通过总结，我们可以找到成功的经验和方法，为将来的工作和学习提供借鉴。较为完美的总结应该言之有物，既要包含自己的感悟和思考，也要具备中肯客观的评论。以下是一些总结的写作技巧和突破口，希望能激发大家的写作灵感和创造力。
合规范的个人工作总结篇一
日月的更替和季节的轮回始终按规律运转着，任何力量都阻挡不了，转眼间一年的时间过去了，很快就要迎接新一年度的工作，在这里，我将回顾这一年的工作历程，作为__国际影城专门负责会员区的主管，我在工作上取得了一定的成绩，基本上完成了今年的既定目标，为了更好的完成明年的工作，在提升影院营业额的基础上提升自我价值，实现双赢，特对今年的工作进行总结：
第一、开拓创新，发展新客户。
为了能够吸引更多的客户，在世界杯期间我们相机举行了送与足球相关礼品的活动，那价值240元的2d电影券三张或者俱乐部足球吸引了__名会员。
圣诞节期间我们用赠送__音响的方法，吸引了__名新会员;。
除了运用上面的方法吸引新的会员以外，我们还通过老会员介绍新会员的方法吸引了更多的新会员加入到我们会员区的队伍当中来，对于介绍新会员加入到会员区的老会员，为了表达我们的谢意，并且继续巩固老客户，发展新会员，我们赠送了价值160元的2d电影券两张。
第二、热情服务，巩固老客户。
巩固老客户是使影院获得可持续性发展的基础，因为老客户对影院有了一定的感情，能够提高影院的美誉度，扩大影院在周边社区的影响，有利于吸引更多的会员加入，同时还能够增加影院的效益，因此，我们采取了热情服务的方式巩固老客户。
开展了多次会员活动，如圣诞节我们为会员提供了抽奖活动，对中奖的客户我们已经打电话通知他们到影城领取了奖品。12月24号平安夜，我们影城为会员提供了非常划算的圣诞大餐。大家欢聚一堂，吃得开开心心，这一个平安夜过得热热闹闹，红红火火，会员专区开展的这项互动活动受到了新老客户的一致好评!
合规范的个人工作总结篇二
1、时间一晃而过，弹指之间，2019年已接近尾声，过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：
2、回首过去，大家陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向部门领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能使我的个人发展更上一个台阶。
3、在全体同事的共同努力下，在公司领导的全面支持、关心下，本着一切为客户服务的宗旨，围绕优化服务、拓展xxx和xxx的宣传和信息的功能，从客户的利益角度服务、业务管理、提高企业的知名度和利益最大化，通过扎扎实实的努力，圆满地完成了2019年的工作。现将一个来个人工作总结报告如下。
4、一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长！相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的！
5、一晃而过，弹指之间，2019年已接近尾声，的一年在和同事们的悉心关怀和下，自身的不懈努力，在工作上了的，但也了诸多。回顾的一年，现将工作计划如下：
合规范的个人工作总结篇三
去年是我们公司具有挑战性的一年，在承受多方面的压力。在各外协单位的支持下，在总经理的领导下，我们全体员工的共同努力下完成了公司的各项工作。在20_年即将过去之际，让我们对一年来的工作情况做个总结如下：
1.去年我们在总经理的带领下，在平稳过渡中完成了生产部人事结构改革、生产流程改革、品质监控和车间环境的改善。
2.工价问题基本上我们做到在合乎情理之中，坚持以人为本、定点定量、确保工人日工资达到要求标准、员工薪金进一步提高。促进了员工之间相互帮助，自由竞争、共同进步。
3.生产数量上也有较大的增长率，在车间各主管的精心管理下，月产量提升幅度较大，产品质量有了提高。
4.规范管理，日日提升。生产例会的准时召开、建立各部门的培训例会制度，给管理人员的一个沟通、协调、学习的机会。并及时掌握车间人员、机械设备、品质、卫生、产能等主要生产要素的具体情况，反馈上报总经理，给予处理意见并协助处理。
总结了过去好的一面，其实我们也存在很多不足。从各个部门也能发现，产品质量不过关、节约意识差、纪律性薄弱，还有很多没按照公司制度去做。有很多待去改善和完善的地方。明年我们的管理将从以下几方面着手，使其进一步完善：
一、现场5s管理。
全年班组按照5s管理的要求，持续不断的对现场进行改善和提升。
1.车间生产线由于流动性大，不易控制，为此，流水线利用业余时间每月至少2次以上的整顿。
2.制作各种适宜的标语，美化现场环境;创造一个舒适的生产环境。
3.实施5s管理看板的更新，使其更具实效性。
二、成本控制与改善。
1.成本管理改善。
对各项成本指标进行了修订，加强漏包、溜包，皱包、挂烂包等控制。为了让成本更具可控化，班组将成本指标分解到个人，让组员都参与到成本管理中去，建立成本目视管理看板，实施岗位成本投入产出报表。
2.做好节约、消耗控制。
培养员工节约意识，减少浪费。要求从小事、实际做起、提高资源的有效利用。
三、产品质量与工艺管理。
1.质量管理。
质量缺陷有反复现象，控制手段有待提高，方法需要改进;为此要加强质量控制，做好不良品统计。做好成品检验工作，做好抽检、巡检工作，加大成品出库产品的质量控制。还要提高生产部门的监督、检查力度，充分发挥其主导作用。此外，加强品检队伍素质的培养，给生产部的员工一个奖罚权利和责任，从而完善我们的品控管理制度。
2.工艺管理。
为适应生产的需要，做到工艺的及时调整与更新，做好生产工艺作业指导书。班组明晰工艺流程，开展工序之间质量承诺和服务活动。
四、安全生产、设备维护与宿舍管理。
2.设备、工装、完成部分工位工器具的改造与更新。车间加强统一化、一体化要求，及时做好员工工装后勤服务工作。
3.宿舍管理。对员工的宿舍进行调整，为了迎按新员工的到来，我们将加强宿舍基础设施建设，给员工创造一个舒适的生活环境。
以上几方面将是生产部20_年实现基础管理提升的主要内容，我们将全面组织学习，以提高生产效率、降低浪费、提升质量效益、增强个人和组织适应性为主要目标，充分挖掘全体组员的潜能，实现团队综合素质、管理水平和劳动价值的提升。
合规范的个人工作总结篇四
（一）任课教师首先要认真研究实习教学大纲、实习计划和教材（实习指导书），领会大纲精神，熟悉计划和教材的内容，并要了解学生的学习基础及先修课程的教学情况，结合实际教学条件，确定实习的教学内容、实习步骤、工艺要求、教学设备、教学方法和教学手段。
（二）任课教师要认真编写教案。教案分为课题教案和分课题教案。教案应包括教学目的、教学内容、教学重点、难点、拟采用的教学设备、材料及工具、教学方法和手段、分课题的实习进程、需要的技术资料、学生实习位置及轮换安排方式、注意事项及安全要求等内容。教案至少应有一周的提前量。
（三）对于操作性较强的实习课题，任课教师课前应按照“首件必做”的要求，将每个实习课题全过程亲自操作一遍，以便了解实习过程中可能出现的问题，并做好充分的教学准备。
（四）任课教师课前应对教学环境、场地、设备、仪器、工具、量具、材料、技术资料等教学硬件逐一检查落实，对需要的工、量、辅具需提前一周提出计划。
（五）实习前，教师应要求学生复习与实习有关的理论知识和实操技能，预习实习教材，并组织学生准备好实习用品，以保证实习达到预计的教学效果。
任课教师要遵循实习教学的规律，认真抓好以下几个环节：
（一）入门指导。
1.任课教师按《学期授课计划》安排的时间准时组织学生实习，并至少提前五分钟组织学生列队点名，进入教学场所，并做好学生出勤记录。
2.实习开始时，教师应首先检查学生预习情况，达到要求后再进入实习讲解阶段，同时说明设备、工具的使用方法和材料的合理选择及使用，并准确进行操作演示，强调操作要领、注意事项等。
3.任课教师应高度重视实习安全和文明生产教育。实习操作前，教师要重点强调安全技术管理制度、操作规程、事故的预防及处理方法，杜绝人身安全事故、设备事故的发生。
4.按教案规定给学生分配实习任务，安排实习工位，并向学生发放实习材料和工具。
（二）巡回指导。
1.任课教师的巡回指导应以检查学生实习技术准备、操作方法、工作质量及安全文明生产为主要内容。对操作技能掌握较快的`学生要注意总结他们的操作方法，及时推广。
2.实习指导教师应做到“五勤”，即眼勤、腿勤、脑勤、嘴勤、手勤，发现问题，及时处理。
3.巡回指导以个别指导为主。对于普遍存在的问题，应暂时停止实习，集中讲解或示范，确保实习教学效果和实习计划的按时完成。
（三）结束指导。
1.实习指导教师要在每个实习课题结束时将学生集中起来，清点学生人数，总结实习课题完成情况，肯定成绩，找出不足，指出改进方法，提出下一阶段的实习要求，并填写好《教学日志》。
2.整个实习结束时，实习指导教师应将学生的实习成绩及时收齐、评阅、上报。
3.实习指导教师要在每天实习课题结束时组织学生做好实习工具、材料的清理和实习场所的卫生清扫工作，培养学生文明生产的良好习惯，并要求学生做好实习日记。
4.师生在实习过程中间均不得随意离开实习教学场所；非特殊情况下，禁止师生在实习时使用通讯工具，严禁师生在实习场所吸烟。
5.实习过程中，教师要维持好实习教学秩序，认真组织实习、严格管理学生，注意调动学生实习的积极性，并加强思想教育和纪律教育。
