工作建议(优质6篇)

在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。

工作建议篇一

我进入*德以来，对*德材料销售管理中存在的相关问题进行了部分了解。从目前看，销售管理的单纯性，薪酬制度的一刀切，对市场与工程项目整体掌控能力的欠缺，是制约*德材料销售的三大主要因素。公司能否客观分析上述问题，进行适当的改良，是销售工作能否健康持续稳定增长的关键。

1、缺乏完善的销售分析与总结

从公司现有的销售资料看，缺乏比较完善的销售分析。每月只有对工程跟进情况的说明，看不到具体的产品销售分析;对销售人员的工程跟进没有精确分析，缺乏具体指导与适当参与;缺乏对竞争对手市场操作手法的分析;看不到对公司产品市场操作优势的提炼;销售人员月度工作无分析，无总结;公司对销售人员月度与季度工作缺少评估、评比与分析;公司对销售人员工作状态与情绪缺少把握。由此导致的结果就是对销售的管理显得比较粗放，销售管理本应发挥的作用难以达到;销售缺乏规范性;对销售整体趋势与市场动态的敏感性不足。因而导致销售活动的价值性、有效性、可预测性大大降低。销售的成效主要取决于销售人员个人的自觉性。这对公司材料销售的长远健康发展非常不利。

2、对项目的实际操作缺乏精确掌握与分析

公司目前对项目的实际操作状况掌握得不够，基本上是靠销售人员的自由发挥。我们一般认为，只有管好销售人员每一天的每一件事，才能说管好了销售。销售人员在项目跟进中到底是否尽心尽力，工作方法是否正确，对工程操作的各个环节的把握是否准确，工作的持续性、稳定性、有效性究竟怎样，目前只是看结果。由于对项目的实际操作缺乏精确掌握与分析，所以公司对市场了解欠缺，对竞争对手的了解不够，对销售人员工作状态缺乏准确衡量。而且项目成功争取的关键因素成了销售人员的个人问题。在某种程度上，项目的操作与工程客户的关键资料掌握在销售人员手上，这对公司是不利的。

出于对销售费用进行严格控制，简单化操作销售工作的需要，公司对销售人员实行无底薪制度，希望变销售人员为经销商。说到薪酬制度改变的核心原因，实际是由于公司对销售管理不够精细，不够完善，所以导致销售费用较高。

1、销售人员的底薪原则上是必不可少的

不论怎么说，销售人员的底薪必不可少。控制费用开支的关键不在于对基本薪酬的取消，而在于销售管理的系统性与科学性，费用控制的合理性。销售人员必然需要基本的生活开支。过于简单化的操作，对于销售工作的正常进行并没有激励性。既然销售人员在公司工作，也就是说公司认可他。如果不认可，辞退就是。从销售管理方面来说，我们每项制度的出台，需要适当听取销售人员的意见。目前的制度，个别人员能接受，而大多数销售人员是有怨言的。之所以销售人员目前流失较少，是因为每个人多少都有点工程。在缺乏基本工资的情况下，销售人员的市场投入与工作的积极性必然受影响。比如该跑三趟的，可能考虑到费用问题，只跑一两趟。又比如对项目攻关的方式设计，由于费用要由自己出，所以会考虑得比较仔细，一旦超出预算，销售人员就摇摆不定了。这样工程项目的成交率必然会比去年下降。而一项像样的工程争取下来，来往的差旅费，招待费以及其他费用，是比较可观的。如果某些销售人员工程项目短期内无突破，出于对生活的考虑，其必然会另寻出路，或者在工作的同时兼职其他工作。这势必降低其对于公司工作的专注程度。到半年以后，很可能只有一小部分人愿意留下来。不知道公司对于材料销售的长远考虑怎样。

2、秘书的工资，应当由公司承担

现在是几乎所有费用都让销售人员来出。好象公司省事不少，但是因此造成的问题很多。秘书无形中成了销售人员的配角，所有工作，都要听从销售人员的意思。而其实秘书的工作内容是公司整体销售系统的一部分。这样就使对秘书的管理与工作衡量变得很模糊，也使公司的整体销售管理变得很奇怪。我认为，秘书的价值是由公司衡量的，工作内容与工作成效也是公司来确定的，不能把秘书变成销售人员的附属物。这样下去，对整体销售管理是不利的，也不利于对秘书工作成效性的衡量。

