在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
个人集体事迹心得篇一
军训，渗着泪水和汗水，透着深呼吸，高度紧张的思想和敏捷有力的动作无一不构成一道道美丽的风景线。我们穿上军装，由原来的懒散步伐到几天后的整齐划一，有原来的娇生惯养到几天后的坚强独立。军训这几天，带给我们的除了肌肉的酸痛，更多的是对生活的认识，它让我们学会了太多平时在学习中学不到的东西。军训磨练了我们的意志，把我们的部分生活推到了极限，我们的精神面貌也焕然一新。
渐渐地，我发现，我在走路时会自然而然地抬头挺胸了，站立时会习惯性地挺直腰杆了，我会在一个人的时候哼起那首“日落西山红霞飞，战士大巴把营归……”了。这些都是因为军训而改变的。在军训中，我们苦过，累过，笑过。我们站在烈日下，皮肤一天比一天黑，在暴雨中狂奔，全身湿透;我们为了把动作练整齐，反反复复地练;知道全身酸痛;我们学唱军歌，和教官畅谈，笑声迭起。这是种痛并快乐着的美好回忆，也是我们这群新时代青年的宝贵财富。我觉得我们这些孩子，吃的苦太少了，需要军训来磨练一下。
在军训中，我最喜欢的是军姿。军姿是最美好的姿态，双脚分开约60°，脚跟并拢，双手紧贴裤缝，前后贴紧不留缝隙，两肩后张，收腹，下额微收，抬头挺胸，目视前方。军姿展现的是军人的风采，也体现出一种义愤从容的美，坚定，坚强，坚毅。硬骨傲苍穹，笑傲风霜雪。站军姿时，感觉有股浩然正气贯长虹。如果青春是首动人的歌，那军姿就是其中最铿锵的旋律。
都说当兵的人是最可爱的，在这次军训中，我终于体会到了这句话的内涵。教官们响亮的口令，整齐的步伐，都让我深深折服。“一，二，三，四”的口号声，在某一时刻，我竟觉得是世上最动听的声音。当教官用沙哑的喉咙唱起那首《第一天当兵》时，我不禁落下了眼泪，有种感情在内心喷发，那是对军人的浓浓敬意。
人只有在经历过挫折之后才会变得更加成熟，在困难面前才会更加坚强。我们放下那一份伤感，小心翼翼地拾起断续的梦，带着虔诚的信念和不移的决心，在大学中积极进取，在生活上，勇往直前。
个人集体事迹心得篇二
流光已逝，华表千年。广州商学院历时十四天的大学夏训已悄然拉开帷幕。今日是军训的首日且已告捷，可在这短短的一天我仍收获颇多。
天高云淡，金风送爽，踏着秋风广州商学院2021级新生开学典礼暨军训动员大会于广商田径运动场如期举行。广商新生被院校的各位领导、军训教官的热情演讲激发出无尽高昂斗志，并对历时14天的军训生活以及以后的校园生活充满期待。“王侯将相宁有种乎。”从中让我明白了，在通往成功的荆棘险滩中，唯有坚毅果敢者才能夺取最后的胜利，我将铭记于心，让其在接下来的军训生活以及大学的学习生活中淋漓尽致的发挥。
开学典礼过后，军训就正式开始了。因为是首日开战，我们从起初摇摇晃晃的军姿逐渐变得坚直挺拔起来，这一切的一切都有功于教官一遍又一遍的耐心指导。“我来帮你!”这是我亲爱的队友给我的感动，在集体休息时，他们会说：“让我来帮你捏捏肩。”那是我在疲惫之时最激昂的动力源，教官与队友一直都在夏训中陪伴与我们身边，给我们鼓励，让我们怀揣温暖前行。
鲁迅先生曾经说过：“青年人应当有作为，敢担当。”我们作为新时代的新青年应当在学习科技本领之时，同时也培育起国家、民族责任之感，应当培养民族精神，肩负起振兴民族的光荣责任。而这一切都是军训给我们带来的，我们坚定的毅力是前提。在本次军训中，我将迎难而上，不畏困难，永葆初心，担当使命。
个人集体事迹心得篇三
除夕是我国的传统节日，它象征着团圆、和谐。这一天可以说是一年中最重要的日子。
关于除夕，民间还流传着一个传说：传说古时候有一个凶恶的怪兽叫夕，每到岁末便出来害人。后来人民知道夕最怕红色和声响，于是年三十的晚上，家家户户贴春联、燃放爆竹，来驱除夕兽，以求一年安宁，这种习惯慢慢流传下来，从此年三十晚便称为除夕了。
