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商业策划书案例分析篇一
近年来，随着经济的快速发展，商业活动的频繁进行，商业法的重要性日益突出。在商业法的学习过程中，案例分析是一种常用的教学方法。通过分析真实的商业案例，可以帮助学生更好地理解法律的应用和实践。在我进行商业法案例分析的过程中，我深感受益匪浅，不仅对商业法有了更深入的理解，同时也提升了我的分析能力和解决问题的能力。
第一，商业法案例分析让我更深入地理解了法律的适用。在学习商业法的理论知识时，我们往往只是停留在书本知识的层面，对于法律的实际应用并不了解。而通过分析真实的商业案例，我对商业法的适用范围、解释和补充性法规等有了更深入的了解。例如，在一个案例中，涉及到商业纠纷，我了解到由于当事人在合同中没有明确约定，可以参考《合同法》相关规定进行解决。这让我深刻认识到在商业实践中，不仅要掌握基本的法律规定，还要了解相关的解释性文件，以防止因为法律的空白而造成的纠纷和风险。
第二，商业法案例分析培养了我的分析能力。商业案例往往是复杂的，其中存在大量的信息和细节。通过对案例进行分析，我学会了将复杂问题逐步分解，找出关键问题，理清案件的前因后果。例如，在一个商标侵权案例中，我通过分析案件事实和证据，初步确定了侵权行为的主要特征，从而得出合理的解决方案。这让我明白了分析问题的重要性，只有通过深入的分析，才能得出合理的解决方案。
第三，商业法案例分析提升了我的解决问题的能力。商业案例中往往存在各种各样的问题和困难，需要我们进行合理的解决。通过分析商业案例，我学会了运用法律知识和逻辑思维来解决问题。例如，在一个公司经营合同纠纷案件中，双方就违约问题产生争议，我依据《合同法》相关规定，结合案件事实和证据，提出了解决问题的方案，最终成功解决了该纠纷。这让我明白了解决问题需要综合运用知识和技巧，只有做到全面、客观地分析，才能找到最佳的解决方案。
第四，商业法案例分析让我对商业实践有了更深刻的认识。商业法案例往往来源于真实的商业活动，通过对案例的分析，我了解到不同领域中商业活动的特点和法律要求。例如，在一个金融领域的案例中，我了解到金融合同的特殊性、金融监管的重要性等，这让我对于金融领域的商业活动有了更深入的认识。通过分析不同行业的案例，我认识到商业实践中法律的重要性，也对将来从事商业相关工作有了更准确的定位。
第五，商业法案例分析促使我对法治的思考。在商业领域，法治的重要性不言而喻。通过对商业案例的分析，我深刻体会到法律对商业活动的规范和保护的重要作用。同时，商业案例中也常常反映出法律的局限性和应用上的困难。这让我对法律的完善和修订有了更全面的认识。商业法案例分析不仅是对现行法律进行应用和实践的过程，也是对法律的反思和发展的过程。通过对商业法案例的深入分析，我对法治的意义和价值有了更深刻的理解。
综上所述，商业法案例分析是一种有效的学习方法，通过分析真实案例，可以帮助学生更好地理解商业法的适用和实践。在进行商业法案例分析的过程中，我不仅对商业法有了更深入的理解，同时也培养了我的分析能力和解决问题的能力。此外，商业法案例分析还让我对商业实践和法治问题有了更深刻的认识。通过不断分析和思考商业法案例，我相信我会在将来的商业实践中有更好的表现。
商业策划书案例分析篇二
第一段：引言（200字）。
商业法案例分析是法学学习中一项重要的任务。通过对实际商业案例的深入分析和研究，可以加深对商业法律的理解，培养法律的思维方式，并提高案例解决和法律应用的能力。在我的商业法学习过程中，通过分析案例，我深刻感受到了商业法案例分析的意义和重要性。
第二段：案例分析的重要性（200字）。
商业法案例分析能够提供丰富的实践经验，帮助我们将抽象的法条和理论联系到实际问题中。案例中提供的具体事实和问题，引导我们掌握适用条款的方法和理解法律的逻辑。通过案例分析，我们不仅能够熟悉商业法的基本原则和规则，还能够了解法律在实际商业环境中的应用和适用情况。这种从实践中获得的经验和知识，能够提高我们的法律解决问题的能力，并丰富我们的法律思维。
第三段：案例分析的思维方式（200字）。
商业法案例分析要求我们用法律的思维方式来分析和解决问题。在分析案例时，我们需要辨别出关键问题，找出适用的法律规则，并根据具体情况进行判断和决策。通过案例分析，我们能够培养起具有法律意识和法律素养的思维方式。这种思维方式包括逻辑思维、辩证思维和创造性思维等，能够有效地应对复杂的商业法问题，提高我们的问题解决能力。
第四段：案例分析的结果和启示（200字）。
商业法案例分析的结果是我们在案例中提出的具体解决方案，这些方案是基于法律原则和法律规则的。通过分析不同案例，我们能够学习到合理和有效的解决问题的方法和策略。在商业法案例分析中，我们还可以领悟到法律的秩序和约束力，理解法律对商业活动的规范和保护作用。这些案例给我们提供了丰富的经验和启示，帮助我们在实际商业活动中更好地应用商业法律，避免法律风险，保护自己的权益。
第五段：结论（200字）。
商业法案例分析是培养法学学生综合能力的重要手段。通过分析和研究实际案例，我们不仅能够加深对商业法律的理解，还能够培养法律的思维方式和解决问题的能力。商业法案例分析的结果和启示能够指导我们在实际商业活动中更好地应用商业法律，保护自己的合法权益。在今后的学习和工作中，我将继续加强对商业法案例的分析和研究，不断提高自己的商业法律素养和综合能力。
商业策划书案例分析篇三
期4天的商务谈判实训即将结束,同时我们国际贸易实务专业大二下学期的课程也都结束了,大三我们要面临着走出校园,投身社会实践,对于在校园的最后时光同学们都很珍惜,对于实训的态度也都很积极.在四天的实训课中,虽然课程排的很满,但同学们都能按时上课,在课上也都非常配合老师进行实训.本次实训课可以说是在老师的悉心教学和同学们积极配合中度过的,由于是商务谈判实训,所以课上的气氛也是非常轻松的,同样通过实训我们也学到了很多有关于商务谈判的知识和技巧.
我是作为国际贸易实务专业的学生,在以后的职业生涯中不免会接触到各种形式的商务谈判活动,一个素质良好的谈判团队不仅会给公司带来更对的订单,而且会使公司的效益得到最大化.所以商务谈判技巧是我们必须要掌握的一项技能之一,对于这次商务谈判的实训内容要认真对待.
本次商务谈判实训我学到了不少知识,也对商务谈判的技巧了解了很多.在实训开始的时候,老师让我们做了一个商务谈判者心理测试,测试结果显示我是一个拥有良好谈判者素质的人,对此给了我不少的信心!在实训当中我们被分成了4人一组的小组,模拟商务谈判中的买卖双方,然后就一种商品进行谈判,我觉得这非常有意思,到了最后,由于各组实力差别,成交价格也有说差别.
味,在轻松的视频观看中我又学到了很多东西,包括专业名词和一些谈判技巧.
老师还让我们进行合同的草拟与写作,这也锻炼了我们的写作能力.最后是每个小组模拟产品营销,制作ppt然后上台讲解和让同学们推广本产品,这个形式的实训我们都是第一次接触,为此我们还准备了很多.结果还是令人满意的.同学们各个组的商业营销ppt各式各样，有的华丽有的朴实也有的很有商务特色，但总体都发挥到了一个很高的水平，上台讲解的人滔滔不绝，下面听的同学热情很高。都能积极参与其中。
本次商务谈判实训让我学到了很多,其实商务谈判不仅仅只运用于商务活动之中,在日常生活当中也会有很大的作用,商务谈判是一个综合性很强的技能，他包含了礼仪，心理，知识等方面的内容，能够很好掌握这项技能在以后的职业生涯中还是非常有竞争力的!
