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外贸经验外贸的心得篇一
第一段:引入外贸经验的重要性(字数:200)。
外贸经验的积累对于一个企业来说至关重要。随着全球贸易的发展和国际市场的竞争日益激烈,外贸经验的丰富将为企业在国际贸易中占据优势地位提供关键支持。本文将从个人的角度出发,分享我在外贸工作中的一些开云官网app下载安装手机版 ,希望能对其他从业者有所启发。
第二段:了解市场需求,追踪市场趋势(字数:250)。
在开展外贸工作之前,准确了解目标市场的需求是至关重要的。通过调查研究,我发现不同国家和地区对产品的需求差异很大。有时候一个微小的细节,甚至一个简单的设计改变,都可能决定了产品在国际市场上的销量。同时,时刻追踪市场趋势也是外贸工作中的重要一环。经济和消费环境的变化可能会给市场带来新的机会,及时把握机会将帮助企业在竞争中突围。
第三段:建立良好的合作关系(字数:250)。
在外贸经营中,建立良好的合作关系是至关重要的。对于国际贸易而言,信任和信誉是重中之重。在多次与客户交流合作之后,我意识到只有建立稳定的长期合作关系,才能够在市场竞争中获得更好的发展机会。帮助客户解决问题,满足他们的需求,提供高质量的产品和服务,都是建立强大合作关系的重要手段。
第四段:灵活应对市场风险和挑战(字数:250)。
外贸工作中,市场风险和挑战不可避免。世界经济总是在不断变动,当前的市场条件可能在短时间内发生巨大变化。作为外贸从业者,灵活应对市场风险和挑战是必不可少的。通过制定灵活的策略和计划,多渠道销售,降低成本,优化供应链,可以帮助企业在竞争激烈的市场中保持竞争力。
第五段:不断提升自我素质和技能(字数:250)。
在外贸经验的积累过程中,不断提升自己的素质和技能也是非常重要的。外贸工作需要高度的专业知识和综合能力。在市场营销、贸易法规、国际物流、语言沟通等方面不断学习和进修,可以使自己在工作中有更多的竞争优势。同时,要善于借鉴他人的经验和思路,并与同行业的人保持良好的交流,共同提升整个行业的水平。
总之,外贸经验的积累对于任何企业都是非常重要的。通过了解市场需求、建立合作关系、应对市场风险和挑战以及不断提升自己的素质和技能,企业能够更好地在国际市场上立足和发展。因此,不仅要努力积累外贸经验,还要持续学习提高,以适应时代的变化和外贸发展的新要求。只有如此,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,实现企业的长久发展。
外贸经验外贸的心得篇二
外贸作为一个重要的经济活动领域,不仅给国家带来了大量的外汇和经济效益,也为企业和个人提供了广阔的发展空间。然而,外贸的发展也面临着许多挑战,如国际市场的竞争激烈、贸易壁垒的增加以及市场需求的变化等。基于个人多年的从业经验,我总结了一些关于外贸的经验心得,并希望能与大家分享。
第二段:准确把握市场需求。
了解市场需求是外贸经营的基础。在多年的实践中,我发现提前了解市场需求是非常重要的,这可以提供有关产品特点、质量标准以及价格要求等信息。同时,通过分析市场需求变化的趋势,我们可以及时调整产品结构和销售策略,以满足市场的需求。
第三段:建立稳定的供应链和贸易伙伴。
建立稳定的供应链和贸易伙伴关系对于外贸业务的成功至关重要。在与供应商建立合作关系的过程中,我们应该注重对产品质量、交货时间、售后服务等方面进行全面考虑。同时,和贸易伙伴建立良好的合作关系,互相信任和支持,能够帮助我们更好地应对市场变化和解决问题。通过与稳定的供应链和贸易伙伴合作,我们可以降低采购成本,提高产品的质量和交货效率。
第四段:关注企业形象和品牌建设。
在外贸经营过程中,建立企业形象和品牌是非常重要的。通过提供优质的产品和服务,我们可以树立良好的企业形象,获得客户的认可和信任。此外,注重品牌建设可以帮助我们在市场竞争中脱颖而出,提高产品的附加值。因此,外贸企业应该注重品牌宣传和推广,通过各种渠道建立良好的品牌形象,提升企业的市场竞争力。
第五段:加强市场信息的收集和分析能力。
在外贸经营中,及时获得市场信息并进行准确的分析,对于制定正确的决策具有重要意义。我们应该关注国际贸易政策的变化、市场价格的波动、新产品的推出等因素,以帮助我们把握市场动向,灵活调整经营策略。此外,通过与客户保持紧密的沟通和交流,我们可以了解客户的需求和反馈,以进一步改善我们的产品和服务。
总结:通过多年的外贸经验,我意识到要想在竞争激烈的外贸市场取得成功,除了稳定的供应链和贸易伙伴关系外,还需要准确把握市场需求,注重企业形象和品牌建设,并加强市场信息的收集和分析能力。希望我的经验心得能够对大家在外贸经营中有所帮助,并为外贸行业的发展做出贡献。
外贸经验外贸的心得篇三
第一段:引言-介绍外贸的背景和重要性(约200字)。
外贸是指国际贸易,是各国之间的经济交流和合作的重要方式之一。随着全球化的不断深入发展,外贸在国际经济中的地位愈发重要。作为国际贸易的重要一环,外贸经验对于企业和个人发展至关重要。在这篇文章中,我将分享我在外贸工作中所获得的经验心得,并探讨其对个人成长的重要性。
第二段:外贸中的挑战和解决方法(约300字)。
外贸工作面临着许多挑战,其中包括市场竞争激烈、贸易壁垒高、货币波动等。然而,这些挑战并不是不可克服的。在我从事外贸工作的过程中,我学到了处理困难的重要性。首先,了解市场情况和竞争对手是关键,通过研究和分析市场趋势和竞争对手的优势,可以制定合理的市场策略。其次,建立稳定的供应链和合作伙伴关系是保持商业成功的关键因素。同样重要的是,灵活应对货币波动和贸易壁垒,以确保正常的贸易运行。
第三段:外贸中的人际关系和沟通技巧(约300字)。
在外贸工作中,建立良好的人际关系和良好的沟通技巧至关重要。在与国内外客户和供应商的合作中,互相信任和良好的沟通是保持业务关系的基础。通过及时回复邮件、电话和即时通讯工具上的消息,及时解决问题和保持信息的畅通,可以提升工作效率和客户满意度。此外,文化差异也是需要关注的重要问题。在与不同国家和地区的人员合作时,了解并尊重对方的文化差异,可以避免不必要的误解和冲突,进一步优化合作关系。
第四段:市场开拓和经验积累的重要性(约200字)。
