总结也是一种不断进步和提高的动力，帮助我们更好地规划和安排未来的学习和工作。在写总结时，要注重客观性和真实性，不要夸大或缩小事实。总结是对过去一段时间的经验和教训的总结和归纳。那么我们该如何写一篇较为完美的总结呢？以下是小编为大家收集的总结范文，希望对大家有所启发。
教育部门工作总结与会议纪要篇一
x4年12月31日下午14时，公司在会议室召开x4年年度工作总结大会，车间班组以上管理人员及所有内勤，业务员参加了会议。会议由我公司总经理付永红主持。
会议主要分为两个部分，一是听取各部门及班组关于全年的工作总结和明年工作计划的汇报。二是付总对x4年全年工作的总结以及x5年工作的展望。
会议在总结成绩，查找不足，求真务实的氛围中进行。会议回顾了整个一年中面对的内部、外部经济环境等压力和困难下取得的成绩，同时还找出了过去工作中存在的一些不足。
1、执行力不足，效果落实不到实处。
2、公司各部门之间员工分工不明确，配合不到位。
3、某些员工工作目标不明确，得过且过。
另外针对存在的一些问题，会议还提出了以下一些意见和建议。
1、各部门根据自己部门或各人情况作出明年的工作计划。
2、建立完善的公司培训制度，让公司文化深入人心。
3、人各有所长，要充分挖掘职工的长处，同时要加强职工培训，提高职工素质。
教育部门工作总结与会议纪要篇二
主持人：xx。
记录人:xx。
参会人员：xx。
会议内容：
一、刁院长讲话：定岗竞聘工作基本完成，周娟被聘为院办主任，今天的会议由她主持。
二、刘副院长讲话：xx年大家辛苦了，感谢大家，新的一年继续努力。
三、各科汇报20xx年全年工作并提出20xx年工作计划，汇报内容详见各科年终总结及工作计划。
四、各科自由发言：
刁院长:敞开心扉，说出自己的观点。推选一人，汇总大家的建议、意见。
(推选结果：刘春菊、邹海宁)。
王针：希望医院制定出比较细的各项规章制度，本科也会制定出详细的工作及合疗、医保工作制度，并和大家交流。
张娟玲：化验室原有设备老化，导致一些生化结果不能及时出报告，希望能增加新设备。
房冰:引进人才应有长久、持续性计划。其它医院在放射设备方面即将上新，我院的设备更新也刻不容缓。
马海丽：希望各科团结起来，拧成一股绳。希望20xx年医院能给财务科增加财务人员一名，能上财务软件。
李贞：希望医院能报销参加学术会议等学习的路费;医院应引进合适的技术人才;住院患者急查项目(主要指生化检验项目)希望辅助科室做好配合;希望其他科室人员在接触到内科病患时能推荐到内科进一步治疗。
邹海宁：现在使用的计算机管理系统功能落后，急需改进，希望能上“医生站”，以减少差错、减轻药、护人员工作量。
谢金善：外科要发展，把丢掉的业务捡回来，急需人才(能写病历、管住院病人);急诊班加班应该有制度(指加班费);现阶段应想办法调动大家的积极性。
严聪丽：护理部现有18人，不够标准配置，仍需招护士，如要开展“优质服务”，人员需求更大;目前护理部在排班上已做到治疗班责任到人，防止个别工作主动性差的护士推脱责任;希望计算机管理系统能升级，上“医生站”;对招聘人员应用一定的制约手段，如押金管理，若招聘人员提前解约，可扣除押金。
再签劳动合同。
房冰：可以继承原黄河厂离职制度，离院人员需到各科签字。夏岚：中医科准备开展新项目，但是缺人。
李贞:(询问医保卡门诊使用相关问题，王针给予解答。)。
房冰：建议建立院内讨论制度，问题相关科室进行讨论，制定一大家认可的流程。
五、20xx年年终总结会各科发言汇总(由刘副院长、邹海宁汇总，刘副院长总结)：
1、人才问题。
2、设备、硬件及计算机操作系统问题制度。
3、流程细化问题。
4、提升个人业务技能。
5、各科室相互配合问题。
(该汇总打印版已由刘春菊、邹海宁签字确认。)。
六、刁院长总结讲话。
面临挑战，机遇还有。
20xx年收入增长50余万，但经营亏损12万多。
提成制的分配方式令所有人不再关心成本及科室发展，医院的激励政策无法和长远目标发展相结合，这个要改变。
大家谈到了更新设备，这不难，但是设备成本谁来分担?关于内。
部控制机制，大家接受需要过程，不同人定不同目标，每个人的机会相等，医院提供平台，使用方支付成本。
对医院的进一步发展有信心，但内部机制不健全，大家缺乏创业激情，今天的会议，谈成绩的人多，谈问题的人少，对有些科室的管理我没有信心。
希望能把我院建成一所期望中的医院，需要一帮能为这一长远目标奋斗的人。
七、20xx年年会工作安排。
(参会人员：刁红斌、刘春菊、李莉、贾康乐、周娟)。
1、1月x日下午5时，富润酒店，6时年会开始。
2、李莉及院办负责年会议程、物资、餐饮及参会领导的接待和会场布置、荣誉证书、奖牌的制作等工作。贾康乐负责年会表演节目组织工作。周娟主持。工会配合人员：李涛、邹海宁。
3、参加年会纪律要求另外下发通知。
黄河工程机械集团公司职工医院。
20xx年元月x日。
教育部门工作总结与会议纪要篇三
会议主持：xx。
参会人员：
厂领导：xx。
外聘专家：xx。
其他：质量管理系统全体、质量检验部全体、各车间班组长以上骨干员工。
会议记录：xx。
会议内容：
议。
质量总结大会由温胜军总工程师主持。党委书记王志华作重要讲话，强调了三个方面：一是要进一步提高对质量工作的认识;企业规模越大，质量风险就越大，在当前严峻经济形势下，质量是事关企业能否长远发展的关键。二是要进一步加大对质量事故的处罚力度;必须进一步强化“以顾客为焦点”的质量原则，对质量问题尤其是影响特变电工品牌形象的外部投诉问题必须坚持“三不放过”处理原则，落实责任，同时要重在预防，抓工作要抓重点，车间的工作一定要把班组长的骨干作用发挥好。当小组出现问题，除造成质量事故的直接责任人承担大部分责任以外，其他人包括车间管理人员也要承担连带责任。对供应商要建立供应商考核机制并与优秀供应商形成战略合作伙伴关系的重大策略，实现双赢效应，共度难关。三是要进一步强化质量过程控制。过程决定结果，工厂质量工作是否有效，一切都来源于过程的控制。而强化过程质量管理，首先要解决质量认识问题，其次要做到上下工序互相监督到位，相互制约。王书记指出，质量管理不仅仅是对产品而言，对工厂其它相关部门也同样是决定工厂命运的关键要素，因此全体新缆厂的员工都应该注重工作质量，只有自己的工作质量好了，连带着产品质量也能得到有效保证和提高。
李小东助理在会议中强调了质量改进是体现质量管理全员参与的一个较好地体现，质量改进项目无论大小都在员工的质量意识、创新创效、技术沉淀、节能降耗、提高效率和改善环境等方面做出了一定的成绩，并值得肯定和继续发扬下去。明年划小核算单位后，各项目公司主要管理人员首先要持续进行质量改进项目的推广，按照科学的模式和管理方法严格进行质量改进，最终让客户受益，让企业受益，让员工受益。
温胜军总工程师随后在会上宣布了对新缆厂年度质量改进。
做出突出成绩的交联车间、电材公司和裸线车间的优秀qc项目代表，并对本次质量总结大会的重点工作——岗位质量责任制的推广要点作以申明，要求对质量管理部和企管部要在组织机构真正变革之前，将明年划小核算单位的质量保证准备工作做好，充分发挥部室的协调作用，协助各项目公司完成岗位质量责任制的编制和推进工作，要针对问题及时整改要求。其它各部门要对新一年度的质量工作在此次会议召开的基础上认真分解，进行部门质量工作总结和明年工作计划，做好年终最后冲刺阶段的收尾工作和明年的筹划工作。
总结大会上质量管理部马芳兰作了20xx年度新缆厂质量总结报告。报告主要分四大部分，即20xx年度新缆厂各类质量指标的完成情况、质量管控情况、体系运行情况和质量改进情况。全面、深入、系统、客观地统计了一年来的相关数据，分析和总结存在的问题，并提出今后质量改进的工作措施和建议，并提出了最后年尾阶段的质量工作计划。
教育部门工作总结与会议纪要篇四
李经理：
账单开出应清楚明了、不能重复、先付账单应注明。
餐饮部:。
一楼：服务员公服统计发放中、桌椅的修理、日常的维护要到位。
二楼：服务员工正在继续培训中、增添了一些会议用品、两名员工辞职。
厨师长：
1、正在加强厨师管理制度。
2、二楼购置高压锅、修理厨房冰柜。
工程部：
锅炉工缺失、工作量大、其他一切正常。
张会计：仓管已经到位、月底盘点、建立电子档案、部分的账款已取回。
