销售绩效奖励方案 销售计划方案

“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”。通过制定方案，我们可以有条不紊地进行问题的分析和解决，避免盲目行动和无效努力。以下是小编为大家收集的方案范文，欢迎大家分享阅读。

销售绩效奖励方案 销售计划方案篇一

一、计划重点：聚划算之后的'淡季销售

二、目标：稳扎稳打，创造奇迹

三、具体步骤：

2、借鉴 借鉴沃尔玛山姆店销售模式与电商结合（未来设想），库房与实体店一起，买家可以就近购买也可足不出户。

3、储备 一些散货保质期长的可以多储备一些，以备不足之需；（当单量较大时应让厂家去做好前期准备，减少库房人员压力。）

4、环境卫生 良好的工作环境才能使员工发挥工作的热情，定期打扫

5、培训 对全体库房人员进行erp系统及办公软件的培训。

销售绩效奖励方案 销售计划方案篇二

（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；

（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；

（三）业务提成办法：

1、办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；

2、百分比提成的原则：

（1）办公人员提成办法：

c、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的1%；

（2）业务销售的3%提成办法：

a、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；

（3）业务管理的1%提成办法：

a、业务部经理每月按其部门的整体利润享受1%的利润提成；

（4）提成与每月基本工资同时汇总、发放。

3、每月基本信息采编量6条，超出部分按照每条0.2元核发；

（一）部门分工：

1、业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；

（二）岗位职责描述：

2、季度绩效考核由办公室负责完成；

3、副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。

销售绩效奖励方案 销售计划方案篇三

为进一步转变机关工作作风，规范机关行为，提高工作效率和服务质量，根据《桓仁满族自治县绩效考评工作实施方案》（桓委发15号）精神，结合我局实际，经党委研究决定，特制定本考核实施方案。

客观公正、民主公开、注重效率、简便易行的原则，以绩效考核工作的激励和鞭策为导向，进一步调动广大干部职工的工作积极性，不断提高服务效率和依法行政水平，全面加强机关作风建设，推动全县林业建设实现又快又好的发展。

