每一份总结都是一次成长的历程，是不断完善自我的过程。在写总结时，我们要注重思考和思辨，从中得到启示和教训，为个人的成长和进步提供指引。在下面将介绍一些成功的总结案例，希望能给大家带来一些写作的启发。
教育科研先进个人的发言稿篇一
各位领导、各位同事：
大家好!我是恒瑞置业有限公司工程部，这天作为公司的先进个人代表在那里发言，内心十分激动。取得的成绩和荣誉属于为公司做出贡献的每一个团队和每一位员工。借此机会，请允许我向一向以来关心培养我的各位领导表示由衷的敬意，向支持我工作的各位同事表示衷心的感谢。
20__年我主要负责工程部对天籁之音、玻璃厂建设过程中的施工管理工作。根据公司年初制定的任务目标，先后完成了玻璃厂的厂房建设、办公楼、宿舍楼、天籁6#楼、1#~4#楼的维修工程等。在这些工程的实施过程中均未发生过质量和安全事故，全部顺利透过相关部门验收。
在具体工作中，主要抓了以下几点：
一、加强材料入场管理工作。
所有入场的材料务必经工程部及现场监理验收;杜绝使用不合格的建筑材料;该送检的建筑材料都按批次抽样送检;确保程质量到达验收标准。
二、加强工期管理。
三、加强工程质量管理。
从我到工程部以来工程质量都是放在第一位的。6#楼、1#~4#楼工程质量总体评价并不是很好.虽然采取了一些对应的措施，工程质量有一些变化，例如钢筋制作安装、内墙抹灰外墙面砖粘贴，外墙面我们采取了专用粘接剂，沟缝剂，并发放了室内外装修做法，让施工单位明白怎样做心中有数;就拿玻璃厂窑炉基础来说，窑炉公司出的施工图施工单位根本就无法施工，基本没有基础做法，有多大的荷载，要多大的基础，里面怎样配筋，这些都关系到工程质量;但工程质量比以前有所提高.
四、加强安全管理。
一是要加强安全技术交底，透过进场时的三级安全教育，上岗时的专项安全交底来加强职工安全意识。二是加强检查巡视，及时发现问题及时整改。对进场设备统一进行检查，合格后接收使用。施工过程中及时发现安全隐患，及时发放安全整改通知书。整个施工期间未发生一次安全事故，到达了预期安全生产目标的要求。
五、成本控制。
我们重新制定了工程签证流程审批制度，实行监理工程师、甲方现场代表、工程部经理、预算工程师、公司总经理、层层把关，对于不就应支付的签证坚决退回，对于确实发生并就应支付的签证进行严格的费用审核，杜绝此项费用的不合理支出。
六、用心协调各方关系。
在过去的工作中，虽然取得了一些成绩，但同时还存在着一些不足之处，一是工作执行力度不够;二是工作细节不够完善。下一步将加大执行力度，不断努力探索学习，熟练掌握各种专业知识和技能。在集团公司的正确领导下我们将一如既往，很抓工程质量，以客户满意为目标，真正做到干一项工程树一块牌子，交一方朋友。为公司的发展做出新的更大的贡献!
最后祝大家新年快乐，万事如意!
教育科研先进个人的发言稿篇二
尊敬的公司领导、各位同仁：
大家好!
时光荏苒，20年的步伐渐行渐远。这一年，世界金融危机的旋风继续震动我国，危机的汹涌之势也影响着我们的企业。在这步履艰难却又铿锵有力的年头里，在国家“促内需、保增长”的春风吹拂下，在我司总经理室的正确领导下，克服了重重困难，取得了可喜的成绩。与此同时随着新中国成立六十周年华诞之即，我公司迎来建厂七十周年大庆。我在这一年里借着这股强劲的东风，我也在这棵大树下，成熟甚多、收获甚多、感想甚多!为认真总结一年的工作，规划20年的工作，现借此机会向各位领导、各位同仁汇报如下：
一、我对营销工作的认识。
说到安化黑茶，就离不开!是安化黑茶的龙头企业，有着安化黑茶中的“大益”品牌之称。销售是企业的生命!20年，我司总经理室紧紧围绕着“建设渠道看销售”的营销策略，落实“懂市场、懂人心”的营销指导思想，不断地做好经销网点建设，极大地宣传好了品牌，达到了“做品牌、卖文化、送健康”的市场化营销运作目的，走在湖南茶叶企业的前列;与此同时，注重了对销售团队的培养，进一步放开思维，为团队成员分区域分部门提供了发展平台，使团队成员增强了职业责任感，充满了对企业的爱。
二、回顾20年个人工作。
1、管理与拓展湖南地级市场。20年根据每个市场对安化黑茶的认知度与开发潜力进行定位，即重点开发片区，巩固片区，管理、片区。
为了组建地级市场的营销网络，东奔西跑，不管是节假日，还是雨天严寒的天气都是奔跑在外，找熟人找朋友、找对产品知名度高以及在当地拥有一定势力的人士建立经销网点，做到处处有我司的产品，处处有我司的经销商。20年累计建立特约经销网点8家，续签特约经销网点8家，分销点50家(由特约经销商发展)，其中形象专营店12家，至此湖南地级城市得以全部开发。
2、gd省市场的了解与开拓。由于市场的需要，今年5月份—月份中旬，授公司的派遣，我又开始了对gd市场的了解与开拓。前期协助原总代理的工作，一方面，对原总代理的市场操作与库存进行了解，掌握客户群体。另一方面，跟学习讲茶，受益之多。中期，对sz、dg、zs市场进行了调查，为公司进一步了解总代理操作提供了一定的价值信息，同时开发了地区经销商(现已成为了地区总代理)，进行了一定的前期工作指导，起到了良好的作用。后期，在公司领导的具体安排下，协助筹备营销中心的组建与具体运营。
3、拓展了省、两地业务。虽然市场目前不归自己管理，但是作为销售人员就是要利用各方面客户资源为公司扩大业务。这两个经销商的具体落实进货，是我月下旬请了几天病假在住院期间完成的。目前情况来看，两地经销商对品牌充满着信心，经销商完善店内茶文化的制作，还安排了两名销售人员联系业务。经销商打算从新找一个60多平方米的门店做品牌形象店。两地经销商都十分希望公司领导有时间的前提下去看看，进行指导。
4、不断学习业务知识，做到理论与实践的结合。一个销售人员如果没有过硬的业务知识，那是不合格的。在20年深知自己茶叶知识缺乏，同时没有进农大培训的机会，所以我只好每天利用晚上的时间熟读《湖南黑茶》、《安化黑茶》、《中国茶经》书籍，以及上网查阅相关黑茶与其他茶类资料，结合企业发展情况，制作了《安化黑茶历史知识》、《黑茶知识》、《企业推荐》、《领略安化黑茶魅力，品饮黑茶》四大版块的课件，给广州、上海、湖南、广西四地的黑茶销售伙伴们累计进行了30次的培训，使他们进一步了解了安化黑茶、黑茶，解决了他们操作上的一些疑难问题。年终先进个人发言稿5、由于公司领导的指导，本人努力的工作，积极的引导宣传发动，建立与巩固销售网点，共计完成销售：万元，相比20年增加了一倍。
教育科研先进个人的发言稿篇三