6.在实习教学过程中，要充分发挥教师的主导作用和学生的主体作用，以开发学生智力、强化学生动手能力、全面提高学生的思想素质和知识技能水平为指导思想，认真指导学生的每一个实习环节。
合规范的个人工作总结篇五
2012年是区委办全力打造忘我型、出彩型、高效型机关，取得新成效，迈上新台阶的一年。近一年来，我办紧紧围绕区委、区政府以“两个70%”为抓手，四化同步推进，率先走出资源型经济转型跨越发展新路的总体战略部署，以高度的政治责任感，认真履行岗位职责，高质量办文、高标准办会、高效率办事，较好地完成了各项工作任务，有效提升了办公室的“三服务”水平。我办被省委办公厅评为“全省党委信息工作先进单位”，被省密码管理局评为“全省党政密码工作先进单位”，被市委、市政府授予“全市机要保密工作先进集体”，被市委、市政府评为“全市反邪教工作先进集体”，被区委、区政府授予“妇女工作先进集体”，被区委授予“先进基层党组织”，被区政府评为“人口计生工作先进集体”。
一、立足于当高参、谋大事，参谋服务的主动性得到进一步增强。
区委办公室是区委的“参谋部”、“智囊网”和“思想库”。为了真正能参在关键处、谋到点子上，我们坚持把提高决策服务水平作为做好办公室工作的核心来抓，要求办公室工作人员既要善于“开门当秘书”，又要敢于“关门当书记”，力求“站得高”、“想在前”、“跟得紧”，努力多出创新的思想，多谋创新的办法，多提创新的对策，真正做到参之有道，谋之有方，言之及时。
1、下功夫做好文字材料工作。文字材料是办公室参谋水平和工作能力的重要体现，文稿质量是衡量办公室服务水平的重要标尺。今年以来，我们尽力调动办公室能写材料、能写了材料、想写材料的每一位同志的积极性，力求在办文上有新起色，增强以文辅政的思想性、针对性和指导性。期间，高质量、高标准起草领导讲话稿、区委重要汇报材料、典型经验材料及各类调研文章100多篇，其中《扎实推进党的纯洁性建设，努力开创转型跨越发展新局面》《在加快转型跨越中提升党的纯洁性》《后发崛起强势推进倾力打造防风固沙绿色长城》等多篇领导署名文章在省级以上报刊杂志发表。同时，我们还把为领导提供全方位、高质量的决策服务作为重要工作，深入开展理论研究，印发了20期《工作研究》，创办了《工作动态》并印发140期，为领导全面掌握全区工作动态和及时了解各方面情况提供了准确翔实的资料。
2、下功夫抓好工作信息反映。信息是党委把握大局、科学决策、推动工作的前提。面对办公室从事信息工作人手少、外部竞争比较大、主要领导对信息工作的要求又比较高的实际，按照决战五个月、决胜争一流的工作思路，下大力气拓宽信息收集渠道，下大力气提升信息资料质量，下大力气整合信息工作资源，下大力气提高信息报送实效，下大力气推进上下协调对接，特别是我办专门选派了一名干部到省委办公厅信息处进行了为期两个月的跟班学习。经过努力，信息工作全省位次在去年年尾追至全省第17的基础上，今年又赶超到全市第3，结束了信息工作连续多年低迷的状况。1-10月份，共编发《平鲁信息》372期，被省市信息载体采用286条(篇)，在《山西信息》刊发调研类信息9篇，同期采用量和积分数再创历史新高。
二、立足于强管理、重实效，后勤服务工作实现了高效运转。
今年，办公室在承担任务非常多、非常重的情况下，坚持以“严、细、慎、实、快”为标准，注重强化日常工作的规范化运转、精细化管理，确保工作“零失误”、“零差错”。会务方面，高标准筹办了全国三北防护林工程建设平鲁现场会、我区与山大附中的振兴平鲁教育三年行动计划签约仪式、与罗克佳华工业公司的信息产业战略合作框架协议签字仪式、全市项目推进大会、全区庆祝建党91周年暨创先争优表彰大会、第三届门神文化节等大型会务活动，接待省、市领导和兄弟县区领导来平调研、参观、考察100多次。特别是在服务重大参观、观摩活动中，从选点、看路到开会，从事前预案准备、事中及时应变到事后总结汇报，都实现了制定方案“零疏漏”、上下衔接“零缝隙”、工作细节“零失误”，保障了各项活动圆满成功。机要工作方面，站在确保党的十八大期间安全稳定的高度，深入开展了密码安全保密专项检查，并及时调整了密码工作领导组，充实了机要工作人员，提高了密码津贴待遇和值班补助标准，以严密有序的措施做到了工作“零失误”，全力确保了密码安全和密码通信畅通，在保密工作方面，以确保党的十八大期间安全为中心，深入开展了全区保密检查“回头看”、国家考试保密检查、涉密网络监管三项行动，全区涉密载体管理做到了严格规范，实现了无泄密。今年以来，连续高规格迎接了全省普通密码安全保密、保密工作等三个检查组，我办工作受到了省领导的高度评价。全年收发办理文电1200多份，以区委、区委办名义下发各类文件40多个。反邪教工作方面，深入开展专项整治“中功”工作，全面加强农村、社区反邪教警示教育阵地建设，全力以赴抓好十八大安保防控工作。360个村和社区全部建立了反邪教警示教育阵地，90%的家庭签订了拒绝邪教承诺书。应急管理方面，我们始终保持高度警惕状态，特别是在党的十八大召开期间，从确保全区安全稳定的大局出发，全办上下严阵以待，坚持24小时不间断轮流值班，保持了应急通讯畅通，形成了快速反应机制，做到了平时重岗守责、关键时刻应急有力。全年没发生一起迟报、漏报现象。后勤保障水平得到进一步提升。
三、立足于促工作、抓落实，协调和督查工作有了新成效。
协调方面，我们积极发挥办公室“总枢纽”的职能，根据区委的工作步调，有效协调区委班子成员之间、四大班子之间、与其他部门之间的关系。对涉及全区工作的重大事项，及时向领导汇报请教;对需要领导出面推进的工作，及时与领导沟通报告;对需要部门联合完成的事情，及时牵头协调，把各方面的意志和行动集中在了区委的坚强领导下，把区委的决策部署有效贯彻落实到了班子领导和部门的行动中，做到了全区一条心、上下一盘棋。督查方面，我们着眼于维护区委权威、确保政令畅通，认真抓好督查工作，推动区委决策部署深入贯彻落实。年初，根据区委全委会和三干会安排意见，将全区重要工作任务分解落实到了区四大班子领导，落实到了基层乡镇和部门。同时，按照责任分解，配合纪检部门对全区煤场清理工作进行了全面督查;会同政府办联合督查了全区护林防火和全区低收入农户冬季取暖用煤供应工作;联合区人大办、政府办、政协办、宣传、组织、纪检等部门对全区乡镇和部门开展保持党的纯洁性学习教育活动、机关效能建设与重点工作和重点工程建设情况等进行了全面督查;对市委督查室交办的两大园区建设事项进行了专项督查，确保了上级重大决策部署的深入贯彻落实。截止目前，印发《督查专报》12期。同时，我们还按照区委组织部安排，在榆岭乡西梁村继续开展了下乡住村包村增收活动，帮助村民制定了今年的增收计划，规划落实了增收项目，帮扶工作正扎实推进。
四、立足于讲学习、强效能，办公室整体工作水平得到全面提升。
区委办公室是区委的“窗口”，办公室工作人员的素质形象代表着区委的形象。因此，建设一支政治合格、素质优良、作风过硬、敢于奉献的队伍，是做好办公室工作的重要保证。为此，我们着眼于建设一流班子、打造一流队伍、创建一流环境，以保持党的纯洁性学习教育活动和机关效能建设为载体，大力弘扬勤思勤为不懈怠、脚踏实地不漂浮、立说立行争朝夕的作风，班子建设、干部队伍建设和环境管理得到进一步加强。
l、深入开展了保持党的纯洁性学习教育活动。我办坚持早安排、早部署、早行动，以“大力弘扬忠诚为要、卓越为先、创新为源、拼搏为荣、奉献为上、自律为基的‘二十四字’精神，全面提升‘三服务’水平”为主题，周密制定方案，精心组织实施，按步骤不折不扣地完成了动员部署、学习教育和对照检查三个阶段的规定动作。活动以来，我们在队伍中大力提倡良好的学风，采取个人自主学、全员集体学、创造机会出去学等多种形式，强化干部的理论武装，更新知识储备，让大家在学习中提高了素养，提升了境界。同时，树立以实干成就事业的工作导向，大力提倡实干第一的作风。在工作机制上，根据实际，整合了业务科室职能，以机制创新促进干部管理，做到了人尽其用，使工作效能进一步提升。同时，在急难险重的任务中放手使用和全面考察干部，用工作实绩客观评价干部，充分调动了干部的工作积极性。
2、大力加强机关效能建设。我办认真贯彻落实全区转变干部作风、创优发展环境推进大会精神，把机关效能建设与保持党的纯洁性学习教育活动同步落实，同步推进。确立了打造忘我型、出彩型、高效型机关的目标，制定出台了《机关作风和效能建设实施方案》，并对办公室的规章制度作了进一步修改完善，出台了岗位责任制、首问责任制、一次性告知制、限时办结制、办事公开制和ab岗工作制，为推进办公室的规范化建设提供了制度保障。以整顿机关纪律为抓手，大力开展纪律作风整顿活动，杜绝了上下班迟到早退等不良现象，机关作风明显转变。大力整治环境卫生，对办公室进行了全面粉刷，杜绝了脏乱差的现象，使办公室卫生环境状况明显改观。
总之，在区委、区政府的坚强领导下，经过全体干部的共同努力，我办的工作取得了较令人满意的成效。但在肯定成绩的同时，我们清醒地认识到，所做的少数工作距离上级的标准和要求还有一些差距和不足;个别干部中的激情淡化、工作平庸、作风懒散的现象仍然存在。下一年，我们将紧紧围绕区委、区政府的中心工作，以深入贯彻党的十八大精神为主题，以各项工作争创一流为第一要义，围绕中心，服务大局，总揽全局，协调各方，锐意进取，开拓创新，全面提升工作科学化水平，全力打造忘我型、出彩型、高效型机关，为区委、区政府决策部署的深入贯彻落实提供优质服务保障。我们将重点抓好以下几方面的工作：