商业策划书案例分析篇四
（一）大赛口号。
崇尚学术研究展现自我风采（待定）。
（二）大赛宗旨。
案例分析作为一种重要的学术研究方法之一，已经广为人接受和广为采用。在教育研究领域，案例。
教学。
总结。
经验，调整战略。国际知名的公司治理和企业战略专家郎咸平就是熟谙商业案例分析的方法为企业高管人士进行“公司治理与企业战略”剖析，被尊称为“中国民营企业教父”。
为了让大学生关注社会，了解市场，给大学生提供理。
联系实际的机会，更好地运用理论知识来指导我们的实践活动，提高大学生利用所学到的专业知识分析问题、针对具体情况解决具体问题的能力，增强大学生的崇尚科学，团结互助的团队精神以及严谨认真的工作作风，特举办商业案例分析大赛。参赛团队将面向国内外社会，针对其某一经济现象、活动或企业，以专业的视角发现问题、分析问题，提出解决问题的方案，并进行展望和规划。
二、面向对象及参赛方式。
面向对象：重庆文理学院学生。
参赛方式：
大赛主要分为淘汰赛和决赛两个阶段。学生以团队方式报名，每队最多由5名队员（可跨专业、跨类、跨年级）组成，其中至多有一名大二学生，其余为大一学生；每队各自邀请1名老师作为指导老师。鼓励文理科生结合，跨专业年级，不接受个人报名。
三、
竞赛时间、地点红河一阶模拟法庭。
（时间待定）。
四、竞赛安排。
（一）竞赛报名及提交报名表。
参赛的队伍必须在报名时间结束前将填写好的报名表发送到本次比赛的承办方规定的邮箱中以接受参赛资格的认证。各个参赛队伍取得参赛资格后，大赛组委会将通知各支队伍负责人竞赛要求，并向各负责人发放本次大赛参赛证。
报名时间：自发出大赛邀请函之日起至指定时间。
报名地点：指定地点。
报名方式：指定网站上传下载材料，指定博客信息交流，指定邮。
箱提交报名表及相关作品。
（二）竞赛培训阶段。
为了使参赛团队加深对本次大赛的了解，大赛组委会针对本次比赛组织的相关讲座及培训活动内容可以包括案例选题、案例材料收集与整理、案例分析方法、案例分析研究报告论文的撰写、解决方案的提出等。赛前培训时间为报名期间，培训老师待定，届时将具体通知培训时间、地点。
（三）大赛淘汰赛阶段。
淘汰选拔赛采取自选案例分析模式，各参赛队伍自由选取某一企业或某一事件（如：合俊倒闭、“三聚氰胺”事件公关危机分析等等）为背景分析。主要有16强入围赛和4强赛两个环节。
比赛截稿期前，将案例分析报告书（形式为word文档以及打印纸档）以电子邮件的形式发送至大赛指定邮箱。参赛作品请注明团队名称、学院、主要负责人、联系方式。比赛作品收集完整之后将送至本次商业案例分析大赛专家评审组进行审阅、评定。xx年xx月xx日之前，评审组公布各参赛队伍成绩及排名。举办方将初赛成绩通知各参赛队主要负责人，并将初赛结果及评审依据、评语公布于本次大赛专用博客。
（四）大赛决赛阶段。
决赛采用公共案例分析模式，主要分为案例分析报告（ppt讲演）和答辩两个环节。大赛举办方将于初赛结果揭晓后一周内，通知各决赛团队抽签决定各自参赛案例（公共案例由赞助商提供，2个为宜）；并告知各团队具体分析要求。初赛截稿期xx月xx日前各团队向大赛举办方提交案例分析报告书（纸档和电子档，以纸档为准）。决赛现场各团队按抽签顺序展示其公共案例分析，并接受评委的现场提问，进行答辩。评审团根据各团队的成果质量和现场表现，为各团队现场评分，确定最终名次并颁发奖品。
（五）闭幕式及表彰。
本次大赛组委会将举行大赛闭幕式，并对获奖的伍发放大赛获奖证书进行表彰表彰。
五、竞赛奖励。
奖项设置：（待定）。
竞赛奖励：
1.奖品总价值不低于x元；
4.获奖队伍选手可根据学校有关条例申请奖励学分。
六、预计活动经费及来源。
经费：
a宣传费用、培训费用；b评委茶水、接送费用；
c竞赛奖励费用。
经费来源：外联部拉企业赞助。
赞助商利益：
a大赛冠名权；
b广播，报纸，网络，海报横幅等常规校园宣传；
c案例分析，咨询公司经营战略（节省公司顾问费用）。
d为将来储备人才。
七、人力资源。
（项目负责制，从相关部门抽调人员）。
学习部：负责大赛策划书、协调，联系老师顾问、校相关单位。
网信部：网站建设主要是网络信息发布，相关材料上传下载。
外联部：联合赞助企业。
教广台、宣传部：宣传、联合相关权威新闻单位，报导。
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八、活动进程控制。
截止xx月底：
联系协调校相关联合单位、学院相关部门、老师顾问评委。
—确立大赛权威性；寻找合作赞助商—解决活动经费；
跟进落实各方协调工作，拟定比赛完整计划书。
截止下学期期：（期末两委会人事调整，不利于活动开展）。
按计划实施比赛各环节；
活动经验总结改进以沿用。
办公室干事进行活动记录。
商业策划书案例分析篇五
崇尚学术研究 展现自我风采(待定)
(二)大赛宗旨
案例分析作为一种重要的学术研究方法之一，已经广为人接受和广为采用。在教育研究领域，案例教学法在哈佛大学、沃顿商学院等世界名校沿用已久;不仅如此，当今的金融经济领域、企业运营与管理也大多采用案例分析的方法剖析旧案，总结经验，调整战略。国际知名的公司治理和企业战略专家郎咸平就是熟谙商业案例分析的方法为企业高管人士进行“公司治理与企业战略”剖析，被尊称为“中国民营企业教父”。
为了让大学生关注社会，了解市场，给大学生提供理
联系实际的机会，更好地运用理论知识来指导我们的实践活动，提高大学生利用所学到的专业知识分析问题、针对具体情况解决具体问题的能力，增强大学生的崇尚科学，团结互助的团队精神以及严谨认真的工作作风，特举办商业案例分析大赛。参赛团队将面向国内外社会，针对其某一经济现象、活动或企业，以专业的视角发现问题、分析问题，提出解决问题的.方案，并进行展望和规划。
二、面向对象及参赛方式
面向对象：福建省高校本科生、硕士生
(福州大学厦门大学 集美大学 华侨大学 福建师范大学 福建农林大学闽江学院 三明学院…)
参赛方式：
大赛主要分为淘汰赛和决赛两个阶段。学生以团队方式报名，每队最多由5名队员(可跨专业、跨类、跨年级)组成，其中至多有1名研究生，其余为本科生;每队各自邀请1名老师作为指导老师。鼓励文理科生结合，跨专业年级，不接受个人报名。
三、竞赛时间、地点
(待定)
四、竞赛安排
(一)竞赛报名及提交报名表
参赛的队伍必须在报名时间结束前将填写好的报名表发送到本次比赛的承办方规定的邮箱中以接受参赛资格的认证。各个参赛队伍取得参赛资格后，大赛组委会将通知各支队伍负责人竞赛要求，并向各负责人发放本次大赛参赛证。
报名时间：自发出大赛邀请函之日起至指定时间。
报名地点：指定地点
报名方式：指定网站上传下载材料，指定博客信息交流，指定邮
箱提交报名表及相关作品。
(二)竞赛培训阶段(仅针对福州大学本校学生)
为了使参赛团队加深对本次大赛的了解，大赛组委会针对本次比赛组织的相关讲座及培训活动内容可以包括案例选题、案例材料收集与整理、案例分析方法、案例分析研究报告论文的撰写、解决方案的提出等。赛前培训时间为报名期间，培训老师待定，届时将具体通知培训时间、地点。
(三)大赛淘汰赛阶段
淘汰选拔赛采取自选案例分析模式，各参赛队伍自由选取某一企业或某一事件(如：合俊倒闭、“三聚氰胺”事件公关危机分析等等)为背景分析。主要有16强入围赛和4强赛两个环节。
比赛截稿期前，将案例分析报告书(形式为word文档以及打印纸档)以电子邮件的形式发送至大赛指定邮箱。参赛作品请注明团队名称、学院、主要负责人、联系方式。
比赛作品收集完整之后将送至本次商业案例分析大赛专家评审组进行审阅、评定。2009年xx月xx日之前，评审组公布各参赛队伍成绩及排名。举办方将初赛成绩通知各参赛队主要负责人，并将初赛结果及评审依据、评语公布于本次大赛专用博客。
(四)大赛决赛阶段
决赛采用公共案例分析模式，主要分为案例分析报告(ppt讲演)和答辩两个环节。大赛举办方将于初赛结果揭晓后一周内，通知各决赛团队抽签决定各自参赛案例(公共案例由赞助商提供，2个为宜);并告知各团队具体分析要求。初赛截稿期xx月xx日前各团队向大赛举办方提交案例分析报告书(纸档和电子档，以纸档为准)。决赛现场各团队按抽签顺序展示其公共案例分析，并接受评委的现场提问，进行答辩。评审团根据各团队的成果质量和现场表现，为各团队现场评分，确定最终名次并颁发奖品。
(五)闭幕式及表彰
本次大赛组委会将举行大赛闭幕式，并对获奖的
伍发放大赛获奖证书进行表彰表彰。
五、竞赛奖励
奖项设置：(待定)
竞赛奖励：
1.奖品总价值不低于x元;
2.商业案例分析大赛获奖证书;
3.获得到赞助企业实习机会;
4.获奖队伍选手可根据学校有关条例申请奖励学分。
六、预计活动经费及来源
经费：
a 宣传费用、培训费用;
b 评委茶水、接送费用;
c 竞赛奖励费用。
经费来源：企业赞助
赞助商利益：
a 大赛冠名权;
b 省权威新闻媒体、知名网站报导
c 广播，报纸，网络，海报横幅等常规校园宣传;
d 案例分析，咨询公司经营战略(节省公司顾问费用)
e 为将来储备人才
七、人力资源
(项目负责制，从相关部门抽调人员)
学术部：负责大赛策划书、协调，联系老师顾问、省相关单位
网络部：网站建设主要是网络信息发布，相关材料上传下载
外联部：联合赞助企业
实践部：协助材料收集、实地调研、企业实习、大赛培训
记者团、宣传部：宣传、联合相关权威新闻单位，报导
……
八、活动进程控制
截止2015年底：
联系协调省相关联合单位、学院相关部门、老师顾问评委
—确立大赛权威性;
完全策划书，向全省高校发出大赛邀请函，接受报名。
寒假至2009下学期初：
寻找合作赞助商—解决活动经费;
跟进落实各方协调工作，拟定比赛完整计划书。
截止下学期期中：(期末学生会人事调整，不利于活动开展)
按计划实施比赛各环节;
活动经验总结改进以沿用。
