时间就如同白驹过隙般的流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，让我们一起来学习写计划吧。相信许多人会觉得计划很难写？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的计划书范文，我们一起来了解一下吧。
单证员工作计划目标篇一
国际贸易术语
一、单项选择题
1.以cfr成交，应由（）。
a.买方办理租船订舱并保险
b.卖方办理租船订舱并保险
c.卖方办理租船订舱
d.买方办理租船订舱，卖方办理保险 2.按照《2010通则》，以cif汉堡条件成交，卖方对货物风险应负责（）。
a.船到汉堡港为止
b.在汉堡港卸下船为止
c.货在装运港装上船为止
d.货在装运港越过船舷为止 3.在下述fob的变形中，加大出口人费用的是（）。
liner terms
stowed under tackle
laned 4.下述术语中，既属内陆交货又属象征性交货的术语是（）。
术语中，交易双方划分风险的界限是（）。
a.装运港船舷
b.货交承运人
c.目的港船上
d.目的地码头 6.以cif成交，货物所有权（）。
a.随运输单据交给买方而转移给买方
b.随货物风险转移至买方而转移给买方
c.随货物交给买方而转移给买方
d.随货款支付完毕而转移给买方 7.按cif landed成交，买卖双方的风险划分界限为（）。
a.货物交给承运人
b.货物在装运港装上船
c.货物在目的港越过船舷
d.货物交给目的港的码头
under tackle trimmed
landed 9.就卖方承担的货物风险而言，（）。
比fob风险大
比cif风险大
与fob风险相同
d.无法判断
、cfr、cif三种术语的主要区别在于（）。
a.交货地点不同
b.风险划分界限不同
c.交易双方承担的责任与费用不同
d.合同性质不同 11.就卖方承担的货物风险而言，（）。
a.e组术语风险最小，f组其次，风险最大的是c组和d组
b.d术语风险最小，f组和c组其次，e组术语风险最大
c.d组术语风险最大，e组术语其次，f组和c组风险最小
d.e组术语发呢贡献最小，f组和c组其次，d组风险最大 12.根据incoterms2010，dat是（）。
a.制定目的港交货
b.制定目的地交货
c.目的地交货
d.运输终端交货
是指（）。
a.买方负责装船并支付包括理舱在内的装船费用
b.卖方负责装船并支付包括理舱在内的装船费用
c.卖方负责支付装船费用和卸货费用
d.卖方负责装船并支付包括平舱费在内的装船费用 14.根据incoterms 2010，dap是（）。
a.目的地交货
b.运输终端交货
c.制定目的港交货
d.制定目的地交货
15.根据incoterms 2010，dat和dap术语的适用范围是（）。
a.适用于任何运输方式
b.适用于暑伤运输方式
c.适用于单一运输方式
d.以上都对
二、多项选择题
贸易术语与cip贸易术语的区别主要有（）。
a.交货地点不同
b.风险转移界限不同
c.适用范围不同
d.投保涉及的险种不同
e.进出口清关手续，前者由买方承担，后者由卖方承担
2.按cif条件达成交易，如果卖方愿意承担卸货费用，可以选用（）。
liner terms
ex tackle
landed
ex ship’s hold
stowed
3.《2010通则》与《1990年美国对外贸易定义修正本》在fob贸易术语上的主要区别是（）。
a.风险划分不同
b.适用的运输方式不同
c.表达当时多寡不同，前者只有1种，后者有6种
d.进出清关手续及其费用承担方式不同
e.进出清关手续及其费用承担方式不同
与fca相比较，其主要区别是（）。
a.适用的运输方式不同
b.买卖双方风险划分界限不同
c.交货地点不同
d.出口清关手续及其费用的承担不同
e.提交的运输单据种类不同
5.我某进口公司按fob条件进口一批货物，采用承租船运输，如我方不愿承担装船费用，应采用（）。
liner terms
under tackle
stowed
trimmed
6.根据incoterms 2010，使用与任何运输方式的术语有（）。
7.根据incoterms 2010，适用于水上运输方式的术语有（）。
.b.fac
8.根据incoterms 2010，属于d组的术语有（）。
9.根据incoterms 2010，在出口国境内交货的术语有（）。
10.根据incoterms 2010，在进口国境内交货的术语有（）。
11.根据incoterms 2010，由卖方负担卸货的术语有（）。
/cip
/cpt 12.根据incoterms 2010，通常由卖方负担保险费的术语有（）。
三、判断题