1987年9月，自从我进入绵阳师范学院的那一天起，我就立志要当好一位人民教师。1990年7月，22岁的我告别了绵阳师院，满怀着对新生活的渴望，来到了盐亭县金孔初中，在当时学校生源质量、数量较差的情况下，事业心极强的我自我要求高，精力充沛，工作勤奋，任劳任怨，默默耕耘，在平凡的教育岗位上作出了不平凡的贡献，先后七次获金孔学区语文统考第一名，十余次荣获了“优秀教师”、“学科教学先进个人”、“优秀班主任”、“优秀共产党员”等荣誉称号，受到了金孔镇党委、镇政府、金孔教文体办公室、盐亭县教育体育局、盐亭县政府、绵阳市教育局、绵阳市市政府的表彰和奖励。
一、爱岗敬业无私奉献。
我在政治上积极要求上进，热爱党的教育事业，具有强烈的事业心和奉献精神。学校是一所寄宿制的民办公助学校，老师们还要参加晚自习的管理和辅导。为了教育事业，我几乎把全部的时间和精力都用在工作上。例如今年，我除了担任九年级三班班主任，教这个班语文外，还教七年级两个班的历史，负责全校的文科教学研究工作，工作任务非常重。在班级管理中，我经常一大早就起床，督促学生早晨锻炼和搞卫生，中午还利用午休时间给学生个别辅导或谈心教育。因为我是中年教师，我经常苦苦思索做人的价值，我发现做为教师，最大的快乐与满足莫过于被学生尊重和爱戴，我把自己对人生价值的体味放到了教育和教学的实践中去，以满腔的热情投入到班主任和语文、历史教师的角色里。积极参加师德征文活动，20__学年我撰写的《素质为教育之本》获绵阳市教科所优秀征文一等奖。每天我就象一部连轴转的工作机器，上午、下午上课、听课，并参加教研活动，中午处理班里的事情，晚上辅导学生，再忙着备课、批改作业。每学期下来，经常夜以继日地工作，从没有因私而请假，把学生和学校的利益放在第一位，一直坚持工作到底。
二、言传身教科学育人。
教学过程中，我十分注意研究学生心理、思想及性格我特点，学习现代条件下班主任工作的技巧和方法，积极参加了绵阳市教科所组织的班主任培训班，认真听取了关于家庭教育指导、心理辅导的系列讲座，并把课堂上学习到的知识积极运用于实践。我的带班特色是：严格要求，民主管理，注意班干部队伍的建设和充分发挥班干部的作用;言传身教，为人师表，我注意教育学生怎样做人及全面提高素质，追求让学生拥有文明的行为、健康的心理、良好的学习和生活习惯，我善于抓好班干部队伍建设，热心关爱后进生，以形成良好的班集体。我深深认识到良好的师德，对学生的成长具有重要的导向和潜移默化的引导功能。我担任多种工作期间，工作较繁杂，但思路清晰，讲究科学的工作方法，对待老师和蔼可亲，不放弃对学生的思想教育。因此，我在平时的工作和生活中处处以身作则，时时严以律已，要求学生做到的自己首先做到。在学校的“献爱心”活动中，能积极带头捐款，工作主动、得力。对于学生的学习，我重视研究后进生的心理素质，帮他们制订学习计划和学习策略，请好辅导教师，谆谆教导犹如春风化雨，使他们的成绩有明显进步。我所教的九年级语文、历史成绩在今年的绵阳市学年统考中均取得了优异成绩，得到了学校的肯定。
三、勇于钻研严谨治学。
我深知，要真正成为一位名师，就必须在自己的课堂教学上过硬。为此，我谦虚、谨慎、虚心向老教师学习，刻苦努力钻研业务。尽管教学工作繁重，但仍能潜心于第一线教学工作，带头抓好教学“六认真”，坚持听好第一节课，备好每一节课，上好每一节课，并积极参加省、市、区及校内教研活动，带头开设公开课，积极实践探究性学习，深入钻研教材，重视每节课后的教学反思，撰写教学案例。我能自觉自学教学理论专著，主动订阅《中学语文教学园地》、《语文教学问题》、《中学语文教学参考》等杂志。我从事初三语文、历史教学多年，平时善于进行中考研究，认真组织语文教师钻研教学大纲和考纲，选择有效的教学手段和方法，激发学生的学习兴趣，重视启发性教学和学法指导，以问题为中心，培养学生各种能力。在教学中我关于用情感因素来营造和谐的课堂氛围，课堂教学效果优良。在学校教师“五个一”活动中表现突出，在20xx年、20xx年绵阳市教研员来校调研中，我执教的《变色龙》、《白杨礼赞》等课，得到了教研员的好评。
我担任文科教研组长期间，坚决贯彻落实学校的各项制度及教研组工作常规，多次在文科老师中开设文综专题讲座，注重同组教师的团结协作，在同事们的支持下，规范开展教研活动，富有特色，有条不紊，我还自觉承担着学校培养新教师的任务，我指导的青年教师们进步很大。
“用真心来对待他人，用行动来检验自己”——这是我作为一名中共党员的座右铭，一直以来，我都在默默地实践着。“梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出。”我并没有固步自封，裹足不前，而是以更昂扬的斗志投入到了教育事业和语文教学改革中去，我具备的是“挑战自我，超越自我;生命不息，学习不止”的精神，于是，我的脚下又是一个新的起点。
教育科研先进个人的发言稿篇四
敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：
大家晚上好！
在举国上下欢庆十六届三中全会胜利闭幕之际，在华夏儿女热烈庆祝神州飞船飞天成功的激动时刻，我们师大在迎来了6000多名03级新同学的同时，也迎来了硕果盈枝、金黄满地的秋天。在这收获的季节，我们喜气洋洋、欢聚一堂，向学校领导老师汇报一年来所取得的成绩，向全校老师和同学展示学生工作一年来所取得的成果。作为师大的一名学子，我感到由衷的兴奋，尤其是能作为2700多名先进个人的代表在这里发言，我更感到无比的激动，而作为一名毕业班的学生，我的此刻心情更是难以言表。
回顾三年多来的大学生活，我取得了一些荣誉和成果：连续三年获得“校三好学生”一等奖，20__年获得“朱敬文”奖学金，一次性通过大学英语四、六级统考和国家导游资格认证，在普通话水平测试中获得一级乙等证书，去年我还被评为省级“优秀学生干部”。
在三年多的学习生活中，我有二点最深刻的体会：
一是以学习为本，抓好学习是学生的天职。大学只是人生的一个新的起点，不允许有任何懈怠，只有努力学好专业知识才能成为社会需要的高级专门人才。几年来，我丝毫没有放松对专业的学习，上课认真听讲，课外阅读大量专业书籍，拓展知识视野，强化专业实践，打下扎实的专业基础。
教育科研先进个人的发言稿篇五
尊敬的各位领导、各位专家：
大家好!我叫xx芳，来自京山小学。作为一名小学语文教师，今天能够作为京山县教科研先进代表在此发言，感到无比激动与自豪。首先我要感谢京山县教科所领导给我提供了这样一个与大家交流的平台，感谢一直以来帮助我的所有专家和老师，今天我给大家汇报的题目是《与勤奋为伴,让青春闪光》。