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商业策划书案例分析篇六
一般来说，订购方与供货商谈判时要明确以下价格种类：
1.到厂价。
到厂价就是产品到厂时的价格，如果是国际采购，叫做到岸价。到厂价包含运费以及途中的损失费用。
2.出厂价。
出厂价就是一种产品或商品在加工厂加工完之后，根据生产成本卖出去的价格。出厂价只含产品的成本再加上合理的应得的利润，不含运费以及途中的损失。
3.现金价。
现金价就是以现金进货的价格。这是备受供应商青睐的价格种类。
目前，与中国企业做生意有两大苦恼：第一，价格压得过低以至基本无钱可赚;第二，拖欠货款。因此，很多企业宁愿利润低一些，也想要现金价。否则，财务上体现有利润，但实际利润在客户那里，供应商拿不回现金。
4.期票价。
期票价就是客户开期票给厂商，进行定期兑换的价格方式。
5.净价。
净价就是不包含损耗的价格。
6.毛价。
毛价包括损耗以及手续费用等。
7.现货价。
现货价就是拿现货的价格。
8.合约价。
合约价就是通过合同所约定的价格。合约价是有风险的，原材料价格的上涨或下降都会对合约价造成影响。
9.订价。
订价即一口价，没有讨价还价的余地。
10.实价。
实价就是最后供应商能够拿到的价钱。比如，现在很多商家进行的促销活动等，都是由供应商买单，供应商最后拿到的钱是减去活动发放的商品剩下的实际商品的价钱。
价格有很多种，谈判时一定要写清楚价格的种类，以免发生纠纷。
企业在谈判之前一定要做好充分的准备，收集大量的相关资料。收集的资料有两种：容易得到的信息和不容易得到的信息。
订购方要掌握供应商谈判技巧的趋势、供应商上次谈判的方式，“知己知彼，百战不殆”。比如日本人谈判就是拖延战术。曾经一个美国采购团到日本采购，日本人事先知道了美国人回程机票的日期。美国人来到日本后，日本供应商先不进行谈判，而是到日本各地游览，以此拖延美国人。直到美国人返回的前一天，日本人才开始谈判。最后草草收场，日本人取得了谈判的成功。
产品与服务的历史资料。
订购方要掌握供应商的产品和服务的水准，如产品和服务的档次、缺陷，然后抓住供应商的弱点增加谈判筹码，以此降低价格。
稽核效果。
从会计或采购稽核可发现要加强控制的地方。比如采购浪费严重，供应商加强改善，就可以把价格降下来。
最高指导原则。
最高指导原则包括政府法令、公司政策和过去发生的先例，以增加谈判力度。比如，石油有国家规定的价格，如果供应商高于这个价格就可以提出。又如对方的价格高于其他供应商，也可以提出质疑。所以，作为采购方要掌握供应商与其他客户的价格。
供应商的运营状况。
从供应商的销售人员及其竞争能力可了解供应商的优劣势。订购方可以通过与供应商销售人员的谈话来了解其经营状况，如果发现供应商订单不足，在谈判中就可以占据优势。
谁有权决定价格。
订购方要汇集有决定权的人的个人资料并加以运用，要与有决定权的人进行谈判，否则不去谈判。找到决策者之后，要从侧面收集其个人资料，投其所好，以取得事半功倍的效果。
掌握关键原料或关键因素。
即运用80/20法则，争取主要牺牲次要。产品结构有主材料、副材料，副材料的价格可以不降，但主材料的价格必须降。如果把供应商的全部价格都压下去，会造成心理不平衡。对采购方来说，只要主材料的价格下降，就可以减少大量成本。
利用供应商的情报网络。
订购方可以利用价格趋势、市场占有率、设计变更了解供应商的情况，或者登陆供应商的网站获得并分析这些情况。一般而言，如果供应商的市场占有率很大，价格的让利余地就很小;反之，为了扩大市场占有率，供应商可能会大幅度降价。
寻求更多的供应来源(包括海外)。
采购方通过寻求更多的供应来源，做出“另攀高枝”的姿态，逼其就范。
运用成本、价格资料进行分析。
采购方要分析产品的构成、原料、加工费等，必要时借助成本分析师，然后质疑产品的价格。比如日本人买德国的一台设备时，首先把设备放到磅秤上称重，并说按铁的成本计算，设备的价格实在太高。这样就打击了德国人的自信心，在谈判中赢得了主动。所以，掌握成本分析资料非常有帮助。
供应商的采价系统。
根据供应商的采价系统化整为零，按供应商各个主生产排程来推估。即把每一道工序的加工费和物料费加在一起，推估出产品的成本价格，这需要订购方具有一定工艺水平的人才。
即提供给对方的信息愈少愈好，尽量让对方发言，从中找出对策。谈判时，要少说多听，要把对方讲话时透露出的信息整理起来，以对方讲的话去反击他是最有力量的，正所谓“以其人之道还治其人之身”。
了解供应商的价格底线。
谈判是在双赢的基础上争取自身利益的最大化，因此要探到对方的价格底线，接近对方的底线一方为胜。谈判双方都有自己的价格底线，两个底线之间是有差距的，如果对方接近自己的底线，就是对方赢;如果自己接近对方的底线，就是自己就赢。这两种情况都是双赢，只是谁的利益更大。
议价前要进行以下三个分析：
比价分析就把市场上同等价格的产品进行比较分析，所以，订购方要收集市场上的价格数据。
成本分析就是将产品的原料成本、加工费、合理利润等加在一起得出的成本进行的分析。通过成本分析能够了解到对方的价格底线。
每个企业都有盈亏平衡点，达到盈亏平衡点以上就有利润，盈亏平衡点以下就没有利润。在盈亏平衡点以上时，由于自己的订单量大，对方能够取得很大利润，此时订购方就可以提出降价，让供货商让出部分利润。通过这样的分析，就可以逐步探到客户的价格底线。
商业策划书案例分析篇七
昨天我们很多房地产业内人士都在探讨如何做商业地产，从这个热点来看，商业地产俨然已经成为我们中国房地产今后发展一个非常重要的投资热点。
如何为我们这些商业地产的客户提供我们自己的服务?
绿地集团也是我们上海本地的一个最大的企业，这是它真正进入北京的首个项目，有两大部分，一个是中央广场，另一部分是住宅板块，叫西斯莱公馆。这是我们上海人在北京一个非常值得骄傲的项目，从这个项目的类型来看，这个位置并不是一个非常好的位置，在北京来说是一个卫星城的位置，这样的位置不能比拟我们刚才看到的南京路、淮海路上的位置，对这种商业地产来说究竟应该怎么做?如果按照老路子在北京没有成活的机遇，但是我们面临的现实情况，我们怎么办?我们等死吗?从设计的角度看，应该利用自己的条件去创造一些商业价值，对这个项目而言，这个项目的整体设计当中，我们利用了中间的这条河流，这条河流在最初规划当中建议是废掉的，上面做一些商业，我们想对于北京大兴的这样一个郊区而言，不等于北京的王府井，所以我们的思路就渐渐转到了休闲商业的思路上来，所以我们在最初的设计就是把即将废弃的河流重新的使用，这就使得整个的布局发生一个很大的变化，中心区域为着我们这个核心景观展开，这样的景观地就成了支持这个商业的一个非常重要的条件，为什么我们敢做出这样的判断呢?我们认为在北京的很多地方，也许跟上海却有一些不一样，北京的夏天很多人会光着膀子走到街上，这种环境对商业带来一种非常重要的，就是人流，有了人流就有商机，有了商机何愁不能赚钱?我们把一个休闲化的场所在这个项目当中得到一个大的深化，包括一个景观设施，来吸引大家的进入，包括它的入口，非常有趣味的一个入口。而这个地方也的确吸引了大兴很多人休闲的场所，这个河道成为我们向外延展的一个空间，使没有价值的商业用地变成了有价值的延展用地。
昨天我们很多房地产业内人士都在探讨如何做商业地产，从这个热点来看，商业地产俨然已经成为我们中国房地产今后发展一个非常重要的投资热点。
如何为我们这些商业地产的客户提供我们自己的服务?
绿地集团也是我们上海本地的一个最大的企业，这是它真正进入北京的首个项目，有两大部分，一个是中央广场，另一部分是住宅板块，叫西斯莱公馆。这是我们上海人在北京一个非常值得骄傲的项目，从这个项目的类型来看，这个位置并不是一个非常好的位置，在北京来说是一个卫星城的位置，这样的位置不能比拟我们刚才看到的南京路、淮海路上的位置，对这种商业地产来说究竟应该怎么做?如果按照老路子在北京没有成活的机遇，但是我们面临的现实情况，我们怎么办?我们等死吗?从设计的角度看，应该利用自己的条件去创造一些商业价值，对这个项目而言，这个项目的整体设计当中，我们利用了中间的这条河流，这条河流在最初规划当中建议是废掉的，上面做一些商业，我们想对于北京大兴的这样一个郊区而言，不等于北京的王府井，所以我们的思路就渐渐转到了休闲商业的思路上来，所以我们在最初的设计就是把即将废弃的河流重新的使用，这就使得整个的布局发生一个很大的变化，中心区域为着我们这个核心景观展开，这样的景观地就成了支持这个商业的一个非常重要的条件，为什么我们敢做出这样的判断呢?我们认为在北京的很多地方，也许跟上海却有一些不一样，北京的夏天很多人会光着膀子走到街上，这种环境对商业带来一种非常重要的，就是人流，有了人流就有商机，有了商机何愁不能赚钱?我们把一个休闲化的场所在这个项目当中得到一个大的深化，包括一个景观设施，来吸引大家的进入，包括它的入口，非常有趣味的一个入口。而这个地方也的确吸引了大兴很多人休闲的场所，这个河道成为我们向外延展的一个空间，使没有价值的商业用地变成了有价值的延展用地。
商业策划书案例分析篇八
到是房地产极不平静的二年，楼市进入大落大起的深度调整期。在这一大起大落的阶段，商业地产受到前所未有的关注，内资、外资、开发商、运营商齐头并进，掀起了一波商业地产扩张的高潮。
而对市场反应极其灵敏的大型开发企业,早在前几年就把持有型商业物业经营做为企业长期发展战略的重要部分。如保利、中海、sohu中国、富地、合生创展、世贸等。
住宅市场的研究经过多年的研究以后，理论相对较为成熟了，但是商业地产由于在我国起步较晚，对商业地产的研究还刚刚开始，商业地产完善的发展概念也许是在近期才有的。
商业地产是完全区别于住宅市场的新兴行业。如果还单纯还停留在住宅市场的经营理念还从事操作商业地产，风险不言而育。
所以有必要对商业地产运营模式进行一次全方位的认识。希望本报告能起到抛砖引玉的作用!
