通过总结，我们可以挖掘出自己的潜力，为自己的发展打下坚实的基础。写总结时，我们可以借鉴他人的经验和方法，但也要结合自己的实际情况进行思考。总结范文中的经验和教训可以给我们提供有益的启示和借鉴。
中班年段工作总结篇一
写总结时，须注意发掘事物的本质及规律，使感性认识上升为理性认识，以指导将来的工作，下面是由百分网小编为大家整理的2017中班下学期年段工作总结，喜欢的可以收藏一下!了解更多详情资讯，请关注应届毕业生考试网!
我段的陈芳芳老师是开学初从十幼聘用过来的新老师,她虽然刚从学校毕业两年,但她在十幼工作了一年多,在十幼扎实开展主题活动的氛围中,使得她的教育观念和行为都较新,在跟班颜老师一周后,陈芳芳老师能马上与中2班的孩子和家长融为一体,我们都被她的青春朝气所感染着。丘老师虽然自从小班开始一直跟颜老师配班,但考虑到陈芳芳老师是新来的,所以本学期就让她担任班主任,刚开始大家对她俩的搭配的确捏了一把汗,但她们在短期的磨合和合作中就很快地彼此适应, 而且班级的各项工作都有条不紊地进行着,她们班的环境布置是最有个性化的,主题的氛围较浓。许老师这学期也有较大进步,她能充分发挥写作的优势,承担起了我园区通讯员的任务,而且经常利用课余时间写通讯文章,她写的文章多次在园刊《蕾蕾之声》、园团刊上发表。而姚老师做事踏实肯干,宽容待人,她的为人和处事态度得到段其他老师的认可。她能发挥自己美工、舞蹈等方面的特长,对园分配的事总是认真的完成。中1班的保育员小王是保育组长,她的保育工作做得较扎实,而中2班的阿燕老师总能及时、很好地家长的工作,使他们对她的保育工作十分认可。这两位是我园工龄较长的保育员,所以我段的保育工作常被作为示范段进行观摩。
姚老师年龄最长,在年段工作中任何事情她都亲力亲为,常常什么事她都自己先做,在她的带领和影响下,本学期中班段的老师变得更加合作、团结,是个有凝聚力的小集体。在分配年段工作时,姚老师都尽量与其他三位老师沟通,让她们理解、支持年段长所安排的工作,而且在分配工作时,年段长能注意根据个人的性格和特长进行分配。如:陈芳芳老师的新点子最多,她是我们段的总策划,丘老师做事效率较高又熟悉电脑,象我们两个班门口的漂亮的卡通照片栏就是丘老师设计的;许老师性格开朗,主持方面比较在行,就多让她承担年段主持人的活动;而姚老师美工方面比较突出,做事比较细心、认真,常多承担这方面的工作。特别是编排新早操时,姚老师找音乐、找人录制磁带、带头制作早操器械等,使得中班的早操编排最早完成好。在迎“省优”市评中我段创设的墙饰“动物狂想曲”得到大家的一致好评。
在新学期开学时,我们已把本学期的“省优”的区评和市评作为重头戏,从园长到老师十分重视如何将新纲要的精神转化为具体的教育行为。
1、 以音乐课题组的园内观摩为研讨,让教师不断反思、提高。
许老师是音乐课题组的成员,她在打击乐方面有一定的专长,在她每次组织的音乐活动中,能充分体现她新的教育行为——尊重孩子,在活动中处处体现教师是孩子的同伴的角色身份,并能积极鼓励、引导孩子,给我们做了个很好的示范,这正是我们年段老师所要学习的。特别是她上园内观摩课——打击乐《黄河大合唱》,她的活动设计得到大家的一致好评。我段老师在每次的评课环节,总是积极地参与,大胆提出自己的见解和困惑,并能不断反思自己的教育行为。
2、 坚强理论学习,提高教师的业务理论水平。
本学期我们十分重视区角自制材料的投放,但我们发现教师在区域指导中存在问题以及如何让保育员参与区域的指导活动,使班上的三个人在日常工作中配合更默契、自然,为此我们特意学习了有关学习文章《区域的创设和指导》、《以怎样的方式指导区角游戏》、《教师如何介入指导幼儿的游戏》等,在教研中讨论,在操作中不断实践,使教师在指导区域活动时做到适时、到位。
此外,在每次组织观看录象学习和听专家理论讲座后,年段长都特别组织教师进行学习、反馈,并作好体会记录,把学习的新理论、新知识应用到实践工作中。
主题开展过程中,我们十分重视环境对幼儿的学习起着重要的作用,所以在班级主题环境创设中,注意主题氛围的营造。例如:中2班在开展动物的主题时,班级的环境布置的格局较有层次性,最吸引孩子们的是动物剧院内的大舞台,激发幼儿创作、表演的欲望,而中1班在开展邮政局的主题时,模拟创设了邮政局、娃娃手机城的环境,幼儿在幼儿中大胆交往,在主题开展活动的进程中,十分重视幼儿社会的交往能力。我们考虑到现在的独生子女缺少交往技能和能力,于是我们两个班就打破班界,打通着玩,有了第一次成功的经验后,在接下来开展的“超市”和“服装”主题中,我们也进行串班玩的游戏,发现幼儿的交往能力得到了很大的提高。原来那些性格孤僻、内向的孩子也开始愿意与人交往了。
我们在实践中得出经验——在主题开展的过程中,要时时抓住孩子的兴趣点,根据幼儿的发展需要,及时地给予学习和发展的空间、条件,才能更好地促进幼儿的发展。而且在借用别人的主题活动资料的同时,不能生搬硬套,要有所创新,这需要我们在日常工作中做个有心人,要引导与激发孩子探索和学习的欲望,让孩子成为快乐学习的主人,充分地展现自我。
我们段在组织幼儿学习文章《如何与家长沟通》的文章后,对教师做好的家长工作有一定的启发性。教师能根据自己本班家长不同的性格和特点进行家访和沟通。例如:中1班的家长是全园公认比较难与沟通的班级,针对这种情况,姚老师针对自己在大地对家长工作的经验,能用爱心、细心、耐心对待每一个家长和孩子。在与家长和孩子的一段时间的接触后,家长慢慢接受了姚老师,不仅家长对教师工作的认同,而且积极配合幼儿园的'工作。中1班刘捷的妈妈是个大龄妈妈,她对女儿在园的一切都特别的关注,我们除了在日常生活上也半圆员小王一起配合作好保育工作外,还时常与她妈妈谈心、交流,慢慢地我们的工作得到她的认可,特别是为了让幼儿认识桃花,刘捷的妈妈特意从厦大采摘了许多的桃花,放在班级的自然角,让幼儿观察。在迎接“省优” 区评时,刘捷的妈妈还主动帮助老师布置班级的环境,对班级的工作也比较上心,总是积极地配合我们的工作。
开展周末沙龙是与家长沟通的好方式,许多父母平时工作忙,全由爷爷奶奶接送,很少有机会与老师面谈,在本学期我们段结合自己开展的主题,组织了周末沙龙活动——去金榜公园看桃花、去好又多超市、去天虹商场参观等,让幼儿与家长共同收集主题资料、填写调查表的同时,而且也让家长了解我们主题开展的情况及需要。家长对活动的评价是:“周末沙龙加强了老师与家长的沟通与联系,也丰富幼儿的学习经验,让幼儿知道幼儿园所开展的主题,使我们更清楚看到你们老师所付出的辛劳,你们当老师的真不容易呀!”特别是在六一亲子打击乐的活动中,家长为了能更好的表演,能积极、准时地参与亲子打击乐的排练,同时也了解我园开展音乐课题的特色园,并从中进一步知道打击乐是训练孩子注意力一种最有效的方法,许多家长参加完亲子打击乐活动后,纷纷表示以后要多举办这种有意义的活动。
在开展主题活动中,我们段十分注重家长资源的利用,中1班在开展超市主题时,就请曾经在好又多当营业员的孙瑞凯的妈妈到班级为小朋友介绍货从哪里来及销售方式的知识,当瑞凯的妈妈看到班级布置的环境同时,她也对我们开展的主题进程也比较了解;中1班的杨溢欣的妈妈为大班段的幼小衔接活动上了两节精彩的数学课,得到幼儿和老师的一致好评;而中2班在开展服装的主题时,请许菲的爸爸来班级给小朋友介绍服装的分类与服装的面料,通过鼓励小朋友向许菲的爸爸提问, 使幼儿对服装的分类等知识有更深入的了解。
我们年段的教师的个人优势十分明显,我们充分发挥个人优势,促进不断成长,例如:陈芳芳老师舞蹈基础好,她是区教师舞蹈队的成员,她配合抓园舞蹈兴趣班的工作,比较负责;许老师在打击乐有一定的专长,幼儿园也派她与林星群老师学打击乐培训,许老师不尽在班级进行打击乐的教学,而且还在班上教孩子学习爵士鼓,而且许老师还利用业余时间进行英语培训,使自己的英语口语水平得到进一步的提高;丘老师能充分发挥英语优势,从小班起就十分注重幼儿的口语能力培养; 姚老师能发挥武术特长,她多次编排的武术节目《中国工夫》《好小子》等,得到老师和小朋友的喜爱,而且还能发挥美工方面的优势,特别是本次参加福建省版画教学研讨活动,把版画引进幼儿绘画作品中,她指导幼儿的绘画作品受到一致的好评。
当然我们的年段工作还有不少的缺点,例如:我们年段本学期的保育工作有所下滑,特别是班级的整理工作,我想我们要不断地学习新纲要的精神,更新自己的教育理念和行为,以最大的热情和精力迎接下学期的省优复评工作,使我们的工作开展得更加扎实,取得更大的进步。
中班年段工作总结篇二
又是一个新的学期过去了，在这个学期里面忙忙碌碌，但是很充实。总结一个学期的工作，我有不少收获也有一些不足之处，现表述如下。
经过了一个学期的时间，我和孩子们之间建立起了一些信任感和理解。我们一起经历了“六一文艺汇演”、一起经历了成长。从孩子们的身上我看到了自己的影子，从而不断提高自己和约束自己的言行。
在本学期我的工作重点仍然是放在了教学工作上，也就是如何针对孩子的不同年龄特点有的放矢的进行教学活动，以满足不同孩子的不同发展要求。
一、调整蒙氏教学展示工作的形式。
我们在制定的教学计划是在原中班蒙氏教学计划的基础之上进行了调整，使得这份计划更加适合我们现在的实际情况。并认真实施。
1、在原有的基础上缩小小组成员的人数，使得原来由年龄划分的小组变成现在由能力划分的小组。每组的成员数学方面的发展状态更加相近。
孩子们数学发展水平有点数、数字与数量对应、数字的描红书写等。但是这些活动60%是老师建议孩子们参与的活动，只有很少的部分是孩子主动要求参加的。只是有一个现象是值得我们高兴地，那就是当我们为大的孩子展示工作时，小孩子们是很乐意参与的。也许这就是婚龄的优越处了。
2、日常生活领域：照顾自己方面有，坐站走的正确姿势、餐具的正确使用、穿脱和整理衣物、毛巾杯子的正确使用、正确移动物品；照顾环境方面有：整理教具柜。
3、感官领域的教学主要以了解教具的使用规则、建立初步的秩序感、培养良好的学习习惯为主。
4、在孩子们交往之间采取旁观的态度，当孩子们之间发生冲突的时候，鼓励他们自己通过交流来解决。在这样的一种教育态度下孩子们渐渐学会了自己管理自己，学会了用语言的方式和别人交流想法，而不是用拳头解决问题。孩子们发现别人违反规定的时候会自己悄悄和他说：“这样做不对！”
二、在各种活动中针对幼儿不同的特点和实际发展水平实施不同指导策略。
1、自选工作中的指导。
在自选工作时，以幼儿自愿选择为原则，教师进行测评和指导。
我们在幼儿自选工作时，以观察为主，针对幼儿不同的情况邀请幼儿选择一些比较适合他们的工作。或者老师以申请加入孩子的工作的方式和孩子一起工作，视情况予以相应的指导。
对于一些学习能力比较强，并且愿意独立工作和探索的幼儿，我们以观察和服务为主，了解他们各种能力的发展情况，为他们提供更丰富的稍高于能力水平的工作，按照孩子的要求为他们提供我们力所能及的协助。
对于一些秩序感较差的幼儿，我们邀请他们与秩序感较强的幼儿一同参与整理教具柜等工作，使得他们通过自己的观察进行学习，在同伴的影响下逐渐形成较好的秩序感。
2、坚持针对不同情况为孩子提供不同层次的作业纸。特别是作业纸中描红的工作是孩子们选择最多的工作，他们通过了一个学期的工作都有很大的进步，特别是年龄较小的孩子在手眼协调性有很很大的改善，他们都能够有意识的进行绘画工作。有意注意水平有了很大的提高。
3、详细的记录幼儿观察记录，并且针对幼儿存在的问题做出分析和反思，在实施教育措施后再记录再观察。这样努力做到针对每一个不同的孩子实施适于他们的教育措施。使得孩子能够在各方面能均衡发展。
二、生活活动。
1、依据幼儿园的总体日程，合理安排本班幼儿的一日生活作息时间使幼儿养成良好的生活习惯。
2、在一日生活中注意日常常规的训练促进幼儿秩序感形成。
a设立值日生制度，打印出每日的值日生安排表格，每天邀请两位幼儿担任值日生的工作，负责早晨来园后协助老师摆放桌椅、照顾植物、迎接小朋友等工作。
b在取放各种物品和入厕时要求幼儿排成一队，按次序进行。
c为幼儿提供各种标志，方便幼儿独立自觉的遵守各种常规要求。例如：在卫生间和饮水区的地面用小脚丫来规范孩子们排队时的秩序、在活动室的地面用小动物的标志来规范孩子们餐后凳子的摆放等。
d用音乐提示孩子们各种活动的开始，例如：固定的走线音乐使得孩子们一听到音乐就能够自动的放好小椅子走到蒙氏线上来；固定的音乐提示幼儿如厕和饮水；用简单的音符和节奏提醒幼儿请回到座位做好等等。增加了孩子们遵守常规的自觉性，和乐意接受各种要求的情感。
