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对工作的建议书篇一
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及商品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4*.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.
目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的商品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。20xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、 工作规划
根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:
1、 销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、 k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新商品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、 品牌及商品推广
品牌及商品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及商品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。商品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些商品推广和正常营业推广。
4、 终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和商品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）
5、 促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的商品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
对工作的建议书篇二
各位朋友们：
我们都知道地球是们大家的，地球就像是我们的母亲一样，每天呵护着我们大家，然而我们却不尊敬我们这位地球母亲，每天为了自己的利益不断的破坏环境，不顾地球母亲的感受。由于我们的肆意破坏，如今地球的环境变得越来越糟了。所以我建议大家以后要提高自己的环保意识，首先从身边的小事做起，比如：不乱扔垃圾，节约用水，用电。不践踏花草树木，去超市购物时不使用塑料袋，自己带环保袋。在外面就餐的时候我们不要使用一次性筷子，因为一次性筷子都是从大树身上剥夺下来的，这样我们就能保护许多的树木。
从身边的'大事做起。我们不乱砍伐树木，不填海造田，工厂做好污水处理工作，不乱排乱放，要知道排放的污水不仅促使河中的生物生活环境变得恶劣，而且会让周围的居民的饮用水也遭到污染。外出时尽量不开小汽车，自己步行或者搭坐公交车，这样既节约资源还环保，而且在上下班高峰期，出现堵车或者车祸的现象也会减少。
我想这些建议可能还远远不够，鉴于我的环保建议书我希望大家能借鉴下，做到保护环境。
20xx年xx月xx日。
对工作的建议书篇三
今年第四季度和明年，我们要围绕推进全市安全发展、转型发展、和谐发展，立足全局、开拓创新、把握重点、狠抓落实，着力抓好四个方面工作：
项目建设是促进经济转型，推进结构调整，加快经济发展的重要抓手。在今年剩余两个多月时间里，我们要通过跟踪督查考核，强化服务，全力推进全市171个重点监测项目、80个重点监测服务业项目及十大调产项目、十大基础设施项目建设，同时，积极谋划明年的项目建设。
一是筛选确定一批重点在建项目，作为市政府20xx年重点监测项目，作为明年固定资产投资的主要支撑，作为加快结构调整的主要拉动力。
二是抓好首钢翼城项目、机场项目、张台铁路、市文物中心库（临汾博物馆）等一批重大项目的前期准备和跟踪服务的工作。
三是抓好汾河修复与保护、霍州沉陷区治理、重点水利。
工程、城建环保交通等领域的重大基础设施建设项目。
四是抓好市政府基本建设投资项目。市政府明年投资项目资金安排方向，主要集中在经济建设、社会事业和基础设施重点项目，要体现统筹兼顾，量力而行，集中力量办大事的原则。
五是收集整理编制我市20xx年招商项目推介本子，推进招商引资，扩大对外开放，加快转型发展。
六是建议市政府在年底前，召开一次项目建设观摩推进会。市政府为召开这个会议打过招呼，下过文件。这个会议有利于强化各级领导干部的项目意识、发展意识和转型意识。
要全面建立项目工作责任制，继续实行项目建设督查通报制度，及时了解项目进展情况，研究存在问题，针对性采取措施。对重点项目实行跟踪服务，开辟“绿色通道”。对符合国家产业政策的重点扶持项目、省煤炭可持续发展基金打捆项目，加大跑项目争资金的力度。
认真筛选，确定了132个申报项目，我们要加大力度，争取更多的发展资金。二是协助市政府安排好全市能源基金建设盘子，把有限的政府投入，真正用到关乎全局的重点项目上。三是加强与金融机构的合作，积极向金融部门推荐条件成熟的重点建设项目，争取贷款支持。
