方案在各个领域都有着重要的作用，无论是在个人生活中还是在组织管理中，都扮演着至关重要的角色。怎样写方案才更能起到其作用呢？方案应该怎么制定呢？下面是小编帮大家整理的方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
x最佳装机方案篇一
1、增强员工的团队凝聚力，提升x的竞争力;
2、对20__年营销工作进行总结，对市场业绩进行分析;制订新年度营销工作总体规划，明确20__年度工作方向和目标。
3、表彰业绩优秀的公司优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。
二、年会主题：一个团队一个梦想
三、年会时间：20__年12月日30下午时
领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时聚餐
四、年会地点：__大酒店×楼x厅
五、年会组织形式：由公司年会工作项目小组统一组织、执行。
六、参加人员：客户群、领导;邀请业界领导;公司工作人员。
1.会场总负责：__
主要工作：总体工作协调、人员调配。
2.策划、会场协调、邀请嘉宾：__
主要工作：年会策划、会议节目安排、彩排、舞台协调;对外协调、现场资讯采集。
3.人员分工、布场撤场安排：__
4.嘉宾接待、签到：__
5.音响、灯光：__(会前半小时检查音响、灯光等设备)
6.物品准备：__
主要工作：礼品、奖品等物品的准备。
七、会场布置：
会场内：
方案：
1、舞台背景喷画：
内容：
文字内容：
2、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼;四周墙壁挂烘托节日气氛的装饰。
3、舞台两侧放置易拉宝各4个，内容：宣传企业文化。
会场外：
1、充气拱门放置宾馆大门外主要通道。
2、酒店入口处挂红布幅。
3、酒店内放置指示牌。
文字内容：
八、年会流程：
形式：领导致辞、表彰优秀员工、表演节目，同时公司聚餐。
备注
1.主持人开场白，介绍到会领导和嘉宾，邀请领导上台致辞。
2.公司领导上台致辞。
3.嘉宾致辞。
4.表彰优秀员工员工文艺汇演、现场有奖问答、游戏。
外请演员表演节目、中间抽奖。
演出内容：年会节目单
时间:20__年x月x日晚
地点:宴会厅
x最佳装机方案篇二
10月29日，“世界卒中日”健康主题宣传；
11月14日，“世界糖尿病日”健康主题宣传。
xx
（一）脑卒中的定义和特点；脑卒中的危害；卒中的致病因素；中年人卒中主要的危险因素；卒中的防控要点。
（二）糖尿病和糖调节受损的定义；哪些人群容易患糖尿病？糖尿病的典型症状和常见并发症；糖尿病的预防和治疗措施；宣传健康饮食对糖尿病治疗的重要性，倡导健康生活方式。
（一）组织县级医疗单位的口腔卫生专家、心脑血管专家、内分泌专家深入学校和社区开展大型宣传活动。
10月29日，县疾控中心、县级医疗单位和xx中心卫生院联合开展世界卒中日宣传活动。
11月13日，县疾控中心、县中医医院、xx镇卫生院共同参与，在xx社区开展糖尿病日大型宣传活动。
（二）宣传活动期间，各医疗单位要因地制宜地制订科学的宣传方案，借助全民健康生活方式行动示范社区、示范单位、健康小屋以及健康步道和健康主题公园等重点健康场所，大力开展义诊咨询、健康讲座、知识竞赛、健身活动竞赛等形式多样的宣传活动，提倡健康教育活动进社区、学校和机关企事业单位，将健康主题宣传日活动和日常科普宣传有效结合，广泛传播慢性病防治、营养膳食和中医药养生知识，倡导健康生活方式理念，提高居民慢性病防控意识。
（三）有口腔门诊的医疗卫生单位，积极与当地学校、托幼机构协调，入校开展儿童口腔卫生宣传义诊活动。
（四）各基层医疗单位结合高血压、糖尿病患者自我管理小组的工作，积极组织开展小组活动；针对慢性病患者、高危人群等重点人群开展高血压、糖尿病、脑卒中相关健康知识讲座，至少2次。