教书育人是教师的天职，但教师如果没有扎实的教学技能，空有一腔热情是没法完成教书育人这一使命的。我把勤学习当作不断提高教学能力的一个目标去追求。在学校，我除了担任语文教学工作，还担任学校少先队辅导员，少先队事务杂、工作忙，但我在教科研方面丝毫没有因为繁忙的工作而放松对自己的要求。我经常拜读教育名家的教育教学论文，还经常上网搜索教育名家的博客进行阅读，在网上，我看到了一个更大的世界，教育动态、专家理论、优秀课例都是我研读的对象，从这里，我吸取了大量的营养，也受到了不少的启发;教育教学报刊也一直是我的良师益友，广泛地学习和领悟，让我受益匪浅。我还积极参加校本培训，我们学校每周都会组织教师们进行校本培训，我总是积极主动地参加，培训之后还认真撰写开云官网app下载安装手机版 。我还多次参加各级各类教材教法培训和学习，多次观摩名家精彩的课堂教学，聆听专家精彩的报告，并把这些名家、专家先进的教育理念和教学方法努力运用到自己的教育教学实践中。在教学上，我更是潜心研究教材教法，广采他山之石，尤其在新课改方面积极进行探索。课前，我围绕新课改理念，深刻领会新课标内涵，准确把握、认真钻研教材，制定科学、合理的教学目标。课堂中，我把名家、专家好的'教学方法有机地结合并进行运用，比如在阅读教学时，我便吸取名家的教学经验，融整体把握、突出重点、品味语言、领悟写法为一体，实现师生、生生、生本之间的平等对话，收到了良好的教学效果。从教以来，我多次承担各级各类示范课、研究课、公开课任务，所执教的公开课多次获市、县级一等奖。
我一直觉得，一名教师的成长首先从教学反思开始，所以无论多忙我都坚持及时进行教学反思，反思自己每一节课的得与失，也反思教师的教、学生的学，在反思中不断总结经验，找出教学中存在的问题，并着力实施解决，自己不能解决的虚心请教专家。多年的反思，为教育科研积淀了基础，为课题研究提供了实践素材。从教以来，我参与多项课题研究，如《社区德育理论与实践研究》、《教师的服务意识与行为的研究》、《校本德育特色化研究》、《新课程改革的理论与实践的研究》、《学生心理健康教育研究与实验》。在进行《校本德育特色化研究》时，因为我班学生大多家庭条件优越，自我意识较强，我便在平常的教育中有意识地培养他们的集体荣誉感。经过一段时间的引导，班上大多数学生有了很大的转变，他们变得不再那么自我，凡事总能先想到集体。庆祝20xx年元旦时，我班学生都争着拿出自己的零花钱装饰本班教室，经过大家的共同努力，教室变得异常美丽，还受到了学校的表扬。在学校组织红领巾义卖活动时，我班学生纷纷拿出自己的文具、玩具等物品进行捐献，捐献的义卖物品全校最多。我根据自己在这方面的研究和学生的转变撰写了论文《如何培养学生的集体荣誉感》获国家级课题研究优秀成果二等奖。又如，我在进行《教师的服务意识与行为的研究》时，我意识到作为一名教师，在当今社会应转变自己的教育观念，应认识到自己既是一名教育者，又是一名服务者，因此，无论是面对学生，还是面对家长，我总能做到微笑服务，礼貌相待，也因此受到家长的好评，取得了家长在各方面对于学校和班级工作的支持。例如我在担任班主任期间，每次收费时，其他班级的讲台上总是围满了家长，而我班的家长却总能自觉地在教室外面排起长队，并且井然有序，每次开家长会时，我班家长也是来得最早，到得最齐，这也是我班家长对于我的微笑服务给予的回报，更是课题研究给我在教育方法、工作方式带来的促进。
随着校本教研的深化，不断创新学校校本研究方式，积极倡导网络教研。我便借助博客这一平台和同行真诚交流，不断提高，实现了网络资源共享、优势互补。为了让我的博客在教育教学上发挥更大的作用，我将学生的优秀日记进行整理并在博客上发表。我代的是二年级的语文课，学生正处于写日记的起步阶段，培养兴趣是最关键的，学生听说自己的日记被发表在博客上，那种欣喜劲儿可想而知，因此我每次布置写日记时，我班学生都不是皱着眉头，而是非常地开心，甚至下课时还有许多孩子缠着我说：老师，我的日记什么时候也能够发表呀?我总会微笑着说：只要你努力，就一定会被发表的!我班学生的多篇日记已被发表在我的博客上，这既调动了学生写作的积极性，也促进了学生写作之间的交流。
新课程教育理念与时俱进、教学内容飞速翻新，教学方法日益进步，教学手段逐步现代化，惟有以积极的心态主动投入到新课程改革的实践中，勤于总结自己的教育教学经验才能促进自己的专业成长。教育科研离不开理论学习，更离不开勤于总结自己的教育教学经验。记得去年的11月份，那是我最忙碌的一段时间，我负责的鼓号队即将要参加县运动会开幕式的表演，每天都要抓紧排练，少先队其他活动也特别多，期中考试又迫在眉睫，每天都有改不完的试卷。正当我忙得不可开交时，学校要派我去参加县青年教师高效课堂优质课竞赛，我想：学校是信任我才让我去参加比赛，我一定要挤出时间，尽自己最大的所能把课上好。于是，我每天白天在学校里争分夺秒地忙工作，晚上一回到家便认真备课，为了将课上到最好，我在学校一共试讲了四次，每试讲一次，我便总结一次，总结这一节课的优点和缺点，再认真修改完善自己的教案，连续两个多星期，我几乎天天晚上写教案写到十一二点。正因为我能做到勤于总结并不断改进，参加比赛时，三位评委同时给我亮了最高分，在那次比赛中我获得了全县第一名的好成绩。
我还经常结合自己的教育实践和周围发生的教育现象进行反思，从中发现问题，改进自己的工作并形成理性认识，并认真进行总结，撰写成教育教学论文。在平常的课堂教学中，我认为自己哪一堂课上得很精彩，也会及时进行总结，并把它撰写成教育教学案例。仅20xx年一年的时间，我就有多篇论文、案例获奖和发表：20xx年6月，案例《激发想象，感受美丽》获荆门市一等奖;20xx年8月，在湖北省第一届人教杯创新教学设计大赛中获三等奖;20xx年10月，论文《如何培养学生的集体荣誉感》获国家级课题研究优秀成果二等奖;20xx年12月，案例《荷叶圆圆》获湖北省课堂教学特色案例评比二等奖，获京山县高效课堂实践与研究优秀成果评选一等奖;20xx年12月，我的设计方案《赠人玫瑰，手有余香》获全国中小学主题班会课大赛一等奖;论文《犯错也是一种成长》发表在《治学感思录---未成年人思想道德之班主任心得》上;教师下水文《我最敬佩的一个人》发表在《教学研究与实践》上。
一份耕耘，一份收获。正因为我在教科研方面能够做到与勤奋为伴，所以我也享受着勤奋带给我的一份份喜悦。工作以来，我多次被县教育局和学校评为先进教师，三次被评为京山县教科研先进个人，还被荆门市评为教科研新秀。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，教育科研的道路任重而道远，在教育科研之路上，我将继续与三勤为伴，与我的同仁们携手共进、取长补短、共同成长。在教育改革中，发扬刻苦钻研，吃苦耐劳精神，再接再厉，继续前进，让自己在这条幸福大道上一直走下去，走得更高、更远，让我的青春闪现出更加耀眼的光芒!