（一）单位考核

1、对象：局机关股室及各事业单位（不含国有林场）。

2、内容：自身建设、公共评价两个部分组成。

（二）工作人员考核

1、对象：全体工作人员（包括借用人员，临时工）。

2、内容：共性项目、公共评价两个部分组成。

（一）各单位的考核办法

考核实行百分制计分。

1、自身建设（70分）

考核领导小组办公室采取平时考核和年终考核相结合的办法，对单位目标任务、履行职能、依法行政、工作效率、廉政建设等方面进行考核，年终根据考核结果予以打分。

2、公共评价（30分）

（1）社会测评（20分）

考核领导小组办公室对单位涉及的服务对象（包括人大代表、政协委员）采取问卷调查、民主测评、召开座谈会等形式征求意见，年终根据测评结果予以打分。

（2）领导测评（10分）

考核领导小组办公室组织考核领导小组成员、国有林场、林业站等有关人员，对单位的总体工作情况，以无记名方式进行测评，年终根据测评结果予以打分。

单位绩效考核细则表（见附表一）。

（二）工作人员的考核办法

考核实行百分制计分。

1、共性项目（70分）

考核领导小组办公室采取平时考核和年终考核相结合的办法，对工作人员履行岗位职责、规范服务、工作纪律、廉政建设等方面进行考核，年终根据考核结果予以打分。

2、公共评价（30分）

（1）社会测评（15分）

考核领导小组办公室对工作人员涉及的服务对象（人大代表、政协委员）采取问卷调查、民主测评、召开座谈会等形式征求意见，年终根据测评结果予以打分。

（2）领导测评（15分）

考核领导小组办公室组织考核小组领导、本单位领导及有关单位领导，对工作人员总体工作情况，以无记名方式进行测评，年终根据测评结果予以打分。

工作人员绩效考核细则表（见附表二）。

（一）加分项

1、获省、市、县政府表彰的单位分别加7、5、3分；

2、获省、市业务部门表彰的单位分别加3、2分；

3、对社会公益事业贡献突出，受到公开表奖的单位或个人，每次加5分。

表彰奖励以提供当年文件、证书为依据。同一内容加分项取最高奖励加分，不累计计算。加分最多不超过10分。

（二）否决项

1、出现计划生育超生的，社会治安综合治理未达标的；

2、出现安全生产重大事故的；

4、工作人员工作严重失职或出现违法违纪受到处分的。

单位或工作人员出现上述情形的，给予一票否决，视为未达标或不称职。

（一）单位考核

1、单位考核分为三个档次，即先进（90分以上）、达标（70—89.9分）、不达标（70分以下）。

2、被评为先进单位的，通报表彰，参加考核的工作人员，每人兑现绩效考核奖金1000元；达标单位的，参加考核的工作人员，每人兑现绩效考核奖金700元；不达标的，通报批评，取消绩效考核奖，考核小组领导对该单位负责人诫勉谈话或给予降职。

（二）工作人员考核

2、考核优秀的，通报表彰；基本称职的，给予诫勉谈话；不称职或两次诫勉谈话的，调整工作岗位。

为了确保绩效考核的顺利实施，特成立局绩效考核工作领导小组。

组 长：庄庆平、宋月春

副组长：韩克生、肖凤珊、王树杰、徐斌、高雁安、王思利、林玉华

成 员：史本利、梁震

领导小组下设考核办公室。其中韩克生兼任考核办公室主任，史本利、梁震任副主任，负责绩效考核的组织工作。

绩效考核工作是一项长期探索性工作。各单位要高度重视，认真落实，反思整改，务求实效。同时，绩效考核办公室要加强指导。为进一步提高绩效考核的透明度，充分发挥考核工作的激励和鞭策作用，不断提高机关工作质量和服务水平，考核工作领导小组办公室每季度将考核结果予以公示。

销售绩效奖励方案 销售计划方案篇四

为了在新的一年里提高业绩，销售人员制定了

年度工作计划

(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。 巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。xx年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。xx年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。

一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。

二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜 业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率 深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、产品调整，产品更新。