合规范的个人工作总结篇六
在分公司领导的信任和培养下，我于20_年_月被任命为__项目经理至今已有十个月的时间，在分公司的大力支持和关心下，项目部各项工作进展顺利，现就近一年来的工作总结如下：
一、积极采取的措施，精心组织、精心管理。
1、进一步完善各项安全质量规章制度、完善管理体制。
通过多年来的施工生产实际，进一步完善安全、质量等管理体系，建立安全质量月检、旬检、日检制度及整改制度。项目部除设立一名专职安全员外，各工区也层层设立专职安全员。将安全工作提高到了前所未有的高度。质量方面，绝不放松，强化强施工过程控制，坚持施工质量检查制度，严格执行“自检、互检、交接检”的三检制度，使质量问题在每道工序作业中都能得以有效控制。
2、完善激励机制，调动员工生产积极性。
通过完善内部承包机制、制定循环奖励措施及月目标任务考核奖等手段，极大的提高了员工的劳动积极性，部分的缓解了因资金紧张带来的消极影响。
3、提高生产效率，降低生产成本。
通过不断完善施工工艺，合理安排人员，精心组织，精心施工，在全体员工的努力下，施工产量不断提高，效率不断提升。
4、加强成本控制，强化数据管理，确保数据真实性。
项目部每月9日定期召开成本分析会，认真分析上月存在的问题，找出不足，层层落实，下月改进，要求各项对比实现数据化，数据必须真实可靠，施工现场的每一个环节，层层控制，每道工序都做到有据可查，为了确保数据的准确性，做到每班质检工程师和领工员进行现场收方互相复核签认，确保了数据的真实性。进场所有材料无论多晚，都由材料员签收，保证足额入库。
5、文明工地建设。
继续加现场文明施工管理，根据实际成立了第一文明施工班和第二文明施工班，总人数8人。专门进行文明工地建设相关工作，保持工地卫生清洁，使道路干净畅通，尽量减少对周围居民和环境的影响。各种设备物资标识齐全，堆放有序。
6、认真搞环保、水保工作。
积极与业主和地方水务、水保主管部门联系，主动邀请其进场检查，征求意见，逐步完善排污、水保方案、措施。
7、关心员工生活，处处都想着员工的疾苦。
进入冬季，天气寒冷，千方百计筹措资金，尽快发放工资、奖金。
二、及时总结，及时调整。
项目部定期组织进行安全、质量、环水保等有关方面的检查与总结，总结成功的经验和存在的不足，成功的加以推广，不足的采取措施防止再犯，使工作在一个良好的循环状态中前进。
以质量保安全、以安全保进度，全面细致，人性化的管理，以人为本，有制度、有落实，人人重视安全质量，人人实施安全质量。
三、注重自身修养，努力做好表率。
领导的行动就是无声的命令，“其身正，不令而行”。因此，我把加强自身修养，努力做好表率，做为实现领导的重要方法。
1、不断丰富知识，提高工作能力。
2、认真履行岗位职责，精心做好本职工作。
3、严格约束自己，力求做到公平公正。
自觉遵守各项规章制度，不搞特殊化，注意勤俭节约，不搞高消费娱乐活动。办公条件因陋就简，控制奢侈浪费。工作中实行“对事不对人”、“实物工作量考核”原则。
总而言之，20_年是我们丰收的一年，在各级领导的大力关心和支持下，我部精心组织合理安排，克服了工期紧、任务重、外观质量要求高等种种不利因素，严格按设计图纸、施工技术要求及相关的规程和规范进行施工，按质保量完成了本工程的施工任务。施工中做到了无一安全事故及质量事故。同时，业主、设计与总承包、质监站和监理单位对我项目部的施工给予了很大的帮助和指导，在此，我们表示最衷心的感谢!我们也将更加努力认真的完成好工程的后续工作。
最后，愿所有参建单位事业蒸蒸日上，蓬勃发展!
合规范的个人工作总结篇七
昨天进行了家访，我收获了很多，有高兴，有感动，有激动。当看到孩子们欢乐的笑脸，朝我飞奔过来的身影，老师很高兴;当看到学生，双手拿着书本，背着书包站在太阳下，等待老师，老师很感动;当看到学生激动的眼花，给我大大的拥抱，老师很激动。
孩子们总是问老师，老师什么时候开学?什么时候能重新回到学校?老师也不能给你们答案，老师只能告诉你们，我们现在就是在“学校”里呀，只是学校换成了家。平时和老师面对面，现在变成了通过手机、网络和老师沟通联系。我们这样做是为祖国减轻负担，是为祖国着想，我们是在为祖国做贡献。其实老师又何尝不想天天和大家在一起呢!请孩子们，家长们继续坚持，继续努力，等待最后的好消息。
在这次家访中，我了解了学生们的学习环境，了解了学生们的学习难题，针对不同的学生我给予了不同的方法，有鼓励，有批评，有表扬;不仅了解了学生，同时也了解了家长，也给了家长一些关于辅导学生的方法，以及碰到难题时如何与学生沟通。
让我印象最为深刻的是二年级的一位学生，她妈妈是一位优秀的妈妈，虽然没有上过多少的学，但是她对孩子的要求很严格，我认真观看孩子作业的时候，妈妈一直说孩子书写不够认真，可是我感觉孩子是一笔一划写的，妈妈说，你看这几个字都没有在一条线上，你在看这几个字在田字格里没有占好格……我不由得对这位妈妈点点头，心里一直默念“优秀优秀”。妈妈还说，自己没有文化知识，专门把孩子送到当老师的小姨那里，这是放假接回来的。我心里不由得为这位妈妈竖起大拇指。妈妈也说起了令她头疼的事，前一个星期就准备出门，可是还没有走多远，就接到了消息，孩子又哭又闹又绝食，吓得又回来了。听到了妈妈的话，我叫来了孩子，拉着她的手告诉她妈妈的难处，妈妈的无可奈何，同时也给予她鼓励，相信她可以做一个独立的孩子，能让妈妈放心，然后她对着我点点头，跑到妈妈身边抱了抱妈妈。
我认为这次家访很及时，让我及时了解了学生，我想日后我还要多多的家访，及时了解学生，及时帮助学生。
合规范的个人工作总结篇八
医师需要不定期参加规范化培训，以此来提高个人的医学水平。今天本站小编给大家为您整理了住院医师规培年终总结，希望对大家有所帮助。
xx年我科紧紧围绕加快科室发展这个中心，在院领导的领导下，不断提高医疗质量、保障医疗安全、提高全科素质方面又迈上一个新台阶较好地完成了院领导预定的各项工作目标。
在临床工作中，遵守医院的各项。
规章制度。
按时上、下班坚守工作岗位积极配合医院领导及科室领导的工作努力完成上级下达的各项任务。在工作中本人深切的认识到一个合格的麻醉科医生应具备的素质和条件。努力提高自身的业务水平不断加强业务理论学习能熟练掌握硬膜外麻醉、颈丛麻醉气管内插管全身麻醉静脉复合麻醉等各种基本的麻醉技术尽量与手术医师配合好满足手术医师对麻醉的要求以便达到麻醉的平稳、安全和手术的顺利完成。每做完一台手术麻醉后自己都会认真总结总结麻醉失败的教训或成功的心得以求不断的提高自己的业务水平能更好的为病人服务。
在如今医患关系紧张的时期，切实的贯彻“以病人为中心，以提高医疗服务质量为主题”的思想，为了病人的一切，急病人之所急，尽己所能帮患者尽快解决病痛之若，用自己的实际行动让病人了解医生仍然是值得信任的人。
总之xx年我们承接了xx年良好的发展势头，圆满完成了xx年各项工作任务，也为xx年可持续发展奠定了坚实的基础。我有信心，在新的一年来临之际，以昂扬向上、奋发有为的精神状态和求真务实的工作作风，为广大病患者解除痛苦，再造健康。
自从成为一名医生后，自从开始我的医学学习后，我就没有后悔过，做一名救死扶伤的医生是需要医德和医术的双重结合的，我一直在不断地进步中，希望自己能够在不断的竞争和不断的生活中取得进步。
一年的时间很快过去了，在一年里，我在院领导、科室领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的。
工作总结。
主要有以下几项：
1、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好。
个人工作计划。
有主次的先后及时的完成各项工作达到预期的效果保质保量的完成工作工作效率高同时在工作中学习了很多东西也锻炼了自己经过不懈的努力使工作水平有了长足的进步开创了工作的新局面为医院及部门工作做出了应有的贡献。
2、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。能够认真贯彻党的基本路线方针政策，认真学习马列主义、毛泽东思想、医学教，育网|搜集整理邓小平理论和“三个代表”的重要思想。坚持“以病人中心”的临床服务理念，发扬救死扶伤的革命人道主义精神，立足本职岗位，踏踏实实做好医疗服务工作。
3、专业知识、工作能力和具体工作。能严格遵守医院的各项规章制度，刻苦严谨，视病人为上帝，始终把他们的利益放在第一位。能及时准确的完成病历、病程录的书写，对一些常见疾病能独立诊断、治疗。较好的完成了自己的本职工作。遇到问题能在查阅相关书籍仍不能解决的情况下，虚心的向上级医生请教，自觉的做到感性认识和理性认识相结合，从而提高了自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。
4、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。
总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为医院的发展做出更大更多的贡献。
医生的天职就是治病，这些基本工作我这么多年来一直在进步，虽然质变还是没有发生，不过相信量变积累到一定程度，我就会迎来自己的质变和升华。我在不断的提升我的思想素质和工作能力，我相信只要我做到了这一切，我就会迎来一个美好的未来!