1、关于销售模式的转换原则

公司需要准确判断销售模式的选择与产品销售量增长的关系。模式的变化需要许多条件，成熟的变换方式能够避免对市场操作与项目争取可能造成的冲击。针对公司业务发展的不同阶段与整体业务拓展的不同考虑，我们一方面要思考行业中较为有效的销售模式，另一方面要考虑到企业产品的市场表现实际。对不同的操作模式对市场的.不同作用要进行辩证分析;对过去市场操作的成功或失败因素要进行分析;对行业中经销商如何操作品牌要进行探讨;必须善于使用现有的渠道资源与渠道力量。

2、销售人员转为经销商的条件

销售人员想顺利转变为对公司很有价值的经销商是有条件的。试说明如下:(1)销售人员能力高强，有一定人脉资源;(2)销售人员在某区域能够长期操作;(3)销售人员具备一定财力基础，有能力对工程项目进行投入;(4)销售人员对公司产品有很强信心，能跟上公司的发展要求;(5)销售人员曾经做出过较大业绩，且目前项目跟进情况良好;(6)销售人员善于从利润与产品的最佳结合考虑如何操作项目，而不是单纯考虑成交问题;(7)销售人员具有与项目操作所需的关键人员始终保持良好关系的能力与持续性投入思想。目前公司的销售人员有多少具备上述全部条件?恐怕难讲有几个人。因此根据销售人员的不同情况，可以考虑两种以上的市场操作方案。

工作建议篇二

工作建议

针对本公司目前而言：

1、人才严重缺乏。就其具体而言，每个部门无独挡一面之人物，事无巨细均需要别人安排，居在岗位却无行事之潜力。其次缺少系统完整的操作体系和意识，本部门工作无法得到改善、完善和提高，仅仅提留在为做事而做事，而不知为何做事，如果做事，如何做好事之潜力。

2、分工不明，权力无法有力的下放，职责更不清晰，经常出现为他人做事，自己的事情却无法做好的状况，又或者出现问题无法追究，互相推委，害怕承担职责的状况。

3、部门之间配合较差，缺少有序的监管和控制。

4、有制度却无法真正有效的推行，没有构成重视，上上下下都有其阻力。

5、公司领导有决心、无行动，无法为下面的人员指引方向。公司的经营和发展缺少系统的规划和具体的持续发展的计划。

6、“以人为本”没有真正体此刻实际当中，员工的福利及一系列人性化的关怀并没得到体现。员工没有以公司为家，缺少适当的职业和发展规划，公司的企业文化十分薄弱。

作为一个企业，除了追求必然的利润外，其他层次的追求有：

◆对内而言：分工明细，职责清晰，权力明确，管理有力，制度健全；

部门之间协助与监管有序，有章可循，且能到达制约和权力的平衡。

企业与员工的规划科学合理，共同进步，以公司为家。

有创新的意识，有活力。

建议人姓名：柳燕青

所在部门：营运部

所在岗位：保费岗/单证岗

建议部门：总公司保费部

建议议题：关于对续期人员进行系统培训的建议

问题及影响描述：

总公司保费部在续期组织架构上已明确设置，各职能部门也已规范，但是总公司保费部在教育培训上却是空白，各分公司仅靠机构间交流，互相参考管理方法，这样对从事保费的员工，个性是刚从事保费工作的新员工，不管在潜力上或者是技巧上都不能得到提高，分公司难以提升整体团队素质和技能，建立团队核心力。

1.优秀机构续收人员的的心得分享，从管理、团队建设等方面;

2.视频培训，以ppt或者下发资料的形式进行系统化的视频培训;

3.专题学习，比如绩优分享、工作资料及

方案

审批：

结果承办部门：

紧急/重要程度：

承办期限：天

建议部门回复意见：

备注：

一、人本管理，让适合的人做适合的事情。

每个人都有不同的特质，包括性格、人生观、价值观、技术潜力、知识潜力、社交潜力、生理和心理承受潜力等不尽相同。站在人力资源的角度，我们就应给公司的员工进行甄别，帮忙其找到适合自己潜力、更好地发挥自己特长的工作岗位。

