每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗？下面是小编为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
学生周记篇一
随着开学的第一声铃声，我们进入了忙碌紧张的学习状态。
在过去的一年，我都在做很多的不足，在教师，家长和学生的帮助共同努力下我摆脱这些不足。
又是作为一个中国崭新的开始，又是通过一个更加美好的开始，在我们的学习社会生活环境中找到了乐趣，乐于创造乐趣，是学习不枯燥，不烦躁。在新的一个学期里面，我们最重要的是有一个不断努力积极向上乐于合作学习的心理。
在新的学期里我要努力学习，不要沉迷于梦想，每天想着考第一考，好好学习，和自己的行动，不要每天在无目的，迷茫的学校，迷茫的作业，心不在焉的课堂上上学，这些都是重点。
我们还有很长的寒假从完全脱落。不喜欢冬天，喜欢每天都能玩的思维，其实，冬天是让我们能够更好地在家里巩固，记得上学期问题的简单，预览下学期的内容，这才是真正的实质性的冬季。
从这里可以看出，我们每天都在想，每天听是没用的，或者依靠自己的努力，可以换来香甜可口的好水果。相反，我每天都在想，每天都在听，听左耳，右耳冒着，抽着，你还没说完，他早就心不在焉，忘了干净，所以换来的只是虫洞千层，薄烂的小烂果。
我们都应该想好了水果香甜可口，而不是虫洞成千上万，薄烂烂的小腐吧！
那我们可以就从中国现在已经开始，用我们的行动和努力工作换来香甜可口的好果子吧！
学生周记篇二
这周约好了几个面谈的客户，心里有些许紧张，这和以前找工作面试一样。不过齐总答应陪我一块去，先他出面与客户沟通，然后陪我去看我如何与客户沟通。几次下来，感触颇多。
首先是总经理出面，所以第一次的面谈我没有什么心理压力，只是注意总经理的一言一行。提前五分钟到达约见的地点（总经理的要求，太早白等，也会显得我们不注重时间，晚了，显得没有时间观念，给客户留下不好的印象），客户比较准时，总经理出面打招呼，递送名片，举止大方、言语不卑不亢。几句寒暄后进入正题（以赞叹的方式提及一些该公司的情况，以显示对客户的了解和我们的诚意）。简单扼要地介绍我们公司（公司名称、给哪些重量级客户提供了保险咨询服务）之后表示想了解客户的福利状况。总经理表示可以约时间向对方介绍业务，表达了以后多联系的意向，然后礼貌地说再见离开了公司。
事后总经理告诉我，可以定期打电话给该客户，保持联系，这样能够在对方有意向的情况下第一时间获知信息。
1、前期的准备工作：专业知识和行业信息、产品信息、有关本次客户的相关信息 广泛的知识、丰富的话题、名片、电话号码簿。
2、具体的拜访流程设计可分以下几步进行。
第一步，打招呼。在客户未开口之前，以亲切的音调向客户打招呼问候‘
第三步，开场白。表示专门来向客户了解企业薪酬计划和企业对我们产品的需求情况，让客户先谈谈自己。
第四步，向客户简单介绍我们产品的基本情况，时间不长大概五分钟。
第五步，巧妙运用询问术，让客户谈他对该险种的看法。
这几周除了继续打电话联系客户，约见客户外，就是接受同事的意见，给他们培训基础知识，不过，现在网络真是非常先进，好好利用可以让我们随时学习充电来不断提高自己。年轻的同事知识没有我原先认为的那么贫乏，有一个网站（我不记得网址了），可以专门测试各个方面的知识，比如说法律、普通话、英语、心理学，通过在线限时测试，他们平均都达到了75分的成绩，可以说通过代理人考试没有一点问题。针对他们几次报考都没有通过经纪人考试，我给他们讲解了几章。
