。
9、专家会议调查预测法。
10、德尔菲法。
11、简单随机抽样调查法。
12、分层比例抽样调查法。
13、分层最佳抽样调查法。
14、分层最低成本抽样调查法。
15、分群随机抽样调查法。
16、系统抽样调查法。
17、多阶段抽样调查法。
18、固定样本抽样调查法。
19、任意抽样调查法。
20、配额抽样调查法。
21、判断抽样调查法。
22、普查法。
23、重点调查法。
24、abc分析法。
25、典型调查法。
26、问卷调查预测法。
27、实验调查法。
二、知识、经济判断预测方法类。
28、主观概率预测法。
29、投票报价主观概率预测法。
30、预期调查推断法。
32、转导预测法。
33、基数迭加预测法。
34、变动率预测法。
35、定额预测法。
36、订货预测法。
37、市场占有率及其变动趋势预测法。
三、景气指数预测方法类。
38、领先滞后指标景气预测法。
39、扩散指数景气预测法。
40、挤压指数预测法。
41、因素列举预测法。
42、景气问卷调查预测法。
四、均值预测方法类。
43、简单算术平均数法。
44、加权算术平均数法。
45、分段平均数法。
46、调和平均数法。
47、几何平均数法。
48、一次移动平均法。
49、加权移动平均法。
50、趋势修正移动平均法。
51、二次移动平均法。
52、一次指数平滑法。
53、可变指数平滑法。
54、二次指数平滑法。
55、三次指数平滑法。
56、平均数季节指数预测法。
57、平均比重推算法。
五、时间序列趋势预测方法类。
58、随手作图预测法。
59、最小二乘法。
60、对数直线趋势预测法。
61、指数曲线预测法。
62、二次抛物线曲线预测法。
63、对数抛物线曲线预测法。
64、对数曲线预测法。
65、简单有理曲线预测法。
66、幂函数曲线预测法。
67、饱和曲线预测法。
68、一元线性回归预测法。
69、多元线性回归预测法。
70、非线性回归预测法。
71、经济计量模型预测法。
六、弹性预测方法类。
72、需求的价格弹性预测法。
73、需求的交叉弹性预测法。
74、多种弹性预测法。
75、多种弹性系数综合预测法。
77、广告效果弹性分析与预测法。
七、产品生命周期预测方法类。
78、产品生命周期销售增长率预测法。
79、类比预测法。
80、耐用消费品普及率的分析与预测法。
81、耐用消费品社会拥有量测算法。
82、耐用消费品报废率测算法。
83、戈珀资（gompertz）曲线预测法。
84、罗吉斯（logistic）曲线预测法。
85、皮尔-雷德（pearl-reed）曲线预测法。
86、典型的销售曲线预测法。
87、产品生命周期综合判断法。
八、平衡联系预测方法类。
88、社会购买力与消费品购买力预测法。
89、保本点产销量和价格预测法。
90、实现目标利润的产量预测法。
91、实现第一文库网目标利润的销售价格预测法。
92、成本升降临界点的测算。
93、达到目标成本的产量预测。
94、一定产量的单位成本预测。
95、固定费用固定限度内的最佳成本测算。
96、进货批量和进货次数预测法。
97、商品保利储存期预测法。
98、零售商业网点损益平衡设置预测法。
99、投资效益预测法。
100、成本水平双曲线模型预测法。
101、企业最大利润产销量预测法。
102、企业最大利润产销量预测法。
九、投入产出预测方法类。
103、投入产出法用于经济和社会发展预测。
104、投入产出法用于拟议中政策后果预测。
105、投入产出法用于经济比例关系预测。
十、马尔柯夫（markov）预测方法类。
107、期望利润预测法。
十一、其他预测方法类。
108、生产函数预测法。
109、人口预测方法。
110、联合预测法。
1.手段-目的理论的内涵。