二、倡导全员营销的观念。

企业的营销业绩与每个员工都有着直接的联系，每个员工也就应有忧患意识。企业效益好了，员工也能得到实惠；反之企业跨了，大家失去了饭碗，生活就没有了保障。所以建议要大力倡导员工关注营销、参与营销、服务营销的观念，发挥大家的客户关系或营销手段，鼓励大家主动出去宣传公司的产品，想办法拉团购或大客户。

三、树立员工节约的观念。

企业要做得好，除了增效还要节流，要树立员工节约的好习惯，例如1、将日常书写过的纸张积攒起来二次利用，用于不重要的书写和日常办公之用。这样既环保又降低了办公费用，一箱a4纸10包250元，一包纸500张，每人每一天使用二次用纸10张，50人一天将节约500张，即一包纸25元，一年下来可节约9125元。2、养成随手关灯和电脑显示屏的习惯，尤其是中午吃饭或出去较长时间的时候，这样能够替公司节约很多电费开支（一般大的公司都这么要求员工）。

四、进行公开的奖励和惩罚。

激励措施的到位虽然不能说是员工职责心和用心性的原动力，但却是最有效的手段，如果员工都处于一种干好干不好都差不多的状态，企业实现宏伟的发展蓝图也无从谈起。公司领导就应不断地该批评的批评，该鼓励的鼓励，要树立好的典型好的榜样，因为榜样的力量是无穷的。

五、明确任务标准并切实执行，让员工时刻以一种负职责的心态对待自己的工作，公司不理解任何关于任务未达成的借口。

目前公司大部分员工的工作状态尚停留在“要我做什么”的意识阶段，而不是“我要做什么”，这种理念导致员工工作被动，缺乏创造力。并且在目标执行过程中，如果员工执行工作任务出现偏差或没有到达预期的效果，领导是否理解借口和理由？因此，在目标执行过程中，目标什么时候能够完成？这个目标由谁来做？做到什么程度？（以上是我们目前做到的步骤），但是如果没有达成公司将采取什么措施？以往公司在对待理由和借口上的宽容态度必将使我们的员工产生懈怠情绪或侥幸心理，从而构成一种恶性循环。

如果职责的氛围不够浓，大家遇到问题、遇到困难、工作完不成就找理由、找借口，很少去分析自己个人在这件事上到底就应负有多大的职责，出现问题的原因是什么，有什么补救措施，今后应如何避免。只有以职责者的心态对待工作，我们的产品品质和人员素质才能得到切实地提升，所以公司的管理层不就应理解理由和借口，这样造成员工职责意识的淡薄。

六、公司文化的总结和提炼到几条公司精神。

公司文化就应是经过时间和经历来沉淀的，在文化理念的总结和提炼上，不就应存在领导“拍脑袋”现象，因为由几个人生硬总结出来的东西是没有生命力的，也不会被员工理解并认同。文化理念的总结和提炼，也不是属于某一部门甚至某一领导的职责或义务，这是一个需要全员参与的工程，应建立在广泛征集员工意见的基础上。

新的企业就应建立企业价值观（简单到几句话）、企业精神（简单到几条），其它的文化就应是在岁月沉淀中所构成的具有自身特点的经营宗旨、价值观念和道德行为准则的综合，务必具有宏聚房地产公司的个性化。

1、

计划

计划

2、岗位职责、岗位说明书、工作流程图：建议公司制定各岗位职责、岗位说明书、工作流程图，明确公司各部门员工岗位职责，岗位资料和工作流程。

3、员工培训与管理，定期对公司员工进行技能、礼仪、效率培训，增强员工的实际操作潜力，端正服务态度，合理利用时间安排工作。

4、创造条件，丰富图书、报刊、杂志，出台激励措施，鼓励员工自发学习，提高素质或为优秀人员带给外出学习培训成长福利。

5、鼓励员工多提正确建议、预案，公司给以充分重视，对书面建议均有正式恢复，采用者，给予必须奖励，鼓励员工用心参与公司管理，增强主人翁意识。

6、期望公司能够开展些业余的活动促进员工的团队意识和用心心态。

7、定期的做一些员工调查，认真的查看员工的心声，激发大家用心性，减轻工作压力。

8、公司在执行力方面需要进一步加强，领导要首先做到做大执行力，树立先进榜样，只有这样员工才会有动力和模范去完成自己的工作。

9、完善公司的奖罚制度。

对公司的合理化建议：

1、各个部门要加强沟通联系，保证信息资源的实时性和有效性。

建议改善的方法：加强各部门之间的交流沟通，在不损坏各部门利益的基础之上要使各个部门的小利益同公司的大利益紧密结合在一齐，使几个目标和为一齐，这样我们的工作才能取得较大的进步。对于些工作文件政策之类的书面规定，必须要全面的落实，个性是采购、销售和财务部门要及时地联系。不要等到问题发生实在解决，那时不仅仅事倍功半，同时也会严重的影响用心性。

