通过总结，我们可以发现问题并寻求解决方案。要注重事实依据，不偏不倚地总结自己的表现和成果。这些范文中的总结内容丰富，结构清晰，语言简练，给我们提供了很好的写作样本和参考。
开学至今的总结篇一
今天是开学的第一天,我走进了我们焕然一新的校园,我走进教室一看,大家都在认真的读书,而我们以前都是在教室里吵吵闹闹的,这说明我们都长大了,老师走进教室组织我们大家下楼参加开学典礼。
来到大操场上,我们整齐的来到我们的地方,立正站好,过了一会儿,开学典礼开始了。
校长走上舞台对我们说“新学期里,大家都要发奋学习,取得理想的成绩……”这时,我心想:这一学期我一定要刻苦,不要再让爸妈失望了。
这时,舞台后面出现了我们熟悉的人物,我们仔细一看,原来是齐天大圣孙悟空和唐僧,“啊!看那是孙悟空来了!”大家都叫起来,忽然,有人对我说:“唐僧怎么长头发了呀?也戴了个眼睛,难道唐僧近视了吗?”“我也不知道!”我说,唐僧对我们说:“今天我们来玩一个游戏吧!游戏名字叫击鼓传猴,想玩吗?”我们大家说:“想!”
说完,游戏开始了,从一年级开始,传呀传……,我心想:也许不会到我们,因为我们在中间。鼓声停了,花在一年级和二年级手上,手里有花的就上台去领红包,送他一个娃娃,有人说红包里写着是升国旗,还有人说免写一次作业……传呀传呀,传了几次都没有传到我们,这时,我很伤心,游戏结束了。
这时,台上的老师们走下台给我们发红包,一个离我们很近的的老师,她跟其他老师不一样,其他老师丢红包给我们,这个老师给四(1)班的第一个,我们觉得很扫兴,就回教室了。
今天虽然没传到我们,红包也没得到,但我觉得这次开学典礼还是挺有意思的。
开学至今的总结篇二
9月23日上午，我校隆重召开20____级新生开学典礼暨军训总结表彰大会。校党委书记武广华，党委副书记刘学景，副院长高哲学，武警济宁市支队支队长赵晨鹏、副支队长徐宾出席大会。学校有关部门、单位负责人及20__级全体新生参加了大会。大会由刘学景主持。
大会在庄严的国歌声中开始。首先进行的是分列式汇报表演，和着有力的节拍，参加军训的20__级新生分成26个方队，迈着整齐的步伐，昂首挺胸，意气风发，雄健地从主席台前正步走过，接受领导和部队首长的检阅，展示了济宁医学院学子的飒爽英姿。汇演后，武警济宁支队的教官表演了精彩的擒敌术。
武广华发表了热情洋溢的讲话，他向以优异成绩步入我校的新生们表示衷心祝贺，并为大家介绍了学校特别是北湖校区基本情况。他指出，北湖校区投入使用仅一年，在教学和生活设施等各个方面肯定会有不尽如人意的地方，希望新同学能够多一份支持，多一份理解，多一份主人翁的责任感，继承和发扬学校艰苦奋斗的优良传统，克服困难、自强不息、勤奋学习、勇于创新。
武广华对新同学们提出四点要求。第一，及时调整心态，寻找新的学习方法，争取在最短的时间内顺利完成过渡，找到自己努力的方向，尽快适应大学生活;第二，胸怀远大理想，确定发展目标，做“德医双馨”的名医、大医;第三，大学时期是学习的黄金时期，是未来事业大厦的奠基阶段，要倍加珍惜宝贵的学习机会，加快知识储备，强化各种能力的培养;第四，要加强个人修养，学会做人做事。
武广华对武警官兵表示感谢，并希望同学们珍惜美好时光，把握人生方向，勤奋学习，健康成长，做一名有理想、有责任、有道德、有作为的青年，时刻准备着为祖国贡献力量，用自己的智慧、汗水去创造学校新的辉煌，谱写人生新的篇章，成为专业精通、人格完善的栋梁之材。
高哲学宣读了20__级学生军训先进集体和个人获奖名单。会上还表彰了20__l级学生军训先进集体和个人。
教师代表付嘉在发言中对新生提出殷切希望，并表示将践行“生命所系，性命相托”的医学誓言，不断开拓创新，追求卓越，陪伴大家度过难忘的大学时光。
