在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧
掌握条铁律，让写作灵感取之不尽用之不竭！篇一
第一条：灵感来源于思考
杜拉斯认为，灵感来源于孤独，无尽的孤独。我理解，杜拉斯的孤独，就是常讲的思考，就是在极度安静的环境中深入地思考。杜拉斯经常在一些僻静的独立房、城堡、乡村中独自写作，环境的安宁滋生孤独，容易让人产生幻想，她的很多写作灵感就是在这种幻想中被捕捉到的。
因此，当我们缺乏灵感无法动笔的时候，不妨放下笔，到安静的环境中独坐一会儿，或者散散步。随着眼前景物的变换，耳旁干抗的减少，烦恼就会慢慢消失，内心就会变得宁静。此时思考的外界条件全部具备，最适宜整理思绪，进行深入思考。很多作者都会选择在安静的环境中创作，原因同杜拉斯一样，安静的环境中容易迸发灵感。
第二条：灵感来源于学习
灵感来源于知识的积累。只有当瓶子装满水的时候，オ有可能把激起的水花溢出来。灵感的获得也是同样的道理，如果没有厚实知识的积累，思想大厦就会缺乏根基，写作将难以为继。有些自媒体高产作者，每天都会更新一篇原创文章。为什么他们的写作灵感就能源源不断、不会枯竭呢？其实，这些高产作者都是一些爱学习的主儿。有些自媒体作者爆料，自己每天坚持读书，并且给自己制定了严格的日、月、年度读书计划，细致到每天读书多页，读几个小时，写多少体会，做几张思维导图。正是由于他们的高度自律，持续不断地输入，才有每天更新原创文章的灵感与资本。所以，获得灵感最直接的办法，便是读书学习，只有输入大于输出时，オ会轻而易举地迸发灵感、捕捉到灵感。
第三条：灵感来源于调研
调研是写作的法宝。很多领导人都深入基层参与过调研，并写出了大量影响深远的鸿篇巨著。特别是一些名人，他们都是调研的好手，他们的文章不仅在当时引起轰动，改变了时代，甚至于对当前依然有着不可忽视的历史意义。如果你关注每年的中国新闻奖评选，就会发现一个规律，凡是中奖的文章，都是来源于深度调研的、反映真实社情的稿件。如果你想写某类型文章，却又找不到思路的时候，那么，一定是你极度缺乏这方面的调查研究。遭遇写不下去的尴尬时，素性放下笔，背上背包，拿上笔和纸，来到“田间”“地头”，深入一线探探实情，听听真实声音。只要你能坚持深入的持久的调研，灵感一定会在某个恰当的时间，不经意滋生，像泉水一样，源源不断，取之不竭。
掌握条铁律，让写作灵感取之不尽用之不竭！篇二
博思堂ae铁律
此关异常难过
过则天下无敌
博思堂ae号称铁军，很多战争是由ae发动的，很多指挥是由ae完成的，很多策略是由ae执行的，很多攻杀是由ae决定的，因而博思堂ae对于整个战役的结果影响非常巨大。博思堂ae之所以成为铁军，与博思堂ae65610专业培训密不可分，与博思堂ae27条铁律血脉相连。因而，ae此关异常难过，过则天下无敌。
ae65610脉
ae铁律1：第1次倒闭铁律
ae铁律2：第2次倒闭铁律
ae铁律3：第3次倒闭铁律
ae铁律4：第4次倒闭铁律
ae铁律5：有限责任铁律
ae铁律6：时间铁律
ae铁律7：36铁律
ae铁律8：反向铁律
ae铁律9：加1铁律
ae铁律10：血脉铁律
ae铁律11：礼物铁律
ae铁律12：好习惯铁律
ae铁律13：先胜铁律
ae铁律14：六脉铁律
ae铁律15：问题点铁律
ae铁律16：刀点铁律
ae铁律17：夺爱铁律
新客户表 博思堂简介 客户简报 竞稿策略 服务合同 时间推进计划项目节点 工作清单 小组例会 策略完成 客户提案
日计划 月计划 年计划 创意简报 工作传票 殿堂奖
ae铁律18：生死铁律 ae铁律19：不争铁律 ae铁律20：过滤铁律 ae铁律21：法务铁律 ae铁律22：竞稿铁律
客户例会通知 客户例会 办公会纪要 文件签收单 出品控制单 ae铁律23：眼泪铁律ae铁律24：五点一线铁律ae铁律25：好客户铁律ae铁律26：收款铁律ae铁律27：
for dream铁律
媒介确认单 广告监控单 合同执行单 付款通知书 市场调研库
ae铁律1：第1次倒闭铁律
新客户表
1998年3月，博思堂开始创立，最初只有5个人，办公面积不到60平方米；到1999年3月历时1年时间，几乎博思堂所有的员工在公司所有的地方都睡过觉：地毯上、桌子上、椅子上、睡袋上、窗台上……。由于广告创业的艰辛，大家开始对广告产生了怀疑，对博思堂前景产生了动摇：有的同事去了武夷山静心思考，有的同事回广州进行调整，整个博思堂面临创建以来的第1次倒闭。一个星期的时间，与公司每一位员工进行沟通，统一大家的思想，明确博思堂的发展方向。仅仅在一个月之后，1999年4月博思堂反而第1次扩大了公司的办公规模。博思堂第1次倒闭促动了ae65610规范运营的产生。
ae铁律2：第2次倒闭铁律
博思堂简介
2000年3月，博思堂在已经有16名员工的基础上，进行了扩大招聘，新招的人员就有10个。大量新人员的进入，直接导致了公司运做的混乱。所有的老员工都觉得新员工应该可以作，而所有的新员工都觉得我还是新手，没有人教我怎么做。客户的投诉导致老员工与新员工之间的矛盾重重，公司非常混乱，博思堂又面临了第2次倒闭的困境。解决方式是所有的领导层全部到第1线，各自分配人员，从每个环节开始进行培训与规范。结果非常快，所有的人员心态开始平和，工作开始团结。同样博思堂在4月又带来了第2次的办公室规模扩大。第2次倒闭确立了博思堂ae65610的老客户运营模式。