e出示“请做好”、“悄悄话”、“请安静”等字条提醒幼儿注意在各种活动中的常规要求。
f鼓励孩子们自己想办法解决问题，学会自己管理自己和解决和小朋友间的矛盾。
3、在幼儿一日生活中创设各种工作。注重幼儿动作协调性、注意稳定性、注意持久性、自信心、创造能力等方面的培养。
（1）在班级养了一条小鱼和许多花，为幼儿创设了每天为小鱼换水的工作和浇花的工作。在这两项工作中为幼儿提供多种移水的工具供幼儿自由选择增加了幼儿选择工作的兴趣。这两项工作中包含了几种不同的日常工作内容——移水、倒水、取放物品、擦的工作等。实际的生活内容和事物增加了孩子们工作的兴趣和注意集中程度。
（2）进餐时为幼儿提供自己盛食物的机会，在保证安全的情况下请幼儿自己盛汤或者奶，这项工作既能培养幼儿动作的协调性和注意的稳定性，又能增加幼儿进食的兴趣。
（3）早餐后的安静游戏是听故事录音，逐步加长讲故事的时间，从4分钟到10分钟以上。并且以提问的形式为主，鼓励幼儿回忆和复述故事情节，增加幼儿词汇和培养语言表达能力。
（4）餐后请幼儿擦餐桌和清扫地面，在照顾环境的过程中培养幼儿动作协调性、集体观念等。
（5）在植物和动物角还为孩子们提供了记录本，鼓励幼儿用绘画形式表达自己的想法，从而培养幼儿创造性。每天请到植物角观察的幼儿把自己的新发现画在记录本上，老师写下他们自己的语言描述。在整个观察和纪录过程中都能够体现孩子们对事物细节的观察，同一件事物孩子们的表达方式不同而且极具创造性。
在日常生活活动中，强化能力较强幼儿大哥哥、大姐姐责任感的培养，要求他们以哥哥或者姐姐的身份参与各种管理和辅助老师工作，成为小弟弟和小妹妹的眼中的楷模。而年龄较小的幼儿则主要通过观察和模仿的方式来学习各种常规，参与各种活动。
以上是我本学期个人工作的总结，通过我的不断努力，很多幼儿都有与之相应的不同程度的进步。年龄较大的幼儿增强了责任感，学习了很多探索事物的方法，认知能力得到了很大的提升；年龄较小的幼儿在自理能力、照顾环境的能力、和交往能力等方面也有很大的进步。得到了家长的一致好评。当然也有许多的不足之处需要在以后的工作中引起注意，例如：孩子发展方面的缺憾是，孩子们没有能够学会注意倾听别人的话，注意力稳定不够等；家园联系方面，与家长沟通的时候过于直白，有时候家长不能够接受；幼儿工作材料的提供方面，不能够有效地激发幼儿解决问题能力的培养；各种活动的组织过程中的细节上有时候缺乏认真执着的态度等等。这些不足也是下一个阶段我工作的重点，不断地学习、不断地提升自己，使得自己成为一名专业型的蒙氏教育教师。
中班年段工作总结篇三
不知不觉中，已接近尾声，加入国华房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。2011是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。
一、学习方面；学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面：刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
三、专业知识和技巧；在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗？当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。
四、细节决定成败：从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
五、展望未来：2011这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿，。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。
六、总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2011年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：（一）、依据2011年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。（二）、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。（三）、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。（四）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。（六）、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。（七）制订学习计划。、做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。（八）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献！！！
一、负责区域的销售业绩回顾与分析。
（一）、业绩回顾。
（二）、业绩分析。
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足。
在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了；2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；4、对整体市场认识的高度有待提升；5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足。
1、平邑市场。
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒――沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场。
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护----）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、滕州市场。
滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；
（2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；
4、整个09年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！
四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理。
由于以前我们对市场的把握和费用的'管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销。
3、泗水：同滕州。
4、峄城：尚未解决。
根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等；
2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；
办事处运作的具体事宜：
五、对公司的几点建议。
1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉；2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；3、集中优势资源聚焦样板市场；4、注重品牌形象的塑造。总之2011年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的年，站在10年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累！
转眼间，我来荣威4s店已经大半年。这半年间，从一个连at和mt都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我都及时请教有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的平台这半年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的.而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。现存的缺点对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。11年工作计划公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
以下是我11年的工作计划：1继续学习汽车的基础知识,并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握嘉兴汽车业的发展方向。2与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的信心客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解荣威车，并能亲身体验。了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。重点客户的开展。我在这里想说一下：我会要把c类的客户当成o类来接待，就这样我才比其他人多一个0类，多一个o类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。3努力完成现定任务量.在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅，要努力完成公司的任务，同时也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。4对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。5在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。6在工作中做到，胜不骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。7意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处.每日工作1.卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。2.每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。3.每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息，并上报潜客系统。4.每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的。是否需要改正。5.了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。每周工作1查看潜客系统，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。并做需求备案。2查看自己的任务完成了多少，还少多少量。下周给自己多少任务。月工作任务1总结当月的客户成交量，客户战败原因。2总结当月自己的过失和做的比较好的地方。3制定下个月自己给自己的任务，和工作计划。最后,感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前.碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司其他同事团结协作,让团队精神战胜一切.
