方案在解决问题、实现目标、提高组织协调性和执行力以及提高决策的科学性和可行性等方面都发挥着重要的作用。优秀的方案都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？下面是小编为大家收集的方案策划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
个人改进与提升方案 个人职业素养提升方案篇一
本专业培养具备机械设计制造基础知识与应用能力，能在工业生产第一线从事机械制造领域内的设计制造、科技开发、应用研究、以机械设计与制造为基础，融入计算机科学、信息技术、自动控制技术的交叉学科，主要任务是运用先进设计制造技术的理论与方法，解决现代工程领域中的复杂技术问题，以实现产品智能化的设计与制造。运行管理跟经营销售等方面工作的高级工程技术人才。
一、培养目标
本专业培养具备机械设计制造基础知识与应用能力，能在工业主产第一线从事机械制造领域内的设计制造、科技开发、应用研究、运行管理跟经营销售等方面工作的高级工程技术人才。
二、培养要求
2、较系统地掌握本专业领域宽广的技术理论基础知识，主要包括力学、机械学、电工与电子技术、机械工程材料、机械设计工程学、机械制造基础、自动化基础、市场经济及企业管理等基础知识。
5、具有初步的科学研究、科技开发及组织管理能力；
6、具有较强的自学能力跟创新意识。
三、计划主要是：
大学生应该有意识地在学校的学习跟生活中主动培养独立性、学会分享、感恩、勇于承担责任，不要把错误跟责任都归咎于他人。自己摔倒了不能怪路不好，要先检讨自己，承认自己的错误跟不足。无论在学习还是生活中，应该加强自我修养，在思想、情操、意志、体魄等方面进行自我锻炼。同时，还要培养良好的心理素质，增强应对压力跟挫折的能力，善于从逆境中寻找转机。积极参加学校组织的活动，锻炼自己的领导能力，而且更重要的一点，要锻炼自己团队合作的能力，要做到善于听取别人的意见，处处与别人合作，也唯有如此，才能使整个活动办得成功。
个人改进与提升方案 个人职业素养提升方案篇二
作为一名xxx员，肩负着为人民服务的重担，要时刻保持清醒的头脑，从自身做起，从小事做起，严整纪律，规范行为，在做好本职工作的同时，以一个xxx员的先进模范作用要求自己。
第一、思想上重视，行动上及时。
保持思想上的重视性，树立正确的世界观、人生观、价值观，自觉践行“八荣八耻”社会主义荣辱观。不断加强自己的品德修养，以师德八条严格自己的言行，为人师表。坚持讲学习、讲政治、讲正气，经得起各种风浪的考验，是非分明，坚决维护党和国家利益。以大局为重，自觉地接受党的纪律约束，维护党的尊严。工作中做到顾全大局，对于学校的各项工作和活动，时刻以主人翁的态度积极配合与支持，勇于承担责任，善于攻克难题，发扬长处，以便更好地起到先锋模范带头作用。
第二、爱岗敬业，专心致志，开拓进取。
爱岗敬业、廉洁从教、为人师表，使用规范的职业用语，尊重学生、理解学生、善待学生。不断提高自己的责任感，增强事业心，做到干一行爱一行，努力适应各种环境，向老教师学经验，向新教师学理念，对自己提出更高要求，养成良好的工作习惯，不断摸索，做到活学活用，一切目的为了孩子。
第三、认真学习，积极提升业务水平
在新知识、新问题层出不穷的当今时代，保持与时俱进的精神状态，加强学习，学会学习，不断以新的知识充实自己，不断在解决新问题的过程中提升自己的精神境界。平时利用业余时间通过读好书写反思来丰富自己的知识和教育教学方法；认真做好外出培训的笔记，及时反思，在听课活动中学习其他教师的优点，在学习与实践中不断的提高自己。
个人改进与提升方案 个人职业素养提升方案篇三
一、工作回顾
爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，按时上下班，遵守各种规章制度。前三个月工作积极主动，认真地学习专业知识，工作态度端正，认真负责。但在后三个月的工作中比较消极，任务完成的不好，只完成了百分之八十的任务。
二、工作中的不足
1。营销力度薄弱，没有充分发挥个人能力。