彭队长：
停车场的标志申购被推迟、停车场近期丢失一辆摩托车、正在加强对车辆停车摆位的控制、建议厨房外侧增加一个摄像头。
龙总：
加强巡逻、防止各种突发事件的发生、营销部继续跟进目标单位的协议签订。
教育部门工作总结与会议纪要篇五
11月23日，我市召开全市市县乡人大换届选举工作总结会。市人大常委会副主任董晓彬出席会议并讲话。
董晓彬副主任充分肯定了我市市县乡人大换届选举工作的成绩，归纳和总结了此次换届选举的经验。他指出，这次市县乡人大换届选举在市委的正确领导下，各级各部门切实加强党的领导，精心谋划部署，广泛宣传发动，充分发扬民主，严格依法办事，圆满完成了各项工作任务。此次选举产生的代表结构更趋于合理，非中共党员代表、妇女代表有明显增加，代表平均年龄有所下降，文化程度有所提高，连任代表也有所增加，代表整体素质进一步提升，选出的市县乡国家机关领导班子结构更加合理。
对做好今后工作，董晓彬副主任强调，要及时做好新代表的培训和履职服务保障工作，组织好闭会期间的代表活动，努力提高代表依法履职能力;认真总结市县乡人大换届选举工作，为新一届人大工作提供借鉴;要充分发挥人大代表的作用，不断开创人大工作新局面，为加快建设幸福美丽绵阳作出积极贡献。
会上，市委组织部、统战部、宣传部相关同志分别总结了换届选举的组织、统战和宣传工作。各县(市)区人大交流了换届选举工作的经验和做法。
教育部门工作总结与会议纪要篇六
11月21日，贺州市人大机关召开市四届人大一次会议筹备工作总结会，全面总结市四届人大一次会议各项工作，并部署市四届人大二次会议的筹备工作。贺州市人大常委会副主任韦丽萍参加会议并讲话。
会议指出，市四届人大一次会议是换届会，也是事关全市大局的一次重要会议。会议要求，要做好市四届人大一次会议的总结、材料整理及归档，及时将会议材料汇编成册。要继续发扬团结协作、无私奉献的精神，以更加饱满的工作热情和更加扎实的工作作风投入到人大代表年终视察、绩效考评、脱贫攻坚、春节慰问、机关党支部和工会活动等年终的各项工作，做好20xx年的工作总结和20xx年的工作计划，以及市四届人大二次会议相关筹备工作，确保今年各项工作任务圆满完成。
会议强调，要通过市四届人大一次会议筹备工作的总结，补齐人大机关办会的制度化规范化短板，推进机关办会制度化规范化。要进一步改进工作，更加注重统筹协调、科学分工、关键细节、自身形象和会议实效，提升机关办会科学化水平。
贺州市人大常委会副主任于枝周、闭海东、黄少雄、卿汤义、肖民，市人大常委会党组成员廖成明，秘书长黎安源参加会议。
教育部门工作总结与会议纪要篇七
项目经理——。
在大会中发表了重要讲话，深刻总结今年xx项目业绩销售额情况及目前xx项目所面临的问题，全面分析了客户退款和追款具体目的，阐述了对xx项目现场员工在销售过程中的策略和销售精神加以高度的认可，会议明确指出如何应对客户退款容易、追款难的重要任务。在会议讲话当中全面总结半年来现场人员的工作态度和工作方法，提出了当前解决客户楼款策略，指出了明年销售工作的具体部署。
项目谈单经理——。
现场谈单经理在会中说到:今年是大家不寻常的一年，面临当前房地产寒冬时节，来自房产证未出高度风险，公司、项目经理团结带领下现场销售人员创造了公司前所未有的销售纪录，深入落实随之而变的市场规律，牢牢把握市场机遇，加强和改善销售模式，发挥有利条件，有效巩固扩大了今年房地产低落形势起到明显作用。销售进度较快，销售策略不断得到完善，业务员综合水平得到提高，胜利完成了公司对xx项目预期目标任务。
项目谈单经理——。
现场谈单经理在会中指出:xx项目是我们有史以来最难而最有价值的一个项目，也是最具有挑战性的项目。虽然目前项目遇到这样的困难但我个人认为我们办成了一系列大事，办好了一系列喜事，办妥了一系列难事。团队力量非常之强大，销售策略不断提升和改善，在观澜乃至整个宝安区的地位显著提高，团队的凝聚力、亲和力以及服从力取得了很大的进展，为公司造出了一支优秀的团队，也为下个项目打下了良好的基础。
项目谈单经理——。
现场谈单经理在会中认为:在这个项目半年来虽然没有很多的回报，但取得了优异的成绩，吸取了无形宝贵的财富，但是我们要牢牢把握好来之不易的成绩，日益累积的经验，创造的精神财富影响深远。通过实践，我们进一步提高了销售能力，增强了对房地产的发展大局和解决客户复杂问题能力，加深了房地产市场经济规律的认识，主要是:注重把抓住市场机遇和创新理念、销售模式有机结合起来，努力实现一人顶俩的销售能力;注重处理好客户和同事之间的关系，努力提高销售员资源配置效率。
会议提出了明年销售工作的主要任务。
一、解决项目部人员的欠缺，加强培训新员工的销售技巧，努力增强综合能力，施行现有人员的稳定性，积极稳妥处理好新老员工的关系，促进相互交流，相互学习，为项目销售中发挥重要作用。
二、保持现有成果，努力开括创新，切实员工增强房地产的协调性、可持续性和内生动力。要继续实施现有销售模式，提高员工稳定收人，加大员工对二级市场的认识和市场调研，提前努力做好新项目的对接和突发事件。
三、随着市场的不稳定性，明年的市场不确定性，首先我们要准备好随之而来压力，对市场经济具有掌握度，加强关注国家对房地产政策调控力度是否稳健发展，积极关注市场的活跃性。
四、积极处理好客户按揭贷款事务，完善按揭过户流程，加大对现场员工培训主要了解过户中存在的复杂问题进行解答，努力做好跟进客户，增加客户资源，集聚老客户促进成交量。
会议强调，明年是我们大家与时俱进、开括创新的一年。全体员工要紧密团结在以x项目经理为周围，坚定信心、开拓进取、扎实工作，巩固和发展xx项目积累的成果，全面做好当前二级市场所突出的各项工作方法，不断把中国房地产销售行业推向高潮，较快的实现公司、项目部、新成就新辉煌!
教育部门工作总结与会议纪要篇八
写好工作总结会会议纪要就是用简洁精炼的文字高度概括会议的内容和结论，对会议精神和议定事项分类别、分层次予以归纳、概括，那么，下面是本站小编给大家整理收集的工作总结会会议纪要，供大家阅读参考。
会议名称：电力工程股份有限公司x年。
会议时间：x年7月6日(星期五)下午2:30分。
会议地点：公司会议室。
主持人：王。
参加人员：董事长米、总经理王、党支部书记石、公司各部门主任及分(子)公司负责人。
为了总结半年来公司各部门及分(子)公司工作的成效，促进公司管理水平的提高，保证公司全年目标的实现，于x年7月6日下午2:30分，公司领导、各部门主任及分(子)公司负责人齐聚公司会议室，隆重召开了x年上半。
会议，会议就公司上半年的经营工作进行了总结，并对下半年工作进行了总体部署。形成会议纪要如下：
一、公司上半年的工作成效明显，主要取得以下几方面成绩：
1、各部门及分(子)公司责任落实基本到位，较好的完成了上半年度的经营指标。
(1)物资部完成了上半年的市场调研、材料组织、供货等工作，已经逐步形成了从物资招标、议标、采购、进货到仓储、配货、供货的供应链体系，并完成了各县分公司物资核对及结算部分工程的物资出库、入库和部分工程的结算工作。
(2)工作部在处理完成公司日常事务的基础上，主动做好总经理的助手，修订、完善各项制度并密切配合、协调各部门及分(子)公司的工作，使上半年的工作顺利、有序的完成。
(3)设计公司完成计划投资20xx4万元，项目及单体设计111项，完成10kv线路1201.5km，0.4kv线路2614.72km，变台443台，下户9858户，实现产值397.79万元。
(4)工程部整理交清04---06年各项工程资料174套696份，核清部分工程项目资金，并完成了06年各项遗留工程。
(5)财务部组织财务活动，处理与各方面的财务关系，积极为公司领导提供全面、准确的经济分析和建议。合理控制成本(费用)，有效发挥了企业内部的监督职能，顺利完成了上半年的各项财务工作。
(6)梨花别墅、海南宾馆及贵南宾馆在完成日常接待的基础上，主动走向市场、拓展客源，增加宾馆入住率并积极进行帐款的回收。上半年梨花别墅实现销售收入1740400.20元，海南宾馆实现销售收入18万元，贵南宾馆实现销售收入11.2万元。
(7)拉西瓦运检中心在完成日常运行维护的前提下，配合、完成公司在拉西瓦地区施工工程的承揽及有关变更的协调工作，并结算各项工程款及运行维护费共计270万元。