中班年段工作总结篇四
一、指导思想：
以先进的教育理论为指导，认真贯彻《幼儿园教育指导纲要》，加强学习和研究，不断更新教育观念，转变教育行为，提升教师专业素质，让幼儿园的教育真正成为适合教师发展需要的土壤和促进儿童健康成长的动力，全面提高幼儿教育质量。
二、工作重点：
上学期中班组各班都圆满完成了各项工作任务，本学期中班组将继续以《幼儿园教育指导纲要》和《幼儿园工作指导规程》为指导，根据幼儿园园务计划以及中班幼儿的年龄特点，一切从实际出发，坚持幼儿园与家庭、社区密切结合，综合利用各种教育资源，为幼儿的发展创造良好的条件，以促进他们健康、和谐、快乐的发展。
1、深入学习领会新《纲要》精神，更新教师观念，以现代化的教育观念指导保教工作实践，鼓励教师积极开展教学研究，全面提高保教质量。
2、本学期的工作重点是集体备课，让每人都有充分发表意见的机会与权利，展开讨论每周的年段工作重点和课程安排，让备课老师分析每周课程重难点和设计思路。
3、认真备课，准备教具，按时批改幼儿作业并讲评。课后及时反思。写好反思、备课记录。
4、幼儿重点能力的培养。
（1）通过分配任务和指导幼儿规定、按要求完成任务的过程中去培养幼儿的责任心，如：让幼儿整理自己的床铺、帮助老师修补图书、整理玩具柜、当称职的值日生等。
（2）培养幼儿良好的学习习惯。
（3）加强幼儿体能训练提高幼儿健康素质。
我们将充分发挥体育活动的功能，促进幼儿生长发育，增强幼儿体质。通过有目的、有组织、有计划地对幼儿进行体育锻炼，开展丰富多彩的体育活动如：体育游戏、比赛、坚持每天2小时的户外活动等，培养幼儿对体育锻炼的兴趣，养成自觉进行体育锻炼的习惯，从而促进幼儿身体的发展。
5、安全工作计划：
把安全工作放在首要。平时加强日常活动中的安全管理。重视幼儿一日活动中各个环节的安全管理工作，如晨间安全检查、坚持接送卡的使用、自选活动、餐前餐后、午睡前后及午睡间的巡视，保证幼儿一日活动不脱离老师的视线。在日常活动中穿插安全教育、加强幼儿的安全意识、帮助幼儿掌握一些自我保护技能。提高自己的责任心，细心排除一切不安全因素。尽量保证幼儿在安全的环境下健康成长。
（一）习惯培养。
1、注重幼儿倾听习惯的培养：可采取以下措施：多与孩子交谈。在谈话的过程中让孩子学会如何去听懂对方的话，弄清要了解的情况，清楚自己的说话的时机。多开展谈话活动和游戏，教师创造机会与孩子进行有效的个别谈话，并在交谈的过程中用自己的倾听行为去影响、引导孩子。提供倾听的机会。给幼儿播放音像作品，让孩子学会安静地听，并开辟倾听角，提供倾听机会。在活动中巩固。开展形式多样的表演会、故事会、小新闻发布会等类似的活动，引导幼儿认真听同伴讲，鼓励他们大胆踊跃参加表演。
2、培养规则意识与执行规则的能力。包括：认识、理解教育环境中的有关规则。养成按规则进行活动的习惯。养成按指令统一行动的习惯。学习制定活动的有关规则，形成规则意识。
3、培养任务意识与完成任务的`能力，包括：认识到对决定了的事是必须完成的。养成认真做事的习惯。学习一些执行任务的技能。学会正确看待自己的能力，做事有信心、有毅力。
（二）、积极开展年段研讨活动，提高研讨能力，促进教师成长。
1、每周组织年段教师开展教研活动，通过学习理论知识，剖析案例等活动形式不断提高教师的业务水平。
2、每周二组织年段教师集体备课，预设下一周的教育内容，探讨实施的方法和途径，同时对上周教育教学活动进行反思，针对出现的问题，共同商议，调整教育策略。
3、每周五检查年段教师的教育活动计划、教育教学反思笔记。
4、认真做好专题研究的阶段小结和汇报工作。
（三）开展丰富多彩的活动，提供孩子表现的平台。
1、在教学活动中尽可能多地为孩子创设学习和锻炼的机会，尊重孩子的个别差异，充分挖掘孩子的潜能，注重培养孩子的自信心，为孩子的发展提供舞台。
四、工作重点及措施。
1、每月至少两次年段例会，以能“学以致用”为原则，做到有计划、有记载、重落实、在整个大班年段形成“在工作中学习，在学习中进步”的良好氛围。同时，在年段会议中认真反思上周主题活动的情况，讨论安排主题活动方案和年段重大活动；对新教师进行备课指导工作。
2、建立新型的师幼关系。所谓新型的师幼关系是指教师有建立一个民主、平等的伙伴式的师生关系，要真心诚意的与幼儿在一起做朋友，让幼儿感受到老师是爱我们的；同时，在活动中注重每个幼儿的差异性，为不同层次的幼儿都提供一个获得成功的机会，以增加的孩子的自信心。
3、充分利用家长资源，共同提高素质教育。本学期我们中班年段将利用《家园联系手册》、“家园联系栏”、电话家访、“各班级博客”等方式即时向家长介绍幼儿园的一些教育信息和孩子在园表现等。同时我们也可以推出个别特色家长来园上课和家长育儿经验的交流活动，来共同提高幼儿的教育质量。
4、结合幼儿园安全工作制度，开展好安全教育周活动。有目的性、有针对性、随机地对幼儿进行安全知识教育，初步树立幼儿的安全意识，开展消防知识宣传，让幼儿掌握一些基本的自救方法，从根本上提高幼儿的安全意识、提高幼儿的自我保护能力。
五、本学期（20xx、2—20xx、7）月工作计划安排表。
1、庆“元宵”系列活动（舞龙灯、猜灯谜、元宵、做彩灯、白鹭洲赏灯）。
2、留园班摸底情况。
3、区域材料收集准备。
4、幼儿园及各班环境更新。
5、制定课题、年段、班级工作计划。
6、组织年段教师对幼儿早操编排与训练。
7、早操训、调整。
8、新生家访。
9、寒假小结（博客体现）。
1、结合“三八妇女节”，中段举行亲子包水饺活动。
2、新教师诊断课。
3、启动安全月活动（参观交警支队）。
4、新生常规检查。
5、早操观摩。
6、植树节活动。
7、区域材料展示比赛。
8、召开学期初家委会、家长会。
9、家长开放日活动准备。
1、清明节纪念活动。
2、家长开放日活动准备。
3、教研中心特色课程观摩。
4、复活节准备。
5、庆“五一”活动。
6、户外活动开展情况检查。
7、外出活动。
8、家长开放日活动。
9、“六一”活动准备。
1、五四青年教师风采展（演讲、跳舞）。
2、外出参观（待定）。
3、课题阶段小结（以可见形式汇报）。
4、青年节师德演讲比赛。
5、母亲节感恩活动。
6、“六一”活动准备。
1、“六一”儿童节系列活动。
2、端午节活动（中段）。
3、新教师跟踪课。
3、结束新课。
4、教育教学经验交流。
5、评语书写。
6、幼儿评估。
1、幼儿期末评估。
3、校产清理工作。
4、各项文字材料上缴、归档。
5、评优评先。
7、论文汇编。
团结进取、努力好学、勤劳善良、主动热情的中班年段，将继续努力，再创佳绩！让我们用真挚的情感、真诚的微笑、真心的服务做到让家长、孩子、社会真正的满意。
中班年段工作总结篇五
为了认真贯彻执行《民办教育促进法》及其实施条例，根据《xx市教育局关于做好xx-xx年度民办中小学幼儿园年检工作的通知》精神，本学年度，我们xx十分重视民办幼儿园工作，坚持“积极鼓励，大力支持，正确引导，依法管理”的原则，以规范办园行为为目标，以建章立制、安全管理为重点，促进我镇幼儿教育健康发展，取得了较好的成效。现将自查情况汇报如下：
一、基本情况。
我镇现有幼儿园x所，在园幼儿xx-x人，有教职员工xx人，其中，教师xx人，共有专用校车x部，校车手续齐全，符合接送幼儿要求。
二、主要作法。
规范办园行为，理顺管理关系。幼儿园都具有合法的办园资格，《办园章程》内容完备，依法办园。能自觉接受xx和教育行政部门的领导和管理。我们把x所幼儿园按照属地管理的原则，划归各中心小学进行管理，中心小学指定一名副校长分管村小和幼儿园工作。并与派出所、卫生院协商，校车由派出所进行管理，疾病防疫和食品卫生由卫生院防疫站进行管理。
落实责任，强化管理。为了使幼儿园的管理经常化、规范化，我们把幼儿园的管理纳入普通教育管理范围，同分管领导和幼儿园园长签订各项管理责任状，进一步明确他们各自的目标和职责，使他们管理有目标，工作有头绪。我们还专门制订了《幼儿园管理检查细则》，每学期对幼儿园进行一次综合检查，检查结果，不仅作为衡量幼儿园工作的依据，同时作为评价分管领导工作的依据。
加大投入，改善办园条件。加强园舍建设，做到坚固、实用、够用，坚决不使用危房，清除园内危险建筑物;按照要求不断添置、更新设备设施，保障教学活动的需要;添置足够的幼儿转生活用品，做到一生一杯、一生一巾，摆放科学，消毒严格;校园实行封闭管理，出入人员要严格把关，进行出入登记;添置必要的安全设备，如消毒柜、灭火器等。
做好卫生防疫，注重食品安全。建立幼儿食品原材料采购登记制度，采购必须索证，必须建立台帐;建立幼儿疾病晨检制度，建立疾病幼儿登记册，对重病幼儿要及时送诊，并与家长及时取得联系;保证幼儿饮用水和食品的绝对卫生与安全，饮用水必须由卫生部门检验;幼教工作人员必须每年进行一次体格检查，不得聘用有传染性疾病的幼教工作人员。
加强校车管理，做好接送登记。建立接送学生车辆的管理制度，接送学生的车辆必须检验合格，定期维修与检测，并到交-警部门备案;学校没有使用拼装车、报废车和个人机动车接送学生;校车司机都身体健康、有3年以上相应车的驾龄、无交通责任事故记录。中心学校统一印制了《幼儿接送签字表》，规范了幼儿接送手续。
加强档案建设，落实安全责任。幼儿园都建立了安全工作档案，记录日常安全工作、安全责任落实、安全检查、安全隐患消除等情况，作为实施安全工作目标考核、责任追究和事故处理的重要依据。