（五）积极与新闻媒体合作。及时向报社、电视台提供宣传重点，通过双流电视台、双流报、“健康双流”微博等平台广泛宣传“全国爱牙日”、“全国高血压日”、“世界卒中日”、“联合国糖尿病日”的意义和慢性病防治知识，传播健康理念；同时邀请相关新闻媒体参与活动并进行宣传报道。
（一）按照活动方案要求，各单位切实加强组织领导，积极争取当地政府和相关部门的支持，结合辖区实际，针对不同人群开展形式多样、内容新颖、互动参与性强的宣传活动，切实起到宣传效果，认真完成宣传工作。
（二）各单位要及时上报宣传活动简报，照片及宣传活动统计表。可以以电子版形式上报，电子版请上报至xxxxx，联系电话：xxxxx。
（三）上报时间：
9月22日前，上报开展“全国爱牙日”宣传活动资料，10月12日前，上报开展“全国高血压日”宣传活动资料；11月2日前，上报开展“世界卒中日”宣传活动资料；11月17日前上报开展“联合国糖尿病日”宣传活动资料。11月30日前上报慢病相关健康主题日宣传活动总结。
x最佳装机方案篇三
本次“12.4”全国法制宣传日活动的主题是：弘扬法治精神，促进社会和谐。
二、时间安排
20__年12月4日到20__年12月底。
三、宣传重点
1、大力宣传宪法、国家基本法律，重点宣传《中华人民共和国人民调解法》。
2、宣传我镇“五五”法制宣传教育和依法治镇工作成就，宣传开展“法律___进”活动的好经验、好做法和民主法治示范村创建工作的成绩。
3、围绕深入推进社会矛盾化解、社会管理创新、公正廉洁执法三项重点工作，加强法制宣传教育，促进公正廉洁执法。
四、组织与实施，由司法所牵头组织土地，计生，社保几家单位共同做好宣传活动。
1、重点宣传《中华人民共和国人民调解法》。
2、镇土地所宣传《土地管理法》
3、镇计生办宣传《人口与计划法》
4、镇社保所宣传《就业管理条列》
五、工作要求
1、各参加“12.4”法制宣传单位，要组织好宣传材料和人员，确保“12.4”法制宣传顺利进行。
2、各参加宣传单位宣传结束后写出书面总结，报司法所总结上报。
x最佳装机方案篇四
1、仔细观察画面，解读猎狗当选最佳守卫的过程。
2、能围绕故事发展情节，较大胆地表达自己的见解与想法。
3、喜欢并尝试创编故事结尾，并乐意和同伴一起学编。
4、理解故事内容，丰富相关词汇。
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一、出示招聘表，引发兴趣。
1、师：在森林的树干上，贴着长方形的纸条，看看上面写着什么呢?仔细看看纸条上写着什么，我们走近看看，放大看看，《聘请守卫一名》。
2、什么叫做“守卫”?(幼：有点像老师保护小朋友)
总结：“守卫”有点像守护神一样，保卫我们家园的安全。
幼：家园受到袭击，受到攻击。
二、观看幻灯片，理解故事
1、(1)师：哎，家族里的羊越来越少，都是因为狼群袭击了他们的家，所以山羊公公决定聘请一名守卫，来守护自己的家园，小动物们听到这个消息后都纷纷跑来了，看看都来了谁?大班的孩子能看出一共来了几位?(8位动物)
(2)师：八位动物都想成为守卫，如果是你，你想选择谁来做守卫?说说自己的理由，为什么?(幼儿回答)
2、看第一关比的是什么?
(1)第一关：量身高
师：从哪里看出来是量身高?(有量身高的标尺，有刻度)仔细看看，还有这个(第一关的下面100―200是什么意思啊?)
幼：在100―200之间。
师：看看谁的眼睛最亮，这些动物谁淘汰了?谁胜出?为什么?
(2)第二关：举重
师：第二关比的是什么?(图片)看看是不是比力气大?(图片)
师：动物们举什么?(幼：木桩。)
师：这个比赛你觉得公平吗?
师：有人提出第二关不比赛不公平，为什么?
(幼：谁的力气大举重点的。把每个数字变成一样的。)
师：山羊公公用的是什么办法?(看图)
师：现在的重量一样了，这次谁被淘汰了?为什么?只剩下猩猩，小熊，猎狗三位了。经过前两轮的比赛，你们觉得这三位谁最出色。(幼儿自由回答)
(3)第三关：跨栏
师：第三关的结果已经出来了，请仔细看看，谁被淘汰了?
山羊公公可能让他们比什么，熊才被淘汰了?