2、通过健全和完善各项管理制度，逐步建立了一整套切实可行并符合公司发展实际的监督管理机制，从而使公司逐步步入到管理制度化，经营规范化的现代企业管理模式。
3、顺利完成x年公司营业执照的年检、法定代表人的变更及企业组织机构代码证书的年检工作。
4、取得了iso9001质量管理体系认证证书及《承装(修)电力设施许可证》，并被省工商局授予“守。
合同。
重信用”企业荣誉称号。
5、引进风险管理理念，使公司安全管理水平及抵制风险的能力大大提高。
6、对各部门、分(子)公司及各开工工地进行了全面、细致的检查，对检查发现的不安全隐患及不安全因素及时的加以解决、整改和消除，使公司安全管理局面上升到了一个新的台阶。
7、公司未发生任何违法和严重违纪现象，未发生瞒案不报，压案不查或责任追究不到位的情况。
二、虽然我们在上半年的工作中取得了一定成效，但在工作中仍然存在着诸多矛盾和问题：
1、执行力仍然不够，必须要保证公司的政令畅通，公司上下保持一致，调动各方面的积极因素，加强执行力，提高工作效率。
2、管理流程和管理程序存在混乱和滞后现象，需加大力度规范这方面的工作。
3、各项管理办法还不健全，必须在近期内完成各种办法的制定和出台。
4、员工业务素质及技能水平相对较低，导致企业发展缺乏后劲，必须通过不断的学习和培训，增强专业技能，使人员素质实现质的提高。
5、员工工作积极性和责任心比较欠缺，需在下一步的工作中通过不断的学习，转变思想，实现提高。
6、梨花别墅、海南宾馆和贵南宾馆部分设施、设备已陈旧、损坏，在一定程度上影响着公司的整体形象，需筹集专项资金，加以整改。
7、安全方面仍存在很大隐患，形式不容乐观。必须在思想上时刻加强防患意识，确保下半年安全工作万无一失。
8、公司财务人员短缺，严重影响财务工作正常、顺利的开展，必须在短期内加以补充。
三、公司党支部在努力加强支部自身组织建设和作风建设的基础上，紧紧围绕经营工作，积极开展思想工作，坚持以人为本，发挥党员和干部在经营管理、施工安全、服务质量和市场开拓等方面的模范带头作用。半年来，公司党支部着眼于企业经济效益的提高和职工队伍的稳定，密切党群关系，保持了员工队伍的整体稳定，围绕树立企业形象开展活动。把监督企业、合法经营、树立形象作为支部的一项主要工作职责，同时狠抓党风廉政建设及党员干部的廉洁自律工作，组织学习“两个条例”，深入开展反腐倡廉警示教育活动，使党员干部的思想政治素质和廉洁自律意识得到了加强。
四、王总经理结合公司现状，给各部门及分(子)公司下达了下半年的工作经营考核指标，并对公司下半年的工作进行了整体部署和展望：
1、各部门、分(子)公司在下半年的工作中，必须将工作总结及计划按周、月及季度的时间，逐时上报总经理工作部，工作部同时形成该方面的督办机制。
2、下半年各项工程将全面展开，安全员必须加大对施工现场的检查和考核力度，对工程施工中的各种隐患及时整改、消除，确保安全施工无事故。
3、工程部对下半年的各项工程要做好从开工至决算、资料移交等全过程工作，并在开工前将各项工程的详细情况彻底核实清楚。
4、物资部与相关部门紧密接触，主动掌握信息，做好沟通工作，合理、合法的开展各项工作。
5、各项管理办法还不健全，尤其是招投标、物资供应和成本控制等方面的管理办法，必须在近期内制定、出台。
6、强化管理，继续加强制度建设及对各级人员的绩效考核，逐步形成和完善制度体系，使一切工作都按章执行。
7、加强公司各级人员的凝聚力，做到团结人、关心人，以人为本。各部门及分(子)公司负责人，一定要用好人，做好各项“人”的工作，一视同仁，并做好沟通，增加了解，营造一个良好的工作、学习和生活环境。
会议最后，米董事长就大家在总结汇报工作中反映的各种问题及公司目前发展的实际情况，对公司下半年的工作做了具体的指示和期望：
1、各部门、分(子)公司的管理思路各有千秋，但有少数部门在观念上存在一定差异，必须要转变观念，适应市场经济下多经企业发展的道路。
2、强化全员市场意识，打造全员营销理念。一个企业营销能力的强弱，是企业整体能力在市场中的集中体现，在强化市场营销部门能力的基础上，建立一个对市场反应敏捷的全员性、全过程的市场运作机制。树立人人关心市场，人人服务营销的观念，形成整体协调、快速反应、共同满足市场的营销链。
3、认清形势，加快内部规范管理。自王总经理上任以来，加大对公司内部的管理，制定、出台了一系列管理制度，使公司各方面上升到了一个新的层面。在下一步的工作中，公司要形成一整套管理体系并加大对各部门和分(子)公司的协调力度。
4、增强成本观念，形成民主和自主管理意识。近年来，公司发展突飞猛进，规模稳步扩升，全员需增强节约意识，控制成本支出，从而使公司健康、稳步、永续地发展下去。
5、希望公司各级人员继续保持高昂的斗志和热情，将下半年的工作做好，顺利实现全年总目标。虽然下半年的工作任务比较繁重，但是只要通过大家的精诚协作和努力，相信再难完成的任务，也一定会顺利完成!
时间:x年xx月xx日上午10点。
项目经理——。
在大会中发表了重要讲话，深刻总结今年xx项目业绩销售额情况及目前xx项目所面临的问题，全面分析了客户退款和追款具体目的，阐述了对xx项目现场员工在销售过程中的策略和销售精神加以高度的认可，会议明确指出如何应对客户退款容易、追款难的重要任务。在会议讲话当中全面总结半年来现场人员的工作态度和工作方法，提出了当前解决客户楼款策略，指出了明年销售工作的具体部署。
项目谈单经理——。
现场谈单经理在会中说到:今年是大家不寻常的一年，面临当前房地产寒冬时节，来自房产证未出高度风险，公司、项目经理团结带领下现场销售人员创造了公司前所未有的销售纪录，深入落实随之而变的市场规律，牢牢把握市场机遇，加强和改善销售模式，发挥有利条件，有效巩固扩大了今年房地产低落形势起到明显作用。销售进度较快，销售策略不断得到完善，业务员综合水平得到提高，胜利完成了公司对xx项目预期目标任务。
项目谈单经理——。
现场谈单经理在会中指出:xx项目是我们有史以来最难而最有价值的一个项目，也是最具有挑战性的项目。虽然目前项目遇到这样的困难但我个人认为我们办成了一系列大事，办好了一系列喜事，办妥了一系列难事。团队力量非常之强大，销售策略不断提升和改善，在观澜乃至整个宝安区的地位显著提高，团队的凝聚力、亲和力以及服从力取得了很大的进展，为公司造出了一支优秀的团队，也为下个项目打下了良好的基础。
项目谈单经理——。
现场谈单经理在会中认为:在这个项目半年来虽然没有很多的回报，但取得了优异的成绩，吸取了无形宝贵的财富，但是我们要牢牢把握好来之不易的成绩，日益累积的经验，创造的精神财富影响深远。通过实践，我们进一步提高了销售能力，增强了对房地产的发展大局和解决客户复杂问题能力，加深了房地产市场经济规律的认识，主要是:注重把抓住市场机遇和创新理念、销售模式有机结合起来，努力实现一人顶俩的销售能力;注重处理好客户和同事之间的关系，努力提高销售员资源配置效率。
会议提出了明年销售工作的主要任务。
一、解决项目部人员的欠缺，加强培训新员工的销售技巧，努力增强综合能力，施行现有人员的稳定性，积极稳妥处理好新老员工的关系，促进相互交流，相互学习，为项目销售中发挥重要作用。
二、保持现有成果，努力开括创新，切实员工增强房地产的协调性、可持续性和内生动力。要继续实施现有销售模式，提高员工稳定收人，加大员工对二级市场的认识和市场调研，提前努力做好新项目的对接和突发事件。
三、随着市场的不稳定性，明年的市场不确定性，首先我们要准备好随之而来压力，对市场经济具有掌握度，加强关注国家对房地产政策调控力度是否稳健发展，积极关注市场的活跃性。
四、积极处理好客户按揭贷款事务，完善按揭过户流程，加大对现场员工培训主要了解过户中存在的复杂问题进行解答，努力做好跟进客户，增加客户资源，集聚老客户促进成交量。
会议强调，明年是我们大家与时俱进、开括创新的一年。全体员工要紧密团结在以x项目经理为周围，坚定信心、开拓进取、扎实工作，巩固和发展xx项目积累的成果，全面做好当前二级市场所突出的各项工作方法，不断把中国房地产销售行业推向高潮，较快的实现公司、项目部、新成就新辉煌!