注重师资建设，组织园长培训。中心学校十分重视幼儿园的教师队伍建设，严把教师聘任关，从今年起，不符合学历条件的不能聘，不符合师德要求的不能聘。本学期，我们还组织了一次园长培训，请卫生防疫站进行食品卫生培训，收效很大。xx幼儿园还迎接了全市卫生系统学校食品卫生工作现场会。
三、主要问题。
1、幼儿园布局还不太合理，办园规模太小，不能充分发挥规模效益。
2、保育员未受过专业培训。
3、财务管理还要进一步规范。
为了加强民办幼儿园的安全工作，杜绝重大安全事故的发生，根据上级有关紧急通知精神，我们醍醐中心学校对辖区的民办幼儿园的安全工作进行了全面检查。现就安全检查工作总结如下：
一、提高认识，落实安全工作责任。
我们深知民办幼儿园是教育事业的重要组成部分，民办幼儿园的安全工作关系整个教育的稳定发展，关系到千家万户的幸福安宁。因此我们对民办幼儿园的安全工作高度重视，专门成立了以校长张百成为组长，工会主席赵**，副校长邵西庆为副组长的民办幼儿园安全工作领导小组，专门负责此项工作。我们以对党和国家、对人民、对社会高度负责的精神，充分认识加强民办幼儿园安全工作的重要性，树立“安全责任重于泰山”的思想理念，时刻做到警钟长鸣。校长与园长，园长与教师，教师与幼儿，逐层签订了安全责任书，落实了安全责任。
二、全面检查，消除一切安全隐患。
我们要求各民办幼儿园一定要建立健全门禁制度，实行封备式管理，要健全安全值班制度，要使幼儿在园内的所有活动都要置于幼儿教师的监管范围之中，要做好幼儿上学、放学路途中的安全教育工作，要特别注意搞好幼儿接送工作，认真实行接送卡制度，使用合格的车辆接送幼儿，切实做好饮食卫生管理工作，规范原料采购、保管、加工流程。严格实行炊事人员有健康证、食堂有卫生证、采购物品要索证，食堂饭菜要留样，卫生消毒设备要齐全。要加强技术防范，配齐安保设施设备，要有全覆盖的电子监控。要在安全教育上狠下功夫，时时讲安全，晌晌讲安全，天天讲安全，园长讲安全，幼儿教师讲安全，家长讲安全，使幼儿懂得基本的安全知识，学会自我保护，形成良好的安全氛围。
光阴似箭，时光荏苒。转瞬间，工作已经结束了。在过去的这一年里，是我园全体教职工团结协作、奋力进取的一年，在我园的发展历程中，也是令人难忘和值得自豪的一年。一年来，我园的发展规模不断壮大，保教质量更趋完善，社会声誉稳步提高。为了不断地总结成绩，发现问题，以便更好的开展工作，现将一年的工作总结如下：
一、基本情况。
我园现有幼儿111人，开设托班、小班、中班、大班四个班级。共有教职员工8人，其中教师5人，保育员1人，炊事员1人，门卫1人。幼儿园配套设施完善，功能齐全，有大、小型玩具数套，有办公室、教室（4间）、睡室、舞蹈室、厨房、门卫室、教室宿舍、储藏室、门卫室、卫生间等，影音设备、消毒设备等一应俱全，有户外活动场地，幼儿园占地面积1124平方米。
二、明确办园方向，强化内部管理。
有效实用的教研活动，认真细致地做好家长工作，美化园内环境，添置幼儿玩具，搞好幼小衔接工作，提高办园质量。
我园进一步规范以责任制为核心的现代化管理体制，努力优化幼儿园常规管理，坚持实施层层管理的组织网络。我与班子各成员之间切实做到通力协作、扎实高效，并对各部门、各岗位进行具体分工，责任到人，定期检查，常抓不懈，充分调动起每位教职工的积极性，发挥其潜能。
三、落实素质教育，促进幼儿发展。
一学年来，我园坚持以实施高质量的素质教育为目标，深化幼教改革，全面推进幼儿教育素质教育工程。各班在实施基础课程的同时，还根据幼儿兴趣爱好，开展了我园特色的兴趣培养。如：绘画、音乐、舞蹈等，使每个幼儿都能充分发展自己的兴趣，发挥自己的特长。各组制定了的活动计划并认真实施，保质保量，重视因材施教，因人而宜。另外，我们还认真开展了元旦趣味运动会、“六一金色童年”文娱汇演等活动。在这些活动中，我们始终面向全体，给每位孩子有自我表现、获得成功的均等机会，使孩子们自信心得到了增强，个性得到了良好发展。特别是“六一”文艺汇演还被楚雄民情直通车栏目所拍摄报道，得到了领导及社会、家长的广泛好评。
四、奥运演讲稿切家园联系，发挥教育合力。
本年度中，我园进一步密切了家园联系，发挥了家长作用，提高了教育的合力。本年度中，我园分别于12月、，5月、7月召开了家长座谈会，其中也特别对我园的幼儿安全、教育教学活动的组织与实施，素质教育的开展情况，卫生保健知识等进行了宣讲。通过家长会，开拓了家长的视野，增进了他们对幼儿园的了解，提高了家长的育儿水平。本年度中，我园定期更换幼儿园的宣传橱窗，使家长了解幼儿园的教育动态，由各班老师定期更换家长园地，使家长及时了解班级的重大活动，教育内容，交流家长教育子女的经验，并且做到内容丰富，形式多样，家长积极参与。同时，各班灵活采用家访，家长联系册，家长接送孩子时间等，针对不同家长个性与家长进行“个性化”交流，多渠道争取了家长对幼儿园工作的支持与配合，收到了良好效果。
五、加强后勤管理，提高服务意识。
本年度中，我们继续执行了定期学习制度，进行热爱幼教事业、热爱孩子的思想教育和《幼儿园工作规程》、《幼儿园指导纲要》（试行）精神的学习，使保育员明确一切为孩子的'工作宗旨以及幼儿园工作的性质、任务、要求与内容，逐步增强责任感和光荣感。同时，帮助她们掌握基本的幼儿保健理论知识：如幼儿易患的季节性流行病；幼儿意外事故的预防和急救；进餐、午睡管理中的保育工作等等。在幼儿一日活动中，保育员工作琐碎而又繁杂。为了使保育员明确工作任务，克服忙乱现象，我们根据本园的实际情况，拟定了一日保育工作常规，并在工作实践中不断加以完善，基本上形成了良好的工作程序。保育员不仅仅要搞好清洁卫生和照顾好孩子的生活，还积极配合老师组织好教育活动，并在一日活动中随时注意对孩子的思想品德教育和良好的生活、卫生习惯培养。我们依照所制定的“一日活动保育工作细则”，组织保育员学习并实施。如让保育员带午睡，参与班级教育活动等等。这样不仅促进了保教结合，而且锻炼、提高了保育员的组织、管理能力。
本年度中，我们严格执行学校机构卫生保健管理办法实施细则，依据我园实际，逐步完善了各项卫生保健制度，建齐了各种薄册和幼儿健康档案，并认真记载和评析。教师每天坚持晨检，把好入园关，对患病幼儿加强观察和日常护理，并及时记录。每天全天候了解幼儿健康状况，督促保育人员做好毛巾，桌椅，茶杯，玩具等物品的清洗，消毒工作，并负责检查室内外卫生，指导幼儿养成良好的生活、卫生习惯。认真做好膳食管理，提前一周制订好幼儿食谱，做到搭配合理，营养均衡，保证幼儿的生长需要。定期召开伙委会会议，广泛听取家长对幼儿的膳食的意见，同时，加强卫生保健用品的管理，购置的药品，用品有登记，有使用记录，保证卫生保健用品的供给，促进全园卫生保健工作迈上新台阶。一年来，我园无任何安全事故的发生。
总结一学年以来的工作，我们在取得成绩的同时，也存在着一些不足之处，如：自主性管理的探索与实践还不够，部分教职工的主人翁意识还不强；游戏活动的质量还不算高，创新性还不强；教师主动开展教科研的意识还不够等等……但我们坚信：在我园不断地总结与进取之中，我们全园教职工将继往开来，以饱满的热情、崭新的面貌、科学的态度和求实的精神向着更新、更高的目标奋进，再创一流佳绩！
中班年段工作总结篇六
在学校领导的关心、同事的支持与帮助以及本人的努力下，无论在思想方面、工作方面、教学方面都取得了显著的进步。回顾一学期的工作，总结了以下几个方面：
一、思想方面：
本人能积极参加思想政治学习，关心国家大事，拥护中央的正确领导，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，遵守劳动纪律，团结向志，热心帮助同志；教育目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦；工作认真负责，关心学生，爱护学生，具有奉献精神。严格要求自己，无论在校内校外或是在待人接物、言语行动等等方面，处处都以为人师表的形象要求自己。希望以自己的实际行动来证明,自己是一个无愧于社会、家长、学生的合格的人民教师。
二、工作方面：
工作上服从学校领导的安排,听从学校领导的指挥,兢兢业业、勤勤恳恳、认真踏实地做好自己的本职工作。
教学工作，本学期本人担任初二年级语文科目教学。为了教好语文，本人系统地认真研究了初中的语文教材和相关的练习，并买来一些语文工具书籍。同时加强与其他语文老师的交流，认真研读他们的教案、教学心得。
经常抽空去听其他语文老师的课堂教学，并认真、详细地做好听课记录。对于学校的优秀语文教师，本人更是悉心向其请教，以尽快熟悉语文的教学。平时，本人还大量查阅有关语文教学方面的书籍、报刊、杂志，将一些优秀的与本地区情况相近的论文摘录下来做为教学备用资料。对于语文科组的各项活动，本人都认真积极地参与，并做好记录、整理。在上每节课之前，本人尽可能从网上、报纸、书籍上搜集相关的资料，结合本校学生情况，认真备好课，设计好教案。在进行课堂教学时常邀请一些语文教师来听课，课后虚心地接受他们的点评，同时也将这些意见记录下来，运用到今后的教学中。同时，针对课堂上学生的表现、反应在课后写好教学反思，总结每节课的成功与不足之处，以方便今后的教学。总之，都是为了通过积累他人的经验和自己的教学体会，以提高自己的语文教学水平。经过一系列的努力，本人很快熟悉了语文教学的方法和技巧，这为本人的语文教学水平的提高奠定了坚实的基础。同时，在本学期的语文教学中也取得了明显的效果：