教育科研先进个人的发言稿篇六
尊敬的各位领导、各位专家：
大家好!我叫李勇芳，来自京山小学。作为一名小学语文，今天能够作为京山县教科研先进代表在此发言，感到无比激动与自豪。首先我要感谢京山县教科所领导给我提供了这样一个与大家交流的平台，感谢一直以来帮助我的所有专家和老师，今天我给大家汇报的题目是《与勤奋为伴,让青春闪光》。
岁月如流，往事悠悠，蓦然回首，三尺讲台已陪伴我度过了14个春秋。14年来，我在教育园地里执着、勤恳地耕耘，始终坚持着教学和科研并举、学识和能力并重，一直在教学第一线实践着自己的教育理想,我坚信：只有教育科研才能提升一个教育工作者的工作境界。在教科研道路上，我努力使自己做到与“三勤”为伴。
教书育人是教师的天职，但教师如果没有扎实的教学技能，空有一腔热情是没法完成教书育人这一使命的。我把“勤学习”当作不断提高教学能力的一个目标去追求。在学校，我除了担任语文教学工作，还担任学校少先队辅导员，少先队事务杂、工作忙，但我在教科研方面丝毫没有因为繁忙的工作而放松对自己的要求。我经常拜读教育名家的教育教学，还经常上网搜索教育名家的博客进行阅读，在网上，我看到了一个更大的世界，教育动态、专家理论、优秀课例都是我研读的对象，从这里，我吸取了大量的营养，也受到了不少的启发;教育教学报刊也一直是我的良师益友，广泛地学习和领悟，让我受益匪浅。我还积极参加校本培训，我们学校每周都会组织教师们进行校本培训，我总是积极主动地参加，培训之后还认真撰写。我还多次参加各级各类教材教法培训和学习，多次观摩名家精彩的课堂教学，聆听专家精彩的，并把这些名家、专家先进的教育理念和教学方法努力运用到自己的教育教学实践中。在教学上，我更是潜心研究教材教法，广采他山之石，尤其在新课改方面积极进行探索。课前，我围绕新课改理念，深刻领会新课标内涵，准确把握、认真钻研教材，制定科学、合理的教学目标。课堂中，我把名家、专家好的教学方法有机地结合并进行运用，比如在阅读教学时，我便吸取名家的教学经验，融整体把握、突出重点、品味语言、领悟写法为一体，实现师生、生生、生间的平等对话，收到了良好的教学效果。从教以来，我多次承担各级各类示范课、研究课、公开课任务，所执教的公开课多次获市、县级一等奖。
我一直觉得，一名教师的成长首先从开始，所以无论多忙我都坚持及时进行教学反思，反思自己每一节课的得与失，也反思教师的教、学生的学，在反思中不断经验，找出教学中存在的问题，并着力实施解决，自己不能解决的虚心请教专家。多年的反思，为教育科研积淀了基础，为课题研究提供了实践素材。从教以来，我参与多项课题研究，如《社区德育理论与实践研究》、《教师的服务意识与行为的研究》、《校本德育特色化研究》、《新课程改革的理论与实践的研究》、《学生教育研究与实验》。在进行《校本德育特色化研究》时，因为我班学生大多家庭条件优越，自我意识较强，我便在平常的教育中有意识地培养他们的集体荣誉感。经过一段时间的引导，班上大多数学生有了很大的转变，他们变得不再那么自我，凡事总能先想到集体。庆祝20xx年元旦时，我班学生都争着拿出自己的零花钱装饰本班教室，经过大家的共同努力，教室变得异常美丽，还受到了学校的表扬。在学校组织“红领巾义卖活动”时，我班学生纷纷拿出自己的文具、玩具等物品进行捐献，捐献的义卖物品全校最多。我根据自己在这方面的研究和学生的转变撰写了论文《如何培养学生的集体荣誉感》获国家级课题研究优秀成果二等奖。又如，我在进行《教师的服务意识与行为的研究》时，我意识到作为一名教师，在当今社会应转变自己的教育观念，应认识到自己既是一名教育者，又是一名服务者，因此，无论是面对学生，还是面对家长，我总能做到微笑服务，礼貌相待，也因此受到家长的好评，取得了家长在各方面对于学校和班级工作的支持。例如我在担任班主任期间，每次收费时，其他班级的讲台上总是围满了家长，而我班的家长却总能自觉地在教室外面排起长队，并且井然有序，每次开家长会时，我班家长也是来得最早，到得最齐，这也是我班家长对于我的微笑服务给予的回报，更是课题研究给我在教育方法、工作方式带来的促进。
随着校本教研的深化，不断创新学校校本研究方式，积极倡导网络教研。我便借助博客这一平台和同行真诚交流，不断提高，实现了网络资源共享、优势互补。为了让我的博客在教育教学上发挥更大的作用，我将学生的优秀日记进行整理并在博客上发表。我代的是二年级的语文课，学生正处于写日记的起步阶段，培养兴趣是最关键的，学生听说自己的日记被发表在博客上，那种欣喜劲儿可想而知，因此我每次布置写日记时，我班学生都不是皱着眉头，而是非常地开心，甚至下课时还有许多孩子缠着我说：“老师，我的日记什么时候也能够发表呀?”我总会微笑着说：“只要你努力，就一定会被发表的!”我班学生的多篇日记已被发表在我的博客上，这既调动了学生写作的积极性，也促进了学生写作之间的交流。
新课程教育理念与时俱进、教学内容飞速翻新，教学方法日益进步，教学手段逐步现代化，惟有以积极的心态主动投入到新课程改革的实践中，勤于总结自己的教育教学经验才能促进自己的专业成长。教育科研离不开理论学习，更离不开勤于总结自己的教育教学经验。记得去年的11月份，那是我最忙碌的一段时间，我负责的鼓号队即将要参加县运动会开幕式的表演，每天都要抓紧排练，少先队其他活动也特别多，期试又迫在眉睫，每天都有改不完的。正当我忙得不可开交时，学校要派我去参加县青年教师高效课堂优质课竞赛，我想：学校是信任我才让我去参加比赛，我一定要挤出时间，尽自己最大的所能把课上好。于是，我每天白天在学校里争分夺秒地忙工作，晚上一回到家便认真备课，为了将课上到最好，我在学校一共试讲了四次，每试讲一次，我便总结一次，总结这一节课的优点和缺点，再认真修改完善自己的，连续两个多星期，我几乎天天晚上写教案写到十一二点。正因为我能做到勤于总结并不断改进，参加比赛时，三位评委同时给我亮了最高分，在那次比赛中我获得了全县第一名的好成绩。
我还经常结合自己的教育实践和周围发生的教育现象进行反思，从中发现问题，改进自己的工作并形成理性认识，并认真进行总结，撰写成教育教学论文。在平常的课堂教学中，我认为自己哪一堂课上得很精彩，也会及时进行总结，并把它撰写成教育教学案例。仅20xx年一年的时间，我就有多篇论文、案例获奖和发表：20xx年6月，案例《激发想象，感受美丽》获荆门市一等奖;20xx年8月，在湖北省第一届“人教杯”创新大赛中获三等奖;20xx年10月，论文《如何培养学生的集体荣誉感》获国家级课题研究优秀成果二等奖;20xx年12月，案例《荷叶圆圆》获湖北省“课堂教学特色案例”评比二等奖，获京山县“高效课堂实践与研究”优秀成果评选一等奖;20xx年12月，我的设计方案《赠人玫瑰，手有余香》获全国中小学课大赛一等奖;论文《犯错也是一种成长》发表在《治学感思录---未成年人思想道德之班主任心得》上;教师下水文《我最敬佩的一个人》发表在《教学研究与实践》上。
一份耕耘，一份收获。正因为我在教科研方面能够做到与勤奋为伴，所以我也享受着勤奋带给我的一份份喜悦。工作以来，我多次被县教育局和学校评为“先进教师”，三次被评为京山县“教科研先进个人”，还被荆门市评为“教科研新秀”。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，教育科研的道路任重而道远，在教育科研之路上，我将继续与“三勤”为伴，与我的同仁们携手共进、取长补短、共同成长。在教育改革中，发扬刻苦钻研，吃苦耐劳精神，再接再厉，继续前进，让自己在这条幸福大道上一直走下去，走得更高、更远，让我的青春闪现出更加耀眼的光芒!