商业策划书案例分析篇九
基于商业地产策划地价值体现，国内外商业地产策划公司采取了轻资产和重资产两类运作模式，重资产以租售并举为主要表现形式，轻资产则以资本运作和商业地产策划运营能力获取收益。
宝龙和万达均采取“现金流滚资产”模式。作为大陆“租售并举”地典型，宝龙和万达均采取“现金流滚资产”模式，利用地产发展地上升期，通过物业销售沉淀资产，平滑未来行业周期性波动，控制风险。万达商业地产地“现金流滚资产”模式，享受房地产开发和资产溢价双重利润，受益于环节衔接地精巧，以及对早前失败经验地总结，目前万达地模式已经走上了一条快速发展之路。
恒隆地产顺周期扩张持有物业，逆周期投资开发住宅，等待行业转好时出售套利，其“租售并举”模式地成功来自于雄厚地资金实力，良好地融资能力。在投资商业物业方面，恒隆采取保守策略，在租金已确定上升趋势时才出手买地，商业物业出租形成稳定地现金流入，为公司在最佳时间投资开发物业套利提供保障。
而新鸿基“租售并举”模式地成功，更多地来自于其财务地稳健以及在转型前期地耐心探索和转型期地理性选择，新鸿基前期以开发物业为主，上世纪70年代后期借助地产市场地繁荣，逐步转型向租售并举模式，并在投资物业及套利开发方面都采取了顺周期地策略。模式总结：转型前期，以开发物业为主，以20%-30%地金融资源尝试性参与投资物业，转型用了地时间准备;集中转型时期，开发物业零增长，集中拓展投资物业;通过物业结构地均衡配置实现现金流和收益结构地均衡，从而提升企业对抗低谷冲击地能力。
新加坡嘉德地产采取了“私募+reits”地轻资产商业模式，reits为私募基金提供退出渠道，而私募基金则为reits输送成熟物业，传统商业地产业务以资产为基础，而嘉德战略重组地重点是拓展以费用收益为主地新模式，将地产金融业务和物业管理业务发展成为一个新地增长引擎，并专门成立了嘉德金融部门。由于reits只能吸收成熟物业，而孵化和培育优质投资物业地工作则需要借助集团和私募投资人地力量，reits为私募基金提供了退出渠道，而私募基金则为reits输送成熟物业，彼此间地相互支持成为嘉德基金模式地关键。
商业策划书案例分析篇十
案例介绍：
2012年以来，“回归一二线”成为房地产市场的共识，三四线城市开始被主流开发商放弃，“鬼城”不断暴露出来，相反，一二线城市地王频出，“面粉贵过面包”成为常态。在一片哀鸿声中，无力逃离的中小开发商似乎面临着生死危机，是坐以待毙?还是另辟蹊径?专注于商业地产投资的佰仕信基金近期完成了一笔投资于县级城市的基金退出，可以为困惑的中小开发商们提供一种选择。此项目是一个名为万悦广场的城市综合体项目，位于河北省张家口市所辖的怀来县，地处北京通往内蒙、山西的必经之地，同时还兼具草原、滑雪场、水库等旅游资源，该项目建成后将成为张家口地区以及周边(包括北京延庆县)最大的商业综合体。操盘该项目的为北京一家小型开发商，暂定资质，目前仅有这一个房地产项目在开发，但实际操盘人曾经参与西单大悦城的策划招商，为资深的商业地产人，选择怀来并刻意拔高定位，他们做了周密的调研和论证，调用了大量来自北京的商家资源，佰仕信基金与之接触后对其的商业操盘及资金筹措思路非常认可，在最短的时间内决定投资。该项目在基金投资一个月内即拿到销售许可证开盘销售，期间还得到了一个最大的利好消息“北京联合张家口申办冬奥会，高铁将直通张家口”，项目销售火爆，2014年2月25日佰仕信万悦投资基金如期实现退出，投资人在第一时间获得了足额的本息回报，项目方与基金投资人实现了双赢。
项目介绍。
怀来万悦广场项目位于河北省张家口市怀来县沙城镇董存瑞东大街中央十字街口南侧，紧邻县政府，是将原中心商业拆除改造项目。该项目占地52512平方米，规划总建面约30万平方米，规划业态包括购物中心、影院、高端小商品批发零售交易市场、高端商务酒店、soho办公等。该项目主力店业态(购物中心、影院、酒店等)开发商计划自持，其余近半数为可销售型商业，包含沿街三层的城市中心商铺以及地下一层小商品批发市场摊位，销售部分预期回款金额超过30亿元。
经dtz的市场顾问报告分析，项目面向的主要投资客群来自内蒙古、山西的投资客以及本地的商业投资人群，设计销售单价在2-3万元/平方米，总价主要集中在25-50万元，极好地满足中高端投资客群需要，极具投资性。该项目在基金投资1个月内即取得预售证，销售状况良好。开发商自持部分主力店招商进展顺利，物美、新影联院线、工商银行等大型商户也纷纷入驻。此外，数家从未进入过怀来县城的大型商户也有意向进驻。佰仕信基金正是判断项目不仅抵押物充足，而且销售回款预期良好，只是由于公司资质原因而暂时无法对接更低成本的资金(零金融负债)而出现暂时性的资金缺口，综合自身的募资能力，果断进行投资。该项目佰仕信基金从项目接触、谈判、募资到投出仅仅用了两周时间，充分体现私募股权投资基金的优势，创造了一个奇迹。
经验交流。
房地产基金宜反向操作，在常规金融机构忽视的范围寻找金矿。
2012年以来，在严格的调控政策下，国内的房地产市场走势呈现明显分化：一线城市、特别是一线城市核心区域的房价依然坚挺，甚至出现大幅上涨;而二三四线城市开始出现回调，一些地区成交量缩减，甚至出现大规模库存积压。本已居高不下的一线城市核心区域房价由于需求大于供给，便一直处在只涨不跌的神话中，而二三四线城市甚至一线城市的远郊区域却由于供给明显超过需求而随着政策波动“上蹿下跳”，以致大型房企纷纷逃离三四线城市，甚至于一些二线城市也已经成为大型房企们的进入禁区。同时，对于大多数涉足地产融资的金融机构而言，考虑到市场风险加大，纷纷提高自己的合作门槛，对于合作单位(大多数要求百强以内)以及投资区域(大多数要求二线强以上)均有严格的要求，这对于地处三四线城市而无力逃离的中小开发商们无疑是雪上加霜，可谓生死考验。
对于同样是夹缝中生长的房地产基金来说，与具有牌照优势可以“制度套利”的金融机构抗衡的唯一机会在于通过其专业能力去挖掘被他们遗忘的机会，而一味跟在常规金融机构后面去捡他们无法过会的项目只能意味更大的风险，只有反向操作，抛开程序化的界限设定，从项目实质价值出发，才有可能真正发现投资机会。佰仕信基金认为，在消费升级的大趋势下，三四线城市核心地段具有唯一性的商业地产存在相对刚性的投资需求，而一些本土化具有资源优势且具备专业运作能力的中小开发商可能恰恰是地产基金最好的合作伙伴，对于一些好的机会甚至应该做更主动的管理去争取更大的投资价值。
三四线城市核心地段的投资型商业是绝对的刚需，但要注意匹配对路的商业资源。
怀来县东距北京约120公里，西距张家口市87公里，是中国著名的葡萄酒之乡、河北省环首都绿色经济圈14个县(市)之一，人口仅有35万人，人均gdp是其上级行政单位张家口市的1.2倍，当地居民有一定的消费能力，但县城内及周边区域无大型商业综合体，导致居民主要消费仍流向张家口市、北京城区等区域。万悦公司在此位置开发30万平方米体量的大型购物中心，引入了物美超市、新影联院线、东来顺等从未进入该区域的主力店，集合了高端小商品批发零售、餐饮娱乐、休闲旅游、电子商务、酒店办公等多功能于一体，其目的不光是满足当地居民的基本需求，还着眼于吸引周边乃至蒙晋冀交界区域的消费人群，使得该项目成为该区域目前及未来一段时间内少有的稀缺性产品。
怀来县城交通路网由两横两纵共四条主要干道组成，而万悦项目位于两条主干道的交汇处，属于绝对商业核心区域。该项目原址为怀来县长途汽车总站，项目落成后原长途站点仍保留，使得该项目区域成为怀来县城最大的交通枢纽及人流集散地。
此外，随着京津冀一体化的加速，北京的周边区域将极大受益。张家口区域就受惠于北京申办2022年冬季奥运会，将在基础设施建设等方面获得巨大的发展机遇，作为张家口与北京之间必经桥梁的怀来县无疑首当其冲。另外，根据北京市政府指导精神，自2013年起，市区内的小商品批发市场将逐渐外迁到五环以外，甚至河北省境内。在该政策环境下，万悦项目的落成无疑是抢占了巨大的市场先机，也因此获得了更强的投资价值。
商业地产投资成败取决于清晰的经营计划和资金筹划，长短期现金流需有合理安排。
万悦公司董事长曾为北京西单大悦城招商运营团队的核心成员，具有较强的招商能力和丰富的运营经验。万悦公司还重金聘请了国际顶尖商业顾问戴德梁行，作为项目招商运营顾问及销售团队，为商家和投资者提供充足的运营保障。该项目超半数的商业面积及主力店由万悦公司自持并经营，既体现了对万悦公司雄厚资金实力，也避免了传统散售型商业项目销售后经营混乱的弊端，有利于商业形象的塑造和商业环境的提升，同时也能给购买商户带来更好的管理及运营服务。此外，万悦公司还计划在项目近邻区域开发大型仓储物流产业园，为该项目提供相应的配套保障。这一系列的举措给予投资人以强烈的信心，导致了很好的销售效果，而现金的快速回笼也极好减轻项目持有压力，让项目方更从容的去做长期持有安排，从而形成了良性循环，各方均受益。
项目投后监管很重要，要及时参与和干预，保证项目进度处于计划范围。