三、个人学习：
积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。努力学习英语，以适应当前教育的.形式，给自已充电，我还利用业余时间认真学习电脑知识，学习制作多媒体课件，为教学服务，上网查找资料等等。
教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作。
一份春华，一份秋实，在教书育人的道路我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，那沉甸甸的情感。我用我的心去教诲我的学生，我用我的情去培育我的学生，我无愧于我心，我无悔于我的事业。让我把一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给孩子们，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。
总之，本人时刻不忘自己是一个为人师表的老师。虽然经过努力取得一些进步，但由于参加工作的时间还短暂，在为人处世、待人接物、教学水平及经验上尚有很多的不足之处，仍须努力学习，从实际工作中提高自己的教学水平和工作能力。“路漫漫其修远兮,吾将上下求索。”
“未觉池塘春草梦，阶前梧叶已秋声”，转眼xx年已经过去了。在xx年上半年，我顺利地通过了教师招聘考试，从九月份，开始了我梦寐已久的教师生涯。我很庆幸，有这样一个机会实现我当老师的梦想，在学校领导的关心下，在其他老师、同事的帮助下，在同学们的配合下，我完成了一学期的教学工作，现将工作情况总结如下：
一、关于教学方面。
虽然进行了本科阶段的汉语言文学的学习，但真正踏上工作岗位才发现大学里的知识还远远不够，想要出色胜任初中语文教师的工作必须不断学习，抓住每一节课的实践机会。对于教学的内容，从题目上来看觉得之前都有涉及过，但是细看具体的内容，却都那么陌生。对此，我没有退缩，我相信自己的自学能力，也很感谢集备组的老师们在专业的方面给予我的帮助。半年来，我每次备课都比写一篇毕业论文还要困难和仔细，大量的阅读相关的文献资料，并收集相关的文学作品或作者生平，希望把学生们眼中距离他们生活很远的文人墨客们讲得有血有肉，有助于学生理解文章，更重要的是培养他们对文学的兴趣。其实我看过的资料大部分都不能直接运用在教学中，却对我扩展背景知识，提升自己的理论素养非常有用。我的课时很少，目前只教一个班的语文，但是每天的听课学习，备课、思考却让我异常充实。这刚开始上课的一年我给自己的要求是一定要把基础打好。通过半年的努力，我觉得还是有一定的收获和提升。
在教学设计上，我从最初的单纯模仿到有了自己的理解与思路，明确了语文的板块教学，我知道要想跑先要走得稳，从板块教学开始打磨自己的教学，练好语文教学基本功。
在课堂临场表现上。初登讲台，为了缓解紧张情绪，总是不自觉地走来走去，教态不够稳重，经过领导和指导教师的指正和帮助，已经基本改正这一问题，合理规划课堂上站讲台时间、走动时间及站在学生中间与他们近距离交流的时间。在教学语言方面，注重环节之间的过渡，注重对学生的即时而有针对性的评价，变换评价语言，增加课堂的灵动性。除此之外，注重与学生们的眼神交流，从他们的眼睛里读出他们的赞许、疑惑或对某些问题的不认同，及时调整教学节奏。
在应考复习方面。在期中质量检测的复习中，我把重点放在了基础知识上，因为我认为尤其面对的是刚入初中的新生，学习习惯的培养是十分重要的，基础知识又是唯一能抓得住的部分，所以日常教学中就尽量锻炼学生当堂速背的能力，抓住课堂时间，好落实，效果好，并在一定程度上减轻了学生回家后的课业负担。在复习期间，每天一个任务，利用每节课的前十分钟进行随堂小测验，当天反馈，订正，再反馈，如此进行，收效不错。但班级阅读成绩整体不高，在经过反思后，期末质量检测中我加强了阅读的训练，注重答题规律的总结鼓励学生展示自己的思考过程，希望通过思维的训练使学生在阅读上有所提升，现在成绩还没有出来，但如果不尽如人意，我还是不会灰心，及时调整，不断学习。
在培养学生学习习惯方面。初一年级的学生，入校后，需要一段时间适应紧张的初中学习。首先，进行一到两课时的起始课明确初中与小学语文学习的差别及初中语文学习的要求是十分必要的。项项要求都要细致到位，及时检查落实才能有效。
当然我有着太多急需改进的地方。比较凸显的是我的教学语言不够精炼。我总是怕学生听不懂或是怕自己的引导不到位，不放心没耐心等待他们自己解决问题，看不得学生思考问题时绕弯子走弯路，其实暴露错误改正错误是一个多么重要的过程啊！除此之外，在教学中，应注重语文知识的讲授，使自己的课堂更有语文味，而不是讲成一堂政治课或历史课。对学生咬文嚼字的训练还不够。并且在分层教学方面领悟的不够透彻，不能掌握其精髓的有效运用在日常教学中，这是我正在思考并深受困扰的问题。
二、关于班级管理方面。
十分感谢学校对青年教师的培养，不仅有教学指导老师，在班级管理方面，学校也指定了指导老师。从建班最初的一系列常规工作开始，我就在指导教师的帮助下参与班规指定，指导学生工作，甚至学习如何与学生相处。半学期的工作学习使我受益匪浅。
从执教的第一天起，我就要求自己的举止行为要更加规范，因为为人师表，一言一行都影响着一批人，即我所教育对象的未来，我要对他们负责。在教学活动中，我把热爱学生放在第一位，有了这种心境，师生之间就能处于一种和谐的状态。热爱学生包括尊重信任学生、关心爱护学生，只要是我的学生，无论成绩好坏，我都一视同仁。对于需要帮助的学生，我都以满腔的热忱尽力帮助他们。人的感觉是相互的，教师的真诚学生是能感受到的。尽到教书育人的职责，光有知识是不够的，我的母校教我记住的第一句话就是“厚德载物”，我要将这样的心情，永久的保持下去。
工作以来，常有家人朋友问我累不累，我的回答是毫不犹豫的“累！”说的时心中涌起的是无限的自豪感、充实感及价值感。做一名人民教师是我从小的愿望，幸运的是我的梦想最终照进了现实。在接下来的工作中，我希望能尽快成长，胜任这份神圣并且责任重大的工作，尽早教满课时数，证明自己，为校解忧。我都会继续努力，多问，多想，多学习，争取教学水平再上一层楼。
本学期，本人担任初二7、8班语文课教学工作。一学期来，本人以学校及各处组工作计划为指导；以加强师德师风建设，提高师德水平为重点，以提高教育教学成绩为中心，以深化课改实验工作为动力，认真履行岗位职责，较好地完成了工作目标任务，现将一年来的工作总结如下：
一、加强学习，努力提高自身素质。
一方面，认真学习教师职业道德规范，不断提高自己的道德修养和政治理论水平；另一方面，认真学习新课改理论，努力提高业务能力，参加自学考试，努力提高自己的学历水平。通过学习，转变了以前的工作观、学生观，使我对新课改理念有了一个全面的、深入的理解，为本人转变教学观念、改进教学方法打好了基础。
二、以身作则，严格遵守工作纪律。
一方面，在工作中，本人能够严格要求自己，时时处处以一个共产党员的标准来要求自己，模范遵守学校的各项规章制度，做到不迟到、不早退，不旷会。另一方面，本人能够严格遵守教师职业道德规范，关心爱护学生，不体罚，变相体罚学生，建立了良好的师生关系，在学生中树立了良好的形象。
三、强化常规，提高课堂教学效率。
本学期，本人能够强化教学常规各环节：在课前深入钻研、细心挖掘教材，把握教材的基本思想、基本概念、教材结构、重点与难点；了解学生的知识基础，力求在备课的过程中即备教材又备学生，准确把握教学重点、难点，不放过每一个知识点，在此基础上，精心制作多媒体课件。备写每一篇教案；在课堂上，能够运用多种教学方法，利用多种教学手段，充分调动学生的多种感官，激发学生的学习兴趣，向课堂45分要质量，努力提高课堂教学效率；在课后，认真及时批改作业，及时做好后进学生的思想工作及课后辅导工作；在自习课上，积极落实分层施教的原则，狠抓后进生的转化和优生的培养；同时，进行阶段性检测，及时了解学情，以便对症下药，调整教学策略。认真参加教研活动，积极参与听课、评课，虚心向同行学习，博采众长，提高教学水平。一学期来，本人共听课32节，完成了学校规定的听课任务。
四、加强研讨，努力提高教研水平。
本学年，本人参加省级教研课题“开放性问题学习的研究”的子课题及县级课题“开放性教学课型的研究”的子课题的研究工作，积极撰写课题实施方案，撰写个案、教学开云官网app下载安装手机版 ，及时总结研究成果，撰写论文，为课题研究工作积累了资料，并积极在教学中进行实践。在课堂教学中，贯彻新课改的理念，积极推广先进教学方法，在推广目标教学法、读书指导法等先进教法的同时，大胆进行自主、合作、探究学习方式的尝试，充分发挥学生的主体作用，使学生的情感、态度、价值观等得到充分的发挥，为学生的终身可持续发展打好基础。
中班年段工作总结篇七
一期来，本人能以《学校管理条例》为指导，深入班级，真组织《日常行为规范》和市教育局的专题教育，有的防失地抓好班级管理，做好学生的思想教育工作，为培养德、智、体、美、劳全面的中学生付出了辛勤的劳动，取得了较好的成绩。