市场开拓是外贸工作的核心之一。随着全球市场的不断扩大和变化,寻找新的商机和客户是非常重要的。在我从事外贸工作的过程中,我意识到只有不断学习和积累经验,才能更好地应对市场的挑战。通过参加国际贸易展览、市场调研和与同行业人员的交流,我积累了很多市场开拓和经验分享的宝贵经验。这些经验不仅帮助我在工作中更好地应对挑战,还提升了我的综合素质和职业发展前景。
第五段:总结外贸经验的重要性和对个人成长的影响(约200字)。
外贸经验对于个人成长具有重要影响。通过在外贸工作中积累经验,我不仅学到了市场和商业操作的技巧,还培养了坚持、勇气和团队合作等重要素养。我相信这些经验将对我的未来发展产生持久的影响。同时,外贸经验还帮助我拓宽了视野,了解了不同国家和文化的差异,培养了全球化思维。总之,外贸经验不仅对于个人的成长有着重要影响,也对于企业和国家的发展起着重要的推动作用。
以上是关于外贸经验开云官网app下载安装手机版 的连贯的五段式文章,从外贸工作中的挑战和解决方法,到人际关系和沟通技巧,再到市场开拓和经验积累的重要性,最后总结了外贸经验的重要性和对个人成长的影响,全面展示了外贸经验对于个人和组织的重要性。通过个人的经验和感悟,不仅可以帮助他人更好地理解外贸工作的要点,也能激发更多人对外贸领域的兴趣和热情。
外贸经验外贸的心得篇四
通过这次的实习,让我学到了很多课堂上学不到的知识,也明白了很多的道理。在工作实习中,我们将学到的理论知识运用到工作实践当中,让我们加深对自己以后的工作和所学专业的了解,让我们提前做好准备,不会在以后的工作上手足无措。
在学校的安排下,我来到一家外贸公司进行工作实习,刚开始的几天是适应期,主要是了解公司的业务背景、工作流程、发展方向等。在其他同事的帮忙带领下,我开始着手一些简单的工作,在他们的旁边听他们传授的一些工作经验和技巧。在前辈的带领下我也开始着手一些相关的业务工作,虽然只是在他们的旁边帮忙打下手,但是我对外贸业务员的工作也是逐渐的了解,慢慢的我的工作多了起来,经过一个星期的实习,我也到达了前辈一样的工作量,在刚开始的实习中,我们就应多看、仔细观察、认真学习、虚心请教、多动手实践,这样才能然我们学得更多,明白的也更多。
无论是哪个公司企业,领导都是发扬团队精神,因为一个人的`力量是有限的,而要将工作业务做得更好,每个人都需要和别人互相的交流沟通,取长补短,互相帮忙合力完成工作目标,团结众人的力量才能发挥的效益。所以在工作中,我们都是分成一组组的,每个组都会有自己的工作任务,每个人都会负责不同的环节,尽量将可用资源的开发。想要更好的工作,只有对自己工作的了解,首先我和一位前辈和需要的客户进行交谈,更好的领会顾客的意图,同时准确的向客户传达公司,以及公司产品相关的信息,然后交谈成功后,就是下发送货通知,然后确认收货,以及顾客使用后的状况和感想的跟中服务。这些工作都说起来简单,但是做起来却有着必须的难度,个性是我这种没有多少工作经验的初学者。但是经过一段时间的工作实习,在前辈们的鼓励帮忙下,我开始了正常的外贸业务员工作,此刻的我也算是一名正式的员工。
通过实习我成长了很多,虽然实习的时间不长,但是在实习中,培养了我们的动手潜力,增加了我的工作经验,这些对我来说都是相当大的助力,这次的实习为我以后的工作打下了坚实的基础。这次的实习我是收获颇丰啊,首先谢谢学校给予我这次实习的机会,还有公司的领导前辈给予的鼓励和帮忙,不然我也不会有此刻的成就和收获,总之谢谢你们!
外贸经验外贸的心得篇五
20__年12月18日,我收到一个来自美国的关于节能灯的询盘,因为是第一次,所以我也十分重视。花了差不多一个上午的时间整理报价函,然后发了出去。于是天天期盼这美国客户的回复,可是一个星期过去,仍然没有消息。我把这件事告诉了一个同事,她说,这是很正常的情况,很多客户只是为了试探一下产品价格,所以也不要对此抱太大的希望。
这个星期我适时地更新阿里巴巴的产品,同时也经常留意阿里巴巴上最新的求购信息。看到有在线的就直接跟他们聊(奇怪的是很多都不搭理),不在线的只能通过系统发邮件。然而前前后后我发了不少的开发信,都是一去不复返的。这让我信心大受打击。后来慢慢的我明白了一个道理,发一百封开发邮件有一个客户回复已经很不错了,做业务真的很需要耐心,同时运气也非常重要。于是我重新调整自己的心态,不要急于求进,学会耐心,相信机会总是留给有充分准备的人。
外贸经验外贸的心得篇六
20__年2月7日到3月3日,大四下学期开学,我在__天行商贸有限公司外贸部实习。经过为期一个月的实习,我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多,但大多数状况下实际操作还是比理论要复杂、要间接。通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在这一个月的时间里,公司的同事给予了我热情的指导和帮忙,而我也虚心向他们请教学习,把大学所学的知识加以运用,在理论运用于实践的同时,也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习,我对贸易公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了进口业务的实际操作。更重要的是,这是我踏入社会的第一步,虽然只有一个月的时间,但是也让我看到了自己的很多欠缺,让我深知出身社会,还需要很多学校里学不到的潜力,年少的我们,还就应更加努力。这次实习给了我一次成长的机会,让我受益匪浅。以下是对自己在实习期间的简单汇报:
一、公司简介。
这家企业主要是从事代理方面的事情,涉及很多产品。其中涉及到出口的就有农药化肥等。涉及进口的有废机电,废旧金属等。
二、业务总结。
第一天来到公司,师傅安排了一张办公桌给我,又给了我几张信用证让我先看看。原先信用证是这样的,和我以前脑子里的模样差不多。那些以前只有在书上看到的名词一一在我眼前展现,看的兴致起处好似刘姥姥进了大观园一般。师傅是一个和蔼的中年妇女,对我十分客气,她十分耐心地教了我制单的基本常识,我所有的疑难困惑她也是有问必答,并对我犯的错误常常能宽容地理解,而不加以责骂。还有其他同事也给予我很大的帮忙。
实习期间经历的业务主要有进口废机电,废旧金属等。在签订一笔业务时,作为进口的代理方要与委托方签订一个代理合同,合同规定了进口商品的品名、单价、数量、装运期限、运输方式、运输保险费用负担、交货地点、合同的履.
