每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。
创业者市场评估篇一
很多创业者当初的创业想法都很不错，但是之后创办的企业却在市场中苦苦挣扎，原因在于他们的产品或者服务无法吸引消费者。 当然，对创业想法的深入评估会让创业者对成功充满更多期待，也会让创业者发现一些创业想法的不足之处。
现在请创业者自问自答以下问题：
1、我的产品或服务能解决什么问题？
2、谁会购买我的产品或服务？
3、他们为什么会购买？
4、购买途径有哪些--专卖店、百货商店、网上、智能手机？
6、什么样的产品或服务会是我的竞争对手？
没有任何一家公司（尤其是小企业）的产品或服务，可以令所有消费者都满意。充分明确企业和目标市场定位，会有助于企业发展。因此，在市场上开辟自己的一片天地至关重要，这也是企业成功的关键，甚至对那些大公司亦是如此。
沃尔玛和蒂芙尼（tiffany）同属零售行业，但是他们的目标市场截然不同：沃尔玛为大众消费者提供低廉货品，而tiffany则为高端消费者提供珠宝奢侈品。
评估创业想法能否在市场上成功，并制定有效的营销计划，仅仅回答完以上所列问题是不够的，创业者还需要完成一些正式的市场调查。
“行业信息
”目标市场
“竞争对手
创业者可以从统计部门和行业协会了解到行业发展趋势、统计数据、行业概况和其他资料。一旦能够明确创业想法的可行性，你就可以满怀信心地进行下一步。
我经常被创业者们问到这样一个问题：到底如何给自己的公司一个合适的估价。通常来说，问这些问题的人，多半是已经进入相关的融资或收购阶段，面临一些投资人的报价。我的回答总是很简单，就像所有的生意一样，这取决于别人愿意为你付多少钱。
1.供求关系
首先，不论如何也不要忘了经济学的最基本原理：供求关系。一种产品越稀少，需求就会越强烈，所谓的供不应求，比如你有一项很好的专利技术，那么就会有很多的投资人竞相追逐。最好能够吸引多个投资人追逐你的公司，不要让投资人觉得他是唯一一个对你有兴趣的人，这样会对你的估价非常不利。所以在你进行融资之前，一定要先做好工作，把自己的业务弄好，表现出创新和价值，这样才能将你的估价最大化。一个过于竞争激烈的行业中，很难得到好的报价，另外，没有创新性的创业公司，也会把估计标准降低。
2. 关注你所在的行业
另外，如上面所说，每个行业都有自己独特的估价逻辑和方法。相比一家家庭餐馆或者一个普通的网络插件开发公司，一家创新生物技术公司的估价肯定要高很多了。比如一家餐馆的.估价应该在它各种资产的3到4倍左右；而一家互联网公司，如果流量很可观，那么估价应该在年营收的5到10倍左右。
所以在你和投资人进行相关的洽谈之前，花些时间研究下，你所在的行业最近一段时间的融资和收并购消息，还是很有必要的。如果你找不到相关的融资统计数据，那就找个顾问帮帮你吧。
3. 你的发展状况
另外，你自身的发展状况也是一个决定估价的重要因素。我个人习惯把新创公司分为4个发展阶段，简单的形容就像学生时代的不同年级一样。
刚成立：这时多半只是一个简单的产品，有可能还处在测试之中。那么要么自掏腰包承担风险，如果要融资，目标应该在5万到50万美元左右。
二年后：测试完成，有了产品线，甚至还有了初始的用户。这时，你的目标应该是天使投资人的种子基金，金额大致在50万到100万美元左右。
三年后：当你的公司业务扩大，营收增长，达到100万美元左右时，那么可以考虑进行a轮投资，融资金额应该在100万到500万美元之间。
四年后：这时的新创公司应该有几百万的营收额，并且准备进行规模化的扩张。那么这时你需要价值500万到5000万美元之间的b轮融资。
