人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，一起对今后的学习做个计划吧。相信许多人会觉得计划很难写？以下是小编为大家收集的计划范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
大学生创新创业大赛创业计划书篇一
一 导言
店名：嘟嘟宠物店
店长：吴春蕾
合伙人：吕国成
地址：济南市明水镇经十东路1686号
联系方式：186××××5253
经营范围：销售各类宠物以及提供相关服务
具体服务内容：销售宠物狗，长毛兔，金鱼，乌龟，宠物美容，宠物护理，宠物洗澡，宠物寄养，宠物托运，名贵宠物配种等一系列服务。
资金筹集：启动资金包括两部分。其中50万元来源于自有资金，50万元来源于银行贷款，分5年偿还。
这个报告是保密的，属于上述合伙者的财产。该报告仅供被传阅者使用，未经公司同意，报告中任何内容的复制和泄密都是不允许的。
二 计划执行概述 swot分析
优势：我们有专业的宠物方面的人才和优秀的团队。宠物服务是一个新兴的产业，将来必将成为带来经济发展，特别受到年轻人的追捧，现在的年轻人都喜欢另类，养另类宠物来展示自己的另类是很正常很普遍的现象。所以，我们具有巨大的市场。
劣势：没有经营管理经验;资金来源不足，设备不健全，技术不全面，导致竞争力不够，市场占有率较小。
机会： 养犬是国家经济实力增强，社会发达的一种标志，世界上发达的国家都在养狗。在我国，养犬家庭在不断增多，同时也创造了新的社会经济增长点。
威胁：宠物市场杂乱无章，买宠人的增多、市场的不规范、价格的多变、不法摊贩的介入，还有多数人群对宠物知识的匮乏等等。
三 行业分析
根据《2010-2015年中国宠物市场调研及行业发展分析研究报告》，我国目前宠物数量至少为1亿。据专业机构统计，我国宠物市场正保持年均20%至30%的速度增长。
宠物赚钱，赚宠物的钱已经成为人们的一种潜意识。但宠物行业作为新兴行业是很吸引人的已经成为一个不争的事实。大家都对宠物行业这么有兴趣,随着国内宠物主的升级消费和多元化的宠物服务需求,宠物服务将会出现巨大的市场机会。
根据资料的调查统计显示，在中国，养宠物的人越来越多。目前中国至少有宠物1亿只(条)，而且未来十年，中国的宠物饲养人数将会出现爆发性增长。
目前，国内宠物市场已进入一个高速发展的时期。随着宠物数量的增长，庞大的宠物服务的消费需求不断扩大，对投资的需求也相对日趋旺盛，未来几年内宠物服务行业会突然崛起，那时中国的宠物行业将迈上一个新的台阶。
现在宠物在人们生活中的地位已经不简简单单的是看家护院，而被人们当作一种精神寄托，并且很舍得花钱，对于能养起宠物的人来讲，钱根本就不是问题，而且宠物的市场很大，
宠物零食、粮食、宠物美容、宠物医疗等等，种类很多，可发展的市场空间很大。
四 新企业的描述
我们立志成为最优秀的创业团队。为了实现我们的梦想我们走到了一起，我们的长期目标是打造济南乃至全国的优秀宠物企业。年轻活泼是我们的资本;积极向上是我们的态度;团结一致，是我们的原则;真诚奉献，是我们的信念。
在具体的业务方面
1招聘店员
在招聘店员的时候，基本条件就是要对动物有爱心，最好是养过宠物的人士。其次就是具备相关的专业知识，至少能够识别宠物的品种。此外，我们会提供比较综合的服务，例如宠物美容以及宠物医疗，我们会花比较大的成本来招聘专业的美容师和医疗师了。一定要招聘有实际经验的美容医疗师，可以极大降低事故的出现。
2货品品质
在货品品质方面，一定要严格把关进货渠道。在开店初期，我们会选择知名品牌的生产厂家。对于有保质期的货品，可以减少进货量，增加进货次数，而对于一些比较昂贵的产品，为了增加资金的流动，我们采取顾客预订的方式，这样可以避免库存带来的成本。 3 口碑效应
宠物店经营过程中要格外重视口碑效应。要想经营得好，一定要和顾客交朋友，不仅要提供好的服务，还要留住顾客。留住顾客的第一步就是提供好的服务，就算顾客仅仅是买一袋狗粮，也要求店员热情和耐心地接待顾客。
五 市场营销计划 1市场细分
对于收入较高的人对宠物健康质量要求较高，他们倾向于高品位、高质量、高价位的宠物服务，他们比较注重品牌知名度及品牌口碑，对价格不太敏感;收入一般的人会对宠物服务的价格及服务种类做综合考虑;收入较低的人一般不会养宠物。
2选择目标市场
由于现在人均消费水平较高，从问卷调查分析可以看出，高收入者对这方面的需求占主导。