推进转型发展和结构调整的主要手段，是淘汰落后产能，改造传统产业，培育新兴产业，项目建设是主要载体。具体要抓好三方面的工作：一是关小上大，总量控制，加快淘汰落后产能步伐，提高煤焦铁等传统资源型产业的准入门槛。注重利用先进适用技术改选传统产业，实现传统产业新型化。二是培育和发展机械装备制造、煤化工和精化工、农副产品加工、新材料工业、高新技术产业和现代服务业六大新兴产业，加快实现新兴产业规模化。三是大力提升和发展服务业。发展生产性服务业、消费性服务业和农村服务业。重点发展文化旅游产业和现代物流业。总结推广我市一些煤焦铁企业向酒店住宿业、农业产业化和旅游业转型发展的做法，引导部分煤焦铁企业向现代服务业转移。
搞好规划是实现科学发展观的前提。我们要按照产能规模、环境容量、产业基础和区域特点，制定全市生产力布局规划。按要求牵头搞好黄河金三角区域煤炭和煤化工产业发展规划。调整和完善《全市高耗能高污染产业规划纲要》、《临汾市区教育资源整合方案》、《临汾市服务业发展规划》、《临汾市汾河生态治理修复与保护工程方案》等专项规划。同时要积极研究影响我市经济和社会发展的热点和难点问题，及时提出针对性的对策和建议，努力当好市政府的参谋与助手。
建议保护环境的建议书集锦六篇。
关于给学校的建议书本站锦九篇。
对工作的建议书篇四
当今社会里环保已经成为了我们最需要关注的问题了，环保对于我们来说就是关心自己，就是关心自己的生存环境。
环保让我们时刻都能知道，关爱这个地球是我们的责任，是我们生活的一个准则，是让我们更好的生活在这样一个地方的一个准则。
环保问题与我们息息相关，是关系到了我们自己，关系到自身的，我们要呼吁所有人，都来做这件事情，要让大家都感觉到环保是我们自己的任务，是我们自己的责任，环保问题是最应解决的问题，怎么解决，怎么维护，光靠有关部门来约束，是远远不够的，要靠我们自己来维护，要靠我们自己来开展，环保是让我们更好的生活，是让我们自己能有一个更好的生活空间，要让我们时刻牢记环保最重要。我们要从自身做起，每天的生活垃圾尽量的不要乱扔，尽量的要按照分类来摆放，因为现在的垃圾都分为可回收，和不可回收垃圾，这样的话，我们仍垃圾的时候就应该把垃圾分好了，就不要让清理垃圾的人们在付出这样的'辛苦了，因为他们也忙不过来，如果我们一家这样，十几家呢，二十，三十，更多呢，那样还不把清洁工累坏了，我们这样会给他们带来便捷，也会给自己带来方便，这样我们不费什么力气，只是利用了很短的时间，做的贡献是很大的，这样的事情是最应该的，生活里要给别人带来方便，这样自己才能方便，这样我们才能给环保做贡献。让我们大家一起努力共同来完成这个艰巨的任务，让生活更佳清新。
20xx年xx月xx日。
对工作的建议书篇五
尊敬的老总：
大家好！
我本人于26日上午参加了公司召集的会议。为了更好的落实和贯彻会议内容，作为租赁店负责人我和我的助理针对公司在今年雪期的销售方面提出以下若干意见，有考虑不成熟之处望公司决策层予以理解。
上发表。雪场可以参与社会上的一些公益活动，达到雪场与社会互利双赢，同时赢得经济效益和社会效益。硬件方面例如：制作一批台历，台历内容涵盖石京龙滑雪场的所有信息，向受众群体进行赠送。在宣传方面还要不断补充、完善企业文化。力争“以小换大”，最少的投入，最大的产出。
以重点针对团队客户为主、散客为辅，进行售后服务。因为顾客是服务行业的衣食父母，一个不经意的电话回访，听听顾客的唠叨、牢骚、意见、建议或许能为我们在不久的日后带来一批新的顾客，做到“把投诉留给雪场，把满意带给亲友”兼听则明、偏听则暗。“亲情回访、跟踪服务”制度一旦建立对维护现有的客户关系，防止客户流失，能够达到事半功倍的效果。有百分之一的希望就要做出百分之百的努力。
雪场的中层。
领导。
尤其是经验丰富、资历阅历深的中层。
领导。
是企业的中流砥柱中坚力量，从业时间长、了解行业现状、交际范围广，应当全员参与献计献策，对销售工作助一臂之力。建议各部门中层向公司提交关于销售的书面建议。广开言路的下一步就是广开财路。例如：本部门建议效仿许多风景区、旅游景点设立有“功德箱”进行捐款这一做法，在租赁店内设立一棵“许愿树”
提供。
卡片和笔，供顾客留言，收取一定费用（1元/卡片）。
在以大局为重的前提下，部分权力下放、特事特办，坚持原则兼顾灵活。
针对销售队伍的`工作特点，进行全方位、立体化、多方面的动员和监管。让销售人员知道公司对待销售工作空前重视、心中有数、明察秋毫。
据员工反映，位于桑拿部东面，通往锅炉房的小道有游客逃票由此进入滑雪场，建议进行永久性封堵，一次到位。另外据员工反映位于滑雪场西侧与温泉度假村接壤地带亦有游客逃票，建议给中级道看护缆车的员工配发望远镜、保安制服，进行监督、查处。对历年来顽固不化，对抗雪场的私自揽客当事人，先强后弱逐个击破，重拳出击决不姑息。并且堵源截流，从各个环节进行打击处理，破坏他们的食物链。
对可能出现的“伪造租赁单”现象进行预防。隐患险于明火、安全在于防范、责任重于泰山。租赁店配合财务部，每天核实当日发放的“租赁单编号”，落实到发雪具的各个环节及个人。
了解销售人员的。
思想。
意识、
精神。
状态、工作思路、销售渠道，根据个人能力、性格特点、敬业。
精神。
人尽其才。
20xx年xx月xx日。
对工作的建议书篇六
项目基本情况介绍，略去。
该项目定位......
二. 建筑工程行业现状
三. bim应用价值