与基金合作，对于项目方来说既有资金支持的好处，也需要接受被监督的“麻烦”。在这个项目上基金的存在对项目方的行为构成监督，控制资金挪用，督促其按照预定计划抓紧完成工程进度，尽快进行销售，使其资金使用效率做到了极大提高，公司治理也更为规范，为对接银行资金奠定了良好的基础。佰仕信基金作为项目投资人，一方面要始终站在投资人的立场监督资金的流向和投资收益保障，另一方面也要充分尊重开发商的经营理念和利益述求，把握好控制尺度，减少不必要的干扰。在投后管理期间，佰仕信基金采取每月定期现场督查的方式，时时掌握项目进展，监测项目现金流变动，关注重大事件变化，关注管理层变动，关注市场预防系统性风险，配合万悦公司处理相关问题，并每月定期向投资人做项目投资月度总结报告，披露项目进展及风险预估情况。为了防范出现兑付风险，佰仕信基金与万悦公司在最初的基金合作方案中就预留了足够的还款覆盖空间和时间弹性，在进入兑付期设计了资金归集环节，要求项目方按照约定比例进行资金归集，同时佰仕信基金还积极配合项目方对接后续的银行贷款支持，让项目方愿意主动配合监管并积极配合基金按照约定期限退出，双方达成了共赢。
佰仕信基金认为：当中国的房地产业进入下半程，当人们开始从关注土地价值转向关注产品价值，进而关注运营价值乃至资产价值时，地产基金行业的黄金时代才真正到来。大金矿尚未挖掘，努力就会有回报。
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商业策划书案例分析篇十一
时间一溜烟儿的走了，工作已经告一段落了，我们的工作再谱新的篇章，同样也要定好新的目标，是时候抽出时间写写策划书了。相信大家又在为写策划书犯愁了吧！以下是小编为大家整理的商业案例分析大赛策划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
活动引言：本届全国高校学生案例分析大赛是由共青团湖北省委主办。大赛面向全国所有高校学生，以活动的生动性、实践性、拓展性吸引着广大学子。
主办单位共青团怀化学院委员会
策划承办单位经济学系学生分会文体生活部
大赛可以是以个人的形式，也可以是团队的形式开展。每个团队人数上限为4个人;参赛队伍可以采取自由组队的形式。(可以跨专业组队)
初赛——案例分析报告撰写(5月7日之前)
决赛——案例分析展示+现场答辩(5月20日)
5月11日公布结果，论文将由经济学系的资深教师评判。届时大赛承办方将及时通知各晋级队伍，若有任何疑问，请与大赛负责人联系。
晋级决赛的队伍在初赛案例分析报告的基础上，制作ppt、视频等材料。
决赛流程为：1、现场案例分析展示，利用ppt等材料
2、评委答辩。
东、西校区主干道均设有统一报名点
一等奖一名院级证书、奖金
二等奖二名院级证书、奖金
三等奖三名院级证书、奖金
作品上交方式：
东区：5月7日前，交与经济学系系干办公室(e2c4楼)
西区：5月7日上午9：30在西校区门口统一收取
联系电话：
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商业策划书案例分析篇十二
通过学习违规违纪用人典型案例的通报，使我感触很深，做好本职工作的同时，还要进一步提升自己，重点在三个方面严格要求和完善。
一是加强自身的学习教育，树立正确的世界观、人生观。加强学习，大兴学习之风，是我们党与时俱进，保持旺盛创造力的观念，是适应新形势、新任务要求的迫切需要。因此，要把学习作为一种政治责任精神追求，要不断学习马列主义、毛泽东思想，特别是邓小平理论、习总书记系列讲话，努力掌握其精神实质和基本立场、观点和方法，不断提高学习的能力和水平。面对日新月异的新形势，要不断加强对社会主义市场经济支持、法律支持、文化知识的学习，努力拓宽自已的知识面，树立现代意识和超前意识，不断提高自己的领导能力和本领，不断提高执政水平。在思想上树立坚不可摧的精神支柱，要以党的宗旨为根本准则，在为人民服务、为党的事业奋斗的过程中，实现自身的人生价值。
二是加强对权利运行的监督。这一系列典型案件的发生，从一个方面也说明了监督机制不健全、不完善、不到位有很大的关系，因此，要把我党的各种廉政制度坚持下去，就必须加强对领导机关、党员、领导干部进行有效的监督，特别是自身也要从学习党内监督条例开始，认真执行条例规定的制度，严格要求自己，认真汲取案件的教训，举一反三，进一步增强自我接受监督的意识。工作上，要在廉政建设中要发挥表率作用;要为下级机关作出榜样，一级带一级，一级抓一级，切实抓出成效;要要切实担负起作用建设的领导责任，抓好本战线各单位的廉政建设;要要按照党的方针、路线，发扬不畏艰苦、奋力拼搏、克已春公、乐于奉献的精神，办一切事情都要勤俭节约、艰苦创业，量力而行，把有限的财力、物力用在经济发展上，在工作和生活中坚决杜绝讲排场、比阔气的不良现象。
三是强化规范意识，树立正确的权力观。作为干部，首先要熟识党和国家的各种“规矩”，必须抓好学习、教育，提高按“规矩”办事的自觉性。尤其在具体工作中，一要强化法制意识，按制度办事，按程序办事，坚持在法律面前人人平等，任何组织和个人都不能超越法律至上的特权。二要强化政策和纪律意识，严格遵守党的政治纪律、组织纪律、财经纪律，确保党的方针、路线能够正确实施。三要强化程序意识，严格科学的程序，是正确决策的保证，因此，对重大问题的决策，要按科学的程序进行。对不按程序办事，造成重大损失和后果的，将要追究有关领导人的责任。通过这次警示教育，必将引导领导干部深刻地认识到法网恢恢、疏而不漏，选人用人不讲原则必将付出代价，必将使领导干部牢固树立正确的世界观、人生观、价值观和正确的权利观、利益观，对全面深入地开展党风廉政建设和反腐败斗争将起到极大的推动作用。
商业策划书案例分析篇十三
从产业价值链定位来看，抓住互联网对人们生活方式的改变形成新的业态的机遇，通过建立中国规模最大的网络社区“为用户提供一站式在线生活服务”，通过影响人们的生活方式嵌入主营业务。
盈利模式：在一个巨大的便捷沟通平台上影响和改变数以亿计网民的沟通方式和生活习惯，并借助这种影响嵌入各类增值服务。
创新性：借互联网对人们生活方式改变之力切入市场，通过免费的方式提供基础服务而将增值服务作为价值输出和盈利来源的实现方式。
商业策划书案例分析篇十四
掌门人从业以及教育背景：
1967年出生于江苏南通，1984年从南通师范中专毕业，1990年被东南大学研究生班录取。在1990年到1994年期间从事过计算机培训，在南通开了一家小型电脑公司。1994年1月获得计算机专业硕士后，先在福建中银公司就职，很快在1995年年处创办新天下实业有限公司，现任新天下事业有限公司董事长兼总经理。6月被东南大学聘为校董事会董事，兼任东南大学计算机系教授。
突出表现：
在1995年的春节后，吴海军策划并操作了一场硬盘价格提升战，把囤积的硬盘有计划地销售，为所在的中银公司赚了1000多万。吴海军领导的新天下坚持走品牌制造之路，成功跻身于国内电脑配件行业前三名。神州电脑的迅速崛起深化了企业的多品牌营销理念，使企业迈向了模式营销的发展之路。价格才是硬指标，“神州”的一举一动让联想等pc巨头不敢小视。吴海军坚信平价是真理。喊出了看不惯品牌机低性价比的消费者的心声。所以“神州”的每一次价格战都能成功让业界震动。
企业的发展历程：
1995年年初，吴海军离开福建中银，在深圳成立了新天下实业有限公司。没有钱，吴海军就将老家南通的电脑公司卖掉。又向母亲借了积累多年的3万元，总共不到25万元。
办公地点就是在深圳一个居民住宅楼内租的一间104平米两室两厅的房子。公司成员连他在内只有4个人。
创业之初，由于他在中银时在同行中的口碑较好，因此香港高利公司(昆腾硬盘的总代理)和香港伟仕(希捷硬盘的总代理)都上门同他合作，高利公司给了吴海军500万港币的货物运作空间。同时，吴海军又开始和联想合作。第一个月，他的团队同甘共苦，获得了5万元的赢利，初战告捷，于是一鼓作气，第二个月赢利高达27万元，在其后短短的5个月内，他们奇迹般地偿还了不100多万的借款和利息，到年底，新天下获利600万元人民币，从此一发不可收，吴海军和他的新天下开始快速发展：
利润留成1500万;。
经济缓落利润700万;。
利润万其中仅在朱狠抓走私的第四季度就盈利1000万;。
利润2000万;。
20，利润3000万。
创建了神舟电脑有限公司打入了整机市场用神州电脑来革diy的命。
神舟电脑有限公司是一家以it(informationtechnology)、ia(informationapplication)为主业，以电脑技术开发为核心，集研发、生产、销售为一体的高科技企业。在近5年的时间里，神舟电脑走过了一条从创立自有品牌的电脑整机到实现自主研发生产高性能台式电脑、笔记本电脑、一体式电脑、lcd液晶显示器和液晶电视及其周边设备的稳步发展之路。神舟电脑坚持技术开发和技术创新，先后设立了板卡研发中心、台式研发中心、lcd液晶显示器研发中心，并于在深圳市政府的支持下建立了笔记本研发中心。
今天的神舟电脑坐落于深圳坂田的新天下工业城，占地23万平方米，员工超过3000名。过去的5年中，神舟电脑在全国各地发展了超过3,000个经销商，并在全国超过40个城市建立了分公司和服务中心。在开始，公司启动了国际业务拓展项目并且得到了快速发展，到今天为止，神舟的客户以及合作伙伴已经遍及世界上54个国家。