ae铁律3：第3次倒闭铁律
客户简报
第3次的倒闭同样也是在一年以后2001年3月。博思堂规模已经发展到40多人，管理模式仍然是1999年形成的3个部门的管理模式，新客户签定时，每个部门协调手中工作不太饱和人员组成工作小组。到2001年3月，博思堂人员交叉已经成为最大障碍：1个设计师同时与3个文案合作，1个文案又可能同时与4个ae合作，1个ae同时又可能与5个设计合作。整个博思堂就象一张错综复杂的网，公司的协调已经非常困难。博思堂第3次面临倒闭的困境。解决方法是彻底改变博思堂运做体制，实现以业务为核心的小组制与部门为核心的职能制双重管理，公司果断的1刀切分组，所有的人员在1个星期内全部相互交接。小组制的建立，让小组人员合作稳定、步调一致、职责分明，博思堂反而又呈现出高速发展的新局面。第3次倒闭明确了ae65610的小组运营模式。
ae铁律4：第4次倒闭铁律
竞稿策略
博思堂的第4次倒闭是在2002年3月，由于博思堂的快速发展，其与4a公司的专业距离越来越近，特别是公司每年都有主力人员去4a公司轮训。2002年3月整个博思堂创作部弥漫着去4a公司的梦想。在短短的1个月之内，2/3的主力文案全部离职，或去上海、或去北京、或去广州，各自奔赴4a公司，博思堂第4次面临倒闭的边缘。解决方法还是所有的领导层全部都到第1线，每个人分配各自的客户，每个人必须控制各自的项目创作。在一个月之内，所有的客户都没有察觉到博思堂创作已经到了崩溃的边缘。一个月的时间，后续的创作人员已经全部到位，博思堂又进入高速发展的历程。博思堂同样在第4次倒闭中完成了ae65610的对接运营模式。
ae铁律5：有限责任铁律
服务合同
在博思堂的合同中，所有的条款都可以修正，但是有一个条款决不可以修正，就是“由于乙方（博思堂）原因所引起的甲方（发展商）损失，由乙方在甲方支付乙方费用范围内承担。”博思堂以前的合同条款是“由于乙方（博思堂）原因所引起的甲方（发展商）损失，损失由乙方承担。”其核心问题是房地产比广告要大的多，房地产的损失也不是广告公司可以承担的，一个条款可以让一家广告公司完全消失。因而，博思堂需要与客户的对等权益，博思堂合同的底线是可以不赚钱，但不可以承担无限风险责任。因而，对于每一个ae必须牢记合同的有限责任铁律。
ae铁律6：时间铁律
时间推进计划
在博思堂总是有一道考试题：“如果现在是2月，你看到的窗外景色是什么？”，博思堂的每一位ae肯定会准确告诉你：他看到的一定是鹰飞草长、山花烂漫的3月景色。为什么会有差别？因为在博思堂，所有的时间都比外面要早一个月。博思堂ae在每个月1日需要启动下个月的策略；博思堂小组对客户的提案都会提前一个月的时间；博思堂总监在每个月的最后一个星期五都需要提交月度计划，在博思堂所有的时间都会提前一个月。提前一个月的时间铁律，让博思堂对市场的控制更加精准，对工作的准备更加充分，对客户的服务更加稳定。博思堂ae的时间铁律就是生活在未来的一个月。
ae铁律7：36铁律
项目节点
博思堂一直有一个36铁律：任何新的ae，不管你有没有广告经验，只要你进入博思堂3个月，你一定可以独立运作；进入博思堂6个月，你一定可以独挡一面。凭什么完全新的ae可以作到3个月独立、6个月独挡一面？核心的力量在于博思堂ae65610。ae65610把整个ae广告运营规律进行分解，形成新客户运营、老客户运营、小组运营、对接运营4个部分：ae从新客户开始，新客户签约转变为老客户，老客户执行进入小组，小组成果需要对接执行。小组成果失败失去客户又会回到新客户运营开始循环，小组成果未达到客户要求又会回到老客户运营开始循环，小组成果仅仅需要修正又会回到小组运营开始循环。ae65610培训让ae从开始就全面控制客户运营规律，从而以专业力量完成36铁律。
ae铁律8：反向铁律
工作清单
在博思堂的客户部一直执行着ae反向铁律：即你的领导并不知道你的客户承载力有多大，只要你觉得你还可以承担客户，你就可以主动向你的领导申请继续增加运营项目；而不是你的领导无视你的情况硬性给你增加项目。反向铁律是博思堂ae特别重要的训练之一，其在于锻炼ae的专业承载力，你承担的客户越多，对你专业能力的提升就会越快，同时证明你的重要性也会越强。如果作为ae你能承担2个项目以上，刚刚达到ae对接的标准；如果你能承担17个项目以上，你在运营任何项目的时候都会感觉非常轻松；但如果你能承担40个项目以上，你一定可以作到总经理的位置。
ae铁律9：加1铁律
小组例会
如果ae与设计师、文案的意见不一致该怎么办？在博思堂对于ae与小组成员意见不一致，倡导加1铁律解决问题：即只要小组人员遇到专业的争执，不是首先争论你的思路是对的还是我的思路是对的，不能首先否定你的思路还是否认我的思路，对于ae需要帮助设计师或文案实现他的想法，在ae原先想法的基础上增加1套方案，同样设计师或文案需要帮助ae实现ae的想法，在设计师或文案原先想法的基础上增加1套方案，意见不同的双方互相支持增加1套方案，最终让两个部分的意见都表现出来再看结果。博思堂的加1铁律改变了博思堂ae的运营模式，让小组的团队力量变得更加强大。