在校生代表陈冠宇、新生代表周瑾分别发言，表示不辜负校领导和老师的希望，发奋学习，努力进取，为学校争光添彩。
刘学景说，谁持彩练当空舞，且看今朝济医人。济宁医学院已经走过了59年的风雨历程，明年就是母校的60华诞。他号召全体师生员工借新学期开学典礼的东风，弘壮志，树新风，努力加快学校向医科大学进军的步伐，共同描绘一幅崭新的医学教育的宏图，以优异的成绩为学校60华诞献礼。
9月24日上午，日照校区20__级新生开学典礼暨军训总结表彰大会隆重举行，校党委副书记刘学景、副院长李建军，济南军区青岛警备区海防第九团某排排长、军训团团长孙金龙出席大会。学校有关部门、单位负责人、日照校区各二级学院负责人及20__级全体新生参加了大会。大会由李建军主持。
大会举行了庄严的升国旗仪式，20__级新生进行了军训分列式汇报表演。
刘学景在大会上讲话，他向以优异成绩步入我校的20__级新生表示热烈祝贺，向付出辛勤汗水的全体承训官兵表示衷心感谢。
学生工作处处长邓世春宣读了20__级学生军训优秀连队和优秀标兵获奖名单。学校领导为获奖集体和个人颁发了证书。
教师代表张明博士、在校生代表王浩同学、新生代表孙瑞瑞同学分别作了发言。
开学至今的总结篇三
尊敬的各位领导、老师们、同学们：
又是一个丹桂飘香，桃李金黄的九月，我们全体师生欢聚一堂，共度20xx―20xx年度表彰大会，我代表全体获奖教师，向一直给予我们亲切关怀，无私帮助的校领导和取得优异成绩的学子们表达最诚挚的感激和最衷心的祝贺！
近年来我校初开云KY官方登录入口 教育事业蒸蒸日上，教学成绩步步辉煌。这是因为有了历届领导在教育的沃野上翻动犁铧，挥洒汗水，实验中学的教育事业才繁荣富强；也是因为有了各位教师在静静的课堂上播洒智慧的阳光，懵懂的孩子们才听到了知识的声音，远大的理想激励他们迈出了创新的步伐。我们都知道，雄鹰用翱翔回报蓝天，骏马用驰骋回报草原，就让我们今天放飞梦想，不要辜负校领导的殷切期望，把热情与梦想、创新与开拓奉献给学校和家长，相信我们辛勤耕耘，必将收获桃李芬芳！
在我们学校，我接触过的每一位教师的`事迹都可以编撰成一部感人至深的巨著，他们的模范行为都能谱写成一首首动人心魄的爱心史诗！多少个静谧的夜晚，他们笔耕不辍。有时，为了备好一堂课，要研读教材好多遍；有时，为了准备一份讲稿，要翻阅了大量教参；有时，为了完成学校交给的紧急任务，不得不放弃盼望已久的休息日，熬红双眼直到东方已晓。数不清的晨曦暮霭，他们奔忙在两点一线上，为教学的一点疏漏而反思，为学生的丁点小事而较真。夜静更阑时，还为班级的发展辗转反侧。真是无须扬鞭勤奔走，俯首甘为孺子牛。
天行健，君子以自强不息。现在以于校长为首的新一届领导班子给我们开创出了新的辉煌，同时我们也经历着前所未有的挑战，我们为自己能从事这种传承文明、继往开来的职业而感到骄傲和自豪！民族复兴，我们责无旁贷；爱洒桃李，我们无怨无悔！
让我们以更加饱满的热情，努力的工作和学习，用青春和热血为实验中学的教育拓展出进取的新篇章！
让我们以优异的成绩迎接我校更加美好、更加灿烂、更加辉煌的明天！谢谢大家。
开学至今的总结篇四
似水流年，今天的我们已不再是在草地里玩过家家的小朋友。今天的我们已不再是大声朗读“床前明月光”的小学生；今天的我们已经告别童年，走向青春。带着对未来的憧憬，我们来到了第五中学，走进了初一生活。
开学已经一个月了，对新的环境有了一定的了解。面对初一生活也有许多感受。
上初一了，第一个感觉是新鲜。校园是那样干净整洁、绿树成荫；老师讲课是那样富有活力、引人入胜；同学们相处是那样融洽、愉快；现代化的图书馆、电教中心、网络中心以及实验室又让我流连忘返，这一切与小学都有着很大差异，是我感到无比新鲜、有趣。
