总结不仅仅是总结成绩，更重要的是为了研究经验，发现做好工作的规律，也可以找出工作失误的教训。这些经验教训是非常宝贵的，对工作有很好的借鉴与指导作用，在今后工作中可以改进提高，趋利避害，避免失误。总结怎么写才能发挥它最大的作用呢？这里给大家分享一些最新的总结书范文，方便大家学习。
找个工作总结才好优质篇一
人的一生中说出的80%以上的话都是毫无意义的废话。可正是因为那个人愿意一直听你说“废话”，与你讲“废话”，这人生才不寂寥啊。
1.
前不久听说姑妈离了婚，我是惊讶的。
小姑姑和我解释，姑妈之所以毅然决然地离了婚，是因为姑父不爱搭理她。姑妈姑父工作都很忙，回到家还要照顾女儿。好不容易到了夜晚，两人终于躺在一张床上了，总有机会说说悄悄话，贴己话。
可姑父要么就是因为工作太累直接睡着了，要么就是丢一句“这有什么好讲的”便不再接话。
后来，姑妈跳舞的时候认识了一个舞伴，两人跳舞时总要说上几句话。说得多了，有时也会互相透露几句心底话，姑妈也就反应过来姑父有多少年没听她好好诉衷肠了。
姑妈又试探着和姑父聊了几次，姑父夜夜都甩出不耐烦的语气，在深夜的寂静里，耳边声音里的不耐烦被放大了好几倍。姑妈心一寒，便决定还不如一个人过日子。
夫妻两人睡在一张床上，别说交流思想，连几句话都说不来。
在外吃饭，有时挤了和陌生人搭个桌子，尚且能有说有笑。可身边最亲密的这个人，却因为日久天长，再也不肯了解自己，连随便说几句的东拉西扯也不肯施舍。
即便有再深的牵绊，竟也不能继续忍受这可怕又不为外人知的冷漠了。
2.
张祺和许晗是我见过最般配的一对。
张祺身高一米七，美丽端庄，爱读书爱旅行爱搭配。许晗身高一米八，俊朗帅气，爱读书爱音乐爱整洁。他们俩往人群里一站，周围的空气都极速流动起来，真真是一对璧人。
这两人还都爱笑，笑起来连嘴角的弧度都一样。我们这些朋友们最羡慕的就是他们之间的爱情，势均力敌又甜蜜柔软。
有一回，许晗发了条朋友圈。他写道，他最喜欢晚上躺在床上和张祺聊天。话题天马行空，大到宇宙浩渺，小到油盐酱醋，他们俩总能兴奋地讨论许久。
在夜深人静的黑暗里，躺在一张床上的两口子热切又自然地谈天说地，发现彼此思想里的异同点，这是婚姻里难得的幸福。
是啊，婚姻的美好在于——即便我们不分彼此、形同一人，时过多载，我仍旧会因为你的天马行空的想象或独树一帜的见解，而感到惊讶和幸福。
黄小琥的歌里唱，没那么简单，就能找到聊得来的伴。
事实是，即便找到了聊得来的伴，也很难一辈子聊得来。
夜夜聊得来，听上去简单，实际上却需要两人价值观、世界观、人生观的高度一致、需要两人对彼此思想异处的理解包容、更需要两人对彼此永远保持最初的刻骨的热情。
3.
前年，爷爷奶奶过了五十年金婚。家里人逗趣他们，询问他们婚姻的秘诀，爷爷奶奶只是害羞地笑着，并没有给出具体的答案。
我想，我可能知道他们婚姻保鲜的秘诀。
每到爷爷奶奶家小住，到了夜晚，我恍惚之间总听见两人在各自的床上小声地说着话。他们什么都聊，就算是鸡毛蒜皮的小事，两人也说得有滋有味。渐渐地，声音愈发小了，也不知是哪一方先睡着了。
夫妻一老了，常常是分床睡的。睡在一块一辈子，翻来覆去嫌挤了一辈子，临到分床了，睡前话说得更多了。这是一辈子的依赖，分床也割不开的。
夜晚在床上的交流，是是两个人之间的秘密。说些什么并不重要，重要的是，在临睡前那点迷迷糊糊的时间里，你一言我一语地搭着话，这样的慵懒惬意是珍贵而又理所当然的。而能将这份珍贵的惬意保持五十年的夫妻，感情不好才是奇了怪了。
4.
