计划是为了更好地组织和安排我们的日常生活和工作。制定计划时可以借鉴过去的经验和教训，避免重复错误和不必要的风险。计划是个人发展和成功的基石，以下是小编整理的一些计划范文，希望对你有所帮助。
工作计划与分解篇一
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
12、加强销售队伍的管理：实行三a管理制度;采用竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想，使用和培养相结合。
13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。
14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在第四季度末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在20xx年第四季度执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
18、团队建设、团队管理、团队培训。
六、配备和预算。
1、销售队伍：全年合格的销售人员不少于3人;。
2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保销售人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。(在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员)。
4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
6、拓宽公司产品带，增加利润点。
7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。
工作计划与分解篇二
活动描述：
（1）公司董事会依据公司发展战略提出次年的经营目标；
（2）财务部完成当年财务业绩预测用于年度经营计划的制订；
（3）总经办向公司高层主管书面征求对于公司经营目标的意见；
（4）总经办汇总整理高层意见，起草年度经营战略地图和年度经营目标；
（6)总经办根据研讨会成果，整理完成公司的年度目标、策略的草案。
2.公司年度经营目标分解。
完成时间：每年11月30日。
活动描述：
（1）总经办组织各部门研讨，把年度公司经营目标分解细化到各部门；
（2）把草案发各部门征求意见。
完成时间：每年12月10日。
活动描述：部门依据公司年度目标、策略制订各部门的年度计划各部门年度经营计划的编制程序如下所述。
（3）产品开发计划：产品研发部根据销售计划，制订产品开发计划；
（6)财务计划：财务部根据以上各项计划，筹措资金、控制成本，制订财务计划。
完成时间：每年12月15日。
活动描述:。
（2）财务部完成预算编制；
（3）公司年度经营计划和预算草案报总经理审批。
5.各部门讨论公司年度经营计划。
完成时间：每年12月20日。
活动描述：
（1）总经办召开年度经营计划研讨会，各部门就此进行研讨、修订；
（2）修改后的方案报总经理审批，形成汇报材料提请董事长召开董事会批准；
（3）董事会审核与批准公司年度经营计划。
完成时间：每年12月25日。
活动描述：
（1）总经办把年度经营计划下发各部门；
（2）各部门依据公司年度经营计划和部门年度计划安排部门工作；
（3）各部门一把手负责部门年度计划的执行。
7.年度经营计划的监控、反馈与调整。
完成时间：随时。
活动描述：
（2）财务部依据预算进行日常费用的管理；
（3)各部门把计划执行过程中存在的问题和改进措施上报总经办，经总经理批准进行修改调整。
3.公司年度经营计划的内容（参考）。
（2）上年度重大差异事项及说明。
（3）存在的主要问题及解决措施。
2）公司发展战略与本年度经营计划的关系。
3）本年度经营环境分析。
（1)宏观经济影响分析。
(2）市场环境影响分析。
（3）行业政策影响分析。
（4）公司内部能力资源状况分析。
4）年度经营管理方针与经营目标。
（1）经营管理方针。
（2)经营目标。
5)年度经营计划、措施与资源配置。
（1）市场营销计划、措施与资源配置。
（2）生产经营计划、措施与资源配置。
（3）产品研发计划、措施与资源配置。
（4）采购计划、措施与资源配置。
（5）人力资源计划、措施与资源配置。
（6）财务计划、措施与资源配置。
6)风险及对策。
（1)经营风险及对策。
(2)财务风险及对策。
4.部门年度经营计划的内容（参考）。
1）上一年度管理计划执行情况。
（1）上年度管理计划完成情况。
（2）上年度重大差异事项分析。
（3）上年度主要管理措施。
2）公司发展战略对部门工作的要求。
3）本年度管理方针与目标。
(1)服务与支持目标。
（2）管理计划与措施。
4)工作计划、措施、资源配置。
（1）部门主要工作计划。
（2）部门制度完成计划。
（3）部门重要工作事项执行计划。
（4)公司要求的其他重点工作。
（5)人员能力、资源分析。
5）需要的帮助和支持。
工作计划与分解篇三
熟悉史蒂芬・柯维(stephencovey)所著《高效人士的七种习惯》(7habitsofhighlyeffectivepeople)一书的人，应该对第二象限经理人(quadrantiimanager)不陌生吧，这个理想中的经理人认为，花费在重要但非紧急业务上的时间对成功至关重要。第二象限经理人在工作日内把一部分时间用于长期规划、发展业务关系与培训员工承担责任上，请注意，实际上她没有把时间花在收发电子邮件或参加会议上。
许多创业者是单打独斗的，他们可能扮演厨师、领班、服务员助手或者洗瓶工，不少人也把家人拉过来帮忙。我相信这就是许多创业者失败的原因，他们没有办法管理这种混乱情境。
如果你发现自己没日没夜地工作，但仍没干成任何事情，那就先停下来总结一下，尝试一下新思路。
评估效率。
假定你有一个长期的(5年)与短期的(半年到1年)业务规划，你每天的活动都在这一规划的指导下展开，因此首先开始的规划设计是十分关键的。
将这一大的规划分为一些小步骤去完成，坚持不懈。一旦你了解到不可能做到自己能想到的所有事情，问一下自己“如何有效利用我的时间与精力呢?”