实习要求:在具体的商业活动中能掌握主要的业务技能。
实习资料:根据相关的国际贸易法律与惯例,结合我过的实际状况与国际贸易实践,以出口贸易的基本过程为主线,以模拟设定的具体出口商品交易作背景,针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。
实习目的:培养我们的自学和动手潜力、理解潜力以及思维潜力。透过进出口贸易模拟实习,让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出___易的全过程,能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地掌握从事进出___易的主要操作技能。
总结:
经过了两周的贸易实务实习,让我们了解到商务工作挺复杂的,而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。
实习中,我们在模拟的商务活动中,有十五个主要业务操作,针对这些操作每一天都有不同的开云官网app下载安装手机版 ,而且发现了不同的问题,能够说在是受益非浅。
国际贸易的中间环节多,涉及面广,除交易双方当事人外,还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题,就会影响整笔交易的正常进行,并有可能引起法律上的纠纷。另外,在国际贸易中,交易双方的成交量通常都比较大,而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险,以避免或减少经济损失。
我在此次实习中,了解到实习的具体做法:
(1)贯彻理论联系实际的原则。
在学习本课程时,要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导,将《国际贸易》、《中国对外贸易概论》等先行课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。教师在讲课过程中,对涉及到的资料,可有针对性地带领学生回顾一下,力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来,不断提高分析与解决实际问题的潜力。
(2)注意业务同法律的联系。
国际贸易法律课的资料同国际贸易实务课程的资料关系密切,因为,国际货物买卖合同的成立,务必经过必须的法律步骤,国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为,处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且,不同法系的国家,具体裁决的结果还不一样。这就要求从实践和法律两个侧面来研究本课程的资料。
(3)加强英语的学习。
对于外贸专业人员而言,不仅仅要掌握必须的专业知识,而且还务必会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好,就很难胜任工作,甚至会影响业务的顺利进行。因此,在实习中要求我们加强英语的学习,掌握外贸专业术语基础。
(4)注意本课程同其他相关课程的联系。
国际贸易实务是一门综合性的学科,与其他课程资料紧密相联。就应将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装资料时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时,就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的资料;讲到国际货物运输、保险资料时,就应去了解运输学、保险学科的资料;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等资料时,就应去了解有关法律的知识等等。
(5)贯彻“洋为中用”的原则。
为了适应国际贸易发展的需要,国际商会等国际组织相继制定了有关国际贸易方面的各种规则,如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例,被人们普遍理解和经常使用,并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因此,在学习本课程时,务必根据“洋为中用”的原则,结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则,并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法,以便按国际规范办事,在贸易做法上加速同国际市场接轨。
(6)坚持学以致用原则。
实习是一门实践性很强的应用学科。在学习过程中,要重视案例、实例分析和平时的操作练习,加强基本技能的训练,注重潜力培养。在培养规模上突出应用性,加强实践性,注意灵活性。
实践的看法:
在操作过程中,根据本门课程的资料、特点,透过走出去、请进来等方式,精心组织方案。透过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被我们理解和掌握。只有将理论联系实际,教学与实际相结合,才是培养我们潜力的一种有效形式。
从事国际商务活动,尤其是国际间货物的买卖,其工作的特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时,务必具有很强的实际工作潜力。此刻我国已加入世界贸易组织,对从业人员的知识结构、实践潜力和基本素质提出更高的要求。
外贸经验外贸的心得篇七
转眼大三就完毕了,是该我们实习的时候了,考虑到本专业就业要求较严格,学校里要求我们每个同学都必须在机房里面实习。通过在学校机房里五天的实习,我学到了很多在书本上学不到的东西。在机房里面实习虽然不如在外面实体单位里面实习来得那么实在,但是,也是按照实际生活中正常国际贸易交易的步骤和程序来进展的,所以,我们学到的东西仍然是不能无视的。在学校实习期间,我们就像正常上班一样,每天准时刷卡上班,刷卡下班,秩序井然,老师、同学和自己相互约束,认认真真完成每一项工作,过得忙碌而充实。针对几天来的实习,我对自己的实习分三个部分作如下报告:
一、对实习软件的认识和评价;
二、实习收获;
三、对实习的意见和建议。
首先,毫无疑问,这个实习软件是非常不错的。其包含了很多的公司且公司信息详细,我们可以亲身体验到那种身处公司氖围,完全没有那种被排外的感觉,每个人都能掌握住公司的根本信息,做起交易来,是非常方便的;软件也集中表达了培养我们动手的功能,在很多操作中,都是需要我们自己去查找一定的数据和资料才能够完成的,这就要求我们必须要有扎实的理论根底;软件的功能非常齐全,根本上囊括了我们在国际贸易操作中的各个方面,从建立贸易关系、询盘、发盘、还盘、承受到签订合同、计算成交价格、各种本钱、利润、制造各种单据、审核各种单据,再最后到善后处理等都是非常详尽的,既将实习都置身为卖家,又将其假设为买主,使我们更能够很好地妥善办好自己在国际贸易中的角色;软件的应用也较简单,只要稍微熟悉一下,就知道该怎么做了,操作起来简单,不需要死记一些操作,进入界面,就可以根据提示操作,非常地省时省神。但是,任何事情都有两面性,这个实习软件也有它的不好之处,我认为最主要的缺点就是缺乏灵活性,根本上同学们实习的步骤都是一样的,且需要操作的要求也是一样的',所要求上交的作业也是一样的,且数据死板,有些数据、资料很难查到,不得不花费大量的时间去和;其次,没有完全表达真正公司的情形,像在一些信函的处理上,需要一些自动回复信函,在一些计算方面,也需要一些计算模板,这样就能够节省大量的时间,工作人员可以去做其他的更重要的事情。