2、一切要以事实说话。

建议改善的方法：在我们的工作过程中，一切要以事实为依据，根据现实问题反映出来的问题进行对症下药，不仅仅要进行全面地了解，还要进行辩证的眼光看问题。对一些经常出现的问题要及时的沟通。没有调查就没有发言权，及时给你机会也不要信口开河，为了发言而发言。我们做工作不是给领导看的，而是为了自己能有所收获。

3、提高工作效率。

建议改善的方法：有些事情我们不能的干一件说一件，好多事情是能够归结成一类的，要尽量归结成一个制度或是流程，避免重复。

1.建议建立无记名意见建议箱。公司应当认真的对待每一个员工提出的建议，组织相关人员对建议的合理性进行评议。这样能够得到一些员工的真实想法，有利于公司的管理和发展。

3.安全生产时刻要放在首位。安全问题始终是一个重大的问题，是在生产和实验过程中首要思考的问题，所以公司和员工都应当个性重视，公司应当加强管理，员工应当自觉遵守，互相配合。

4.一些制度尤其是福利制度不够完善。完善员工福利制度等一系列制度，从细节着手，为员工着想，将关怀落到实处。减少人员的流失，增强员工工作的用心性。

5.多开展一些有好处的工会活动。为活跃和丰富员工的精神生活，定期举办联欢会、运动会、表彰会、优秀员工旅游等活动。使大家干得起劲、玩得开心，觉得自己与公司已密不可分，人企合一，共同成长，把公司当成自己的家。更重要的是，各部门内部应不定期举行活动，如聚餐、外出郊游、爬山等，可增近同事之间的感情，这样能更好的协调工作，有利于工作顺利的进行。

1.领导与各级员工缺乏实际的沟通2017年员工对公司的意见和建议2017年员工对公司的意见和建议。企业领导应与各级员工建立和谐的交流和沟通机制，上情下达、下情上传。企业应鼓励员工敢说真话、敢说实话，鼓励员工敢表达自己的不同见解。企业要营造一个和睦的上下级关系，企业的领导要让每一位员工明白和了解当前工作的重点，领导也要礼贤下士和体察民情。若企业领导与各级员工想法一致，这样企业就有了坚实的基础，企业才能做得更加强大。

2.员工的价值体现与安全感不足。对于新员工来讲尤为重要，努力工作的同时也是在让自己学习和发展，公司就应让员工有归属感和安全感。所谓归属感是员工想融入公司，为公司努力;而安全感则是员工能感受到公司需要自己，自己是有价值的。使员工明白自己在公司的价值也是促进工作用心性的一种有效的方式。

3.应当标准化工作流程。各个部门都要有标准的工作流程，各个岗位职责落实到人，合理且固定，这样才能有效的提高工作效率，做到各方面有专职人员负责，各部门之间也要密切配合，不在部门之间产生脱节现象。

4.培养研发人员的

创新

创新

5.完善办公设备的不足。电脑不足，目前大多数人都在用自己的电脑，而且大部分电脑都老旧不堪，严重的影响工作效率，建议都给配备电脑，以便查阅文献及其他办公之用。

工作建议篇三

近期贵公司进行了大刀阔斧的改革，在有效沟通的基础上，双方对目前的市场环境达成共识，对价格体系进行了调整，并选择单页、济宁日报等媒体加大宣传力度，使上客量明显增加，九月份共来电**通、来访**批，最终签约**套，可以说很好地完成了销售任务。

一、品牌塑造

1、开通市区至新市政府的公交巴士，将九州方圆作为主要站点。

九州方圆的目标客户群定位为城区有购买能力和购房需求的普通市民，由于目前项目所处的新城区尚未形成规模，市政大楼迟迟不能入住，公交巴士不但能够坚定兖州市民对新城区的信心，并能有效解决其地理偏远的谬传。