总之，不同的创业阶段，估价标准也不相同。
4. 估价技巧
你所在行业，最近完成的融资交易的企业的营业额、现金流、净收入等;
你所在行业，最近完成的收并购交易的企业的营业额、现金流、净收入等; 另外还有对你未来现金流的折现分析。
通常来说，根据你的行业和发展状况，会在上面这些因素的基础上，再乘上一个系数，大约在3到10倍之间。当然在所有的因素之中，最为重要的就是今后的预期收入，比如你的年收入能有25%的增长，那么就可以用年盈利的25倍当做估价了。如果你的公司暂无盈利，那么就要从长期的成长性来考虑了。如果用营业额作为基数，那么倍数一般在0.5到1之间，技术成长快的企业可以适当放大到1到3左右，对于那些爆发性的新互联网公司有的可以达到10倍。但是如果你的企业暂时连收入都没有，那么除了一些特殊情况，将很难对你的业务进行估价了。另外，私人公司要比上市公司的估价要相应的低30%。
5. 相关的经验法则
投资人天天看大量的项目，对于市场脉搏把握的非常准确，所以创业者也要多选几个备选的融资方案。然后仔细比较他们的估价，并尽力跟每个投资人洽谈。一般来说，按照相关的经验，创业者要准备出让25%到35%的股权作为融资的交换。比如一家处于种子期的公司计划融资50万美元，那么他们的合理估价应该在200万左右吧。
6. 尽力让你的投资人有10倍的收益
要想在跟其他的新创公司的竞争中胜出，最为关键的还是要给你的投资人带来巨大的收益。现在的投资人都在寻找10倍的投资回报。比如说，你的估价为500万美元，投资人占股25%价值125万，那么就要拿出一份计划，证明你们能在5年之内把投资人的预期收益推高到1250万。
总之，给一家初创公司估价很复杂有很多方法，希望上述的建议能够受用。
创业者市场评估篇二
目标市场主要经济指标：
产业环境：
经营管理水平高低；经营档次高低；菜系地位。
b、传统型竞争者优势：传统优势；经营规模优势；位置优势；主打菜品优势。
c、新兴高档餐饮经营者：经营何种菜系？菜系取向？是否平民化、贵族化等。经营地段：哪一区，段，装修的风格特点及选用装饰物件。经营状况：营业额、营业利润、就餐人数、订餐数等。经营规模：店的面积、可容纳客人数量。厅内面积分布等。
a、该市场消费者饮食习惯、口味喜好、选择饮食偏好等。
b、该市场消费者的消费特点，包括消费者的消费意识，是否喜欢到餐厅就餐，个人或家庭的消费比例较之成都如何，消费水平的高低。
c、目标市场消费者分类：_***、军队、企业、家庭消费（含婚宴）、游客。
选址优化方案说明
a、_***拆迁风险防范
b、本地商业状况：注意收集和评估酒楼周围商业快速增长的相关数据，并做出客观准确评估。
c、竞争性质评估：
d、规模与外观：
e、地价：
f、能源供应：
g、街道与交通：
h、旅游资源：根据旅游区域过往人多少，类型选择适当的酒楼位置。
i、商业与娱乐区关联：
j、交通状况：
k、餐厅可见度：
l、公共服务：
m、营业面积：
新开店区域面积规划参考：
a、顾客使用区域：
b、办公前厅区域：前厅1/2 厨房1/3 或平方米每餐位 办公室1/50 库房2/25 员工更衣1/25等。
员工定额参考：
服务人员大厅1人看2—4张台 包间1桌配1---3名服务员 传菜生1人传10桌，根据距离厨房远近而定。
冷菜厨师与白案厨师为1：1等。
月度成本预算表： 占营业费用%比
工资19% 房租11% 水费1% 电费5% 燃料费6% 广告宣传费3% 洗涤费2% 员工宿舍8% 修理费2% 清洁卫生费2% 家具费 物料损耗4% 餐具损耗 汽车费用 停车费 劳动保险3% 递延资产摊销30% 其它1%。