总体来讲,这个实习软件优点是非常明显的,充分表达了实习的本质,大大地提高了我们的实践操作能力,也提高了我们的对国际贸易的认识,让我们发现自己的缺点和缺乏,有利于我们在以后的学习和生活、工作中注意加强这些方面的训练,提高自己的能力。
外贸经验外贸的心得篇八
以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题:
因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识,关键问题是做到与客户互信互利,才会有生意做,外贸业务员个人年终总结。必须留意以下几个方面:
公司经营产品及价格定位:
a.公司的主营产品,如果公司以小规模发展速度,公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下,公司必须经营销售专一产品,方会尽快见到效果。面向更多的产品经营,战线拉得太长,从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。
买家总会货比三家,买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务,如这点做不到,是无法赢得客户信赖的。
报价并不是一个很简单的活动,它是企业与新客户沟通的切入口,年终总结《外贸业务员个人年终总结》。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(开云KY官方登录入口 低),自己的产品报价与市场行情差价,及如何以达到报价的正确性,让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。
b.报价表。
此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群,也就决定了公司的发展方向,产品/服务策略,发展速度和未来。所以小小的一份报价表,看似简单,实则要经过仔细和认真的推敲。
报价应报得恰如其分,不能过低,也不能过高;好东西不能贱卖,普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性,并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位,甚至几天都报不出来,这说明你的诚实性不够,你根本不懂这一行,自然而然客人不会对你再理会。
摸清客户动机及诚意再报价,以免成为报价工具,浪费时间。
外贸竞争异常急烈,以目前中国市场所见是供大于求,要想异军突起,特别注意服务和经常学习,避免出错。
外贸经验外贸的心得篇九
公司,制做单据,处理商务英文文件。
主要业绩:。
公司,制做单据,处理商务英文文件。
主要业绩:。
联系国内外客户,组织货源,联络货代公司,制做单据,处理商务英文文件。
主要业绩:。
联系国内外客户,组织货源,联络货代公司,制做单据,处理商务英文文件。
主要业绩:。
联系国内外客户,组织货源,联络货代公司,制做单据,处理商务英文文件。
外经贸业务。
外贸经验外贸的心得篇十
实习,顾名思义,在实践中学习。在经过一段时间的学习之后,或者说当学习告一段落的时候,我们需要了解,自我的所学需要或应当如何应用在实践之中,因为任何知识都源于实践,归于实践,所以,要将所学付诸实践,来检验所学。然而,我们当然不期望实习仅止于此,那就太狭隘了。
我的实习,其实是工作。在这两个月中,有太多太多的感触,一时竟不明白从何说起。在此次实习中,我感悟颇多:
我的工作是在公司的商务部见习外贸业务。
外贸业务员,算是与专业对口工作的不二选择了,并且我们曾于大三进行过tmt模拟实习,对外贸流程有必须的了解。然而经过在商务部一段时间的工作,我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多,但大多数情景下实际操作还是比理论要复杂、间接,通常是我在别人的实际操作中领会到了自我所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在两个月的时间里,公司的同事领导给予了我热情的指导和帮忙,而我也虚心向他们请教学习,在理论运用于实践的同时,也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。
对于外贸人员而言,不仅仅要掌握够硬的专业知识,并且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好,就很难胜任工作,甚至会影响业务的顺利进行。所以,在实习中要求我们加强英语的学习,掌握外贸专业术语基础。
作为在校生,我们不管到哪家公司,一开始都不会给我们布置过多的工作任务,一般都是先让我们熟悉公司的工作环境,在这段时间里很多人会觉得很无聊,没事可做,便会产生离开的念头。在这个时候我们必须要坚持,不能轻易放弃。
再者,在外工作不比在家里或者学校,做的不好挨批是正常的事,承受本事差的同学很容易放弃。这时我们要直面问题,如果是自我的失误,必须要改正错误,吸取经验,争取不再犯;如果不是自我的职责也不要和上司顶嘴,领导有比我们更大的压力,他工作不顺心总要找个方式释放。走上社会,要学着“宰相肚里能撑船”,成大事者心中必能纳百川。
我只身一人在外工作,刚开始的几天觉得工作无聊,再加上想家的情绪“作祟”,真的有过放弃的念头,可是转念一想,我已经把行李带过来了,绝不能就这样回去,不能做一个逃兵,于是我坚持下来了,一个月,两个月,经过了这段时间的磨练,再加上四年远离家乡的大学生活,我的独立性越来越强。我相信,以后不管走到哪里,我能很快地适应新的环境,这对于我自身是一项难能可贵的技能。
在工作过程中,我们肯定会碰到很多的问题,有很多是我们所不懂的,不懂的东西我们就要虚心向同事请教。同时,我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候,工作中第一次做错了不要紧,重要的是知错能改。如此循序渐进,必须能够得到实质上的提高。
平时,我们不管做什么事,都要明确自我的目标,到公司工作以后,要明白自我能否胜任这份工作,关键是看你自我对待工作的态度,态度对了,即使自我以前没学过的知识也能够在工作中逐渐的掌握。所以,要树立正确的'目标,在实现目标的过程中必须要多看别人怎样做,多听别人怎样说,多想自我应当怎样做,然后自我亲自动手去多做。仅有这样我们才能把事情做好。
经过本次的实习,我还发现自我专业知识中很多的不足,并为今后的学习指明了方向,同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。在学校的tmt模拟实习中,我每次填单总是填不完整,抱着“反正不是真正的贸易,做错也没关系”的态度,时常不认真对待单据,经过这次的训练,我已经能够独立正确熟练地填制一些进出口常用单据。
经过两个月的工作,我的英语技能、制单操作和函电写作水平得到了提高。这次的实习让我懂得仅有经过刻苦的学习,加强对业务知识的熟练掌握程度,在现实的工作中才会得心应手,应对自如。