（）1.以cif ex ship’s hold new york 条件成交，卖方应负担从装运港到纽约为止的费用的费用和风险。
（）2.我出口某大宗商品，如果使用fob liner terms贸易术语，则意味着我方必须用班轮运输。
（）与cif landed 的主要区别在于，除了要承担货物到达目的港的风险和正常的运费以外，ciflanded的条件下，卖方还要承担卸货费用。
（）4.以fob吊钩下交货成交，卖方将货物置于吊钩下即完成交货义务，以后发生的风险概不负责。
（）5.贸易术语变形只涉及买卖双方费用划分，不改变风险划分界限。
（）6.以fca条件成交，卖方将货物交给承运人后完成交货义务，出口报关等手续由买方办理。
（）7.以dat条件成交，货到目的港后的进口报关手续应由买方办理。
（）、cpt、cip三种贸易术语，就卖方要承担的风险而言，fca最小，cpt其次，cip最大。
（） landed意味着卖方要承担货运到目的港的一切费用，包括卸货费。
（）10.为避免货物中途转船延误时间，增大费用开支，造成货损差，我方按fob条件进口时，最好争取在合同中规定“不准转船”。
（）11.按fob、cfr、cif成交，货载装运港装上船后，奉献均告转移。因此。货到目的港后买方如发现品质、数量、包装等与合同规定不符，卖方概不负责。
（）12.采用cif贸易术语，卖方要办理保险、支付保险费，而采用cfr贸易术语，保险责任及保险费是由买方承担的，可见，对卖方而言，采用cif贸易术语较采用cfr术语所承担的风险大。
（）条件下卖方承担的保险责任属代办性质。（）14.《2010通则》中的11个贸易术语，卖方承担责任最大的是exm。最小的是ddp。（）15..在fas条件下，如买方所派的船只不能在装运港靠岸，则应由买方自行负担将货物从码头货位驳运到船边的费用。（）16.在exm条件下，如合同无明确规定，则卖方应负责提供出口包装，支付包装费。（）17.《2010通则》中的cfr、cpt、cif、cip术语。属于象征性交货。
（）18.《incoterms 2010》中的11种贸易术语，买卖双方交接的单据，可以是纸单据也可以是电子单据。
（）贸易术语的英文全称是carriage paid to…named port of destination。
（）20.采用cif、cfr贸易术语，合同中止规定装运期或交货期，而采用cip、cpt贸易术语，合同中不但应规定装运期，还规定货物到达目的地的期限。
（）21.在cif或cip合同中，若卖方只提交给买方商业发票和指定的运输单据，即使货已经安全抵达目的港，卖方也有权拒收单据，拒收货物。
（） liner terms和cif landed合同的主要区别是，在后一种买一术语下，卖方不要承担卸货费，而且还需支付有可能产生的驳船费与码头费。
上）
（）24.在cfr或（cif）条件下，不管是班轮运输还是承租船运输，均由出口方承担船费。
（）25.按惯例，fob条件下装船费由买方支付。
（）26.《2010通则》中，由买方办理出口报关手续的术语有exm、fas和fca。（）27.在货物以海运方式运输的情况下，出口应尽量争取cif贸易术语成交，进口应尽选用fob贸易术语成交。
（）28.按cif条件出口，使用承租船运输，若卖方不愿承担卸货费用，可在cif后加“ex ship’s hold”字样。
（）贸易术语的英文全称是delivered at terminal（insert named terminal at port place of destination）。
（）贸易术语的英文全称是 delivered at terminal（insert named terminal at port place of destination）。
四、简答题
1.贸易术语的主要作用有哪些？
2.试写出六种常用贸易术语的英为代码及中、英文全称。3.简述fob、cfr、cif三个术语的共同点。4.简述fob贸易术语变形及其含义。5.简述cif贸易术语变形及其含义。
6.简述fca cip、cpt三个术语的共同点。
7.简述fob、cif、cfr、与fca、cip、cpt贸易术语的主要异同。8.比较dat与dap术语的异同点。
10.试比较在集装箱海运中，使用fob、cif、cfr贸易术语与fca、cip、cpt贸易术语，卖方而言哪一组更有利。
11.何谓象征性交货？国际贸易中象征性交货的贸易术语有哪些？ 12.北京a公司拟向纽约b公司出口矿砂50 000公吨，b公司提出按fob天津条件成交，a公司提出采用fca北京的条件。试分析a公司各b公司各自提出上述成交条件的出发点。
五、案例分析
2.我某外贸公司以cif london 向英商出售一批核桃仁，凭不可撤销即期信用证付款。由于该货季节性很强，到货的迟早会影响货物的价格，因此，双方在合同中规定：“买方需于9月底前将信用证开到，卖方须于10月份自中国港口装运，则须退还买方。”试问该合同的定法是否妥当？如有不妥，请具体说明。