(幼儿自由回答)
师：请仔细看看，山羊公公比的是什么?(图片)
幼：跨栏。刘翔
师：做守卫为什么要比跨栏，山羊公公为什么让他们比跨栏比赛?
(幼儿自由回答)
这次，猎狗和猩猩胜出了。你觉得猎狗和猩猩谁更适合做守卫?支持猩猩适合做守卫的请坐这边，支持猎狗做守卫的这边，大家讨论下，说说理由。
幼：猩猩适合。1、力气大。2、有智慧，高大，很神气。
幼：猎狗适合。1、嗅觉灵敏，会报警。
师：哎，现在你们讲的都有道理，山羊公公决定让他们都工作一天试试，接下来，山羊公公就看到了这一幕(图片)
如果你想更换你的答案，坐位调整，支持猎狗的可以坐过去。为什么调整你的答案?(幼：猎狗可以控制羊群，把它们围在一起。
三、故事结局(介绍名称)
师：猩猩只顾自己玩，做守卫不光要跟羊相处的好，让他快乐，最最重要的就是保护羊儿得安全，所以最佳守卫是猎狗。
师：猎狗成了最佳守卫，孩子们我们一起来回忆下，我们一共进行了几关?第一关，比身高，第二关：举重，第三关：跨栏，最后是工作。只有身体健康，身手敏捷，灵活，工作认真负责，保护羊儿的安全，才能成为最佳守卫。
师：这个故事好听吧，如果你想看这个故事，老师给你们推荐一本书，这本书的名字叫《超级擂台赛》里面就是讲猎狗做守卫的故事。今天我们的故事就到这儿。
动物是孩子们的朋友，他们之间有着天然之缘，孩子们喜欢与动物为伍、与昆虫对话。动物是孩子们成长过程中的亲密伙伴，在孩子们的心目中，动物世界有趣而又神秘，然而，对于大班的孩子们来讲，仅仅了解动物的名字，知道它们的生活习性已经远远不能满足了，因此，在主题中，我们以激发幼儿对动物的情感为切入点，引导幼儿了解动物神奇的本领，探索发现动物之间相互依存、相互联系的生存状态，从而感受到动物是人类的朋友，人类更是动物的伙伴探索活动“动物大世界”已经告一段落，在活动中，孩子们通过反复的实践与研究，学到了许多与自己生活经验很接近，且书本中学不到经验与知识。
一、活动区创设背景
本学期,我们主要研究两个内容,一是探索大班年龄段幼儿区域活动环境创设中面临的空间小的问题。二是揭示大班年龄段幼儿在主题背景下的区域活动环境创设中的材料的设计和投放。通过一个学期的实践与研究,我们有实践与研究,我们有一些开云官网app下载安装手机版 。就本园空间小的实际情况,本学期本班研究重点首先放在"有哪些空间可以利用,如何充分利用好这些空间"上。实践下来,我们有以下一些开云官网app下载安装手机版 。
(一)充分利用好三维空间。幼儿园的区域环境创设,要充分利用好室内外的地面、墙面和空间,尽可能多地为幼儿提供知识或信息刺激的机会和条件,以便提高幼儿的无意识学习能力。
1、在室内外地面可各种图形和格子、数字等。在区域活动时,孩子们可以和同伴一起协商,制定游戏规则,一起游戏。在游戏过程中,培养了幼儿的规则意识,促进了幼儿合作能力的发展。
2、空间布置主要是通过吊挂各种具有教育性和装饰性的物品实现的我们在屋顶挂了几根自制的吊饰,将孩子们和家长自制的月饼盒灯笼吊挂起来。这样,不但装饰了环境,培养了幼儿的自信心和成就感。
3、充分利用好墙面,让墙饰成为孩子学习过程和结果的记录。以往,墙饰多是老师的事情,墙饰的作用主要是为了装饰美化教室,孩子很少参与墙面装饰,他们与墙饰很少产生互动。本学期,我们布置墙饰时,主要以幼儿参与为主,充分调动幼儿积极性,让他们画老师、画好朋友并进行装饰。促进了主题的进展。我班的墙饰成了孩子学习过程和结果的记录。
(二)充分利用好橱柜、桌面及窗台、窗户,创设了一个有利于幼儿发展的`区域活动环境。例如:角色区利用每个橱柜放日用品、饮品做了标记。
(三)充分利用好室外空间。为了实现资源共享,在户外活动时利用大操场、还有平整的地面供幼儿使用。
二、活动区设置说明
1、图书区：园内发放及幼儿自带的图书，根据课程需要提供字卡、纸偶、识字玩具的材料。书架、书袋、小椅子、小桌子等设施。
2、建构区：四种以上的塑料拼插玩具，废旧材料2至3种，每种数量有利于5至6名小朋友玩游戏{纸盒、纸筒、易拉罐等}。