在政治思想方面，始终坚持党的路线、方针、政策，认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论以及江的“三个代表”等重要思想，始终坚持全心全意为人民服务的主导思想，坚持改革、发展和进步，不断提高自己的政治理论水平。
积极参加各项种中医药业务学习和业务活动，坚持中医临床工作，具有良好的医德医风和敬业精神，对发展中医药事业以及中医药文化传播不遗余力、尽心尽力，多次获得有关部门奖励。在分管中医业务工作期间，积极围绕宣传贯彻中医工作方针，以提开云KY官方登录入口 医理论和科研水平为基础，提开云KY官方登录入口 医临床疗效，以增强理论知识和提高业务技能为基础，坚持走中医临床中西医相结合的道路，圆满完成了各项工作任务。在中医临床、教学、科研上均有一定建树。
我认识到一个良好的中医师应具备的素质和条件。只有努力提高自身的业务水平，不断加强中医理论学习，通过订阅大量业务杂志及书刊，多次系统重温学习《伤寒论》、《黄帝内经》、《温病条辩》等古典医籍，写下了大量的。
读书笔记。
丰富了自己的理论知识。同时对现代医学知识也必须掌握。我经常参加国家及省内外举办的中医学术会议聆听著名中医专家学者的学术讲座从而开阔了视野扩大了知识面。始终坚持用中医理论技术指导业务工作能熟练掌握中医科的常见病、多发病及疑难病症的诊治技术能熟练应用中医脏腑辨证、六经辨证、三焦营卫气血辨证用中医药技术诊断处理急、慢性心功能衰竭、慢性肾功能衰竭、慢性肺源性心脏病、急性上消化道出血等急重症。对中医妇科常见月经病带下病产后病以及妇科杂病有很深的研究。
1999年被聘为中医副主任医师后，担任荥经县医院中医科主任(至退休)，负责全院中医药的发展与建设。同时，兼任中医专家门诊和全院西医的中医会诊工作。每天除完成中医专家门诊工作量在平均30人次，还参加医院住院部各科(内外妇科)的中医会诊工作，每日会诊量平均10余人次。特别是经过我会诊的很多疑难杂病，通过中西医结合治疗，极大提高了临床疗效。临床中为提高全院中医药人员整体水平，坚持中医临床教学，除了在中医科病房查房会诊，临床教学，在病房中自己亲自指导和带教下级中医药人员，从病历书写，病房管理，到辨证论治，自己不厌其烦，为下级医师带教。为了中医保证医疗质量，每周召开例会通报中医医疗护理质量情况，对本科室的急危重病人亲自参加会诊抢救工作。为此，我也在全县中医界和得到同仁的推崇，也得到西医同仁的认同，更是得到社会各界和病人群众的肯定，在当地有相当的社会影响。
在中医科建设上，除内外妇科外，大力推行特色专科建设，引进了成都何氏骨科以及肛肠科、中医疼痛科、中风专科开展中药足浴熏洗，穴位埋线;脾胃病专科开展药物敷贴、艾灸;疼痛科开展小针刀;理疗科开展膏药敷贴;皮肤科开展中药面膜、中药香囊。自己全力呼吁并其身体力行在县医院组建中医病房，让中医人员进病房用中医药技术治疗住院病人，有地位，有作为。狠抓提开云KY官方登录入口 医医疗服务质量工作，按中医医医院病房建设活动考评方案的要求，结合我院科实际，逐项分部门，分科室、分个人进行完善，对院内的管理制度进行了建立、补充、完善，各科室认真组织了学习，并在临床实际工作中具体贯彻实施，真正使中医管理工作落到了实处。定期不定期进行了质量检查并及时进行反馈、整改，努力提开云KY官方登录入口 医病房医疗质量。
为提开云KY官方登录入口 医药人员的中医理论技术水平，解决本县中医药人员后继人才队伍，通过县医学会和中医学会组织(本人从1988年担任任中华医学会四川省荥经分会副理事长，1993年任雅安地区中医学会理事)，几年来常规抓全县和本院中医药人员技术培训从中医病历书写，到临床实用技能、古典医籍的学习。坚持基本每季度至少一次的全县中医讲座培训。在院内定期组织中医业务讲课并进行业务培训考试，使全院的中医医务人员提高了专业理论、业务水平，为提开云KY官方登录入口 医临床水平医疗服务质量提供了可靠的保障。几年来由本人具体指导培训的各级中医药人员达80余人(1500千余人次)，提高了各级中医药人员的工作能力，为全县培养了一批业务人才，现在这批人大多数已经是县里和医院的中医业务技术骨干。为荥经县中医药事业的发展打下了良好的人才基础。
在临床中善于总结和发现，不断用科研方法(80年代我曾参加省中医科研方法培训班学习)，提高临床疗效。先后独立主持开展了中医实用科研工作多项，如我院是现代腹腔镜技术开展较早的县医院，针对做了腔镜术后的一些列并发症，我设计了《腔镜术后中药治疗协定处方》，在本院推广应用，主治：(1)大便延迟、腹胀为腹腔镜胆结石术后常见并发症，该方经荥经县医院1000余例1期临床试验经观察，收到明显疗效。服药后笫二日即可排大便、矢气，腹胀消失。(2)慢性胆囊炎、胆结石症术前治疗。本研究参加了西南地区腔镜手术学术交流大会，该方临床总结发表于《西南腹腔镜手术文集》。对慢性胃炎，和西医内科同仁一起，用设立对照组的方法，拟定《胃复康合剂》(由枳实、厚朴、生姜、黄连、黄芩、半夏、党参、白术、茯苓、三棱、文术、蒲公英、半枝莲、蛇舌草等组成，由本院制剂室制备，每瓶100ml，每毫升含生药3克)。每日3次，每次30ml，饭后温服。按中国卫生部《中药新药临床指导原则》，选择慢性胃炎(140例，其中慢性浅表性胃炎90例，慢性萎缩性胃炎50例)，采用随机对照观察疗效，对照组分别用得乐胶囊，威地镁;胃酶素、养胃冲剂。结果治疗组总有效率为94.0%，对照组为92.8%，两组比较差异有显著性(p0.01)。该方申报雅安市科技成果。又如治疗脑梗塞，我拟定了《脑梗汤》，三七、牛膝、丹参、川芎、桃仁、红花、归尾、菖根、郁金、降香、麝香、老葱、王不留行。主治中风(瘀血性)，以活血化瘀、行气通络为法。(本成果入录《中医临床成果与进展》四川科学技术出版社，1991年版)。以后作为我院内科治疗脑梗塞的协定处方长期应用。
临证善用经方治疗中医内科疑难杂症，近年尤专攻老年病专科，屡起沉疴。治疗老年心血管疾病(冠心病，风心病，高血压等)，采用“调阴阳，和营卫”为基本治则，以桂枝汤为基本方化裁，灵活应用，每取奇效。治疗消化系疾病和慢性虚损疾病，以“调理脾胃，建运中阳”为基本法，方用小建中汤、补中益气汤之属，药似平淡，脱俗于时今治虚损“蛮补之风”。
近十余年来，对潜心对中医脾阴研究学说进行系统研究，五脏皆有阴阳，脾脏未能例外。然而，鉴于历史的客观原因，一些脾阴学说理论均散见于历代医藉中，未有系统专著出现，由此导致了人们重脾气(阳)而轻脾阴的不正常现象。我们课题组从临床实际出发，搜集了大量的脾阴论述.，结合古今医家对脾胃学说阐述，用现代医学研究成果，完成了《中医脾阴虚临床证治研究》这一中医科课题。于20xx年9月获四川省科学技术厅颁发四川省科技成果完成者证书。项目名称:中医脾阴虚临床证治研究。史伟为第四完成人。证书编号:7603。20xx年“中医脾阴虚临床证治研究”获四川省人民政府授予“四川省科学技术进步奖”三等奖。
在繁忙的临床和业务管理之余，于20xx年9月20xx年7月参加了四川省学位办组织的，成都中医药大学主办的“中医内科学学科专业研究生课程进修班”学习结业。在学习深造期间，进一步得到了我省中医名家金匮专家邓明仲教授、妇科专家刘敏如教授、肿瘤专家郁文俊教授的精心指导和传授，中医理论和临床技术得到提高。
20xx年在成都中医药大学读研究生班时，受到当时为中医妇科学博士导师、国务院学位委员会学科评议组成员、中华全国中医药学会妇科专委会常务理事的成都中医药大学刘敏如教授的厚爱和提携，邀请我担任由人民卫生出版社组织编写的大型中医药高级丛书之《中医妇产科学》的编写工作。刘主编邀请我担任编委、学术秘书,作为当时在编委会里，职称最低(副主任医师)，单位级别最低(县级医院)的编委我。发愤努力，不负老师厚望，除编写部分章节外,承担该书第三篇当代中医妇科名家学术思想及临床经验集粹统稿工作(计43万字)。20xx年10月《中医妇产科学》(中医药高级丛书)由人民卫生出版社出版正式公开出版发行。
综上所述，本人从政治表现、任职年限、业务技术、科研能力。学术研究等方面已经具备了晋升主任中医师资格，取得中医主任医师资格后，本人将认真履行职责，努力做好各项工作，为继承和振兴祖国中医药事业贡献毕生力量!
本人女x岁。xxxx年x月参加工作，xxxx年x月毕业于xx职工医学院后在xx农牧场医院从事内科医疗工作。xxxx年x月xx医科大学药学本科毕业。xx年来一直从事基层医院内科医疗工作。xxxx年x月被聘为内科主治医师。现将本人任职以来的工作情况总结如下：
一、在政治思想方面。
始终坚持党的路线、方针、政策，认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论、“三个代表”以及科学发展观等重要思想，始终坚持全心全意为人民服务的主导思想，坚持改革、发展和进步，不断提高自己的政治理论水平。积极参加各项政治活动、维护领导、团结同志，具有良好的职业道德和敬业精神，工作任劳任怨、呕心沥血、受到农场广大职工群众好评。
二、专业技术学习方面：
在工作中，本人深切的认识到一个合格的内科主治医师应具备的素质和条件。努力提高自身的业务水平，不断加强业务理论学习，通过订阅大量业务杂志及书刊，学习有关内科卫生知识，写下了打量的读书笔记，丰富了自己的理论知识。由于工作、学习成绩表现得到领导认可，已多次被选送至上级医院学习新的医疗知识和医疗技术以及管理方法，从而开阔了视野，扩大了知识面。回来后能始终坚持用新的理论技术指导业务工作，能熟练掌握内科的常见病、多发病及疑难病症的诊治技术，能熟练诊断处理内科慢性支气管炎、高血压、冠心病及其他内科并发症及合并症，熟练诊治内科各种急症、重症，独立进行内科急危重病人的抢救和治疗。工作中严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程，一丝不苟的处理每一位病人，在最大程度上避免了误诊误治。自任现职以来，本人诊治的内科疾病诊断治疗准确率在98%以上、独立完成数十例急危重病人的抢救和治疗，病人都能按时出院，从无差错事故的发生。
三、理论研究方面：
临床医师这一工作首先需要医生具有精熟的业务能力，所谓“逆水行舟，不进则退”在担任主治医师的这几年里，我主动参加了医师继续医学教育学习，圆满完成了每年的继续医学教育的学分任务。努力学习，反复研读《儿科学》《神经病学》《药理学》等教科书籍，并积极订阅了《全科医学》《心血管内科》等期刊。注重基层临床内科诊疗数据的收集和整理工作，认真收集临床资料，积极总结临床的经验教训，在工作中用理论指导实践，将实践加以总结，不断提高技术水平，多次向《中外医学研究》、《中国社区医师》及《中外医疗》投递稿件，受到了院领导的赞赏和肯定。
四、日常工作。
综上所述，本人从政治表现、任职年限、业务技术、理论研究能力等方面已经具备了晋升副主任医师资格，评聘后，本人将认真履行职责，努力做好各项工作，为xx农牧场卫生事业贡献毕生力量!