创业者市场评估篇三
竞争对手是我们最好的老师和伙伴，从学习竞争对手到超越竞争对手，是初创企业成长的必经之路。相爱相杀，相互尊敬。
计谋得当，面对“虎狼之师”，或许你也能抢夺一杯羹食。
第三，创业者需要建立一个持续的竞争壁垒，以防范其他切入市场的虎狼之师。
对于创业者来说，必须考虑的三只老虎是同业竞争、替代竞争、新进入者。面对这三只老虎，需要关注的问题不同，而无论进攻与防守，大家本质上拼的都是一件事，获得“竞争优势”，寻求自己比竞争对手优秀的地方。
躲着老虎打老虎，就是在竞争对手已经占领了大众市场的情况下，不和竞争对手正面开战，而选择细分市场，建立差异化优势，在诸多品牌之中，oppo和vivo就是典型的案例。
ov：专注智能手机领域的女性市场
2016 年一季度的中国智能手机市场，出货量前三名分别是华为、联想、小米，这是大众品牌，而排名第五和第六的就是专注于年轻女性细分市场的两个品牌：oppo和vivo。
尽管无数男友痛斥这两个品牌是“只值 1000 却卖 2000”，但女性客户却更看重它们的外貌、美颜功能和明星代言。可以说oppo和vivo，这两个同气连枝的智能机品牌，已经牢牢抓住了大部分女性消费者的芳心。
其实在选择细分市场的过程中，有一些问题是尤其需要关注的：
我们知道 市场 = 客户×需求。
因此，市场细分的本质还是对客户差异化需求的建构和唤醒。
客户和需求的细分方式，决定了市场的细分方式，比如企业服务是一个典型的按照行业细分的市场，服装是一个按照性别和年龄段细分的市场，绝大多数服务业都是一个按照地域细分的市场。
实际上细分市场的核心优势是“懂客户”，是围绕客户关注的细节设计产品、打造品牌。我们还以ov为例，男性和女性客户对于手机的需求完全不同，所以关注的功能也完全不同，不同客户的情感标签也完全不同。
尤其要注意的是，对于选择细分市场的创业者来说，差异化品牌是相对有效的竞争壁垒，要“躲着老虎打老虎”，细分市场不能打价格战，产品功能可以修改，但品牌形象和认知很难逆转。
解决了前两个问题，就要考虑如何将高度细分的市场做大，面对成熟市场的拦路虎，“躲着老虎打老虎”是一种有效的策略，然而相对于竞争对手，创业者都是弱小的，在竞争中更要遵循单点突破的原则，选择一个细分的突破点。
也就是主动融入竞争对手的生态体系，和拦路虎形成“双赢”的共生关系。我们称这种打法为“骑着老虎打老虎”。我们来看一个案例。
2016年，美丽说和蘑菇街宣布合并，这两家创业项目先后于2009 年年底和 2011 年年初上线，共同的发展历程是从女性时尚导购平台转型成为女性时尚社交电商。回顾这两家企业的创业历程，女性导购平台就是一个典型的'骑虎打法。
美丽说和蘑菇街之所以能够发展起来，是由于淘宝平台上买家和卖家之间的供求矛盾出现了变化，随着电商供应链的发展，特别是“一件代发”模式的兴起，个体卖家淘宝开店的成本越来越低，同时，大量传统企业开始入驻天猫，当大量卖家出现的时候，客户的选择成本开始升高。
淘宝平台原有的商品展示方式是基于关键词搜索，按照销售额和评价（也就是信用体系）的匹配。这种方式有一个天然的特点，就是对长尾中的头部客户更加有利，或者直白的说，对大卖家有利，对老卖家有利，而对新卖家和小卖家不利。对于长尾卖家的长尾商品，并没有一个很好的筛选和导流方式。此时，美丽说和蘑菇街应运而生。
美丽说和蘑菇街的商品展示方式并不是基于信用体系推荐，而是基于客户分享的社交推荐。导购平台有两方面的价值：一方面，分享和观看的高频行为唤醒了客户的购买欲望；另一方面，导购平台帮助客户降低了选择成本。从价值链的角度来看，导购平台切入和替代了淘宝价值链中的营销环节，变成了新的流量入口。