正如作家刘震云在《一句顶一万句》写道：
人活一辈子，不图啥，就为个说得着的人。
女词人李清照与相公赵明诚的爱情感动了许多人。这一对才子佳人，虽然爱好广泛但是志趣相投。
贾宝玉为什么不爱薛宝钗？原因其实很简单，薛宝钗曾劝诫贾宝玉好好读书放眼仕途。
而林黛玉却理解贾宝玉，从不说这些“混帐话”。故此林黛玉在贾宝玉心中是知己一般，而薛宝钗纵然长了一双雪白的玉臂，也不过是规劝贾宝玉的泯然大众啊。即便终了，宝玉宝钗结为夫妇，也只是同床异梦罢了。
可想而知，婚姻最大的悲哀是睡在一张床上却无话可聊。
床，本身就带有暧昧性，夜晚也是伴侣们一天中最为亲近的时刻，而枕边的那个人更是自己千挑万选的，如此地利天时人和，除了彼此肉体的亲密，彼此思想也应该交融贯通才好。
因为婚姻所做出的承诺，不仅是一个肉体与另一个肉体的永久结合，更是一个灵魂与另一个灵魂的深度融合。缺乏灵魂对白的婚姻只不过是搭伙度日罢了。
婚姻应该是一场势均力敌的修行。
两人对彼此的了解越多，互相得到的认可和接纳也就越多。夫妻可以是在生活中知己知彼共同进退的朋友、可以是历经风霜雪雨之后聊世间险恶的前后辈、也可以是见过旭日夕阳过后一起话人间可爱的知己。
在细水流长的日子里，只有通过一次次旗鼓相当的交流，婚姻的默契才能得以增长，爱与理解才能得以升华，彼此也愈发弥足珍贵。
找个工作总结才好优质篇二
终于离开的枯燥的理论学习，怀着激动地心情，通过医教科的岗前教育，迈入了外一(神经外科)。这对于初次走上一线的我来说是极大的考验。在这短短的15天里，从理论到实践的转换;从试验模具、电教片到身体力行，战斗在一线;才明白医学的海瀚和医生的坚辛，但我知道我不会退缩。
实习期间，我遵守医院及科室的各项规章制度，尊敬指导老师及实习单位人员，实习态度认真，勤奋好学，紧密联系实际，刻苦钻研课本外专业知识(医院的阅览提供了这一条件)。
短短的15天，我首先要学习的是最基础的东西：开处方，可能大家都不陌生，但我却总是犯错。在陈老师的解说及护士长以“一张纸要两毛钱呢”造成我个人良心的谴责下牚握了处方、各种化验单和出院记录的书写规范。
下来就是住院病历了，首先我照着已有的病历抄几次，然后自己写刚入院患者的住院病历，写完后请老师修改评论不断完善，再后来写完病历后就与老师写的对照，自多检讨，弥补不足。这样，我初步牚握了住院病历的书写规范，用同样地方法学会首次病程记录及后续病程记录的书写。
动手方面，要感谢陈老师对我的信任，指导我学会各种深浅反射及病理反射的检查方法，多次让我独立完成换药拆线。病例方面，牚握了颅脑损伤的诊断方法及依据，如“脑震荡、头皮损伤、头皮下血肿、硬膜外血肿、硬膜下血肿等”。熟悉了颅脑损伤的基本治疗方案，如“抗感染，减颅压，预防出血，营养神经等”，了解了病情的演变过程。随着一位20岁重型颅脑损伤及脾破裂少年行脾切除与开颅血肿清除术后，一天一天地好起来，我在外一的实习也结束了。
最后我想说的是在这15天里，我学到的不多。但是没关系，更重要的是我知道了以后要走的路，“医务工作是神圣而光荣的，但担子也是沉重地，医生的路不好走，做一个好医生就更难!”人生最难的是决择，这句话没错!我选择了走下去，没有挑战就没有进取!所以我不会退缩!