除夕的早上天还没亮，大人们都纷纷起床，穿上新衣，开始放鞭炮，听大人说这是“接年”。到了九点多钟，大人们开始炖肉、炒菜，连说话的工夫都顾不上，爸爸在底下生火，妈妈在上面做菜，姥姥在旁边洗菜、切菜，我和姐姐也在一旁帮大人们做事。
到了中午，鞭炮声又想起来了，大人们都在烧纸，祈求来年家人平平安安。不一会儿香喷喷的一桌子菜做好了，我们一家围在一起，相互倾吐着过年的喜悦。
吃完饭后，开始贴对联了，爸爸先把门框给刷干净，再涂上浓浓的浆糊。最后，把长长的对联贴上去，远远望去，那是一种红红火火、万象更新的美。
下午，大人们开始和面包饺子。除夕吃饺子这是必不可少的。妈妈先把肉剁碎，然后再放入青菜、葱、姜等调料，剁上几分钟后，又放油、盐等。馅料准备好后，就开始包饺子了。手拿一张饺皮，用筷子挑上一点馅，对折合上，再那么弯，两头再一捻，一个元宝似的饺子出来了，闻着肉馅的香味，看着都让人流口水。
晚上，一家人坐在电视机旁，看《春节联欢晚会》。这一夜谁也睡不着，都想要亲身感受迎接新年到来的那一刻，那一刻又要放一次炮，这是“送年”，也是迎接新的一年的到来。
夜深了，家家户户都会灯火通宵，不许间断，旧的一年便在人们的欢笑声中，悄悄地离去了。
除夕真令人难忘啊！假如天天都能像除夕那样和家人团圆，那该多好啊！
个人集体事迹心得篇四
区域的经营首先需要一个优秀的管理者，管理者本身的能力尤为重要。能力有多方面的表现，具有良好的管理、沟通、执行、专业技能、心态、积极学习、分析判断、规划意识等能力是必备条件，还应通过自我不断的磨练进步，才能够让我们在实际的工作过程中顶住压力，遇到问题和困难，能够客观地发现过程中的诸多不足，找到解决问题的方法方式，最终得以不断的改善和加强。
对市场区域的区块、区位的了解和理解有助于我们充分地了解到消费群体的消费习惯和消费环境，将营销工作做到有的放矢。
产品的销售需要平台，这个平台就是渠道。现阶段渠道具有多样化、细分化的特性，不同的区域渠道的侧重点又不一样。同时渠道是需要经营的，只有根据区域中的实际情况并结合公司策略、客户、产品等几个方面进行不断的开拓和发展，建立一个宽广、稳定的销售平台，这样才能帮助我们把不同的产品销售到广大的客户和消费者手中，从而促进销售业绩的提升。
产品结构的重要性不言而喻，结合公司产品、渠道、经销商、竞品等因素，选择、发展合理的产品结构对于区域销售、市场占有和品牌建立至关重要。只有合理的产品结构才能在面对行业产品同质化、残酷的市场竞争中发挥整体效应，立于不败，从而实现多重效益。除贯彻、执行公司核心产品销售外，还必须充分发现、捕捉区域中存在的一些特殊销售契机，例如：工厂团购、节日风俗等，选择合适的产品，让其成为一个名词，一种习惯。
销售经营中的一把利器便是促销，它能给予竞品以打击，对消费者是一种购买的诱惑，对于我们销售人员更是考验和压力。如何运用?现今快消品行业常用促销手段基本同化，不仅要保持方式多样化、灵活性，把握时间段，而且以“我”为主也不失为一种好的选择。同时，促销必涉及到费用，掌握好费用率，做好预算规划，合理使用达到投入、产出效益最大化。
谈了区域、渠道、产品结构、促销，本人认为我们还需具有一种大局观意识，实现区域中的联动性，统一的价格体系，控制恶性的冲货行为，营造一种良好的销售氛围，努力打造1～2个主力品项，保持区域销售的稳定和持续发展。市场的瞬息万变始终需要我们不懈努力，积累总结经验，应对突然情况做到随机应变。做到兵来将挡，水来土掩，才能更好的经营好区域，迎接公司和市场新的考验。
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个人集体事迹心得篇五
当风翻动起安详的绿叶，当飞燕叫的清晨的一片天空一片苍凉。训练场上有我们喊声嘹亮，在军训动员大会最后的一片掌声响起时，广城理的新生军训拉开了帷幕。