中学生正处于长身体，学知识的黄金时期，也正是他们的世界观、人生观、道德观的逐步形成阶段，需要教师的正确引导。根据这一特点，针对班上的实际情况，开展了“纪律是搞好学习的重要保证”，“我的理想”和“半期的我”等主题班会，同学们踊跃发言，说出了自己的心理话，谈了自己以前的不足和以后应怎样做。通过这一系列的主题班会，同学们在思想上受到了极大的触动，思想觉悟明显提高，有助于学生健康成长。
培养优秀班团干部，搞好干部队伍建设，充分发挥他们的骨干带头作用，是搞好班级工作的前提。我深知，即使是一位最负责任的班主任，与学生相处的时间也比班团干部要少得多。因此，我定期召开班团干部会，注重对他们进行培养，树立他们的威信，给他们讲工作方法，指导他们积极开展工作，发挥他们的领头羊作用。在他们的带动下，全班上下一条心，拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使，班纪学风明显改观，逐步形成了一个良好的班集体。
1.着重抓好养成教育。中学生的养成教育即是一项素质教育的基础工程，又是一项教育合力工程。我能较好的结合《中学生日常行为规范》的读背、抢答、按“听－写－查－讲－行－评”这一思路，对学生进行养成教育。学生学规范，抓落实，见行动，取得了良好的效果。
2.开展爱国主义教育。如召开主题班会《九一八不忘国耻，立志成才》，《牢记使命，努力学习》、庆祝国庆等活动，教育学生认真学习，报效祖国。
3.开展《公民道德建设实施纲要》教育。教育学生在家做个好孩子，在校做个好学生，在社会做个好公民。
4.开展环境教育。结合身边的生活环境和班上的饿卫生状况进行环境卫生教育，增强学生的环保意识，让学生明白环境与我们息息相关，爱护环境，讲究卫生是我们义不容辞的责任。
5.开展安全教育。讲述防火、防水、防毒、防冻等知识，增强学生的安全意识，确保学生的身心健康。
6.开展竞赛活动。如演讲、单词默写、校交会、书画等，锻炼学生口才，扩大学生视野，增强学生体质，陶冶学生情操。
后进生的转化在班级工作中相当重要。本班后进生较大，我接任后，首先就摸清了后进生的底子，建立学习，生活档案；然后逐个找他们谈心、开会，了解思想动态；并与他们各个签定责任状，限他们半期内转化初见成效，一期内摘掉后进生帽子。
对后进生，我做到以情感人，以理服人，倾注爱心，持之以恒。注重教育方法，多表扬，少批评；多接触，少孤立；多捕捉优点，少指责不足；多宽容理解，少训斥辱骂。思想上重视他们，学习上帮助他们，生活上关心他们。如郑周生同学，脑瓜子活，但纪律涣散，学习懒撒，初期是有名的调皮鬼。我通过家访，并多次找他谈心，交流思想，沟通感情，发现闪光点及时表扬。他喜欢唱歌，并唱得很好，我利用他这一长处，马上重用他，让他担任班上的文艺委员，慢慢地这个学生判若两人，学习刻苦了，纪律性强了，工作也更积极了。
另外，我要求班委会对学生的学习、生活、卫生、纪律、劳动等多方面实行考评量化，每周小结一次，张榜公布，期末进行总结，并与学生期终评“优干”、“优团”、“三好学生”、“劳动委员”挂钩。
一期来，由于我工作扎实、动脑筋、法恰当、措施得力，学生养成了良好的饿行为习惯，他们真诚友爱，礼貌他人，讲究卫生，遵规守纪，勤俭朴实，刻苦学习。班风学风明显好转，学生成绩提高较快，五个“双差生”全部转化，全期夺流动红旗10次，我班被评为学校先进班级，我本人也被评为学校优秀班主任。
中班年段工作总结篇八
时间飞快，我踏入幼教生活已经快两个学期了，在这儿有愉快放松的时候也有烦恼紧张的时候，“愉快放松”是因为和孩子们的共同学习成长，是他们带给我愉快、放松，“烦恼紧张”是因为我要独自面对一个班级小朋友的生活学习和那些难以应付的家长及幼教内部的众多工作而烦恼、紧张，不过我不会松懈我的工作，我会认真对待自己的这份工作，希望以后的工作越来越顺利，加油！
这个学期的学习生活很快就要过去了，在这个学期中我们班幼儿在原有基础上各方面能力都有一定的发展提高。现从生活、运动、学习、游戏等几方面做一个小结：
在日常活动中，我们注重幼儿生活各方面良好习惯培养。经过前一个学期的适应，他们各方面的生活习惯都已基本稳定下来。我们培养他们良好的作息习惯，能够自己做些力所能及的事情，能力强的孩子还能主动去帮助别人。比如在培养幼儿的自信心方面，我们给于幼儿更多地机会能够在大家面前表现自己。在“快乐周末”的活动中我们鼓励幼儿能够大胆表现。在体育活动中，幼儿知道热了、累了时，让我的小脚休息一下，让我的嘴巴喝点水。会在树阴下玩耍。孩子们的自我保护意识还不够强，能够躲避一些危险，不做危险的动作，但在说话是习惯还不够好，声音比较响不注意保护嗓子。在集体生活中的规则意识越来越强，有一定的次序性，会排队洗手喝水。物归原处的习惯还需要培养。
在本学期幼儿的活动量逐步增加，我们开展多种形式的活动。同时继续培养幼儿对危险的事情能及时做出反应，有一定的安全意识。我们共同一起还制作了安全标志，提醒要注意。幼儿能初步体验运动的方向，根据对象的空间位置调整自己的动作。在运动中幼儿大都能大胆进行各种身体运动，具有调整自己身体运动的能力。他们能借助各种材料和器械进行活动，尝试新的内容和玩法，获得身体运动的经验。多数幼儿在老师的暗示下学着控制自己的运动量，选择适合的运动器械进行活动。在集体游戏中，孩子的竞争意识、勇敢的品质和集体荣誉感有了一定的提高。在运动器械的活动中，一些孩子能够想出利用两种或两种以上的器械各种玩法。但大部分幼儿还有所欠缺，比较喜欢玩单个玩具，不能将两种玩具组合起来玩。
我班幼儿在学习方面掌握的知识还是不错的，对动物、交通工具、自然现象都很有兴趣；能逐步掌握各种绘画工具的使用方法并且大部分幼儿能够使用多种工具进行操作；部分幼儿能大胆、无拘束的表现，作品有个性，大胆自信地使用各种材料、工具、线条、色彩和方式初步进行、拼装、拆卸、制作和绘画。有初步想象创新的能力，体会成功的快乐。孩子们的绘画能力也有了很大的提高。他们对参加数学活动非常有兴趣。在原来的认识图形的基础上已能认识100以内的数字，会正确书写田字格30以内的数字。语言方面我班幼儿喜欢看书，听故事，大多数孩子能声音响亮大胆地回答问题，还能正确书写一至十等简单汉字。活动中的倾听习惯也有所改进，还需要我们进一步提高。大部分幼儿知道进教室不能打扰别人，从脚步轻轻、说话轻轻到关门轻轻。幼儿们学习怎样专心玩，知道要一心一意地玩一个游戏，没有成功不能随便换别的游戏。并且能发表自己的看法。通过系列性的探索性主题活动，我们得孩子主动探索的能力提到进一步提高。他们能够自己提出问题，他们带着调查表能和自己的爸爸妈妈一起解决问题。同时他们对自然界的变化等自然现象也很有兴趣，并在一系列的主题活动中获得了新知。而且有些幼儿在已有的基础上能够加入自己的想法。在这样的一个基础上我们要逐步提高幼儿观察细心仔细，从而培养他们更专注的学习本领并且进一步培养幼儿主动探索的能力。
同样在我们的角色游戏中，孩子们能够将自己的生活经验更好的融入进游戏中，会自己制作一些游戏中的替代品来进行游戏。孩子们东简单的摆弄玩具到现在能够进入角色，联系生活实际来添加创作各种替代品。比如买卖时出现的货币，小医院中量体温的用品等等。
在游戏中我们的幼儿能努力遵守自己制订的游戏规则，愿意与别人分享玩具，体会分享的乐趣。在游戏中，他们学着了与人相处，孩子们从游戏中发现了集体活动的乐趣。幼儿的交往能力有明显提高。他们能运用结伴、轮流、商量等方式，喜欢表达自己的主张和爱好。争抢现象也有很大的提高。孩子们在自由活动中能够自己组织，和孩子们一起玩。但关心集体和关心同伴的意识还需要增强。有部分幼儿在某些方面还是有自我中心现象。
我们在体育游戏中渗入竞争性质的比赛，培养幼儿集体合作意识。在游戏中大部分幼儿能够配合合作争取胜利，我们鼓励大家共同合作，有集体荣誉感。
在家园共育的过程中，我们引导家长主动参与，让他们理解新的教育理念，达成共识。通过各种活动，增进家长、孩子、老师三者之间的理解与沟通。让家长和孩子能够共同参与主题的进行，在互动中体验孩子的发展。在我们的探索性主题活动中得到了各位家长的大力帮助与合作。
在进行家园对话的过程中，我们从以下几方面着手：家长的参与力度增大，如请我们的家长老师孩子共同参加各种活动。在各种的活动中，我们的努力得到了我们家长的肯定。
当然在我们的工作中还是存在着许多的不足。比如幼儿在音乐表现上还有所欠缺。各种动作协调能力不够全面，在下学期我们将进一步的进行联系。又比如个别幼儿的组织语言，逻辑思维能力还不够紧密，我们将更多地引导幼儿如何去说，给于幼儿机会去表现。让更多的幼儿能大胆的表现自己，同时培养幼儿关心集体的意识这些都是需要我们继续去思考去改进提高的地方。通过这一学期的发展，我们的孩子各方面都有了许多的提高，孩子们的潜力是无限大的，我们将继续努力。
中班年段工作总结篇九
不知不觉中，2011已接近尾声，加入国华房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。2011是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。