在实际操作中,我深刻体会到,国际贸易的中间环节多,涉及面广,除交易双方当事人外,还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门等。如果哪个环节出了问题,就会影响整笔交易的正常进行,并有可能引起法律上的纠纷。所以我感到自我应当多学点其它相关课程,并将各门知识综合运用。比如在商品的品质、数量。
外贸经验外贸的心得篇十一
之前请了十多天回去学校考试,今天再次回到工作岗位上。打开我的企业邮箱,发现有两个询盘,那可是好多天前的啦,于是赶快给这两个客户回了邮件。
工作也接近一个月了,感触最深的是做业务真的需要个人耐力,细心,并且持之以恒。感觉压力很大的时候,就要学会调控自己的情绪,缓解内外的压力,以保持一颗良好的工作心态。
这个星期工作也没什么进展,就是不断地通过搜索引擎查查找相关客户的求购信息。其中我注册了中国led网的免费会员,然后上传了几个系列产品的信息,也通过上面的论坛发布关于公司及产品的资料,以提高公司的声誉。与此同时,我也经常留意这个网站上面发布的求购信息,也因此结识了好几个需要类似产品客户。认识了一个国内的soho,我一直被她折腾着,说我的报价做得不好,产品资料不完善(这些资料都是我花了很多心思去整理的,原因是公司压根就没给我提供什么成系统的资料)。为了满足客户的需要,我唯有在花心思进一步完善现有的报价及产品资料。第二天我就把整理好的资料都一并发给那个做soho的,最让我欣慰的是她居然称赞我做事细心负责,然后说她会把我们的产品推荐给她的客户。这之后,我天天期盼她哪天会给我好消息。
外贸经验外贸的心得篇十二
新的一周又开始,这些日子来我一直都在不断地寻找客户,天天重复着这样的工作有时候真的感觉很迷茫,自己的努力什么时候才可以得到回报感觉开发客户真的很难,之前很多联系过的潜在客户后来就没有消息了,不知道什么原因,发邮件不回复,在线发信息也不搭理,这可让我纳闷的想起自己刚开始工作时的那股冲劲,联想起一句古话,“一鼓作气,再而衰,三而竭”,这可是我现在处境的真实写照话说回来,我知道现在放弃是没有用的,既然自己当初作出这样的选择,唯有继续努力坚定地走下去相信时间和自己的付出能造就一个成功的我克服了自己的消极情绪,我一如既往地投入到工作中从与客户的沟通中,我不断地改善自己的言语沟通技巧的同时,加强对公司产品的'全面认识,以提高作为一名外贸业务员的专业水平。
工厂真的是很给力,两周时间货就做好了,由于是广州交货,所以省了很多出口的流程,虽然省事但也挺遗憾的,没有接触完整个业务流程第一单好不容易完成了,真是错误百出啊,要不是有同事们的帮忙真的会死得很惨呢,工厂发货的时候没有装箱清单,客人当时也没要求,因为货的数量少,工厂也不愿再弄那个,只能是靠着熟悉的产品装箱规则的业务员告诉我如何装,我就自己计算了体积,这就是我不会未雨绸缪的下场了因为之前自己有接触电子商务,完成订单后,老板就开始让我去阿里巴巴培训开始负责阿里巴巴后台和推广经过一个礼拜的努力,我把新公司的诚信通建立起来了,现在网站也是业务开始的基础,有了网站公司的业务才能开展。
已经4月份了,感觉自己似乎已经来了很久似的,虽说没有真正接触一笔单子过,但每天还是过的很充实,总会有事做发传真,接电话,收发邮件等经理也偶尔会让我做些需要眼力和耐心的事情,就是把公司在用的产品包装盒上的英文的一些内容和客户所要求的包装盒上的做对比,划出不一样的,好让他们做修改公司偶尔还是会开早会,汇报各人的工作进展情况,并且会议的最后有个决议事项,可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论,共同解决虽然我还没有正式可以参加这种讨论,但我却是每天做在一旁聆听,我觉得这是个很好的很有创想的安排,一来可以把工作中遇到的问题,大家众志成城,共同进退解决问题,提高工作效率二来也可以增进同事之间的交流和感情,这些都有利于公司日后的工作开展。
外贸经验外贸的心得篇十三
婚姻状况:未婚民族:汉族。
户籍:广东-揭阳年龄:24。
现所在地:广东-佛山身高:165cm。
希望地区:广东-佛山。
教育经历。
20xx-09~20xx-07江门职业技术学院商务英语大专。
工作经历。
**公司(20xx-05~至今)。
公司性质:私营企业行业类别:家具、家电、工艺品、玩具。
工作描述:
1.负责公司新的外贸业务开拓,负责维护老客户。
2.负责通过国内展会以及电子商务网站平台开发新客户。
3.整理客户资料以及联系客户,收到客户的询盘时进行回盘。
4.按照销售目标制定计划以及执行方案并付诸实施。
5.负责跟进货物的生产情况,联系工厂,协调好工厂与客户之间的联系。
6.负责租船订舱,安排货物及时出运。
7负责对账与及时催收货款。
8.负责缮制并将提单正本,原产地证,发票,装箱单及时交给客户清关。
9.汇报客户销售情况及对于市场的销售方针提出建设性意见汇报给上级。
离职原因:寻求更广阔的发展空间。
**公司(20xx-01~20xx-05)。
公司性质:民营企业行业类别:汽车、摩托车及零配件。
工作描述:
一、主要工作如下:
2.负责通过国内外展会以及电子商务网站平台开发新客户。
3.整理客户资料,联系客户,对客户的询盘进行回盘。
4.根据销售目标制定计划及执行方案并付诸实施。
5.负责与到公司参观的客户洽谈生意。
6.负责不定期到国外拜访客户,深入销售第一市场获取信息,并把客户销售情况以及对于市场的销售方针提出建设性意见汇报给上级。
7.在职期间多次参加广交会,能独立准备展会相关资料,参与布展,与客户商讨订单事宜,并促使客户下订单。并于20xx年底与同事飞往墨西哥参加展会,并且拜访客户,为公司取得一定量的订单。
二、除以上所描述的,同时还负责以下工作:
1.跟踪订单的生产进度,并及时检查生产产品是否符合客户要求,按时安排产品的发货。
2.负责对账和催收货款。
3.负责客户样品的申请,发放,统计。
4.将提单正本,原产地证,发票,装箱单及时寄给客户清关。
5.组织客户投诉或退货的处理,并将结果反馈给公司或客户。
6.准备国内和国外的展会资料,联系展览公司,全程参与公司国内和国外的布展。
离职原因:寻求更加广阔的发展空间。
技能专长。
专业职称:商务英语。
计算机水平:全国计算机等级考试一级。
计算机详细技能:能熟悉进行电脑的windows操作系统的操作。
能熟练的操作word,powerpoint,excel等办公软件。
语言能力。
普通话:流利粤语:流利。
英语水平:英语专业cet-6口语流利。
英语:熟练。
求职意向。
发展方向:
1.良好的`沟通能力,能够熟练与外商沟通,并且独立完成接单,跟单工作。
2.参加过多届展会,包括代表公司赴国外举办展会,开发了一定的客户群(包括国内外)。
3.熟悉外贸进出口流程。
外贸经验外贸的心得篇十四
婚姻状况:未婚。
毕业院校:上海师范大学。
学历:本科专业:国际贸易。
工作经验:
单位名称:上海康雅顺物流设备有限公司。
公司性质:私营。
公司行业:贸易/进出口。
职位描述:外贸业务员,从事仓储货架销售按照公司贸易业务的流程及管理制度执行和跟踪客户订单;完成上级按排的其它事务性工作。
自我评价:了解进出口业务流程,熟悉外贸出口业务环节;具备良好的英语听说读写能力,展会现场可以熟练的与外国客户交谈;具备较好的沟通、协调及执行能力,工作踏实认真、应对快捷敏锐,责任心强。
延伸阅读:个人简历的价值体现——工作经历以及工作水平。
个人价值体现在经历上。
