标准层面积算 标准市场营销策划方案

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标准层面积算 标准市场营销策划方案
时间:2023-09-06 09:48:21     小编:JQ文豪

为确保事情或工作顺利开展,常常要根据具体情况预先制定方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗?下面是小编精心整理的方案策划范文,欢迎阅读与收藏。

标准层面积算 标准市场营销策划方案篇一

二、策划目的

以“人无我有,人有我精”的经营理念,满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下,市场营销根据“__茶”茶的定位和消费群众状况,运用市场营销组合,采取各种策略和手段,去占据目标市场,让广大消费者及早品尝到“__茶”的风采,力争在市场的目标消费群中知名度提高到100%,美誉度和信任度达到90%,年销售量翻一番。

三、__茶历史

__茶位于西双版纳地区的古“六大茶山”,三国前就有茶树种植,三国之后,茶就作为商品外对贸易,晋时逐渐发展,唐、宋已形成茶叶商品基地,明洪武年间被划作一个单独的行政区域。

清朝中叶,古“六大茶山”鼎盛,产品远销四川、西藏、南洋各地,__茶从此闻名中外,__茶外销之路,就是历史上的茶马古道。历史的__茶外销路线主要有以下几条:一条是从__出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。二条是__经下关到丽江与西康西藏互市。三条是由勐海至边境口岸打洛,再分二路:一路至缅甸、泰国;二路是经缅甸到印度、西藏。四条是由勐腊的易武茶山开始,至老挝丰沙里,到河内再往南洋。在江北古六大茶山境内有7条:易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道,此道是主要道,易武至倚邦、莽枝、革登也走此道,易武至车里再到勐海道,易武至老挝磨丁道,易武至老挝勐悻道。於道光二十五年(公元1845年)从昆明经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道,约宽2米,长达数百公里。昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售,呈现一派繁荣景象。

四、市场存在的问题

1)茶园生产力低:

一是无性良种少;

二是高山优质茶产区茶园少;

三是现有茶园因肥培水平低,分散、老化、抛荒等现象严重。

2)茶厂生产力低:因茶厂规模小、设备差,自动化、信息化程度低,竞争实力弱。奇怪的是,茶厂规模仍有缩小之势。

3)市场建设不足:由于产品没有市场信息指导,没有畅通无阻的渠道销售,盲目种植、盲目生产,销售困难。即便有,也是有一时,无一时;短期有,长期无。出口上,全国没有一个拍卖市场,生产无法与国际市场相联系。

4)产品竞争乏力:品牌多,名牌少,没有象“立顿”这样的世界级品牌;产品质量差,原料差,感观品质差;以次充好,以假充真,卫生指标不合格,农残超标。

5)管理水平不高:由于体制等多方面的原因,整个行业对管理科学重视不够,管理人员基本上没有受过管理专业培训,现有企业潜力发挥不出来。

6)行业管理无序:当前茶业好似纯粹自由市场经济,放任自流。

7)人才严重短缺:由于茶叶全行业亏损,专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关,或者在效益较好的大企业,或者自立门户经商卖茶,而种植业、企业市场一线人才严重短缺。

8)市场开拓不力:东方人把茶当艺术,而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富,而对茶行销不力。

9)科技投入不足:茶为何斗不过咖啡?且看咖啡周边设备的研究增加,而茶之永远壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。湖南省茶叶研究所70多年的历史,70多名科技人员,科研经费最少的一年仅几万元。

五、产品市场机会点

随着社会的不断进步,人民生活水平的不断提高,人们的消费观也在不断的转变,而西双版纳昌泰茶行公司推出的“__茶”系列高品质茶品,从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从“__茶”的消费层来说,其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所,以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。

六、销售目标

在全国各地大中城市都设立分销点,部分产品会出销国外,在全国乃到全球形成广泛的销售网络。预计销售额为:1000万rmb。

七、销售方案

1、营销思路:

首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训。在营销计划中,将营销思路分为2个部分,一方面以中高档产品为主打方向,强化“__茶”这一品牌意识,通过品牌战略吸引消费者,另一方面针对大众档次以(低档茶为主)非品牌战略面向广大普通消费者,通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。

2、实施手段

根据“__茶”的产品定位和消费群体(场所),将业务员分成若干个业务小组,从各个领域去开发市场。

按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组:

1、中高档茶楼业务组

2、大中型商场超市业务组

3、企事业单位、会议(集团消费)业务组人

4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组

5、有实力的干杂店、批发零售商业务组

6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组

以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务,迅速占领市场,同时配合以各种促销手段和广告宣传。

八、推广策划方案

一)宣传__茶文化:__茶从最古老的传统手工制作工艺,到现代先进的科学制茶工艺;从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月。是__茶的古今杰出代表。

二)注重品牌包装:

(1)茶叶商标与名称;

(2)茶叶产地:

(3)简要介绍该茶的品质特征:

(4)茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。

三)加强品牌推广:茶叶推广在具体实施过程中,要讲究实效。

九、市场推广活动

1)召开大型新闻发布会

a、邀请对象:

国家级茶叶专家。

产品经销商。

新闻媒体。

b、活动形式:新闻发布会向社会公开推出“__茶”品牌形象。

c、预计活动时间:4月中旬

d、费用预计:5万元

2)举办“__茶”产品推介会

a、邀请对象:

国家级茶叶专家。

产品经销商。

大中型商场负责人。

b、活动形式:品茶会形式,介绍“__茶”的主要特点与中国十大名茶的相比美的特点。

c、预计活动时间:5月中旬

d、费用预计:5万元

广告效益:销售增加额/广告费用增加额100%或广告效益:(本期销售额—基期销售额)本期广告费用。

当然,促销效果还要受其促销组合因素的综合影响,得出测定结果时也应考虑其它因素,通过综合分析,可以为企业科学制订广告策略,调整广告思路提供依据。

茶叶企业在进行茶叶广告宣传时,也应强化与工商、技监、质检、新闻等单位的沟通与接触,共同防假打假,出现意外问题及时处理,防止负面影响,强化横向联系,走强强联合,优势互补的路子,不搞窝里斗,恶性竞争,共创良好的茶叶市场竞争氛围。

标准层面积算 标准市场营销策划方案篇二

展现陶子良好精神风貌以及博爱心

二、活动意义

1、发扬我校老校长“知行合一”精神的例证,将在校学习的理论知识,运用到社会实践的实证,在服务中,宣扬了行知精神。

2、传承陶欣伯陶爷爷的博爱精神,发扬陶子风采。

3、传递爱心,构建和谐社会氛围。

4、锻炼学生能力,以己之力奉献社会以及表达对陶欣伯助学基金会的感恩。

5、发扬晓庄学院学子风采,展现当代大学生人文精神以及传扬慈善精神,加强大学生社会责任,让同学们全方位地接触社会,了解社会,培养适应社会的能力,通过社会实践锻炼同学们的实践能力。

三、活动目标地点

社会儿童福利院,地铁龙眠大道站以及百家湖敬老院。

四、活动时间

20__年07月03日—20__年07月10日

五、活动宣传

做好活动的宣传工作,可以通过自制的宣传板、横幅、“博爱同盟”博客以及网络西祠讨论版,扩大宣传。在福利院,地铁站以及敬老院进行沟通了解各地方人群需要,进行讲解宣传。

六、活动开展及注意事项

(一)策划准备阶段

1、召开小组会议,讨论注意事项。

2、熟悉乘车路线,及活动地点周边环境。

3、各种物品准备工作,责任到人,明确分工。

4、活动前安排工作,熟悉活动内容。

5、各种活动所需物品提前准备,列好详单。

6、分组工作,后勤工作,通讯工作,服务设施预备,秘书记录,等详细分工协作。

(二)开展阶段

1、人参安全措施要求每人熟悉,牢记于心。统一协调,安全监督管理。

2、财务管理,交通安全,意外伤害处理,饮食安全等详细周全。

3、活动时言行个人素质严格要求,有持续进行,树立良好风范。

4、遇到困难及时反映,礼貌待客,不卑不亢,团结互助,拍照等协作进行。

5、杜绝浪费,就餐就近解决,统一出发统一返回。

(三)总结工作

1、当天每人一篇小酷。

2、照片及书面材料整理归一,总结当天工作,详谈接下来注意事项。

3、工作上报等。

七、活动人员及分工

1、指导老师:张颖

2、宣传部:张会会(组长)、黄新妹、李慧

3、后勤部:吴学芳(组长)、李进芳、刘江慧

4、组织部:张会会(组长)、刘玮博、朱春桃、汪腊梅

5、团长:吕常明

6、秘书部:杨威峰(组长)、张春玉、陆佩佩

7、通讯员:吴学芳

标准层面积算 标准市场营销策划方案篇三

  场景描述:红色为主。

  背景板:拉开的红色的帷幔,呈现金色的龙凤和中间大大的喜字。背景中央放着天地桌,桌子上放有大斗、尺子、剪子、镜子、算盘和秤。桌子两边燃烧着红色的花烛。舞台及过道铺红色地毯。