bim是通过在计算机中建立虚拟的建筑工程三维模型，同时利用数字化技术，为这个模型提供完整的、与实际情况一致的建筑工程信息库。该信息库不仅包含描述建筑物构件的几何信息、专业信息及状态信息，而且还包含了非构件对象（例如空间、运动行为）的状态信息。借助这个富含充分建筑工程信息的三维模型，大大提高了建筑工程信息的集成化程度，这就为建筑工程项目的相关利益方都提供了一个工程信息交互和共享的平台。这些信息能够帮助建筑工程项目的相关利益方增加效率、降低成本、提高质量。结合更多的相关数字化技术，bim模型中包含的工程信息，还可以被用于模拟建筑物在真实世界中的状态和变化，使得建筑物在建成之前，项目的相关利益方就能对整个工程项目的成败作出最完整的分析和评估。
从建筑的全生命周期来看，bim的应用对于提高建筑行业规划、设计、施工、运营的科学技术水平，促进建筑业全面信息化和现代化，具有巨大的应用价值和广阔的应用前景。在项目立项规划前期bim能够帮助企业建立一整套项目管理的信息平台，有助于企业控制整个工程项目的进度、成本、风险、品质；在项目的设计阶段，bim有力的协同参与设计的各个专业工作，通过三维的界面协调各个专业的配合，优化项目设计，有效的避免专业间的错、漏、碰、缺；进入工程施工阶段，借助bim的三维模型，对施工中各种管线，构件进行模拟定位，优化排布，精确统计工程材料数量，通过模型模拟指导工程施工；在物业运维过程中，基于集成数据的bim模型，有效的提升运维管理的效率，降低运维管理的成本。
随着bim在中国被逐渐认识与应用，特别在国内工程建造行业高速发展的背景下，bim已在国内一些大型工程项目中得到积极应用，涌现出很多成功案例，充分展现了bim在建筑工程行业的应用价值。
四. 服务建议
1 bim规划、实施咨询
服务价值： 业主或地产开发商作为bim实施的最大收益者，往往也面临着在工程项服务内容：
服务原则：
以保证适当的投资回报率；
成果交付： ? 项目bim实施目标及应用内容
? bim应用价值评估模型
? 项目参与方bim能力评估模型和准入标准
? 涉及bim应用的各参与方工作内容、界面、责任、流程
? bim工作标准（含模型规划、信息规划、软硬件规划）和成果交付
标准
? 项目数据管理规划方案
成果示意： ? 项目各方工作职责：
? bim模型标准：
? 各方工作流程：
? 数据交换平台规划：
2 bim建模、维护及冲突检测
服务价值： 现有的建筑设计主要是基于cad平台。这种基于二维的设计平台并不能
充分实现专业间的设计信息交流，以及为业主和开发商带来直观的感受。
bim的出现，不仅使得设计所见即所得，更重要的是通过工具的提升，
使得业主及地产开发商真正摆脱了技术壁垒的限制，随时知道自己的投
资将要获得的是什么，有力的弥补了开发商及最终用户设计师之间的交
流鸿沟。
在三维模型环境中，通过软件自动侦测和人工观察可以比传统的二维环
境更容易发现不同设计专业之间的冲突，由此将大大减少复杂公共建筑
在多方配合、快速建设的前提下可能带入施工阶段的设计风险。
服务内容： ? 设计阶段根据设计施工图建立和维护模型；
? 基于bim模型的冲突检查；
服务原则： ? 模型精度和信息参照现有施工图设计要求；
? 确保重要节点可用bim模型进行可视化汇报交流、论证方案、推敲
设计；
? 冲突检测与设计重要的审核、反馈节点保持一致；
成果交付： ? 基于bim三维可视化模型；
? 冲突检测报告；
成果示意： ? 结合机电专业设计信息的建筑物室内局部bim模型
? 结合景观设计的建筑场地bim模型
? 结合幕墙专业设计信息的建筑整体效果bim模型
? 某项目基于bim的冲突检查成果
3 仿真模拟，性能分析
设计优化，是以工程设计理论为基础，以工程实践经验为前提，以对设计规范的理解和灵活运用为指导，以先进、合理的工程设计方法为手段，对工程设计进行深化、调整、改善与提高，并对工程成本进行审核和监控，也就是对工程设计再加工的过程。通过这一认识过程的二次飞跃，捕捉到项目投资中安全与经济之间的最佳平衡点。
通过数字化模拟技术对本项目进行基本的建筑性能化分析，为设计优化提供决策支持。
3.1 室外风环境与热舒适度分析
服务价值： 传统设计往往局限于如何使建筑适应不同地区气候特征而采取相应的设
计策，而没有从温度、湿度、风、太阳辐射等气候因子的角度去阐述气
候要素之间及其与建筑的关系。然而，这些气候因子恰恰是决定建筑布
局、形体特征、空间关系及建筑表皮特征的关键因素，能够准确反应建
筑在气候环境中的适应性，这种适应性包含三个方面：人的舒适性、节
约能源和健康。因此，建筑室外风环境和热舒适性的性能化分析是方案
阶段设计高品质社区和休闲环境的科学手段。
服务内容： 在早期建筑方案阶段介入，基于建筑提供的三维草图模型，评估典型季
节（冬、夏）主导风下的风环境和热舒适性，从风感、空气质量、建筑
对工作的建议书篇七
：
一、学生会的中枢机构，主要负责处理学生会日常事务，包括来信来访；对上级任务、指示做到上情下达；协助、督促、协调各部门之间工作的开展；负责学生会的认识管理；学生会各项大型活动的工作人员的统一调配和后勤保障；管理学生会的办公物品；负责学生会全会和部长级以上会议的召开和考勤；负责搞好与兄弟院校的联系与信息交流等工作。
二、学生会对内的职能部门，旨在建设良好的学生会文化，担当学生会的规划者，监督者和培训组织者的角色。人力资源部坚持“团队、沟通、宽容、创新”的工作理念，为学生会吸纳、储备、培训更多优秀人才，使学生会发展成为高效率、高凝聚力的团队。主要工作有学生会干部档案的建立和整理，学生会干部的考核与评定，建立和完善学生会的人事制度和监督机制等。
三、要以为全体同学营造一个积极活泼、互助融洽、严谨求学的良好氛围为目的，开展各种同学们喜闻乐见的活动。同时，了解反馈广大同学在学习方面的意见和要求，在师生之间搭起一座桥梁，促进师生的相互交流，为广大同学提供及时的学习动态，考试信息。