很多人认为,个人简历就是为了给用人单位传达个人信息,实际上个人简历不光能够传达个人信息,还能够成为是否面试的关键因素。个人简历的内容能体现出个人价值,那么优秀个人简历的写作要点有哪些呢?个人价值一般都体现在个人经历上,求职者可以在建立中描写个人经历,如果在学业生涯有出色的表现就着重于写学业,在后期的任职中有出色竞技或者获得嘉奖的话,就着重于写个人的工作经历,以突出个人优势为目的,展现出自我的价值。
对未来的工作状态要适当描写。
在个人简历中除了体现出自我价值,还要适当描写自己未来工作的状态,一来能够体现出对用人单位尊重,以及对应征职位的重视,二来能够展现出自己对未来工作的积极性,给用人单位一个能够胜任所应征职位、并且能够应对未来工作中的所有工作的好印象,获得用人单位的好感,增加成功的面试机会机会。
外贸经验外贸的心得篇十五
婚姻状况:未婚年龄:27岁。
培训认证:人才测评:
诚信徽章:
求职意向及工作经历。
人才类型:普通求职。
工作年限:4职称:无职称。
求职类型:全职可到职日期:随时
月薪要求:5000--8000希望工作地区:广州。
工作经历:
公司名称:广州**鞋业有限公司起止年月:-03~-06。
公司性质:私营企业所属行业:电子商务。
2.独立开发和维护客户完成订单,来访客户接待与订单洽谈;。
3.熟悉office办公软件及ps等图片处理软件;。
4.擅长与人沟通,能承受压力工作,善于思考,工作积极主动;。
5.有l/c操作经验。
离职原因:
公司性质:政府机关所属行业:市政,公用事业。
担任职务:事业单位人员。
工作描述:1.负责年度、季度目标的制定与分解,部门工作内容的`总结和呈报;。
2.负责园区企业档案归档、分类和管理;。
3.负责园区企业各项证件的审核和办理,协调企业问题;。
4.获管委会对外服务的优秀服务奖和优秀窗口奖。
离职原因:
公司性质:股份制企业所属行业:广告,策划,营销。
担任职务:规划营销员。
工作描述:1.接待国内外客户,协助项目洽谈;。
2.协助规划策划与设计,有丰富的团队合作经验;。
3.多次带领团队,拟定团队任务计划,推动团队沟通互动,管控高绩效团队;。
4.协助组织学术会议、学术演讲及其他日常杂务。
离职原因:
教育背景。
毕业院校:浙江大学。
所学专业:生态规划第二专业:生物技术。
培训经历:起始年月终止年月学校(机构)专业获得证书证书编号。
语言能力。
外语:英语优秀。
其它外语能力:法语初级会话。
国语水平:精通粤语水平:较差。
工作能力及其他专长。
英语6级,口语流利,有英文翻译工作经验,会简单法语会话。
计算机二级证书,熟练掌握office办公软件;会处理网络电子商务图片,处理客户询盘和回复;熟悉网络seo营销,有独立博客经验。
阿里巴巴电子商务(外贸)网络营销师证书,熟悉外贸业务实际操作流程及电子商务b2b平台操作,善于沟通并接待国外客户,完成销售目标。
自信乐观,极强的开拓精神和职业精神,责任心和适应力强,有在较大工作压力下达成任务的经验。
丰富的团队经验,工作积极主动,短时间内能快速熟悉情况并开展工作。
外贸经验外贸的心得篇十六
政治面貌:共青团员目前所在地:
求职意向。
职位类型:全职工作地点:浙江省。
工资待遇:面议住房要求:面议。
工作经验。
工作经验:1年。
工作经历:20xx7——20xx.6浙江芊如服饰有限公司外贸业务员。
教育背景。
最高学历:大专毕业院校:安徽经济管理干部学院。
所学专业:国际贸易毕业时间:20xx—6。
第一外语:英语水平:熟练。
计算机能力:熟练其它能力:
所获证书:全国跟单员证书,全国外贸业务员证书。
自我评价。
外贸经验外贸的心得篇十七
外贸是一门具有挑战性的行业,它涉及到国际贸易、市场开拓、产品定制、物流管理等众多方面。经过长期的从业经验,我积累了许多宝贵的外贸心得与体会。在这篇文章中,我将分享自己学到的一些关键要点,希望能够对其他从事外贸的人员有所帮助。
第二段:寻找合适的市场。
在外贸中,选择合适的市场至关重要。在市场选择过程中,我会综合考虑市场规模、竞争程度、政策环境等因素。同时,了解该市场的文化、法律法规以及消费习惯也是非常重要的。举个例子,当我准备进军日本市场时,我积极学习了日本的文化和礼仪,了解了当地的法律法规,并与当地的代理商建立了良好的合作关系。这些努力为我的产品在日本市场的销售打下了坚实的基础。
第三段:建立良好的合作关系。
在外贸中,建立良好的合作关系是非常重要的。我发现,与合作伙伴保持密切的沟通和良好的合作关系,能够有效地解决问题并推动业务的发展。当我开始与国外的买家合作时,我会定期与他们保持联系,并及时解决他们的问题和需求。此外,我还会参加各种国际贸易展览会和商业论坛,通过与其他行业专业人员的交流,不断扩大我的人脉圈。
第四段:注重产品质量和创新。
在外贸中,产品质量和创新是至关重要的。我始终坚持为客户提供高质量的产品,并不断进行技术研发和创新。我相信,只有通过不断提高产品的质量和附加值,才能在外贸市场中获得竞争优势。因此,我与我的团队合作,并与供应商保持密切的合作,在产品设计和质量控制方面不断努力。
第五段:善用网络平台和数字化工具。
随着互联网和数字化技术的发展,网络平台和数字化工具在外贸中的作用越来越大。我善用各种网络平台,如阿里巴巴和亚马逊等,通过在线推广和销售,吸引更多的国际买家。另外,在采购和供应链管理方面,数字化工具能够帮助我更加高效地管理订单、追踪货物并与合作伙伴进行数据交换。这些网络平台和数字化工具大大提高了我的工作效率和销售额。
结语:
外贸是一个需要不断学习和适应变化的行业。通过市场选择、建立合作关系、注重产品质量和创新以及善用网络平台和数字化工具,我不断提升自己的能力和竞争力。同时,我也希望能够通过分享这些经验,帮助更多的人取得成功。只有不断学习和实践,我们才能在外贸领域中取得更多的成果。
外贸经验外贸的心得篇十八
选择进入公司自然少不了要办公,办公相对来说是比较程序化和正式化的。
首先,要遵守的就是时间,准时上下班,对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面,一坐就是好几个小时。
其次,要适应办公的气氛,根本上办公的时候还是很严肃的,在紧张的工作重要懂得调节。
第三,就涉及到现代办公工具的使用,复印,打印,没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉salesconfirmation,commercialinvoice等各种单据是根本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难,只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。
成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在里以及网上和客户打招呼问好,后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打过来问候聊天,这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊,让客户对我有个好的印象,对业务员来说,这些客户资源是日后最大的潜在力。
棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言,任何批评意见都应当乐于承受。正确处理客户的抱怨:
一、提高客户的满意度;
二、增加客户认牌购置倾向;