深圳市神舟电脑有限公司以振兴民族产业、向消费者提供物美价廉的高科技产品为己任，先后打造了“新禧”、“新梦”、“锐龙”台式机电脑，“天运”、“承运”、“优雅”、“承龙”、“悍盾”笔记本电脑，“新瑞”商用机，“唐朝”液晶一体电脑和“唐朝”电视电脑等国内名牌产品。其中，“神舟”家用台式电脑在208月面市两周年之际销量已名列国产品牌第二;年2月诞生的“神舟”笔记本在面市一周年之际市场占有率也已居国产品牌第二名，销售量达到42万套;2003年2月“神舟”笔记本电脑上市，仅用了半年多时间，笔记本电脑的销量就进入了国产品牌前三强。2003年，公司销售收入比上年增长133%。2月，国内权威专业媒体《电脑报》cmi咨询中心发布的《20品牌电脑市场研究报告》显示：“神舟”家用电脑上市两周年之际月销量已名列国产品牌电脑第二位，知名度也迅速达到国内三甲之列，消费者预购比率更是高达20.03%，以远超其他品牌的优势与联想、dell成为家用电脑新三大品牌。同年5月，《电脑报》cmi资询中心发表“年笔记本电脑市场调查报告”，“神舟”笔记本电脑的市场占有率为10.5%，仅次于联想、dell和ibm，价格指数更是所有调查品牌中最低的。
企业商业模式改造路径：
打破常规的整机市场模式，集研发、生产、销售为一体，以不同的方式大大降低成本，不加入“暴利同盟”，始终坚信“平价电脑”
点评：
神舟电脑最大的卖点是“平价电脑”。与那些高价位的品牌机相比，这对客户更有吸引力。虽然是低价格，但绝不是以牺牲质量为代价。
诀窍是：成本控制。
以创新性的方式控制了成本。
在成本控制方面，吴海军有两大“法宝”。第一，“神州”的自主研发能力优势。神舟是国内除联想外第二家拥有自主知识产权并自行生产主机板和图形加速卡两大部件的厂商。这一优势使其可以比部件全部依赖进口的厂商节省近两成的成本，这与吴海军当初的战略调整是分不开的：不仅要走品牌之路，还要走研发生产的道路。第二，负责神舟采购业务的是吴海军的一名爱将，拥有东南大学博士学位的他是个天才的成本控制高手，在他的管理下，神州的物料采购成本可以比其他公司降低10%——30%。
成本优势带来了价格的优势，价格的优势带来了市场的优势。就是凭借这样一个简单手段，吴海军将神舟电脑做到了国内家用电脑第二的位置。对别人质疑吴海军的低价格高性能是馅饼还是陷阱，他说，神舟的产品定价并不是比照对手的价格，而是根据自身的成本控制。他认为，企业之间的竞争必将表现为成本控制，因为只有成本控制才能决定产品真的是否具有竞争力，而价格是企业竞争力的直接表现。从他的成功，我们不得不赞成他的说法，至少在整机市场是这样的。
神舟电脑之所以价格低廉，是因为从研发开始，到采购﹑生产﹑销售和售后等所有环节都不同于其他公司的成本控制，且做得比其他公司都好，才形成了总成本领先的核心竞争力。
据了解，电脑整机包括了光驱﹑软驱﹑硬盘﹑内存﹑cpu﹑显示卡﹑主板等七大核心部件，多数国内电脑厂商的7大部件全部依靠进口，而神舟电脑所采用的奔驰主板和小影霸显示卡一直是其母公司新天下集团自主研发制造，并位居中国电脑配件市场占有率前列的著名品牌，就此一项就可以使整体制造成本降低约二成。此外，在神舟电脑成立以前，新天下就在全国建立了几十个板卡销售公司。在神舟电脑成立的时候，这几十个全国分公司统统划给了电脑公司，从而保证了销售渠道的畅通。这样的优势不是谁都能有的。
戴尔的优势除了直销，便宜也是它的一个很有力的竞争力。但在中国市场他输给了神州，因为后者更便宜。
通过各各环节创新性的降低成本，使在市场更具有竞争力，这就是神舟电脑成功的最大因素。
商业策划书案例分析篇十五
通过学习违规违纪用人典型案例的通报，使我感触很深，做好本职工作的同时，还要进一步提升自己，重点在三个方面严格要求和完善。
一是加强自身的学习教育，树立正确的世界观、人生观。加强学习，大兴学习之风，是我们党与时俱进，保持旺盛创造力的观念，是适应新形势、新任务要求的迫切需要。因此，要把学习作为一种政治责任精神追求，要不断学习马列主义、毛泽东思想，特别是邓小平理论、习总书记系列讲话，努力掌握其精神实质和基本立场、观点和方法，不断提高学习的能力和水平。面对日新月异的新形势，要不断加强对社会主义市场经济支持、法律支持、文化知识的学习，努力拓宽自已的知识面，树立现代意识和超前意识，不断提高自己的领导能力和本领，不断提高执政水平。在思想上树立坚不可摧的精神支柱，要以党的宗旨为根本准则，在为人民服务、为党的事业奋斗的过程中，实现自身的人生价值。
二是加强对权利运行的监督。这一系列典型案件的发生，从一个方面也说明了监督机制不健全、不完善、不到位有很大的关系，因此，要把我党的各种廉政制度坚持下去，就必须加强对领导机关、党员、领导干部进行有效的监督，特别是自身也要从学习党内监督条例开始，认真执行条例规定的制度，严格要求自己，认真汲取案件的教训，举一反三，进一步增强自我接受监督的意识。工作上，要在廉政建设中要发挥表率作用;要为下级机关作出榜样，一级带一级，一级抓一级，切实抓出成效;要要切实担负起作用建设的领导责任，抓好本战线各单位的廉政建设;要要按照党的方针、路线，发扬不畏艰苦、奋力拼搏、克已春公、乐于奉献的精神，办一切事情都要勤俭节约、艰苦创业，量力而行，把有限的财力、物力用在经济发展上，在工作和生活中坚决杜绝讲排场、比阔气的不良现象。
三是强化规范意识，树立正确的权力观。作为干部，首先要熟识党和国家的各种“规矩”，必须抓好学习、教育，提高按“规矩”办事的自觉性。尤其在具体工作中，一要强化法制意识，按制度办事，按程序办事，坚持在法律面前人人平等，任何组织和个人都不能超越法律至上的特权。二要强化政策和纪律意识，严格遵守党的政治纪律、组织纪律、财经纪律，确保党的方针、路线能够正确实施。三要强化程序意识，严格科学的程序，是正确决策的保证，因此，对重大问题的决策，要按科学的程序进行。对不按程序办事，造成重大损失和后果的，将要追究有关领导人的责任。通过这次警示教育，必将引导领导干部深刻地认识到法网恢恢、疏而不漏，选人用人不讲原则必将付出代价，必将使领导干部牢固树立正确的世界观、人生观、价值观和正确的权利观、利益观，对全面深入地开展党风廉政建设和反腐败斗争将起到极大的推动作用。
案例主人公：雀巢印度分公司。
案例原名：themagginoodlesafetycrisisinindia。
第二种免费模式：羊毛出在猪身上，第三方模式。
第三方支付这个最常见的使用形式就是广告。比如：一份报纸的成本在差不多5毛钱左右。但为什么给订阅用户包年才100块。平均每份的成本不到0.5元，为什么？因为有第三方买单——广告。
类似的还有广播、电视节目。为什么很多电视台要花高价去买一些影视或者电视的播放权，而且是独家的播放权？为什么百度对所有的网民提供免费的高效的搜索服务？也就是基于这种模式。
案例主人公：阿里巴巴&马云。
案例原名：alibabagoespublic。
[案例一]如家：“经济型”酒店品牌。
[案例二]佳美口腔：服务赚钱。
[案例三]王老吉：锁定上火人群。
[案例四]世通华纳：领航车载移动电视。
[案例五]当代商城：打造百货的强势品牌。
[案例六]百思买的体验式营销。
[案例七]ibm供应链管理：服务为先。
[案例八]丑鞋独步天下。
[案例九]来源于一张餐巾的创意。
[案例十]明基医院：以病患为中心。
[案例十一]解密杭州创投第一单：差旅管理b2b。
[案例十二]洋洋母婴：缔造中国孕婴服务第一家。
[案例十三]泰晤士小镇：婚庆产业链重塑整体商业环境。
[案例十四]汽车4s店：市场竞争的产物。
[案例十五]红黄蓝：走好人生第一步。
[案例十六]理发店办成游乐园：大赚小儿理发钱。
[案例十七]茶馆赢利新模式。
[案例十八]“玩家”的革命。
[案例十九]渔家坊：烤鱼+数码体验。
[案例二十]号码百事通：创新商业模式。
这次财务案例分析实践活动让我明白，商场中变化莫测，而财务数字却能揭露市场的走势和每个企业想隐瞒的真相，因为数字不会说谎。有时候干扰的信息过多，不确定性就增加，因为我们是无法甄别信息的真伪。如果我们能找到关联的几个财务数字之间的关系，就能理清事情的来龙去脉。虽然做会计的不能只顾资产负债表平不平，可是它却能反映整个的资金流动轨迹。财务案例分析就是结合财务数字，找到现象背后隐藏的信息。
而所有的分析指标比较都是相对的，不存在绝对化的指标。财务案例分析，只是粗略地测算。只是某个比率在某个范围就比较好。比如说资产负债率在40%-60%比较好，但这并不代表着低于40%或高于60%就不好。低于40%说明这家公司资产雄厚，光靠自有资本就能维持整个企业的运作，譬如苹果公司。高于60%只是说明这家公司有很大的风险，如果是一家很有潜力，被市场所看好的公司，高负债经营也不是不可以的。
财务案例分析除了在工作中有用，在我们在资本市场中进行投资也是很有必要的。毕竟每个上市公司的财务报告总是很多页，令人眼花缭乱。如果我们自己能懂一些财务知识，就能轻易辨别出我们需要的数据和信息。比如在买股票时，我们就能发现一些潜力股和泡沫股。因为股票的价格最终的都会回落到它真实的价值。慎重投资，避免遭受损失。
在进行案例分析时，我发现其实每个公司的经营风格都与它的领导人有直接关系。对一个公司进行具体分析时，其实可以先研究它的。而我们组这次研究的是乐视资金链断裂问题，不是对企业管理风格分析，所以没必要。乐视是一个很有潜力的公司，它的很有远见，但是战线拉得过长，资金跟不上，是整个企业举步维艰。我觉得只要乐视度过这个难关，有资金可以续上现在的缺口，后续它回收的资金就能进行它下一步的战略。只要它不是在打乱战，有计划的一步一步进行，就不会出现什么经营上的大问题。