散漫的纪律与惧怕风雨的举动看不出来我是一个做好心理准备来迎接军训生活的人，我在拥挤的人群中胡思乱想，心中满是想象着教官严厉的训斥，又担心自己无法在烈日下坚持而在众人面前出糗，怀揣着不安的心情开始了我的军训生活。
可敬的教官首先提出了“一人生病，全家吃药”。我们营是一个大集体，大家庭。如果有做错的，破坏组织纪律的，就要全体受罚。此时感受到了在训练场上需要严格要求自己和以集体为荣，践行集体的使命感。站军姿是最基本的训练内容，再逐渐延伸的训练内容同样是苦与累，教官一遍遍地指导“腰挺直，手贴紧，眼睛目视前方”让我们更有勇气，更加坚定的完成每一项要求。长时间训练让肌肉酸痛，心里说不出的酸甜苦辣。即便是额头的汗水也淹没不了我们的信念，因为大家心中都知道这是一种战胜自我的人生体验，是一个锻炼意志的良机。
军训期间也是丰富多彩的。我们前后举行了传染病防治讲座、心理健康培训讲座、防诈骗知识讲座和消防演练，让我们学会了很多的相关知识。我们也感受到了院长的前来慰问的温暖与学院送来的清凉。辅导员的经常询问情况也让我感受到了无微不至的关心。在休息前我们有序地传递水瓶，也让我深受真诚待人的感动。在晚上为了保持站立不动的顶水瓶训练非常的有趣，也磨炼了自己的意志。我们在一起齐唱军歌，声音洪亮、节奏明快。这也期望我们能团结一致克服困难吧!
昨天，我们一起欢笑，挥洒汗水。今天，我们一起历经风雨，承载磨炼。明天，我们一起迎接绚丽的彩虹。
个人集体事迹心得篇六
这直多天里的军训场上，几乎是一成不变的风景：教官严肃的面孔，沙哑的口令声，同学们贯彻长虹的喊叫声以及额上晶莹的汗水和湿透的迷彩服，开云KY官方登录入口 军训作文。一切都是似乎那么单调，但这看似单调的风景，却让我我懂得了许多。
军训，首先教会我什么叫严肃，什么叫专注，虽说是学生军训，可教官们都拿出了100%的责任心。看，那笔直的军姿，那沙哑的口令能者多劳不在表现着教官们的用心良苦。一个部队那么大，没有严肃的作用与专注的态度，是绝不成方圆的。
军训，让我深受真诚待人的感动，录你走方阵踩到前面人脚跟，极尴尬的抱歉，别人微笑地说了句“没关系”时，当你口渴至极而未带水，别人为你递上未拧开的矿泉水时；当你学不会一个动作，别人耐心教会你时……这一切，无不让我心里在炙热的阳光下，感觉到一阵阵清爽的风，给我更多的动力。
军训，让我懂得的，太多，太多……
听着jolin的歌曲，想着明天的军训，有点莫明的高兴。虽然在军训之前我已经询问过很多过来人，他们都告诉我很苦很苦，但我从他们甜蜜的表情中知道了他们的“虚伪”，也从他们都有的一句话中探出了究竟——虽然苦，但却值得一辈子去留恋。
是吗？军训真的那么美好吗？我觉得自己还是有点不信，虽说现在心中很期待，但我知道是好奇心胜过内心许多奇怪的想法，又或者是想证明师兄师姐们说的对不对，总之，一系列想法充满了自己的脑子。也许，又或者，这还不是自己最真实的想法。唉，听着jolin那么美好的歌《说爱你》我真的想不出心中为什么还有这么些奇形怪状的想法。
不过，说真的，这次军训又好“特别”，因为根本没有住宿，只能站在操场上对着酷热的太阳熬着我们无聊的n个训练，也许不会有打靶，不会有夜行军——肯定没有！感觉又好无聊。
这两天似乎没那么热了，但要是明天很热怎么办？对啊，那不把我烤化了？！这个暑假已经把我晒得跟古天乐没什么两样了，要再黑点只不上要让包公再世了！一想起这个头就大，而且就算不怕黑也不能那么晒啊，又不是烤猪油！（嘟起嘴巴）
算了，好好睡一个大头觉算了！明天，军训场见！
8月7号 雨转晴
今天早上5点37分就忽然弹起身来，似乎怕闹钟过了时间不记得响。后来，看到自己神经质似的那么早醒来，连自己都觉得好笑。六点零五分，闹钟准时响起，我装模作样地按掉闹钟，一个鲤鱼打挺地坐起来，雷厉风行地穿戴好一切直奔洗手间。