上初一了，既激动又期待还紧张。但无论如何，从一点一滴做起，融入到新生活中，让我们以昂扬的心态面对初一生活。
进入初中以前，就对初中校园有着很深的向往，我一直很想长大，成为这里的一份子，因为这是我向往以久的校园。到了这里以后，我对校园的一切都是那么的好奇，无法再抑制住兴奋的心情，与我的小学好友道尽无限的欢喜。我畅想着在这里的生活，在这里的三年里，我会不断成长，不断进步，我在这里，会有我的一片天地，我会交到很多的朋友，认识不同的人。
上初中的第一天我就感觉：课程比小学多了，作业也多了，每天的时间都抓得很紧。所以我得到的结论是--要会自主学习，提高学习效率，科学安排时间，是搞好初中学习的有效方法和策略。正确运用它，就会使我们再学习中游刃有余，事半功倍。
开学至今的总结篇五
适时总结才会有更好的改进和更大的进步。
七年级的新生活，从开始到结束对于我来说都很顺利，都很美好;有了第一年的经验，初入八年级我还真没多少不自在的感觉。刚开学的几天，一切正常，练习册还没发下来，老师布置的作业不多，要求的时间也不紧，反倒觉得比七年级时还轻松。心里正感叹着外界流言的可怕，练习册发下来了九本。
唉，现在的教育需要改革啊。
经过两个星期艰苦的奋斗，我的“练习册之旅”基本度完，该赶的都赶好了，剩下的只需跟着老师的进度走。虽然仍是不轻松，但较之之前，算是好很多了。现在想想看那段日子，感觉真是悲喜交加呵。
英语：两本练习册，至于多少页我给忘了。每一课都写作业(属于那种抄篇课文，英语还没中文翻译写得多的);资料书。
物理：10张练习册;每课一作业;每课一资料书;。
历史、地理、政治、生物：平均每科20页练习册。
这些内容，可能有的人觉得多，有的人觉得很正常。我是当时觉得很多，现在……还觉得很多。
多了初一一年的'见识，我对各科的看法改变了很多。以前，我不见得多么喜欢英语，但学英语非常非常的刻苦，别人的笔记本还没记一半，我的都记完了。今天记，明天背，后天再记，就这样，整整一年，我有近一半的时间用在了学英语上。有毅力!但是，现在回想起来，我当初背的课文、语法什么的，能想起来的所剩无几!这令我感到惊讶和恐慌，同时对英语有了一层新的理解。我不再把时间砸在它身上，只是保证，我的英语学好即可。因为，我志不在此。
我现在真正的“志”，在物理。以前没接触物理课的时候，我就对物理产生了浓厚的兴趣，开始入手了解它。现在再加一系统的学习，体会到了物理真正的魅力，并有了一个目标：专攻物理。我想在今后潜心探讨物理，做一个物理学家，搞发明创造去造福人类。
同时，我也很喜欢学数学。我们班大多数同学都觉得思考数学是浪费时间，但我却狂热于它。我喜欢思考，喜欢体验那种思考半个小时而有所成果的喜悦。另有一个原因，我觉得现在学习的数学越来越贴近物理，越来越贴近生活。
我们的语文老师很有趣。他矮矮的，胖胖的，对我们要求极严，同时又挺能和我们混在一起。
他是我自上学以来碰到的第一个男语文老师。他的教课方式很特别，不同于曾经的各位女老师，我喜欢。另外再说句有些小自恋的话，我觉得自己的文化素养越来越高了，很可能是喜欢语文的结果哦。呵呵。
整个年级最受欢迎的就是生物老师了。人讲课很幽默，待我们很好。其实，现在中考不考生物我还觉得挺不公平的呢，因为政治和历史都是死记硬背，记会了又能怎样?能为国家培养高科技人才吗?对于生物，我倒认为很有技术含量，学习起来很带劲，思考起来也很有趣。为什么这么有用的课会排在政治、历史之后呢?想不通。
……。
加油!
最后再说一点，我仍在坚持和领导“反填鸭战争”!