找个工作总结才好优质篇三
1.宝贝对不起，我无法不让自己想起你，我不能让自己忘记你，我的心中不能没有你，所以，我还会继续。
2.从来不想伤害朋友，却总是偏偏不小心。直觉告诉我你生气了。如果是我的错请放宽你的胸怀施舍一点原谅吧。
3.亲爱的，如果一切顺心，举手画颗爱心，化作天际恒心，祝你永远开心。
4.你像一轮朝阳，徐徐升起照耀在我的身上，温暖弥漫在我的心房;你像一轮明月，悄悄注视着我的喜怒哀乐，似水的柔情伴我如梦，伴我甜睡!
5.但愿你的眼睛，只看得到笑容，但愿你流下每一滴泪，都让人感动，但愿你以后每一场梦，不再一场空!
6.你看到的，就是最真的我!一种永无止尽的感动!感动这世界有你与我这最美的存在!
7.爱是一种感受即使痛苦也会觉得幸福.爱是一种体会即使心碎也会觉得甜蜜.爱是一种经历即使破碎也会觉得美丽。
8.你好像我身上的虱子，没了你，我就浑身不自在。
9.如果我是你的笑容，希望天天挂在你的脸上，让所有的人都知道你生活在快乐之中;如果我是你的忧伤，希望你快快的扔掉，我爱你的道路就会越走越美好!
10.爱你，却要无欲无求，好难!爱你，却要偷偷摸摸，好累!爱你，却让自己心碎，好惨!但竟然心甘情愿，好傻!
11.每一天都为你心跳，每一刻都被你感动，每一秒都为你担心。有你的感觉真好。
12.爱是缘分，爱是感动，爱是习惯，爱是宽容，爱是牺牲，爱是体谅，爱是一辈子的承诺。
14.爱是多么神奇，它能让我如此陶醉，不能自制!爱他是多么幸福，他让我如痴如醉，不能自拔!
1. 有一个人牵挂着是幸福的，在心中牵挂着一个人是幸运的，牵挂你也许是我漫漫长久的一生，也许只是四季轮回中短暂的一季，无论时间的长短，无论结果怎样，但此时这份牵挂却是真真切切的牵系着两颗心，牵挂的滋味就是这般凄美，这么真纯。
2. 牵挂是静溢的思绪，亦美亦纯，亦忧亦愁。
3. 牵挂是春风，是夏雨，是秋叶，是冬雪。
4. 牵挂一个人，你会为其乐而乐，为其忧而忧，你更会从心底滋生许多莫名的惆怅。你会惦着她的衣食住行;你会关注她的喜怒哀乐;你会在意她的一颦一笑;你会在乎她的一举一动。你会为得不到她的消息而愁肠百结;你会为不能和她长相守而寝食不安;你会为那悠悠相思坐立不宁;你会因那缕缕的离愁黯然神伤。
5. 牵挂一个人，你会想起起昔彼此相处时的温馨;想起与之挽臂徜徉同歌轻唱的快乐;想起寂寞时他悉心的陪伴;想起痛苦时她耐心的开导;想起失意时她温暖的话语;想起拌嘴后她那深深的内疚;想起哭泣时她的惊惶;想起任性时她的宽容;想起烦心时她幽默的笑话;想起调皮时她朗朗的笑声。
6. 因为喜欢才牵挂，因为这种牵挂是不知对方是否也在牵挂你，所以才会忧伤，用心去感受对方的牵挂，并且送上真诚的祝福。牵挂对方时，会有很对的美妙的联想，有瞬间的甜美。
7. 牵挂是一幅浓郁淡雅的画卷，是自然质朴的情韵。有阳光，有花语，有鸟鸣，有清风，有明，也有一丝清幽，一丝忧郁，一丝凄凉，一丝失落。
的思绪，亦美亦纯，亦忧亦愁。牵挂是不加任何雕琢，没有矫情装饰。牵挂是一份烂漫，一份深沉，一份纯美，一份质朴。
9. 牵挂是一种忧伤的美，当你牵挂一个人时，你就会想他是不是也在牵挂你，其实，牵挂与被牵挂在我们的生命中是不可缺少的，因为喜欢才牵挂，因为这种牵挂是不知对方是否也在牵挂你，所以才会忧伤，而这种忧伤只能自己默默的承受，忧伤会让你心酸悲痛，让你在生活中惴惴不安，牵挂对方时，有欢喜有悲伤，用心去感受对方的牵挂，并且送上真诚的祝福。
10. 牵挂是一杯清茶，飘荡着淡雅的清香，却苦的有味，苦的醇厚，别有一番韵味。牵挂是纯洁，纯真，没有绚丽。牵挂是彼此爱慕的情结，美丽而神秘，让你游动，让你兴奋。牵挂是没有扭捏，没有矫柔造作。牵挂是奔放而热情，是含蓄而深沉。牵挂是春风，是夏雨，是秋叶，是冬雪。牵挂是生活中鲜活的风景丰富而多彩。
11. 牵挂是春天美丽动人的鲜花;牵挂是夏阵阵清凉的微风;牵挂是秋天满园累累的果实;牵挂是冬夜悄然飘舞的雪花。
12. 人生如梦，梦中与你相遇相知，从此，我便走进了相思的风雨中，走进了牵挂的心房，你的一言一行已镌刻在我心中，初识时朋友般的叮咛，让我感到你的真诚，忙碌时的一句：你还好吗?让我倍感亲切，世上最美的情是爱情，但除了爱情外，还有一份真挚的情，就是友情!