xx月xx日下午，学院在办公楼三楼会议室召开新学期教学工作会议，x院长、副院长、院长助理出席会议，教务处、科研处、实验实训中心、后勤服务集团、教育培训中心的负责人及各系主任、副主任、书记参加会议。会议由院长助理主持。现纪要如下:。
本次教学工作会议的主题是:学院各系(部)汇报x年。
教学工作计划。
和开学前的教学工作准备情况，学院领导部署新学期教学工作重点，听取系(部)对教学工作的合理化建议及实际工作中臻待解决的问题。
会上，教务处、科研处、教育培训中心的负责人和各系主任、书记就开学前的教学工作准备情况及新学期的工作计划做了汇报，对部门内部管理、课程调整、教学质量工程建设、教学团队建设、师资培训、课程改革、专业建设、实训基地建设、校企合作等工作提出了明确的计划，并就顶岗实习管理、多媒体教室管理等教学管理方面的问题提出了建议。
随后，院长助理代表学院就本学期教学重点工作做了安排:。
第一，日常教学管理。各部门要认真做好开学前的各项教学准备工作，做到教学条件、教学人员、教学监督等安排到位，确保新学期的各项教学工作顺利展开。学院日常教学管理要重点突出、责任明确，加强过程管理，提高管理水平。
第二，教学督导。学院教学督导工作应在原有的基础上进一步拓展督导内涵，争取做到对学院教育教学的全过程进行督导。
第三，师资队伍建设。选拔中青年骨干教师外出参加专业培训，学习先进教育教学理念和方法。充分利用兼职教师资源库，形成专兼结合的优秀师资队伍。
第四，教学质量工程建设。精品课程、特色专业、实训基地、教学团队、教学名师、教学成果等6类教学质量工程建设项目，要严格对照国家级、省(部)级项目建设要求标准，逐一对照，替补空白，完善材料，争取获得更多高层次教学质量工程项目。
第五，迎接新一轮人才培养工作评估准备工作。各系、各部门应按照人才培养评估指标体系的内涵要求开展日常工作，真正做到“以评促建，评建结合”。
第六，对教学部门实施绩效考核的设想。逐步实施院、系两级管理、管理重心下移，学院逐步完善各项评价指标体系，加强对系(部)的考核和管理。
第七，教学成本精细化管理与控制。学院各部门应对教学成本进行精细化估算，严格控制教学成本。
第八，校内实训基地建设与利用。合理利用校内实验、实训场地，保证实验、实训设施设备的完好率。
副院长在讲话中强调领导干部和全体教师应强化学习意识，领会上级文件精神，确保高效率、高质量的完成工作;学院重视基础组织建设，加大宣传力度，积极引导全院职工多出教科研成果，创建浓厚的教科研氛围;创新校企合作的新模式，校企合作在进一步扩大数量的同时，应积极探索新形式，突出新亮点;加强对学生顶岗实习的管理。
听取了各项工作汇报后，x院长做重要讲话。x院长指出,新学期伊始恰逢学院机构调整的过渡期，各部门应严格履行。
岗位职责。
做好工作的交接与衔接确保学院各项工作平稳过渡。
x院长对近期教学工作提出了具体要求，他指出，各系(部)应加强课程建设，在对课程改革成果进行评价和总结的基础上保证课改成果能运用到实践教学中;在教学质量工程建设方面要提早谋划，争取获得更多国家级、省部级项目;新专业开发方面要高标准对新专业进行论证，彰显专业优势，提高专业竞争力;教学管理方面要规范教师教学工作量标准，明确学生顶岗实习指导教师薪酬标准;教师培养方面本学期要以系(部)为单位开展教师培训，学院教务处负责组织交通运输行业管理干部、学院学科带头人和骨干教师、物流专业教师出。
国学。
习培训，开阔教师视野，使教师整体教学水平和学院教学质量上升到新的高度。
教育部门工作总结与会议纪要篇九
会议地点:办公室。
主持人:。
参加人员:、
会议记录:。
会议内容:。
本次周例会明确了个人工作职责，孵化基地项目进展情况及本周工作计划，公司领导对本周重点工作进行了安排部署。
1、明确工作职责(工作重点放在孵化基地):。
工程施工总负责，以工地施工细节把控，项目总体进度安排及总包、监理、一二号楼分包单位协调配合为主。
公司技术支撑，与设计院赵工就项目相关变更进行沟通协调及跟进，施工现场材料设备下单及跟进，项目技术难关的攻克，项目相关设备招投标事宜的跟进，其他项目技术方案的起草及与上海公司的协调配合。
后勤管理，工地支撑、协助与售后，材料采购。
财务本职工作之外，负责办公室工作及人事考勤执行。
近期内加强自我修养，养成良好的学习习惯与工作态度，具体分工待定。
公司负责人，负责项目开发、跟进，公司外围事务协调、处理，项目业主、管理公司沟通协调，每周三召集公司例会并主持。
2、工作制度。
(2)每月考勤26日，每月允许2次请假机会，2次以上按日扣除当日工资，10日以上扣除当月工资，加班按法定假日工资标准执行。
(3)办公室卫生实行办公室负责制，各自办公室卫生由本人负责，公共区域卫生排定值日表严格执行。
(4)上班期间严禁玩游戏，发现一次罚款50元，由当月工资中扣除。
(5)上班期间穿戴整齐，不得坦胸露背，穿拖鞋进出办公室，影响公司整体形象，发现一次罚款50元，由当月工资中扣除。
(6)每周三上午8:30分召开例会，不得无故缺席。
(7)近期内无特殊情况，车辆优先保证工程施工需求。
(8)以上考勤、工作制度由办公室负责，严格执行。
1、要求孵化基地x月之前竣工并具备验收条件，初步按该时间节点落实执行。
2、要求公司各部门相关人员，团结一致，相互配合，大家是一个整体，劲往一处使，圆满完成孵化基地建设施工任务。
3、对于会议中提出的各项工作制度严格执行。
1、进行会议总结，感言前一段时间公司整体环境较乱，对薛经理提出口头批评，希望期调整工作状态，在前的一年里作出成绩。
2、对公司新进员工提出寄语希望，让大家沉下心来学习一些实际的工作经验，不要好高骛远。
3、对公司前景进行展望，希望公司在未来能破浪前行。
教育部门工作总结与会议纪要篇十
x年12月31日下午14时，公司在会议室召开x年年度工作总结大会，车间班组以上管理人员及所有内勤，业务员参加了会议。会议由我公司总经理付永红主持。
会议主要分为两个部分，一是听取各部门及班组关于全年的工作总结和明年工作计划的汇报。二是付总对x年全年工作的总结以及x年工作的展望。
会议在总结成绩，查找不足，求真务实的氛围中进行。会议回顾了整个一年中面对的内部、外部经济环境等压力和困难下取得的成绩，同时还找出了过去工作中存在的一些不足。
1、执行力不足，效果落实不到实处。
2、公司各部门之间员工分工不明确，配合不到位。
3、某些员工工作目标不明确，得过且过。
另外针对存在的一些问题，会议还提出了以下一些意见和建议。
1、各部门根据自己部门或各人情况作出明年的工作计划。
2、建立完善的公司培训制度，让公司文化深入人心。
3、人各有所长，要充分挖掘职工的长处，同时要加强职工培训，提高职工素质。
会议最后要求:在新的一年里，公司全体员工一定要切实增强工作的责任感和事业心。工作中要坚持原则，认真履行职责，增强全局意识，要树立信心、加强团结、扎扎实实完成x年的各项工作任务，全面实现奋斗目标!
教育部门工作总结与会议纪要篇十一
会议时间：x年7月6日(星期五)下午2:30分。
会议地点：公司会议室。
主持人：王。
参加人员：董事长米、总经理王、党支部书记石、公司各部门主任及分(子)公司负责人。
为了总结半年来公司各部门及分(子)公司工作的成效，促进公司管理水平的提高，保证公司全年目标的实现，于x年7月6日下午2:30分，公司领导、各部门主任及分(子)公司负责人齐聚公司会议室，隆重召开了x年上半年度工作总结会议，会议就公司上半年的经营工作进行了总结，并对下半年工作进行了总体部署。形成会议纪要如下：
一、公司上半年的工作成效明显，主要取得以下几方面成绩：
1、各部门及分(子)公司责任落实基本到位，较好的完成了上半年度的经营指标。
(1)物资部完成了上半年的市场调研、材料组织、供货等工作，已经逐步形成了从物资招标、议标、采购、进货到仓储、配货、供货的供应链体系，并完成了各县分公司物资核对及结算部分工程的物资出库、入库和部分工程的结算工作。
(2)工作部在处理完成公司日常事务的基础上，主动做好总经理的助手，修订、完善各项制度并密切配合、协调各部门及分(子)公司的工作，使上半年的工作顺利、有序的完成。
(3)设计公司完成计划投资20xx4万元，项目及单体设计111项，完成10kv线路1201.5km，0.4kv线路2614.72km，变台443台，下户9858户，实现产值397.79万元。
(4)工程部整理交清04---06年各项工程资料174套696份，核清部分工程项目资金，并完成了06年各项遗留工程。
(5)财务部组织财务活动，处理与各方面的财务关系，积极为公司领导提供全面、准确的经济分析和建议。合理控制成本(费用)，有效发挥了企业内部的监督职能，顺利完成了上半年的各项财务工作。
(6)梨花别墅、海南宾馆及贵南宾馆在完成日常接待的基础上，主动走向市场、拓展客源，增加宾馆入住率并积极进行帐款的回收。上半年梨花别墅实现销售收入1740400.20元，海南宾馆实现销售收入18万元，贵南宾馆实现销售收入11.2万元。
(7)拉西瓦运检中心在完成日常运行维护的前提下，配合、完成公司在拉西瓦地区施工工程的承揽及有关变更的协调工作，并结算各项工程款及运行维护费共计270万元。
2、通过健全和完善各项管理制度，逐步建立了一整套切实可行并符合公司发展实际的监督管理机制，从而使公司逐步步入到管理制度化，经营规范化的现代企业管理模式。
3、顺利完成x年公司营业执照的年检、法定代表人的变更及企业组织机构代码证书的年检工作。
4、取得了iso9001质量管理体系认证证书及《承装(修)电力设施许可证》，并被省工商局授予“守合同、重信用”企业荣誉称号。
5、引进风险管理理念，使公司安全管理水平及抵制风险的能力大大提高。
6、对各部门、分(子)公司及各开工工地进行了全面、细致的检查，对检查发现的不安全隐患及不安全因素及时的加以解决、整改和消除，使公司安全管理局面上升到了一个新的台阶。
7、公司未发生任何违法和严重违纪现象，未发生瞒案不报，压案不查或责任追究不到位的情况。
二、虽然我们在上半年的工作中取得了一定成效，但在工作中仍然存在着诸多矛盾和问题：
1、执行力仍然不够，必须要保证公司的政令畅通，公司上下保持一致，调动各方面的积极因素，加强执行力，提高工作效率。
2、管理流程和管理程序存在混乱和滞后现象，需加大力度规范这方面的工作。
3、各项管理办法还不健全，必须在近期内完成各种办法的制定和出台。
4、员工业务素质及技能水平相对较低，导致企业发展缺乏后劲，必须通过不断的学习和培训，增强专业技能，使人员素质实现质的提高。
5、员工工作积极性和责任心比较欠缺，需在下一步的工作中通过不断的学习，转变思想，实现提高。
6、梨花别墅、海南宾馆和贵南宾馆部分设施、设备已陈旧、损坏，在一定程度上影响着公司的整体形象，需筹集专项资金，加以整改。
7、安全方面仍存在很大隐患，形式不容乐观。必须在思想上时刻加强防患意识，确保下半年安全工作万无一失。
8、公司财务人员短缺，严重影响财务工作正常、顺利的开展，必须在短期内加以补充。
三、公司党支部在努力加强支部自身组织建设和作风建设的基础上，紧紧围绕经营工作，积极开展思想工作，坚持以人为本，发挥党员和干部在经营管理、施工安全、服务质量和市场开拓等方面的模范带头作用。半年来，公司党支部着眼于企业经济效益的提高和职工队伍的稳定，密切党群关系，保持了员工队伍的整体稳定，围绕树立企业形象开展活动。把监督企业、合法经营、树立形象作为支部的一项主要工作职责，同时狠抓党风廉政建设及党员干部的廉洁自律工作，组织学习“两个条例”，深入开展反腐倡廉警示教育活动，使党员干部的思想政治素质和廉洁自律意识得到了加强。
四、王总经理结合公司现状，给各部门及分(子)公司下达了下半年的工作经营考核指标，并对公司下半年的工作进行了整体部署和展望：
1、各部门、分(子)公司在下半年的工作中，必须将工作总结及计划按周、月及季度的时间，逐时上报总经理工作部，工作部同时形成该方面的督办机制。
2、下半年各项工程将全面展开，安全员必须加大对施工现场的检查和考核力度，对工程施工中的各种隐患及时整改、消除，确保安全施工无事故。
3、工程部对下半年的各项工程要做好从开工至决算、资料移交等全过程工作，并在开工前将各项工程的详细情况彻底核实清楚。
4、物资部与相关部门紧密接触，主动掌握信息，做好沟通工作，合理、合法的开展各项工作。
5、各项管理办法还不健全，尤其是招投标、物资供应和成本控制等方面的管理办法，必须在近期内制定、出台。
6、强化管理，继续加强制度建设及对各级人员的绩效考核，逐步形成和完善制度体系，使一切工作都按章执行。
7、加强公司各级人员的凝聚力，做到团结人、关心人，以人为本。各部门及分(子)公司负责人，一定要用好人，做好各项“人”的工作，一视同仁，并做好沟通，增加了解，营造一个良好的工作、学习和生活环境。
会议最后，米董事长就大家在总结汇报工作中反映的各种问题及公司目前发展的实际情况，对公司下半年的工作做了具体的指示和期望：
1、各部门、分(子)公司的管理思路各有千秋，但有少数部门在观念上存在一定差异，必须要转变观念，适应市场经济下多经企业发展的道路。
2、强化全员市场意识，打造全员营销理念。一个企业营销能力的强弱，是企业整体能力在市场中的集中体现，在强化市场营销部门能力的基础上，建立一个对市场反应敏捷的全员性、全过程的市场运作机制。树立人人关心市场，人人服务营销的观念，形成整体协调、快速反应、共同满足市场的营销链。
3、认清形势，加快内部规范管理。自王总经理上任以来，加大对公司内部的管理，制定、出台了一系列管理制度，使公司各方面上升到了一个新的层面。在下一步的工作中，公司要形成一整套管理体系并加大对各部门和分(子)公司的协调力度。
4、增强成本观念，形成民主和自主管理意识。近年来，公司发展突飞猛进，规模稳步扩升，全员需增强节约意识，控制成本支出，从而使公司健康、稳步、永续地发展下去。
5、希望公司各级人员继续保持高昂的斗志和热情，将下半年的工作做好，顺利实现全年总目标。虽然下半年的工作任务比较繁重，但是只要通过大家的精诚协作和努力，相信再难完成的任务，也一定会顺利完成!