每天他们都把阶梯中六个最重要的事情列出来，这些事情简单、可测量。在列表中一次最多放六件事，然后他们每天用两个小时的时间，关掉手机集中精力完成这六件事情。如果没能完成，把剩下的滚入下一天的安排，在第二天要优先完成这些事情。
他们也安排了在生活中更具价值的相关事情：他们的婚姻、家庭与环境、社区服务和信仰活动等，其中的每一项都放入了活动列表中。
这样，他们在每一天用很短的时间完成了那些能达成长期目标的六个步骤。每天结束时，他们可以用这些小的、不间断的活动来衡量其效率。这一列表变成了成果日志，他们可以把它当作一种前进的动力。
进行项目筛选。
清点一下你一天中需要做的每一件事情，如果你也像绝大多数创业者那样不自觉地选择这些项目的话，现在抽出10分钟时间，把以下项目列出来：
我目前正在进行的项目。
你没完成的每一件事情(未完的业务、有创造性的业务、新产品创意等)。
如果你做出优先选择并运用上述方法的话，你立刻会充满活力，提高效率。
如果你的规划清晰，能在健康、社会关系、内部工作与业务之间找到平衡点，并每天一小步的持续前进，你能最大限度发挥自己的才能。尽力去做，了解你自己，劳逸结合，你的事业将会蒸蒸日上。
工作计划与分解篇四
一个月前在院学生会换届选举之际我尝试着竞选了学生会*，可因身为大一新生而未能如愿，但写下了这份学生会*工作开展动向，向各位朋友分享：
（1）、思想方面。
1、加强新干部团队的奉献意识和团队意识，尽快形成凝聚力，竞选院学生会*工作计划书。
2、强化学生会干部的竞争意识。
3、培养广大教科院同学爱校爱院意识，调动广大同学尤其是09级新生的活动热情和06级同学的学习考研氛围，争取使06级同学考研率创历史新高，以获得教科院文化活动与学习双赢的局面。
（2）、安全稳定方面。
06、08级辅导员老师换新，学生会干部换届，当前时期我院安全稳定工作不可忽视。由宣传部负责安全常识宣传工作，由生活部、自律委负责检查落实。
（3）、服务。
1、服务于广大教科院同学，做好信息传达等工作。多与广大同学沟通交流以获得工作支持和建议，工作计划《竞选院学生会*工作计划书》。
2、致力于工作落实，忠心于院特色文化建设。配合马*、李老师搞好工作。
（4）、活动组织。
1、做好活动计划、安排、总结工作。
2、打造一流社团文化，支持援孤社、仕达社团、启航文学社活动发展。
3、推出、推广有影响力的特色活动，如百家讲坛、知识竞赛等，多请校领导莅临参观。
4、树立大目标，带领教科院敢于拼搏，争当领头羊。
工作计划与分解篇五
企业物流的运输配送，属于企业运行管理不可或缺的一个部分。但在物流运输的流程当中，存在以下几方面的问题：
（一）企业物流部门通过缺货品种/申请品种的方式来计算产品的满足率，对部分产品没有按照客服部门提出的产品需求发放。物流部门及公司产品供应部门更多关注的是按照公司的规划下发产品，虽然避免了资金的不必要占用和呆滞产品的产生，但是对产品的缺货引起的原因和营销却了解不充分；客服部门方面，基本上没有对售后产品的申请满足率进行核算，只是单纯地将缺货情况不断反馈，对客服本身的产品计划工作不到位引起的缺货问题了解不够。
（二）企业运输配送途径单一，无法将需求不固定的客户并入到有富余的配送路线中去；客户分散，难以保持各配送路线的负荷量平衡；对道路运输状况考虑不充分；缺乏科学的需求变化及发展预测系统；忽视在送达客户后需要停留的时间；没有考虑到司机的作息时间及指定的交货时间；没有考虑到交通状况和需求变化影响到配送路线。
（三）物流产品的比较复杂，譬如存在同种产品对应多种编码，配货工作人员对产品的编码难以掌握。由于产品的更新换代速度比较快，而各个部门产品人员、维护人员、录单人员对产品编码的了解不充分，造成配货人员在配货的时候存在很多困难。
二、物流运输配送流程的优化。
（一）制定科学的运输配送计划。
运输配送是物流业务的一种重要组织形式，这里涉及到一个专业名称—商流。商流推出了运输配送的时间、地方和方向要求，是制定计划的主要依据，计划中的运输配送会根据要求安排运力、路线、运量，最后完成运输配送任务。因此，计划制定的准确性和可操作性是有效完成运输配送任务的重要前提。
1、制订的依据：根据客户与企业订货合同副本，确定运输配送的送达地、收货人、接货方式，货物的品种、规格、数量，送货时间及接货的其他要求；根据运输配送货物的性能和运输要求，依次决定车辆种类及装卸搬运方式；分析运力配置情况；分析交通条件和运路水平；确定所存产品的品种、规格、数量等情况。
2、在充分掌握以上的必要信息资料之后，按照以下步骤编制运输配送计划：客服人员按日汇总各个客户所需产品的品种、规格、数量，并详细弄清楚各个客户的详细地址，可根据现有地图资源表明，也可以在表格中体现出来；客服人员计算向各个客户送货所需要的时间，以确定起运的提前期；确定发运产品的品名、规格和数量。
（二）运输配送作业的优化。
企业的配送中心为了提高服务水平，降低配送成本，取得竞争优势，物流主管就必须做好运输配送规划。
1、应该对客户的订单进行整理，使发货量形成批量化、平稳化，尽量减少发货行动，同时规划设计出最佳配送路线的标准。例如，将众多客户按地区和订货量分为不同层次，按照客户层次规划出交货时间，在此基础上设计出高效的配送路线。