新生的事物没有参照的目标，容易遭人非议和打击。特别是在它面临困境时，尤为突出。乐视的生态模式，虽说与苹果有些相似，但又不完全相同。在发展过程中难免会遇到一些问题，只要给他足够的耐心，乐视还是会重新振作起来的。毕竟，乐视手机和它的自制剧的成功大家都是有目共睹的。即便乐视新一轮筹资失败，乐视依然有资本能运营下去。
我在网上搜查资料是发现各种言论都有，但持两种极端观点的人，都在保持观望。毕竟事情只有发生了才会有结果。
这次实验我们小组分工明确，每个成员都做得很好，大家合作互助，为小组作业贡献自己的力量。通过这次实践活动，我明白了理论结合实际的重要性，有些东西得灵活变通，一个事情可以存在很多观点，没有对与错，只是立场不同。而我们在选择一个观点后，只需要去找证据证明自己的观点就可以了。
之前觉得学习的东西很高深，跟生活似乎没有关系，现在发现只是自己没有进入到要用这个知识的领域。我们不能因为自己生活范围的限制就闭塞了自己的视野。财务知识给我们另一种角度去看待新闻上报道的公司重大动向，对更深层次的东西有了了解。虽说生活越简单越轻松，可是只有了解了复杂背后隐藏的东西，才能让生活真正轻松起来。正如我们揭示丑恶不是让这个世界变得黑暗，而是让更多的人不受黑暗带来的伤害。因为只有了解才有办法防范。
而我们学财务的人有责任披露真实、正确的财务信息，让更多的人不受蒙蔽，避免遭受财产损失。除了这些，我觉得做会计是基础的工作，要想有更大的提升，应当加强对财务分析方面知识的掌握，这样才能有更大的职业提升空间，拿到心仪的工资，过上梦想中的美好生活。虽说不能太过物质，但通过自己劳动获得自己想要的东西并没有什么错。以前听一个人说，既然做了，那就该拿的都要拿了。既然都是工作，做能拿到更高薪水的工作才是最明智的选择。有些看着只是羡慕，只有得到了才会有另一种看法。以前很羡慕别人能对着一堆数字分析出自己想要的信息，现在自己做了才知道，只要你真的想做，没有什么事情是不能做到的。
案例主人公：迪士尼公司（disney）。
第一种免费模式：体验型的免费模式：体验模型的核心：体验到效果，但又得不到满足。
比如“免费索取1个疗程的治疗肩周炎”的绝密配方！这种广告，打了10多年了。越打越猛，因为有一个强大的后端，让客户体验到产品效果。
还有种免费按摩的模式，老年人排队进行免费体验按摩床，每次30分钟，正享受着舒服，准备昏昏入睡，时间到了，导购把你叫醒要让给下一个人体验了，每天都这样，让你体验到效果，但不让你得到满足，逐渐把你的购买欲望激发出来，想睡得过瘾，买一台回家就行了。
基本上所有的商家的出牌方式都是这种，前期赔钱赚流量，后面再通过微信营销进行定期的维护、裂变。也就是现在流行的社群经济、粉丝经济。
随着社会经济的不断发展，银行业竞争的逐渐白热化，我们邮储银行在这激烈竞争中如何做到脱颖而出是值得我们每个员工思考的问题。赢在卓越，何为赢呢?分解“赢”字，我们发现：“亡”表现的是一种危机意识，它是走向成功的前提。必须树立危机意识，时刻都要积极地，努力地面对工作;“口”表现的是沟通能力，它是走向成功的桥梁;“月”即积累，表现的是时间，想赢需要一个过程，每天进步一点点，就会离成功越来越近，它是走向成功的基石;“贝”代表财富与筹码，它是走向成功的基础;“凡”即平常心，它是走向成功的基调。我们努力去争取胜利，但平凡绝不平庸，在职场一定要注意细节，细节体现素质。综上所述，赢的意思是有危机意识;善于沟通，经营人脉;善于理财，管理自己;严格按照标准化、流程化、系统化执行。
“赢在卓越”课程主要讲述_超市为进一步开拓市场，推出规模庞大的整合营销传播项目，但在选择合作伙伴上公司内部出现了分歧。由于__邮政在服务上的不尽责导致大华超市内部出现拒绝与__邮政合作的声音，最后在__邮政不断提升服务的努力下，重新取得了客户的信任。此课程主要告诉我们：随着金融业竞争的日益激烈和客户需求的多元化，优质服务已成为邮储银行赢得行业信誉的主要条件、争取客户的主要方式、对外竞争的主要手段、取得盈利的主要途径。
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商业策划书案例分析篇十六
随着社会经济的不断发展，银行业竞争的逐渐白热化，我们邮储银行在这激烈竞争中如何做到脱颖而出是值得我们每个员工思考的问题。赢在卓越，何为赢呢?分解“赢”字，我们发现：“亡”表现的是一种危机意识，它是走向成功的前提。必须树立危机意识，时刻都要积极地，努力地面对工作;“口”表现的是沟通能力，它是走向成功的桥梁;“月”即积累，表现的是时间，想赢需要一个过程，每天进步一点点，就会离成功越来越近，它是走向成功的基石;“贝”代表财富与筹码，它是走向成功的基础;“凡”即平常心，它是走向成功的基调。我们努力去争取胜利，但平凡绝不平庸，在职场一定要注意细节，细节体现素质。综上所述，赢的意思是有危机意识;善于沟通，经营人脉;善于理财，管理自己;严格按照标准化、流程化、系统化执行。
“赢在卓越”课程主要讲述_超市为进一步开拓市场，推出规模庞大的整合营销传播项目，但在选择合作伙伴上公司内部出现了分歧。由于__邮政在服务上的不尽责导致大华超市内部出现拒绝与__邮政合作的声音，最后在__邮政不断提升服务的努力下，重新取得了客户的信任。此课程主要告诉我们：随着金融业竞争的日益激烈和客户需求的多元化，优质服务已成为邮储银行赢得行业信誉的主要条件、争取客户的主要方式、对外竞争的主要手段、取得盈利的主要途径。
商业策划书案例分析篇十七
拉尔夫·劳伦美国最成功的服装设计师之一，他具有一种独特的处理问题方式。当其他的设计师还在创造产品系列时，劳伦已最先开始设计生活格调，然后通过设计一系列的产品来反映这种格调。他创造了一个浪漫的世界，在那里，英俊、强健的一家人骑马狩猎，用木制球拍在草地上打网球，或是在狩猎途中为进餐而整装。他们穿着有饰章的宽松外衣(休闲装)，软麻制做的长裤，在棕榈树海滩观看马球比赛。他们啜饮着法国上等白兰地，舒适地坐在营地小屋火炉旁的新地毯上。他带来了一个美国生活方式的梦想，并创造了一个拉尔夫·劳伦的世界，他比其他任何人都做得更好!”
劳伦从很小的时候就开始留意服装。在他22岁时，他去波士顿一家生产领带的工厂工作。他的第一个设计是用4英寸宽的领带来取代当时正流行的2.5英寸宽的窄领带。劳伦选择polo(马球)作为他产品系列的名称，因为他觉察到这个世界正流行的生活方式是男人们穿着做工精细的古典服装进行优雅的体育运动，并谨慎地保持典雅的姿态。他的创意采用意大利的丝绸面料，标价是$15(是当时典型价格的两倍)。他在1967年销售了$500000，那是他的起点。
第二年，劳伦开始生产完整的男性系列产品，包括宽领衬衫和大翻领套装。他只使用最好的丝绸来创造“劳伦”形象——独特的、创新的，但同时又是古典和精细的。他的套装结合了常青藤联盟的看起来符合肩部自然曲线的造型和欧洲最讲究的顾客所用的昂贵的丝绸。他的衬衫是全棉的而且样式也很丰富。
过了几年，劳伦针对新的细分市场又创造了一些产品系列。1971年，他推出了一系列的女性服装，表达了一种含蓄的典雅的女性魅力形象。随后，他创造了chaps男性服装系列，专为那些想以较低价格表现传统美国形象的企业经理设计。他为大学生和那些刚开始为自己准备职业装的年轻男性商人引入了polouniversityclub系列运动服。1983年，他创造了一系列家庭陈设品，包括床上用品、毛巾、地毯和墙纸。这个系列在1986年扩展到了家具。劳伦设计的所有家具都反映了一种生活方式，并通过在广告中显示完整而和谐的房间而推向市场。例如，新娘的服装都用乳白色的丝织品显示出浪漫情调，房间里采用了典雅美丽的白色亚麻和桃木雕刻家具、编织的柳条、弯曲的藤条。另外，劳伦还生产了两种香水——polo针对男人，lauren针对女人。他还销售了一系列手工制作的鞋、长筒靴和鹿皮鞋。
到20世纪80年代末，劳伦在服装界已经有了国际性的声誉，他的polo服装销售到意大利、日本、加拿大、新加坡、马来西亚、韩国、巴拿马、墨西哥、德国、澳大利亚、比利时、巴西、乌拉圭、新西兰、卢森堡、斯堪的纳维亚半岛、瑞典、西班牙、英国、法国以及中国的香港和台湾地区，他在全世界都有独立的商店和在百货公司里销售流行服饰的铺面。但是他的新产品陈列室设在纽约。1987年，lauren将麦迪逊大街上的rhinelander大厦完全改为“劳伦”生活方式的陈列室。他改造这栋五层楼的石灰建筑花了1400万美金，并镶嵌搭配了手工雕刻的桃木门窗、东方的地毯和精美古朴的家具。房间里陈列着衣服，以及马鞍、狩猎纪念品、高顶帽和桌球球杆，这个地方使人觉得更像是伦敦的某个俱乐部而不是一个零售商店。
劳伦设计的产品用来反映一种生活方式的主题。他开始设计时就像做游戏似的去设想生活方式，包括描绘其特征和行为，人们在什么地方，如何生活，他们穿什么类型的服装，在这些丰富的想象基础上，他的设计师就为最新的梦幻世界去创造服装(服装产品)和摆设环境(商店的陈设)。