开学至今的总结篇六
本学期开学以来，我校学生对校园环境及管理举措变化给予高度关注，充分体现了广大学生对学校发展的参与性和主人翁精神。但由于沟通渠道和信息传播的局限性，部分学生对学校在校园环境和管理举措的变化产生一些误解。现就最近同学们关注的几个热点做如下解答。
1.对新生实行为期一学年的“半军事化管理工程”问题
学校经过与新老学生座谈、校领导接待学生来访，再综合各二级学院及部分职能部门意见，立足南广实际，就“半军事化工程”学校决定做出优化：一、更名为“新生综合素质提升工程”，避免引起歧义，主要内容仍然是晨读、晨练和晚自习；二、由全校推行改为选择两个二级学院试点推行，各二级学院自主申报，拟定“新生综合素质提升工程”具体实施方案，学校从中选择两个二级学院试行，教务部、学务部和基础教学部等部门配合；三、总结二个试点学院推行的经验，评估后择机在全校全面推广“新生综合素质提升工程”。
2.毕业礼，学生走红地毯问题
南广各二级学院举办毕业礼，是南广校园文化重要的有特色的组成部分，学校从未出台规定要求取消；学校也从未出台规定限制举办各类晚会。只要不影响正常教学秩序、不影响学生正常生活，学校认为这些活动是学生实习实践、提升能力的必要。学校还将着力打造几个在全省乃至全国知名的品牌活动。
3.学校服务区网吧关闭问题
学校服务区原以电子阅览室名义开设有网吧，近期被公安部门巡查发现系无证经营，并严重违反教育部、公安部关于高校内及附近不能开设经营性网吧的规定，公安部门责令立即关闭，并查收相关设备。学校积极配合公安部门，要求服务区经营者彻底关闭网吧，是为了广大学生身心健康、纯洁校园环境。同时根据公安部门的意见，鉴于服务区ktv晚上经常出现酗酒斗殴现象，要求经营者最迟营业到晚11：30，同样也是配合公安部门做好校园安保工作，维护广大学生安全。
4.校园主干道及两旁窨井盖涂色问题
我校学生根据自己创意在校园窨井盖上绘制各种图案造型，是南广校园的一道靓丽风景。假期学校园林绿化工人在整修绿化校园时，发现窨井盖上的造型及颜色经日晒雨淋后严重剥落变形，就将校园主干道及附近的窨井盖重新刷漆，并义务提供此劳动，学校并未规定将校园窨井盖统一刷为绿色。只要形式和内容健康向上、不碍观瞻，学校不反对学生将自己的创意体现在窨井盖上。
开学至今的总结篇七
20__年秋季开学在即，根据市教育局《关于切实做好秋季开学学校安全工作的通知》（__市教安字[20__]37号）精神，我校把安全工作放在各项工作的首位，现将开学安全工作总结如下：
一、加强领导，完善制度，认真落实责任。
我校结合实际，制定并完善了针对性和操作性比较强的各种安全工作制度以及防控、应急处理预案，并将相应的安全制度的执行责任一一落实到全体教师。为了使全体教师树立“人人都是安全工作者”的思想，增强“安全第一，预防为主”意识，提高教师对安全工作的责任意识，我校校长与全体教师签订安全工作责任状。做到了制度建立、责任明晰、奖惩分明，保证了学校安全管理无一真空、无一漏洞。
二、认真做好开学安全教育工作。
一营造安全教育氛围。要充分利用开学典礼、站路队讲话、标语等形式营造浓厚的安全教育氛围，对学生进行各方面的安全宣传和教育，增强学生“珍爱生命，安全第一”的意识和自我保护能力。二认真落实“开学安全教育第一课”。要在开学上课的第一天对学生进行预防溺水、交通安全、食物中毒、预防踩踏、人身保护、消防安全、逃生自救、预防传染病和法制等方面的安全教育。
三、认真做好学校安全隐患排查整治工作。
我在开学前要对学校及周边安全隐患进行一次全面的排查整治，突出重点，强化责任，消除隐患，确保安全。对学校教学楼、安全排查。通过开展学校及周边安全隐患排查整治活动，把排查与整治安全隐患的责任落实到每一个环节，每一个角落。
四、美化环境，创建平安校园。
我校要在开学第一周开展一次平安和谐校园创建活动。大力开展尊师爱生教育和学校环境卫生清洁活动，清除各种垃圾，进行全面消毒，不留卫生死角，营造一个清洁卫生、安全文明的校园环境。同时，加大对学校食堂、校园小卖部的监管力度，严禁无证无照经营现象。
开学至今的总结篇八
为了切实做好秋季开学工作，根据北碚区教师进修学院的统一安排，20__年9月7—9月8日对全区各级各类幼儿园6所进行了教育教学工作检查。具体情况检查情况小结如下。
一、基本情况。