教育部门工作总结与会议纪要篇十二
xx月xx日下午，学院在办公楼三楼会议室召开新学期教学工作会议，x院长、副院长、院长助理出席会议，教务处、科研处、实验实训中心、后勤服务集团、教育培训中心的负责人及各系主任、副主任、书记参加会议。会议由院长助理主持。现纪要如下:。
本次教学工作会议的主题是:学院各系(部)汇报x年教学工作计划和开学前的教学工作准备情况，学院领导部署新学期教学工作重点，听取系(部)对教学工作的合理化建议及实际工作中臻待解决的问题。
会上，教务处、科研处、教育培训中心的负责人和各系主任、书记就开学前的教学工作准备情况及新学期的工作计划做了汇报，对部门内部管理、课程调整、教学质量工程建设、教学团队建设、师资培训、课程改革、专业建设、实训基地建设、校企合作等工作提出了明确的计划，并就顶岗实习管理、多媒体教室管理等教学管理方面的问题提出了建议。
随后，院长助理代表学院就本学期教学重点工作做了安排:。
第一，日常教学管理。各部门要认真做好开学前的各项教学准备工作，做到教学条件、教学人员、教学监督等安排到位，确保新学期的各项教学工作顺利展开。学院日常教学管理要重点突出、责任明确，加强过程管理，提高管理水平。
第二，教学督导。学院教学督导工作应在原有的基础上进一步拓展督导内涵，争取做到对学院教育教学的全过程进行督导。
第三，师资队伍建设。选拔中青年骨干教师外出参加专业培训，学习先进教育教学理念和方法。充分利用兼职教师资源库，形成专兼结合的优秀师资队伍。
第四，教学质量工程建设。精品课程、特色专业、实训基地、教学团队、教学名师、教学成果等6类教学质量工程建设项目，要严格对照国家级、省(部)级项目建设要求标准，逐一对照，替补空白，完善材料，争取获得更多高层次教学质量工程项目。
第五，迎接新一轮人才培养工作评估准备工作。各系、各部门应按照人才培养评估指标体系的内涵要求开展日常工作，真正做到“以评促建，评建结合”。
第六，对教学部门实施绩效考核的设想。逐步实施院、系两级管理、管理重心下移，学院逐步完善各项评价指标体系，加强对系(部)的考核和管理。
第七，教学成本精细化管理与控制。学院各部门应对教学成本进行精细化估算，严格控制教学成本。
第八，校内实训基地建设与利用。合理利用校内实验、实训场地，保证实验、实训设施设备的完好率。
副院长在讲话中强调领导干部和全体教师应强化学习意识，领会上级文件精神，确保高效率、高质量的完成工作;学院重视基础组织建设，加大宣传力度，积极引导全院职工多出教科研成果，创建浓厚的教科研氛围;创新校企合作的新模式，校企合作在进一步扩大数量的同时，应积极探索新形式，突出新亮点;加强对学生顶岗实习的管理。
听取了各项工作汇报后，x院长做重要讲话。x院长指出,新学期伊始恰逢学院机构调整的过渡期，各部门应严格履行岗位职责，做好工作的交接与衔接，确保学院各项工作平稳过渡。
x院长对近期教学工作提出了具体要求，他指出，各系(部)应加强课程建设，在对课程改革成果进行评价和总结的基础上保证课改成果能运用到实践教学中;在教学质量工程建设方面要提早谋划，争取获得更多国家级、省部级项目;新专业开发方面要高标准对新专业进行论证，彰显专业优势，提高专业竞争力;教学管理方面要规范教师教学工作量标准，明确学生顶岗实习指导教师薪酬标准;教师培养方面本学期要以系(部)为单位开展教师培训，学院教务处负责组织交通运输行业管理干部、学院学科带头人和骨干教师、物流专业教师出国学习培训，开阔教师视野，使教师整体教学水平和学院教学质量上升到新的高度。
教育部门工作总结与会议纪要篇十三
xx年1月10日下午，集团公司在厦门召开了x年年度工作总结会议。参加会议的有：集团董事长兼总裁张树忠、副总裁兼总工程师张树涛、财务总监张国联、行政人事总监张新武以及各公司总经理和监事等。
本次会议由集团董事长兼总裁张树忠主持，会议首先分别听取了广西中恒兴投资发展有限公司总经理林忠龙、开封畅丰房地产开发有限公司总经理刘舰艇、厦门市中永兴房地产策划代理有限公司销售总监李扬文和龙岩中恒兴房地产开发有限公司副总经理吴信金的x年年度工作总结以及x年的工作计划。随后广西公司监事张树宏、开封公司监事张等红、集团行政人事总监张新武、财务总监张国联、集团副总裁兼总工张树涛在会上分别作了发言，最后，集团董事长张树忠作x年年度工作总结报告，布置了x年主要工作任务和工作目标。
会议认为：刚刚过去的x年，对于我们集团公司来说是平稳发展的一年，在集团董事长兼总裁张树忠的正确领导下，全体员工为了实现年初制定的工作目标，做了大量的卓有成效的工作，也取得了一定的成绩。在广西钦州和河南开封两地开发的房地产项目态势总体正常，x年销售总额达到了2.8048亿元，基本完成x年年初制定的工作目标，为国家创造税利二千多万元。
过去一年取得了一定的成绩，但也存在诸多不足，针对存在的问题，集团总裁办认为在新的一年必须加强以下方面的工作：
一是：要切实加强考勤工作。各公司领导上下班要带头打卡，每月休假审批表未抄送给公司行政部备案，有个别公司领导探亲休假存在超假现象。
二是：要加强员工工资管理。员工正常调薪和晋升调薪，部门经理必须提出意见，总经办人员统一意见后才能oa报集团审批，决不能含糊其辞;员工离职补偿必须符合国家劳动法有关规定，才能按照程序oa报批。
三是：要加强招聘员工工作。各公司要按照《员工手册》规定进行招聘面试，面试合格决定试用要报集团审批;试用期结束后正式录用也要及时oa报集团审批，同时要及时与员工签订劳动合同，员工合同到期是否续签必须提早一个月书面通知。
四是：要加强绩效管理工作。各公司的每月工作总结和下月工作计划要在每月月底前oa上报集团审阅。
五是：要加强档案管理工作。目前，各公司的档案已经有专人管理，档案的电子目录也已经建立，现在问题是，要健全借阅及归还档案的审批制度。各类合同签订后原件必须及时寄送集团行政部保存(1份)。
六是：要加强公司车辆及行车安全管理。如：健全用车请示、审批和登记手续，要禁止公车私用，对驾驶员要进行安全行车和遵守交规教育等，切实管好、用好公司车辆。
一是：钦州公司要加快11号、12号楼的工程进度，加强工程质量的监管;要加强工程部工程技术人员的配置，再招聘1名水电工程师。
二是：开封公司要进一步做好扫尾工程的监督和管理，工程部要尽快搬迁出小区办公。
三是：龙岩公司要加快办理永定项目施工许可证的办理，工程合同的签订。
四是：要加强工程合同、档案资料的管理，借阅工程合同和档案资料要有审批手续。
要进一步加强对公司财务人员的管理，切实提高财务人员的业务水平，要养成对财务工作认真细致、日清月结的良好习惯。开封公司要认真谋划和实施财务总清算工作，为项目扫尾做好基础工作。
二是：要加大翰林府第商业房产和地下车位销售的力度。
要加强对物业公司的监管，对于物业公司存在的管理问题，各公司要及时地指出，并主动协助物业公司做好整改工作。
集团决定：xx年钦州公司应完成销售收入1.3亿元的目标任务，开封公司应全面完成剩余产品的销售任务。永定县客家博览园商业购物街项目在x年年底前要基本完成建设任务。
各公司要根据集团的年度工作目标，筹划好全年的工作安排，把年度计划细化到每季、每月的工作安排之中，并量化到各部门及每位员工。
会议最后要求：在新的一年里，公司全体高管一定要切实增强工作的责任感和事业心。工作中要以身作则、坚持原则，要注意自身形象，做到廉洁自律，提高认识，认真履行职责，增强全局意识，要树立信心、加强团结、强化管理，努力做到用制度管人管事，要带领全体员工积极工作，扎扎实实完成x年的各项工作任务，全面实现奋斗目标!