13. 生活需要温馨，需要甜美，需要春风，需要夏雨，牵挂是灵魂絮语，是心灵对话。牵挂别人和被别人牵挂都是一种幸福，让我们每一个人都领会牵挂，品味牵挂，学会牵挂，让人生变得更加丰富多彩，让世界变得更加绚丽多姿。
14. 牵挂是纯洁，纯真，没有绚丽。
15. 被人牵挂真好，那被人牵挂的感觉很妙。牵挂，那是人间至真的情，那是人间至真的爱。如果有人牵挂你，如果你也牵挂别人，你就会是最幸福的人。
16. 牵挂是一份烂漫，一份深沉，一份纯美，一份质朴，牵挂是一杯清茶，飘荡着淡雅的清香，却苦的有味，苦的醇厚，别有一番韵味。
17. 牵挂是生活中鲜活的风景丰富而多彩。( 优美语句 )
18. 牵挂包含着一种欣赏，也包含着爱的成分。
19. 牵初挂是一种说不出的痛，但痛中有乐，牵挂是一种改不了的痴，但痴中有甜，真正的牵挂是一种苦苦的忍耐，真正的牵挂是一种酸酸的无奈，无奈中更有一份切切的期盼。
20. 静静的剪一缕情丝放飞在瑟瑟的秋风里，默默的拽一丝牵挂抛向茫茫的夜空中;轻轻的打开心扉，回味一段往事，思念一张面孔，牵挂在这夜里如此痛苦如此美丽。
找个工作总结才好优质篇四
1、一月份车间生产正常，日产量维持在8000~10000支左右，由于车间人员短缺，排气工序只能白天开两个，晚上开一个。产量能够确保在10000支上下。
2、质量方面，小管出现质返损比较多，原因是小管市场需求量比较大，车间开启了4个镀膜机应急，临时改装拼凑了小管转架，出现上下高度不一，颜色不一致和圆头划膜的现象居多。在生产中改造，我们协同机加工又加工了150个小管管托。现此情况已经解决。
3、出现质返损比较大的原因还有外管脏的现象，主要是由于处理北厂积压管和改制管，利用近1周的时间，车间已经处理完毕。
4、排气工序出现杀尖内吸的现象比较多，主要原因是由于前道工序结尾机不同于手工接尾，较粗，致使排气工序出现操作难度较大。此种现象我们解决起来也确实有一定难度，因为圆排振动量较大。车间也一直未停止试验，我们也在寻求拉封机与圆排的最佳结合点。
5、车间出现在镀膜工序的过程损比较大，原因出在装管车及潜送线上。首先现有内管装管车需要改造，计划已经提报，加工件能够尽快到位。现在每班车间镀膜工序的过程损内管要在200支上下，按成本价3元一支计算，就要1200元，一个月下来就要36000元，所以此问题需尽快解决。
8、工艺性能方面，1月份车间生产合格率为97%。下一步我们将继续努力。
9、连镀生产线调试完毕后，我们将按现有的工艺思路调整一套性能优良的工艺参数。
11、车间6s管理，这段时间确实有些欠缺。今后我们将继续加强。
找个工作总结才好优质篇五
转眼间，20xx年就要挥手向我们告别了，在这寒冷的冬天，回想自己接近一年来所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态，以及应对能力。
在这段的时间里有失败，也有成功，遗憾的是：稳定的客户还不多，稳定的客户也不多；欣慰的是：客户资源开始积累，处理订单的效率得到了提高，自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境，有经验的上级给我们指导，带着我们前进；他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。在工作上，同事之间互相交流，汇聚每个人的智慧，把事情做到极致，把客户订单处理到位。
进入一个行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得不同市场的不同需求，这样才知道主要产品主攻哪些国家，同事遇到不同地区和国家的客户，也知道推荐其所需，更好的把自己和产品推销出去。当然这点是远远不够的，应该不短的学习，积累，与时俱进，了解行业动态，价格浮动。关键之处是对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。
不仅是要对目标市场的了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的`就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。知道竞争对手的产品以及价格信息，才能知道自己产品的优势。除了自己多观察了解意外，还需要和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多公司的报价，如果关系不错，客人会主动将竞争对手的报价信息，以及产品特点主动告诉。在这个过程中，要充分利用自己的产品优势，材料特点，分析对方报价，并强调我们产品的优势，更有利喜迎客户。