暑假快把我惯坏了，第一次发现那么早天已经这么亮了，还以为会像上学的时候一样摸黑起床再把袜子当手套戴在手上——原来，事实和我想的根本不是一个样，嘿，这也好，总不会让我凡事都预料得那么准对生活失去了乐趣。准备好一切后，我走出洗手间，习惯性地看了看钟，发现时间已指向了6：30，我一翻白眼，十万火速地冲出家门。
还好，未算衰运到家，刚到车站就搭到了15号车，之后又顺利地转到了8号，终于在7点之前赶到了体育馆。
“下面这些人迟到，全部站在那里！”
不会吧？water迟到了没有？好像看不到有女的喔，她不会是还没回来吧？老天保佑她快回来她快回来，否则小命不保！阿门！阿门！
7点过去了10分钟，两位主持终于出现在舞台上，紧接着，就是各位该发言的同志例行发言，再接着，就是级长那张百说不厌的大嘴在那里叽里呱啦，长篇大论！看得出，很多同学都在他的威严之下敢怒而不敢言，而我这时竟产生了大叫一声的欲望，还好我及时保持清醒的头脑，才没有犯下滔天大错。
之后，再过了n小时n分钟n秒后，级长终于意识到是该收口的时候了，于是，我也停止了胡思乱想的大脑看下面的节目——武警表演！
也许真的是上天特别眷顾我，下面那一队的表演和我的想法不谋而合，都快把人打死了——我也把手拍得红肿了（既然water说我残忍，那“死人”这段我就不描述了）。看完后，雷鸣般的掌声可以忽略不计，最重要的，是隔壁班主任的一系列匪夷所思的举动，先是两手叉腰，接着是仰面大笑，然后再用像红外线一样的眼睛扫视一遍全场，简直就是旧社会胡汉三的翻版！
到了二中，关于放包的问题，“包公”就让我们训练了好多次，结果是我的包一次比一次脏，都快成抹布了。不过，环境还不错的，有阴风嘛，感觉蛮凉爽。但是，好运不长，我们由阴风区转到了爆晒区，大汗当头，让人不得不防，可是，好心的班主任却不见踪影，需要给钱的帽子已经戴在各班同志的头上，惟独少了我们，这真是“遍插茱萸少一人”啊！不过，这难不倒我，反正肤色已经能跟包公一较高低了，但是，还有一群白皙少女就无处躲藏了，她们在暗自心疼，连不是蛔虫的我都能数得出她们肚子里有多少条肠子，厉害吧！
个人集体事迹心得篇七
本人是一名电话销售员，在工作中总结了一点成功心得，在这里和大家一起共勉一下，希望对大家以后的工作能有所帮助。
(一)首先一定要跟目标客户阐述清楚产品所有的卖点及特色，一定要让客户明白在短短几分钟的对话中你在跟客户推荐的是什么产品，你跟客户卖的到底是什么东西，所以要成为一名出色的电话销售之前一定要练就一口流利的普通话!这样才能让客户听懂你说什么!
(二)做电话销售，无论做什么产品都会有一些附带可以由tele-sales随机应便灵活掌控的优惠或增值服务，就拿我以前做的__的贵宾卡来说，我们在卖贵宾卡的同时也会同时送出免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷!但是出单的多少关键在于二点，第一点肯定是你要打电话打得多啦，天道酬勤这句话是一点也不会错的，打电话的质量肯定是要靠数量来补充的，第二点就是要灵活运用贵宾卡附送的这些优惠也就是前面提到的增值服务!
比如说：今天我跟__总说完了我们这张卡的用途(吃饭二个人打五折，住房享受当晚最低房价的九折，全世界132家酒店通用，一年有效期，)但是我先不告诉这张卡的优惠(免费房;现金抵扣券;红酒券和蛋糕券)以便下次打电话跟进的时候好留一手;这一招也叫兵不厌诈!等第二次有时间跟_总通电话的时候就送出其中的一项优惠作为诱饵，如果不行再送其它二项并且一定要再三强调这些优惠是我们__区总裁在这里特批才有的，一定不要让客户觉得这些优惠很容易得到!
(三)要坚持，水滴石穿，非一日之功，冰冻三尺;非一日之寒!无论做什么事想要成功，肯定是离不开毅力与坚持的!
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