共

2

1

1

2

销售绩效奖励方案 销售计划方案篇五

成本优化实施、考核奖罚办法

一、目的

为了鼓励项目部各部室及专业工地全体人员积极探索经营方式优化改进、积极进行设计、施工方案优化，从而节约工程成本，规避项目风险，争取项目部的利益最大化。

二、项目部成本优化实施小组组织机构

组 长：

副组长：

组 员：

三、职责

1．成本优化小组：领导全项目部范围内的成本优化工作并推进公司的成本优化工作；按时编制《项目成本优化实施办法及考核、奖罚制度》，按时编制《项目成本优化建议书》。

2．组长：负责领导和主持项目部成本优化小组的工作；

负责全面推进项目部成本优化工作；

负责项目部成本优化工作的监督实施；

负责成本优化相关管理制度的审批，重大成本优化方案的评审、成功成

本优化方案的推广和对项目成本优化工作的考核。

3．副组长：负责协助组长领导项目部成本优化小组的工作；

负责自己管理范围内的成本优化工作；

负责组织成本优化的建议搜集、可行性核实及成果实施的牵头工作；

负责成本优化成果统计表的审批；

负责成本优化工作的绩效考核；

负责编制《项目成本优化建议书》；

负责按时编制成本优化成果统计表；

负责《项目成本优化实施办法及考核、奖罚制度》的实施；

负责对项目部成本优化工作的整理、汇总、分析并上报公司工作；

负责与公司经营部配合进行设计院的沟通；

负责对成本优化建议的内容进行审核，并选出经济可行的优化成本成果；

负责向公司申报成本优化成果。

负责发起参与同设计院的沟通工作，负责组织有强有力的支持性材料；

负责组织施工优化方案的论证，编写、实施；

1

方案优化、合理化建议奖罚考核办法

负责在技术创新上全面配合公司经营部成本优化工作的落实。

负责监督、指导技术人员在编制主要施工技术措施前进行优化方案论证，

并明确出本次方案比以往方案有何改进，突出其科学性。

负责qc小组的组织运行，为项目部成本优化小组提供有力的支持。

7．各专业公司：负责对自己专业公司内成本优化意识培训，提高全员的成本意识； 负责配合支持项目部成本优化小组的工作。

四、施工方案优化

各项目部成本优化实施小组根据施工合同、施工图纸及项目总说明等相关技术资 料，合理安排工期、组织施工，以达到施工方案优化的最终目的。

5．避免项目正在施行的经营、工程施工、物资管理等项目风险。

五、设计优化

项目部组织派专业过硬、现场实践经验丰富的管理人员负责与设计人员沟通，进行辅助设计工作。协助设计工程师进一步优化设计，从而降低施工成本。

1．固定总价合同根据其一次性包死，总价不调整的特点，尽量使设计的工程量绝对减少、避免工程量超出业主的报价清单量。

2．尽量使设计的材料材质不超出投标文件标准，且采购方便。

3．尽量使设备安装时的处理标准降低，节约成本。(如：钢结构的除锈、防腐)。

4．尽量避免设计隐含指定材料及厂家。

六、合理化建议

4．其它建议能给项目部降低成本的。

2

方案优化、合理化建议奖罚考核办法

七、流程

2、对监理、业主或设计院的建议，当对自己的建议的正确性有十足把握时，可以直接对外沟通；当没有十足把握时，则需要和项目部商议讨论。

七、考核办法

1．奖励范围：项目部全体人员（包括施工队人员）；

2．奖励时间：当合理建议实行完毕后确实有成效的，则一次性给予奖励；

3．奖励金额：当合理建议被实施后，根据项目部的比较核算，项目部将根据节约额或增加收入额的1~5%（不低于50元）予以奖励。

4．每月底由经营部对建议予以汇总，对符合奖励条件的由项目部归口部室及经营部确认，报项目经理批准后，予以兑现。

八、执行时间

本办法自2015年4月12日起实施。

项目部经营部

2012年4月12日

3

1 目的

通过方案优化和论证，做到方案预控，解决项目施工方案中的重难点问题，以最少的投入，实现效益最大化。

2 开工前方案研讨论证

项目开工前，由集团公司或公司总工程师及有关专家到现场，会同项目经理和项目总工，制定项目的总体实施方案（如项目工作目标设定、施工组织方案、施工技术方案及资源配置、临时设施布置等），并形成原则性纪要作为项目组织施工和成本测算的依据。

2.1桥梁工程

钻孔桩能否改为挖孔桩，钻孔桩需要的钻机数量和类型，水中基础是否可以降低水位，水中平台、钢围堰、钢套箱是否可以改为草袋围岩并填土筑岛。墩台身施工是否采用大块钢模、竹胶板还是组合钢模。混凝土的施工采用集中拌合还是分散拌合。预制梁的预制和架设方案（包括架桥机型号的选定）等。现浇梁的支架方案，悬灌梁的挂蓝方案，模具的投入套数，周转材料的投入等。

2.2隧道工程

进洞方案和洞外防护方案，掘进方案（全断面、半断面、长短台阶及分步开挖法），穿过软弱或特殊复杂地段的施工方案。衬砌台车的配置（简易或全液压及长度等），风、水、电的配置等。

2.3路基工程

确定土方机械设备的种类和上场数量。土石方调配方案，软地基处理方案及设备配置等。

2.4临时工程

总体施工平面布置，施工便道的选择，梁场的位置和大小，施工用电的供给，拌合站的位置及生产能力，混凝土的水平、垂直运输方案等。

2.5.1特大桥梁及有复杂施工技术的、深水基础施工的桥梁。

2.5.2软弱围岩类别的隧道。

2.5.3没有同类工程施工技术、经验的工程。

2.5.4工期紧迫，需要超常规投入的重难点项目。

3 过程方案优化论证

由集团公司或公司总工程师及内外部专家在开工前确定的施工方案为原则，在施工过程中一般不得擅自变更。在施工过程中出现新的重大情况（如地质严重不符、不可预见的灾害、发包人工期调整、发生安全质量事故等），应及时调整施工方案，变更方案须按原方案审批权限和程序审批后方可执行，必要时由集团公司或公司组织有关专家及时到现场研讨、核定。在确保安全、质量、工期目标的前提下，鼓励项目部在施工过程中不断总结、改进、优化施工方案和施工工艺，创造更大效益。

【本文地址：http://www.pourbars.com/zuowen/3338659.html】