四、要以实践是永恒的主题。本着全心全意为同学服务的宗旨，秉着创新、开拓的实干精神，引导和鼓励广大同学参加校内外各项实践活动。设有“爱心基金”、“爱心书籍”，主要向家庭经济困难的同学提供扶助，同时组织进行其它相关系列活动。实践部目标是：“在实践中进步，在进步中实践！”
五、负责大型活动的对外宣传、联系工作，争取社会的支持赞助，多渠道拓展学生会的经费来源。成员能在实践中学会如何去与人交流和沟通，提升社交水平，强化统筹安排能力和团队合作意识，从而提高个人综合素质。
六、生活需要精彩，心情需要愉悦，才华需要施展，自己需要实现。要有充满神奇创造力和无限想象力的空间。在此地，你可以是编剧，导演，策划，以活跃你的思维；你可以是音响师，化妆师，灯光师，以展现你的`艺术气息；你还可以是歌者，舞者，演员，以实现你梦寐以求的愿望。这里是展现个人魅力的最佳舞台。
七、以加强团结、活跃校园气氛为根本宗旨，以提高同学们的体育意识为己任，组织的各类体育活动、体育比赛，比如冬季长跑、篮球赛等，丰富同学们的课余生活，在广大同学中普及体育知识，提高身体素质，提高体育技能，并以体育为媒介，积极加强与各学院之间的交流。生命在于运动！
八、以女生为中心，为女生提供专业的、全面的服务。反映广大女同学要求，维护女生权益，真正为女生排忧解难；负责组织每年女生节的各项特色活动；负责组织女性系列讲座，如女生生理与心理健康知识讲座；负责公关礼仪的相关知识培训、组建礼仪、组建啦啦队及其管理。
20xx年xx月xx日。
对工作的建议书篇八
尊敬的公司领导：
首先非常感谢公司领导对我的信任，让我有这个机会锻炼和提升自己，同时也更好地为公司服务。事业部成立至今已经走过了两年多的时间，从总体上来看，目前事业部各服务性部门基本建立，并逐步发挥出了作用，但在自身定位、工作职能和目标方面需要进一步完善和修正。此次公司领导将事业部改变成总经办，并对其职能进行了清晰的定位，提出总经办是监督、服务型机构，而非指导、决策型机构，这就为总经办以后工作的开展定了一个基调，一个框架，总经办今后所有的工作都将围绕着这个基调和框架来进行。
一、总经办职能设想。
（一）、职能定位。
1、总经办是总经理的助手和参谋，在总经理的领导下开展工作；
3、、依托总部业务部门，形成协调、服务、文化中心。
（二）、组织架构。
2、人员配置为：主任1名、人事主管1名、行政文员1名、企业文化主管1名、策划主管1名、平面设计2名（1名主要满足总部业务部门的设计需求，1名主要满足全国各分公司的设计需求）、网络维护1名。
（三）、总经办主任工作职能。
2、根据需要召开部门会议，及时传达公司的指令和方针政策；
6、制定办公室人员的考核方案及薪资福利标准，上报公司领导审批。
9、组织参与公司各项管理标准及管理制度的拟定、编写和修改工作。
二、总经办工作方向规划。
（一）、行政事务。
2、组织汇总公司年度综合性资料，草拟公司年度总结、工作计划和其它综合性文稿；
5、严格控制各类办公费用的开支，降低办公室运营成本；
7、受理各种咨询及投诉，并及时反馈到有关方面妥善处理。
（二）、人力资源。
1、组织进行各类专业人员的招聘工作，满足公司对人力资源配置的需求；
3、组织参加各类评选及资格考评工作；
4、完善公司人事档案，特别是加强对重要岗位人员的档案管理，对各类专业人员的内外部流动予以跟踪分析和评估。
（三）、文化及网络。
2、定期出刊公司导报，各类宣传手册等文化刊物；
3、以软文、案例等各种形式对外宣传公司；
4、对公司网站进行资源整合，日常维护，确保网站正常运行；
5、跟踪网络订单，加强与各大网络媒体的联络与互动；
6、及时处理各类网络投诉，消除各种负面网络新闻；
7、及时更新总部及分公司的网站信息，确保网站内容正确、及时、完整。
8、加强公司在网络宣传推广方面的建设，提升公司品牌知名度与美誉度。
（四）、策划及设计。
2、为有需要的分公司提供平面广告方案以及现场活动方案支持；
3、相关广告类合作的识别、评估与洽谈；
4、为有需要的分公司提供视觉支持；
5、负责各类文化刊物和广告方案等的视觉设计、排版输出。
（五）、其他工作。
高效高质地完成公司领导交办的其他工作任务。
三、总经办来年工作重点。
（一）、公司各管理制度的修订、落实。
俗话说，没有规矩不成方圆。目前公司在制度建设方面还不完善，很多都是依照集团以往的标准执行，相关部门管理制度、岗位工作制度、考核制度等尚不完善或落实不到位，有些已无法适应市场变化和公司发展的需要，需要进行变更和完善。为此，总经办建议对当前的各项管理制度等进行修订，并贯彻落实下去，使其为公司的发展保驾护航。
（二）、各项物料工作的落实和完善。
物料工作包括物料的制作、发运及货款回笼等，是总经办服务各分公司的一项重要工作，结合以往的经验，处理稍有不慎就将使得总部与分公司出现不必要的`摩擦，既耽误分公司的正常运营，也给财务人员造成不必要的工作麻烦。此项将作为一个工作重点予以对待。
（三）、各项会议、培训工作的组织和落实。
1、配合集团做好股东大会的组织协调工作；
4、根据需要组织相关岗位如业务经理、工程经理培训、报价师培训工作等，提升。
（四）、人力资源的储备、开发建设。
企业的发展离不开人才，以公司目前发展的速度，设计和工程专业人才的储备严重不足。今后人力资源的主要工作任务则是配合分公司做好人力资源的招聘及培训，积极开辟人才招聘渠道，同时完善人事档案管理工作。
（五）、行业广告资料的汇编整理。
