拓展军品市场的方案有哪些 市场拓展方案

为了确定工作或事情顺利开展，常常需要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。我们应该重视方案的制定和执行，不断提升方案制定的能力和水平，以更好地应对未来的挑战和机遇。下面是小编精心整理的方案策划范文，欢迎阅读与收藏。

拓展军品市场的方案有哪些 市场拓展方案篇一

对市场进行一个完整的市场细分，对不同的市场进行准确的定位，用不同的开发方案，才能更好的寻找到市场的切入点。下面是小编整理的关于市场拓展方案范文，欢迎参阅。

一.市场分析

1.行业背景

互动投影系统为融合当今世界最高科技的广告和娱乐互动系统;互动影 音系统提供一种不同寻常并激动人心的广告与娱乐交相辉映的效果系统， 适用于所有公共室内场所，特别是休闲、购物、娱乐及教育场所。20xx年 虚拟互动技术已完成人机交互部分，并有多种与自然或虚拟世界的仿真模 拟。互动投影的反应延时在0.05秒内，可与国外同类产品媲美，在国内属 于领先地位 互动投影系统为融合当今世界最高科技的广告和娱乐互动系统;互动 影音系统提供一种不同寻常并激动人心的广告与娱乐交相辉映的效果系统， 适用于所有公共室内场所，特别是休闲、购物、娱乐及教育场所。

2.目前市场主要产品

3.产品特点

(1) 多媒体展示、 互动游戏、 广告新载体等应用领域的最佳选择;

(2) 令人惊奇的动态影像交互实现，惊人的广告关注效果;

(3) 交互性、 趣味性、 娱乐性、 实用性， 多种效果表现形式;

(4) 娱乐体验、 双向互动、时尚的载体、 广告商的新宠;

(5) 操作简单， 人人都可以零距离参与。

4.市场需求

用户需求决定投影市场的未来，随着高科技的发展，互动投影已成为了一种 新的娱乐休闲方式。它能够提供多种信息，包括人们所需的各种画面和图案， 以其独特的方式来表达新型的图像形式。其中最为耳熟能详的产品有电子翻书、 互动桌系统、地面互动、多点互动等。像地面互动投影能够让参与者和地面上 的影像做到真实的互动效果，使更多的参与融入场景中，同时参与游戏。 另外在其他应用领域中，互动投影同样也比较广泛，应用包括在商场广告、 博物馆展览、演艺娱乐、康复治疗、互动教育、儿童乐园、主题公园、益智玩 具等多个领域。

20xx-20xx年儿童人口总数及图书销售量(幼儿市场)

20xx全国残疾人数(康复市场)

产品市场分布图(估算值)

4.主要竞争对手

科技有限公司

二 产品定位

项目 主打产品 主要产品 次要产品

大型项目 租赁

天地互动

项目

地产商 (乐动王国)

主打产品

互动多媒体

主要产品

天地互动，照片墙

次要产品

投墙，投地

天地互动，互动多媒体

大型照片墙，地面拼接

以不同主题来选定产品

地面拼接

全息投影，大型照片墙，地 面拼接 桌面互动 全息投影，天地互动

互动多媒体

酒吧 数字化展馆

桌面互动 全息投影

投墙，投地，大型足球互动 互动多媒体

三 实施方案

1.研发部与销售部和推广三者间联系

产品研发

影响因素： 客户需求 竞争对手 宏观政策 社会环境

竞 技 争对 术 ， 手的 产 品 产品 质 量 市场 定 位

销售目标 反馈意见

销售部

影响因素： 定期目标 竞争对手 推广方式 社会环境

，

影响因素： 新产品竞争力，新产 品资料(用户体验); 科技技术

有

什

么

新

市场推广

新产品宣传

线上宣传：

线下宣传：

儿园在商业活动中心搞活动，我们投入互动投影设 备搞，但是在活动中要宣传我们的产品;目的是宣传公司产品，提高公司产品知名度。 3展会宣传册：在一些大型展览会现场，我们可以找兼职派发公司产品宣传手册;目的是增 加意向客户对公司产品的了解，方便以后共同合作发展。 4电话宣传：有针对性的电话营销，把目标客户定在一个群体;目标是进行意向客户开发。 5节假日促销：制定每个节假日优惠方案;目标是让意向客户尽快达成交易。 6展览会：大型行业展览会;目标扩大公司知名度。