ae铁律10：血脉铁律
策略完成
房地产广告公司是由房地产血脉和广告血脉两个部分组成的。而当今的房地产广告公司要么缺少地产血脉、要么缺少广告血脉。缺少地产血液，不了解房地产的运营规律、不了解发展商的战略想法、不了解项目的竞争优势，最终的结果是不了解创作的方向。缺少广告血液，创意缺少针对主题、文案缺少心音跌荡、设计缺少张力吸引，最终的结果是无法实现传达的力量。因而房地产血脉是广告的基础方向，广告血脉是地产的核心灵魂，两者不可或缺、不可偏驳。博思堂主张ae同时兼备房地产及广告两种血脉，既需要房地产的专业知识，又需要4a公司的创作原则。
ae铁律11：礼物铁律
客户提案
博思堂的客户特点之一就是服务时间特别长，到目前为止，从博思堂建立初期的客户都在进行服务。因而客户对博思堂的工作方式非常熟悉，甚至客户的营销部人员都可以作一份非常博思堂专业的策略方案。因而，如果你不再变，你的方案就会老调重谈，客户对你的提案就没有兴趣。博思堂提倡无论客户在博思堂服务时间有多长，每次的提案一定要让客户非常期待，一定非常盼着你的提案。核心技巧就是你这次带给客户的“礼物”是什么？“礼物”是专业策略刀点的震动力，你的策略思想一定要让客户想不到，你一定要让客户觉得这次提案非常值得，解决了他没有想到的问题，很想知道下一次的提案是什么？
ae铁律12：习惯铁律
日计划
好的习惯是成功的前提，特别是对于ae而言，好的习惯完全决定一生的未来。博思堂从第1天开始就希望ae能够保持一个好的工作习惯。如果你是一名新的ae，如果你第1天到博思堂，一定有人在第1时间告诉你应该做什么，你会第1时间进入小组，你会第1时间接触客户，你会第1时间进入完全实战的阵地，你决不会无所事事，决不会漫无目的。你上班的第1天还会要求完成日计划：即每天下班前5分钟，将第2天的地产项目、工作内容、任务要求、提交时间、确认时间5项内容制定日计划，从而将第2天的工作全面准备完毕。由于日计划的提前制定，第2天的工作目标非常清晰，ae如果能够控制每一天，就能够控制每一月的结果。博思堂ae的好习惯从第1天上班开始。
ae铁律13：先胜铁律
月计划
孙子兵法：胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。孙子对于胜的控制是未战而先求胜，而决非开战后再求胜。对于博思堂而言，对胜的控制是提前一个月的月计划。由于博思堂对客户的提案时间需要提前一个月，因而所有的工作计划必须提前一个月完成。提前一个月的工作计划又会落实在每个星期完成相应的工作：第1周需要完成节点清单；第2周需要完成小组例会，第3周需要完成策略创作，第4周需要完成客户提案。如果ae每个星期的工作能够全部完成，则其必然保证每个月的工作结果，而每个月的工作结果必然保证客户服务的战无不胜。
ae铁律14：六脉铁律
年计划
博思堂ae有一个非常特别的管理：对时间的管理。博思堂ae通过六脉神剑来体现对时间的管理。第1脉重点3：每个月1日启动下个月策略；第1周周五前提交节点清单；每个月10日提交下个月策略方案。第2脉每周1：第1周周1审视节点清单能否完成；第2周周1审视小组会能否完成；第3周周1审视策略创作能够完成；第4周周1审视提案能否完成。第3脉每月1：进入下个月的星期1，ae召集小组例会，跟小组所有成员一次性明确下个月的所有时间。第4脉前置1：当时间节点遇到节假日需要前置一天完成工作。第5脉长假3：长假后第1天ae需要完成客户沟通、修正策略、小组例会3个方面的工作。第6脉完：即从1月到12月的所有节点，需要一次性进行标注，并按照时间节点进行运营管理。
ae铁律15：问题点定律
创意简报
“问题点在哪里？解决问题的方法是什么？各方案如何执行？”这是博思堂第1个策略宝典推广策略宝典的内容，同时也是博思堂ae的思维模式：问题点的解决之道。由于每个客户都不相同，ae遇到的问题也都不相同，但是解决问题的方法是相同的。常常听到ae说客户从来都不按时间执行，导致后面的时间无法保证。建议你最好的方式就是让客户签收倒排时间表，大家白纸黑字责任明确。如果你客户的领导高高在上并不知道博思堂作了哪些工作？建议你最好的方式就是给所有的客户对接人及领导同步发送文件，并且有短信群发通知，我想所有的决策层都会清楚你作了哪些工作。博思堂的问题点定律，最关键的不是发现问题，而是寻找出解决问题的方法。
ae铁律16：刀点铁律
工作传票
刀点是博思堂第2重策略宝典的核心，是在四大策略宝典基础上确立的攻击方式。刀点是策略方案所有攻击的起点，刀点一但确立，其就形成了策略宝典一气呵成的连续攻杀。刀点的核心在于项目的差异性；项目的差异性在于发展商的想法；发展商的想法在于谋求市场的地位；市场地位一但确立卖点就可以再度整合；最后庖丁5刀开始全面延展。刀点是博思堂ae的策略精髓，刀点不同于问题点，刀点对于问题点而言是最大问题点，对于矛盾而言是主要矛盾，刀点对于项目竞争而言是唯一优势。刀点的意义在于制定竟稿项目破招式、整合项目破招式和2期项目破招式的策略攻杀，全面解决广告公司最主要的3个工作模式。
ae铁律17：夺爱铁律
殿堂奖