2、沿着这一配送路线巡回服务，按照规划的交货时刻表，将货物准时送达客户，这种配送方式被称为定时、定路线配送。运输配送中心作业优化的方法，大部分企业使用的是交通工具调度程序规划法，也就是我们常说vsp。当从若干运输配送据点向众多客户配送货物时，所需交通工具数量、时间、路线、配送量等是作规划时必须的数据。
3、最佳的运输配送路线应该是交通工具高效率运行而且所需交通工具最少，路线最短，所需时间最少，运输配送成本最低。除此之外，还要满足下列的条件：满足所有客户的需求；各配送路线的货物量不得超过交通工具的限载量；必须按照运输配送计划所指定的时刻表进行配送，不得超过规定时间。
三、结束语。
综上所述，企业物流的运输配送，属于企业运行管理不可或缺的一个部分。但在物流运输的流程当中，存在几方面的问题。为了解决这些问题，我们一方面要制定流程的依据，在充分掌握必要信息资料的基础上，按照步骤编制运输配送计划，另一方面是是优化运输配送的作业，根据要求安排运力、路线、运量，提高服务水平，最后完成运输配送任务，达到降低配送成本，优化运输的水平与成本之间的差异，优化物流在运输配送流程，从而提高物流运输配送的效率，取得竞争优势。
参考文献：
工作计划与分解篇六
采购物资标准化是标准化建设体系的重要内容，技术规范固化id是物力集约化管理工作的基础，根据物资采购标准开展技术规范书固化id，实现物资管理从计划申报、招标采购到合同履约、质量管控等物资供应链管理全流程各环节管控，减少了常规物资采购技术规范编、审、批的重复劳动，提高了物资采购的质量和效率。笔者认为通过计划申报前期协同指导、计划申报中期协助填报、计划申报后期严格核查，全面落实技术规范固化id的应用情况，坚持“有用必用，用必正确”的原则予以全程管控，确保固化id应用全面有效。
1.专业管理的理念或策略；
加强物资计划申报前期阶段的宣传和输贯，把最新版本的固化id成果进行疏理，给合每个批次《集中招标批次设备材料审查要点》，将本单位每批次所需申报的设备材料逐一筛选，匹配与其技术参数和环境要求同一的固化id。然后再通过数据比对的方式，核查id对应的物料和技术描述是否一致，进一步防范计划错报。
2.专业管理的范围和目标；
在每个集中招标批次中予以实施，采用同一匹配、近似匹配的原则，对于技术参数清晰明了，适用条件广泛的输电线路材料要求100%选用固化id。对于技术要求相对复杂的一、二次设备，要求新建项目60%以上选用固化id，改扩建站尽量选用固化id。
二、主要做法。
1.专业管理工作的流程图。
2.主要流程说明。
下发物资计划申报通知。
下达“xx批次设备材料需求计划提报通知”两天后，计划专责将申报通靠转发给^v^门、设计单位，明确最新技术规范审查要求、技术规范固化id对应表等。强调技术参数条件可套用固化id的（外省固化id不建议采用），必须采用固化id申报，不能套用的应书面说明原因。
选择固化id。
设计单位接到物资计划申报通知后，根据项目初步批复审定的物资技术参数，在最新的技术规范固化id对应表在进行筛查，臻别符合技术条件的固化id。对选择时，应注意固化id所包含的零配件数量、参数明细、安装方式、环境条件等与实际所需无差异。如确属与现场存在较大差导，可出具书面报告详细说明不能采用固化id的原因。由于存在一个物料对应多个固化id的情况，在选择进程中，计划专责协同予以指导，避免出现错选、误选的情况发生。
创建采购申请。
^v^项目专责根据设计单位选择的技术id，同步在系统创建采购申请。在录入系统时，应注意的正确性，避免出现人为因素造成固化id填报错误。
核查固定id。
在计划截止日期之间，计划专责从系统导出各个计划条目，通过数据表格比对的方式，将各个技术id进行筛查，对照最新的审查要点再次核查物料描述与技术id对应的技术条件是否一致。尤其仔细对照固化id的扩展描述、详细说明等是否与数量、物料描述等同一。如果查找出固化id技术条件与物料描述不一致、固化id选择不符合审查要点说明、固化id错误、以及应使用固化id而未使用的情况，要求设计人员核实修改。
修改技术id。
设计人员根据计划专责反馈的意见，再次核实填报的技术id参数要求，仔细臻别差异。尤其对于应使用固化id而未使用的情况，应谨慎选择。必要时通过电子商务平台查找固化id对应的技术规范书，详细阅读其技术参数表述，若与工程现场需求无重大差异时，可修改为固化id。
审批采购申请完成物资计划申报。
计划专责对于固化id比对正确无误的采购申请，及时通知项目专责报请省专责审批。对于第一次比对错误返回修改的技术id，待修改完成后，进一步核查修改情况，确认物料描述与固化id描述完全一致时，再通知项目专责报请审批该采购申请，即完成该批次物资计划的申报。
3保证流程正常运行的专业管理绩效考核与控制。
建立物资计划情况通报制度，定期对物资计划上存在的技术规范书与物料描述不一致；技术要求和参数前后不一致；技术描述与所需物资不一致；固化id选择错误等被考核的几种情况予以通报，举一反三，防患未然，避免同类似的问题累次出现。
将出现固化id错误被考核的条目落实到责任部门、责任人，通过惩防并举的措施，强化技术规范书编制的正确性，杜绝因技术id编制、选择错误而导致合同履约受阻，延误工程施工，影响项目进展的情况发生。
三、方法评估。
1.专业管理的评估方法。
通过逐对比的方法对固化id应用进行进行分析研究，查找未应用条目的原因，核算应用比例，及时掌握下批次计划申报进度，提前介入做好固化id的预选择工作。
