在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。
种子销售话术篇一
强大的企业一定是用系统在赚钱
销售人员标准面试话术 序号 发问方向 发问内容
评审标准
1
开场白：暖场把气氛打开
1、你觉得原来的公司什么地方让你比较认同或者欣赏的？
问话主要抓住3个方面 a：他为什么离开原岗位
b：他过去工作经历中喜欢什么样的岗位
c：如果有销售经历，在他过去的销售经历中，他的业绩排名如何？
2
在谈话过程中是否对销售工作有明显的兴奋点？
2. 和你最要好的朋友在一起的时候,他们说你最多的是什么?
销售兴奋点评分：
0分：对销售相关话题无动于衷
１分：对销售相关话题很模糊，可做可不做
２分：对销售岗位有一定了解，有企图心但缺乏方法和技能
５分：有销售的成就感，销售特质明显，自我激励和设身处地为他人着想
3
在过去工作中有无分析和解决销售问题的能力？
（星星闪烁问话，一问到底）
1、*先生/小姐，在过去工作中，你感觉遇到压力比较大的是什么呢？
2、你当时是怎么想的呢？ 3、那你做了些什么呢？
强大的企业一定是用系统在赚钱
4
交流过程中的回答是否切题并且逻辑性强？
１分：不切题，语无伦次，答非所问 ２分：表达思想含糊，无重点
３分：表达层次性一般，能抓住基本要点 ４分：表达流畅、层次清晰
５分：表达严谨，主题明确，善于总结 5
１分：毫无理解，盲目选择 ２分：毫无理解，善于奉承
３分：有一定的了解，但不完备 ４分：基本清晰描述本岗位
５分：完全理解本岗位，并能提出建设性的建议
6
在此人的'话语是否积极诚恳，不使用负面语言？
３分：能够客观理性分析自身和问题所在
４分：对遇到问题能主动承担责任并归于自己，或积极解决
５分：能展示愿意解决问题的决心，并有肯定语言
7
此人在应答过程中有无明显的肢体语言表达？
１分：眼神飘忽不定，面目无表情
２分：不敢正视，有遮掩性动作，如挠脑袋、捂鼻子、掏耳朵
１分：反应平淡，不直面回答问题
强大的企业一定是用系统在赚钱
服他人的表现？
２分：回答偏理论，没有确切证据，答案比较牵强
５分：反应积极，并有成就感，并能提供依据的细节，并立刻想知道结果
９
对此份工作是否有明确的动机和渴求？
１分：没有什么明确想法
２分：抱着观望、学习的态度进来 ３分：有一定的目标感及企图心
此人的自我激励能力表现如何？
你未来两年在我们我们公司想做到什么程度？
１、你说的是真的吗？ ２、你的承诺有多大？
３、你以前做过这样的承诺吗？ ４、结果如何？
５、你准备什么时候开始？
注：查看本文相关详情请搜索进入安徽人事资料网然后站内搜索销售的面试话术。
种子销售话术篇二
;所以作为销售需要把自己的优势通过某种方法加工成客户的想法，让客户感觉的是他而不是你在做出决策。今天工作范文的小编为您精心挑选了几篇关于销售技巧和话术的优秀范文，感兴趣的快来和小编一起学习吧!希望小编的整理能够对你有帮助!
1、顾客说：我要考虑一下。
对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。
(1)询问法：
(2)假设法：
(3)直接法：
2、顾客说：太贵了。
对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。
(1)比较法：
①与同类产品进行比较。如：市场??牌子的??钱，这个产品比??牌子便宜多啦，质量还比??牌子的好。
②与同价值的其它物品进行比较。如：??钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。
(2)拆散法：
将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。
(3)平均法：
将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢?按??年计算，??月??星期，实际每天的投资是多少，你每花??钱，就可获得这个产品，值!