户收到我方装船通知后向当地保险公司投保时，该保险公司已获悉装载货物的船舶与2日凌晨4时遇难沉没，货物灭失，因而拒绝承保。客户随即致电我方出口公司，说明货物灭失，并且由于我方未能及时向其发出装船通知，致使他们未能及时办理保险，因此，一切损失应由我方承担。使分析我方应如何处理？说明理由。
5.某公司按cif条件成交出口货物一批，信用证规定装运期为10月份，10月20日该公司将货运处后，即凭全套货运单据向银行议付，并获得全部货款。10月25日，买方来电称：或在海上全部灭失，要求卖方退回全部货款。我方认为此货买方既未收贷，理应退款，并得知货物灭失术语保险公司承保范围，而保险事宜时我方办理的，我方可以可以向保险公司要求赔偿全部损失。你认为我方想法对否？说明理由。
第二章 参考答案
一、单项选择题
ccbbb
abccc
ddbaa
二、多项选择题
abcd
abc
abcd
cde
abce
acde
abc
cde
abc
bcde
abcde
三、判断题
fffft
ftftt
fftff
fttff
tfftf
ftttt
四、简答题
1.节省交易磋商的时间和费用，简化交易磋商和买卖合同的内容，有利于交易的达成和贸易的发展。
free on board（…named port shipment）船上交货（……制定装运港）；cfr cost and freight(…named port of destination)成本加运费（……制定目的港）；cif cost、insurance and freight（…named port of destination）成本、保险加运费（……制定目的港）；fca free carrier（…named place）货交承运人（……指定地点）；cpt carriage and paid to（…named port of destination）运费付至（……制定目的地）；cip carriage and insurance paid to（…named port of destination）。
3.适用范围；交货地点和方式；风险界限；进出口手续划分；合同性质。
班轮条件（fob liner terms）。按此变形，装船费用按班轮条件办理，卖方只负责将货物交到港口码头，装卸及平仓里舱费均由支付运费的一方——买方负担；fob吊钩下交货（fob under tackle）。指卖方交货并理舱（fob stowed 或fobs）。卖方只负责将货物装上船，并支付包括理舱费在内的装船费用。多用于杂货船；船上交货并平舱（fob trimmed或fobt）。卖方负责将货物装入船舱，并支付包括平舱费在内的装船费用，多用于散装船。若买方租用自动平舱船时，卖方应退回平舱费用；fob包括理舱、平舱（fob stowed and trimmed 或fobst）。卖方负责将货物装上船，并支付包括理舱费和平舱费在内的装船费用。
从舱底吊至传遍卸离吊钩为止的费用；cif舱底交接（cif ex ship’s hold）。指买方负担将货物从目的港船舱舱底吊卸到码头的费用。
6.适用范围；交货地点和方式；风险界限；进出口手续划分；合同性质。
7.相同点：象征性交货、装运合同、进出口手续划分。
不同点：适用范围、风险界限、交货方式、保险种类。
8.相同点：适用防卫均为全能术语；缴获地点均在进口国境内；进出口手续划分均为卖方负责出口相关首席，卖方负责进口相关手续；均为实际交货术语；合同性质均为刀或合同。不用点：dat卖方负责卸货，dap买方负责卸货。
9.卖方发出装船同志是为了让买方及时办理投保手续。由于cfr由卖方租船订舱，买方不能直接了解承运人和船舶信息，只能依靠卖方的装船通知。
10.后一组对卖方更有利。可以减少风险、降低费用、提前交单、提高资金周转效率。
11.象征性交货是相对于实际交货而言的，是指货物所有权的转移不是以货物本身呢的转移为标志，而是以代表物权的单据的转移为标志。常用贸易术语应该都属于象征性交货的术语。
12.b公司提出按fob天津条件成交，是因为作为进口方在进口大宗散货时采用fob便于选择适合的承运人，随时了解货物动态；a公司提出采用fca北京是为了减少风险、减低费用、提前交单、提高资金周转效率。
五、案例分析
1.将保险单背书后随其他单据一起转移给买方，要求买方结合艘单据，支付货款，然后由买方凭保险单向保险公司索赔。
2.不妥当。由于规定了到货时间，合同性质已经改变，不再是装运合同，卖方承担的风险加大了。
3.我方不应承担这部分费用。因为按照《2000通则》这部分费用应由卖方负担。