一、 推广策略

恒天·首府项目建筑理念是建设渭南市区的高档楼盘，打造精品社区，起草本推广策略，其主要目的是：扩大“恒天”品牌在本土的知名度与褒誉度，面对地产市场的新环境，，结合渭南市地理环境(农业城市，乡镇多)、居住习惯(喜欢与朋友距离近)，进行适应市场的营销模式。

城市品牌营销，乡镇多线营销

二、 实施细则

1、营销目的：主动寻找客户

需求帮助：1、专业的置业顾问6人(可以招聘毕业生，经过锻炼可成为置业顾问) 2、详细公平的奖励政策(出勤补助、成交佣金、设点费用) 3、印有logo的多样化礼品(10元以内) 4、重要企业拜访礼品(100元左右)

5、从成本预算方面考虑，建议派单发放项目自制dm。

8、详细拓客流程制度、从信息收集、拜访、邀约、评级、再邀约、成交等方面。

2、营销方式：城市拓客计划

.

2、利用通道小房间改造迎宾区，由置业顾问轮班职守，有客户来访，必须亲自引领客户进入营销中心，并向客户介绍项目展示内容及恒天品牌介绍。

3、加强置业顾问培训，

课件

4、置业顾问考核条例增加：其它项目跟踪、拓客信息数量

市场营销：

1、临渭区区域店铺信息收集(根据区域划分)

2、网络营销(建议招聘一名网络主管，制作电子杂志投递qq邮箱或者qq群推广)

3、加大恒天品牌褒誉度，保持周末暖场活动策划执行(每月2场，根据拓客信息分析结果举办活动，可邀请成交业主)

4、划分临渭区区域板块，强化进社区宣传，信息收集工作

三、 管理制度

1、 信息管理：由专人统一管理、整理、布置。

1、 当日拓客信息归拓客置业顾问，拓客信息数量于本日录入数据表，计入考核。 2、 置业顾问应在第二日上午9：30分向客户群发短信，增强客户记忆。

3、 置业顾问应在第三日上午10：00亲自向客户拨打电话，询问意向，根据客户回复情况，有计划的进行二次电话并邀约客户来营销中心。

4、 针对所有收集信息必须分级、存档。

5、每周日下午总结本周拓客工作情况及调整意见

6、拓客工作考核比例调整。

总结评估：

本方案的制定，将打破置业顾问现有的销售模式，从“坐销”向“行销”的一个跨步，无论对本项目，以及置业顾问自身都有很大的提升。 1、 置业顾问自身提升，明白市场的激烈，并根据市场主动寻找提高销量的方法; 2、 项目将在临渭区各乡镇扩大知名度，并设立推介点，达到线的效果。

注意事项：1、本方案前期执行过程中，置业顾问抗拒和排斥心理作用大，需进行细心交流及鼓励 2、客户信息收集是一项贯穿项目整体的工作，随着时间的推移，效果将会逐步扩大。

一、目的

为充分渗入零售市场，完成年度目标零售任务，现制定此拓展方案。

二、市场拓展策略与计划

走访区域，搜集目标楼盘的相关信息，对预交房小区进行定点销售拓展。

人员安排：每个小区1-2个主要负责人

阶段安排：全年度

时间进度计划：

临西一路以西，启阳路以北

临西一路以东，启阳路以南

临西一路以东，启阳路以北

操作方式：

根据掌握的楼盘交房信息，对预交房的小区进行实时跟进，对临近交房的小区，提前做好相关材料准备和人员安排，以及同物业上的相关接洽工作，以便在交房当日可以第一时间带好相关材料，展开以点渗透的宣传工作，最终达到增加订单的效果。

销售人员工作监控：

要求每日的工作汇报表中至少要包含5份相关信息，零售业务需详尽楼盘的名称，开发商名称、小区的大致交房日期、以及对该小区的跟进程度简述。

ps：工程类信息的采集，需细化到该工程承建方公司名称、甲方公司名称、甲方负责人联系方式，工程的竣工日期、工程将大致于何时采用何种材料等等。

公司物品支持：

公司宣传册 若干份;

展示样砖 若干;

名片 若干;