当前所处市场竞争日益激烈，我们唯有在加强自身软硬件建设的同时，收集和分析同业的宣传广告策略，取其所长补己之短，方能有的放矢突出和提升自己。因此，对行业乃至相关优秀广告资料的汇编整理就非常有必要，可以为各分公司的广告宣传提供有力的借鉴和支持。
四、需要解决的几项实际问题。
（一）、总经办的职能定位需知会分公司，并得到强化。
总经办工作的开展，离不开各个分公司的理解、支持和配合，只有当分公司领导明晰了总经办所担负的职能，认识到了总经办的存在价值，以及在为他们服务过程所担负的责任，总经办的各项职能才能充分、有效的发挥出来。
（二）、总经办人员的编制问题。
为保持人员的稳定性和各项工作的正常进行，总经办目前的人员编制将保留不变，今后依据工作的需要再行调整，此举是否妥当，需领导核准。
（三）、总经办各类费用的标准及审批问题。
总经办的日常运行过程中，必然会涉及到一些费用的支出，比如各类物料制作费用、广告费用支出、必要的行政办公费用、招待费用、员工活动经费等，需要领导明确总经办的审批权限和额度。
（四）、总经办策划设计部门与总部业务部门的关系问题。
之前有提到策划设计部门将担负起总部业务部门的市场策划及平面广告设计等任务，在实际工作中，需要明确起主导作用的一方，以避免出现一些沟通和操作方面不畅的问题。因为类似的情况在以往就有发生过。另，总部的广告策划方案最后核准方、费用支出及审批方也需要公司领导给予明晰。
以上是对总经办的一些总体设想及建议，请公司领导审阅，如有不妥及不完善之处敬请明示。在未来的总经办工作中，本人将携同总经办全体同事一起，全心全意、尽心尽力地做好本职工作，以百倍的热情服务于全国各分公司，为公司的发展添砖加瓦！
20xx年xx月xx日。
对工作的建议书篇九
纵观礼品行业近几年的发展趋势不难发现人们对礼品的需求已不再停留在物质上的需求，而更多的是对健康的向往和追求。礼品行业也顺应了这样的发展潮流，许多与健康有关的商品不断的应运而生。
市场需求特点：
礼品行业最大的特点就是新、奇、特……
抓住了趋势，就抓住了成功的机会！
二、 商品利润空间
"源生泰"做为蓝海公司旗下的第一个研发品牌，是公司上下全体工作人员针对国内市场在经过无数的调查和研究后研发的呕心之作。
1、"源生泰"是市场的唯一，全新的健康理念，全新的商品系列，我们的商品可以说是一种新生事物，具极强的生命力，我们是市场的唯一，具有广阔的利润操作空间，因本商品的独特性，本次展会很多礼品界的权威人士认为本商品是能带来回单的好商品。事实证明也是如此,从深圳回来不到一周的时间,已有数家在展会上拿样的礼品商签下了定单.
2、"源生泰"的品牌监控--公司有严格规范的管理，已通过iso9001：xx国际质量管理体系认证；有严格的商品监控制度；每盒商品都配有相应的认证资料及语音查询的防伪标识。也是您面对客户的信心的充分保障！
3、商品价格体系丰富，能满足高、中、低客户的需求。（具体经销价格备索）
4、实施品牌战略：运用国际质量管理标准，树立品牌形象。
三、目标客户
企、事业单位、政府部门、会议、福利、庆典、商务馈赠……拥有广泛且具潜力的客户群。
我们的服务与支持
4.我们的物流人员会根据您的具体要求为您安排快捷、安全的货运渠道，让您在您的客户面前更加自信！
现公司正面向全国各地诚寻有实力、有开拓精神的合作伙伴，愿我们能携起手来，共同努力，共创辉煌！
我们相信：
有我们的不懈努力，让竞争不再残酷！
有我们的不懈帮助，您的事业将会有更辉煌的记录！
对工作的建议书篇十
财务管理部：
接贵部通知后，我厂高度重视，财务科向各相关部门征求意见，并号召财务科各岗位积极思考，结合日常工作存在的问题提出具有操作性建议，并召开专题会议汇总、讨论、整理意见如下：
一、制度建设方面。
1、存在问题：国家局相关制度理解不透彻。
建议：结合公司实际，将行业相关制度，如成本费用核算办法、物流费用核算办法等，转化为具有操作性的、能指导各厂顺利开展工作的公司制度或实施细则。
2、存在问题：现行的税法过于空泛，操作性不强，税务公告多而异变。
建议：公司将我们涉及的税种统一规范，按税种编制操作指南，规范和指导基层涉税业务，做到全公司政令统一，步调一致。
3、存在问题：针对sap系统与nc系统的差异，目前缺乏按sap系统进行会计核算处理的规范性文件和相关制度。如sap系统中无低值易耗品摊销科目，直接费用化处理。但按《关于成本费用核算补充规定的通知》陕烟工财函〔20__〕56号文件规定，电脑、打印机、复印机耗材在修理费中核算。
建议：公司财务部对模糊点进行界定，应发通知规定，明确相关账务处理办法。
二、业务交流方面。
1、存在问题：虽然我们已有许多交流平台，如oa、qq交流群等，但缺乏顺畅性，许多问题无人答复或不能针对性解决问题。
建议：公司建立沟通顺畅的交流平台，每天抽出时间由各主管分别答复相关问题，及时解决基层问题。
2、存在问题：国资管理、预算管理、会计核算等方面有待加强和改进。
建议：以创建财务内部刊物或简报等形式，将财务工作中存在的问题进行归类规范，指出我们日常工作中的错误和不足，并给予指导和规范，逐步提升整体财务管理水平。
3、存在问题：在资金监管系统中，税金预算金额无法在年初时进行分配。
建议：年初公司下发预算时将公司全年消费税、增值税实现情况通知各分厂，以便各分厂按比例计提相应税金，进行资金监管分配。
三、知识培训方面。
1、公司积极组织和提倡财务人员参加行业培训。
2、公司可在行业培训的基础上，有针对性的进行一些培训。如国资管理、预算、会计核算、规范化、税法、电算化等，提高人员素质。
3、积极创造良好条件，鼓励财务人员学业务、钻技术，提升专业水平。
以上建议，如有不妥，敬请贵部批评指正!
澄城卷烟厂财务科。
对工作的建议书篇十一
你好!