合规范的个人工作总结篇九
今年以来，在市委、市政府的坚强领导下，在省、市相关部门关心和支持下，市合管局按照年初制定的工作计划，认真开展各项工作文秘部落，取得了一定成效，现将上半年工作情况总结汇报如下：
一、工作开展情况。
(一)加强宣传，引导农民转变观念，增大影响力。宣传工作是推行新型农村合作医疗的首要环节，只有让广大农民把新型农村合作医疗的政策真正弄懂了，他们才会积极参与和支持。我们在实际工作开展中，注重从多方面、多层次做好宣传工作。
一是通过传媒宣传报道，扩大新型农村合作医疗的影响力。今年，电视台、__人民广播电台、《今日》等新闻媒介，以专版、专题等多种形式先后报道了全市新型农村合作医疗工作的开展情况。
二是利用受理补偿中的实例，进行广泛宣传。在参合农民医疗费用补偿过程中，我窗口工作人员积极、耐心、细致地向每一位农民宣传、解释《管理办法》条款和各项管理规定，认真解答参合农民提出的各种问题，努力做到不让一位农民带着不满和疑惑离开，使新型农村合作医疗服务窗口不但是受理参合农民医疗费用补偿之所，更是宣传新型农村合作医疗政策的重要阵地。
三是通过新闻媒体、政务公开、村务公开、电子屏幕等多种形式定期对外公布全市参合农民医疗费用补偿信息和合作医疗基金运行情况，实行阳光操作，让广大参合农民及时了解全市补偿情况，看到发生在身边的补偿实例，真正感受到新型农村合作医疗政策带来的看得见、摸得着的实惠，体会到新型农村合作医疗政策的优越性，从而转变观念，积极、主动参加、支持新型农村合作医疗。
四是开展对外交流活动，开展对外宣传。今年上半年，我们共接待全国各地参观考察交流团10余次，这些考察交流团参观我市经办机构和定点医疗机构，了解了我市新型农村合作医疗运行情况，对我市的试点工作开展情况给予了很高评价，同时，也对我市新型农村合作医疗工作提出了好的意见和建议，为我们不断改进工作、完善管理办法、提高服务质量提供了借鉴与参考。这些对外宣传和交流工作，扩大了我市在全省乃至全国的影响，也为我市新型农村合作医疗工作的进一步开展创造了较好的外部环境。
(二)强化管理，努力为参合农民提供优质服务。经办机构工作效率好坏、定点医疗机构服务水平高低的直接影响到农民参加新型农村合作医疗的积极性，我们始终把为参合农民提供优质高效的服务放在工作的重中之重。一方面，我们坚持努力提高经办机构服务管理水平。在新型农村合作医疗推行过程中，广大农民最关心的是医疗费用补偿兑现问题。市新型农村合作医疗服务窗口工作人员把“中心”“便民、高效、廉洁、规范”的服务宗旨作为行为准则，本着公开、公平、公正的原则，统一政策，严格把关，有情操作，实行一站式服务，运用自主开发符合我市《管理办法》的计算机软件，当场兑现医疗补偿费用。截至5月31日，全市共补偿22641人次(其中住院补偿15156人次，门诊补偿7441人次，慢病补偿44人次)，补偿金额共计10391865.41元(其中住院补偿总额9903841.33元，门诊补偿总额421718.08元，慢病补偿66306.00元)。通过近两年运转，以户为单位受益面达25%左右，得到20__元以上补偿金967人次，得到万元以上补偿金71人次，最高补偿金达33877元。
另一方面，我们进一步加强了对定点医疗机构的监督和管理,使之不断提高服务质量和水平。为确实提高定点医疗机构服务水平，我局组织开展了监督检查工作，针对各定点医疗机构医疗收费、服务态度、服务质量等相关情况展开督察，发现问题，及时书面反馈，并要求其限期整改。同时，利用乡医培训契机，加大对乡镇社区卫生服务站医疗服务行为、合理用药、因病施治等培训力度，受训医生达300余人，为参合农民就医营造一个良好的医疗氛围，让广大参合群众真正得到优质、高效、便捷、价廉的医疗服务。今年上半年，我局开展定点医疗机构督察共达40余次。同时，为及时了解社会各界特别是参合农民对我们工作的意见和建议，在设立了监督、举报、投诉电话的同时，我们还在市行政服务中心和市人民医院设立了意见箱，广泛了解参合农民对我市新型农村合作医疗的意见和建议。截止目前，服务对象投诉率为零，获得了社会的广泛好评，用一流的服务创造了一流的效益。
(三)严格财务管理，确保基金运转安全。在新型农村合作医疗基金监管体系保证下，我市新型农村合作医疗基金的管理和使用，严格实行收支两条线，做到专款专用。建立健全了财务管理制度，每月定期向市新型农村合作医疗管委会和社会各界汇报和公布基金的收支使用情况，并建立咨询、投诉与举报制度，实行舆论监督、社会监督和制度监督相结合，确保基金运转安全。
二、下一步工作要点。
(一)加强就医、补偿等各项服务的管理，进一步完善定点医疗机构医疗服务的运行管理机制、优化补偿报销工作程序，积极探索科学、合理、简便、易行的管理模式、服务模式，取信于民。
(二)提前谋划，全力以赴，做好20__年筹资各项准备工作，保证新型农村合作医疗试点工作持续、健康、稳步推进。
镇在20__年新农合工作中，立足方便群众、服务群众的工作理念，围绕20__年新农合筹资和建帐核账、历年门诊余额清查、新农合报帐及日常服务等中心工作，镇村两级干部齐心协力，在全县率先完成新农合参保任务，参保人数59704人，筹集参保资金285万元，参保率达97%;完成了20__年至20__年家庭门诊余额清查和20__年建帐核账工作。20__年我镇被评为新农合工作先进单位。现将我镇新农合工作的开展情况汇报如下。
一、转作风转思路，迅速开展新农合参筹资工作。
围绕20__年新农合筹资工作，我镇整合各项工作干部队伍力量，如“三送”干部、驻村干部、计生专干及村干部等，深入群众宣传新农合政策，提前让群众特别是在外务工人员准备好20__年的参保费用，做到早动员、早部署;在新农合筹资工作启动后，镇村干部转变工作作风，转换工作思路，发扬肯吃苦敢吃苦的精神，错开群众农忙时间，充分利用早上、中午午休和晚上时间，进村入户上门为群众办理参保缴费，镇便民服务中心设立专门缴费窗口，专人负责保费收取;同时将任务进行细化量化分解，将任层层分解到每个镇领导、驻村干部及村干部肩上，明确奖惩，设三个奖项分别给予率先完成的六个村3000元、2000元和1000元的奖励;镇政府院内设立新农合完成进度擂台榜，每周一评比，运用手机短信对各村进展情况每天一通报，镇主要领导每周对新农合筹资工作进行调度。全镇上下齐心协力，在全县率先完成新农合筹资任务。
二、高标准高要求，抓好历年门诊余额清查和20__年建帐核账工作。
我镇在开展历年门诊余额清查和20__年建帐核账工作中，制定了实施方案，召开专项工作部署和培训会议，建立责任追究制，镇分管领导、农医所长、卫生院长和村委会主任作为第一责任人，对本部门本系统提供的数据准确性负责;坚持“三核对”原则，既镇农医所、卫生院和财政所进行数据核对，卫生院与村卫生所数据核对，村委会与农户数据核对，特别是在与农户的核对工作中，驻村干部、“三送”干部与村干部一起上门进行逐户核对，做到了“不错一数、不漏一户”，准确、按时完成了20__年至20__年家庭门诊余额清查工作和20__年建账核账工作。
三、抓管理抓服务，创建群众满意医保环境。
我镇投入18万元，对便民服务中心环境进行了改建完善，并在新农合窗口张贴了新农合政策宣传及办理流程喷绘，更换了新的办公电脑，群众在服务中心办事更加舒适方便;为镇农医所配备了工作能力强、经验丰富的专职人员，实行每周七天轮班工作制;镇卫生院开设了新农合报账窗口，为群众提供更加快捷的咨询和报账服务。截至20__年11月，我镇群众新农合报账共157万元，其中县外医院报账101万元，镇卫生院报账56万，切切实实让群众享受到了新农合的惠民政策。
四、关于新农合资金筹集的几点建议。
一是参合人口总数与乡镇实际人口数不符。我镇20__年统计农业人口总数6.14万人，但县下达给我镇的20__年人口总数是6.22万人，相差800多人，当然这里面也存在死亡未消户、出嫁未迁户的情况，但总体来说人口总数依然偏大。二是新农合参保资金筹集规定任务完成时间过短，仅一个月的时间。很多在外务工人员，都是在年末返乡交保费，为了完成任务，村干部只能自己出资垫交这一部分资金，建议完成任务的规定时间适当放宽。
合规范的个人工作总结篇十
总结就三个标题就足够使用了，最小号的标题不能小于小四号!全部标题都加粗!