夺爱铁律是博思堂第3重策略宝典九兵法的第5兵法。孙子兵法曾云：“敌众整将来，何以待之？”答案是“先夺其所爱，则从之。”爱者，发展商最关键的命脉，知爱者，发展商必听之；夺爱者，夺发展商最关键的命脉，知夺爱者，发展商必重之。因而，知夺爱者，必知爱；知爱者，必知发展商；知发展商者，必知刀点；知刀点者，必知广告。因而，知夺爱者，广告必胜。夺爱铁律与刀点铁律不同，刀点铁律是在营销方面思考问题，而夺爱铁律却是在地产层面思考问题，因而，清晰夺爱铁律让博思堂ae对于发展商的命脉更加了解，从而了解整个战役攻杀目的，进而才能准确地解决广告的问题、解决营销的问题、解决地产的问题。
ae铁律18：生死铁律
客户例会通知
记得秦池酒怎么灭亡的吗？是让广告灭亡的。在博思堂16堂规中有一条：“小小的广告，但对客户而言却是生死线，一定要对得起客户。”房地产广告相对与房地产而言真的是很小，但是就是小小的广告，对客户而言却具有生死的力量，好的广告能够加快客户的拜访量，加快客户的销售速度，加快客户的价格提升，加快客户的资金回笼，加快客户的品牌价值。但是坏的广告却能够直接断裂客户的拜访量，降低项目的价值，影响项目的成交，延长项目的周期，最终导致客户的灭亡。因而广告虽然小，其责任却非常之大。博思堂不仅仅把生死铁律规定为ae必须遵循的原则，同时还列入博思堂16条堂规第9条，成为博思堂每一位员工遵循的铁律。
ae铁律19：不争铁律
客户例会
经常看到ae在电话里同客户在争执，经常听到ae在说客户“真是农民”。客户争执有效果吗？与客户即使是最低层的对接人员争执，都会影响双方的合作关系，案例举不胜举，因为客户的高层与最低层的接触机会都比与你的接触机会要大的多。客户争执有效果吗？与客户即使是最无关紧要的话题争执，都会影响已方无数高层苦心争取的良好关系，案例同样举不胜举。无关紧要的争执非常容易上升到意气之争。那么有不同意见怎么办？在博思堂主张不争铁律：即客户对方案有不同意见吗？我帮你按照你的想法来实现1套方案，再来判断你的意见是否是最佳方案。不争定律最终的结果不是不争，而是不用争，要么是你从客户那里得到最佳方案，要么客户对你的专业更加信赖。
ae铁律20：过滤铁律
办公会纪要
客户过来的反馈意见，ae应该如何处理？在非常多的广告公司，ae直接就会把客户的反馈意见传递给小组设计师或文案，ae起到的只是传递作用。而在博思堂，ae的定位决不是传话筒，ae是整个推广战争的发动者。因而在博思堂，客户过来的反馈意见，ae首先要进行分解过滤，哪些是自己就能解决完成的，哪些是要转给小组人员完成的。博思堂主张ae优先过滤铁律，无论客户的反馈意见涉及客户环节、创作环节还是设计环节，只要自己能够完成的工作，决不再转到其他小组人员解决。对于博思堂ae而言，你的过滤性越强，表明你控制整个战局的能力就越强。
ae铁律21：法务铁律
文件签收单
为什么一定要有文件签收单？在没有文件签收单之前，博思堂几乎与客户的法律诉讼从来没有停止过。总是有客户欠服务费又不愿意支付，双方协商不成，就只能依靠法律解决。但法律解决的方式是最伤的方式，伤客户同样伤自己，姑且不论双方都需要耗费大量的时间与精力。文件签收单正是化解风险及减少损失的极好方法，文件签收单能够清晰地表明博思堂已经完成的每月工作，且甲方给予认可或反馈，双方的责任明确地体现出来。因而自从文件签收单执行以来，博思堂已经很少有与客户之间的法律纠纷。博思堂ae必须建立法务观点，减少不必要的损失，而减少损失最好的方法就是在纠纷产生之前消除纠纷，正如文件签收单的专业规范。
ae铁律22：竞稿铁律
出品控制单
竞稿是广告公司最主要的客户获得途径只一，因而竞稿的胜负直接关联广告公司的经营业绩。对于竞稿而言，需要提交项目策略与广告创作。但是如果你只知道提案的策略与创作，你只掌握1/9的力量，即你只有竞稿成功的1/9机会。博思堂竞稿具有9法铁律：第1法没有内线不竞稿；第2法不是朋友不签约；第3法竞稿对手：淘汰原则；第4法竞稿规划：形式大于内容；第5法竞稿方案：应时而变；第6法出场是第1印象；第7法布置是第2印象；第8法讲稿是第3印象；第9法答疑现场不辩解。提案的策略与创作在博思堂竞稿9法铁律中只是第5法，因而只有1/9的力量，其他8法在竞稿中同样重要，只有牢牢掌握竞稿9法，才可以在项目竞稿中百战不殆。
ae铁律23：眼泪铁律
媒介确认单
博思堂ae一直有一个判断ae成熟的标准界限：眼泪。博思堂ae在成长过程中没有不流眼泪的。眼泪代表两种成熟的标志：第1种是你承担的责任多了，因而你必须解决问题而你却无法顺利地解决问题，你会有眼泪。第2种是你拥有的责任心强了，因而你并没有选择逃避问题而你却无法顺利解决问题，你会有眼泪。任何的成长都不可能一帆风顺，挫折才是人生成长的阶梯。因而眼泪表明你已经距离ae的成熟非常近了。只要你能越过眼前的问题，你的心理承受将会变得非常坚定，你的专业能力也会得到极大的提升，你的责任承担同样会拥有一个全新的台阶。博思堂ae的眼泪造就了成长。
ae铁律24：五点一线铁律
广告监控单