位于无锡市新区残疾人综合服务中心的"爱心超市"是捐助者和被捐助对象之间的一座爱心桥梁，是体现政府对弱势群体关怀的渠道，是展示实现社会爱心慈善的平台。
爱心超市是一种崭新的救助方式，是一种"政府搭台、社会参与、百姓受益"的新型帮困运作模式。
民生大厦的爱心超市将成为新区政府各部门关爱弱势群体，帮困扶困的基地，也是新区各企业献爱心的捐赠平台，更是新区社会各层次个人捐赠献爱心的.载体。
实实在在的帮助。
当我们过着幸福愉快的生活时，是否曾经想过，有这样一些人：他们没有温暖舒适的家，没有体验过电脑电视带来的乐趣，没有机会坐进宽敞明亮的教室，甚至有些人，还面临着温饱问题带来的困惑。
我们又是否曾经想过伸出双手去帮助他们，哪怕仅仅是一句温暖的问候，或是一件闲置的小物品，都能为他们的生活减轻一些负担。
他们;或者您想参与到志愿工作去……都请与我们联系。
我们会通过。
网
络建立那些有需要者的信息平台、通过与社区联。
网
寻找有需要者，通过义工的志愿工作，让更多有需要者知道这个社会慈善平台，并从中感受温暖。
20xx年xx月xx日。
对工作的建议书篇十二
尊敬的学习领导：
从您的报告中，我看到了交大发展的希望。我非常认同您报告中指出的：我们交大在快速发展，其他学校也在快速发展，只有我们的发展速度更快，我们才有可能胜出。您在很早之前就提出“具有博士学位的副教授可以担任博导”的超前观念，只是可惜当时没有人能够理解。我非常同意您“胆子还不够大，步伐还不够快”的说法。
以下是我听完您的报告之后的几点感想，供您参考：
1)学校要发展，人才是关键，尤其是能带动学科发展、在国际学术界有一定影响的学者。这样的学者一个人就可以带动一个学科的发展。我建议学校拨出专款基金用于在国内外招聘学科带头人(不局限于长江学者的学科岗位)，也许可以称为“交大学者”，给予其长江学者类似的待遇，提供实验室、助手和200万左右的启动经费。甚至各学院院长等也要向海内外招聘(据说同济大学已经实施)。据我所知，中科院这几年发展迅速主要是通过从国外引进高水平的人才带来的。就拿自动化所来说，我导师王飞跃教授回国加盟才使得中科院自动化所在智能控制与复杂系统的研究大大加强，从一个部级重点实验室到冲击国家重点实验室成功，这在以前是不敢想象的。谭铁牛教授回国领导模式识别国家重点实验室的发展，该实验室这几年发展迅速，在国内外的影响日益提高，成为国内8个比较有特色的国家重点实验室之一。(上个学期，我曾经陪同杨肇夏副校长、211处和各重点实验室和各学院领导去参观，取得了很好的效果)。
实验室、两个长江学者、一个国家杰出青年、若干国内外知名学者，可谓实力雄厚。如果能够加以整合，集中优势力量，我相信是和全光网实验室一样具有冲击国家实验室的实力的。尤其，我国目前国家实验室正在处于扩编的大好机遇，建议学校将交通运输方面研究力量整合并进行国家重点实验室筹备工作作为学校今年的工作重点之一。
3)很可惜复旦已经提出“具有博士学位的副教授可以担任博导”，否则我们学校就是第一个提出的了。建议我校提出“具有博士学位的.讲师也可以担任硕导”，刚毕业的博士其实是比较有想法的，至少可以在博士学位的基础上继续研究，这样还可以增加研究生的招生数量。国外有很多博士一毕业就可以指导博士研究生，称之为助理教授。
4)限制每个导师每年招收研究生的最大数量，以提高研究生的培养质量。研究生数量激增，而质量下降，也成为高层此教育的一大弊病，也成为舆论批评高等教育的众矢之的。通过引进高层次人才和毕业博士可以招收研究生，可以增加研究生的招生数量，而不能依靠每个教授带很多学生这种牺牲研究生培养质量的方法。
5)交大教师的近亲繁殖现象比较严重，这样不利于学校的进一步发展和学术自由等。当然这主要是由于我国教育体制的原因，近亲繁殖是各个高校普遍存在的问题，并非我交大独有。建议每年从国内外一流的大学和研究机构引入高水平的博士来充实教师队伍，严格限制本校学生留校比例。据我了解，国外知名大学的教师几乎很少是本校毕业的。当目前中科院、清华、北大纷纷从国外引进人才的时候，如果我们不加大引进人才的力度，差距也许会扩大而不是缩小。
6)提高机关办事效率。在学校办事非常困难，我想这是普通教师都能感受到的现象。我记得上次请washington大学一个教授到学校访问，发票都需要一个多月才报销掉。因为报销发票需要三位领导签字，这三位领导又经常出差，别人又不能签，所以一拖再拖。建议学校简化办事程序，提高办事效率。建议加强对机关人员的考核。办事环节多、打电话找不到人、互相推诿、一件事情只有一个人能办等现象，在我校机关非常普遍，这些都是影响效率的重要原因。
7)成立学校合理化建议办公室(可以挂靠在校长办公室下)接受全校教职工和学生的合理建议，并积极公开，限时落实。
8)学校召开各种会议应该允许教职工旁听，重要会议应该有会议纪要和行动计划，并及时公开。行动计划就是指通过开会达成的共识，具体到何人何时落实的详细信息。这套方法在中科院自动化所领导班子开会时所用，取得很好效果。这样可以避免为开会而开会，开会不能解决问题、开会之后落实如何没有办法监督等弊病。
总之，我个人认为公开透明、务实高效是提高效率、避免腐败的重要手段。群策群力、人才为本是发展学校的根本保证。
以上不成熟观点，供您参考。
20xx年xx月xx日。
对工作的建议书篇十三
（此处印制公安机关名称）
x公（ ）建字[ ] 号
（被建议的公安机关或业务部门）：