教育科研先进个人的发言稿篇七
各位领导、各位代表：大家下午好!
今天我代表蒙维二期项目建设模范发言，既深感荣幸又倍感压力，荣幸的是蒙维二期项目在集团公司的领导下，在皖维公司和广维公司的大力支持下，通过蒙维公司全体人员的共同努力，于20__年底实现三大项目建成投产，创造了三大项目行业建设的一流工期。电石项目也实现了当年建设、当年投产的目标。同时我也倍感压力，项目虽然投产，但检验项目结果的关键是看生产情况，看能否尽快达成达标，充分发挥项目效益，因此项目后期的达产达标任务还很艰巨。
(蒙维二期项目建设模范：季学满)。
20__年末公司决定启动蒙维二期电石项目，我根据公司安排调入蒙维公司参加电石项目建设，并担任电石项目组组长。虽然远离本部，但对于公司领导的信任，项目建设对个人的历练，以及作为一名皖维人对蒙维发展的期待和担当，我愉快地接受了任务。当时蒙维二期pva项目正在紧张施工，水泥项目土建全面开工，为了减轻电石项目建设用人压力，同时保证电石项目建设工期要求，公司决定电石项目采用epc总包模式进行建设。如此规模的项目采用epc总包模式在我公司还是首次，为了保证项目建设达到预期要求，我和电石项目组同志在公司领导带领下，前后对同行业13家电石企业项目建设情况进行调研，并总结各家的建设情况形成书面报告，报请公司二期项目领导组审定。同时组织电石厂生产骨干用近一个月的时间，对电石项目工艺参数、设备电气选型等进行充分讨论，几易其稿制定出电石项目详细的招标技术文件。在总部的帮助和指导下，共同制定出规范详实的商务招标文件。后期的项目建设过程充分证明，详细的技术文件和商务文件为电石项目总包模式建设的有效管理提供了强有力支撑。
质量把关是epc总包项目管理的关键部分，我带领项目组严格按照合同约定参与总承包单位对关键设备、电器、材料的招标采购工作，对所有采购的主要设备技术文件逐一进行签字确认，从而保证了项目建设所选物资符合总承包合同要求。对进厂物资项目组人员分工负责组织验收，对不符合合同约定的材料及时给予退货处理。对施工中出现的质量问题及时给予纠正，情节严重的给予经济处罚。
虽然是epc总包项目，我没有丝毫的以包代管思想，始终带领项目组人员积极参与项目建设的全过程，及时根据项目建设情况帮助各总承包单位梳理存在的问题，制定进度节点计划，组织定期召开项目进度推进会，对滞后节点进行考核。组织电石厂职工全力投身项目建设，根据项目需要，协调公司内技术人员支援项目建设，为6#电石炉12月10日、5#电石炉12月28日送电投产提供了有力保证。项目组高度重视项目建设过程中的安全管理工作，严格按照公司要求管理项目，设专人负责安全，对不安全行为及时给予制止和处罚，共罚款2万多元。
回顾电石项目建设过程，成绩的取得得益于公司主要领导的严格要求，得益于公司全体人员的团结奋战，得益于公司开放包容的胸怀。我坚信有这样的公司、这样的领导、这样的队伍，蒙维二期达产达标的任务一定能按期完成，行业世界一流的“品质皖维”一定能早日实现。
谢谢大家!
教育科研先进个人的发言稿篇八
尊敬的各位领导、各位专家：
大家好!我叫李勇芳，来自京山小学。作为一名小学语文教师，今天能够作为京山县教科研先进代表在此发言，感到无比激动与自豪。首先我要感谢京山县教科所领导给我提供了这样一个与大家交流的平台，感谢一直以来帮助我的所有专家和老师，今天我给大家汇报的题目是《与勤奋为伴,让青春闪光》。
岁月如流，往事悠悠，蓦然回首，三尺讲台已陪伴我度过了14个春秋。14年来，我在教育园地里执着、勤恳地耕耘，始终坚持着教学和科研并举、学识和能力并重，一直在教学第一线实践着自己的教育理想,我坚信：只有教育科研才能提升一个教育工作者的工作境界。在教科研道路上，我努力使自己做到与“三勤”为伴。
一、“勤学习”是促进自身专业提高的必要条件。
教书育人是教师的天职，但教师如果没有扎实的教学技能，空有一腔热情是没法完成教书育人这一使命的。我把“勤学习”当作不断提高教学能力的一个目标去追求。在学校，我除了担任语文教学工作，还担任学校少先队辅导员，少先队事务杂、工作忙，但我在教科研方面丝毫没有因为繁忙的工作而放松对自己的要求。我经常拜读教育名家的教育教学论文，还经常上网搜索教育名家的博客进行阅读，在网上，我看到了一个更大的世界，教育动态、专家理论、优秀课例都是我研读的对象，从这里，我吸取了大量的营养，也受到了不少的启发;教育教学报刊也一直是我的良师益友，广泛地学习和领悟，让我受益匪浅。我还积极参加校本培训，我们学校每周都会组织教师们进行校本培训，我总是积极主动地参加，培训之后还认真撰写开云官网app下载安装手机版 。我还多次参加各级各类教材教法培训和学习，多次观摩名家精彩的课堂教学，聆听专家精彩的报告，并把这些名家、专家先进的教育理念和教学方法努力运用到自己的教育教学实践中。在教学上，我更是潜心研究教材教法，广采他山之石，尤其在新课改方面积极进行探索。课前，我围绕新课改理念，深刻领会新课标内涵，准确把握、认真钻研教材，制定科学、合理的教学目标。课堂中，我把名家、专家好的教学方法有机地结合并进行运用，比如在阅读教学时，我便吸取名家的教学经验，融整体把握、突出重点、品味语言、领悟写法为一体，实现师生、生生、生本之间的平等对话，收到了良好的教学效果。从教以来，我多次承担各级各类示范课、研究课、公开课任务，所执教的公开课多次获市、县级一等奖。
二、“勤探索”是促进自身专业发展的重要途径。