人口众多且宠物服务市场发展潜力大，宠物行业是近几年兴起的产业，是人们精神文化生活高尚的标志。所以我们选择收入在中高水平的宠物主人为目标市场。
3项目定位
(1) 品牌形象定位：专业宠物服务的专家;
(2) 市场地位定位：由于目前宠物服务市场上主要以宠物医院治疗为主，尚缺乏较有影响
力的宠物综合服务店，所以我们可以利用自身的优势以补缺者的身份进入宠物服务行业，力争日后成为宠物服务行业的专业领导者;
(3) 服务定位：以顾客为主，树立我们的信誉，让他们知道我们是值得他们相信的，他们能够将他们的宠物放心的放在我们的手上。
六 促销 (1)针对新老顾客的促销
新开张两个星期内，凡是顾客均可享受打折优惠;
(2) 针对老顾客的促销
我们可以向老顾客办理我们店面的vip，顾客消费满一定程度后，可以获得一张vip卡，可下次再光临本店可享受打折优惠。
凡老顾客带新顾客来馆消费，每带一位新顾客，老顾客也同样可以享受打折优惠。
七 组织计划
1人员组织及结构
薪资福利方案
待遇=固定工资+奖金+提成
员工的固定工资：店长——2500 美容师——2100 摄影师——2100 会计员——1800 助手——1500
2员工考核制度
? 餐厅员工上下班必须打卡，迟到及早退每人每次扣50元。
? 员工请假必须经过上级主管的批准，无故旷工者必须作检讨及扣200元。
? 员工必须做好自己的本职工作，保证餐厅的正常营运。
3. 企业类型：合伙企业
八 风险估计
1.来自竞争对手的风险
2.来自供应商的风险
3.竞争风险
4.财务风险
5.市场不确定性因素
九 财务计划
(1)编制财务报表：资产负债表 利润表 现金流量表 所有者权益变动表
(2)财务报表明细：销售收入明细表 成本费用明细表 薪金水平明细表 资金来源与运用表 其他辅助表
a 流动资金估算表
b 投资计划与资金筹措表
c 商品价格表
d 销售收入与销售税金及附加估算表
(3)财务指标分析
1。偿债能力能力指标
a 流动比率 b 速动比率 c 资产负债率 d 产权比率
2。运营能力指标
a 应收账款周转率 b 流动资产周转率 c 总资产周转率
3。获利能力指标
a 营业利润率 b 成本费用利润率 c 总资产报酬率 d 净资产周转率
4。发展能力指标
a 营业收入增长率 b 资本保值增长率 c 总资产增长率 d 营业利润增长率
十 附录
第一部分 附件
1.营业执照影本
2.注册商标
3.土地租用证明
4.税务登记证
第二部分 附表
1.主要供应商 山东宠物股份有限公司
第三部分 其他资料
1.团队人员 毕业的大学生及宠物爱好者
2.宣传品 制作宣传图册
大学生创新创业大赛创业计划书篇二
二、创业计划书内容
一般来说，创业计划书分为摘要、产品和服务、市场分析、经营计划、财务计划、生产计划、组织计划、风险评估、附录等几大部分。
在封面页上，要清楚地标明你准备成立的公司或进行的项目的名称、联系人、联系方式(包括固定电话、传真、手机、e-mail地址)、通信地址(国家、城市、邮编等)以及创业计划书撰写日期等内容。
有两种不同的创业计划书
略式创业计划(概括式)
略式创业计划是一种比较简明、短小的计划，它包括企业的重要信息、发展方向，以及少部分重要的辅助性材料。略式计划内容通常有lo—15页。一般来讲，略式创业计划主要适用于以下情况:申请银行贷款、创业者享有盛名、试探投资商的兴趣、竞争激烈、时间紧迫。
详式创业计划
这种计划内容一般有30—40页，并附有lo—20页的辅助文件。在计划中，创业者能够对整个创业思想做一个比较全面的阐述，尤其能够对计划中关键部分进行较详细的论述。详式创业计划有下列几种用途:详细探索和解释企业的关键问题、寻求大额的风险投资。
(一)计划书摘要
在摘要部分要写清楚公司的宗旨、战略、商业理念、商业模式、技术、公司的法律形式、管理团队、可利用资源、资金需求等内容。
1、宗旨。首先要提出清晰明确的目标。让人很快就能理解是什么人在做什么事情，以及市场在哪里，客户群是什么样的，等等。
2、公司战略。这里可分析一下公司所面临的机遇和具体的市场战略，从而向投资人展示一个难得的创业机会。
3、商业模式。说明你的经营方式、经营场所、经营区域和客户群。
4、技术。指出你的产品所采用的技术，是否独家拥有。如果是专利技术的话，说明保护范围及保护年限等。同时，还应说明相关技术的使用情况。