本次利用两天时间，对西南大学实验幼儿园（原西农幼儿园）、奔月幼儿园、双凤幼儿园、小小幼儿园、朝阳小学附属园、蔡家小学中心园，其中一级园3所，二级园2所，三级园1所。从这次检查的情况来看，幼儿园开学工作总体情况良好，卫生、环境氛围好，开学气氛浓厚，准备工作充分，开学工作井然有序，教材来源统一。但部分幼儿园对于开学工作较为松懈，表现为：没有制定出全园教学工作计划，没有根据实际情况制定出学期计划、月计划、周计划、一日活动安排表、作息时间表，没有能及时张贴上墙。
二、主要收获。
1、加大投入，改善办园环境。
奔月幼儿园、双凤幼儿园、西农幼儿园都改善了办园条件，在设备更新、环境布置、老园舍维修、新园舍建设等方面加大了投入。比如：西农幼儿园新建了亲子活动室、增设了塑胶操场；双凤幼儿园增大了户外活动场地，铺了软地面。奔月幼儿园更换全园的门窗。整体提高了幼儿学习生活环境，切实提高了教育现代化水平。
2、环境布置，彰显文化氛围。
新学期不少幼儿园文化建设贴近师幼实际，既有形式，又有内涵。朝阳小这附属园、双凤园、西农园等整洁干净，校园洋溢着浓郁的人文气息。有些幼儿园不仅对走廊墙壁重新粉刷，还添置了大量的幼儿玩具，制定了各项安全工作制度并上墙公布，并在围墙外张贴海报为开学营造了浓厚的氛围。
3、师资精神面貌好，精心准备开学工作。
走到每所幼儿园，老师的精神面貌很好。大部分对开学第一周的工作都制定详细的日计划，准备了教具，活动区角的材料干净丰富，为幼儿的开学工作作了精心准备。
三、主要问题。
虽然在这次开学工作检查中幼儿园的许多方面值得肯定，但也暴露了一些问题，需引起重视。
1、各幼儿园应根据本园实际情况，理清办园思路，制订适合本园开展的各项工作学期园务计划，办出自己的特色。
2、常规工作不到位，有些幼儿园三表未能及时上墙，存在卫生死角，各项制度不不齐全，没有建立家园联系手册。
3、教师制定课程计划的水平参差不齐，一级园的教师能系统的进行学期课程计划安排，三级园只制定了一周日计划，但对学期的课程安排比较模糊，没有详细的安排。
4、部分民办园对开学每一周的工作安排较为随意，多是安排一些常规习惯培养活动，没有正常的教学活动安排。
开学至今的总结篇九
参加计划志愿服务半年来，在团xx市委的指导下和在xx乡党组的领导下，积极开展了我的志愿服务工作，真正履行志愿者的职责，以^v^理论和“”重要思想为指导，深入贯彻党的xx大、xx届四中、五中全会精神，牢固树立科学发展观和社会主义荣辱观。在工作能力、思想素质等方面有了更进一步的提高。现将半年工作总结如下：
一、思想觉悟和政治水平不断提高。
作为一名预备党员，我以一名^v^员的责任感来严格要求、鞭策自己，认真学习马列主义、^v^思想和^v^理论和“”重要思想，在生活工作上严要求，在思想政治上高标准，坚持认真负责、敬业专业、脚踏实地的工作作风。认真参加了乡镇府组织的党员学习培训、党员民主生活会等，努力提高自己思想政治素养和理论水平，并扎实学习了党的理论、政策、社会主义荣辱观。本着热情服务、勤奋工作、认真负责的工作态度，踏踏实实做人，勤勤肯肯工作，立足岗位开展工作。以“服务，服务基层，服务群众”作为自己的工作宗旨。
以开展“创先争优活动”为契机，以创建“学习型”党组织为载体，不断提高自己的政治觉悟和思想熟悉。全身心投入本职工作，积极参与xx乡政府组织的政治业务学习，认真做读书笔记和开云官网app下载安装手机版 ，乡镇府组织观看《第一书记》后写了观后感，得到领导和同事的一致好评。并拟写《城镇化过程中xx乡党建工作的思考》、《城乡一体化中xx乡经济发展的思路》和《适应科学发展，抓好干部思想工作》等文章多篇。同时，认真学习团中心关于计划志愿者有关文件精神，结合志愿服务展开工作，使自己的思想政治素质有了明显的提高。
二、工作能力和具体工作方面。
刚到xx乡人民政府不久，就发生““特大泥石流，我积极申请加入抢险救灾工作，领导考虑到我刚来不久，把我安排在后勤保障，为清平准备撤下来的群众清扫板房，安置板床，24小时值班轮守。汉清公路封闭很长一段时间，为防止人员从老熊沟进山，我们每天从早上八点到下午六点在老熊沟值班，坚持近一个月(周末不休息)。
值班结束后调到重建办，整理工程资料以及迎接上面的重建资金检查，同时担任xx乡团委书记。