3、美工区：园内发放的各种美术工具{笔、剪刀、泥板、毛笔、彩笔}等材料，根据课程需要收集的半成品、废旧材料等。
4、益智区：幼儿游戏棋、五子棋、牌等，根据需要幼儿收集的各种杂粮、筷子、毛线等，老师自制的益智区材料《半成品》。
5、角色区：幼儿收集的各种废旧物品纸箱、奶盒、矿泉水瓶子等，还有各种仿真的蔬菜和水果，各种文具类的用品。
三、活动区名称
1、图书区：开心书吧。
2、建构区：我是小小建筑师。
3、美工区：小巧手。
4、益智区：益智区。
5、角色区：月亮班超市。
四、活动区目标图书区：
1、阅读时保持安静，不大声讲话，不影响别人。
2、注意用眼卫生，眼睛与书保持一定距离，坐姿端正，看完书要及时整理，摆放整齐。
3、对文字感兴趣，能在成人的启发上认读汉字，愿意学说普通话，初步养成爱惜图书的好习惯，能初步看东图画书中的主要内容，并能够表演。
建构区：
1、构建比较复杂的，有大型主题组成的建筑。
2、能自行设计、自行构造。
3、和同伴一起构建，并解决过程中的问题。
4、乐意在原有的作品呈现的基础上，围绕主题继续创作。
美工区：
1、对动手制作活感兴趣，愿意通过自己动手制作作品2、能够正确使用剪刀、正确分辨各种线型，进行制作活动。
3、在制作活动中不怕困难，相互帮助，获得成功的体验。
4、养成良好的手工制作活动常规。
益智区：
1、正确运用多种材料(七巧板、数字、图形等)，探索多样化的玩法，发挥创造性，一物多用。
2、活动有目的，操作认真。
3、能有重点的讲述自己的操作过程与结果，有探索欲望。
4、能自觉、有条理的收拾游戏材料。
角色区：
1、积极参与角色游戏，对福州小吃游戏有浓厚的兴趣。
学会协商分配角色，积极主动地与同伴交往，友好合作，能解决游戏中出现的问题。
2、能正确反映角色的社会职责和角色之间的社会关系。
在游戏中能遵守游戏规则、能在游戏中正确使用礼貌用语，归类摆放和收拾游戏材料。
3、了解家乡的饮食习俗，萌发爱家乡的感情。
五、材料投放说明图书区：
1、活动室中的小桌子和小椅子;
2、充分展现图书封面的书架或书袋;
4、图书的变化:如果有大量的图书,应该一次只陈列一部分,然后定期更换,将全部书都摆在图书区,会使幼儿眼花缭乱,无从选择,一般每隔2-3个星期更换一次。
5、图书的整理:图书应以最吸引入的方式加以陈列,如果封面破损或撕掉,就要及时修补或者更换,一本破损的图书不但不能引起幼儿的兴趣,而且暗示幼儿书并不重要。
区域活动创设的是一个丰富多彩、多功能、多层次的游戏活动，它具有自由选择的条件。并能让每个孩子都有机会接触符合自身特点的环境，并用自身特有的方式同化外界。区角活动最大的特点在于：它给予幼儿自由的游戏空间长自主的游戏氛围，是幼儿自我学习，自我发现，自我完善的活动。同时它具有灵活性，能满足幼儿发展的需要，是实施个别化教育的有效形式。因此，区角游戏是孩子们的最爱。
每当孩子们进入游戏区，很快就进入了角色。他们有的看书、有的下五子棋、有的开心的搭积木、玩插塑……他们常常将搭好的积木拿给我看，并开心地告诉我自己搭的是大炮、飞机、宝塔……看着孩子们一个个快乐地玩着，我也很开心。因为在这个环境中，孩子们可以尽情地发挥，尽情地释放尽情地构思他们的奇思妙想。所以，每当进行区域游戏活动时，孩子们就会高呼"万岁"，很快就融入其中，尽情地享受游戏带来的快乐。因为在这里，他们是区角的主人，伴随他们的是愉悦、快乐、兴奋和满足。培养了他们自我发展的兴趣，这也是我们最初的目的。在此过程中，我们能从多方面了解孩子，敏锐地观察孩子之间的差异。从而因材施教，更有效地开展教育活动孩子。
但是在区角活动中，我们也遇到了许许多多的问题。
问题一：准备了许多材料，孩子们却不理会，或操作马虎。出现这种现象，其原因可能是活动本身缺乏趣味性、单调枯燥，操作活动难度大(或过于简单)。我们尝试增加活动的趣味性，适时地调整活动材料，除了考虑教育的需要外，幼儿兴趣及发展的需要也能忽视，通过与幼儿共同商量，更新丰富材料，让幼儿感受到自己是区域活动的主人。当然，区域活动的材料还应具有层次性的探索性，材料的投放要顾及到幼儿的个体差异。
