工作学习中一定要善始善终，只有总结才标志工作阶段性完成或者彻底的终止。通过总结对工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动。那关于总结格式是怎样的呢？而个人总结又该怎么写呢？下面是小编带来的优秀总结范文，希望大家能够喜欢!
第一次工作年终总结篇一
20xx是新的一年，也是新的开始，同时也面临着转正问题，也会有相应的任务划分，当然也要面临着诸多的考核，所以一定要多了解产品信息，客户信息和周边知识，以提高自己的谈资。这样也就不会碰到客户不知道说什么，也不会遇到像之前只是简单的推销产品了。
1、认真学习、努力提高
可能工作初期遇到了一些困难，自己学习缓慢，对产品不了解……但是这都不是理由，所以接下来的工作中必须要大量学习产品的相关知识，以及销售人员的相关知识，这样才能在时代的不断发展变化中不被淘汰。同时也因为我们的工作也在随时代的变化而不断改变，所以想要适应这份工作，唯一的方法就是加强自己的学习能力和为人处事能力。
2、安排出差，电话辅助
很多客户对于电话可能不大认可，所以电话沟通对于一些客户和订单来说就稍显困难。所以电话沟通只是销售工作的一部分，对于有意向但是又拿不下来订单的也应该安排出差拜访、送礼、请客户吃饭……只要是了解到的意向客户，一定要尽最大能力抓住订单，决不可让到手的意向丢失。
3、多方交流，查漏补缺
初到公司，由于对公司不是很了解，对于新同事、新知识比较陌生，自己表现可能会显得稍有胆怯，虽然自己未意识到，但是让别人看着也是非常不好。在同事的帮助之下，渐渐的有了认识和了解，可能改变的比较慢，也让领导着急，所以这方面自己今后应该多加注意才是。同时作为销售人员，虽然还未转正，但是也知道自己的任务和职责，所以也一直在严格的要求自己，努力做好自己的份内工作。虽然出了两个小单子，由于自己学习有些缓慢，也让领导这边费了不少心，被领导指出之后自己也也深刻认识到了严重性，所以接下来的工作中，一定加快工作步伐，努力赶上以前的进度，跟上公司的步伐，不给公司拖后腿。
我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。也深知道，作为销售人员必须要有一定的抗压能力，同时也要做到勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。对待本职工作和部门领导交代的每一件事都认真对待、及时办理，不拖延、不敷衍。
以上就是我今年的工作总结，希望自己在今后的工作中，能够突破、完善自己，不给公司拖后腿。也很感谢部门领导的正确引导和公司同事的热心帮助，也感谢公司提供的这么好的一个平台，所以一定不负众望，努力干好销售工作。
第一次工作年终总结篇二
本学期第一次月考已圆满结束。学校召开月考总结会，为的是总结经验，分析形势，齐头并进，促使同学们加快发展，更快地提高成绩，争取学校教育教学工作的有新突破。
开学至今，我们学校的每位教师工作上兢兢业业，一身心扑在教学上，同学多次亲眼目睹到,每餐到开饭时,不少的老师和大家一起在饭堂吃饭,老师们为了有更多的时间备课,批改同学们上交的作业,有更多的时间做好上课的准备,我们的同学才有一天在比一天更大的进步和收获。
近一个月来，同学们的表现非常的出色，具体表现在
（3）、不少班级的同学学会珍惜学习时间，充分利用晚自习上课前的时间看书、学习。
1、本次月考，除了七年级品德、五年级语文、品德学科之外，（这几由于教师调动等原因没有讲课外）其余各年级各科学生的成绩有一定的进步，说明同学对每个学科的基础知识掌握得牢固，对基础解题技能应用得比较合理。
2、本次月考，和往年一样采用中心校统一命题，学校组织的形式。试卷基本能反映学科重难点，题型的设置合理，难度梯次适中。
4、各教研组能及时组织教师进行评卷，评卷完后能及时做好质量分析。
5、各科成绩出来后，各班班主任能及时做好班级成绩统计、分析。
6、大部分同学能够认真对待考试，认真答题，遵守考场纪律，考风良好。
1、有的学科班级之间差距较大，其中七年级各班的成绩相差有点大。这有几点原因，七年级三班数学学科均有其他教师代课，进度参差不齐，其中七一、七二班没有讲到位置，导致学生的成绩很差。
2、个别教师采用的教学方法不行，课堂教学还没有真正体现“教师主导，学生主体”的模式。教师没有及时抓住学生的学习特点，造成教师和学生配合不住。
3、个别教师不能很好的把持课堂纪律，课堂上还出学生睡觉、吵闹等现象。
第一次工作年终总结篇三
20xx年6月28日入职昆明xxxx以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮助是分不开的。
入职昆明xxxx的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解；信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品；朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长！很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮助中能够成长；很感谢领导无私的传授他们的经验给我，他们是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间；在这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事！