2、利用楼书进行大品牌、大企业的宣传。

在客户的购房过程中，其对开发商的认知、决定了对项目的认知，火炬品牌的树立是项目保证持续销售的.根本，楼书可以解决宏观的内容，如：新城区的规划、火炬“敬天、护地、

爱

3、建立客户通信体系，使客户提前享受业主服务。

架起开发商和客户沟通的桥梁，利用良性信息抵制小道消息和负面信息的影响，使其成为控制销售的手段。

二、促销宣传

1、利用

专业

通过九月份的实践证明，促销单页在兖州是一种很好的宣传媒体，只要工作扎实，会使上客量有明显增加;因此十月份要更好发扬和传承。由于发单全由我方工作人员承担，中间也曾出现了因顾此失彼而导致工作质量下降的事情出现，为实现资源优化配置，必须要利用专职人员具体贯彻执行，而由我方销售人员定期或不定期的予以监督。

2、购房抽奖赠奇瑞qq轿车，以及六楼赠阁楼低价出售作为宣传诉求点。

自即日起，每100名购房客户将抽取3名幸运客户，每人可获赠赠奇瑞qq轿车一辆。

3、销售政策灵活多变，集中购房和零售相辅相成。

集中购房能够制造一种旺销的局面，而零售又会刺激单位集中购房，销售策略的制定必须照顾新老客户的购房感受，调动其推介九州方圆的积极性。市政府即将西迁，公务员集中购房的带动力和影响力毋庸置疑，如能成功必将在兖州掀起新一轮的购房热潮，可以采用发邀请函推特价房的形式，将其作为目标客户重点攻关。

工作建议篇四

安全事关生命健康是构建和谐平安校园的关键，关乎学校可持续健康发展的命脉，更是以人为本为核心内涵的科学发展观的必然要求。在学校教育教学管理工作中，应当坚持安全管理与教育教学管理两条腿走路，结合学校实情，并坚持安全教育管理和安全预防与应对相结合的原则，牢固树立“生命无价，安全第一”的办学思想，平稳有序推进学校全面工作。

首先，深入细致做好学校安全预防工作。

第一，建立学校、社会、家庭相结合的立体安全预防网络体系，形成强有力的安全预防实体，增强学校安全责任事故以及突发性公共事件的应对能力。

进一步完善警、校联合办学机制，加强与辖区派出所的友好联系，最大限度赢得公安干警的强有力的支持，维护学校正常的教育教学秩序。

积极主动与当地政府部门的沟通合作，加强校园周边环境的综合治理。借助政府综治办力量，逐步取缔经营小食品的游摊小贩的无证经营行为，规范对学生有诱-惑力的营业性网吧，整治公共车辆随意停放校大门的违章行为，确保师生生命健康安全。

与辖区居委会取得联系，建立互动机制。聘请社区有关人士深入学校开展专题讲座，增强师生对安全预防的感性认识。组织学生编排主题情景剧，深入社区排演，深化其理性认识。

进一步办好家长学校，赢得家长的理解与支持，进一步拓宽安全预防空间。

第二，强化学校管理，形成学校安全教育管理与有效预防的新格局。

加强舆-论宣传教育，形成强烈的安全预防意识。领导身先士卒，教职员工言传身教，学生意识浓厚。

经一步完善学校各种安全预案，结合学校实际，发挥群众智慧，群策群力，不断拓宽安全预案的外延，丰富安全预案的内涵，增强学校安全预案的针对性和实效性。

定期开展主题演练活动，进一步激活师生的安全预警意识，增强师生防灾抗灾等突发性公共事件的的自救自护能力。

其次平稳有序的做好公共突发性事件的应对工作。

学校出现突发性公共事件，应坚持生命第一，救人为主，及时反馈，求得支持，平稳安全，沉着应对的原则，积极有效的开展救助工作。

第一时间启动学校安全预案，相关人员火速到位，明确分工与职责，快速有序组织指挥开展各项救助工作。同时做好相关现场的维护工作，为职能部门查证、取证提供有力的依据。

第一时间向上级主管部门电话报告学校发生的突发性公共事件，争取短时间内公安消防、医药卫生等深入事发现场，开展相应的救助工作，为救人赢得宝贵的时间。

落实相关人员，做好有关家属的安抚工作。及时告知相关当事人员或家属，安排专人陪护，做好相应人员的思想疏导工作，平稳其情绪。同时，做好相应的善后事宜处置工作，通过权威部门对外发布相关信息，安稳人心，确保学校正常工作的开展。