本机关（部门）在开展信访工作中，发现你单位（部门）存在以下问题：_____________________________（存在问题内容较多可另附页，并在栏内注明）____________________。
根据《公安机关信访工作规定》第_____条的规定，特提出以下第____项建议，请你单位在收到建议书之日起30日内将落实情况书面反馈本机关（部门），未予采纳的应说明原因和理由。
1．改进相关工作；
2．追究相关人员责任；
3．完善相关政策。
公安机关（印）
___年___月___日
抄送：__________________
一式二份，一份转被建议的机关或部门，一份附卷。可同时抄送纪委、督察、法制及业务主管部门等。
对工作的建议书篇十四
尊敬的领导：
您好！
时间过得真快，今天我又不得不面对要离开公司的现实，在我走之前为您提几点建议（略）：
人打工打一定的程度了以后就不仅仅是为满足生存所需了，特别是一些中高层管理人员，需要的是对人才的一种尊重需要，一种享受公平的需要，一种体现自我价值的需要。（略）。
我建议公司加强对员工的。
思想。
教育，培养员工对企业的真诚度，在适当的时候多组织员工参加一些集体活动，提高激发员工的集体荣誉感。尽可能的给员工一些评比。
精神。
方面的奖励。（略）。
我建议公司在现有的商场支撑的基础上大力发展代理加盟渠道，这并不是口号上的发展代理加盟制度，是实质（略）上的投入特别是代理加人才的引进培养显得至为关键，并最终形成良性循环！
点（包括专卖店）建设的先机，可以说是先入为主了。然而如果我们不进行维护和创新任其置之不理话，这种优势会随着时间的推移和竞争对手的进步发生改变的。（略）
我建议公司集中精力（聚焦）主推一个品牌，并在主推品牌的基础上和谐发展其他子品牌。并且把这个主推品牌的优势发挥到极致！（略）。
制度、规章面前人人平等对待，并制定相应的奖罚措施且及时予以公布。管理这个东西，我个人认为就是“萝卜”加“大棒”。（略）。
向公司建议加大力度引进（通过猎头公司高薪挖竞争对手的核心设计人员最为有效）和培养设计研发人员。（略）。
我建议公司应该召开专题的商品库存管理商讨会，必要的时候引进“erp”信息模块管理系统。（略）。
以上几点为我个人的肤浅之谈，仅供您。
参考。
这就是我，一位销售经理离职前的一封。
建议书。
此致
敬礼！
20xx年xx月xx日。
对工作的建议书篇十五
省行：
自今年xx月份我行根据上级行要求成立信贷管理、公司业务两大机构以来，在上级行的正确领导和关怀下，使我行信贷管理工作水平和信贷市场营销服务都取得长足发展，尤其在重点优质客户以及新行业、新领域的营销方面取得了可喜成果。但随着我地区金融行业竞争的日趋激烈，我们感觉到现有的管理模式和营销服务水平已不足取得我行更大的发展，只有在激烈的市场竞争中确立“不讲最大只求最快”的经营理念，即：思维快、节奏快、创新快、动作快、收效快、发展快，才能最大限度的使我行得到真正发展。
在回顾我们执行总省行信贷政策、制度中取得成绩的同时，我们感到在执行中遇到一些难点问题。主要是：
1、审批权限的上收，制约了我行对优质公司客户的营销。今年以来，根据省行的工作调整，将我行信贷审批权限全部上收，经过我行积极争取及省行的支持，已将部分优质客户审批权限给予我行，但随着金融市场化程度的提高和同业竞争的加剧，给我行在市场开拓、稳定优质客户方面带来了一些负面影响，具体表现在：
（1）由于审批权限的上收，使我行在本地区激烈的市场竞争中产生了负面舆论影响。
（2）由于审批权限的上收，使我行在优质客户营销领域效率低下，部分优质客户因不及我行审批环节的繁琐而转入他行。如xx有限公司，是我行“九五”期间重点支持项目，其产品xx系列xx机以其高技术含量、低廉的价格深受国内外客户青睐，国内市场占有率达42%，我行日均存款xx万元以上，年度收息xx余万元。由于该企业现金流量较大，资金需求往往在时间方面要求较急，导致由于我行贷款注入不及时影响企业正常运营，而将我行全部本、外币存、贷款转入他行。
（3）在市场开拓方面难以作到方便、快捷，同业竞争能力显著下降，直接影响我行即期效益。如xx第一高级中学是我市唯一一所重点中学，也是历年高考在本地区升学率最高的中学。该学校基本存款帐户日均余额xx万元以上，一直是各家银行竞争的对象，前不久该学校因临时性资金需求，向我行提出xx万元贷款申请，担保方式由aa级企业保证，经过我行调查并逐级上报时间较长，使该校极为不满，并在我行未果的情况下将基本存款帐户转入他行办理。
2、机构分设内耗多，相关职能发挥不充分。今年我行按照“审贷分离”的经营模式，在二级以上分行组建信贷管理部、与公司业务部，由此在信贷管理上，形成了以公司部营销、管理部制度建设与风险防范、风险管理部风险控制为重点“三足鼎立”的良好信贷经营管理格局，由于“三部”工作对象相同、管理与公司贷款审查与调查方法相近、“三部”隶属关系相同，故在实际工作中，不可避免地存在“客户资料统一来源，相关部室翻版照抄，增加内耗”、“审贷环节多，办事效率低，不利于服务客户”、“部室文字游戏多，分析营销客户、有针对性出台管理措施不到位”、“部室隶属行需要部分部室执行上一级行制定的制度不到位”等诸多问题。由此导致部分部室相关职能发挥不充分。