后又调到党政办。办公室工作琐碎，为搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在较短的时间内便熟悉了办公室的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清楚的工作思路，能够顺利地开展工作并熟练圆满地完成本职工作。
这半年里，我本着“履行志愿者义务，立足本职工作”这一目标，积极圆满地完成了以下工作：
1、办公室工作。协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，协助治理办公室文件的打印、复印工作。
2、协助办公室主任做好接待工作，做好办公用品的管理。本人在工作上服从办公室领导的安排，工作上认真尽职尽责、虚心好学、积极肯干，迅速融入政府集体和角色转变。
3、认真、按时、做好政府领导交办的其他工作。
4、协助政府其它部门的工作。如人口普查，协助他们信息录入，快速汇总录入、修改、报表等。同时协助维稳办和综治办工作，和他们到小区挂横幅、贴标语、发传单，进行上访法制和普法宣传。帮助各部门资料整理，起草年终工作总结和明年工作计划，并协助xx乡支部的党建工作。
5、其它工作。做好xx乡安排的工作之余，还积极参加团市委组织的各项活动，下乡放电影，参加足球赛等。
三、存在问题与今后努力的方向。
半年来，做了一系列的工作，在思想政治方面和工作业务方面都有了一定的提高，但仍存在不足：
1、由于刚刚参加工作，经验不足，工作思路还不够灵活，导致自己在某些突发事件的处理上不够果断。
2、自身的业务和政治学习不够，还有一些思想松懈的现象发生。
3、今后要努力提高自身思想政治熟悉和加强业务知识的学习，在工作中摸索开展工作的方法，发挥自身的特长和主观能动性，更好的开展下一步的工作。
总结半年的工作，我实现了从学校到社会，从学生到机关工作人员的转变，履行了志愿服务义务，取得了一定的进步和成绩，服务单位和我个人对这半年来的工作都比较满意。感谢“计划”，让我来到四川,来到美丽的，让我感受到xx人的热情和豪放，让我认识了一些人，结交了一些朋友，他们是我的良师益友，他们对我的帮助和教诲我永不会忘记!
开学至今的总结篇十
尊敬的各位来宾:。
大家好！
我们还是一粒种子，我们需要成长，就像青年象征着希望，阳光代表着热量，英耐思代表着不断成长，不断把理想变成希望，不断把可能变为现实。我们只与自己对比，让明天超越今天，让后天超越明天，让从此超越从前。让英耐思在每次太阳升起之时都拨锚启航。我相信英耐思教育会创造出更加美好更灿烂的明天！
最后，预祝庆典活动圆满成功，各位在座来宾事业兴旺，财源广进，工作顺利，阖家幸福！
开学至今的总结篇十一
通过一个月来不断与公司业务模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此，通过这个月的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。以下我想说二个方面：
1）产品知识方面：加强熟悉热熔胶系列产品的生产工艺、和材料特点、规格型号。了解产品的使用方法；了解本行业竞争产品的有关情况。
2）公司知识方面：深入了解本公司和其他竞争厂家的背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
3）客户需要方面：了解客户的购买心理、购买层次、及对产品的基本要求。
4）市场知识方面：了解热熔胶系列产品的市场动向和变化、顾客购买力情况，进行不同产品使用行业及区域市场分析。
5）专业知识方面：进一步了解与热熔胶有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同行业，不同公司在新的一个月里的思维的转变，以便更好的合作。
6）服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况；有效地传递公司信息及获得信任。
1）工作中的心里感言。谢谢公司给了我一个这样的发展的平台，通过和大家一起工作的机会，让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判能力，有了这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中立成长起来。感谢大家在工作中的给予帮助。这些都是我财富的积累。