学校安全预防与应对

安全事关师生生命健康权益的切实保障，是构建和谐平安校园的`关键，关乎学校可持续健康发展的命脉，更是以人为本为核心内涵的科学发展观的必然要求。在学校教育教学管理工作中，应当坚持安全管理与教育教学管理两条腿走路，结合学校实情，并坚持安全教育管理和安全预防与应对相结合的原则，牢固树立“生命无价，安全第一”的办学思想，平稳有序推进学校全面工作，促进学校学校整体工作上新台阶。

首先，深入细致做好学校安全预防工作。

第一，建立学校、社会、家庭相结合的立体安全预防网络体系，形成强有力的安全预防实体，增强学校安全责任事故以及突发性公共事件的应对能力。

进一步完善警、校联合办学机制，加强与辖区派出所的友好联系，最大限度赢得公安干警的强有力的支持，维护学校正常的教育教学秩序。

积极主动与当地政府部门的沟通合作，加强校园周边环境的综合治理。借助政府综治办力量，逐步取缔经营小食品的游摊小贩的无证经营行为，规范对学生有诱-惑力的营业性网吧，整治公共车辆随意停放校大门的违章行为，确保师生生命健康安全。

与辖区居委会取得联系，建立互动机制。聘请社区有关人士深入学校开展专题讲座，增强师生对安全预防的感性认识。组织学生编排主题情景剧，深入社区排演，深化其理性认识。

进一步办好家长学校，赢得家长的理解与支持，进一步拓宽安全预防空间。

第二，强化学校管理，形成学校安全教育管理与有效预防的新格局。

加强舆-论宣传教育，形成强烈的安全预防意识。领导身先士卒，教职员工言传身教，学生意识浓厚。

经一步完善学校各种安全预案，结合学校实际，发挥群众智慧，群策群力，不断拓宽安全预案的外延，丰富安全预案的内涵，增强学校安全预案的针对性和实效性。

定期开展主题演练活动，进一步激活师生的安全预警意识，增强师生防灾抗灾等突发性公共事件的的自救自护能力。

其次平稳有序的做好公共突发性事件的应对工作。

学校出现突发性公共事件，应坚持生命第一，救人为主，及时反馈，求得支持，平稳安全，沉着应对的原则，积极有效的开展救助工作。

第一时间启动学校安全预案，相关人员火速到位，明确分工与职责，快速有序组织指挥开展各项救助工作。同时做好相关现场的维护工作，为职能部门查证、取证提供有力的依据。

第一时间向上级主管部门电话报告学校发生的突发性公共事件，争取短时间内公安消防、医药卫生等深入事发现场，开展相应的救助工作，为救人赢得宝贵的时间。

落实相关人员，做好有关家属的安抚工作。及时告知相关当事人员或家属，安排专人陪护，做好相应人员的思想疏导工作，平稳其情绪。同时，做好相应的善后事宜处置工作，通过权威部门对外发布相关信息，安稳人心，确保学校正常工作的开展。

工作建议篇五

原来的经营营销部分成如今的经营部和采购部，虽然工作各有分工，但是分工还是不分家，工作还是有着紧密的联系，紧密的分工合作，共同在公司更加发挥不同的工作职能，共同努力提升赛重各项业务指标。

对新建的经营部门，作为经营部的一员有义务、有责任、有目标、有理想地去做好部门的工作，做好自己工作范围的事情，同时对做好部门工作有几点建议和一些个人看法，不知妥否?请领导思考定夺!

首先，经营部的工作应该做好职责的分工，明确工作内容及责任范围。工作做得不好，不是任务重、不是员工不努力、更不是领导没有用好人。往往是工作分工没有明确，工作责任没有落实到实处所造成。有些事情落在无人去做的区域，可以说哪个人都可以去做，然而也可以说不是哪个人的'事，事情不多的时候哪个员工都可以捡起来做，但是一旦事情多起来了就没有人愿意去管了，最可怕的就是，你处于好心去做，做好了大家相关无事，如果一旦出现什么问题或是麻烦，所有的问题就得你来去处理了，一说到是谁的事时，都会说前面是谁谁做的，后面难道你还得逃脱吗?费力不讨好事谁愿意一而再、再而三的去担当呢?时间一久对于责任不明确的工作事情，大家就会熟视无睹，对工作来说就很难开展。这一点我是感受最深的，常常的热心时时会带来很多烦心，工作的凌乱也就是工作分工不明、责任不细的结果。