3、部分贷款附加条件难以落实，存在优质客户需求与省行政策的对立。针对抵押贷款抵押物的落实，省行严格要求以土地、房屋为首选，使我行部分优质客户抵押贷款与要求相违，如立即变更抵押物，将使企业加大支出的同时对我行产生不良影响。如xx总厂是我省优秀民营企业，全国66家重点高新技术企业之一，经省行评估处认定信用等级为aa+级。历经十年的发展，现已成为我国生产xx产品的最大生产厂家之一。该厂各项资金占用合理，各项财务指标良好，所有者权益比重大，抗风险能力强。我行日均存款xx万元以上，是各家银行竞争对象之一。经我行针对更换抵押物一事与其协商，企业意见较大，若强制要求办理，必将产生不良后果。
又如xx公司是一家生产和经营保健品和医药用品集科研、开发、生产为一体的高科技民营企业。公司注册资本xx万元，其生产的xx系列产品，在国内有xx多家经销商代理经营，畅销全国。该公司在我行开立了基本帐户，日均存款xx万元以上，年度收息xx万元。经过几年的长足发展，企业实力日趋雄厚，还款意愿较强，现已归还我行项目贷款xx万元，针对现有的xx万元存量贷款，企业已做出承诺于明年还清，关于省行提出更换抵押物的事宜，我行与其协商，企业提出异议。
4、全行统一客户评价标准，抑制欠发达地区工行的发展。xx分行是坐落于xx的一个二级分行，近年受地方经济不景气，传统工商业经营持续低迷的'影响，加之我行自身经营管理不到位，导致xx分行经营举步维艰，按总行统一确定的“法人客户评价标准”，评价欠发达地区客户，形成我行可加大信贷营销力度的客户不足，导致出现新增贷款投量不足、不良贷款率下降迟缓、地区内亚健康客户流失，对公存款流失等一系列问题的发生，严重危急我行的经营工作。加之总行近年全面推行等级行评价体系，实行人力费用、经营费用与评价结果挂钩，使信贷营销员工工作热情不高，人才流失问题日趋突出，由此我们认为，长此以往，必将形成人才与经营低迷交织的恶性循环。
5、制度繁杂，监控手段仍欠严密。随着各时期中心工作任务的不同，不断完善、更新管理制度是必不可少的工作内容，在组织调研中，我行各级信贷人员普遍反映：“近年总、省行为实现不同时期工作目标，各项管理制度相继出台，且更新较快，给各级信贷人员在实际工作中掌握制度带来了难度，而制度又是管理层实现管理的理想模式，稍有不甚，将会出现违规，而目前我行大部分确保制度执行监控手段，仍停留在传统的事后现场检查上，信贷综合管理系统的授权管理、市场准入及退出、贷后管理监测等功能仍未得到有效充分发挥。
6、针对已确定的退出企业，如力度过大，将对我行总体退出计划及贷款质量产生不利影响。近年来，我行严格按照总省行退出要求，认真执行每户相关企业，将任务与目标落实到人头，手段与措施多元化。此种做法旨在执行总省行相关信贷政策，但无形中极大的影响了生产经营正常，市场前景广阔企业的正常经营，使企业在没有做出合理对应措施的前提下，生产经营举步维艰，从而严重影响了部分未退出贷款的本息收回。
为全面推动我行信贷管理工作，提高信贷资产经营成果，更好地服务客户、服务于社会，针对目前我行信贷管理中存在的问题，我们对今后工作提出如下安排及建议：
信贷管理部要以公司业务为重点，使其成为公司业务的政策保护神，要以不同时期中心工作为重点，引导营销，开发新品，与公司业务部联手推动全行信贷工作。
2、严格信贷管理，实现风险可控。
xx分行资产质量低、效益差一直是困扰我行经营工作的重中之重，我们要结合我地区中小企业众多，非国有经济发展旺盛这一特点，严格执行总省行确定的各项规章制度，一方面要努力培植挖掘优质客户有效需求，严格各项规章制度，办理信贷业务实现风险可控，另一方面要针对存量信贷资产质量低下的实际问题，探讨清收转化不良贷款的新思路、新途径，对资产质量工作目标，要跟得上上级行的工作步伐，充分发挥能动作用，力争在近短时间内，切实改变经营落后的被动局面。
3、对总省行出台政策的建议。主要包括以下几方面：
（1）针对我地区金融行业竞争日趋激烈的现象，为不。
使我行现有优质客户流失，同时做好市场开拓，建议省行能否将xx级以上优质公司客户信贷业务审批权给予我行，我行将在严格执行总省行相关信贷政策的基础上，努力做好本地区信贷营销工作，切实将“以客户为中心、以市场为导向、以利润为目标”的经营原则落到实处。
（2）针对经济欠发达地区的实际情况，出台与其配套的客户评价标准与等级行评价体系，使欠发达地区行及员工鞭策与动力与时俱进，克服自卑心理，集中精力，搞好经营。
（3）完善信贷综合管理系统，充分发挥其功能作用。建议总省行今后出台业务制度规定，能与信贷综合管理系统监控体系挂钩，减少员工素质不同导致理解制度、执行制度的参差不齐，使全行执行制度实现统一规范，减少现场制度检查频率与差错。
（4）对收缴抵贷物质、不良贷款核销难的问题，建议在明确工作责任，确定可能损失的前提下，增设准入抵贷物质和准备核销贷款两项科目（或报表），以便相关部门集中精力对两项各自不同客户共性内容进行工作，收集相关资料，盘活信贷资产。
（5）对增量贷款与存量贷款的管理，应坚持区别对待，审慎管理的原则。真正将增量严格管理，存量尊重历史的管理方法用到实处，体现了进而有为、退而有序的信贷结构调整目标，从而实现风险可控，逐步压缩。
（7）建立信贷人员激励机制。要以信贷客户经理为主线，尽快建立责权利对等的激励机制，激发信贷人员工作热情，鞭策落后，全面推动各项工作的开展。
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