2、用宋体书写。
3、正标题居中，副标题依总结内容而定，可顶格，也可居中(顶格写不用前后空行)。
1、小四号宋体。
2、如果标题上下都有内容，则上下都回车一下(也就是都得空一行)。
3、注意文中的措辞与称呼。
4、正文行距是一点五倍行距。
5、所有正文都不加粗。
8、必须插入页码(居中)。
1、对于小活动可以就“一页纸”(也就是小总结，不局限于真的就一页)。
2、对于大型活动，总结篇幅在3到5页即可，不可过长。
3、对于活动的金费预算和策划等相关资料，可以做成附件。(附件字体得小于小四号字体，不得过长，以缩小字体的方法将其缩减为小于三页即可，不过字体也不能过小，至少得清晰辨认。如果大型活动(如迎新晚会、普物竞赛等等)附件过长，尽量缩减，最多不可超过六页!不能缩减为篇幅规定范围的附件就略去，拣选重要的附件贴上。)。
对于学期总结：在总结的扉页添加一项300～500字的卷首语即可。
各部门的。
：分为三个部分：回顾一个月的工作情况、一个月以来所获得的经验教训、下个月的。
工作计划。
字体按照要求，排版好看就好。
合规范的个人工作总结篇十一
开发区教育分局坚持以“办人民满意的教育”为宗旨，多点发力，综合施策，狠抓源头预防和师德建设，实行阳光招生和“一科一辅”政策，规范办学行为，切实维护广大学生家长的利益。
坚持义务教育“就近免试入学”原则，公办中小学一律按照划定公布的学区接收学生，从源头上预防和治理教育乱收费现象。加强学校和教师违规补课整治，制定全区教育系统“十个严禁、十个不准”规定，划定了收费的“红线”和“高压线”，并印发放到全区所有中小学校和幼儿园，以及各类教育管理、培训机构，警示提醒、规范行为。
健全约束机制，制定印发阜阳开发区《关于进一步加强和改进师德建设的通知》、《关于加强师德师风考核评估的意见》和《严禁中小学校和在职中小学教师有偿补课的规定》等，把师德建设作为衡量学校办学水平和教师教书育人的重要指标，在职称晋升、评优树模时对师德问题“一票否决”。
对违规补课的在职中小学教师，实行“零容忍”，依纪依规处理，并追究学校领导责任及相关部门的监管责任。
制定印发《进一步规范幼儿园办园行为的通知》、《进一步规范中小学招生行为的通知》，重申招生纪律要求，明确各学校不准自行组织招生考试和提前录取学生，严禁招生学校恶意抢挖生源。招生学校不得在录取前对考生和班主任作任何承诺、签订任何协议。各中小学、幼儿园严格按照学区划分方案，认真对照检查，保证适龄儿童全部就近入学。从目前检查情况来看，没有发现不规范的'招生行为。加强民办学校办学和收费行为督查，严防侵害群众利益的问题发生。
严格落实《中小学教辅材料管理办法》，把好教辅材料选用关，严格准入、严密监管，不使用省颁目录以外的教辅材料。坚持“一科一辅”、自愿购买的原则，严禁学校强制学生购买，书店不得进入学校宣传、推荐和推销任何教辅材料，坚决制止以订购复习资料名义从中牟利行为的发生。严禁任何部门组织编写或参与编写中小学教辅材料，严禁各级负责实施考试命题、监测评价的单位组织编写或参与编写供中小学生有偿使用的同步练习册。
定期到各自管理的中小学、幼儿园实地调研，发现问题，及时纠正，及时处理，及时整改，采取月报制度，每月自查一次，及时上报，督导室及时抽查，随时反馈，设立举报电话，如此才能还开发区教育一片净土，让开发区学生健康成长。
1、社会培训机构监管、取缔难度大。
2、学校周边社会上流动摊点取缔难度大。
合规范的个人工作总结篇十二
广西南宁市横县横州镇柳明小学创建于1993年，占地24000平方米，一年四季绿树成荫，鲜花盛开，是学生求知的乐园、成长的沃土。一直以来，学校坚持以“科研为先导，创一流的学校，争一流的质量，育一流的学生”为办学目标，狠抓教育教学改革，努力提高办学质量，是一所“学生向往、家长放心、社会满意”的学校，也成为了横县教育教学改革的窗口。
为贯彻落实《中华人民共和国国家通用语言文字法》和《广西壮族自治区实施〈中华人民共和国国家通用语言文字法〉办法》，我校根据《自治区教育厅、自治区语委关于开展语言文字规范化示范创建活动的意见》（桂教语工[20xx]3号）精神，结合学校实际情况，有计划、有目的、有步骤地将普及通话和文字规范化的要求纳入到学校常规教育管理中来，以“立足地方、服务社会”为宗旨，以“大力推行、积极普及、逐步提高”为重点，不断完善学校语言文字工作制度，加强机制建设，扎实有序地开展各项语言文字规范化工作。我们把推进语言文字规范化工作与创建文明和谐校园有机结合起来，多管齐下，有机融合，特色推进，使校园的语言文字环境不断得到优化，进一步强化了全校师生的语言文字规范化意识与语言文字应用能力。20xx5月学校被命名为南宁市语言文字规范化示范学校，20xx6月被评为广西壮族自治区语言文字规范化示范学校。
我们深知，规范、端正、整洁的汉字书写是每一个小学生应具备的一项语文基本功，也是我们小学语文教学的重要部分。为了更好地巩固识字教学，培养学生正确书写规范汉字的能力，使学生正确掌握汉字的字形和书写技能，传承中华文化，几年来，我校把写字教学纳入校本课程，在教育教学中强化规范汉字书写教育，认真落实国家课程标准中关于写字教学的要求，并在一至六年级都开设了写字教育课程，保证了写字训练时间。我们还以“创建规范汉字书写特色学校”为突破口，狠抓教师规范汉字书写基本功，重视培养学生的良好书写习惯和书写能力。经过几年的努力，我校在规范汉字书写方面初见成效，现总结如下：
健全的组织机构是促进规范汉字书写教育有序、高效开展的前提。为此，学校成立了《横县横州镇柳明小学规范汉字书写教育工作领导小组》，校长为组长，分管教学工作的副校长为副组长，学校中层领导为成员的规范汉字书写教育工作领导小组，下设办公室，由教导主任亲自担任办公室主任，具体负责规范汉字书写教育工作的实施。每个年级又成立了规范汉字书写教育工作领导小组，由年级语文组长担任小组长，负责活动的落实，成员由各年级语文老师组成。使这项工作形成了“统一领导，分级管理，各司其职，齐抓共管”的工作格局，为规范汉字书写教育工作的顺利开展提供了组织保障，奠定了坚实的基础。
作为市、区两级语言文字规范化示范性学校，为确保语言文字工作顺利推进，我校结合自身实际，切实加强了语言文字规范化工作的管理制度建设。学校依据国家有关语言文字工作法规，先后制定了《关于加强语言文字规范化工作管理制度和实施细则》。在学校语言文字工作中，明确提出具体的工作目标，一是普通话是学校的教学语言，师生在教学和学习活动中使用普通话，每位教师必须说好普通话；二是普通话作为校园语言，师生员工在教学、会议、宣传和其它集体活动中要努力说好普通话；三是教师的普通话达标与工作考核、职称评定相结合；四是师生要把写规范字作为一项长期的教学任务，把“规范汉字书写，传承中华文化”定位最神圣的教学目标，还特别制订了《横州镇柳明小学规范汉字书写教育工作实施细则》《横州镇柳明小学规范汉字书写教育考核细则》《横州镇柳明小学规范汉字书写教育管理办法》《横州镇柳明小学学生综合素质评价办法》等一系列制度。学校高度重视语言文字规范化工作，把规范语言文字，提高语言文字应用能力作为推进素质教育，提高教学质量的一项重要内容来抓，将普及普通话和规范汉字书写教育列入学校议程并纳入培养目标、管理常规、基本功训练，使规范汉字书写教育渗透到得德智体美劳和社会实践等各项教育教学活动中，为规范汉字书写教育工作的顺利开展提供了制度保障。此外，学校每学年划拨专项经费开展语言文字规范化工作，由教导处负责组织定期开展形式多样的语言文字活动，如美文诵读、硬笔书法比赛等，使语言文字工作真正在日常教学中落实。
为了强化学生规范汉字书写的意识，我们设法让校园充分发挥环境育人的作用，围绕“创建汉字书写教育特色学校”工作，在校门两边的围栏、教学楼中厅悬挂醒目宣传标语，使规范汉字书写这一主题深入人心。同时，以汉字书写为主要特色，布置校园教育环境，营造汉字书写教育的浓厚氛围。如在教学楼各楼层、逸夫综合楼等公共场所设置规范用字警示牌，悬挂装裱好的学生优秀书法作品，在各班教室的学习园地展示学生规范书写的作业，让学生在富有书法艺术的氛围中受到感染、得到熏陶。此外，还充分发挥学校宣传栏的作用，把师生优秀书法作品不定期张贴展示，给师生提供了展示与交流的广阔平台。
5.以赛促研：教导处不定期组织举行教师教学技能比赛，包括上课、说课、三笔字、简笔画等。
好习惯让学生受益终身。为了培养学生良好的书写习惯，使学生真正写好字，逐步提高各年级学生的写字水平，规范我校学生的汉字书写，我们要求语文教师必须明确各学段写字教学的要求：
1.低年级段：写规范汉字，笔顺、笔画、字体正确；字体端正，大小匀称；不写怪体字；卷面比较整洁；书写有一定的速度；写字姿势正确。
2.中年阶段；写规范汉字，笔顺正确，笔画正确，字迹工整、端正；行款较为整齐，布局匀称；卷面整洁；书写有一定的速度；写字姿势正确。
3.五、六年级评价标准高年级段：写规范字，书写笔顺正确，笔画正确且到位，字体正确；字迹工整、端正；行款整齐，布局合理、匀称，整体效果好；卷面整洁；书写速度较快；写字姿势正确。但习惯的养成，需要一个长期的、反复规范的过程。因此，我校结合自身实际开设了长短课时，即每天第一至第六节为四十分钟一节，第七节为三十分钟。除星期二外的每天下午第七节三十分钟就是写字训练的时间，各班要在语文老师的指导下进行专门的规范书写的训练。为了配合学生的学科学习，我们还选用了由接力出版社、广西师范大学出版社、广西教育出版社联合出版的《小学生写字本》来作文我校写字教学的校本教材，专门设计了适合汉字书写的纸张和练习本。由于措施有效，且每周都有24节的写字练习时间，学生的书写习惯得到了很好的培养，各班学生书写水平也有了不同程度的提高。
为了使学生学有所用，更好地激发学生规范书写的兴趣，在学生掌握了一定的写字技巧、字逐渐写得端正美观后，我们设法创造给学生展现的机会，利用班级的黑板报、墙报、班队活动标题的书写等，让学生学以致用，大展身手。此外，各班主任还组织学生开展“啄木鸟”行动，对同学作业、大街上的广告语及商店招牌等进行汉字纠错等。学校教导处每一学期都会开展学生或教职工硬笔书法比赛，并把把师生优秀书法作品张贴展示，给师生提供了展示与交流的广阔平台，也极大地激发了师生规范书写的兴趣与热情。