对于地产广告而言，很多公司都很清楚包装策略宝典五点的内容：现场包装、卖场包装、样板间包装、媒介方案、外卖场包装。但却往往并不了解“五点一线”中最最关键的一线：现场。所有包装的原则必须回到现场，工地才是所有广告目标的主战场。因而，博思堂ae每周需要到现场、需要与销售人员交流、需要了解销售存在的问题、需要看剩余楼盘的位置、需要分析来人来电成交、需要与业主进行交流。当你了解清楚现场所有的环节之后，你就会非常清楚问题点究竟在哪里？你就会非常清楚刀点究竟在哪里？你就会非常清楚整个攻杀的方式如何制定？博思堂要求ae的策略是在现场完成的，现场就是ae的一切。
ae铁律25：好客户铁律
合同执行单
博思堂12年的客户服务验证：如果客户拖欠一个月的推广服务费用非常正常；但是如果客户拖欠二个月的服务费用，双方的合作关系就开始进入零界点，服务合同随时都有可能终止；如果客户拖欠的服务费用在三个月以上，就是再好的客户都非常可能变成不良客户，再好的合作都有可能即刻终止。因而，对于博思堂ae而言，最好的客户服务方式，就是不要给客户变坏的机会，每个月的服务费用一定要当月收回，决不能让客户拖欠二个月以上的服务费用。好客户并不是天生就是好客户，因而，对于博思堂ae而言，特别强调好客户铁律，在博思堂非常强调ae一定要按时收款，让客户当月的服务费用一定要当月收回。
ae铁律26：收款铁律
付款通知书
作为一名博思堂ae，不仅仅要承担收款的责任，同时要保证款项100%的按月回款。如果要保证按月正常回款，仅仅催促客户是无效的。你必须知道客户的付款流程，必须知道发票已经到付款流程的哪一个环节，必须熟悉付款流程上的关键人。客户付款流程一般包括：客户联系人申请、客户经理审批、主管副总审批、财务总监复核、总经理签字、财务总监付款。ae只要知道发票在哪里环节，就可以确立解决付款问题的方法。解决付款最好是ae自己完成，如果超越ae解决能力求助总监支援，如果超越总监能力求助总经理支援，如果超越总经理能力，项目越快停止服务损失就会越小。
ae铁律27：for dream铁律
市场调研库
2005年，博思堂在经历了7年的发展之后，最终确定了自己的公司理念：for dream为理想。如果你仅仅是为了一份工作，千万不要进博思堂，因为博思堂要比其他地产广告公司累的多。在博思堂不仅仅是工作的累，还有自己需要专业成长的累：任何一个新的ae，从进入博思堂的第1天开始就需要学习博思堂12年的专业经验，在第1个月至少需要熟练1000条以上的专业知识，在第1年必须完成专业策略的客户提案。因而，博思堂提倡每一个ae无论是刚刚进入博思堂还是已经成为博思堂的资深总监，首先需要明确自己的理想，确立自己的人生目标，在博思堂你需要为自己的理想而战。
掌握条铁律，让写作灵感取之不尽用之不竭！篇三
三
条
铁
律
1、上岗前必须培训；
2、作业前必须交底；
3、施工中严禁违章。木工：
1、高空作业必须配带安全带。
2、作业点下方插筋必须覆盖
3、未挂好钓钩，严禁拆除临时加固装置。混凝土工：
1、高空作业必须配戴安全带；
2、严禁湿手接触开关；
3、高处作业必须在操作平台上作业。架子工：
1、高空作业必须佩带安全带。
2、严禁抛掷。
3、必须穿防滑些。铆工：
1、高空作业必须配带安全带。
2、工器具必须放置于容器内。
3、切削、打磨作业必须配戴防护眼镜 电焊工：
1、电焊作业必须配戴防护面罩、手套。
2、无绝缘防护严禁作业
3、下方有人无防护时严禁作业。起重工：
1、吊物未稳定就位不得摘钩；
2、吊物时不得手抓索具；
3、不得站在吊物下作业。电工：
1、高空作业时必须配戴安全带；
2、作业必须穿绝缘鞋；
3、配电箱必须上锁、标识。油漆工：
1、高空作业时必须配戴安全带；
2、作业必须配戴口罩
3、严禁在动火区域内作业。喷砂工：
1、作业必须穿戴专用专用防护用品
2、喷砂作业喷枪严禁朝人
3、喷管老化破损严禁使用。
钢筋工：
1、高空作业必须配戴安全带；
2、作业点下方插筋必须覆盖；
3、严禁持物攀爬钢筋墙体。司机：
1、下车必须戴安全帽
2、严禁超速、超载行驶
3、严禁酒后驾车。起重司机：
1、重物不清不得起吊；
2、指挥信号不清不得起吊；
4、车辆有故障不得起吊。机修工：
1、机修作业确保设备牢固可靠
2、油品不得随意排放
3、工具配件严禁随意摆放 水工：
1、高空作业必须配戴安全带。
2、切割、打磨作业必须配戴防护眼镜
3、作业区洞口、临边必须防护。爆破工：
1、作业必须设立警戒覆盖范围
2、严禁在瞎炮处作业
3、起爆器专人管理
架子工：
1、架上作业系好安全带；
2、不交叉作业，不抛掷物件；
3、架上不散存扣件。现场用电：
1、电源由电工接驳；
2、移动、维修机具先断电；
3、下班时所有机具断电。塔吊吊物：
1、指挥必须到起落点，严禁“遥控”指挥；
2、起吊1米高度停钩检查；
3、向两截交驻区域转动时，先看后转。挖孔桩：
1、井口人员系安全带；
2、井口不放任何杂物；
4、不间断送风。
1、进入施工现场必须戴好防护用品；
2、严禁在同一断面上同时钻眼与装药；
3、爆破作业区严禁烟火；
4、爆破后排烟15分钟后，检查确认符合施工条件方可通知入场作业。
掌握条铁律，让写作灵感取之不尽用之不竭！篇四
有效教学的三条“铁律”
一、铁律之一：“先学后教”——以学定教