“我只是做我喜爱的事，”劳伦反复强调，“许多人有很好的品味，我则有很多的梦想”。为了梦想成真，他花了极大的心思用在广告和商店陈列上，几乎到了完美的境地。从家具到支架到描绘这些特征的模特，每件东西都被精心地选择以产生一种非常特殊的视觉效果，每个广告和商店陈列品都使人产生一种情绪并唤醒一种生活方式。每个广告都邀请观众来分享并进入劳伦的梦幻世界。
在商店里，他在产品的周围放置了许多迷人的有创造力的饰物，许多饰物是用来促销的。他不会只陈列一件休闲衣或衬衫，而是同时还陈列一堆商品，如古代的抽烟管和镶嵌好的家庭相框，以此构成一幅完整的图画来使人产生创造某种生活方式的情绪。
通过在他的商店和广告中描绘这些情绪、梦想和奇妙的幻想，劳伦提供给消费者一个机会来分享他的梦想：通过购买他仔细装点的产品或许能获取新的身份。没有其他的美国设计师创造了如此广泛的产品、如此庞大的零售网络和如此精确定义的市场形象。到20世纪90年代初，劳伦的时装帝国的零售额达到了15亿美元，是1981年的4倍。
商业策划书案例分析篇十八
随着商业活动的不断发展，商业法扮演着越来越重要的角色。商业法案例分析作为商学院的一门重要课程，帮助学生了解商业法的基本原理和运用方法，培养分析和解决商业法问题的能力。在学习和分析一系列商业法案例后，我深感商业法案例分析对我的学习和职业发展带来了巨大的益处。在这篇文章中，我将分享我在商业法案例分析中的体会和心得。
首先，商业法案例分析教会我，在实际情境中应用法律知识。通过研究和分析各种商业法案例，我逐渐掌握了商业法的相关概念和原则，并学会将其应用于具体案例。这种实践性的学习方式使我能够更好地理解法律条文的含义和适用范围，并在实际中应对各种商业法问题。例如，在一起商业合同纠纷案例中，我学会了如何解读合同条款，评估各方的责任和义务，并根据合同法的原则提出相应的解决方案。这种实际应用的学习使我对商业法有了更深入的理解。
其次，商业法案例分析培养了我的分析思维和解决问题的能力。商业法案例往往涉及复杂的法律问题和多种利益冲突，需要我从多个角度进行分析，并找到最合理的解决方案。通过与同学的讨论和老师的指导，我学会了将问题拆解成各个子问题，并逐步解决，最终形成全面的解决方案。此外，商业法案例分析也锻炼了我的逻辑思维和条理性，使我能够清晰地表达和论证自己的观点。这些能力的培养对于我未来从事商业管理和法律工作都非常重要。
第三，商业法案例分析开阔了我的法律视野，并促使我对商业法问题产生思考。商业法案例往往涉及不同国家或地区的法律制度和实践，使我了解和比较不同法律体系的异同。例如，在一起跨国合作案例中，我学会了比较国际商法和国内商法的区别，评估各方面法律风险，并提出应对方案。这种跨领域的学习培养了我的国际视野和全球思维，使我更有能力从法律角度审视商业问题，并为商业实践提供法律支持。
第四，商业法案例分析强调团队合作和沟通能力的重要性。在分析商业法案例的过程中，我需要与同学合作，共同分析问题并找到解决方案。这要求我们相互协作，分享观点和意见，最终形成共识。通过与团队的紧密合作，我学会了倾听他人的观点，尊重不同意见，并运用有效的沟通技巧来表达自己的观点。这些团队合作和沟通能力对于我的职业发展和以后在商业领域的工作都至关重要。
最后，商业法案例分析培养了我的法律风险意识和预防能力。商业法案例分析中经常有商业活动中出现的合规和风险问题，要求我能及时识别和预防法律风险。通过学习案例，我学会了识别出潜在的法律风险点，并提出相应的预防措施。这种预想和预防的能力对于我未来从事商业管理和法律工作至关重要，使我能够提前识别风险并做出相应的决策，以避免可能的法律纠纷和经济损失。
总体而言，商业法案例分析为我提供了一个综合运用法律知识、培养分析思维和解决问题能力的平台。通过这门课程的学习，我不仅对商业法有了更深入的理解，还培养了分析思维、团队合作和沟通能力。这些都是我未来从事商业管理和法律工作所必备的能力。商业法案例分析的学习让我更加自信和有能力面对商业法问题，为商业实践提供法律支持。
商业策划书案例分析篇十九
1、解决“是什么”的问题：
给出你一个案例之后，你必须解释这个案例，也就是把这个案例背后的意义挖掘出来。我给你举个例子，比如一个案例里面说一个生产商前一年生产2999件产品，今年由于……，生产了辆。这样的一个案例情况你仅仅解释为因为企业做了什么导致了减产是不够的，因为别人直接看题目就可以看出来，用不着你解释，你应该把今年由于怎样怎样这些行动中影响产出的行为筛选出来，从而明白是哪个细分的行为导致了减产的发生。
2、解决“为什么”的问题：
3、解决“怎么办”的问题;。
我们分析了案例中现象后面隐藏的本质，我们解决了为什么会导致这样行为的问题，那么在最后，我们就需要解释怎么办的问题，解释了怎么办，才算完成了整个案例分析。在解释这个环节的时候，不能够想当然的按照自己的理解去解释，应该综合你前面两个方面的分析，结合导致这个问题发生的原因，寻根问底的去解释原因背后错误行为之处，然后你的办法就是将这些错误行为改正。
案例分析题目如果能够严格按照三段论来做，不能保证你写的很出彩，但可以保证案例分析题目框架是正确的。
但是如果你真的想善于案例分析，想去在案例分析中优秀的表现，让别人觉得你是很出类拔萃的，那就必须建立在大量的阅读和对于专业习惯性的思考上。
商业策划书案例分析篇二十
例分析就是让考生在有限的时间内模拟、分析真实的商务问题，案例分析与其他面试形式的最大区别就是它的实践性。在案例分析中，每位考生都要以案例中的角色，设身处地参与到矛盾冲突之中，以当事人或决策者的身份发表意见，重演决策过程。这种方法便于调动考生的积极性，具有极强的针对性，有利于考查考生发现问题、深入思考、互相交流、主动学习的能力。
出自 WWw.XueFEn.COm.cN
案例分析还可以很好地测试考生的分析能力、推理能力、自信心、商务知识以及沟通能力，所以现在这一方式正在被广泛地应用于各高校的mba入学面试过程中。对于那些有良好的专业背景、丰富的实际工作经历和管理经验考生，对这种案例分析的面试形式可谓得心应手。
大多数的案例分析并没有某个特定的正确答案。面试官希望通过观察你分析案例的过程，测试你的反映能力和创新能力。不要担心你的答案是否正确，关键是你分析问题的思路和方法是否合理正确。管理是一门不确切的科学，没有确定的正确答案。管理决策危险重重，其结果关系着一个企业的生死存亡。任何管理决策的结果都有赖于决策的环境。因此无法保证某个决策在任何环境中都能够起到作用。
案例分析的目的是考查考生能否清楚地了解与决策冲突的主要管理问题，并在此基础上灵活地调整策略。
该步骤确保完全正确理解案例分析的意图，你和你的`团队在这一步需要详细了解案例的背景资料，解决who、where、when、what、why，并从这5个问题出发，增进对案例的了解。必要时，你们应该对重点信息重复强调。在这个步骤中，你们应该根据收集的信息提出解决问题的方法，虽然说提出的是问题假设，但是在mba面试中，可能你这个假设必须是最终的答案，因为你们没有更多的时间否定方案后再进行提案，这就要求你们第一步骤一定要讨论充分。
在小组陈述时，你应该将解决问题的整体方法和步骤告诉面试官，这样给人的感觉是你们条理清楚、逻辑严密。当然你还要将适合的框架应用在你案例分析的过程。在这一步，你们主要的任务是通过相关信息来支持你们的假设。
信息来源：一是案例本身，二是你们的管理常识。到这里我要提醒大家，不要担心你的结论是否正确，考官关注的更多的是你们解决问题的方法，你的结论只要言之有理就可以。怎样做到言之有理？这就要求你提供结论的同时，向考官展示你们的分析过程以及你们的支持信息。将你们划分的每一个小问题都要按照优先次序、有条不紊地将结论展示出来。这个阶段要求你们将分析问题中的发现转变成具体的实施方案，提出整体性的建议。当然最好要谈到你们后续实施中的空中手段，如果可能的话，不妨向面试官展现一下你们的方案的美好前景。
简而言之，案例分析要遵循下列流程：确保准确完整理解案例背景解决问题的整体步骤和方法获得支持假设的信息和数据将发现转变成建议方案。下面我们做一个练习。
3.案例分析实例：《罗宾汉》。
在罗宾汉反抗诺丁汉郡的名誉郡长的次年春天，他去舍沃德森林散步。他一边走，一边考虑起义的进程、军队的安排、郡长最近的行动和面临的选择。反抗郡长已经成为个人为理想而进行的战斗。它因为罗宾汉同郡长及其统治的冲突而爆发。然而，罗宾汉一个人做不了什么。因此他想找帮手，找那些心怀不满并且具有强烈的正义感的人。后来，他欢迎所有参加的人，问几个问题并仅仅要求他们诚心诚意地加入。他认为人多力量大。
第一年，他把这群人训练成有纪律的队伍，团结起来与郡长作对，不受法律的约束，自由自在地生活。队伍的组织很简单。罗宾汉是头领，决定所有重要的事情。他把特殊的任务委派给副手。威尔斯卡莱特负责情报和侦察，他还搜集富有的商人和税务官行踪的消息。小约翰维持队伍的纪律，并且训练他们的箭术以到达职业需要的较高水平。斯卡罗克负责财务，把战利品兑换成现金，给大伙分钱，并且找到合适的隐藏处把剩下的钱藏起来。最后米勒的儿子有一个艰难的任务，就是为这帮人数逐渐增加的快乐的男人提供食物。队伍规模的增大既让罗宾汉感到满意，又让他担心。
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