在办公室里需要做的工作便是将客户过去一年产生的产品销售等数据进行统计，以便向客户汇报。在此工作中，有一点让我奇怪，统计数据中的金额准确无误，但总经理要求我在几个数据中增加了几万，使得产品增加了好几个百分点。
这一阶段的工作主要是和客户电话沟通，争取到面谈机会后上门拜访客户。还有跟随总经理去见老客户办理新业务。
由于企业我们的茶品比较特殊全部都是教育产品，针对的客户群也比较狭隘，根据总经理的介绍，他一年到头做的工作都是与客户关系的建立与维护。联系新的客户，定期拜访，让客户从知道本人到逐渐地熟悉、信任并通过本人开发业务有的可能只需几个月，有的可能要几年。总经理本人就经历过一直联系了几年，到某一天客户比较突然地通知他递交建议书。而已经合作的客户并不是没有竞争，竞争仍然非常激烈，那么需要平时把关系做到位，要做客户最贴心的朋友。
学生周记篇三
我们村的东头有一口古井。井里的水清凉可口。村里的人都到这儿取水。古井像一位温情的母亲，用她的甜美的乳汁哺育着她的儿女。
古井离我们家才十来米远。每天从晨光熹微到暮色降临，取水的人络绎不绝地从我家门前走过，桶儿叮叮当当，扁担吱悠吱悠，像一支支快乐的乡间小曲。门前的路面湿漉漉的，老是像刚下过一场春雨似的。
我们家的邻居是一对年过六旬的老人。男的是个老党员，在抗日战争时期腿负过伤，走路一瘸一拐的；女的又矮又瘦，身子很单薄，简直像一阵风能将她吹倒似的。老两口只有一个女儿，在外地教书。
乡亲们见两位老人用水有困难，这个帮着挑一担，那个帮着提一桶，老人的水缸总是满满的。两位老人多次表示，要给帮他们挑水的人一些报酬，可是谁也不肯接受。
“日子长着哩，俺们不能总让大家白出力气啊。”老两口带着歉意说。
“那口古井给人们出了多少力气？可它从来没跟人们要过报酬。”乡亲们总是这样劝说两位老人。
多好的古井啊，它不仅为乡亲们提供生命的泉水，还陶冶着乡亲们的品格，使他们懂得应该怎样做人。
学生周记篇四
你见过羽毛球比赛吗？如果没见过，你想看吗？想看的话，那你算是和好运交上朋友了。因为在我们的体育馆里，将会“上演”有我们班“主演”的激烈的羽毛球比赛。
星期五下午第二节课，小姚老师带着我们到了体育馆，但现在不是比赛的时候，现在大家要做一些热身运动，为下一节课的比赛做准备，有些参赛选手们正在一起练习着，有点站在前面防扣球，有的站在后面防高球，还有的站在中间和男生正面交锋，而其他人则在旁边闲玩了。第三节课上课了，老师一点也不耽误时间，立马就开始清点人数，随后，就开始了比赛。第一局是男生比，庄子烨对质李泓洋。庄子烨先发制人，打了一个高球，李泓洋也不干示弱，用力一打羽毛球，球也过去了，不过球差点没过界，真是为他捏了一把汗呀！第一局已经分出了胜负，张老师宣布：“李泓洋退场，庄子烨胜！”庄子烨平常我看他打球不怎么样，可他却在男生组中获得第一名，他可真是“真人不露相”啊！
接下来，轮到我们女生上场了，先是我们这组的“女彪悍”―阮雯靖，上场前，我就一直喊：“加油，阮雯靖你一定要赢啊！加油！”接着，就是周铭涵了，虽说我们在学校里都是形影不离的好朋友，但是我还是站在我们这组这边的，在“战场”上，是没有朋友的。比赛开始了，阮雯靖是我们这组发球最高、最好的选手，她一开始就把周铭涵打得落花流水，这应该就是大家所说的“开，门红”吧！我想：阮雯靖前几轮打得都不错，剩下来的几轮，她应该会赢的吧，还是有些担心她呢。不过还好，她没让我失望，在第一局中，她获得了胜利，但她还是要和其他组获胜的女生比赛，希望她能有这次这么好的运气吧。唉，可惜呀，她还是打不过我们班的张愉航，最终还是以失败告一段落。我们女生的获胜者徐依伟要和男生的获胜者庄子烨决一胜负的，但徐依伟他们要去上奥数，所以最后的赢家，谁也不知道。