我一直觉得，一名教师的成长首先从教学反思开始，所以无论多忙我都坚持及时进行教学反思，反思自己每一节课的得与失，也反思教师的教、学生的学，在反思中不断总结经验，找出教学中存在的问题，并着力实施解决，自己不能解决的虚心请教专家。多年的反思，为教育科研积淀了基础，为课题研究提供了实践素材。从教以来，我参与多项课题研究，如《社区德育理论与实践研究》、《教师的服务意识与行为的研究》、《校本德育特色化研究》、《新课程改革的理论与实践的研究》、《学生心理健康教育研究与实验》。在进行《校本德育特色化研究》时，因为我班学生大多家庭条件优越，自我意识较强，我便在平常的教育中有意识地培养他们的集体荣誉感。经过一段时间的引导，班上大多数学生有了很大的转变，他们变得不再那么自我，凡事总能先想到集体。庆祝2010年元旦时，我班学生都争着拿出自己的零花钱装饰本班教室，经过大家的共同努力，教室变得异常美丽，还受到了学校的表扬。在学校组织“红领巾义卖活动”时，我班学生纷纷拿出自己的文具、玩具等物品进行捐献，捐献的义卖物品全校最多。我根据自己在这方面的研究和学生的转变撰写了论文《如何培养学生的集体荣誉感》获国家级课题研究优秀成果二等奖。又如，我在进行《教师的服务意识与行为的研究》时，我意识到作为一名教师，在当今社会应转变自己的教育观念，应认识到自己既是一名教育者，又是一名服务者，因此，无论是面对学生，还是面对家长，我总能做到微笑服务，礼貌相待，也因此受到家长的好评，取得了家长在各方面对于学校和班级工作的支持。例如我在担任班主任期间，每次收费时，其他班级的讲台上总是围满了家长，而我班的家长却总能自觉地在教室外面排起长队，并且井然有序，每次开家长会时，我班家长也是来得最早，到得最齐，这也是我班家长对于我的微笑服务给予的回报，更是课题研究给我在教育方法、工作方式带来的促进。
随着校本教研的深化，不断创新学校校本研究方式，积极倡导网络教研。我便借助博客这一平台和同行真诚交流，不断提高，实现了网络资源共享、优势互补。为了让我的博客在教育教学上发挥更大的作用，我将学生的优秀日记进行整理并在博客上发表。我代的是二年级的语文课，学生正处于写日记的起步阶段，培养兴趣是最关键的，学生听说自己的日记被发表在博客上，那种欣喜劲儿可想而知，因此我每次布置写日记时，我班学生都不是皱着眉头，而是非常地开心，甚至下课时还有许多孩子缠着我说：“老师，我的日记什么时候也能够发表呀?”我总会微笑着说：“只要你努力，就一定会被发表的!”我班学生的多篇日记已被发表在我的博客上，这既调动了学生写作的积极性，也促进了学生写作之间的交流。
三、“勤总结”是促进自身专业成长的交流平台。
新课程教育理念与时俱进、教学内容飞速翻新，教学方法日益进步，教学手段逐步现代化，惟有以积极的心态主动投入到新课程改革的实践中，勤于总结自己的教育教学经验才能促进自己的专业成长。教育科研离不开理论学习，更离不开勤于总结自己的教育教学经验。记得去年的11月份，那是我最忙碌的一段时间，我负责的鼓号队即将要参加县运动会开幕式的表演，每天都要抓紧排练，少先队其他活动也特别多，期中考试又迫在眉睫，每天都有改不完的试卷。正当我忙得不可开交时，学校要派我去参加县青年教师高效课堂优质课竞赛，我想：学校是信任我才让我去参加比赛，我一定要挤出时间，尽自己最大的所能把课上好。于是，我每天白天在学校里争分夺秒地忙工作，晚上一回到家便认真备课，为了将课上到最好，我在学校一共试讲了四次，每试讲一次，我便总结一次，总结这一节课的优点和缺点，再认真修改完善自己的教案，连续两个多星期，我几乎天天晚上写教案写到十一二点。正因为我能做到勤于总结并不断改进，参加比赛时，三位评委同时给我亮了最高分，在那次比赛中我获得了全县第一名的好成绩。
我还经常结合自己的教育实践和周围发生的教育现象进行反思，从中发现问题，改进自己的工作并形成理性认识，并认真进行总结，撰写成教育教学论文。在平常的课堂教学中，我认为自己哪一堂课上得很精彩，也会及时进行总结，并把它撰写成教育教学案例。仅2010年一年的时间，我就有多篇论文、案例获奖和发表：2010年6月，案例《激发想象，感受美丽》获荆门市一等奖;2010年8月，在湖北省第一届“人教杯”创新教学设计大赛中获三等奖;2010年10月，论文《如何培养学生的集体荣誉感》获国家级课题研究优秀成果二等奖;2010年12月，案例《荷叶圆圆》获湖北省“课堂教学特色案例”评比二等奖，获京山县“高效课堂实践与研究”优秀成果评选一等奖;2010年12月，我的设计方案《赠人玫瑰，手有余香》获全国中小学主题班会课大赛一等奖;论文《犯错也是一种成长》发表在《治学感思录---未成年人思想道德之班主任心得》上;教师下水文《我最敬佩的一个人》发表在《教学研究与实践》上。
一份耕耘，一份收获。正因为我在教科研方面能够做到与勤奋为伴，所以我也享受着勤奋带给我的一份份喜悦。工作以来，我多次被县教育局和学校评为“先进教师”，三次被评为京山县“教科研先进个人”，还被荆门市评为“教科研新秀”。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，教育科研的道路任重而道远，在教育科研之路上，我将继续与“三勤”为伴，与我的同仁们携手共进、取长补短、共同成长。在教育改革中，发扬刻苦钻研，吃苦耐劳精神，再接再厉，继续前进，让自己在这条幸福大道上一直走下去，走得更高、更远，让我的青春闪现出更加耀眼的光芒!