教育部门工作总结与会议纪要篇十四
20xx年12月11日上午8:30―12:20分，在合肥中原糖酒公司办公室一楼会议室，营销经理赵戈主持召开了合肥市场销售商“春节大战“动员会，东区销售总监张总和安徽省办刘经理出席了本次会议。张总就目前存在的问题及下一步的运作思路与在座各位销售商进行了交流。现将会议内容纪要如下：
1、安徽目前在全国销售排名：从20xx年6月26日至20xx年12月10日的销售回款来看，目前安徽市场完成回款0.29亿，在全国排名第十位，远远低于我们周边的江西、江苏、湖北、河南等市场。从同期增幅来看，同比增长24.54%，在全国排名31位，与增长第一的贵州新市场相差甚远，且位居全国成长型市场倒数第一名。
2、合肥在安徽省的位置：淮北市场目前同比增长65%，增幅位居全省第一名;巢湖市场同比增长44.6%，增幅位居全省第二名;安庆市场同比增长40.2%，增幅位居全省第三名;而作为全省龙头的省会合肥市场同比只增幅16%，增幅位居全省第七名，低于全省24.54%的平均增幅，更低于全国47.76%的平均增幅，合肥市场对全省保健酒的发展不仅没有作出贡献，反而影响了发展的步伐。
3、我们的空间有多大：安徽目前gdp在全国排15位，略低于湖北、湖南市场，而安徽的人口均超过了湖北、湖南、江西市场，虽然人均gdp排在上述市场之后，但是销售额远远在周边市场之后，湖南的年度销售目标是安徽的两倍，湖北的销售目标是安徽的四倍，甚至gdp、人口均不如安徽的江西市场的销售目标也达到了1个亿，而安徽市场只有0.83亿，安徽市场的与周边市场的差距还很大，发展的空间也很大。
4、劲牌的地位：06年果露酒行业销售额是52.79亿，劲牌06年度销售额14.8亿，椰岛4.3亿，宁夏红1.1个亿，其他保健酒基本没有过亿的，劲牌目前在保健酒行业中是领导品牌。根据目前的销售态势，07经营年度达到18个亿的销售目标应该是没有问题的。
5、同级市场比较：大冶本年度销售目标是2277万，浙江本年度过1000万的县级市场有七个，过800万的县级市场有十个，全省本年度将消灭100万县级分销市场，而合肥的分销市场到目前为止还下滑21%。
根据赵经理的分析数据，除了四个分销市场以外，其余八大分销市场均处于下滑状态，与全国平均增幅47.76%差距甚远。没有对比就不知道差距，不能正视差距就不能缩小差距，有差距并不可怕，只要我们能调整心态、制订措施、默契配合、没有我们解决不了的问题。
向品牌运作的投资心态转变 急功近利心态体现在只求销量不求过程，只求压货不求动销，只重视批发市场不重视终端市场，即使重视了零售渠道又轻视了餐饮终端;而品牌运作体现在循序渐进、持之以恒、小火慢炖、不急不燥，坚持到底、必定成功。
我们的部分销售商是骑着马在找驴，是拿着金饭碗在讨米，总在羡慕隔壁经销商接了某某品牌赚了不少钱，而不珍惜劲牌为大家带来的发展机会，在此我们提出，只有珍惜机会，才能把握机会;只有认识劲牌，才能做好劲酒。
在要求对方之前先要求自己，出现问题后扪心自问先找自己的原因才是解决问题的根本。
销售商的利润问题不是单件的利润太少，而是销售规模有限，导致销售商总认为经营劲酒利润很低，在酒类行业来讲，劲酒的单件利润是非常可观的，美中不足的是劲酒在合肥市场依然属于导入期，销售量还很低，导致客户的经营利润不高，客户得到的利润越是不高，反而导致客户不愿意把精力及资源放在劲酒上，越是客户的注意力不放在劲酒上，越发导致恶性循环，只要大家把劲牌当作是有发展希望的品牌，应该多花精力及金钱培育劲酒，这样劲酒的销量才会越来越大，客户的利润才会越来越高，市场才能良性循环。
骄傲使人退步，谦虚使人进步，忧愁患难才能激发我们前进的斗志，贪图享受将至人死亡，只有居安思危才能持续发展。
目前我们在餐饮的整体覆盖率只有64%，这是危险的信号，餐饮的动销功能是不可替代的，只有做好餐饮网络才能维护和巩固忠诚消费者，同时还能开发新的消费群体，反之我们的消费市场将会萎缩;不同的渠道具备不同的功能，只有系统运作才能发展整体效益。
不同的产品在不同的渠道服务于不同的消费群体，各品种之间是弥补关系不是替代关系，低价位产品做市场渗透、中价产品做利润积累、高价产品做产品形象，目前大瓶中国劲酒的市场覆盖率只占30%，也是危险的信号，主导产品要突出，但不能过分突出。产品策略上要打组合拳，不能只靠一种产品单打独斗。
县级分销市场销售额要提升，最直接有效的办法就是开发乡镇市场，乡镇市场不仅有九亿的消费群体，且进入门槛低，不要进场费，也不要促销管理费，只要为终端客户提供服务就行，销售商要珍惜发展机会，要具备用时间换取生存权空间的危机意识，只有得乡镇终端者才能得天下。
目前合肥的价格达标率只有37.8%，零售终端的利润是没有保障的，且目前合肥还不具备足够的消费群体，价格的规范管理工作是非常重要的，众所周知一个没有人卖、且没有人买的品牌将离死不远了。在此要求大家将价格规范工作作为常规重点工作来对待。
目前离春节只有57天的时间，在57天的时间里，日常销售与春节促销备货额占全年任务的40%，时间的紧迫不言而喻，要求各销售商与销售代表认真对待“春节大战”承诺书，各自履行职责、明确目标、措施到位、全力执行，确保“春节大战”取得圆满成功。
厂家与销售商是合中有分、分中有合、分工不分家的关系。
分在：厂家侧重品牌建设;商家侧重网络建设。厂家侧重消费引导;商家侧重渠道推力。厂家侧重终端过程服务;商家侧重终端配送服务。
合在：为终端及消费者提供优质的产品和服务;共同开发与维护市场，不仅将销售量做大，更要将市场做持久;从分散资源到整合资源。
协助商家从权力管理向目标管理转变，从人治向法治转变;协助销售商培育国内最具有竞争力的劲牌保健酒品牌。确保销量逐步提高，客户得到的利益相应提升，劲牌在销售商心目中的地位越来越高。
张总希望，只要我们从今天开始，珍惜发展机会，重视劲牌地位，正视相互差距，打开思维空间，保持居安思危，制订有效措施，确保行重于言，定能走出困境，实现持续发展。
参会人员：
会议记录：
二xxx年十二月十一日
教育部门工作总结与会议纪要篇十五
7月1日上午，太原市质监局召开全市质监系统半年工作总结会，汇报总结20××年上半年工作情况，安排部署下半年工作任务。市质监局主持工作的孙乃俊同志主持会议，各区(开发区、园区)分局、市质监局各直属事业单位、机关各处室负责人参加并汇报上半年重点工作和下半年工作计划，局班子成员就各自分管工作进行点评，机关科级以上干部参会。
上半年，全市质监系统各单位各部门紧紧围绕市委、市政府和当地党委政府中心工作，按照市局年度工作部署，主动认识、适应、引领经济发展新常态，坚持以提高发展质量和效益为中心，以服务供给侧结构性改革为动力，继续坚定不移地“抓质量、保安全、促发展、强基础”，认真履职，主动作为，积极创新，确保安全，稳步推进质监各项工作有序开展。如在积极开展特种设备安全“三大战役”和“反三违”专项行动;主动服务全市出租车车用气瓶报废和计价器检定工作;以标准、计量、认证认可、检验检测等为依托，助力小微企业创业创新，服务全市城中村改造;深入开展全国知名品牌示范区创建，循环经济标准化试点工作，农业标准化、服务业标准化示范区建设;健全权力运行机制体系，深入推进“六权治本”，努力建立法治质监等方面，进一步夯实了质监基础职能，提高了质监工作的有效性、整体性和协调性。
各分管领导在工作点评中对全市系统各部门各单位所取得的成绩给予肯定，并提出了相应的要求。孙乃俊同志就做好当前及今后一段时间工作提出三点意见：
一是要扎实推进“两*一做”学习教育。开展“两*一做”学习教育，是当前党的建设的一项重大政治任务，要压实责任、精准发力。各级党组织要切实履行主体责任，一把手要切实履行好组织者、推动者、实施者的重要责任，坚持领导带头、以上率下，各级各部门领导班子、领导干部要坚持高标准、严要求，走在前面、作好表率，一级做给一级看，一级带着一级干，形成上行下效、上率下行的良好局面。全系统党员领导干部要以身作则、身体力行，带头落实学习教育的各项要求，切实贯彻好“三会一课”、组织生活会等制度，在规范开展学习、提高学习实效上下功夫，确保学习教育真正抓常抓细、见到实效。
二是要科学苦干，确保特种设备安全。今年是“十三五”的开局之年，也是推进各项改革任务的攻坚之年，半年的时间已过去，面对新的形势、新的变化、新的要求，全系统各级各部门要对我市特种设备安全的形势有清醒的认识，坚持把特种设备安全工作作为最基本的民生，作为比泰山还重的责任，作为任何人、任何时候都不可触碰的高压红线，作为各项工作的重中之重;要严格落实“一岗双责、党政同责、失职追责”责任制，完善特种设备法规体系和运行保障机制，健全分类监管、重点监督检查制度，要切实按照“全覆盖、零容忍、严执法、重实效”的十二字要求，继续深化特种设备“三大战役”，在扎实做好“反三违”专项行动和特种设备“五进”活动的同时，要进一步加大监管力度，创新监管方式，强化监管责任、细化监管措施，用科学的监管模式，发挥“夙兴夜寐”的苦干精神，全力保障我市特种设备安全运行。