2.专业管理的评估内容。
从每批次实际申报条目数、应用固化id条数、被考核的条目数等数据方面分析。预期从量化延转为质化，不仅提高本单位固化id应用率排名，而且最终为提升物资采购标准执行率提供有力支撑。
四、问题核查。
1.技术规范审查要点修编内容的宣贯还需提练、细化。
因为设计人员没有按照滚动修编后的审查要点的要求选择技术id，导致技术规范书内容与实际需求物资存在一定的差异。
2.对于“一对多”的固化id的选择务必谨慎细致。
因为相同的物资既对应了适应10kv的固化id，既对应了适应35kv的固化id。由于是应用固化id，设计人员没有仔细判断、详查，致使错误选择了适用10kv线路的固化id。
3.技术规范自我查意识应持续加强。
在技术id的编制或选择上，设计人员的自我审查意识还不够强。没有从物料扩展描述、技术规范书明细等方面拓宽检验、判别。
五、改进措施。
1.强化招标采购文件内容上传下达的精简、有效性。
每个集中招标批次最新版技术规范审查要点下发后，计划专责提前梳理更新内容，加以提练和选择，按照设备的分类，将数量填写、参数选择等最新要求分别标注，形成简单明了的技术规范编制小册子，重点提醒各个物资技术规范编制或固化id选择的注意事项。
工作计划与分解篇七
二、医院的保密范围主要包括：
1)上级已定密的文件、资料、领导人的重要讲话;。
2)有保密性质的报刊、电报、电话记录、录音录像、来信、来访笔录;。
4)职工的人事档案和政审材料，未经公布的人事任免、奖惩决定，党员组织发展计划;。
5)院领导在小范围内的谈话、讲话及讨论的主要问题;。
6)上级主管部门要求暂不公开的文件材料;。
7)医院财务计划、报表及有关资料;。
8)医院发展的长远规划、重要医疗设施、设备的有关资料;。
9)重要的基建图纸、资料;。
10)医院节假日保卫工作的安排和布置情况;。
11)其他需保密的事项。
三、医院办公室是医院_的职能管理部门，办公室指定专人负责_。
四、实行_领导责任制，医院各级领导在其职权范围内对_承担领导和管理责任，各科室、各部门的主要负责人是该科室(部门)_的第一责任人。
五、医院全体职工都必须自觉遵守国家保密法规和医院_制度，克服麻痹思想，防止失、泄密事件发生。
六、严格遵守国家规定的《保密守则》，全体职工必须做到：
1、不该说的机密不说，不该问的机密不问，不该看的机密不看，不该记的机密不记;。
2、不随便翻阅与已无关的文件，不把密件带回家中或带到公共场所，不私自抄录、保存秘密材料，不把秘密材料给不该看的人阅看，私人通信不涉及秘密。
3、未经办公室许可，不准复印、翻印和照抄秘密文件。
4、不得在普通电话、明码电报、普通邮件传达、发送秘密事项。
七、医院各科室、各部门或职工个人出售、处理废旧报刊、图书资料应进行严格检查，防止秘密资料遗失。
八、机密文件、图纸、档案资料要专人保管、专柜存放、定期清理，确保安全。
九、严禁无关人员进入医院档案室和办文场所。
十、加强保密教育，增强保密观念。医院每年对全体教职工进行1至2次保密安全教育，定期进行保密安全检查。在节假日前要组织重点检查，年终搞好保密大检查，及时发现和解决存在的问题，堵塞漏洞。
十二、严格保密纪律，建立相应奖惩制度，对_做得好的部门和个人予以表扬或奖励，对违反保密法规或保密纪律，造成失、泄密事故的要进行严肃处理。
工作计划与分解篇八
改革开放二十多年来我国图书发行企业得到了持续快速的发展，图书发行业在国民经济中的支柱地位不断加强，对国民经济的拉动作用更加显著。图书商品的生产发行具有：计划性强，时间紧，机械化、自动化应用水平较低，劳动时间长，协调关系复杂等特点。鉴于自身特点的局限性，图书发业仍然存在成本不断上升，人工费用不断攀升，材料费用居高不下，资金周转慢等缺陷。面对着激烈的竞争市场，只有提升图书发行企业核心竞争力，才能使传统的图书发行业获得新生。因此必须对图书商品生产过程中的各个环节进行优化以增加利润，实施图书发行企业资源物流供应链管理。
一、图书发行企业的核心竞争力。
核心竞争力，也称核心能力或核心专长。是指明显优于并且不易被竞争对手模仿的、能够满足客户价值需要的、使企业在某一市场长期保持竞争优势、获得稳定收益的独特能力。因此，建立和提升核心竞争力对于图书发行企业的生存和发展有着极其重大的意义。图书发行企业应该从以下几个方面来系统地建立和提升核心竞争力：
1.明确企业战略定位是建立和提升企业核心竞争力的根本前提。因此，图书发行企业应清楚地认识到自己的实力，明确自己在发行市场竞争中的地位，从企业发展的全局出发，制定出较长时期的总体性的规划和发展纲领。
3．培养学习型组织、构造企业文化，为建立和提升企业核心竞争力提供强大动力。加强人力资源职业能力建设，促进企业可持续发展。
4．核心技术是建立和提升企业核心竞争力的重要因素。建立科技创新体系，积极应用新技术。
5.在提升企业的核心竞争力的同时必须发展供应链管理，挖掘内部潜能，开源节流、降低物耗、减少非生产性开支，并基于企业内部的团队式工作方式，在外部企业密切合作的环境下，无限追求物流的平衡，为实现企业的经济目标使企业利润最大化，实现企业的“两个效益”双丰收而努力。
二、企业物流与供应链管理概述。