(4)赞美法：
通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重??(如：仪表、生活品位等)的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。
8种绝对成交的销售话术和技巧
3、顾客说：市场不景气。
对策：不景气时买入，景气时卖出。
(1)讨好法：
聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买;当别人却买进，成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包!
(2)化小法：
景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买??产品的。
(3)例证法：
4、顾客说：能不能便宜一些。
对策：价格是价值的体现，便宜无好货
(1)得失法：
交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：您认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到颁期的满足(无法享受产品的一些附加功能)。
(2)底牌法：
这个价位是产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到。通过亮出底牌(其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里)，让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。
(3)诚实法：
在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如：如果您确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的??产品，您可以看一下。
5、顾客说：别的地方更便宜。
对策：服务有价。现在假货泛滥。
(1)分析法：
大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：第一个是产品的品质，第二个是产品的价格，第三个是产品的售后服务。在这三个方面轮换着进行分析，打消顾客心中的顾虑与疑问，让它“单恋一支花”。如：??先生，那可能是真的，毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的商品。但我们这里的服务好，可以帮忙进行??，可以提供??，您在别的地方购买，没有这么多服务项目，您还得自己花钱请人来做??，这样又耽误您的时间，又没有节省钱，还是我们这里比较恰当。
(2)转向法：
(3)提醒法：
6、顾客讲：没有预算(没有钱)。
对策：制度是死的，人是活的。没有条件可以创造条件。
(1)前瞻法：
将产品可以带来的利益讲解给顾客听，催促顾客进行预算，促成购买。如：??先生，我知道一个完善管理的事业需要仔细地编预算。预算是帮助公司达成目标的重要工具，但是工具本身须具备灵活性，您说对吗???产品能帮助您公司提升业绩并增加利润，你还是根据实际情况来调整预算吧!
(2)攻心法
分析产品不仅可以给购买者本身带来好处，而且还可以给周围的人带来好处。购买产品可以得到上司、家人的喜欢与赞赏，如果不购买，将失去一次表现的机会，这个机会对购买者又非常重要，失去了，痛苦!尤其对一些公司的采购部门，可以告诉他们竞争对手在使用，已产生什么效益，不购买将由领先变得落后。
7、顾客讲：它真的值那么多钱吗?
对策：怀疑是奸细，怀疑的背后就是肯定。
(1)投资法：
做购买决策就是一种投资决策，普通人是很难对投资预期效果作出正确评估的，都是在使用或运用过程中逐渐体会、感受到产品或服务给自己带来的利益。既然是投资，就要多看看以后会怎样，现在也许只有一小部分作用，但对未来的作用很大，所以它值!