问题二：我们可能指导不当，或急于指导，让孩子自主探索的机会悄然流失，使区角活动丧失了应有的价值。要解决此类现象，首先我们应树立幼儿是区角活动主体的观念，只有在自主活动的过程中，幼儿才能充分体验自身的存在价值，更好地获得发展。在区角活动中，活动的整个过程主要是一个幼儿自发生成、自由想象，积极创作长大胆表现的过程，要给幼儿留出充分探索、质疑的时间和空间，在活动中给予积极的期望。
通过对幼儿园区域活动的教研学习，我们知道所谓区角活动，简单地说就是小组或个别活动，也就是教师根据教育目标，有意识地将整体活动范围分割成小区活动活动空间，有目的、有计划地投放材料，幼儿根据自己的意愿选择活动内容和活动伙伴，主动地进行探索和交往。在此过程中，教师应该及时的分析反思，在观察指导的基础上，做好观察记录长进行理论、实际的分析。在这其中，可以从两个方面考虑：一是教师自己，环创是否适宜，布局是否合理;材料提供上是否要做调整;游戏中的介入行为是否及时、适时，对幼儿的游戏是否有推动作用。二是幼儿：孩子的兴趣在哪里，游戏中需要幼儿积累怎样的经验，幼儿是否已经具备幼儿在游戏中的效、合作等达到怎样的水平，还存在什么问题，需要怎样的帮助......有了分析反思，才能体现指导的价值，帮助我们不断发现区活动的价值，促进幼儿在自主游戏中得到进一步发展。
同时，我们还可以进一步将主题与区角有机结合，互相渗透，使主题在区角中生成和发展，使区角在主题背景下丰富和深入，体现课程内容的整体性，促进幼儿整体性发展。
x最佳装机方案篇五
为了丰富我校教职工的.业余生活，促进教师之间的交流，增进教职工之间的友谊，在这秋暖花开的季节，学校定于本周六(4月25日)组织全体教职工赴江南醇正水乡——同里一日游，让老师们领略迷人的秋景与水乡风情。
二、活动宗旨：
释放活力、陶冶情操
三、活动对象：
全体教职工，包括外聘人员及实习生。
四、出发时间：
20__年10月25日(周六)上午7：00学校校门口集合出发，下午15：00返程。
五、活动内容、行程：
江南醇正水乡——同里一日游
行程：坐车经沪青平高速公路至同里。游同里：退思园，二堂：嘉荫堂、崇本堂，三桥：太平桥、吉利桥、长庆桥，同里湖景区：罗星州。
六、活动安排
1、饮料准备：
2、摄影：
3、摄像：
4、活动报道：
七、活动要求：
1、请全体教职工积极参与，特殊情况请向综合办孙蕾请假;
2、校车提前半小时到校，请老师们准时在校门口集合;
3、活动中注意安全，一切行动听从组织者安排，不得擅自单独行动。
x最佳装机方案篇六
用燃煤炉，烧煤炭，木材进行取暖，比较适合窑洞，小平米房子（10~40）平米，搭配火炕进行取暖。这种是传统的烧火取暖方式，优点是比较灵活，经济实惠，在有人的时候烧火取暖，没人的时候可以停火，缺点是燃料热量利用效率低。
北方自建房普遍使用的采暖方式，用燃煤锅炉+暖气片管道系统采暖，或者是用空气能热泵+暖气片管道系统采暖。或者用电锅炉+暖气片管道。现在一些地方推广节能减排，传统的燃煤锅炉被电锅炉或者空气能热泵取代。
在农村使用暖气片的优势是，可以根据我们居住需求，增减暖气片来调节室内温度，比如说年轻的时候暖气片数量正好，到老年的时候怕冷，可以增加暖气片数量，加强采暖效果；另外暖气片热传导速度快，比较适合农村可以根据天气变化来进行暖气温度调节；暖气片管道走明管，不怕农村的地形沉降，必要时方便管道维修；暖气片经济实惠，施工简单，比较适合农村。
在农村做地暖盘管取暖的，是近些年开始的。近些年农村建房也开始做大落地窗，地面铺设地暖，这样房子采光好，而且看着也更美观。和城市里的楼房比，一点也不差，而且经济条件改善，人们建房舍得投资。锅炉使用与上述暖气片一样，燃煤，电锅炉，空气能，太阳能使用都可以。
在农村使用地暖的优势是，冬天地面不冰脚，尤其是家里有老人或者小孩的，冬天地面热乎乎的比较舒适；另外就是可以根据自家居住使用需求，控制每个房间的温度；而且农村自建房，可以根据自己需求建房，所以地暖影响层高也不存在，完全可以提高10厘米房子的高度来进行抵消。