物流（logistics）是指商品从供应地向接收地的实体流动过程中，根据实际需要将运输储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施有机结合。物流管理（logisticsmanagement）是指为了以最低的物流成本达到客户所满意的服务水平对物流活动进行的计划、组织、协调与控制。物流管理以快速反应、最小变化、最低库存、整合运输、产品质量及生命周期支持等为主要目标。对图书发行企业而言，图书包件就是物流管理的主要对象之一。
工作计划与分解篇九
一、总体计划：
培育班级的健康向上的灵魂，以学生的长远发展为目标，保证班级的全面进步、领先，形成良好的班风、学风，培养祖国未来需要的人才。不断超越、不断进步，让每个学生的潜能和智慧均得以充分开发。
把育人当头等大事来抓，让学生学会做人，学会求知，学会发展。先养成良好的纪律、学习、处世习惯，先严而得以形成，后宽以形成良好的氛围。
二、具体的计划：
(一)开学准备工作：
1、布置教室，出好黑板报。
2、打扫教室，包括地面的清洁及窗台的清洗。
3、整理桌凳，安排座位，临时指定班级干部。
4、发书，发本。
5、演讲，让学生知道到学校的任务、责任。
第一类：每天必做的事情。
1、值日生日记(值日生填写)，班级日记(班干部填写)。
2、课前安排。
3、自习课的管理，要养成学生自觉的上自习。
4、放学以前的工作小结，布置作业。
5、检查学生的行为规范，由学生自己检查。
6、值日生小结，总结当天的值日情况，提出问题并建议改正措施。
第二类：每周必做的事情。
1、小组评比，每周评出一个先进小组。
2、每周一次语文生字词听写。
3、每周批改一次日记，学生每周写一篇。
4、组织班会，由班干部找班会主题，利用班会来渗透素质教育。
5、欣赏美文，由每组每周轮推出一篇美文全班欣赏。
6、周五放学前对下周的安排。
7、争取全校每周的流动红旗。
第三类：每月必做的事情。
1、统计月考的成绩，奖励进步的学生。
2、统计一个月来作业全交名单、学生出勤情况、好人好事情况。
4、对学生的鼓劲加油。
5、给班干部提建议，给班主任提意见。
6、树立永争第一的信心，积极参加学校的各种活动。
1、以人为本，对人有礼貌，教育学生成为一个正直，善良，智慧，健康的人。
2、营造一个温馨，和谐，自然的学习环境，让学生到了班里就象回到了家里一样。
3、教会学生学会生存，学会与人相处，学会付出和爱。学会发展，学会学习。
4、奖罚分明，宽容为本，弘扬正气。利用各种活动增强班级的凝聚力，让每一个学生都为班级而自豪。
5、关爱每一个学生，走进每一个学生的心里，成为学生的真正意义上的朋友，为学生排忧解难，树立信心。
6、上好每一节课，认真抓好课堂纪律，让班级永远充满活力，积极，向上，永争第一!
1、对学生进行思想品德教育，树立远大理想，端正学习态度，明确学习目的，提高学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。
2、鼓励学生大胆创新，坚持真理，勇于探索，敢于竞争，开启智慧，为祖国培养创新性人才。
3、对学生进行行为习惯养成教育，使学生成为有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生的好青年。
4、积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。
5、严肃纪律，健全班委会，明确分工，提高学生的管理能力。
6、贵在平时，一定要做好平时的各项工作，增加工作的前瞻性，扎扎实实，立足未来，一定要取得各项工作的最后胜利。
将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。
工作计划与分解篇十
学、考试评价、课程资源开发利用等方面发挥研究指导和示范引领作用。
2.加大学科培训与指导力度，探索新的培训机制，转变培训观念，更新培训模式，突出培训的针对性和实效性。继续加强对课堂教学评价的研究和引领，提高课堂教学评价的科学性和导向作用。教研员要经常深入第一线调查、研究，掌握基层学科的教学现状，及时了解课程改革中存在的问题，开展互动研究，要注重实效，不走过场。（1）深度理解新课标，在教研员的引领下提高教师驾驭新教材的能力，提高课堂教学实效。
（2）教研员每学年期撰写一篇所指导学科推进高效课堂研究年度分析报告。
（3）教研员深入基点校开展一次专项指导活动，要有纪实材料。3.深化课题研究。实。
施课题牵动战略，做好第二批8所教学模式试点学校的认定工作，县级重点科研课题“实施。
自主学习、构建高效课堂”开题立项、指导工作。做好《探索高效课堂研究的有效途径》课。
题的行动研究工作，使课题研究更科学、更规范。4月份。
4.基于需求驱动和问题导向开展教研工作，建立教研人员与一线教师解决教育教学实际。
工作计划与分解篇十一
小班幼儿自制力差、缺乏生活经验，在习惯培养的过程中，需要教师从幼儿的身心发展特点出发，灵活运用多种方法，持之以恒地加强日常训练并巩固训练成果。
1.儿歌的妙用。
在对儿童进行常规教育时，可以把一些常规要求改编成短小的儿歌教给孩子。如在学习穿上衣时，运用儿歌“抓领子，盖房子，小老鼠，钻洞子。左钻钻，右钻钻，吱吱吱吱上房子”，可以让幼儿很快掌握穿上衣的步骤。由于小班幼儿具有直观形象性的思维特点，在日常管理过程中，运用这种朗朗上口的儿歌去引导孩子，教育效果会更好。