手段―目的理论最早是由心理学家米尔顿・罗克奇（miltonrokeach）提出的，到了20世纪70年代后期，由汤姆・雷诺兹（tomreynolds）和丘克・吉恩格勒（chuckgengler）把它运用到营销学上来研究消费者的行为。手段―目的理论阐述了个人价值影响个人行为的方法。手段-目的理论认为，顾客在购买产品和服务时，其出发点是实现一定的.价值，为了实现这一价值需要取得一定的利益，为了实现这一利益需要购买一定的产品和服务的属性。
属性包括原材料、形态、制造过程等内部属性和服务、品牌、包装和价格等外部属性。利益包括功能利益、体验利益、财务利益和心理利益等内容。
价值包括归属感、爱、自尊、成就感、社会认同、享受、安全、快乐等内容。
具体地说，个人价值是人们所追求的最终目标，手段是人们实现目标的方法，在市场营销范畴中，手段就表现为产品属性及由此带来的产品利益。这就形成一个手段目的链（means-endchain）：――产品利益――个人价值。
因此，定位包括价值定位、利益定位和属性定位三个方面。顾客在购买产品时，总是为了实现个人某种价值。价值是由产品和服务功能利益组合实现的，不同的顾客对产品和服务有着不同的利益诉求，而利益是由不同的产品和服务属性实现的。价值确定产品和服务带来的利益，利益确定产品和服务的属性。
[
手段―目的理论的定位策略。
1、找出相对重要的属性――利益――价值链条。
相对重要是指那些结点较多，而竞争对手相对关注较少但对消费者又较为重要的手段――目的链条。在此链条上确认出对潜在客户具有影响力的代名词，也就是找出客户关注的核心利益或者是相对重要的产品属性。
2、研究相关细分市场的大小。
这实际上是对选出的代名词进行一个排序的过程，看看哪些相关的代名词不仅对消费者重要，而且能使企业实现一定的利润，还有考虑企业有没有实力进入的问题。有很多的核心利益所代表的市场表面上看确实很诱人，但是市场规模很小，或者是企业目前还不具备进入的实力，这些都需要再重新进行选择。
3、将核心利益和相对重要的产品属性与消费者头脑中业已存在的手段――目的相联系通过广告及一系列的促销活动，来激活消费者脑中与代名词相关的联系，使之产生紧密地相关性。结合产品与利益，诉求个人价值中的社会责任感。
4、不断强化消费者对企业与代名词之间的相关性，提升核心利益与个人价值的关联度在选择定位诉求时，注意要选择包含“类别”的名词，还要注意挖掘那些能使消费者改变对竞争对手想法的代名词，并且要注意差异性。
手段－目的理论对战略营销的重要意义。
手段――目的理论是一种源于对消费者认知结构的研究方法，它摆脱了企业长期以来对产品的过于关注，而忽略消费者真正需求的做法。从行为学的角度来探究消费者的心智模式，它使企业真正地关注客户，关注客户利益，一定程度上避免了企业常犯的“营销近视症”。手段―目的模型回答了什么因素会影响潜在客户以及企业应该关注哪些影响客户的因素这两个问题，而这正是定位战略所关注的核心所在。
市场预测报告篇十一
・otc市场持续扩大，品牌otc产品销售普遍增长，各个品类领先的otc品牌产品都有不同程度的增长。
・政策监管力度加大，市场净化。国家药品分类管理、专柜销售的规范、gsp和gmp的创新认证、虚假广告查处力度的加强，都体现了这一特点。
・市场份额扩大。由于处方药在第一终端市场的一品两规和招标制、二票三票制的限制，将有更多的企业转向otc市场。
二、品牌药目前市场环境下有利和不利的条件分析。
有利的条件是：市场容量和份额扩大；品牌产品重新被消费者青睐；监管政策趋严对真正想在otc市场耕耘的企业是利好。
不利条件是：培养品牌otc产品的成本越来越高；进入otc市场的企业越来越多；大终端商和大渠道商针对品牌药的拦截还会进一步加强。
三、品牌otc企业在otc终端和渠道拦截的原因。
・一是终端连锁药店的门店数量和销售规模越来越大，赢利模式发生了变化，具备了向品牌产品要价的条件。