(2)反驳法：
(3)肯定法：
值!再来分析给顾客听，以打消顾客的顾虑。可以对比分析，可以拆散分析，还可以举例佐证。
8种绝对成交的销售话术和技巧
8、顾客讲：不，我不要……
对策：我的字典了里没有“不”字。
(1)吹牛法：
吹牛是讲大话，推销过程中的吹牛不是让销售员说没有事实根据的话，讲价话。而是通过吹牛表明销售员销售的决心，同时让顾客对自己有更多的了解，让顾客认为您在某方面有优势、是专家。信赖达成交易。如：我知道您每天有许多理由推脱了很多推销员让您接受他们的产品。但我的经验告诉我：没有人可以对我说不，说不的我们最后都成为了朋友。当他对我说不，他实际上是对即将到手的利益(好处)说不。
(2)比心法：
其实销售员向别人推销产品，遭到拒绝，可以将自己的真实处境与感受讲出来与顾客分享，以博得顾客的同情，产生怜悯心，促成购买。如：假如有一项产品，你的顾客很喜欢，而且非常想要拥有它，你会不会因为一点小小的问题而让顾客对你说不呢?所以??先生今天我也不会让你对我说不。
(3)死磨法：
我们说坚持就是胜利，在推销的过程，没有你一问顾客，顾客就说要什么产品的。顾客总是下意识地敌防与拒绝别人，所以销售员要坚持不懈、持续地向顾客进行推销。同时如果顾客一拒绝，销售员就撤退，顾客对销售员也不会留下什么印象。
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2021年10月31日，商河县玉皇庙镇发生了一件令电信诈骗分子十分意外的趣事。玉皇庙派出所辅警王院居然被骗子的队友拉进了“网络刷单诈骗钉钉群聊”。几个回合下来，该群便被辅警打得土崩瓦解。骗子分文未赚，还损失了一群“待宰的羔羊”。群主恼羞成怒，愤而将辅警“踢”出了“发财群”。
10月31日，王院正在使用“钉钉app”学习课程，突然钉钉群聊信息提示音响个不停，以为是学习的老师给推送新的课程计划，便没太在意，可是，这个群里的气氛异常的活跃，引起了她的关注，打开群聊正准备看个究竟，突然，该群的群主就暴风雨般地发布消息，“给天猫微信抖音快手原创视频和公众号帮 dian 攒 guan 注增涨粉丝,增加注册量”“空闲时间多的可以了解一下,一 dan 一结算,不拖欠工资, ren 务简单易懂,可利用闲置的时间赚点贴补家用!每天早上10点到晚上10点一直可以做”……消息发出不久，便有人“带头尝鲜”，甩图表示“支付宝收款码已收到6元”，准备跟“老师”再做第二单、第三单……其他群友见状，纷纷响应，开始跟风。一时间，各种到账截图迅速在群里刷屏。
本想当个“吃瓜”群众的网友，看到这里，不禁也开始跃跃欲试了。因为谁都想当个“在家躺着就能月入万元”的富豪！哪怕是动动手指，月入五千也不错，反正不赚白不赚！开始，心平如镜的辅警小姐姐没怎么在意的，但见群内十分活跃，不禁好奇地观察起来，谁知，看着看着就发觉了异常：这“操作简单、日赚上千”的经典话术，语句流畅，脉络清晰，还有“群友”带头现身说法，恰似对台本的一问一答，透漏了浓浓的诈骗味道。
“糟糕，被拉进诈骗群了！得赶紧阻止不明真相的网友，以免上当受骗！”看了这些内容，王院立即意识到这是一个典型的“刷单诈骗微信群”，于是开始向群里陆陆续续发送反诈宣传信息，包括权威平台发布的提醒和本地案例，以此警醒大家，认清此类刷单是诈骗行为。
一番快速操作，“群主”忍不住了，便质问这个“拆台”的网友。王院亮明警察身份后，骗子竟恼羞成怒地质问：“一边玩去吧，自己不做还不让我们做”“有这么稀奇？啥年代了还有人敢这样弄？”等话语。“小赢小利是大家上当受骗的引子，请大家注意安全。要让自己的钱不受损失，就要让自己的头脑保持清醒。对，反诈就要找存在感！”王院立刻在群里和骗子“刚”了起来。其他成员见状，这才知道被骗了，于是纷纷选择退群。序幕刚拉开始就谢幕了，群主实在不甘，见诈骗无望，当即懊恼地将王院踢出了群。