三是要夯实质量基础，着力展示质监工作服务地方经济的独特优势。切实把标准、计量、认证认可、检验检测等技术支撑作用发挥出来，全面推进标准化工作改革发展，建立健全政府引导、市场驱动、社会参与、协同推进的标准化共治体制，充分发挥“标准化+”效应，提升标准工作的引领作用。围绕全市战略性新兴产业发展、节能减排、公平贸易、民生改善等计量需求，增加量传溯源能力供给，增强计量的支撑能力。通过认证认可服务平台等信息化手段，向市场和社会传递质量和信用信号，形成有利于企业提高质量、维护公平诚信的环境，彰显认证认可的桥梁作用。围绕大众创业、万众创新，搭建公共技术服务平台，为“双创”企业提供全生命周期的质量技术支持，强化检验检测的保障作用。
会议号召全市系统干部职工，团结一致，积极作为，敢于担当，扎实工作，为顺利完成全年各项任务目标继续努力奋斗。
教育部门工作总结与会议纪要篇十六
记录人：密级：内部文件。
会议时间：20xx年2月13日（星期四）时间：18：00—19：50。
会议地点：二楼会议室。
会议主持：
参会人员：全体人员。
主送：
抄送：运营总部。
会议主题：20xx年1月总结会。
一、会议内容。
2、每个人工作范围、自己岗位应该做的事情明确，岗位职责要明确。
二、会议决议。
3、车间：学徒修好车之后，组长负责质检，当事人自己质检一次，员工的责任心是让客户。
信任，车间管理加强强度，做到保养流程规范。
教育部门工作总结与会议纪要篇十七
6月16日，盈科律师事务所20xx年半年工作总结会暨第三届全国党支部书记工作交流会在青岛市举行。青岛市南区区委副书记、区长高健先生，青岛市市南区副区长孙晋华先生，青岛市市南区司法局司法局局长姜岱勇先生，全国律协《中国律师》杂志社总编辑陈秋兰女士，《方圆杂志社》副主编郑键女士莅临会议现场。律所总部领导、盈科全国分所执行主任、管委会主任、党支部书记、监事会主席、执行团队及媒体等200余名嘉宾共聚青岛出席会议。本次会议由盈科律师事务所创始合伙人、全球合伙人、副主任郑舒春主持。
盈科律师事务所20xx年半年工作总结会在青召开会议伊始，盈科律师事务所主任、全球董事会主席梅向荣先生总结了盈科律师事务所20xx年上半年律所管理、律师队伍建设、党组织建设、律所国内外发展前景等方面取得的成就，分析了目前全国律师行业发展形势，重申盈科律所未来五年发展目标：到20xx年——中国共产党成立100周年之时，盈科律师事务所成立20周年之日，盈科执业律师人数力争突破10000名，人均收入达到100万/年，大陆地区营业收入突破100亿元人民币。
建所以来，盈科一直奉行“党建带所建，所建促党建”的治所理念，党建工作做得有声有色，得到了社会的广泛认同，创出了一条具有盈科特色的党建之路。
会上，盈科律师事务所创始合伙人、名誉主任、党委书记郝惠珍作盈科律师事务所20xx-20xx年党建工作报告。据郝惠珍书记介绍，从20xx年到20xx年，盈科律师事务所全国分所党支部书记工作交流会已经举行到第三届。三年来，律所从全国26个党支部发展到今天的42家分所、2个党委、2个党总支、48个党支部、1406名党员，盈科党组织着力搞好“两个建设”，做好“三项工作”，较好地处理了“四个关系”(即“处理好维护法律与维护当事人权益的关系”、“处理好法律效果与社会效果的关系”、“处理好执业自律与行业自由的关系”“律师和律所的关系”)，在两新组织的基层党建工作中做出了突出成绩，全国各地党支部多次获得嘉奖与表彰。
随后，盈科律所中国区执行主任、全球合伙人李正先生作盈科律所中国区20xx年上半年工作总结。
经过半年的努力，盈科分所发展规模可喜，机构设置更加精准专，律师数量提高。盈科大律地区律师总人数突破5000人，16家大陆分所的执业律师超过100名，其中3家分所超过400名执业律师，3家超过200名执业律师。
专业建设、大部制开展逐渐深入，20xx年1-5月，盈科大陆地区总创收与去年同期相比增长32%，全国共接收各类案件36615件。专业化建设工作在全国范围内重点推进，各类专业培训持续举办，优秀案例不断涌现，ppp、新三板、基金、不良资产、文化传媒、保理等专业领域表现突出，钱伯斯、legal500评奖中频频获奖。
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与此同时，律所加强了对律师身心健康的关注，开展丰富多样的文化体育娱乐活动。1-5月总部和各分所组织各项文体活动逾800场，参与人数超过1万人次，“幸福盈科”的文化理念深入人心。
盈科律师事务所全球董事会执行主席杨琳在会上分享了盈科全球国际中心的工作情况。迄今为止，盈科在美国、巴西、墨西哥、英国、意大利等42个国家的89个城市及地区均设有盈科全球法律联盟成员律所，致力于为客户提供全球商务法律服务，为客户创造价值。
20xx年，盈科将在日本、印尼、南非、毛里求斯、澳大利亚、新西兰、加拿大、马来西亚等地开设海外办公室，全面完善盈科的全球法律服务体系，提升盈科全球法律服务能力。
此外，据杨琳主任介绍，盈科牵头成立的中国企业“走出去”联盟、盈科全球顾问委员会、盈科海外中国中心三大机制平台，汇聚盈科全球资源，为中国企业境外投资项目提供投资目标国产业准入指引、投资机会对接、投资项目可行性分析、法律和税务服务、投资咨询服务等，真正实现为中国企业“走出去”提供全面的、“一站式”的法律、商务及其他服务，力争成为中国企业境外投资的首选合作伙伴。
为了加强盈科律师事务所研究队伍的建设，提高律所品牌形象，盈科律师事务所决定任命王良钢律师担任盈科律师研究院院长，任命王光英律师担任常务副院长，任命宋永安律师、林思明律师、罗勇律师、王志强律师担任副院长，任期两年。盈科律师事务所创始合伙人、全球合伙人、总部管委会主任赵兴仁先生，创始合伙人、全球合伙人、副主任、盈科全国业务指导委员会主任李华女士为受聘者颁发聘书。
十六载风雨兼程，盈科人携手共进，截止到20xx年6月，盈科律师事务所执业律师人数突破5000人!为了庆祝盈科律师事务所规模化建设的成绩，盈科律师事务所梅向荣主任为第5000名盈科律师——盈科济南分所白怀君律师颁发纪念杯、纪念牌和证书。
当日下午，盈科律师事务所20xx年第四次分所执行主任工作会议、20xx年第二次管理委员会主任全体会议、第三届盈科律所全国分所党支部书记工作交流会、20xx年第二次监事会主席全体会议在四个分会场同时召开。四套班子针对各自的工作重心、定位、如何发挥作用进行了分组讨论。
6月17日上午，郝惠珍书记汇总了会议分组讨论的情况，总结了本次会议的特点，提出了下一步工作方向和目标。17日下午，全体与会人员乘坐由盈科旅游独家包船的歌诗达?维多利亚号邮轮，开启了为期六天的拓展之旅。
教育部门工作总结与会议纪要篇十八
xx月xx日下午，学院在办公楼三楼会议室召开新学期教学工作会议，xxx院长、xxx副院长、院长助理xxx出席会议，教务处、科研处、实验实训中心、后勤服务集团、教育培训中心的负责人及各系主任、副主任、书记参加会议。会议由院长助理xxx主持。现纪要如下：
本次教学工作会议的主题是：学院各系(部)汇报xxxx年教学工作计划和开学前的教学工作准备情况，学院领导部署新学期教学工作重点，听取系(部)对教学工作的合理化建议及实际工作中臻待解决的问题。
会上，教务处、科研处、教育培训中心的负责人和各系主任、书记就开学前的教学工作准备情况及新学期的工作计划做了汇报，对部门内部管理、课程调整、教学质量工程建设、教学团队建设、师资培训、课程改革、专业建设、实训基地建设、校企合作等工作提出了明确的计划，并就顶岗实习管理、多媒体教室管理等教学管理方面的问题提出了建议。
随后，院长助理xxx代表学院就本学期教学重点工作做了安排：
第一，日常教学管理。各部门要认真做好开学前的各项教学准备工作，做到教学条件、教学人员、教学监督等安排到位，确保新学期的各项教学工作顺利展开。学院日常教学管理要重点突出、责任明确，加强过程管理，提高管理水平。
第二，教学督导。学院教学督导工作应在原有的基础上进一步拓展督导内涵，争取做到对学院教育教学的全过程进行督导。
第三，师资队伍建设。选拔中青年骨干教师外出参加专业培训，学习先进教育教学理念和方法。充分利用兼职教师资源库，形成专兼结合的优秀师资队伍。
第四，教学质量工程建设。精品课程、特色专业、实训基地、教学团队、教学名师、教学成果等6类教学质量工程建设项目，要严格对照国家级、省(部)级项目建设要求标准，逐一对照，替补空白，完善材料，争取获得更多高层次教学质量工程项目。