2）职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信，比服务。
3）客户的开发与维护。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
4）自己工作中的不足。通过这么长时间的工作积累，整体上对自己的业绩是很不满意，主要表现在业务经验不够丰富，目标不够明确。韧性能力和业务技巧有待突破，市场开发能力还有待加强，还有就是在谈判上表现的不够强势，还有对自己现有的市场区域表现的没有足够的信心。希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。
九月份的展望及规划：
在新的一个月来临之际，要为自己播好种，做好规划，期待会有更好的表现。公司在发展过程中，我认为要成为一名优秀的的销售经理，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
第一，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。
第二，意识上：无论在热熔胶产品的销售还是产品生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处；最后我希望公司和及个人都有更大的发展空间。
第三，业务上：首先规划好自己的市场区域，了解本区域内客户的特性及目标。通过了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，这样才能更好的服务客户。
其次要看重市场行业的拓展。特别是一些新兴行业，这些行业的发展空间相对更广；利润空间相对更高。
再次，把握好重点客户与次要客户的轻重缓急。合理处理自己的业务时间，提高自己的工作效率。最后还要了解产品行业的未来发展趋势及要面临的问题。提前预测，为面临的机遇及挑战做好充足的准备，让自己永远都比别人快一步。
最后，在这新的一个月来临之际，祝公司未来发展一路顺风！大家事业有成，心想事成！
开学至今的总结篇十二
不知不觉，20__年已经离我们渐行渐远，20__年在不经意间也已悄然来临，从七月中旬到现在，已经过去四五个月了，回首这几个月的工作生活，其中的点点滴滴，不但让我难以忘怀，给我留下了许多美好的回忆，而且还让我学到了许多宝贵的东西，让我不但在业务工作中更加熟练，心态上更加成熟，还让我在思想上有了很大的提高。
业务方面：
心态方面：
对于一个刚参加工作的学生来说，总得有一段时间去适应职场生活，刚来时，由于业务工作不熟练有时候也会犯一点小错误，也有的时候觉得自己做的并没有错但是也难免不了会受一点点小小的批评。这个时候心里难免会有点难受和委屈，是啊，在家里父母呵护着，学校里老师同学关心着，而在职场有的却是学校里所缺少的现实。刚开始，我们一起分下来的大学生好多都很不习惯，有的甚至因此而，而现在我们适应过来了再回头看看，其实那根本不叫事。学习犯个错，粗个心，顶多影响的是学习成绩和个人荣誉，而在单位再粗心大意不用心学习业务技能丢掉的可能就是饭碗。现在想来领导们的批评其实也是为我们好，想让我们更快的成长起来。记得前段时间刘总来京沈项目给我们合同部开了个小座谈会，通过这次座谈使我受益匪浅，其中有一句话我现在还记得很清楚：怎样对待别人对你的否定？以前受批评工作没做好总是想着是不是其他原因导致，很少找个人原因，特别是那些认为自己做对的事情。听了刘总给我们的谈话后，现在明白了很多：首先不管做的工作怎么样，既然遭到了否定，肯定是有不可取的地方，即使是事情做对了，但有时候可能在做事方法上不够灵活等等，总之要先学会从自身找原因，而不是去质疑和推卸责任，其实这也是一种促进自己快速成长的方式，只有善于自省的人，才能发现很多小的细节，才能更加开拓自己的思路将工作做得越来越好，我觉得我们以后做工作不要以完成为目标，而要想着如何把这件工作做得更加漂亮！所以在工作中要时刻保持着一颗好心态，学会给自己减压，调节自己的情绪，不要把不良的情绪带到工作当中，只有这样才能享受工作带来的乐趣！
思想方面：
毕业前，在学校可以任性一点，耍点小聪明，毕业后如果还这样那就不可取了。通过这几个月的工作我明白既然工作了，就要有工作的样子，在工作中不管大事小事，首先要在思想上去重视，明确自己的责任并贯彻落实，既要落实到自己也要落实到别人身上，因为我们每个人都是责任链上的重要的一环，缺一不可。只有一个负责的人，一个在工作中踏实肯干的人，一个力求上进的人，才是一个值得别人信任并愿意把工作交给你的人。