三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的完毕,而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇,它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训,而不为失败所吓倒的人,有一点业务员不可忘记,那就是从失败中获得的.教训,远比从成功中获得的更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀,他一定答复:坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是:聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯,教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住:最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候,又穷又苦,那并不是那个人以前做错了什么,而是他什么都没有做。
业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂,无理挂掉是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的的好好的,突然就来一句,那就不要谈了,挂掉了。但是下次再打给他时,一样要记住保持满脸笑容,声音愉快,好似上次不愉快的事情根本没发生。
在学校的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任。但与此同时,我觉得纵然有再多的无奈,也要学着去适应去克服。
两个多月的实习很快就过去,加上在学校实习的一个星期,让我能够对外贸业务有初步的了解,很庆幸有时机可以接触到客户,这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经历,经历的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦,但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大,告诉我做人做事。以后的路还很长,要学的还很多,我希望能够走好每一步。
在我的实习期中,有开心也有难过的时候,有难忘的事情,也有碰到困难问题的时候,这一切我都一直努力地去克服,并尽自己最大的努力去做好!我相信,事在人为,有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了,我会更加努力用心的走下去!
外贸经验外贸的心得篇十九
工作描述:通过网络,展销会,阿里巴巴等平台开发新客户,与老客户建立良好的客情关系。负责跟进业务和船务方面的相关事宜(包括制作相关单证等);在职期间,杜绝了预定货柜(吨车)过大或过多的情况,大大节省了额外的运输费用!!
公司名称:惠州市博美化妆品有限公司起止年月:-03~-11。
公司性质:私营企业。
所属行业:日用生活服务。
工作描述:熟悉外贸工作流程,熟悉并掌握了相关单证的制作;能熟练通过网络,展销会,阿里巴巴等贸易平台而独立开展海外业务!并成功的开发了10个新客户。客我双方建立了友好互信的贸易往来。当年,部门业务量增长了73%;多次展销会参展筹展经历,并成功筹办了5月和11月的广交会!!
公司性质:股份制企业。
所属行业:电器,电子,通信设备。
担任职务:经理助理。
工作描述:协助经理处理日常事务,积极配合经理的工作;协调员工间的关系;搜集有用信息,辅助公司的正常运行;参与制订相关的营销组合策略:创维健康电视“幸福家庭选拔赛”和”以旧换新“等活动,活动效果显著;并参与了大型的促销活动:五一期间,我们团队一行5人在华美电器超市销售了672台电视!!
教育背景。
毕业院校:湖南文理学院。
最高学历:本科。
获得学位:经济学学士。
所学专业一:国际经济与贸易。
所学专业二:人力资源管理。
教育培训经历。
起始年月终止年月学校(机构)专业获得证书证书编号。
语言能力。
外语:英语优秀。
国语水平:优秀粤语水平:一般。
工作能力。
有二年多的外贸工作经验,能独立开展海外业务并能熟练制作相关单证;能通过一些商务平台(网络平台,展销会,阿里巴巴或环球资源等)独立开展海外业务;对如何参展和筹展有相当的了解!!
个人自传。
自信,自律,开朗大方,喜欢结交朋友,人际关系广泛,喜欢打篮球及乒乓球,喜好爬山;性格比较随和;对待工作认真负责,不拖沓,处事沉着冷静.能吃苦耐劳,具有良好的团队合作精神!!学习能力强,能很快适应新环境,能在压力中奋进!!!
联系方式。
外贸经验外贸的心得篇二十
2年以上工作经验;男;25岁(xx年8月5日)。
居住地:东莞。
电话:xx(手机)。
e—mail:xx。
最近工作:1年。
公司:xxx家具玩具制造有限公司。
行业:家具、家电、工艺品、玩具。
职位:国际业务员。
学历。
学历:本科。
专业:经济法学。
学校:广东海洋大学。
自我评价。
性格开朗,有良好的人际关系;
办事认真负责,善于沟通协调、团对合作;
良好分析、解决问题能力;
有上进心,敢于面对挑战,能在较短时间内适应新工作;
具有扎实法律知识尤其是国际经济法和国际私法;
具有企业管理、erp、qc、安规、iso9001等生产制造业知识;
懂得船务运作、报关业务及相关注意事项;
熟练外贸各项流程和外贸基本单证如p/l,invoic,b/l,l/c等。
求职意向。
到岗时间:一周之内。
工作性质:全职。
希望行业:家具、家电、工艺品、玩具。
目标地点:东莞。
期望月薪:面议。
目标职能:国际业务员。
工作经验。
20xx.10—至今:xxx家具玩具制造有限公司(1年)。
所属行业:家具、家电、工艺品、玩具。
1、统筹接待客户验厂、参观、业务商谈工作;
4、向客户推荐产品,做好走板记录和跟踪客户对样板评估,为拉单做准备;
5、做产品目录/产品报价单,了解市场行情;
7、负责海外零件采购,与采购、船务和报关配合完成物料进口。
20xx.7—20xx.10:xx玩具制造有限公司(1年3个月)。
所属行业:家具、家电、工艺品、玩具。
2、制作采购订单给工厂,跟进生产,确保准时交货;
3、安排第三方验货,并与货代订船(仓)拿s/o或入仓单,协助报关,确保顺利出货;
5、做作单证如p/l,invoice,协助香港船务/财务部催收货款和申报出口退税。
教育经历。
20xx.9—20xx.7;广东海洋大学经济,法学,本科。
证书。
20xx.6大学英语六级。
20xx.12大学英语四级。
语言能力。
英语:熟练;听说:熟练;读写:熟练。
外贸经验外贸的心得篇二十一
年龄:26岁。
国籍:中国。
目前所在地:广州。
民族:汉族。
户口所在地:湖南。
身材:176cm73kg。
婚姻状况:未婚。
求职意向。
人才类型:普通求职。
应聘职位:贸易类:外贸业务、销售经理/主管:大区经理、经营/管理类:经理助理。
工作年限:3职称:中级。
求职类型:全职。
可到职日期:随时
月薪要求:3500--5000。
希望工作地区:广州深圳东莞。
公司性质:外商独资。
所属行业:鞋业/皮具/玩具。
外贸经验外贸的心得篇二十二
婚姻状况:已婚民族:汉。
户籍:广东年龄:25现所在地:广州身高:1.64cm。
联系电话:135**25566。
电子邮箱:xxxxxx@。
求职意向希望岗位:外贸/贸易专员/助理:外贸业务。
工作年限:6职称:
期望薪资:面议。
求职类型:全职。
到岗时间:随时。
工作内容:
1、利用公司的网络及广告资源寻找和开发有价值的客户.