辛勤催开幸福之花，血汗凝结智慧之果。这些年来，我校依照《自治区教育厅、自治区语委关于开展语言文字规范化示范创建活动的意见》的要求，有计划有步骤地开展了创建语言文字示范学校活动，有针对性地开展了规范汉字书写的教育，并取得了良好的成效：全校师生规范汉字书写的意识增强了，书写水平及审美能力也有了显著提高；从检查中发现，学生作业书写的字迹越来越端正，结构越来越匀称；高年级学生的汉字书写是越来越美观了；同时，作业整洁、正确率得到大幅度地提高，学生的文化素养也得到相应的提升。据不完全统计，自20xx至今，我校师生在各级各类书写比赛中获奖人数遥遥领先于县内的兄弟学校。特别是在市规范汉字书写大赛中，我校获奖学生占全县获奖学生的更是独占鳌头。
但由于种种原因，还是存在一些问题，特别是由于受地域影响（我校相当部分学生属农民家庭或留守儿童，至今我校还有一小部分学生对规范书写不能持之以恒，主要表现在家庭作业的书写上，也许是因为没有家长的检查和督促，这部分学生的作业书写比较潦草，不规范。在今后的工作中，我们将加大规范汉字书写教育特色学校建设，实现“传承中华文化，规范汉字书写”的宗旨。
合规范的个人工作总结篇十三
我局根据《公司登记管理条例》、《企业法人登记管理条例》、《企业年度检验办法》等法律法规规定和省工商局的有关文件通知精神，积极开展20xx年度内资企业年检及个体工商户验照工作，本着帮扶企业渡难关的精神，鼓励企业存续发展，强化服务意识，结合实际情况，精心组织，较好地完成了工作任务。
20xx年度全市应检企业户数17089户，参检户数15010户，网上年检户数14795户，已通过14742户，网检率98、57%，年检率87、83%，比上年的86、60%，提升1、23个百分点；全市应验照个体工商户73216户，已验照64482户，验照率88、07%，比上年的96、92%，降低8、85个百分点。
（一）加大宣传，具体部署，稳步推进工作开展。
一是及时召开会议，传达省局文件精神，从时间安排、工作内容、上下协作以及纪律要求等方面，对企业年检工作进行具体部署，明确责任，夯实任务。二是在《湄洲日报》、《莆田工商红盾网》等宣传媒体发布年检公告，对年检内容、提交材料、年检时间进行公示，让企业和社会各界广泛知晓。三是统一印制宣传材料，通过各级服务窗口分发给上门办事企业，将《20xx年度企业年检须知》及《个体工商户验照须知》，张贴在各办理年检事务的窗口宣传栏和各乡镇主干道上，营造积极参检验照的氛围。
（二）强化督查，开设通道，夯实推行优质服务。
一是加强年检工作督查，实行年检验照月通报制度，在每月月底工作会议上通报各县区工商局企业年检、个体工商户验照工作进度情况，强化工作目标完成情况的监督考核，促进年检工作的顺利进行。二是推行窗口前移，实行预约年检、集中年检、上门年检等多种方式完成年检验照工作，开设“企业网上申报年检绿色通道”，坚持实行政务公开制、首办责任制和限时办结制度，切实做到一次说清，规范服务，尽量让企业少跑路。三是设立网上年检自助系统，在各工商窗口设立网上年检申报点，配备引导员为企业提供网上年检服务，落实无偿代理服务，个私协会工作人员主动转变职能，靠前服务，无偿为会员提供代办年检验照具体事务，对企业年检中需及时办理变更登记的，由年检人员及时一并办理，确保为企业提供高效便捷的服务。四是积极推行网上年检预审，鼓励企业网上申报年检。认真落实免检办法，推行分时分段年检，落实各项优惠政策，支持企业存续和发展，简化年检审查材料。全市共有3600多户企业分时分段参加20xx年度年检。
（三）结合走访，上门年检，支持企业存续发展。
一是结合全市工商系统开展以“访莆商进千企促发展”为主题的大走访活动，做好上门年检服务，全市共参加走访活动5152人次，其中工商干部5012人次、工商联干部140人次，走访企业1250户、“城”“区”11个，其中莆商企业234户、重点项目企业82户、支柱产业企业70户，举办现场年检会13场，召开座谈会19场，发放宣传材料3127册，提供法律和政策咨询1021户次，征集意见建议870条，解决实际问题524个，转为工商行政指导项目346个，受到领导和社会各界的.好评。二是抓住“城”“区”重点，开展集中年检服务。根据《服务“城”“区”促发展指导意见》，组成服务“城”“区”促发展领导小组，分别开展了联席会议、座谈会、上门服务“三个一”活动，分别采取多种形式，开展为企业、个体户上门服务活动，特别是上门年检、上门办照、送政策法规上门等服务，部分企业成立后超过6个月未开业，或开业后自行停业连续6个月以上，但企业仍有生产经营意愿的，经企业书面说明情况后，予以通过年检的企业130多户。三是根据6月底全市尚有部分企业、个体工商户未能及时办理年检、验照的实际情况，为扶持企业多生存、多发展，我局将20xx年度企业年检及个体工商户验照时间延长一个月，企业在7月31日前通过网上提交年检材料的，视为按时参加年度检验，但是在8月1日后在网上提交年检材料的企业将按逾期年检处理。
（四）严格审核，突出重点，确保年检验照质量。
严格审查把好核准关，对经营者提交的年检材料，认真审查，对辖区内的各类企业认真进行清理核实。特别是对涉及有前置许可的一些重点行业，一律要求提交有效的审批文件或许可证。对企业因前置证明等原因无法按期年检的，可由企业申请，同意其在年检期限届满再延长30日，如在延长期满仍因前置等证明未办妥，可继续予以延期备案，不作逾期年检处理，待企业办妥手续即予年检。对企业确无办法解决前置许可的，及时提供登记助导服务，帮助其办理变更登记，保证企业正常经营。
（五）遵纪守法，减免收费，严格规范人员行为。
自觉遵守各项工作纪律，要求各年检单位做到“五不准”，即：不准越权年检；不准擅自提高年检门槛；不准故意刁难企业；不准随意放宽审查标准，对违法企业不按规定处理而通过年检；不准利用年检违章收费或搭车收费。同时，还严格标准把好收费关，落实免收年检费用政策，明令禁止借年检“吃、拿、卡、要”，坚决杜绝巧立名目向企业滥收费用，决不允许强行逼迫企业订阅报刊杂志，否则一律按违纪给予查处。今年，共减免收费企业14742户，减免金额73、71万元。
1、部分干部对企业财务报表的审查能力有待提高，需要进一步提高财务专业水平和加强法律学习。
2、个别经营者按时、主动年检验照的意识差，部分经营户还未办理注销或歇业手续就退出市场，给监管工作带来一定难度。
3、有些前置许可证件年检时间和我局营业执照年检时间冲突，造成企业年检时，由于审批证件过期而无法按期办理年检手续。
4、名存实亡的少数企业特别是国有、集体企业依然存在，又不能及时办理变更、注销等手续，给年检工作带来了较大的难度。
根据20xx度年检验照情况，做好未年检企业的吊销准备。对在6月30日前未参加年检的企业，采取基层工商所逐家逐户发放提醒、责令企业参加年检通知书；双挂号邮寄《限期接受企业年度检验通知书》；在《海峡消费报》刊登催检公告、拟吊销公告等形式，进行友情提醒和催促。
合规范的个人工作总结篇十四
公司正处于企业转型期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。以下是小编整理的关于个人。
欢迎大家参阅。
时间一晃而过，转眼间到公司快三个月了。这是我人生中弥足珍贵的一段经历。在这段时间里各级领导在工作上给予了我极大的帮助，在生活上给予了我极大的关心，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了大发人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在对肃然起敬的同时，也为我有机会成为一份子而自豪。在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。
一、通过培训学习和日常工作积累使我对大发有了一定的认识。
在7月份杭州高级人才交流会上认识了杜总，我拿到的第一份资料就是介绍新厂画册，当时只是觉得企业规模很大，和杜总交谈后，感觉老板很平易近人。对其它方面就不太知道了，特别是对化纤行业几乎一无所知。通过三个月的亲身体会，对化纤行业和公司有了一定了解。公司的理念被杜总通俗的解释为五个发，确实是很恰当，本人对这一理念非常认同。公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是大发能发展壮大的重要原因。在十一年时间实现跨越发展的确很不容易，争做全球第一是大发的雄心壮志，也是凝聚人才的核心动力。现在在涤纶短纤行业起到了举足轻重的地位，今后还将更加辉煌。
二、遵守各项。
规章制度。
认真工作使自己素养不断得到提高。
爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行。
岗位职责。
平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《细节决定成败》让我豪情万丈一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识渴望有所突破的我将会在以后的工作和生活中时时提醒自己以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。
根据目前工作分工，我的主要工作任务是(1)负责公司培训工作;(2)负责工伤保险工作;(3)办公室部分写作和临时工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的管理人员应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、较强的组织领导能力、灵活的处理问题能力、有效的对外联系能力、大型活动的策划及筹备能力。在原来的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，现在亲手做，发现很多看似简单的工作，其实里面还有很多技巧。
四、不足和需改进方面。
虽然到来了近三个月，对生产工艺还不太了解，到生产现场时间不多，人员熟悉程度也不够，对分工的工作还没有形成系统的计划和长远规划。随着对公司和工作的进一步熟悉，我也希望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自己的工作创造性做好做扎实，为的发展贡献自己的力量。
五、几点建议。