原本这次羽毛球比赛是我去参加的，但最后还是阮雯靖和我换了，因为那时我还不知道是我去比赛，问了赵婉薇后才知道的，我不去比赛是因为我打球技术不好。不过，这场比赛我看的还是很过瘾，大家在比赛中为自己组的选手加油，也为其他组的选手加油，大家的心中都没有留下遗憾，只要开心就行了，这次比赛我没参加，下次我一定会参加的！
第二局开始了，爸爸把球打到我这边来，我没有接好，羽毛球就落在地上，第二局是爸爸赢了。爸爸吃惊地问：“你怎么了？怎么没接住这一球呢？”我忽然想起一句名言：骄傲使人落后，谦虚使人进步。我想：“我一定要认真观察爸爸是怎么打的。”为了不丢脸面，我只好说那是失误了。后来，第三局我也输了。爸爸说：“你刚才不是还说，你的技术是天下第一，无人能敌吗？”我不好意思地说：“我也不是每次都赢的，就算我再厉害，也会碰到对手的。”我很高兴，因为我懂得了“骄傲使人落后，谦虚使人进步”的道理。
学生周记篇五
看看这绿油油的西瓜，又望望那明晃晃的刀。我突然有一种“老虎吃天，无从下口”的感觉。该怎么切呢？用刀一圈一圈地割？不行！这种方法我已经在小甜瓜上试验过了，效果呢。十分“悲惨”。母亲是怎么切的呢，我努力地回想着。对了！想起来了。她是用一只手握住刀柄，另一只手按住刀背的前端，一口气儿切下去，很容易便把西瓜切开了。
光想不行，还得实施。我连忙拿起菜刀，学着母亲的样子，使出吃奶的劲儿。只听见“咔嚓”一声，西瓜切开了，切面还很平滑呢！掌握了方法，切起来便容易了，我干脆利索地先将西瓜平均分成四份，但在“四变八”的过程中遇到了一些小麻烦。
第一块，我旧使用旧方法，但是，由于刀不够长，导致西瓜前端的瓜肉变得稀烂(被手按的)。唉！看来此法是不灵了！靠天靠地不如靠自己，还是我自己想办法吧！
第二块，我用了自己发明创造的新方法，就是使出全身的力气向西瓜劈去，可当我试验了这种方法后，发现了一个缺陷——瓜倒是劈开了，可桌子也“破相”了。
第三块，我改进了一下方法。劲儿使得小了一些，但是，当我切完后发现，仍有一点瓜皮“恋恋不舍”地连在一起。我不得不用手将它们掰开。
切第四块的时候，我先切西瓜的后半段，再切它的前半段。我试了一下，真灵！
看着我亲手切好的一块块西瓜，绿绿的瓜皮，鲜红的瓜瓤，“馋劲儿”和自豪感顿时油然而生。我狠狠地咬了一大口，不光甜在了嘴里，也甜在了心里。
我永远也忘不了第一次切西瓜。
学生周记篇六
书，一直都是我的好朋友。它让我学会了许多知识，也让我学会了做人的道理，正如一句名言“书是人类进步的阶梯。”书让我感谢不尽。
那一年，我们学校举行了课外阅读大赛，我也报了名参加。
起初，我一帆风顺，试卷上的题目都不是我的对手，但是有一题让我百思不解。题上说：“彗星有哪几部分组成？”我一看，愣了，心想：我的天啦，怎么会有这样的题目！这该怎么办呀？我几乎动用了所有的脑细胞，可怎么也先想不出来。我只好暂时放弃这题，做下一题。
好不容易把所有的题目做完了，当我回头来检查时又想了那题好一会儿，还是没想到。快交卷了，我几乎绝望了，心想：怎么办，怎么办呀？真是“书到用时方恨少”呀！就在这时，我忽然想到《百科全书》上好像说过：“一般的彗星由彗核、彗发、彗尾三部分组成的。”它如同我的救星，在关键时刻救了我一命。我不得不由衷地感谢书。
竞赛完后，老师说那题全校只有三人做出来了，其中就有我。我心想：要不是书，我也做不出来呀！书真是我的好帮手。
书真是人类进步的阶梯啊！书不仅给我知识，还给我勇气，给我力量！
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