5、公司的法律形式。即公司的性质，包括个体工商户、合伙公司、有限责任公司、分公司、股份有限公司等几种形式。一定要先熟悉法律法规，以及税收政策，再根据你的实际情况决定公司的性质。
6、管理团队。简单介绍一下公司或项目的主要人员，包括姓名、性别、年龄、教育背景、专长、经验、个人经历、所持股份、在公司中的职位等。这部分内容很重要，一定要突出每个人的优势所在。
7、可利用资源。你已经拥有或可以利用的、对公司或项目有帮助的各种资源，包括客户资源、公共关系资源、人力资源、行业资源、合作伙伴等。可利用的资源越多，你的影响力越大，对你的成功就越有帮助。
8、资金需求。你需要多少钱?主要用途是什么?资金的形式是自有、借款、贷款、出让股权还是风险投资?资金的偿还期限及偿还方式?
创业计划书的摘要部分是非常重要的一部分，它的作用是让投资人对你的创业计划有个大致地了解，吸引投资人的注意。因此，这部分要简明扼要，篇幅不要过长，以不超过两页
为宜。
如何得到他人的帮助
如果需要别人投资的话，一定要让投资人清楚你需要投多少钱，这些钱给他带来的权益
是什么，以及多长时间内能够收回投资。如果你对公司或项目很有信心，那么借钱成本最低;如果你希望别人分担你的风险或需要利用别人的资源的话，那么最好出让部分股权，这里还需要对投资人讲清楚是希望他参与还是不参与公司的管理。如果不说清这个问题，以后创业者和投资人可能会产生不可调和的矛盾，最严重的后果就是公司会垮掉。
(二)计划书中的产品和服务
在这一部分里，要用普通人可以理解的语言来描述你的产品或服务。你需要具体说明你
的产品或服务、研究与开发、售后服务与技术支持等内容。
1、产品或服务。这里需要回答以下问题:
你提供的产品或服务是什么?其主要用途和应用范围?如果能提供图片会更好一些。并让
投资人能在创业计划书的附录中查阅有关详细资料。
你的产品或服务处于哪个阶段?实验阶段还是成熟阶段?是否己在某一范围(领域)内得到
应用?若你的产品或服务已在市场上得到验证，会大大增加你的说服力。
你的产品的生命周期有多长?如果你的产品生产出来时就已被淘汰(质次价高)，那么你的
计划是不可行的。
你的产品或服务与市场上现有产品和服务相比优势在哪里?是否具有品牌优势、专利技术
或其他形式的知识产权?是否获得过奖励?是否是独一无二的或垄断性的产品?是否具有新颖
性和独特性?
产品的技术原理是什么?产品的技术水平怎样?与同类产品比较怎样?
产品或服务规划。公司将如何通过产品或服务规划来满足客户的需求，实现利润的最大
化，同时保证在与对于的激烈竞争中保持优势。把公司提供的所有产品或服务的种类，以及它们分别满足什么样的客户，都列出来。
2、研究与开发。对技术型企业来说，研发是企业的生命力所在，因此，这部分内容应重
点阐述，让投资人对企业的研发及后续力量有充分的信心。你应说明研发的目的、投入、研发力量、研发决策是如何做出的等问题。
3、售后服务与技术支持。很多产品在使用方法或维护保养方面有一定的复杂性，对这类
产品必须考虑到售后服务与技术支持。应成立专门的部门来做这件事情。应对用户购买每一种产品能享受到何种售后服务和技术支持制定一系列规定。
4、未来产品或服务规划。当今的社会是一个竞争激烈的社会，如果你的产品一成不变，
必将遭到淘汰。因此，产品开发计划不仅要计划当前需开发的产品，还要考虑今后几年之内的产品计划，包括现有产品的升级换代和研制新产品。这样才能应对竞争对手，保证在竞争中始终处于技术上的领先地位。
要用通俗的语言来描述你的产品或服务，不要使用太多晦涩难懂的术语。要做到让一般
不懂技术的人都能够读懂这部分内容。
(三)计划书中的市场分析
1、行业分析
企业所处行业概述:在创业计划中，应该就企业所处行业的全貌以及企业产品在行业中的
需求变化情况进行描述。
对行业发展方向的预测:在了解行业概况以后，对行业的发展方向也应有一个明确的了
解，从而较为全面地掌握企业所处的环境。可以引用权威机构或权威人士对行业发展趋势的预测。
2、市场定位分析
通过市场细分，把潜在的顾客按某种特点(地理、人口、顾客的经历与偏好等)加以分类。
创业计划中应该就这些问题及市场概况，进行明确的介绍和必要的分析，并在此基础上介绍企业的市场定位。
3、竞争分析
了解竞争者应如同了解自己的公司。对竞争者的产品、市场份额和营销策略，都应了如
指掌。在现代经济社会，一个企业所面对的竞争是全方位的，在描述竞争的时候，应该从分析主要竞争对手开始。每份计划书都必须回答以下关于竞争的问题:
新企业目前的竞争对手是谁?