目前存在的问题：
pm合同登记的录入是为下一步录入对下计价做准备，但在录入的过程中其中一项分包清单由于公司指导价里的工程项目没有全部包含所签订合同单价表中的工程项目，致使无法按照所签合同中的单价表录入指导价，尤其是临建这块项目繁多，为下一步的流程录入造成了一些阻碍。
个人小建议：
在公司指导价里临建这块希望能综合各个工区及不同项目来对可能发生的工序进行统一项目名称、项目编码、计量单位、计量规则以及指导价。
明年：
1、熟练掌握对各架子队进行验工计价，并认真审核各架子队的验工计价及结算；学会上报各类报表、对下下达月度、季度、年度施工计划。
2、协助所属各架子队开展责任成本管理工作，在确保安全、质量、工期的前提下合理控制成本，提高经济效益。
开学至今的总结篇十三
二、申请企业名称预先核准。
由全体股东(出资人)制定的代表或共同委托的代理人，向工商局申请名称预先核准。股东需要签署《企业名称预先核准申请书》，连同股东出资协议、股东身份证明、《指定代表或者共同委托代理人的证明》及指定代表或者共同委托代理人的身份证复印件一并提交给工商局。工商局核准的，发给《企业名称预先核准通知书》。
三、申请企业设立登记。
1、股东共同制定公司章程。
2、经营范围中有需特种许可经营项目，报送审批。
如有特殊经营许可项目还需相关部门报审盖章，特种行业，许可证办理，根据行业情况及相应部门规定不同，分别分为前置审批和后置审批。(特种许可项目涉及，如：卫防、消访、治安、环保、科委等)。
3、办理注册资本验资。
股东应当按期足额缴纳公司章程中规定的各自所认缴的出资，货币出资的要足额存入以要申办公司名义在指定银行开设的专用帐户，非货币出资要经资产评估机构评估作价，并依法办理其财产权的转移手续。股东缴纳出资后，将开设专用帐户的证明、资产评估证明、财产权转移证明等提交给依法设立的会计师事务所进行注册资本验资并出具“验资报告”。
4、申领营业执照。
由全体股东指定的代表或共同委托的代理人向工商行政管理局报送材料，申请设立登记。经工商行政管理局审查核定，即发放工商企业营业执照，并公告企业成立。
四、申请刻制印章。
新成立的企业申请刻制印章，须持《营业执照》原件和复印件各一份、法定代表人和经办人身份证原件及复印件各一份、法人授权委托书，并附印章样模，到属地公安分局办证大厅办理。
五、申办组织机构代码证。
企业提出申请，通过审定，由中华人民工和国国家质量监督检验检疫总局签章，广州市质量技术监督局发放^v^组织机构代码证。
六、申办税务登记证。
七、到银行开设企业基本帐户。
八、申请发票购用簿。
由企业向所在税务局申请，领取由税务局监制的发票购用印制簿，企业申领发票时，必须向税务机关出具发票购用印制簿。
九、企业开设纳税专户。
十、购^v^开业，进入实际公司经营阶段。
开学至今的总结篇十四
今天，能参加x分局x年度工作总结表彰大会，我很高兴！
20__年，对我们x市局来说是不平凡的一年。全局上下齐心协力圆满完成了全年税收任务（万元，占到年计划的%，比去年同期增收万元），其他各项税收工作目标也顺利通过了上级的检查考核。这些成绩的取得与全局x个基层单位的共同努力分不开的。x分局作为市局的一个重要窗口，近年来，取得了省级“青年文明号”、省级“青年文明号标杆”等一系列荣誉称号，个人所得税征管软件在全市的推广，不但为x分局争了光，也为x市局争了光。今年征管分局完成了八千多万税收任务，占到市局的近一半，为x市局税收任务的圆满完成打下坚实的基础。在这里，我代表市局党组对同志们一年来在基层一线的辛勤努力表示忠心的感谢！
x分局的领导班子是团结向上、务实高效的班子。不管是从年龄组成上，还是文化结构上，市局选了最优秀的干部充实到你们征管分局，这支班子是经过实践锻炼和严格考验的班子，我们市局几位党组成员都比较满意、比较放心。
我就讲这几点，希望大家能再接再厉，发扬团结奋进的拼搏精神，齐心协力干好x年的税收工作。
在此，我代表市局向各位拜个早年！祝大家合家欢乐，万事如意！
谢谢大家！
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