谈到业务技巧，首先想到的是如何取得订单。很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这一年里的外贸经验中，我所学会的是做客户的顾问，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或客人来访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务，我们要学会“了解或激发需求，然后去满足要求”。
其次是，处理订单，处理订单的过程，说简单也简单，说难也难。简单就是，按照客户要求的产品，写到生产单上，下到生产部就完工。而难的地方在于，作为客户的顾问，我们有必要时时刻刻关心，产品的进展，生产过程中产品是否有问题。货物生产好，要检查各个部分，是否存在外观上明显缺陷，或者一些影响到功能的产品问题。如果有问题，要及时更正。要记住：产品在工厂，我们可以挽救一切；产品一出去，一起都来不及了。到时候，只能听候客户发落。到交货期之前，要不断的提醒，不断催促生产部，确保能按时交货。
最后，要长期维护客户，我们要做好的是售后服务。经过几单处理之后，我明白：出现问题是很正常的事情，对于这方面一定要摆放好心态。由于产品本身的特点，很可能货到之后出现破损现象，安装或者实际操作，可能会出现一些问题，需要我们去解决。我经常倍感头痛，常常不知道怎么办，甚至抱怨。但是，问题出现了，总有解决的方案方法，各领导帮助，各部门配合，问题总会得到解决。
做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。
只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。
外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。从我自身经历来说，接到第一单，只是一个几百美金的样品，确实60个日日夜夜，当然不排除其中的运气成分。我现在和这个客人聊天的时候还说：you are important to me。 your sample order gave me self—confidence， and perseverance in my international trade career。
这一点最重要，在工作中，不管是自己在网上搜索开发的客户，还是从公司平台上接到的询盘客户，算起来估计有几百个，但真正下订单的，可能就那么几个。所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。只要有音讯的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于下过单的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，到了一定的时候要主动询问next order的时间。
在工作中，我可以说，我没有虚度，浪费上班时间，对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我们会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，却忽视了团队的作用，所以要改正这种心态，相信别人，相信团队的力量，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受能力较好。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力；这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。
挥别旧岁，迎接新春，我们信心百倍，满怀希望！
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