当学生已经能够自己阅读教材和自己思考的时候（处于相对独立和基本独立的阶段），就要先让他们自己去阅读和思考，当然，这时只靠学生自己读书和思考还不能解决全部问题。所以，教师的教学依然是重要的，但是，教师一定要针对学生独立学习中提出的和存在的问题进行教学。这就是教学的针对性。值得强调的是，在针对学生独立学习中存在的问题进行教学的时候，教师也不能包办代替，而是要继续注重发挥学生的学习潜能，并发挥学生的集体智慧。
这条规律告诉我们：当学生处于相对独立和基本独立的学习阶段，具有一定的独立学习能力时，必须先学后教，这是教学的一条规则、规律，而不是一种可以采用也可以不采用的方式、方法。从教学促进学生发展的角度讲：先学立足解决现有发展区问题；后教旨在解决最近发展区问题。只有建立在学生独立学习基础上的课堂教学，才有可能走在发展的前面，并推动发展，从而不断地创造最近发展区，并把最近发展区转化为新的现有发展区。这是有效教学、优质教学的心理学机制。这条规律的潜在意义在于，不论学生处于什么样的学习阶段，也不论学生是怎样地依靠教师，每个学生都具有独立性。只有承认、尊重、深刻认识、正确对待并积极引导和发挥学生的“独立性”，才能在教育和教学上取得优良成绩。
二、铁律之二：“先教后学”——以教导学
当学生不具备独立阅读教材和思考问题的时候（处于依靠教师的学习阶段），教师要把教学的着眼点放在教学生学会阅读和学会思考上面，这同样是教学的一条规则、规律，而不是一种可以采用也可以不采用的方式、方法。当然，教师不能脱离学科性质、教材内容特点和学生认识水平来单独传授所谓的方法，而应该把方法传授有机地渗透和融入知识的教学中，并引导和教育学生保持对学习方法的关心，养成“方法”的意识。
这条规律告诉我们：当学生处于依靠教师的学习阶段时，必须先教后学（边教边学），但是教的着眼点是为了不教，学的着力点在于自主、独立学习，因此，教师要致力于教学生学会学习。各科教师都要根据本学科的特点进行学习指导，要有目的、有计划地通过科学学习方法的示范和渗透，从而培养学生独立获取知识的能力、系统整理知识的能力、科学运用知识的能力。
从动态发展角度来看，整个教学过程也就是一个“从教到学”的转化过程。在这个过程中，教师的作用不断转化为学生的独立学习能力；随着学生独立学习能力由小到大的增长，教师的作用在量上也就发生与之相反的变化。最后是学生完全独立，教师作用告终。所谓教师的主导作用，最主要最根本的也就在于促进和完成这一转化。先教后学的本质就是把教转化为学，也就是把教师的教学能力、分析和解决问题能力转化为学生的独立学习能力。
这条规律的潜在意义在于：学生的独立性和独立学习能力是需要培养的，新课程实施过程所出现的“自主”变成“自流”的现象就是因为缺少了“培养”这一环节。从教学角度讲，独立性和独立学习能力培养的主要措施是学法指导。学法指导是很多成功教改实验的共同特征。
三、铁律之三：“温故知新”——学会了才有兴趣
一切教学都必须从学生实际出发（根据学生的原有知识状况进行教学），这也是教学的一条规则、规律，而不是教学的一种方式、方法。泛泛来谈，这条规律似乎涵盖了前二条规律的内涵，但是，我们在这里要特别强调它的独特内涵和意蕴。美国著名教育心理学家奥苏伯尔曾经提出这样的命题：“如果我不得不将所有的教育心理学原理还原为一句话的话，我将会说，影响学习的最重要因素是学生已经知道了什么，根据学生的原有知识状况进行教学”。
这条规律告诉我们，新知识的教学必须基于学生的原有知识。新知要么是在旧知的基础上引申和发展起来的，要么是在旧知的基础上增加新的内容，或由旧知重新组织或转化而成。奥苏伯尔的研究进一步指出，旧知是通过它的可利用性、可辨别性、稳定性（清晰性）三个特性（统称为认知结构变量）来具体影响有意义学习的行程和效果。
温故知新的本质是化难为易，由于变易了，学生就能学会，而学会了，学生便容易激发学习的兴趣和信心，这样学习就能进入良性循环的机制：学会——兴趣——愿学——学会„„。这是这条规律的具体体现。
当学生已经能够自己阅读教材和自己思考的时候（处于相对独立和基本独立的阶段），就要先让他们自己去阅读和思考，当然，这时只靠学生自己读书和思考还不能解决全部问题。所以，教师的教学依然是重要的，但是，教师一定要针对学生独立学习中提出的和存在的问题进行教学。这就是教学的针对性。没有针对性的教学就是一般化的教学，一般化的教学是无效和低效的教学。值得强调的是，在针对学生独立学习中存在的问题进行教学的时候，教师也不是包办代替，而是要继续注重发挥学生的学习潜能，并发挥学生的集体智慧。
这条规律告诉我们:当学生处于相对独立和基本独立的学习阶段，具有一定的独立学习能力，必须先学后教，这是教学的一条规则、规律，而不是一种可以采用也可以不采用的方式、方法。从教学促进学生发展的角度讲:先学立足解决现有发展区问题；后教旨在解决最近发展区问题。前苏联著名心理学家维果茨基就教学与发展问题，创造性地提出了两种发展水平的思想。第一种水平是现有发展水平(也称现有发展区)，由已经完成的发展秩序的结果而形成，表现为儿童能够独立地解决智力任务；第二种水平是最近发展水平(也称最近发展区)，表现为儿童还不能独立地解决任务，但在成人帮助下、在集体活动中、通过摹仿却能够解决这些任务。儿童今天在合作中会做的事情，到明天就会独立地做出来。教学与其说是依靠已经成熟的机能，不如说是依靠那些正在成熟中的机能，才能推动发展前进。维果茨基据此强调指出:只有当教学走在发展前面的时候，才是好的教学。“教育学不应当以儿童发展的昨天，而应当以儿童发展的明天作为方向。”[1]实际上，只有建立在学生独立学习基础上的课堂教学，才有可能走在发展的前面，并推动发展，从而不断地创造最近发展区，并把最近发展区转化为新的现有发展区。这是有效教学、优质教学的心理学机制。