教育科研先进个人的发言稿篇九
20xx年，是我们取得丰硕成果的一年，全年完成原煤产量140万吨，圆满完成了公司下达的各项目标任务。实现了我队物质文明、精神文明和政治文明的协调发展，创建了一个安全生产双赢、员工思想稳定的和谐综采队。作为安全生产工作主要负责人之一，在公司、煤矿两级领导的正确领导下，在实际工作中，坚持以身作则，大力开展技术创新、职工队伍建设等工作，使生产始终保持少事故、多生产状态，实现了连续安全稳定运行超百天的新纪录，我感到很是欣慰。这些成绩的取得，得益于公司党政领导班子对我的信任与肯定，得益于公司、煤矿各部门、各科室的大力支持，更离不开综采队全体员工的辛勤努力与付出。自综采队成立至今，我担任着队长一职，和89名弟兄们在摸索中前行，在坎坷中成长。今年，我被企业评为“安全突出贡献者”，我感到非常荣幸！回顾的工作，我个人觉得除了在生产上取得了成绩之外，主要在安全工作上取得了很大的进步：
1、事故发生率明显下降：xx年年我队共发生大小工伤事故13起(其中大型工伤事故率占33%)，今年共发生2起。此外，组织召开安全生产会议15次。
2、实行工资和工伤挂钩制度：对于出现工伤的所在班组，当班所有人的吨煤积分奖金均受到影响。这不仅在很大程度上制约了事故的发生率，还从根本上杜绝了“一人违章，与我不干”的消极心里，在全体职工中逐步形成了“自保、互保、联保”于一体的共识，实现了“人人都是安全员”的`最终目标。
3、建立健全安全规章制度：以“三大规程”为核心，实行岗位积分制度，根据工人的劳动强度、具体表现由带班队长、班长打分，倡导“干什么工种，拿什么分数”，对于在安全上出差错的班组，按制定的制度扣相应的分数，在月底将积分进行总计，按分值的多少发放吨煤奖金。
4、多方位、多层次抓安全：积极深入职工中去，了解职工思想动态，在职工思想、情绪不稳定的时候，组织开展多种形式的文艺晚会，稳定了职工情绪，确保了安全工作的意义。
5、干部职工提高整体意识，促进安全工作有序进行：月，在生产过程中，第一时间发现30101工作面回风顺槽100米处煤壁自燃，协助矿领导现场观测，积极采取了有效地措施，在最短时间里阻止了事故的发生，确保了职工的安全。
成绩属于过去，挑战就在眼前。年的任务将更加艰巨，面临的困难和挑战会更大，工作更加繁琐。同时，也充满机遇，对于2018年的安全生产工作我初步有以下思路：
1、狠抓安全：注重加强安全培训学习，提高员工操作技能，实现全年安全无事故，无轻伤事故。
2、强化员工业务技能培训学习：有计划、有步骤的开展员工业务技能培训学习，使员工能够熟练掌握各种设备在运行工况下的操作技能，提高每位井下工作人员的应急处理能力。同时，积极配合搬家公司的后期安装、启动、调试和投产工作，努力为投运生产做好全面准备。
3、强力推行现场精细化管理，实现安全文明生产：2018年是矿业公司的起步之年，我本人将和综采队全体干部员工一道，学习贯彻企业理念，强化文明创建考核，提高岗位工作质量和标准，提高员工文明意识，创建一个安全、稳定、文明、高效、新型的综合机械化综采队。
教育科研先进个人的发言稿篇十
尊敬的各位领导，老师们，同学们：大家好！
今天我代表优秀教师在这里发言，心情无比激动和自豪。面对“优秀”光荣称号，我心里说不清是自豪还是愧疚。因为在我身边还有许许多多爱岗敬业、默默无闻、无私奉献的领导和老师，以自己的人格魅力感染着学生，熏陶着学生。虽然，他们未能站到今天的领奖台上，但是荣誉一样属于他们！我没有什么感人的事迹，更没有什么惊人的壮举，也没有感召别人的豪言，有的只是一颗做好份内工作的平常心。下面请允许我将自己所做的一些工作向大家作个汇报：
光阴似箭，岁月如梭，转眼间，我踏上工作岗位已十多个年头，十多年沧桑变迁，十多年风雨兼程，始终不忘的是教好书育好人，作为一名教师，我深知教育教学质量的重要，只有教好书育好了人，家长才会信任，社会才会满意，人民才会放心。在教学上，我没有在过去的成绩上停滞不前，而是严格要求对待自己。在教学中我善于钻研教材，积极开动脑筋，虚心向同行学习，结合实际，形成了自己的一点教学经验。
学生注意力集中是提高课堂教学效益的前提和保证。我认为：最好的学习方法就是让孩子聚精会神学习的方法。培养学生的注意力，是学生全面发展的需要。第一、培养好学生的注意习惯：如何培养好学生的注意习惯，我让学生从学会做简单的事情开始，上课时，让学生身体坐正，振作起来，做好听课准备，这样学生就会非常容易地把注意力集中在老师的讲解上；还要注意净化课堂学习环境，使学生自我控制上课做小动作的习惯。
第二、想方设法激发学生学习兴趣。
学生有了浓厚的兴趣，才能使的注意力高度集中。我主要从三方面引导激发学习兴趣：一是利用学科特点激发兴趣。在数学教学中我力求让学生能够用数学去解决生活中的实际问题。二是利用融洽的师生关系激发兴趣。三是利用所创情境，激发学习兴趣。
第三、精心设计课堂教学结构：课堂教学开始，要运用较新颖的。
导入技巧。课堂教学中，要为学生提供自主探索的空间，运用灵活多样的'教学手段。
我认为学生的注意力是能够培养的，只要我们在课堂教学中多动动脑筋，想出能够吸引学生的好方法，课堂教学便会像磁铁一样把学生的注意力紧紧吸住。
审题是进行正确计算不可缺少的环节，通过审题训练，可以养成学生认真严谨的习惯，引导学生灵活地选择正确合理的计算方法，提高做题的质量与速度。因此，我要求学生做到：首先应该看懂题目要求，正确理解题目，明确题目要求我们做什么、怎么做、然后再进行计算。培养学生读题、理解题意的能力。教会学生观察题型，正确运用定律、性质、使计算简单。做到正确地审题、方法得当、正确迅速解题。
学生的作业反映了学生的学习态度和学习习惯。从学生刚一入校那天起就要培养学生独立的完成作业和自觉检查的习惯。
我在勤跟班的同时还注重及时批改作业、耐心辅导学生。平时，对学生严而有度，与同学们真诚相处，用爱与学生沟通。努力使自己成为同学们信赖的老师和亲密的好朋友。
作为一名教师，我只是做了我们应该做的工作，与党和人民的要求还差得很远，我感受到了领导和老师给与我的鼓励和鞭策，我也深感肩负的责任重大。我们唯有把热情与梦想，创新与开拓奉献给三河回民学校教育事业，奉献给祖国和人民，才能无愧于先进教师这个称号。
民族复兴，我们责无旁贷；情系桃李，我们无怨无悔！我们将不负众望，不辱使命，用务实创新的工作作风，耐心负责的工作态度和无私奉献的精神，不断提高自身的业务水平，以更加饱满的热情，更加努力的工作，更加优异的成绩为三河的教育再创辉煌！
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教育科研先进个人的发言稿篇十一
尊敬的公司领导、各位同仁：
大家好!