2、负责从接单到出货的整套出口跟单工作,且熟练操作信用证(l/c).
3、管理出口货款的及时回收.
4、对每月销售额作系统有效的统计与分析.
xx年3月—xx年7月××公司,担任总监助理/外贸专员。
工作内容:
1、利用公司的网络及广告资源寻找和开发有价值的客户.
2、负责从接单到出货的整套出口跟单工作,且熟练操作信用证(l/c).
3、管理出口货款的及时回收.
4、对每月销售额作系统有效的统计与分析.
5、外宾来访的接待及工厂参观的讲解.
6、代理总监撰写各类公司活动的发言稿.
7、担任公司员工初级英语培训讲师.
8、指导公司刊物(报纸/网站)的编辑与审核工作.
9、参加公司出席的国内外各大型机械行业展览,并担任展会外籍客户接待的负责人。
所参加的国际性展会。
离职原因:学日语。
教育背景毕业院校:广州大学。
最高学历:学士。
毕业日期:20xx-07
所学专业:英语教育。
培训经历。
起始年月终止年月学校(机构)专业获得证书证书编号。
-0920xx-07湖北仙桃沙湖第一中学开云KY官方登录入口 课程开云KY官方登录入口 毕业证。
20xx-0920xx-07湖北鄂州大学英语教育大专毕业证。
20xx-0320xx-06北京齐进法语培训中心法语500学时证明。
语言能力外语:英语优秀。
国语水平:精通。
粤语水平:一般。
工作能力及其他专长语言能力:普通话流利。
英语水平:cet-4。
第一外语:英语熟练第二外语:法语良好。
计算机能力:中级。
其它技能:
1、能利用公司的网络及广告资源寻找和开发有价值的客户,并有过成功案例.
2、熟练掌握从接单到出货的整套出口流程,且熟练操作信用证(l/c).
3、能有效管理出口货款的及时回收.
4、能对每月销售额作系统有效的统计与分析.
5、外宾来访的接待及工厂参观的讲解.
6、能代领导撰写各类公司活动的发言稿.
7、能指导公司刊物(报纸/网站)的编辑与审核工作.
8、丰富的参展经验.
9、曾在公司周年庆典典礼上代表公司向众多国外来宾发表,欢迎致辞及公司发展历程简介并受到一致好评.
10、能及时有效的处理上级交办的其它临时工作.
自我评价。
1、处事果断冷静,乐观开朗,细心周到,抗压力及责任心强,良好的人能及沟能力.
2、热爱外语,对音乐,文学,旅游及电影有浓厚的兴趣.
外贸经验外贸的心得篇二十三
近年来,随着全球经济的全面发展和贸易壁垒的逐渐降低,外贸行业得到了前所未有的发展机遇。作为从事外贸工作多年的从业者,我深刻体会到了外贸行业的挑战与机遇。下面从市场分析、产品定位、合作伙伴选择、供应链管理和风险防范五个方面,总结了我在外贸行业的开云官网app下载安装手机版 。
首先,市场分析是外贸行业成功的关键。只有深入了解目标市场的消费需求、消费习惯和文化背景,才能制定出符合市场需求的营销策略。我曾经在经营一款咖啡机的外贸项目中,遇到了品牌知名度低和竞争激烈的市场情况。通过市场调研,我发现该市场对高品质咖啡机的需求很大,但价格敏感度也较高。于是,我采用了降低成本并优化产品质量的策略,成功地在该市场占据了一席之地。
其次,产品定位是外贸行业成功的关键。在海量的商品中,如何使自己的产品在市场上脱颖而出,是每个外贸从业者都必须思考的问题。我在经营家具进口业务时,发现了一个市场空白——高端定制家具。于是,我与国内的设计师合作,推出了一系列个性化定制家具。这些家具不仅融入了中国传统文化元素,还体现了现代设计理念,受到了目标市场的青睐。产品定位的准确度,使得我的业务获得了较高的回报。
第三,合作伙伴选择是外贸行业成功的关键。合作伙伴的选择直接影响到供应链管理和产品质量的控制。从我个人的经验来看,在选择合作伙伴时,除了看对方的信誉度和价格竞争力,还要考虑是否有稳定的生产能力和良好的售后服务。在与一家境外供应商合作时,由于其生产能力不稳定,导致我多次在交货期上遇到问题,给我的业务带来了很大的困扰。因此,在外贸行业,选择稳定可靠的合作伙伴非常重要。
第四,供应链管理是外贸行业成功的关键。良好的供应链管理能够提高生产效率、降低成本,并确保产品质量和交货期的可控性。我在与境外供应商合作时,遇到过因为货物在运输过程中受损而导致的质量问题。为了解决这个问题,我加大了对供应链的管理力度,与物流公司合作,确保在运输过程中货物的安全性。
最后,风险防范是外贸行业成功的关键。外贸行业涉及到的风险很多,如市场风险、信用风险、政治风险等,只有做好风险防范工作,才能降低损失并确保业务的可持续发展。在与一家客户合作时,由于交货期延误和支付问题,导致订单终止,给我造成了很大的经济损失。从此之后,我在与客户合作前严格进行风险评估,并与律师合作,制定了合同和条款,以有效防范合作中的风险。
总之,外贸行业是一个既充满挑战又充满机遇的行业。市场分析、产品定位、合作伙伴选择、供应链管理和风险防范是外贸行业从业者必须重视的五个方面。只有在这五个方面做好工作,并不断总结和提升自己的经验,才能在外贸行业中获得成功。我相信,只要保持激情和坚持不懈的努力,外贸行业的明天将更加辉煌。
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