2。工作积极性不高，缺乏主动性;有时候销售不好思想就消极，对销售失败后的总结不够。每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。服务质量有待进一步提高。
3。对客户心理把握不够。三、今后努力方向
1。在巩固已取得的成绩基础上，加强对珠宝首饰的了解，提高自己的销售技巧，借鉴他人成功的经验。总结失败原因，及时改正。
3。以良好的精神状态准备迎接顾客的到来，适时地接待顾客，对于顾客进行分析归类，与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。
4。掌握客户心理、向先进的同事学习，向有经验的同事学习，端正服务态度，为不断提高珠宝销售额而努力，为提高珠宝品牌声誉和珠宝店的行业名声而努力工作。
过去的工作中，尽管有一定的成绩，但在一些方面还存在着不足，在今后的工作中我将认真学习业务知识，努力使工作业绩全面进入一个新水平，保证完成全年的任务。
参考珠宝营业员年终工作总结 一、认真学习，努力提高
我们必须大量学习专业知识，以及销售人员行业的相关知识，才能在 时代的不断发展变化中，不被淘汰。
二、脚踏实地，努力工作
作为一名合格的销售人员，必须熟悉专业知识，勤奋努力，一步一个脚印，对领导下达的任务，认真对待，及时办理。
三、存在的问题
通过这一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之处，只要是针对有意购买的顾客没有做到及时的跟踪回访，所以在以后的工作中将做好记录，定期回访，使他们都成为我们的老顾客，总之，在工作中，我通过努力学习收获非常大，我坚信只要用心去做就一定能做好。
做好本职工作我概括出三大点: 1.热情服务每一位顾客，我们每天都在接待着形形色色的顾客，不管顾客有多叼难，也不管顾客是不是我们的潜在客户，我们都要热情服务，面带微笑的为他们讲解;2，对工作充满激情，不管每天我们的工作有多么的乏味，我们都应该保持高度的责任心和满腔的热情;3.控制好自己的情绪，对待每一位顾客我们都要一视同仁，不骄不燥，耐心的对待每一位进店的顾客。
个人改进与提升方案 个人职业素养提升方案篇四
一、转变观念，提高领导干部政治思想水平
（）、继续在班子成员中开展解放思想，转变观念大讨论。加强班子和各级干部忧患意识教育，增强工作责任感、紧迫感和使命感，注重解决好班子个别人中存在的“三多三少”现象，既想本矿的事多，想公司的事少；想本职工作多，想全盘工作少；想自己的事多，想单位事少。主要是加强班子学习教育，利用周三政治学习时间，学习政治理论和优秀党员干部的模范先进事迹，经常组织开展个人思想摆查，发现问题和不良思想倾向，及时给予批评、指正，把那些不利于企业发展狭隘的思想意识和违背原则、违背企业整体发展的不良倾向，及时消灭在萌芽之中。
（）、继续认真学习、贯彻履行“三个代表”重要思想，扎实开展保持_员先进性教育活动。从下半年开始对矿基层单位班子、干部队伍进行全面教育整顿，教育整顿的重点就是密切联系本班子、本人的实际，从班子、干部的职责、责任心、工作作风和工作态度上查找深层次的原因，解决基层班子和干部作风涣散，骄满情绪，不思进取的弊端，发挥好团队精神，树立正确的人生观、价值观。在教育整顿中消除顾虑，找准问题，纠正错误，深入剖析，正确开展批评与自我批评。
（）、加强业务知识学习，组织和引导矿班子、各级干部刻苦钻研业务知识，参加上级组织的各类培训班，学习新技术、新工艺，特别是学习本专业外的其它知识，做到一职多能，刹下心来干好本职工作，在业务上做到精益求精，在工作中积累丰富的实践经验，以更好的面对生产技术管理中的千变万化和生产管理中出现的瞬息万变，适应新技术的发展和现在企业制度的要求。
（）、树立科学发展观，彻底解决好企业长远发展与眼前利益的关系，克服小集团主义思想。在各级班子和干部中摒弃只考虑当前，不为长远着想，只考虑本届班子，不为下任着想的狭隘意识，抓当前事想长远，科学规划好矿井长远发展目标，做好、干好本届班子所应该做的事情，并努力为下一任打好基础，为矿井发展攒足后劲。