时光荏苒，20**年的步伐渐行渐远。这一年，世界金融危机的旋风继续震动我国，危机的汹涌之势也影响着我们的企业。在这步履艰难却又铿锵有力的年头里，在国家“促内需、保增长”的春风吹拂下，在我司总经理室的正确领导下，克服了重重困难，取得了可喜的成绩。与此同时随着新中国成立六十周年华诞之即，我公司迎来建厂七十周年大庆。我在这一年里借着这股强劲的东风，我也在这棵大树下，成熟甚多、收获甚多、感想甚多!为认真总结一年的工作，规划20**年的工作，现借此机会向各位领导、各位同仁汇报如下：
说到安化黑茶，就离不开白沙溪!白沙溪是安化黑茶的龙头企业，有着安化黑茶中的“大益”品牌之称。销售是企业的生命!20**年，我司总经理室紧紧围绕着“建设渠道看销售”的营销策略，落实“懂市场、懂人心”的营销指导思想，不断地做好经销网点建设，极大地宣传好了“白沙溪”品牌，达到了“做品牌、卖文化、送健康”的市场化营销运作目的，走在湖南茶叶企业的前列;与此同时，注重了对销售团队的培养，进一步放开思维，为团队成员分区域分部门提供了发展平台，使团队成员增强了职业责任感，充满了对企业的爱。
1、管理与拓展湖南地级市场。20**年根据每个市场对安化黑茶的认知度与开发潜力进行定位，即重点开发xx片区，巩固xx片区，管理xx、xxx片区。
为了组建地级市场的营销网络，东奔西跑，不管是节假日，还是雨天严寒的天气都是奔跑在外，找熟人找朋友、找对产品知名度高以及在当地拥有一定势力的人士建立经销网点，做到处处有我司的产品，处处有我司的经销商。20**年累计建立特约经销网点8家，续签特约经销网点8家，分销点50家(由特约经销商发展)，其中白沙溪形象专营店12家，至此湖南地级城市得以全部开发。
2、gd省市场的了解与开拓。由于市场的需要，今年5月份—**月份中旬，授公司的派遣，我又开始了对gd市场的了解与开拓。前期协助原总代理的工作，一方面，对原总代理的市场操作与库存进行了解，掌握客户群体。另一方面，跟xx学习讲茶，受益之多。中期，对sz、dg、zs市场进行了调查，为公司进一步了解总代理操作提供了一定的价值信息，同时开发了xx地区经销商(现已成为了xx地区总代理)，进行了一定的前期工作指导，起到了良好的作用。后期，在公司领导的具体安排下，协助xx筹备xx营销中心的组建与具体运营。
3、拓展了xx省xx、xx两地业务。虽然xx市场目前不归自己管理，但是作为销售人员就是要利用各方面客户资源为公司扩大业务。这两个经销商的具体落实进货，是我**月下旬请了几天病假在xx住院期间完成的。目前情况来看，两地经销商对“白沙溪”品牌充满着信心，xx经销商完善店内茶文化的制作，还安排了两名销售人员联系业务。xx经销商打算从新找一个60多平方米的门店做“白沙溪”品牌形象店。两地经销商都十分希望公司领导有时间的前提下去看看，进行指导。
4、不断学习业务知识，做到理论与实践的结合。一个销售人员如果没有过硬的业务知识，那是不合格的。在20**年深知自己茶叶知识缺乏，同时没有进农大培训的机会，所以我只好每天利用晚上的时间熟读《湖南黑茶》、《安化黑茶》、《中国茶经》书籍，以及上网查阅相关黑茶与其他茶类资料，结合企业发展情况，制作了《安化黑茶历史知识》、《白沙溪黑茶知识》、《白沙溪企业推荐》、《领略安化黑茶魅力，品饮白沙溪黑茶》四大版块的课件，给广州、上海、湖南、广西四地的白沙溪黑茶销售伙伴们累计进行了30次的培训，使他们进一步了解了安化黑茶、白沙溪黑茶，解决了他们操作上的一些疑难问题。年终先进个人发言稿5、由于公司领导的指导，本人努力的工作，积极的引导宣传发动，建立与巩固销售网点，共计完成销售：xxx万元，相比20**年增加了一倍。
20**年，是我走出校门的第二年，也是加入白沙溪的第二年。这年，很充实，累中透乐!非常感谢公司领导对我的信任与栽培，以及其他同仁的支持，让我自行操作一块市场，还给我提供经销商员工培训的机会。
在这年里，自豪的是自己把经销商当作自己的朋友对待，赢得了他们对我的好感，为他们解决或解释了一些操作上的问题，经常保持电话沟通，节日短信祝福，同时还认识了很多茶界的朋友，培育了一批潜在白沙溪黑茶的客户等等。
进入白沙溪两年以来，虽学到了很多经验，得到了公司领导的精心培养和同仁们的大力支持，但自己深知在工作上还存在很多的缺点，特别要虚心提到的是：1、文化水平和业务水平较低;2、年轻缺乏社会经验和实践经验;3、在处理问题和业务操作上有时性格较急躁等，这三点是我以后有待学习与纠正的目标。在今后的工作当中必须做到谦虚谨慎、戒骄戒躁、发扬成绩、改正缺点，努力做到在白沙溪是有用之才。我决心在20**年：努力完成8家“白沙溪”品牌形象店建设、建立特约经销网点8家、对白沙溪黑茶销售伙伴进行50次黑茶知识培训，计划完成xxx万元的销售额。
白沙溪，用我就职以来的理解：如荀子劝学中“积小流以至千里”的大气，谦卑、细谨的溪流，汇入的是我们奋斗的热情和睿智的未来。作为我镇乃至我县的龙头企业，它不仅是推动我地经济发展的中流砥柱，还为解决就业等诸多社会问题的法宝，惠及社会!又是崭新的一年，未来一年，虎虎生威之势，将成为我工作的精神支柱!我作为一名在学校培养出来的年轻党员，更应该坚定信心，献计献策，紧密围绕总经理室的周围，谋未来、谋发展，多多加强业务素质学习，在公司同事之间互敬互爱，工作上互相帮助。坚决听从公司领导安排，以本企业为家，努力为公司增收，来取得领导的信任，获得同仁的认可，以优异的成绩来报答领导的培养而不断奋斗。
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最后祝愿公司领导，同仁:。
龙腾虎跃!
吉祥安康!
愿我们共同的白沙溪越来越兴旺!越来越红火!
教育科研先进个人的发言稿篇十二
优秀作文推荐！尊敬的各位领导、各位同仁：
大家好！
我被区域授予“先进个人”的光荣称号，深感鼓舞和鞭策，同时也给了我向更强、更高目标前进的动力和压力。我个人的进步，是各位领导长期关怀的结果，是各位同仁长期支持的结果。在这里，我向你们表示忠心的感谢！
中专毕业之后的四年里，是我工作的动荡期。四年时间拿到了两个毕业证，服务过四个行业，经历过兼职的劳苦，体会过工作的苦乐，深感工作的来之不易。进入中油以来，工作进入了平稳期，不仅仅是企业带给我的安全感，最重要的是思想稳定了。所以公司的体制改革，对我来说，就像是一只放入沙丁鱼池里的鲶鱼，只有游得更快，才有可能不被淘汰。
教育科研先进个人的发言稿篇十三
尊敬的各位领导，各位同事：
大家好！
很荣幸能够站在这里发言，借此机会，向一直以来帮助、支持我工作的同事表示衷心的感谢!向关心、培养我的各位领导表示由衷的感谢!
我在毕业后一年来到××工作，就像刚出壳的小鸟，羽翼还未丰满。生存是我所渴望的，竞争也不容得我有过多的考虑，于是我开始寻找一片自己生存的空间。看着周围的同事个个干的很出色，我想我没有理由不去干，更没理由干不好，从某种意义上说，有压力才有动力，就这样，我义无反顾的坚持了下来。在公司领导的教导下，在周围同事的帮助下，我不断的成长，不断的进步，工作也得到了一定的认可。
在每一个花瓣的背后，都有着无数的默默耕耘，今天我被评为20xx年度先进个人，但我不会沉醉在今天的荣誉与掌声中，这一切只能代表过去，昨天，我努力了，明天，我将更加努力，在此，我郑重承诺：我将怀着一颗感恩的心投入今后的工作之中，依然发扬吃苦耐劳、不屈不挠的工作精神，团结同事，热爱xx，在平时的工作争取做到尽善尽美，力求高质高效的完成各项工作任务;同时也希望各位同事和领导多提宝贵建议，使我能够早日克服我在工作中存在的缺点和不足。
朋友们!让我们与公司同荣辱，共患难，勇敢地承担起公司赋予我们的责任。让我们在公司的领导下，团结一心，以更加饱满的热情、旺盛的干劲和务实的作风，迎接挑战，共创××辉煌。
最后，衷心的祝愿我公司的发展蒸蒸日上，我们的××梦能够早日实现，也祝愿所有的领导和同事在新的一年里，想什么有什么，美梦都能成真。
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