一、学习方面；学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面：刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
三、专业知识和技巧；在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗？当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。
四、细节决定成败：从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
五、展望未来：2011这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿，。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。
六、总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2011年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：（一）、依据2011年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。（二）、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。（三）、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。（四）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。（六）、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。（七）制订学习计划。、做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。（八）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献！！！
一、负责区域的销售业绩回顾与分析。
（一）、业绩回顾。
（二）、业绩分析。
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足。
在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了；2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；4、对整体市场认识的高度有待提升；5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足。
1、平邑市场。
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒――沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场。
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护----）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、滕州市场。
滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；
（2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；
4、整个09年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！
四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理。
由于以前我们对市场的把握和费用的'管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销。
3、泗水：同滕州。
4、峄城：尚未解决。
根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等；
2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；
办事处运作的具体事宜：
五、对公司的几点建议。
1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉；2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；3、集中优势资源聚焦样板市场；4、注重品牌形象的塑造。总之2011年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的年，站在10年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累！
转眼间，我来荣威4s店已经大半年。这半年间，从一个连at和mt都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我都及时请教有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的平台这半年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的.而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。现存的缺点对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。11年工作计划公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
以下是我11年的工作计划：1继续学习汽车的基础知识,并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握嘉兴汽车业的发展方向。2与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的信心客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解荣威车，并能亲身体验。了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。重点客户的开展。我在这里想说一下：我会要把c类的客户当成o类来接待，就这样我才比其他人多一个0类，多一个o类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。3努力完成现定任务量.在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅，要努力完成公司的任务，同时也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。4对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。5在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。6在工作中做到，胜不骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。7意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处.每日工作1.卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。2.每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。3.每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息，并上报潜客系统。4.每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的。是否需要改正。5.了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。每周工作1查看潜客系统，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。并做需求备案。2查看自己的任务完成了多少，还少多少量。下周给自己多少任务。月工作任务1总结当月的客户成交量，客户战败原因。2总结当月自己的过失和做的比较好的地方。3制定下个月自己给自己的任务，和工作计划。最后,感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前.碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司其他同事团结协作,让团队精神战胜一切.