2.标记的暗示。
小班幼儿年龄小，记忆力差，易遗忘。鉴于此，我们就把日常生活中的各种规则绘制成形象有趣、色彩鲜艳的指示图，布置在相应的环境中，以此促进幼儿良好行为的产生和发展。比如，在盥洗室的水龙头上方张贴直观形象的“七步洗手法”图标，提醒幼儿正确洗手；在直饮机旁边的墙面上张贴节水小标志，提醒幼儿多喝开水，不浪费水；为了改变搭建区积木摆放混乱的情形，教师在柜子上方张贴不同形状的标志贴，孩子们根据标志贴的形状分类整理积木，搭建区就变得整洁有序了。
3.榜样的激励。
在教育管理的过程中，教师要善于捕捉幼儿的闪光点，进行现场的常规教育。比如，刚开始学习自主取餐时，好多孩子不知道怎么取餐盘、取勺子、取餐巾，这样就拖慢了全体幼儿的取餐速度。这时我们发现几名幼儿较快完成了所有取餐动作，就大加表扬，鼓励其他幼儿向这几位小朋友学习，同时请这几位小朋友为大家演示是怎样取餐的，充分发挥同伴的榜样激励作用，还设置光荣榜，强化孩子们的取餐行为。入园不到两个月的时间，我班幼儿已能做到有序排队、半自主取餐了，小班下学期班里所有幼儿都学会了自主取餐。
工作计划与分解篇十二
着眼公司当前，兼顾未来发展，必须紧随永州申湘汽车销售服务有限公司步骤，在永州申湘公司领导下，在往后销售公司中我坚持做到：突出重点微服公司经营品牌现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售人员培养，销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
以目前公司年月销售辆汽车，销售额万元，盈利万元；其中20xx年1月—12月销售具体目标：xx台。
其中：
公司目前总投入资金万及其：
公司筹建，服务站，广告：万。
周转资金：万，公司展车与流动和保证金。
近期公司将万元跟随永州申湘公司所有汽车品牌销售与售后投入。
总经理一名（兼销售经理）刘瑞喜，财务会记名，出纳名，展厅经理一名何燕芳，销售顾问名，服务站售后经理名，售后客服接待名，维修部人，装潢部名。
增加了跑市场力度，对一些老客户加以巩固，推进对新客户、大单子把握和跟踪力度。对应收账款，及时进行督促和控制。发现问题及时解决，工作效率也会有所提高。销售人员现局限于老客户维护上，对新客户开发力度不足，20xx年除了稳定老客户，还要出台措施加强新客户开发，合理利用出差时间。
高层领导确实具有更大决策权。但是我认为设立中层领导目在于：为公司创造效益；在业务过程当中帮公司解决问题；在职能范围内分解、承担责任。明确各岗位职责，除了明确销售人员职责外。重要是一个部门领导职能，到底有多少事情、什么事情是销售经理有权利决定。形成严格“金字塔”管理模式。当组织不断壮大之后，人精力和能力是很难再直接适应不断膨胀管理层面。中间管理流程直接影响着管理结果。“扁平式”管理也只适合于小组织。
1、首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务、技术人员各方面提升。
2、客户回访，道县市场上流通相似品牌有七八种之多，与我们公司品牌相当有三四种，竞争越来越激烈，已构成市场威胁，为稳定和开展市场，必须加强与老客户交流，维护好客户与公司之间关系，加强与客户信息交流，增进感情。
工作计划与分解篇十三
为贯彻落实科学发展观和保增长、保民生、保稳定重要举措，加快三亚电网建设步伐，确保经济平稳较快增长，根据市政府和海南电网公司签订的《关于加快三亚电网建设战略合作框架协议》要求，特制定本方案。
一、组织机构。
成立三亚电网建设与改造协调领导小组，其组成人员如下：
领导小组下设办公室，设在市发展和改革局，办公室主任由邓忠、黄泽波兼任，办公室副主任由三亚供电公司副经理黎兴江担任。市发展和改革局和三亚供电公司分别负责办公室日常工作。各镇（区）、各成员单位分别承担有关工作。
市发展和改革局：履行本市电网建设与改造协调领导小组办公室职责，综合协调电网工程项目建设过程中存在问题，及时向市政府报告电网建设与改造情况，积极与海南电网公司对接，在7个工作日内办理完成新增电网建设项目上报、项目核准初步意见，并联系省发展改革委和海南电网公司，尽快完成电网项目核准工作。
市规划建设局：负责将电网规划纳入城市总体规划；自受理电网建设与改造项目规划选址申请之日起，10个工作日内办理完成项目规划选址意见书等有关手续；对已纳入城乡总体规划的电网项目，供电部门只需提供省（市）发改部门同意开展前期工作的函、可研报告、选址意见书申请表、站址、输电线路等材料；自受理变电站站址和输电线路路径申请之日起，在10个工作日内核发《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》，在5个工作日内核发《三亚市市政工程施工许可证》；市级及以上重点工程供电、工期要求特别急的电网建设项目，经市政府审核批准后，可先开工建设，同步补办有关手续。