这条规律的潜在意义在于，不论学生处于什么样的学习阶段，也不论学生是怎样地依靠教师，每个学生都具有独立性，著名教学论专家江山野指出：学生的独立性包含这么四层意思[2]：①每个学生都是一个独立的人。正如每个人都只能用自己的器官吸收物质营养一样，每个学生也只能用自己的器官吸收精神营养。这是别人不能代替，也不能改变的。教师不可能代替学生读书，代替学生感知，代替学生观察、分析、思考，代替学生明白任何一个道理和掌握任何一条规律。教师只能让学生自己读书，自己感受事物，自己观察、分析、思考，从而使他们自己明白事理，自己掌握事物发展变化的规律。②每个学生都是独立于教师的头脑之外，不依教师的意志为转移的客观存在，因此，决不是教师想让学生怎么样，学生就会怎么样。教师要想使学生接受自己的教导，首先就要把学生当作不依自己的意志为转移的客观存在，当作具有独立性的人来看待，使自己的教育和教学适应他们的情况、条件、要求和思想认识的发展规律。③每个学生都有一种独立的倾向和独立的要求。在学习过程中，突出表现在：学生觉得自己能看懂的书，就不想再听别人多讲；自己感到自己能明白的事理，就不喜欢别人再反复啰嗦；自己相信自己能想出解答的问题，就不愿再叫别人提示；自己认为自己会做的事，就不愿再让别人帮助或多嘴。实际上，学生在学校的整个学习过程也就是一个争取独立和日益独立的过程。④每个学生，除有特殊原因者外，都有相当强的独立学习能力。只有承认、尊重、深刻认识、正确对待并积极引导和发挥学生的“独立性”，才能在教育和教学上取得优良成绩。
根据我们实验的体会，先学之学具有以下的特性：
1.超前性。从时间上讲，先学与预习是一样的。我们知道，传统教学是课堂教学在先，学生复习和作业在后，也即学生的学习只是对教师讲授的内容进行简单的复制。教育心理学认为，这种缺乏学生对知识独立建构的所谓学习只能是死记硬背的形式上的学习。而先学后教强调的是学生独立学习在先，教师课堂教学在后，超前性使教与学的关系发生了根本性的变化，即变“学跟着教走”为“教为学服务”。2.独立性。独立性是先学最本质的特性。先学强调的是学生要摆脱教师的依赖，独立开展学习活动，自行解决现有发展区的问题。在我们实验中，先学是指学生在教师授课之前，独立阅读教科书(要求写阅读笔记)，并独立完成课本作业。从这个角度上讲，先学与传统预习有本质区别: 先学贵在独立性，是学生独立获取基本知识、习得基本技能的基本环节；传统预习通常是指学习主体在正式进入课堂教学阶段之前的准备活动，预习具有从属性，从属于课堂教学，直接为课堂教学服务，不是学生赖以获得知识和技能的主要环节。
3.异步性。先学的异步性区别于传统学习的“齐步走”。传统教学藐视学生学习的个体差异性，要求所有学生在同样的时间内，运用同样的学习条件，以同样的学习速度掌握同样的学习内容，并要求达到同样的学习水平和质量。先学则要求每个学生按自己的速度和方式进行超前学习，并鼓励优秀的学生进行跳跃式的超标学习。苏霍姆林斯基就鼓励学有余力的学生进行超纲学习。当然，由于每个学生的基础和潜质不一样，有的学生学得快，有的学生学得慢，进度不一。我们认为，对学生的学习进度，应做到该统一的统一，不一定统一的可以不统一。
后教之教具有以下特性: 1.针对性
后教区别于传统课堂教学的第一个显著特征就是针对性，即必须根据学生超前学习中提出和存在的问题进行教学。否则，教师依然故我，面面俱到，系统讲授，那就失去了让学生超前学习的意义，失去了教学的针对性。那么，如何做到有针对性呢?首先，必须对学生的超前学习进行检查，这一方面是为了防止放任自流；另一方面，更重要的是为了确切地了解学生的学习能力和他们对教材的掌握已达到什么样的程度。这既是展示学生独立学习能力和肯定他们超前学习成果的过程，也是一个发现和集中学生存在问题的过程。其次，在针对学生的问题进行教学时，也不是由教师包办代替，而是要继续发挥学生的学习能力。凡是他们自已能够解决的问题，要继续让他们自己去独立解决；凡是他们自已不能独立解决的问题，则启发、引导、组织大家一起解决。这是更深层的针对性，即不仅针对学生的问题，也针对学生的能力。正是这种针对性，使学生的独立学习能力不断得到表现、强化、培养，使教师的主导性不断转化为学生的主体性，进而达到“教师少教、学生多学”的理想效果。
2.参与性
先学为学生的参与提供了基础，参与性教学是一种体现学生学习主体、强化师生互动的教学。实践证明，这种参与式的学习远比被动地从教师那里获取现成的结论要深刻得多，对学生认知的发展将会产生深远的影响。参与性强调把课堂还给学生：第一要让学生参与课堂教学的全过程，学生在课堂中的参与不应局限于独立思考和练习阶段，而应体现在教学的各个环节上；第二要让每一位学生都有参与教学的机会，体验到参与成功带来的满足，特别是要从不同层次学生的学习基础出发组织学生参与教学活动，使他们在原有学习的基础上通过参与教学都有所发展；第三要引导学生参与学也参与教，不仅把学的主动权交给学生，而且也把教的主动权交给学生，课堂展开师生互教互学活动；第四要引导学生参与教学也参与评价。