公司正处于企业转型期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理干部要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导干部定期参加外培，这样可以开阔视野、学习管理理论。其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以改变人的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。第三，要做好后继人才的培养工作。成立十一年了，当年创业的壮年人已经逐渐变成了老年人，这也是客观规律，从现在起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永远留在。第四，既要引进人才，还要用好人才，特别是要挖掘公司内部现有人才，最大限度发挥各类人才的作用。
一、本。
20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
“做一名好老师”是许多老师一生所追求的目标，也是我的目标。自踏入教育这个岗位以来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，以“师德”规范自己的教育教学工作，以“当一名好老师”作为自己工作的座右铭来要求自己，现将一学年的工作总结如下：
一、在思想上，爱国爱党，积极上进。
我积极参加各种学习培训，认真参加政治学习，为了提高自己的思想觉悟，我认真学习《在三个代表重要思想理论研讨会上的讲话》，并思考“我如何在自己的岗位上实践三个代表的思想”?我还深知要教育好学生，教师必须先身先之率，时时做到教书育人、言传身教、为人师表，以自己的人格、行为去感染学生，《教师人格魅力的构建》等文章，努力使学生、家长能接受我、喜欢我。今年又是新课程改革，为了适应新形式，我认真拜读了《在新课程改革中活化自己的角色》等文章，努力使自己不被新课改的浪潮所淹没。作为一名教师自身的师表形象要时刻注意，我在注意自身师表形象的同时非常重视对学生的全面培养。因为我深信良好的品行是每个人身上最美的东西，针对社会这一大气候和学生这一小气候我把学生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中，我积极、主动、勤恳、责任性较强，乐于接受学校布置的各项工作;我还注重文化学习，参加了“小学教育”的本科进修。在不断的学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提高。
二、在教育教学上，敬业爱岗，严谨治教。
把学生教好，让学生成功，是每位教师最大的心愿、最高的荣誉。作为一名数学教师，让学生掌握良好的学习方法，获取更多的知识是最重要的任务。因此，我在课堂教学中，坚持做到认真钻研大纲，仔细分析教材的编写意图，认真备课，注意设计好每堂课的教学方法，研究现代教育技术在课堂教学中的应用，注重对学生各种能力的培养。在认真做好日常教学工作的同时，努力探索在小学数学课堂教学中落实素质教育的方法及手段，探索在教育中培养学生能力发展的途径。在工作中，我深知学习的重要性，抓住一切机会认真学习，在不断学习、不断实践中不断提高自己的教育教学水平及教学管理水平。我抓住学校安排外出听课的机会，虚心学习，不耻下问，及时消化，吸取别人的精华，在自己的教学中为断实践，不断总结，不断提高。平时向书本学习、向身边有经验的老师学习，提高自己的课堂教学水平，努力形成自己的课堂教学风格。在教育教学工作中，我在做到教学“五认真”的同时，平常能以“团结、协作”的精神和老师们共同交流、互相学习、共同进步。
我兢兢业业，尽职尽责。多年来，时时以“爱心、耐心、细心”贯穿始终，去关心每一位学生，去搞好班级的每一次活动。这个学期，我班取得了较好的成绩，……我决心让他们在一种“宽松、探求、竞争”的氛围茁壮成长。本学年担任6(5)班数学老师，根据学校德少。
工作计划。
认真开展各项活动加强行为习惯训练及良好心理品质的培养。关心学生的学习和生活特别关注后进生予以他们更多的关怀鼓起他们学习的劲头更好地融入在这个班级体中。注重行为规范教育从实抓起用正确的舆论导向用榜样的力量促使学生从被动到主动从他律到自觉养成良好的心理品质和行为习惯。通过晨会、班会、黑板报、墙报等渠道使学生自觉地成为集体的主人学习的主人。加强“安全教育”使“安全”牢牢地刻在学生心中。使班级蒸蒸日上尤其注重与家长的联系运用电话、家访、请家长到学校等多种途径和方法把学生在校的表现及变化如期向家长汇报让家长了解孩子在校是进步了还是退步了及时掌握孩子各方面的优点和不足以便有针对性地协助教师开展教育活动。由于我的主动有些家长也很愿意将孩子在家的表现反馈过来希望教师的帮忙。这样的双向活动使家长也参与对学生的管理对学生的健康成长起到了良好的督促作用。
一学期来，我从班级的凝聚到干部的培养，从黑板报的出刊到广播稿的挑选，从教室布置到班级竞赛，不知要化多少心血、牺牲多少个休息日，但我没有怨言过，总是一如既住地去完成一件件事情，做好一项项工作。
总之，在这一学年中，我不仅在业务能力上，还是在教育教学上都有了一定的提高。但我平时工作中出现需改进的地方也较多，如理论知识不够，论文精品意识不强;电脑知识长进不快。在今后的工作中，我将扬长补短，不断努力。
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合规范的个人工作总结篇十五
为促进我校教育收费规范化、制度化、法制化进程，推动治理教育乱收费工作的深入开展，切实规范学校的收费行为，维护人民群众的根本利益，树立教育系统的良好形象。根据靖江市教育局创建规范教育收费示范学校的要求，结合我校的实际情况，自20xx年学校合并以来，我校在规范教育收费方面取得了一定的成效，现把我校几年来这方面的工作总结如下：
学校领导班子对规范教育收费工作的极为重视，成立了以校长为组长的规范收费领导小组。通过召开校务会、教代会，拟定了学校规范收费的工作目标和措施。为把创建规范教育收费示范学校工作的目标和措施落到实处，健全了相应的组织机构，明确了工作职责和工作内容。
1.组织机构
组 长：冯纪宏 （校长、书记）
副组长：陈卫兴 （副校长）
成 员：黄桂华 朱远康 丁圣涛 陈礼俊 徐济权
李勤东 （总帐会计） 薛敏（出纳会计） 各班班主任
2.工作职责
坚持“谁主管，谁负责”的原则，认真贯彻落实教育收费的有关规定，把各自负责的工作做好，完成组织交给的任务。
3.工作内容及分工
冯纪宏 主持学校全面工作及党支部工作。分管体育和后勤。 陈卫兴 分管师生的政治思想工作、心理健康教育，学生的综合素质评价，教职工考核和职称评定，学校的安全法制、图书教辅资料的征订等工作，蹲点初二年级，是英语、化学学科的质量责任人。
黄桂华 主抓学校教学、教科研、学籍管理、继续教育、档案管理、省绿色学校创建等工作，是学校管理规范精细化、语文、政治、历史学科的质量责任人，蹲点初三年级。
朱远康 全面负责团委工作，协助教导处工作,安排课务、油印审批、主抓住宿生管理和文明单位创建。是数学、音乐、美术、综合实践等学科的质量责任人，蹲点初一年级。
陈礼俊 全面负责总务处工作，主抓学校安全、兼学校水电工。 徐济权 协助总务处工作，主抓学校食堂、食品卫生。
1．没有规矩，不成方圆。依法治校，以德立校。一直是我们学校的追求。为确保学校规范收费工作的顺利进行，我校制定了《礼士中学规范收费工作方案》，坚持“谁主管，谁负责”的原则 。认真贯彻执行中央、省、市有关教育收费的各项政策规定，严格按照有关部门审定的收费项目和收费标准进行收费，严禁发生擅立收费项目、提高收费标准、扩大收费范围的现象以及其它违反教育收费管理政策法规的行为。
2．开展校务公开活动，实行“阳光收费”，严格执行收费公示制度，规范公示办法，及时向社会公示学校收费项目，标准和依据及举报电话，设立永久性的公示牌。规范教育收费票据的使用和管理，主动接受学生家长和社会的监督。
3．严格执行学校财务管理制度，严格按规定使用省财政部门统一印制的行政事业性收费标据，实行“收支两条线”管理；支出方面，按照规定的用途使用学校资金，坚决杜绝乱发奖金、补贴、津贴、实物或组织公费旅游等现象。xx年学校合并以来，我校没有组织教师外出旅游。
生防疫都是政府推行的惠民工程，学校根据相关文件精神协助有关单位做好宣传，学生自愿参与，收费工作有这些单位来校设立收费窗口，几年来，学校一律不参与收费，更没有搭车收费。
5．在教材、教辅的征订和发放过程中，严格按章办事，按规定程序操作。学校由分管校长陈卫兴严格把关教材的征订和发放工作。学校每学期都向老师、学生、家长及时传达市教材教辅征订工作会议精神，成立了教材教辅领导小组，协助新华书店做好相关工作，学生自愿预订和购买规定标准的教辅资料，学校决不强迫，近年来，我校每学期都有极少数人因某种原因不购买教辅资料。对家教周报等优秀教育报刊和杂志的征订，我校也是按照市教育报刊征订工作会议精神，向家长和学生宣传，发放靖江市统一的《告家长书》，学生自愿订阅，这些书刊学生的订阅率为10%--15% ，除上述书目之外，学校没有做其它书籍和报纸的宣传工作。
6．对贫困学生的“两免一补”政策落实到位，同时，积极为贫困学生争取助学金，切实落实助学制度。三年来，没有单位和个人向学校进行捐资助学，学校也没有向外来务工子女收取任何额外费用。
7．设立乱收费“投诉箱”，建立“校长接待日”制度。及时化解收费工作的各种矛盾。
8．校长与教职工签订《行风建设责任书》，规范收费是其中的一项重要内容，违反收费政策，年度考核实行一票否决。
9．严格教育教学秩序管理，近年来，未经教育行政部门批准，我校没有随意停课放假；没有组织学生参加商业庆典或其他非教育性社会活动；没有组织学生参加各种竞赛活动、读书活动；没有在节假日给学生全体补课或变相上课，没有以假日活动名义，进行全班性文化课补习或上新课。 学校无一例因成绩差、行为差为理由，拒绝学生入学、劝其转学或勒令退学，人为造成学生流失。学校教师不搞有偿家教。
10． 积极开展廉政文化进校园的活动。学校寓“廉政文化进学校”教育于学科教学之中，梳理整合学生品德课的教学内容，在教学中渗透廉政文化，增加廉政教育内容，通过感受、交流、讨论等形式，加强学生对清正廉洁品质的感受与体验。把“廉政文化进校园”教育活动的有关内容与学校德育教育、学科教育、素质教育紧密结合起来，促进校风、教风、学风建设。
综上所述，由于我校在教育收费方面，严格执行规范，按章办事，学校收费工作受到上级领导和施教区干群的好评。
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