市国土环境资源局：负责将电网建设用地纳入土地利用总体规划，并做好与地质、矿产（矿业权核查、压覆矿产资源评估、地质灾害危险性评估）、环保、林业等方面的衔接工作；对符合用地预审、农用地转用和土地征收申请条件的电网建设项目，在10个工作日内出具预（初）审意见；35千伏及以上电网工程建设用地指标，按照市重点工程有关政策优先保证，采用划拨方式供地。如城区变电站、配电室、开关站，按照国家基础设施建设用地，采用划拨方式供地；负责电网建设项目环保审批工作，属于市级审批的项目，在20个工作日内完成环境影响评价文件的审批。属于国家、省审批的项目，积极联系、配合国家环保部和省国土环境资源厅尽快完成环境影响评价工作。
市交通局：负责协调、指导电力企业解决好电网建设与改造项目涉及跨越公路、桥梁等有关手续。自受理电网建设与改造项目跨越公路、桥梁申请办理之日起，7个工作日内完成相关手续。
市林业局：负责办理电网建设与改造项目用地及线路走廊涉及林业的有关手续。征用、占用林地建设项目在5个工作日内上报省林业厅审批，待征、占用林地审批同意后，在5个工作日内上报省林业厅办理采伐手续。
市公安局：设立防范和打击涉电违法犯罪办公室，将防范和打击涉电违法犯罪工作纳入社会治安综合治理范围，建立健全与电网企业紧密合作的长效机制，加强电力设施的日常管理，依法打击破坏电力设施的违法犯罪活动，切实保障电网安全；依法严肃处理违法、违规阻碍电网项目建设的行为，确保项目顺利实施。
市消防局：负责指导、协调电网设备消防工作。自受理电网建设与改造项目消防设计审核、竣工消防验收申请之日起，于7个工作日内办理完成手续。
市水务局：负责指导电网企业办理电网建设与改造项目水土保持方案。自受理水土保持方案申请之日起，7个工作日内出具水土保持有关意见。
市综合行政执法局：及时办理电网建设改造有关手续，受理后5个工作日内完成有关批复工作。协助供电部门、公安部门及各镇（区）做好电网改造过程中涉及的征地、拆迁等有关问题，为电网建设提供良好施工环境。
各镇政府、各区管委会：积极协调解决在电网建设中存在的问题，坚决执行市政府出台的统一拆迁补偿标准，加强电网建设项目征地拆迁补偿的组织协调工作。对在电网规划、建设过程中，在变电站和架空电力线路的杆、塔基础及线行用地范围内“抢建”、“抢种”，以及无理阻挠干扰电网建设施工的，各镇政府、各区管委会应尽可能协调，如协调无果，应全力配合市综合行政执法局、市公安局限期处理。
三亚供电公司：负责统筹、组织并实施三亚市电网的建设与改造；负责组织编制各电压等级电网规划及专项规划，配合市规划部门将电网规划纳入城市总体规划及各开发区专项控规；负责编制、上报年度电网建设与改造计划。负责按要求完成电网建设与改造项目核准所需的支持性文件，配合各级部门办理相关手续，保证电网建设与改造项目资金及时到位。加强工程建设管理，确保工程质量、安全、及时竣工；加强内部监督、接受上级各有关部门的检查。
三、保障措施。
（一）统一思想，全力推进电网建设。
电网建设直接关系到电力供应的安全稳定和发展，事关全市经济社会发展大局。各镇（区）及相关部门要从贯彻落实科学发展观、构建和谐社会的高度，进一步增强加快电网建设的使命感和紧迫感，增强工作的积极性、主动性和创造性，把电网建设作为一项重要任务来抓，及时协调解决电网建设各类问题，努力营造电网建设的良好环境，加快推进三亚电网项目按计划投产，发挥其应有的社会效益。
（二）科学规划，实现经济社会协调发展。
电网规划是国民经济和社会发展规划的重要组成部分，做好电网规划与城乡总体规划、土地利用总体规划等规划的衔接，是保证城乡经济社会协调健康发展的重要基础。在市政府的组织协调下，电网公司在编制电网规划时，将积极与市政府及有关部门密切沟通、配合，与地方经济社会发展规划紧密结合，将电网规划上报市政府审批。市政府将电网作为国民经济和社会发展的重要基础设施纳入规划建设管理范畴，将各级电网规划纳入经济社会发展总体规划和土地利用总体规划等相关专项规划，做好与供水、燃气、道路、铁路、通信等其它基础设施统筹规划工作。同时，对输变电工程项目的'变电站规划用地和输电线路走廊通道优先提供，并加以保护，实现经济社会协调发展。
（三）狠抓落实，确保工作取得成效。
经济要发展，电力需先行，加快电网建设是确保经济平稳较快发展的保障。各镇（区）和各有关部门一定要站在全局高度，认真落实市委、市政府关于加快三亚电网建设的重要部署，结合工作实际，科学决策、精心筹划、狠抓落实。要严格按照本责任分解方案，积极支持电网建设，在规定的时间内办理电网建设与改造项目相关手续。
（四）加强组织领导，落实责任，切实推进。
市政府将电网建设与改造项目列入政府督办项目，确保责任指标任务的全面完成并真正取得成效。各镇（区）及有关部门要把加快电网建设任务列为本级政府和本部门的重要工作内容，建立“主要领导负总责、分管领导具体抓”的责任机制，按照本方案责任分工，制定相应的实施方案和工作计划，分阶段、按要求抓好实施和落实。市政府将定期召开电网建设协调会议，解决难点问题。同时为确保各项工作落实，将电网建设改造项目纳入各镇（区）及各部门的工作目标管理考核。
（五）齐抓共管，营造良好的社会环境。
各镇（区）和各相关部门要制定相应优惠政策，特事特办，合力推进电网建设工作。对电网规划建设涉及的核准（初审）、征地拆迁、林木砍伐、环境保护、水土保持、交通运输、电力设施保护等方面制定明确的支持性政策和配套措施，简化项目核准（初审）手续，缩短时间，提高办事效率。此外，还要依法组织实施输变电工程征地、拆迁和补偿工作，切实解决施工中出现的问题，创造良好的电网建设与改造外部环境，确保电网建设按照规划顺利实施。
工作计划与分解篇十四