暖气片：通常建一层房，使用暖气片比较多，主要是暖气片冬天可以在上面烘干衣物，因为冬天室外温度零下，且经常刮风，凉衣服速度比较慢，而且容易落灰尘，所以农村使用暖气片可以方便晾晒衣物；另外就是暖气片是明装的，方便维修，维护，冬天外出院里活动，可以在暖气片上暖手，迅速回暖全身；暖气施工方便快速，难度低。
地暖：通常建楼房，使用地暖比较好一些，因为地暖的舒适性比较好，美观性比较好，不占用室内空间，不用打理，而且地暖漏水也不担心对别人家造成损失，自家进行维修即可。地暖管道结实耐用，不用担心损坏。尤其是地面潮湿，返潮的地区，用地暖比较好。但是地暖就是怕地面下沉，出现下沉地面维修，地暖管道容易作废，需要重新做。
个人建议如果为经济实惠，小平米房子，使用暖气片比较好；如果是大平米房子，为美观，使用舒适，用地暖比较好。不论是哪种房子要做好保温，因为农村房子独立，做好保温有利于冬暖夏凉。
取暖锅炉，建议因地制宜，如果当地燃煤、木材比较方便就使用燃煤锅炉，如果当地太阳能方便，使用太阳能锅炉，如果当地电价有取暖补贴，使用电锅炉；如果常年在农村居住，求能效使用空气能热泵。天然气便宜用天然气锅炉。
x最佳装机方案篇七
令人瞩目的雇主作了哪些，让他们成为人才眼里的明星?
来自于费城合益集团(hay，全球管理咨询公司)的最新报告表明：美国多家全球跨国公司的顶级人力资源管理者，均表示整合、交流，以及一点点威信可以成为最受瞩目的hr和落选者之间的区别。
合益集团在其经营的第四年，就开始为《财富》杂志提供“最受瞩目的hr”候选名单。今年，合益集团调查了3700多名人力资源经理，并列出了八个评定标准，其中的一半——管理质量、产品服务质量、创新人才和员工管理——成为该杂志评选最受瞩目公司的标准。
调查的结果之一是：入选“最受瞩目的hr”的公司在发现人才、培养人才上都有清晰的体系。在全面薪酬上无论是对资深经理，还是对一线员工都有非常清晰的沟通渠道。
同时，重点在于这样的薪酬水平附带着很多“无形”附加值，比如：内部发展项目和明星公司的影响力。这些都表明一点：让雇员关注与雇主的长期关系。这让最受瞩目的公司即便给出较低的薪酬，也在市场上具有很强的竞争力。
在“最受瞩目的hr”公司中，那些越长时间效力于公司的员工，就能得到越多的物质激励。“这个结果传递这样一个信息：如果你在公司得到提升，或者持续为公司的发展做出贡献，你就能不断从公司得到切实的物质激励。”罗依说。
薪酬要打组合拳
排名第14位的迪尔公司——一家农机设备制造商，其hr建立了一种“三叉戟”薪酬战略。迪尔公司在全球拥有5.6万名员工，其中3万分布在俄罗斯、巴西、印度和中国。这个“三叉戟”战略包括：短期现金激励、股东增值和高绩效团队。
三者是相互作用和影响的，短期现金激励项目是基于当年的股东增值，每个员工都能从中得到实惠。对于管理岗位的员工，公司提供了另外一份中期激励计划。迪尔表示：数额是根据市场业绩决定的，与短期的股东增值相似。
迪尔公司有一个600名雇员的名单，被列入其中的员工可以得到一份长期激励——职工优先认股权，而排名前25位的雇员也能参与到另外一个受限制的股票认购权项目中。
并不是所有的公司都这么慷慨，目前的经济气候更让很多公司捂紧了腰包。在接受调研的公司中，超过31%的公司表示他们不是已经就是正准备削减薪酬。
“这会促使更多的公司考虑激励的多样性。”罗依说。调查显示：最受瞩目的hr公司在发挥非物质激励的作用上做得更好。“比如利用公司的声誉。”罗依说。
对任何一个薪酬组合，总有一些员工不符合条件，这个时候，经理就可以发放一些激励，比如几天休假，跟老板共进晚餐，或者小额的现金奖励。钱来自于公司为经理们建立的奖金池，当然这种奖励不能大众化、经常化，否则就会失去效力。
无法阻挡的`声誉光芒
罗依指出：“最受瞩目的hr”的另外一个特点，就是品牌力量。这很有效地吸引和保留了人才。简言之，每个人都希望喜欢成功公司，为成功公司工作也是一种荣誉。公司的名望也帮助公司吸引更多更好的人才。
在富俊公司，管理层除了年终分红之外，还有股权激励。不过，每个公司会根据自己的情况来决定管理层的分红和股权的数额。