第五，迎接新一轮人才培养工作评估准备工作。各系、各部门应按照人才培养评估指标体系的内涵要求开展日常工作，真正做到“以评促建，评建结合”。
第六，对教学部门实施绩效考核的设想。逐步实施院、系两级管理、管理重心下移，学院逐步完善各项评价指标体系，加强对系(部)的考核和管理。
第七，教学成本精细化管理与控制。学院各部门应对教学成本进行精细化估算，严格控制教学成本。
第八，校内实训基地建设与利用。合理利用校内实验、实训场地，保证实验、实训设施设备的完好率。
xxx副院长在讲话中强调领导干部和全体教师应强化学习意识，领会上级文件精神，确保高效率、高质量的完成工作;学院重视基础组织建设，加大宣传力度，积极引导全院职工多出教科研成果，创建浓厚的教科研氛围;创新校企合作的新模式，校企合作在进一步扩大数量的同时，应积极探索新形式，突出新亮点;加强对学生顶岗实习的管理。
听取了各项工作汇报后，xxx院长做重要讲话。x院长指出,新学期伊始恰逢学院机构调整的过渡期，各部门应严格履行岗位职责，做好工作的交接与衔接，确保学院各项工作平稳过渡。
x院长对近期教学工作提出了具体要求，他指出，各系(部)应加强课程建设，在对课程改革成果进行评价和总结的基础上保证课改成果能运用到实践教学中;在教学质量工程建设方面要提早谋划，争取获得更多国家级、省部级项目;新专业开发方面要高标准对新专业进行论证，彰显专业优势，提高专业竞争力;教学管理方面要规范教师教学工作量标准，明确学生顶岗实习指导教师薪酬标准;教师培养方面本学期要以系(部)为单位开展教师培训，学院教务处负责组织交通运输行业管理干部、学院学科带头人和骨干教师、物流专业教师出国学习培训，开阔教师视野，使教师整体教学水平和学院教学质量上升到新的高度。
教育部门工作总结与会议纪要篇十九
随着20xx年已经接近尾声，我监理部就今年的工作情况进行年终总结，并针对今年工作中出现的问题提出解决办法，并布置明年的工作。会议主要内容如下：
由于今年国家经济的宏观调控，致使临港经济区资金特别困难，新开工的项目比较少，施工和监理费用的回款特别慢；又因为临港招标手续的限制，使我们监理部的工作一年来很辛苦。但是大家稳扎稳打克服困难还是很好的完成了今年的预定目标，并对整个临港以来的所有工作进行了彻底验收和部分变更申报工作。主要工作向各位汇报一下。
1、各项工程的验收工作进行的比较到位
况和有关合同规定对该工程申报了485万元的变更费用。通过追踪，我们了解到建设单位已经同意，申报件正在审批中。
（2）、博迈科码头工程已经进行了竣工验收，尾款发票已开。
（3）、临港三期2区、9区真空预压工程在所有三个标段中第一个顺利竣工验收。新工艺实验真空预压工程也在我们监理人员的监理下顺利竣工验收。
（4）、自20xx年来由于临港资料管理的特殊性，以前完工的工程竣工资料均没有完全移交，今年以焦建峰牵头，将所有已完工程(12个)的竣工资料全部移交到建设单位，为我们以前所有工程监理费的清理和回款提供了必需的条件。
2、工程变更申报工作正在有条不紊地进行。正在审批过程中的变更额为506.4万元。
我监理部今年对各个项目的实际情况和合同约定的变更计算方法，梳理了所有工程的资料。对二期围海进行了485万元的监理费变更，孚宝二期9.4万元的变更，起步区真空预压由于项目停止而根据合同应该争取的12万元的变更。由于中船、太重三期、造修船等项目的结算还没完，此几个工程的变更正在进行中。
3、码头工程监理日渐成熟，标准化管理也提到日程
进行了前期所有监理资料的提交和准备工作，还有针对性地提出了个阶段监理人员的学习、培训计划；在不同阶段邀请专家到现场进行专业知识的讲解；利用督察和业主的检查对比我们的工作方法方式；还进行了《码头工程管理思路及管理手册》的编写和宣贯；在不同阶段制作了相应的工作卡片，使每个人在检查过程中都能理解图纸和规范的基本要求。我们有意识在码头工程中形成完整的规划、细则、台帐、管理等标准化作业程序，逐步在以后的工作中加以推广和完善。码头工作中在岸坡挖泥、海上沉桩、挡土墙等几个分项工程中，由于自身的业务能力的问题，被业主在监理例会上批评过。但是，我们监理部将此作为我们监理部的财富，编写了码头工程经验教训手册，让每个人都熟悉了由于经验不足而出现的疏忽，要求在明年和以后的码头工作中不会再出现以上任何错误。
4、监理部人员学习认真，专业知识增长比较快。各种职称和资格考试取得了优良的成绩。
我们监理部一直贯彻做一个学习型的监理部。在“七个一”中明确要求每个人要进行专业能力的培训。今年，我监理部请监理所顾问王笑难到我监理部进行了三次专业知识的培训和指导；监理部码头、真空预压等专业技能培训达到10人次以上，安全工作培训达到8人次以上。
我监理部不仅有良好的学习氛围，还在个人职称考试、资格考试上也收获颇丰。共计3人成功通过了职称英语和职称计算机考试，1人通过了安全工程师资格考试，1人通过了经济师的考试，4人通过了二级建造师考试。
5、整个监理部所有工程的安全控制、质量控制、投资控制、进度控制比较到位，没有出现任何安全隐患和质量隐患，得到了临港建设公司和港务公司的好评。
通过一年的努力，我监理部所监理的所有工程均没有任何安全和质量隐患。真空预压工程中业主和施工单位对我们比较认可，和其他监理单位比较，我们是过得硬的监理单位，人员素质和管理水平也是比较高的；码头工程虽说出现过失误，但是在大家的努力下及时纠正、学习，在年前停工前保质保量地完成了业主的施工任务，得到了比较良好的正面评价。需要我们每个监理人员继续努力，争取更大的成绩。
6、整个监理部廉洁工作到位，没有出现一名吃拿卡要和被举报的监理人员。
在施工中，我监理部的廉洁教育和廉洁作风得到了很好的体现，刘松、焦建峰、武红艳、王锐、刘静涛等重要岗位同志和码头集体监理人员都主动三番四次拒收了施工单位送来的过节礼品和现金。在此总结会上给予重点表扬，并大力弘扬廉洁作风，使我监理部的风气更加纯正，使我监理部人员都能挺着胸脯走路。
1、“七个一”工作的落实，还需要进一步的正规化和常态化。“七个一”在本监理部实施过程中，虽然在业务培训、检查落实上都有相应的管理办法，但是在具体操作时，出现疏忽和遗漏，不能严格进行检查和落实。在明年的工作中要不折不扣地贯彻下去。
2、监理部人员的整体素养和工作的技能有待提高。
虽说，今年监理人员的培训力度够大，但是个别监理人员的主动学习态度差，主观上被动，学习存在应付心态，个人技能提高的不快；在沟通能力和说话能力上有待许多监理人员进行逐步成熟和完善。
3、监理人员对监理程序的执行和沟通能力需要进一步的加强。监理人员在实际监理过程中遵守监理程序有点弱，不能比较严格地执行各种验收规范，在许多地方存在让施工单位牵着走的趋势，工作的态度不硬，工作方式偏软。有些同志在与施工单位和业主沟通方面需要下功夫做到更好。
4、施工现场安全、文明施工监理的力度仍需加大和谨慎细致的工作。
虽说今年安全工作没有出现任何问题，但是在实际监理过程中已经出现检查不细致、检查走过场等问题，现场文明施工检查不太到位，这都制约了我们监理部良好发展。需要在今后工作中加以注意和改正。
5、对监理人员的能力培训不足，要进行重点开发，全面发展。加大监理人员的培训和学习力度，是我们工作的方向。但是由于自身的知识和能力有限，对监理人员的培训也显现出技能增长较慢的态势。
6、由于今年的经济形势很不好，我监理部的监理任务不是很饱满，监理费的回款情况也不是特别令人满意。
三、明年的工作计划：
1、继续加强“七个一”工作的深入落实，逐步完善检查和落实环节。使其真正能指导我们监理部各项工作都能有序开展。
2、加强监理部人员的业务技能培训学习。要求每个监理人员均能达到15次以上的安全、专业技能、其他能力的培训和学习。
3、明年还是以码头、真空预压作为重点工作。逐步完善码头监理体系和工作方法，对9#、18#码头进行跟踪；对在建的10#、11#码头更加科学监理；相应的跟踪博迈科和其他周边的码头项目。真空预压工作，明年比较多，资金据说可能能到位，因此，这块我们也不会放弃，我们将采取措施能发挥我监理部软基处理人才较多的优势，继续发展我们监理部。
4、加大监理部人员的廉洁自律教育，使每个监理人员都奉公守法，挺起腰杆做人。
5、加大各个工程的变更诉求的完善工作，争取将所有完工项目梳理一遍，对涉及到变更的所有工程按照合同约定进行申报。
6、继续完善二期围海收尾工作，对施工单位的决算进行跟踪，确定最终数字，为合同变更做准备。并做好收尾工程的监理任务，不能疏忽，不能因为收尾而产生马虎情绪。
表示要认真学习，吸取经验教训，发扬好的作风，在明年的工作中能做的更好。大家都希望我们监理部能越来越好，能在业主的良好评价中有更好的发展。
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