・二是品牌药被渠道和终端当成吸引客流的产品，价格体系一路走低，价值链缩短，而厂商各自的利益却在增加。
・三是品牌药的价格体系设置不当，没有照顾渠道终端各自的利益，对各级价差体系维护不力。
・四是品牌药自身品牌培育、公关、公益、传播、品质提升等工作还不够好，真正的品牌药是不可取代的。
四、otc品牌药该如何面对目前的市场变化？
成立危机公关和谈判小组，拿出应对基金，做出几套应对方案。
・重视消费者利益，在消费者心目中做大做强自己的品牌：品牌是不可取代的，品牌是不可战胜的。从产品价值链的角度来看，价值最大的始终是产品和沉淀在产品上的品牌价值。产品做好了，品牌强大了，就具备了通过消费者－终端－渠道的倒逼源动力，这就是品牌渠动力。
・强力维护好价格体系和管理好市场容量：保持渠道和终端各级商业合理的价差体系，保证价格体系不倒挂。这样渠道和终端都有前可赚，自己就原意经销和销售你的产品。
・实施产品研发战略，以独家产品应对渠道利益的重新划分。产品是价值链上各方实现利益的载体，产品力才是最根本的竞争力。独家产品、专利产品一定会受到保护，二是没人和你价格竞争。渠道利益自然也就有保证。非独家的所谓“品牌产品”总会被替代者搅局而导致蛋糕被且分。
・真正重视渠道成员的利益诉求－为客户创造价值，进行整体合作和战略合作。
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市场预测报告篇十二
转眼间新的一年已经来到，回顾过去，上一年度的工作中，机遇与挑战并存。现今传统线下商场受到网络电商的巨大冲击，而作为传统服务行业，我们与电商的优势便在于我们的服务性和便利性，而我们是与客户接触的一线，所以我们的工作既代表个人又代表着公司形象，所以我们树立良好的形象，完成公司员工应尽的职责，对于提升公司形象，增强客户体验有积极的作用。在工作之中，我遇到过一些困难问题，在工作期间我会积极的向老员工请教和学习，以便让自己能够高效高质量的完成公司下达的任务，也有助于我们做好这份工作。这是公司的发展需要更是自己工作的需要。一下我简略的说一下业务方面的开云官网app下载安装手机版 ，和大家分享一下：
作为与现金直接打交道的收银员，我认为我们必须遵守商场的作业纪律。收银员在营业时身上不可带有现金，以免引起不必要的误解和可能产生的公款私挪的现象。收银员在进行收银作业时，不可擅离收银台，以免造成钱币损失，或引起等候结算的顾客的不满与抱怨。收银员不可为自己的亲朋好友结算收款，以免引起不必要的误会和可能产生的收银员利用收银职务的方便，以低于原价的收款登录至收银机，以企业利益来图利于他人私利，或可能产生的内外勾结的“偷盗现象。在收银台上，收银员不可放置任何私人物品。
因为收银台上随时都可能有顾客退货的商品，或临时决定不购买的商品，如果有私人物品也放在收银台上，容易与这些商品混淆，引起误会。收银员不可任意打开收银机抽屉查看数字和清点现金。随意打开抽屉既会引人注目并引发不安全因素，也会使人产生对收银员营私舞弊的怀疑。不启用的收银通道必须用链条拦住，否则会使个别顾客趁机不结账就将商品带出商场。收银员在营业期间不可看报与谈笑，要随时注意收银台前和视线所见的卖场内的情况，以防止和避免不利于企业的异常现象发生。收银员要熟悉卖场上的商品，尤其是特价商品，以及有关的经营状况，以便顾客提问时随时作出正确的解答。
以上是我对收银员工作的一个小总结，20xx年的工作还是会更加的困难，越来越大的竞争压力有时会给我们带来极大的困难，但是化压力为动力，这才是我们不断的进步的最根本所在。在不断的发现问题解决问题之中，我们的业务水平将会得到极大发展，虽在进步中我们也有阵痛，但是这些都是暂时的，长远的发展才是我们一直想要的结果！相信在20xx年我们会做的更好！
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