随即，辅警将相关情况反馈给了钉钉客服，并提交了聊天记录和截图，举报该钉钉群聊涉嫌刷单诈骗。目前，相关情况正在进一步调查中。
警方也在此提醒广大市民：刷单本就是违法行为，凡是以刷单为名的网络兼职都是诈骗；刷单诈骗多种多样，切勿贪小便宜吃大亏；警惕传销式诈骗，更不要为了蝇头小利拉人头，祸害其他人；不要轻易扫描或点击来历不明的二维码和网站链接，以免造成不必要的损失。
（通讯员：王院 张钰婷）
种子销售话术篇四
保险行业采用电话销售方式可以大范围的节省营销成本，但同时也对销售人员的电话销售技巧有所要求，在这里为大家介绍一下汽车保险电话销售技巧，希望对大家在所帮助。汽车销售市场的快速壮大，使汽车保险行业得到了发展，市场容量不断扩大，使得各个保险公司加强了汽车保险业务的力度，如何提高汽车保险电话销售技巧就是其中主要的一块内容。
汽车保险电话销售人员第一个技巧就是要让自己先明白汽车保险可以为参保者提供什么，可以让参保者得到什么，这就需要销售人员要熟练掌握自己的产品服务特点及功能。这也是汽车保险电话销售人员要与电话那头的人沟通讨论的问题。
接下来我们来看一下汽车保险电话销售的基本技能：
积极主动与充分的准备，是挖掘客户、达到成功的最佳动力。抛开对所售产品的内容准备不说，作为保险电话销售人员，在给客户打电话前必须做好这些准备工作，包括对所联系客户情况的了解、自我介绍、该说的话、该问的问题、客户可能会问到的问题等，另外就是对突发性事件的应对。
因为电话销售人员是利用电话与客户进行交谈的，它不同于面对面式的交谈，如果当时正遇到客户心情不好，他们可能不会顾及面子，把怒火全部发泄在电话销售人员的身上，这就要求电话销售人员在每次与客户打电话之前，对可能预想到的事件做好心理准备和应急方案。
多数情况下，客户听到汽车保险就已经对产品有个大致的概念了。但涉及到汽车保险的具体内容，还需要电话销售人员给予详细介绍，尤其是突出对所推荐产品特点的介绍，目的是吸引客户的购买。当然这些介绍必须是以事实为依据，既不能夸大客户购买后能够享有的好处，又不能通过打击同行业的其它产品而突出自己的产品，否则很可能会弄巧成拙，反而得不到客户的信任。
由于汽车保险是与大家生活息息相关的，作为此行业的从业人员，在平时应多注意与汽车保险相关的事件的发生。尤其对于汽车保险电话销售人员，在与客户进行交流的时候，一些负面消息的报道，极会使客户产生对此行业的坏印象，也是客户引发疑问最多的地方或者是客户拒绝我们的重要理由。这要求保险电话销售人员既要了解和分析这些负面新闻，同时也要收集正面的消息和有利的案例，必要时用事实说服客户，更会打消客户的疑问，从而达成购买意愿。
所有行业的所有人都要加强学习，有句话叫活到老学到老。作为汽车保险电话销售人员，不断加强学习更是非常重要的。学习的对象和内容包括三个方面：第一，从书本上学习。主要是一些理论知识，比如：如何进行电话销售、销售技巧等；第二，在实践中学习。
单位组织的培训，讨论等，都是大家学习的机会。另外，同事之间也要利用各种机会，相互学习；第三，从客户处学习。客户是我们很好的老师，客户的需求就是产品的卖点，同时销售人员也可能从客户处了解同行业的其它产品。汽车保险电话销售人员要珍惜每一次与客户交流的机会，尽可能获取更多的信息，补充更多的知识。
当向客户推荐汽车保险产品时，客户都会谈出自己的想法，在客户决定是否购买时，通常会从他们的话语中得到暗示，倾听水平的高低能决定销售人员成交的比例；另外，认真倾听客户所说的话，有目地的提出引导性问题，可以发掘客户的真正需要；再有，认真的倾听同滔滔不绝的讲述相比，前者给客户的印象更好。
保险电话营销中的客户拒绝率是很高的，成功率大致只有5%-10%左右。所以，对保险电话销售人员来说，客户的拒绝属于正常现象，也就是说，销售人员要经常面对失败。这些失败不都是销售人员个人的原因所致，它是人们对于大环境——国内诚信度、小环境——保险行业内的问题等综合性的反映。作为保险电话销售人员，应该正确认识这种失败，同时站在客户的角度看待他们的拒绝，这些都会增加对于失败的心理承受力。