3.开放性
开放性是针对性和参与性的必然结果，教师不可能预先设定学生先学存在的所有问题，而学生在参与性学习中的各种即兴表现和自由发挥更是教师所难于预料的，这对以教案为本位的传统教学无疑是一种反叛，对教师来说也是一种挑战。但是，正是这种开放性真实展现了教学过程中本应存在的生动性、复杂性、生命性、挑战性和生成性。对智慧没有挑战性的课堂教学是不具有生成性的；没有生命气息的课堂教学也是不具有生成性的。从生命的高度来看，每一节课都应是不可重复的激情与智慧综合生成过程。
以“先学后教”为教学理念和教学特征的著名教改实验有：
1.尝试教学：“先练后讲，先试后导”。尝试教学简单地说，不是教师先讲，而是让学生在旧知的基础上先尝试练习，在尝试过程中教师指导学生自学课本，引导学生讨论，在学生尝试练习的基础上教师再进行有针对性的讲解。它的教学基本程序可分为五步：
一、出示尝试题；
二、自学课本；
三、尝试练习；
四、学生讨论；
五、教师讲解[3]。
2.洋思模式：“先学后教，当堂训练”。课堂教学分以下五个环节：
一、出示这堂课的学习目标，出示这堂课的自学要求；
二、学生根据自学要求自学，教师巡视发现学生自学中的问题；
三、学生汇报自学结果（差生优先）；
四、纠正、讨论、指导自学结果；
五、学生完成当堂作业，教师当堂批改作业[4]。3.杜郎口模式：“„三三六‟自主学习模式”。第一个“三”指的是课堂教学三个追求：“立体式、大容量、快节奏”；第二个“三”指的是“预习—展示—反馈”三个环节；六是指六个教学步骤，分别是：预习交流、明确目标、分组合作、展现提升、穿插巩固、达标测评[5]。
4.卢仲衡老师指导的“自学辅导教学”。其主要的步骤： 第一，启发，就是提示当天学习的重点和难点。第二，阅读课本，就是学习自己读课本。
第三，练习。既然读懂了课本，就可以做相关的练习题；
第四，当时知道结果。这一步很重要，做了练习之后，让学生当场核对或订正答案。第五，小结。教师下课之前总结当天学习的内容[6]。5.黎世法老师倡导的“异步教学”。其主要的步骤： 第一步，自学。就是自己读课本。
第二步，启发。就是教师针对学生提出的问题给予适当的点拨。
第三步，复习。回头输理一下自己已经学了哪些内容，检查有没有遗漏的地方。第四步，作业，其实也就是练习。
第五步，改错。这一步相当于卢仲衡老师倡导的“当时知道结果”。学生做了练习之后，同学之间相互改错。第六步，小结[7]。
这几项教改之所以能取得好的效果，根本原因就在于遵循了“先学后教”这一教学规律。
掌握条铁律，让写作灵感取之不尽用之不竭！篇五
中央规定就是铁律
——一论深化第一批教育实践活动整改工作
本报评论员
《 人民日报 》（2014年06月08日01 版）
教育实践活动，顾名思义要一手抓教育、一手抓实践。实践的关键在整改落实。去年6月启动的第一批教育实践活动，在近一年时间里，按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，自上而下、真抓实干，取得了显著成效。但对于第一批活动单位来说，活动转入第二批不等于整改落实任务的结束，更不是纠正“四风”的完成，“收尾不是收场”。如何一锤接着一锤敲、进一步深化整改工作？必须按照总书记“三严三实”的要求，严格对照中央的明确规定，真改、实改、彻底改。
针对“四风”顽疾，中央出台了一系列规定，为党员干部工作生活建起了“制度笼子”，在改进作风、规范权力上发挥了重要作用。从舌尖、车轮到楼堂馆所，从贺卡、月饼到烟花爆竹，从出差、开会到公务接待，这些规定既清晰明确又具体可行，必须成为整改的镜子、落实的标杆。对照中央规定和要求整改，有则改之，无则加勉，第一批教育实践活动成果才能巩固。
然而，还有人抱着侥幸心理、观望态度。有的搞上有政策、下有对策，有的执行缩水、贯彻走样。要求停止新建楼堂馆所，就披上创业大厦、研发中心等“变形马甲”；严禁公款吃请请吃，就转到私人会所、内部食堂等“隐蔽阵地”；严禁公款送礼收礼，就引入礼品册、电子卡等“技术手段”„„凡此种种，让禁令打了折、规定被架空，任其蔓延，会使教育实践活动的成果功亏一篑。
“令出，惟行而不返”，中央规定和要求就是铁律，就是硬杠杠。第一批教育实践活动在深化整改落实中，要把握这条“基准线”，看看哪些规定得到了落实，查查哪些方面还没做到位，不达标准不交账；要划定这条“警戒线”，对中央出台的各项制度规定都要不折不扣地落实，没有法不责众、没有情有可原；要严守这条“高压线”，无论是谁都没有讨价还价的余地，敷衍了事不行，降格以求也不行。不管是部门还是个人，都要对照中央规定和要求，进一步梳理整改落实情况，确保活动善始善终、善作善成。
“贯彻群众路线没有休止符，作风建设永远在路上”。非严不足以正风肃纪，非实不足以取信于民，第一批教育实践活动单位必须有乘胜追击的决心、驰而不息的毅力，将中央的规定和要求内化于心、外化于行，不断涤荡行为之弊、洗净思想之垢，以作风建设新成效营造改革发展新气象。
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