这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一起去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交；看大家从不认识到认识，最后成为朋友；看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情！因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
销售的第一产品是销售员自我；成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自己本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己！
业务员的诱惑有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自己所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天！做到责任和职业道德。
现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。
其实业务工作就是一种态度。最大限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长！
我认为业务绝对不是“无业可务”而是：“业精于勤于实于务”。
第一次工作年终总结篇四
七三班的这次月考成绩分析如下：全班53人，参加考试人数为53人，无人缺考；通过对考试情况分析：七三班数学平均成绩75。49，语文平均成绩77.47，英语平均成绩92.75，总分平均成绩245.71；进入年级前十名的总共有4位同学，进入年级前20名的共有6位，年级前50名的共有16位同学，年级前100名的共有27位同学，年级200名以后的有6位，其中最后一名同学年级总成绩只有176，年级300名以后。
针对各科考试情况分析，英语学科，本科班级最高分99.5，最低分78，平均成绩92.75，英语成绩有比较明显的分化，女生英语成绩普遍较好，男生有一半的人成绩在平均分之下。因为这回英语出题是比较简单的，所以在均分之下，成绩80出头或者连80都上不了的学生，应当有所反思，这部分学生对英语学习的积极性不高或是方法不对没有适应过来，因此需要在下个阶段中在英语方面多下功夫，多努力。作为班主任，我也会及时的与任课老师联系，对这部分学生加强督促，争取令其在下次考试中英语上取得一定的进步。
语文学科，本科班级最高分87，最低分61，平均分77.47，并且也与英语一样出现男女分化的现象，班级语文成绩倒数的几名学生均为男生。而且发现，语文程度差的男生在英语上的程度也不好，想要提高语文成绩不是一时半会的事情，需要长期的积累与联系，背诵与默写，冰冻三尺非一日之寒，因此，语文成绩差的学生更要检查语文的学习，不能因为一时成绩上不去就灰心丧气，放弃语文，这部分语文程度差的学生，作为班主任我也会与任课老师联系，多加强督促。
不过语文与英语班中没有出现不及格的现象，这点还是值得表扬的。
意力不集中，粗心大意。最后，心态不端正，觉得做不对无所谓，会做就行了，很多学生都觉得只要会做就行了，平时算不对，到考试时注意力会高度集中，就能算对了。其实这种看法是不对的，学生学习的目的除了要掌握知识，掌握解决问题的方法，还要在学习的过程中养成良好的学习习惯，良好的学习习惯是成功的一xx宝。而在学习中心态不端正，长此以往，会形成浮躁的性格，这是学习的大忌。对今后的自己教学也进行一些改进，首先，要注重对学生良好习惯的培养，养成一个好的学习习惯，将使学生受益终生。然后加强后进生的辅导工作，争取消灭不及格，并使大部分70~79的学生进入80分甚至90分的行列，努力使每位学生在原有的基础上得到最大限度的发展，从而提高教学质量。
今后采取的措施与其他任课老师配合，首先，应细心、重点地培养学生审题、写作听题的能力。多培养学生做题方面的素质，养成好习惯。
其次，要联系生活实际，鼓励学生多积累，多训练基础题。抓住难、重点多锻炼学生思维能力，在教学中教给学生学习方法，培养学生独立思考的能力。
然后，要吸取工作中的教训，与其他任课老师共同协作，共抓差生，利用家校，家访多与家长沟通，老师和家庭共同努力，提高学生每门功课的学习成绩。
最后，良好的班风决定班级各方面的成绩，多与任课老师交流，了解学生上课表现，多督促学生完成当天各科作业。
希望通过我与各科老师的共同努力，可以使七三班的成绩不断地提高，争取在下次考试中取得更优秀的成绩。
第一次工作年终总结篇五
［教学目标］
1、知识与技能
(1)写字板的综合应用；
(2)根据要求对环保文章进行修改和美化。
2、过程与方法
(1)让学生进行协作式学习，对环保小文章进行讨论和修改；
(2)在作品的评价中，提升学生的审美能力。
3、情感态度与价值观
通过这类主题性的活动，培养学生收集信息和处理信息的能力，同时又能锻炼学生的分析能力和综合表达能力，增强学生的环保意识。
［课时安排］
建议安排1课时。
［教学重、难点］
1、重点：写字板的综合应用。
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