中班年段工作总结篇十
日常管理是学校德育工作最基本的组成部分，是安定学生学习生活环境，使学生养成良好行为习惯的保障，也是组织和开展学生学习和生活的必要前提。因此，落实学生日常管理，促成良好的生活习惯、学习习惯、文明行为习惯的养成是关键。七年级的学生自觉能力较差，需要老师们花更多的时间和精力来提醒他们、要求他们，使他们养成好的习惯。经过上学期的强化和班主任的尽心尽力，本学期初一年段学生的行为基本稳定，开学初各班主任、科任老师能够时刻注意对学生的各项行为习惯严格要求，加强对各班学生的巡视、监督、检查，及时发现问题、反馈问题、解决问题，促成学生各项行为习惯的保持，着力于培养学生的良好道德行为规范。
初一年段教师大都是刚参加工作的年轻教师，他们充满活力与朝气，但相对缺乏经验。一学期来，在全年段教师的共同努力下，创建了一个团结、和谐、向上的集体。大家在合作的前提下认真工作，且都能顾全大局，服从领导分配，积极为年段工作献计献策。老教师以身作则，做好新教师的带头人；年轻老师谦虚好学，在教育教学过程中逐渐成长。本年段胡叶萍、史娟、钱春玲老师是我们年段相对比较年长的老教师了，但她们从不以老卖老，工作勤勤肯肯，脚踏实地，生活上，她们能热心帮助别人，对待工作更是一丝不苟，青年教师中唐洁随身怀六甲，但她始终以饱满的热情投入到教学中去，经常见她利用中午和晚自修加强对学生的辅导，还有周海滨，黄广玉等，他们将给更多的关爱献给学生，真正将学生的学习当成自己的第一大事。沈辉和杨义朱海良三位年轻的班主任工作同样投入，班级管理上下很大功夫，为年段的稳定作出贡献。另外，根据学校安排，我组的德育论文的上交率达99%，效率和质量可见一斑。
我年段教师积极响应学校的号召，认真贯彻新课改精神，认真开展教学教研活动。加强常规教学管理，倡导集体备课，学科教研，向每节课要质量，狠抓教学过程"五关"：即备课关、上课关、作业关、考试关、质量关，力争年段教学质量的不断提高。本学年配合学校教研组，教导处开展教研活动，青年教师教学比武中我年段唐洁、杨义、曹琴、朱海良认真准备，成功地开设了四节课评比课，其中唐洁、杨义进入第二轮比赛。
注重家校联系工作。一学期来，如期召开家长座谈会，并通过家校联系平台与家长就学生的学习和心理健康问题进行沟通与交流，形成家校合力。另外，配合学校开展丰富多彩的集体活动。如：班级间的篮球赛、体艺2+1活动、红五月歌咏赛、端午手抄报展览、系列征文等活动，增强了学生的集体荣誉感和班级凝聚力，丰富了学生的校园生活。
一个学期以来，本年段秩序较为稳定，出现的违纪违规事件较少，各方面的工作都处于良好的发展势头。但是，我们也发现了一些不足。比如：在班级管理上，还有个别班级存在不稳定因素，课间文明休息这一块做的还不够，本学期仍出现了偶尔的打架事件，对学困生的帮教还缺乏有效的方法，对学生思想教育还做得不够。我本人工作经验不足，能力有限，今后我们一定会总结经验，吸取教训，争取来年再上新台阶！
中班年段工作总结篇十一
时间过得很快,半学期又过去了,本学期时间较短仅有十七周，工作重点仍然是对初一年段学生的养成规范教育，它是学校稳定和良好校风形成的重要组成部分。本学期在落实学校计划的基础上，以“感恩”为主题，狠抓学生的思想教育和养成教育，营造一个良好的学习环境和教育阵地，下面是一学期来的工作总结：
一、协调作好年段老师的工作，形成团结协作的年段老师队伍。
二、以“文明”为主题，抓规范养成教育。
年段本学期把养成教育渗透于各种段规之中，如卫生习惯养成、语言文明习惯的养成、整洁仪容的养成，以及科学学习习惯的养成，良好品德的养成，社会公德的养成等。
结合五项评比，年段还把平时偶发不文明行为给予登记，利用年段集会给予纠正，并及时表扬文明行为，充分利用班会、主题班会讲座对学生进行教育，以《中学生守则》、《中学生日常行为规范》为行为准则，并采取对学生个别访谈，家长会及家访，形成“三位一体”的教育合力，形成好的育人氛围，树立正确舆论导向。
本学期年级开展了以下多项活动：
1、青春期教育：初一许多女生由于生理的变化开始手足无措，我们通过播放一些今。
日说法、青春期常识等视频节目进行引导教育帮助他们，内容包括青春期生理健。
康、女生的自我保护、怎样更好的选择朋友、中学生应该拥有哪一种美?;。
2、开展感恩教育系列活动：
(1)观看电影《暖春》，学习小花的精神与对学习的执着;。
(2)母亲节的礼物：
(3)父亲节计划：
3、社会实践：漳州素质教育基地及厦大新校区;。
4、六一国际儿童节：开展了“六一”节拉歌赛。
以上活动既丰富师生生活，又培养学生多方能手、培养学生的集体荣誉感、法制意识、学科知识和科学学习方法等。对增进班集体合力，同时及时地发动学生参与学校创先评优活动，增进了班集体合力，同时及时地发动学生参与学校创先评优活动，增进了集体荣誉感。
部会议和班干部培训对提高班干部管理能力和班级管理是一种有效手段，所以本学期年段还注意召开班干部会议，反馈班级存在情况，以及经验交流。
开学初就狠抓两操，年级评操员每天打分，班主任、体育老师、年段长每天督操，保证学生养成良好的早操习惯;切实做好安全教育工作，确保师生人身安全，适时利用班会课及年级集会对学生进行交通安全、网络安全、交友安全、游戏安全、饮食卫生安全等进行教育，一年来无任何恶性打架事故发生。
整学期来，每个午自习都可以看到班主任牺牲自己的休息时间督休，常清、冰凉、丽凤等老师还常在辅导学生，目前，年级已养成良好的午休习惯，精神面貌好。
协助开展教研活动，提高教研能力。英语组的老师基本每天都做到课课听写，对不过关的同学他们还常在课后辅导，数学组老师做到每课一测，不过关的同学给予及时的补缺补漏。语文组的老师工作量最大作业种类多，课多，每天都早读，但他们三位从未迟到现象。劳技课坚持给学生练字，心理课郭老师常利用个人时间给学生心理辅导。
本学期开展的学科活动有：数学知识竞赛、语文现场作文比赛、地理手抄报、六一拉歌赛等。通过各种比赛，选拔出一批优秀的同学，既提高了学生的积极性，又大大增强了他们的自信心。
在全年级老师的共同努力下平安的渡过了一学期，有许多辛劳更有许多快乐，也积累了许多工作经验与教训，在年段形成了良好的师生关系，各班级学风好、集体荣誉感强，但工作上总有些许不足，如：个别学生的自律能力还不强，还需老师监督;有些班级班干部管理班级能力还有待提高;还有许多孩子不能做到每天或每周关爱自己的父母;这些都将成为下学年的工作重点。初一年级全体老师都将继续努力，争取在下学期获得更好的成绩。
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中班年段工作总结篇十二
我们又在不知不觉中渡过了一个学期的工作和生活，一学期来，工作做了不少也取得一点成绩，也有需要进一步改善的方面，总结过去，会给将来的工作有益，下面我以几个方面简单总结一下我们年段一学期来的工作。
班主任是教育战线上最辛勤，最忠诚的园丁，肩负着社会赋予的崇高责任和历史使命，而班主任事事处在学生最严格的监督之下，其每个细微的举动，都会引起学生的注目，甚至导致被模仿，使学生受到潜移默化的感染，班主任工作的质量直接影响到学校工作的质量，影响着未来公民的素质水平。所有这些就要求班主任必须具备一定的理论水平，较高的行动准则和渊博的科学文化知识，为此，我们年段根据学校的要求，带段领导的提示和指导，实际日常工作的需要，不间断地每二周一次组织班主任例会，有时学习有关先进班主任的先进管理经验，有时布置一些阶段性的工作要求，阶段考试过后，我们也特地安排了各班主任根据本班情况，进行个别学生案例分析和交流，同时及时指出各班存在的问题，并讨论一些做法要求和改进措施，当然也要求各班主任应抽时间阅读一些相应的杂志和书籍，学习他人的优秀管理方法，并真正运用到班级管理的.实践中去，一个学期来，在各班主任的尽心努力下，形成了良好的段风、学风。这一点也已得到了大家的肯定。
年段长既是年段工作的决策者，又要为合理开展各项工作动脑筋。又要执行更多的跑腿任务，既要想方设法做好年段管理工作又要进行正常的教育教学工作，一人的力量是微弱的，所以我尽力做到充分发挥各老班主任和各备课组长的作用，主动指导年段新班主任，尤其是青年教师做好各项教育教学工作，遇事常跟各备课组长，班主任商量以及其他老师共同讲座研究集体智慧来解决教育教学中出现的各类问题，比如，根据年段学情，数学和英语比较薄弱，一开学就有序组织数学英语分ab层教学；同时，在工作过程中，我们也不断与年段老师沟通思想，及时了解他们的生活，如年段老师遇身体不适或突然有特殊情况时，及时调整好各项工作，热心做好后勤服务工作，使老师们信任年段长，愿意合作，这样增强了年段教师共同合作的凝聚力，使大家劲往一处使，出现问题段长主动承担责任，为其他教师作出榜样，提高全组教师工作的积极性，让大家愉快工作，并顺利完成年段工作。
为了减缓同学们初三压力，我们举办了趣味运动会，同学们积极参与，为班级争光。有效地形成一种合力。阶段考后组织表彰会和经验交流会，并制作光荣榜，积极宣传先进学生和有进步的学生，促进良好的学风形成；利用家长会请来专家做讲座，丰富了学生以及家长相关的知识，使同学们和家长、老师的关系更加融洽。积极参加市、区竞赛活动，取得不错成绩；市质检后组织年段师生名校一日游，让同学们充分感受名校文化氛围，激发同学们的学习斗志，同时也融洽了师生的关系。
总之，一学期来，我们年段不论在教育学生执行常规工作方面，还是在指导学生努力学习，掌握科学文化知识方面，还是在组织学生开展各项活动方面，都取得了一定的成绩，当然肯定还存在不足之处，还需在今后的工作中逐步改进完善。
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