按照历史数据的统计，在90-95%的拒绝客户中，有大约一半是客户在电话中一表示出拒绝，销售代表就会主动放弃。如何尽可能地挖掘这部分客户的购买潜力，使一次看似不可能达成任何交易的谈话变成一个切实的销售业绩，对保险电话销售人员来说，克服电话拒绝，提高对于事实的分析能力是非常关键的。
保险电话销售人员在向客户推荐产品时，遭到的拒绝理由多种多样，比如：没有需要、没有钱、已经买过、不信任、不急迫、没有兴趣等。
但是客户说的不一定都是实话，他们往往不会在一开始就告诉销售人员拒绝的真正理由，销售人员应该认识到，客户的拒绝并不代表他对所推荐的产品不感兴趣，因为有很多其他因素左右着客户的决定，例如对于你所代表公司的信任程度、服务情况、与竞争对手相比的优势等等，这时需要电话销售人员要有一定的敏锐度，具备对于事实的分析能力，从客户的言谈中分析出客户是否存在需求和购买能力，从而利用一些技巧，说服客户购买产品。
因为保险电话销售结果的失败属于正常现象，相反，成功销售的几率相对较少。电话销售人员要对每一次的成功案例给予及时总结，找出成功销售的原因，分析成功是偶然现象，还是由于销售人员的销售技巧、话语、真诚度等方面打动的客户。保证在以后的销售之中，避免导致失败的地方以获取更多的成功。
种子销售话术篇五
答：这是监管部门对保险公司的一项规定，也是保险公司在客户投保后，最短时间内解决可能存在的保单品质问题的良好时机，是一项对客户和保险公司都有利且防范可能发生风险的前置性举措。
（一） 确认受访人是否为投保人本人；
（三） 确认投保人是否已经阅读并理解产品说明书和投保提示的内容；
（四） 确认投保人是否知悉保险责任、责任免除和保险期间；
（五） 确认投保人是否知悉退保可能受到的损失；
（六） 确认投保人是否知悉犹豫期的起算时间、期间以及享有的权利；
（七） 采用期缴方式的，确认投保人是否了解缴费期间和缴费频率。
——《人身保险业务基本服务规定》第十五条
关于人身保险新型产品回访话术还应提示以下内容：
4、确认投保人是否知悉费用扣除项目及扣除的比例或者金额（万能险和投连险）。
案例
xx客户20xx年在银行渠道购买了一份如意宝一号年金保险产品，交费3年，年缴5万元。第二年客户来我司办理退保时得知有损失，难以接受，以介绍产品时未说明退保有损失为由，要求公司全额退还保费。
在受理过程中，除了对客户投诉点进行解释外，也让客户听取了回访录音，当时客户对于客服的回访皆回答“清楚了”。通过沟通，了解到客户当时对于回访电话并没有仔细聆听，平日接到推销电话过多，便敷衍了事，最后客户正常办理退保。
案例中客户误把保险公司的电话回访当作了销售保险产品的电话，由此敷衍回答回访问题，因而失去了一次了解所购保险产品的机会，丧失了一次维护自己权益的机遇。
根据保监规定，保险公司必须对购买了一年期及以上产品的客户在犹豫期内进行电话回访。从某种意义上来说，电话回访是消费者在购买保险前后保护自己的最后一道防线。对投保人来说，电话回访提醒自己仔细阅读理解保险条款内容，防止销售误导，甚至是在不知情的情况下购买了保险，仍能根据电话提示在犹豫期内进行退保，本金不受任何损害。如果不能理解保单条款，可及时向保险公司咨询，切勿不要不懂装懂，盲目回答“清楚”、“知道”、“明白”。
有消费者担心回访电话作假，因为媒体没少曝光销售人员冒充客户进行回访的事件。对于也无需担心，如客户在签收合同后10天内仍未接到回访电话可直接致电保险公司客服询问，若发现存在自己已被回访的虚假记录，可立即向保监投诉。另外，也请各位放心，回访电话中是不会出现强制销售产品的。
在此提醒广大消费者，如果有购买保险，为保障自己的权益，一定要注意接听回访电话哦！
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