他们控制了什么资源?
他们的优势和劣势是什么?
他们对于新企业进入该行业的决策有什么反应?
新企业如何应对竞争对手的反应?
谁还有可能发现并利用相同的机遇?
有没有办法通过结成联盟的形式，将潜在的或实际的竞争者争取过来?
在此基础上可以阐述企业的竞争对策，主要从产品或服务、战略、价格结构、营销手段、
销售对象、人事政策等方面，回答如何在竞争中做到与众不同。
计划书市场定位要分两步走
创业者的第一步是:确认自己正在进入一个巨大的或者正在发展的、行业结构颇具吸引
力的行业。第二步是:确认自己的创业计划书的描述是不是这么回事。
注意:每个机遇都有可能成功的一面，也都有脆弱乃至失败的一面。一份好的计划书不
应粉饰不足的一面，应当阐明创业者们明白企业将会面临的好的、不好的一面。
市场分析还有哪些内容
公司驻地情况分析:在创业计划书中除了要阐述客源情况(当地有没有足够多的消费者购
买我的产品7)和竞争情况(当地的竞争压力大不大?)，还要针对相关的成本开支情况(房租、费用、税收等)、基本建设情况(交通设施、公用设施、商用设施等)、员工素质(员工来源和素质)、地方政府的政策和规定情况进行分析。
宏观环境分析:每份计划书都应包括与宏观环境有关的内容。首先，创业者应该对新企业
所处的环境及如何帮助实现或阻碍某些特定计划有非常清楚的认识。更重要的是，创业者应该知道环境将会不可避免地发生变化，并能描述这些变化将如何影响企业。更进一步，企业计划书还应详细说明当环境变得不利时，管理人员能够采取的措施。最后，创业计划书还应阐述管理人员对企业环境所能给予的积极影响。
(四)计划书中的营销计划
经典的营销策略组合包括产品、渠道、促销、定价四个方面。
产品策略有哪些
1、品牌策略
个别产品品牌策略:即一种产品一个品牌。
产品线品牌策略:即同一产品线上的所有产品同一种品牌。如金利来公司对其领带、领夹、
钱包等男士系列用品都使用“金利来”这一个品牌。
统一品牌策略:即企业生产的所有产品均使用一个品牌。如佳能公司(canon)生产的照相
机、传真机、打印机、复印机都使用同一品牌canono
2、包装策略
包装是整体产品的一个重要组成部分。包装包括三个层次:内包装，即紧贴产品的包装物;
中包装，即保护内包装的销售包装;外包装，即储运和装卸的运输包装。包装策略是通过对产品包装的形式、结构、材料等的策划，最终利用包装来推销产品，拓宽市场，提高市场占有率，实现企业的营销目标。
3、营销策略
在实施服务时，我们要注意服务的差异化、有形化和标准化。服务差异化是服务企业面
对较强的竞争对手而在服务内容、服务渠道和服务形象等方面采取有别于竞争对手而又突出自己特征的一种做法。其目的是要突出自己的优势。服务标准化就是企业尽可能地把技术性的常规工作制定出规范的科学的程序，确立标准化服务，以有效地促进企业服务质量的提高。
营销渠道有哪些
在开发营销渠道时，首先要考虑渠道的长短，即选择直销或是间接销售。直销是企业将
产品直接卖给消费者，其优势在于能够及时销售，节约资金，能直接掌握市场需求，提供优质服务，控制价格。间接销售则是企业先把产品卖给中间商.再由中间商将产品卖给另外的一些中间商或消费者。其优势在于减少了企业销售工作量，方便消费者，能发挥经销商的优势，调节产需关系。
当消费者渴求全面系统地了解商品信息，需要定制产品，要求质量保证程度高，有大量
订货的要求时，就应倾向于直销。而当消费者对产品品种型号要求齐全，对售后服务有强烈的要求，有持续购买的要求时，就应倾向于间接销售。其次.确定中间商的数目，既渠道的宽窄。有三种形式:
广泛分销。选择较多的中间商来推销产品。通常用于日用消费品和通用化程度较高的工
业品，使消费者能及时、方便地买到所需的产品。
独家分销。在一定时期，在一个地区只选定一家中间商来推销，实行独家经营，独家分