这种模式，起初对美丽说、蘑菇街和淘宝来说是多赢的，但是随着导购平台流量越来越大，特别是在美丽说的融资过程中，阿里和腾讯同时给美丽说发出了投资意向书，而美丽说选择了腾讯，由此引发了阿里对淘宝生态的担忧。流量争夺战最终导致了淘宝对美丽说和蘑菇街的封杀，并导致美丽说和蘑菇街自立门户，走向垂直电商平台。
从这个案例中我们可以看到，垂直切入行业价值链，成为行业生态的一分子，这是创业者一条可行的变现路径。但借助行业生态的力量，做大并垄断细分价值链环节之后，创业者和老虎之间的关系就开始变得微妙推荐。
从互联网发展史来看，2010 年前后是一个分水岭，在 2010 年之前，老虎们的本能也是“抢食”而不是“分食”，是“你死我活” 而不是“双活共赢”。
那时候许多创业者去见投资人，都会被问一个问题：“如果bat 模仿你做同样的事情，你怎么应对？”这不是玩笑，而是血淋淋的事实，大量的创业者就是生生被 bat 内部孵化出的同类项目给挤死了。但反过来说，作为行业内的领导企业，居然像素级拷贝创业项目，这种行为不仅给 bat 带来了极其恶劣的口碑，而且扼杀了行业生态。
bat 抢食的结果是，把所有的创业者都推向了自己的对立面。以阿里为例，美丽说、蘑菇街、聚美优品、唯品会、兰亭集势、大龙网、蜜芽宝贝、小红书，几乎每一个垂直电商品类的初创企业都会玩命追求自立门户，自己完成电商的闭环。拦路虎们逐渐认识到，与其把每一个创业者都变成敌人，不如借助资本的力量，与创业者做朋友。
时代变了，今天的互联网巨头正在从封闭的拦路虎，转向开放生态的领导者。因此，基于价值链的细分，融入巨头生态，已经成为创业者的竞争战略之一，或者更加准确地说，已经成为创业者的竞合战略之一。
创业者市场评估篇四
乙方：
甲方因需要，聘请乙方作为甲方在市场拓展方面的顾问，经双方协商订立如下协议，共同遵照履行。
一、甲方同意聘请乙方担任甲方的市场拓展顾问，为甲方提供市场拓展方面的帮助，依法维护甲方的合法权益。
二、市场拓展顾问工作范围：
1寻找合作对象(客户);
2分析合作对象的资信、实力、优势与劣势;
3全面调研与评估合作对象
4进行正式合作谈判
三、甲方的权利与义务
3甲方按照约定支付顾问费用和其它应由甲方支出的费用;
4甲方有责任对委托事项做出独立的判断、决策，甲方根据乙方顾问提供的意见、建议、方案所做出的决定而导致的损失，非乙方顾问失职行为造成的，由甲方自行承担。
四、乙方的权利与义务
1应当及时办理委托代理的有关事务，认真勤勉履行职责。
2不得从事有损于甲方合法权益的活动，
3对接触、了解到的甲方经营、管理活动中的秘密，负有保密义务。
五、顾问费用及其它费用
1经甲乙双方协商，顾问费用为每年人民币壹万贰仟元整(即12022元年)。
2顾问费支付方式为：通过银行按月代发至个人账户(1500元月)。
3支付日期为：每月五号支付上月度顾问费，遇法定节假日提前支付，法定休息日顺延。
4顾问受甲方委托办理相关事务时，产生的下列费用由甲方承担;
1)翻译费、交通费等必要的办公费用;
2)顾问需要出差时，差旅费按甲方差旅费报销规定支付;
3)征得甲方同意后支出的其它费用。
六、本合同履行期限自200年月日至200年月日。
七、本合同届满，如果双方未以书面方式通知对方终止本合同，则本合同有效期自下年度1月1日起自动延续一年。
八、本合同自双方签字之日起生效。
九、本合同一式四份，双方各执两份，具有同等效力。
签订时间
年月乙方：签订时间年月
【本文地址：http://www.pourbars.com/zuowen/2284855.html】