同时，对于雇员的报酬公司制定了一些标准。韦斯利说：“但是我们并没有一个硬性的统一标准。”每项业务都为它们的员工量身订制了自己的薪酬计划。这是因为富俊公司的每个分公司都有自己的文化和业绩标准。
“无论如何，”韦斯利说，“我们强调设置清晰的、明确的绩效标准、薪酬计划和保险。”在富俊这种多元化业务的公司里，各业务间的沟通是非常必要的。同时，与每个员工沟通业务目标和薪酬标准也是极其必要的。每个员工都会得到个性化的薪酬说明，包括薪酬结构的解释，他们的假期和退休金的细节等。
对薪酬的全面沟通也是“最受瞩目hr”的另外一个显著标志。“我想这增加了最受瞩目公司所提供的报酬的价值。”罗依说。与员工就薪酬进行清晰的沟通，建立薪酬沟通渠道，也能增加薪酬本身的附加值。这可能是很多只知道闷头发工资的公司没有想到的。
对韦斯利来说，全面薪酬的意义已经超过现金激励，这包括帮助员工偿还助学贷款、组织员工为慈善机构捐赠以及一些内部发展计划。
全面薪酬的重点，是每个人都得到了一个大于现金价值的蓝图，以及雇主的文化价值，这些都提高了员工的忠诚度和敬业度。
x最佳装机方案篇八
一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。 本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定。
本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
（1）、营销情报与调研
（2）、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
（1）、分析宏观环境的需要和趋势
（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
（1）、消费者购买行为模式
（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）、辨别竞争对手的战略
（3）、判定竞争者的目标
（4）、评估竞争者的.优势与劣势
（5）、评估竞争者的反应模式
（6）、选择竞争者以便进攻和回避
（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
（3）、传播公司的定位
2、开发新产品
（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
（2）、有效的组织安排，架构设计
3、管理生命周期战略
（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
（3）、市场追随者战略
（4）、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
（1）、关于是否进入国际市场的决策
（2）、关于进入哪些市场的决策
（4）、关于营销方案的决策（4p）
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
（1）、产品线组合决策
（3）、品牌决策
（4）、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
3、选择和管理营销渠道
（1）、渠道设计决策
（2）渠道管理决策
（3）、渠道动态
（4）、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）
5、管理广告，销售促进和公共关系
（2）、销售促进
（3）、公共关系
6、管理销售队伍
（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）
四、管理营销
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制
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