同志们：
这次区委保持共产党员先进性教育活动工作会议的主要任务是，学习贯彻中央和省委、市委关于保持共产党员先进性教育活动工作会议精神，全面部署我区开展保持共产党员先进性教育活动工作任务，进一步把全区党员干部的思想和行动统一到中央精神上来，把智慧和力量凝聚到全面建设小康社会的伟大事业上来。下面，我主要讲三点意见：
一、认清形势，统一思想，深刻领会开展先进性教育活动的重要意义。
开展以实践“三个代表”重要思想为主要内容的保持共产党员先进性教育活动，是党的十六大做出的一项重大决策，也是贯彻落实党的十六届四中全会精神的一项重要任务。10月21日，中央政治局会议讨论决定，从今年1月份开始在全党开展保持共产党员先进性教育活动。去年11月7日，中央又专门发出了《关于在全党开展以实践“三个代表”重要思想为主要内容的保持共产党员先进性教育活动的意见》。今年初，中央和省、市委先后召开保持共产党员先进性教育活动工作会议，对这项工作进行了全面部署，提出了明确要求。中央的这一战略决策，对于永葆党的先进性，保持党同人民群众的紧密联系，提高党的执政水平和领导能力等，都有着重大的现实意义。
1、开展保持党员先进性教育，是加强党的自身建设的迫切需要。保持党的先进性问题，是党的建设的根本问题。进入新世纪以来，国际国内形势发生了深刻变化。党的建设面临许多新情况、新问题。党员的思想观念、党员的价值理念和行为如何适应形势的发展，自觉贯彻执行党的路线、方针、政策，确保党的思想、政治、组织领导得以实现；党员由“单位人”向“社会人”转变，如何既要增强社会人的自主、自强意识，又要有高度的组织观念、党性意识、坚定的理想信念；面对社会组织结构的变化以及西方资本主义各种“西化”、“分化”思潮的侵袭，党员如何保持与时俱进的精神状态，居安思危，做到思想清醒、政治坚定，始终与党中央保持高度一致。这些都是需要我们正视和解决的迫切问题。从我区的实际情况看，党员队伍的总体情况是好的，但也存在责任心、事业心和党性意识不强等问题。因此，要解决当前党员队伍思想组织和作风上存在的突出问题，保持党员队伍的先进性纯洁性，就必须深入开展保持共产党员先进性教育活动，这是我们党加强自身建设、适应时代发展的迫切需要。
2、开展保持党员先进性教育，是完成党的.历史使命的重要举措。中国共产党是执政党，党的建设的成效，最终都要体现到完成党的历史使命上来。只有充分发挥党员的先进性，才能使党更好地肩负起历史赋予的执政使命，团结带领广大人民群众把建设中国特色的社会主义事业推向前进。当前的瓯海，正处于经济社会全面转型的关键时期。瓯海要在新一轮的发展大潮中突出重围，再创新优势，这是历史赋予我们这一时期的党员干部的重任，也是上级组织和瓯海人民交给我们的重担。我们开展先进性教育，就是要把发挥党员的先进性同瓯海的经济社会发展有机结合起来，使每一位党员都能在改革开放的浪潮中奋力拼搏，为瓯海的现代化建设做出贡献。
3、开展保持党员先进性教育，是提高党的执政能力的必然要求。从加强党的建设的角度来看，开展大规模的保持共产党员先进性教育活动，是学习贯彻“三个代表”重要思想，提高我们执政能力的有效形式。前些年，我们集中开展了“三讲”教育、“两思”教育、“三个代表”学教活动，对新形势下加强党的先进性建设，提高党的执政能力起到了重要作用。这次我们开展先进性教育活动，必须牢牢抓住保持党员先进性这个带有根本性的问题，紧紧围绕党员这个党的执政主体，坚持用“三个代表”重要思想武装头脑，准确把握国内外形势任务，妥善处理好各种复杂矛盾和问题，努力提高执政能力和执政水平，在复杂多变的形势下经受执政的各种挑战和考验。
提高党员的综合素质才能增强党在全社会的影响力和凝聚力团结凝聚广大群众巩固党的执政基础。
二、明确目标，坚持原则，正确把握先进性教育活动的总体要求。
根据中央和省委、市委的精神，我区开展先进性教育活动的总体要求是：坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实党的十六大和十六届三中、四中全会精神以及省、市、区委的战略部署，以学习实践“三个代表”重要思想为主要内容，按照党要管党、从严治党的方针，紧密联系我区改革发展稳定的实际和党员队伍建设的现状，教育引导广大党员学习贯彻党章，坚定理想信念，强化宗旨意识，增强党性观念，发扬优良传统，认真解决党员和党组织在思想、组织、作风以及工作方面存在的突出问题，促进影响本地本单位改革发展稳定、涉及群众切身利益的实际问题的解决，不断增强党员队伍和党组织的创造力、凝聚力、战斗力，为我区全面建设富裕小康社会提供坚强的政治保证和组织保证。围绕贯彻这一总体要求，在实践中我们要达到“四个”目标，坚持“六个”原则。
达到“四个”目标：这次先进性教育活动的目标很明确，就是“提高党员素质、加强基层组织、服务人民群众、促进各项工作”这四个方面。
一是提高党员素质。即通过先进性教育，广大党员加深对实践“三个代表”重要思想科学内涵和精神实质的理解，自觉用党的科学理论武装头脑，进一步体现新时期保持共产党员先进性的要求，坚定理想信念，增强党性观念，认真解决在保持共产党员先进性方面存在的突出问题，充分发挥先锋模范作用，在群众中树立好形象，赢得好口碑。
【本文地址：http://www.pourbars.com/zuowen/19395083.html】