（）、增强各级干部的忧患意识教育，正确认识我们的优势和劣势，不能总躺在荣誉册上，固守过去的成绩和辉煌，更不能以老大自居，要彻底放下架子，摆正位子，保持和发扬过去好的传统、好的做法、好的经验，不断培养干部的工作进取意识和工作创新能力。
二、转变工作作风，提高干部整体综合素质及领导能力
（）、加强干部修养和自身形象教育，严格要求自己，不论是说话还是办事，都要讲原则、讲信誉，并对自己、对企业负责，在群众中树立良好的形象。
（）、利用各种教育形式，努力培养各级干部吃苦耐劳的工作意识和无私奉献精神，正确对待和处理好奉献与待遇的关系。
（）、定期对各级干部进行警示教育和民主评议及考核，发现问题及时批评指正。
（）、减少各级干部，特别是抓安全生产的主要领导的应酬，集中精力，集中时间，深入井下，深入现场，抓好安全生产工作。严格考核各级干部入井次数和入井检查情况。
（）、严禁各级干部工作和值班时间喝酒。
（）、对于有外事应酬，尽量压缩陪餐人员，严禁过量饮酒。
（）、各级干部必须自己写学习体会和工作总结，提高各级干部，特别是领导干部的语言表达和文字书写能力。
三、全面落实安全生产管理责任制
（）、解决好“四个问题”。既：安全责任制悬空，责任制不能彻底落实，应付上级检查，起不到应有作用的“缺乏有效性”的问题；责任制缺乏双方对等约束，只规定下级怎么做，应负什么责任，没有规定上级机关和领导责任的“上下级责任不对等”的问题；责任规定不明确，没有定量指标和明确要求，没有具体措施和有效办法，落实不到位，照办照抄，千篇一律，流于形式“缺乏操作性”的问题；对责任制落实情况的跟踪、监督、检查力度不够，出了事故处理不到位的“责任追究没落到实处”的问题。
（）、补充修改和完善各项安全管理制度和管理办法，使其更加贴近生产和工作实际，更具有可操作性和实效性，真正起到良好的约束和激励作用。
（）、完善和规范各级、各部门、各单位的安全生产责任制，明确各类人员安全责任，管理范围，特别是明确好副职的职责，真正做到一级抓一级，一级为一级负责，履行好各项责任，认真抓好安全生产各项工作。
（）、进一步完善安全生产监管体系，培养和建立一支高素质的安监队伍，定期对安监队伍进行组织、纪律整顿，对那些不负责人，工作责任心差，业务能力低的人员调整出安监队伍。
个人改进与提升方案 个人职业素养提升方案篇五
近年来，随着社会经济的发展，人民生活水平的提高，消费观念的转变，人们对住房的要求已从单纯的使用功能逐渐上升到注重品位，凸显个性，展示学识和审美的高度.从以前的敲敲墙、刷刷油漆，到现在的各种风格流底，家居装饰装修消费已成为社会时尚和热点.家装业也在需求的刺激下慢慢成长并逐渐发展成一定规模。
家装业的主要目标客户群体是购房业主，因其年龄层次、文化素养、职业差异、个人喜好和审美水平的不同，导致他们对住宅装修的需求也是千差万别。
如何才能满足购房业主的个性化需求呢？这就要求家装公司能够对消费市场进行细分。
消费市场的细分具有更强的指向性。应先通过销售人员对目前杭州市高、中端住宅及大众住宅所占比例进行一个大致调查，分析各层次住宅业主的年龄、职业、习惯等各方面的基本信息.了解其消费意愿，为不同的消费人群提供符合其特性的家居解决方案，以此确定我公司在家装市场的定位及主要方向。
我们都知道高端市场蛋糕很大.利润丰厚，人人都想做高端市场.家装行业发展这么多年以来，能真正称得上高端家装品牌的仍屈指可数.事实上，做高端不仅仅是卖设计，在有好的设计师和足够的设计水平的基础上，还需要有一个科学、健全、完善的管理及服务体系，这才是决定胜负的关键.做高端就必须懂得创造和引导需求，不是客户需要什么才去提供什么，而是要主动迎合客户的需求，这就要求我们学会在满足客户的一切合理要求以外.还能主动搜寻客户需求信息，创造需求。
(1）电话营销
电话营销是现代商务活动的有效工具和有效手段。它是最经济的主动联系业务的方法，能在较短的时间内拜访较多的客户，可以突破空间的局限，广泛推广业务。
电话营销要求进行服务的营销人员要有一定的语言技巧，即话术.要在短时间内抓住人心，给人以可信感、同理心、欲望度，使客户产生合作意愿。
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