4.如果合同明确规定了发出装船通知的时间、方式、内容，而我方未能做到，应由我方承担责任。
5.我方想法不正确。应将保险单背书后随其他单据一起转移给买方，要求买方接受单据，支付货款，然后由买方凭保险单向保险公司索赔。
6.本案中货物被焚的风险应由我方承担，如果采用fca则可避免这一损失。
单证员工作计划目标篇二
1。顺利处理美国客户订单，70%余款收回，这样7月份至少能够完成3万多美金。当然不能只盯着一个客户。墨西哥客户太阳能电池板样品测试已成功，客户也比较满意，目前正在谈一个小柜的订单，根据和客户的联系状况，以及私人关系，目标7月份拿下订单。对于这样的客户，当然是要像猫盯着老鼠那样，抓紧，不放松，有望7月中旬收到定金。所以给自我7月份的目标是5万美金。
2。其余每个月的任务，很难细分，因为和客户的进展是在变化的。期望每月的任务能提前一个月定下来。
3。还有一个主要的任务，帮忙新业务员适应公司，尽早做出业务。目前，只有郑蓉是我负责，我会耐心为她解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，帮忙她早日为我们公司外贸业务作出成绩。
1。对待资源资源。在上方的工作总结中，我提到，网络平台是一个很好的资源，有了平台，业务上有了明显的进步，客户积累量也突飞猛进。所以期望公司在资源分配上，尽量做到公平公正，因为这个对每个业务员都狠重要！
2。对待样品。因为前半年，我出的大都是样品，所以对这一点体会比较深刻，如果样品单客户能培养成定期下单的长期客户，那目标是很容易实现，也为公司的长期客户做出贡献。我提出这一点并不是说我的样品出了问题，相反，我出的样品，客户都比较满意，测试也很不错，所以我期望能继续持续下去。因为样品是客户对我们产品的初步审核，是我们取得订单的关键。
3。对待来访客户。这一点只是细节，但是期望能引起注意。据我所知，我公司到访客户的下单率，并不理想。相比，我明白的一家工厂，他们公司硬件设备及各方面条件并不如我们公司，而对方到访客户的下单率几乎是100%。探其究竟，工厂对待客户细节等都十分注意。客户到访，无论客户是否下单，都十分尊重。我也期望我们公司对远道而来的客人，表现出东道主的热情，并展示公司良好的企业形象。
这些推荐，只是我个人的看法，如果能改善的，期望公司尽力改善，为公司业务，塑造形象而努力。我需要做的就是：为我的目标而努力！！
单证员工作计划目标篇三
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.万元以上代理费(每月不低于1.万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省商标》，承办费用达7.万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20年新的挑战。
201x年，我有着的期待，相信自己一定能够在201x年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在20xx年一定走的更远!
单证员工作计划目标篇四
转眼间又要进入新的一个月了，出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了下个月工作计划，以便使自我在新的一个月里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，个性在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，务必以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
在这个月以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展状况。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合潜力、都是我要掌握的资料。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业务经理给与我支持。
三、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的潜力减轻领导的压力。
以上，是我对下个月的个人工作计划，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。今后我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自我会完成新的任务，能迎接20年新的挑战。
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