销是最窄的分销渠道，适用于技术性较强的耐用消费品或名牌产品。
选择性分销。在一定的市场中有条件地选择几家中间商进行分销。其形式介于广泛分销
与独家分销之间，适合于各类产品。
促销策略有哪些
根据途径，促销可分为直接和间接两种手段促销。人员促销就是直接促销，它通过推销
员包括邀请专家、顾问直接与消费者见面，向他们进行宣传与推销，引起清费者的关注和兴趣，促进消费者购买。间接手段促销包括广告促销、营业推广促销与公共关系促销等。广告促销是利用报纸、杂志、广播、电视等媒体向消费者传递产品信息以促进销售。营业推广促销是通过一系列剌激消费者购买的措施，如样品赠送、价格优惠、奖励销售等来促进销售。公共关系促销是通过公关人员广交朋友、树立企业信誉、调解企业与消费者之间的关系、主动游说客户等方式达到促销目的。
具体的促销方法有很多种，但总的来说可分为对消费者、对中间商和对企业内部三种。
以消费者为中心的促销方法有发布会、展示会、现场演示、样品赠送、宣传册、邮寄广告、
代金券、附加交易、折扣、回扣、有奖销售、竞赛、礼品等。以中间商为中心的促销方法主要有商业折让、批量折让、商业折扣、费用补贴、销售竞赛、派遣店员、广告技术合作等。对企业内部的促销方法有公司内部公共关系、营销业务员培训、营销人员销售竞赛、销售工具制作等。尽管促销方法很多，但是在选择使用促销方法时应注意与如下三种因素，即促销目标因素、产品因素和企业自身因素相协调一致。
定价策略有哪些
1、成本加成定价法
成本加成定价法是按产(转 载 于: 在 点 网)品单位成本加上一定比例的利润制定产品价格的方法。
价格=单位成本x(1十成本利润率)
2、差别定价法
差别定价法是对同一种产品根据市场的不同、顾客的不同而采用不同的价格。是实际应
用中较典型的定价策略之一。
3、满意度定价法
以满意度为基础的定价策略目的在于缓和、减轻消费者的购买疑虑和风险，一般用于服
务性企业。
4、关系定价法
关系定价法是为了有助于形成同顾客的长期关系而制定的具有创造性的定价策略。这种
定价策略能够剌激顾客多购买本公司服务而抵制竞争者提供的服务。
定价策略必须坚持动态的应变观念，企业要能够根据不断变化的市场环境，系统地处理
好企业内部不同产品之间的价格关系，同一产品不同阶段的价格关系，本企业产品价格与竞争者产品价格间的关系，产品价格与替代品和补充品价格间的关系，以及企业价格策略与产品策略、渠道策略、促销策略等之间的关系。依靠市场，着眼于企业的收益和发展，为了一个共同的目标:揭示价值、交换价值、获取价值而制定出合理的定价策略。
通俗地讲，营销就是从探求并准确把握消费者需求开始，创造出最恰当的满足目标消费
者的产品，以消费者乐于接受的方式，采用比竞争者更好更快的渠道，把产品和服务送到消费者面前。
(五)财务计划的撰写方法
对财务报表的分析方法有很多种，但要解决的问题基本上是相同的。对财务报表的评价
通常围绕以下四个问题:
企业是否有能力承担短期负债?
企业是否利用资产产生了足够的营业利润?
企业是如何筹集资金的?
企业的拥有者是否得到了他们投资资本应有的收益?
企业的领导在企业经营过程中不可能事必躬亲，运营决策的结果最终都会体现在企业的
各类财务报表中。要把握自己企业的运营状况，企业所有者应当了解如何审阅会计报表并对
其进行分析。
(六)生产计划的撰写方法
在编写创业计划书时，对于生产计划的编写要依据投资规模和销售计划而编写。其中的关系是因果关系，也就是常说的以销定产。生产计划一定要和销售计划相吻合。只有这样才会使企业走上健康发展的道路。在编写生产计划时，涉及以下几方面的问题。
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