其次，部门的工作要打开局面一定得要领导开路。为什么这样说呢?因为每个项目的前期开拓，对于我们公司的特殊性质来说，必须得要领导去开路，因为部门的员工去开拓的话，不管是你的头衔，还是你的权威性、拍板权都得不到对方的信赖，我们的客户(母公司)根本都不把你说的话放在心上，你一个小兵谁甩你帐，说多了人家认为是浪费他的时间，往往还甩出一句话，你们领导是谁?有诚意叫他来和我谈，就这样随便应付打发你了。

最后，对客户的合理要求一定要及时反馈信息。在这一点我们公司做得还不够好，相当一部分原因还是归结在第一点谈到的问题上，还有就是不能满足客户的合理要求也要及时反馈客户的真实情况，让客户信赖我们的工作及相信我们公司能满足他们的供货要求。

说了这些，其实也没有什么多大的建议，个人认为在做好以上三点问题后，再加上每个员工做好自己的工作，恪守其职，不断的提升并优化自己的业务水平，相信我们的部门会做得更好。

工作建议篇六

(一)工作有序，业务递增。2015年1月至12月，全市21个乡镇(街道)招投标中心累计招投标项目247宗，实际交易金额9007.4952万元，同比上年增长83.19%;其中工程建设项目221宗，实际交易额7939.6311万元，节约资金111.12万元，节约率为1.38%;产权交易26宗，实际交易额1067.8641万元，增资348.9241万元，增资率48.53%。

(二)规范建设，环境优化。一年多来，各乡镇(街道)十分重视招投标规范化建设，投入精力、人力、物力，软硬件兼施，招投标环境得到改善。鹿山街道、甘霖镇政府等招投标中心配备专职人员、专门场地、

专业

(三)阳光操作，成效显著。

各乡镇(街道)招投标项目信息公开，统一在“嵊州市公共资源交易网”和当地公开栏上公布。公开招标意识增强，2015年，全市乡镇(街道)的工程建设项目共221宗，其中公开招标208宗，邀请招标13宗，只占5.88%，与2010年同比下降约59.38%。监督有力，各乡镇每次开标会，都会组织分管领导、纪检人员到场监管。加强查处力度，鹿山街道、长乐镇等招投标中心，严肃查处规避招标场外交易。长乐镇、剡湖街道招投标中心专门设立独立的开评标室，并配备监控系统。

(一)组织机构有待进一步明确。目前，从乡镇(街道)招标队伍看，分管领导不统一。且专业人员不多，业务能力参差不齐。因调动更换等原因，从业人员也不够稳定。

(二)个别招标方式确定不符合规定。调研发现，有个别项目，其采用邀请招标的条件不是法律规定的几种情形，而是村委会或村民代表的意见和党政联席会议的决定，这种情况明显是不合法的。

(三)

报名

(四)开评标场地设施有待完善。走访中发现，场地设施比较传统，电子信息化水平不高，配备监控设施的中心只有2家。目前，下浮率的抽取也是比较原始的木箱，由各投标人用手直接在暗箱内摸球，这种装备容易引发纠纷。

(五)档案管理有待进一步规范。目前，档案管理还存在一些问题：一是资料不齐，缺少报名资料和开标记录。二是不够规范。存档的资料没有盖单位公章。三是未装订成册。四是档案设施陈旧。

(六)借资质等现象需进一步采取制压措施。乡镇(街道)一级的招标项目，存有两类借资质现象：一类是不懂施工技术的投标专业户。专门借资质前来投标，若中标后，立马转手，赚取工程款5%-8%的佣金。另一类是当地有一定施工经验的工匠，迫于条件的限制，只能借资质前去投标。若中标，就向该公司上缴管理费，一般占工程款的8%-12%，真正投入到工程的资金少了很多，很难保证工程质量。

(七)场外交易现象需进一步加强监管。调查发现，个别乡镇把应进市级中心的项目也进行了自行招标，实行了场外交易。因此，要结合乡镇(街道)的实际情况，进一步明确规定乡镇(街道)一级工程建设项目的招标范围和招标形式，全面规范镇乡招投标工作。

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