工作汇报：

通过对已交房的目标楼盘进行针对性宣传，以期不断提高订单量，扩大公司产品的市场占有率。

拓展军品市场的方案有哪些 市场拓展方案篇二

策划书

活动总负责人：徐龙飞 活动策划：

策划部 活动时间：本周六早9：30 集合地点：校广场

活动主题：欣赏美景，品味大学生活.活动目的：让浮躁的心平静下来，加强各部门干事之间的交流与了解，结交丰厚的友谊.以及了解学校周边环境。

加强社团活动建设。凝聚干事力量。

前期工作：1.有宣传部通知各部门干事积极踊跃参加此活动。

2.确定出玩人数，制定集合时间（本周星期六，早上9:30在校广场集合.预计9:20出发。10:00之前到达）

3.此次出行为步行，时间预计30分钟。

5.在活动期间，提醒同学注意卫生，准备熟料带，同学们不得擅自行动。整个过程由社会实践部维持。

6.如果有条件，由外联部提供部分活动经费.活动流程：1.同学们签到后集体出发。

2.在路途中有各部门安排注意事项。

3.到达后听从安排的活动。（可先自行休息20分钟）在20分钟之后在指定地点集合，查人数。

4.表演节目.可有同学自发表演.（建议文艺部在此时有准备小节目，活跃一下气氛）之后大家一起玩群体游戏。

5.游戏：偷天陷阱

记得电影偷天陷阱中辛康纳利训练泽塔琼斯过红外线的情景吗？

低头，抬脚等等

游戏：一只青蛙

参与者围成一圈，面朝中央。主持人念“一”，顺时针下一位念“只”，再“青”再“蛙”再“跳”再“进”再“水”再“中”再“扑通”；接着“两只青蛙跳进水中扑通扑通”……依此类推，跟不上节奏或出错者罚节目。

游戏：.007 由开始一人发音_零_随声任指一人，那人随即亦发音_零_再任指另外一人，第三个人则发音_柒_，随声用手指作开枪状任指一人，_中枪_者不发音不作任何动作，但_中枪_者旁边左右两人则要发_啊_的声音，而扬手作投降状。――出错者饮！

（注：适合众人玩，由于没有轮流的次序，而是突发的任指其中的一个人，所以整个过程都必须处于紧张状态，因为可能下个就是你了！）

游戏：.数7 这么古老的游戏！不过，既然旧瓶能装新酒，老游戏也能翻出新花样！

回顾一下老游戏的规则：首先人要多一点，5人以上。任意一人开始数数，1、2、3……那样数下去，逢到7的倍数（7、14、21……）和含有7的数字（17、27……）必须以敲桌子代替。如果有谁逢7却数出来了，就输，有谁没逢7就敲桌子的，也输。奉劝没有数字观念的人不要玩这个，很容易输的。

游戏： 五毛和一块（应该都会玩）

（这几个游戏我感觉比较可行，就弄了下来，你再集合咱们几个的.）

6.中午12：30~1:30自行午餐.

1.你为什么选择这个学校？

2.对现在的生活有什么感想？

3.一起商讨解决的办法

4.敏感话题：说出自己的女朋友、男朋友，标准。幻想以后结婚的地方（可随意说的，主要是娱乐，不必太过现实....）

等.......8.活动接近尾声，由社会实践部清查人数，整理返回。

拓展军品市场的方案有哪些 市场拓展方案篇三

为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

b

销售部。

1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。

1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

1、营销人员收入基本构成：

营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利

计划

2、底薪按公司薪酬制度执行。

1、回款率：要求100%，方可提成;

2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算;

3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。

营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。

2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。

4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

按工资发放流程和财务相关规定执行。

1、销售量提成：

主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。

副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。

精块(2-4、3-8)：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。

2、价格提成：

销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。

1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。

2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。

1、本方案自20__年4月份起实施。

2、本方案由公司管理部门负责解释。

拓展军品市场的方案有哪些 市场拓展方案篇四

2、上门洽谈、在决定拜访客户后、做好心里调配、准备好产品资料；

在日常管理中我们要做到以下几点：

1、密切观测市场动态并进行市场调查分析；

2、做销售计划和营销策略；

3、制定各种销售管理制度，并以身作则；

4、加强团队业务能力培训；

5、随时掌握业务部的工作进展情况；

6、定期向公司汇报情况；

1·半年内做强宜宾市场，其次延伸。

拓展军品市场的方案有哪些 市场拓展方案篇五

在数据安全方面，数据库通过备份系统定期备份，关键数据库服务器采用双机热备份，保证数据库服务器的可用性和高效性，在出现故障时可以快速恢复；数据库的访问按不同用户身份进行严格的权限控制。

信息系统安全等级保护工作责任重大，技术性强，工作量巨大，集团在该项工作上虽然取得一些进展，但是与市里要求还有相当的差距，在等级保护意识、宣传力度、技术人才的培养和制度的建立上仍然存在问题。

建议市里加强工作指导，通过多种方式的等级保护技术交流和培训，提高单位领导及员工的等级保护意识，进一步推进集团的信息系统等级保护工作。

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