  酒店门口:龙凤拱门。

  第二部分:迎亲过程8:00花轿在舞狮、旗罗伞盖、锣鼓、唢呐的伴随下,从婚庆酒店出发,来到接新娘的指定地点。新娘由兄弟或表兄弟抱上花轿,放下轿帘,三声炮响,迎亲队伍回走。新娘家不是本地,可采取距离婚庆酒店较近的酒店。花轿启程,赶往婚庆酒店。宾客陆续就坐。

  9:00花轿到达婚庆酒店,鞭炮齐鸣。舞狮庆祝。

  9:10

  1、跨火盆:新娘到达婚庆酒店正门在伴娘的搀扶下跨过火盆,寓意婚后生活红红火火。舞狮。

  2、跨马鞍:即将进入大厅的门口,放置马鞍,新娘在伴娘的搀扶下跨过马鞍,寓意婚后生活平平安安。舞狮。拍照留念。

  9:50

  3、新郎接新娘下花轿。用彩带牵引新娘缓缓走上舞台。新郎用秤杆挑去新娘的后盖头,取义:“称心如意”司仪高声说,“赞者入席。”赞者就是指新郎的长辈,坐在正席当中,在新人进入正堂后,便开始将酒倒入酒杯中,等待新人入席。

  10:00

  4、司仪宣布大唐霓裳婚礼仪式开始。音响师开始播放《千年一爱》《梅花三弄》等古筝曲目。

  新郎新娘用唐代独有的拜礼方式,向在座的亲戚朋友鞠躬行礼。向父母行跪拜礼。

  第三部分:婚礼仪式

  1、10:10醮子礼

  新郎父母正襟端坐,新郎向父母行拜礼。父亲赐酒,新郎接受赐酒一饮而尽。醮子礼是周朝制度婚礼程序的第一步,父亲还得向儿子说一些鼓励的话,才算结束醮子礼。

  2、10:20正婚礼

  “桃之夭夭,灼灼其华……”工作人员,以朗诵一首《诗经,周南,桃之夭夭》作为给新人的祝福。古筝曲回绕在大堂里,让人仿佛真的回到了3000年前的周朝。

  3、10:30沃盥礼

  汉族传统礼仪非常强调洁净,伴郎、伴娘分别为入席前的新娘、新郎浇水盥洗。后递上暖手香炉,象征性的暖手。

  4、10:40同牢礼

  5、10:50合卺礼

  “合卺”,是指夫妇交杯同饮,但只是互相交换了杯子,而不是绕过脖子互喝。夫妻共饮合卺酒,象征着夫妻同甘共苦的意义。

  6、11:00拜天地

  新人开始一拜天地、二拜高堂、夫妻对拜。

  7、11:10结发礼

  夫妇双方各剪对方一缕头发,用红线扎紧。意喻白头偕老、永结同心。行礼完毕,夫妻相互对拜,表示相敬如宾。

  8、11:20宣读证婚词

  由证婚人宣读,新人正式结为夫妇。新郎新娘跪受证婚词。婚礼仪式结束。工作人员齐声宣读《诗经,关雎》:“关关雎鸠,在河之洲。窈窕淑女,君子好逑。。。。”为新人祝福。主婚人(新郎的父亲或母亲)对来宾致感谢辞。

  新人在幕后换上简装礼服,按照中国习俗,出来敬酒。

  第四部分:大宴宾客

  夫妇按座次给宾客敬酒。

标准层面积算 标准市场营销策划方案篇四

  服装:新郎、新娘采用帝王传统的结婚礼服凤冠霞帔,需提前一个月向影视剧组或婚纱影楼租取。

  花轿:花轿较难租取,提前两个月预定好花轿。

  旗罗伞盖:位于迎亲队伍中,花轿之前。可使整个迎亲仪式壮观。婚庆市场上比较紧俏,可以提前两个月向影视基地租取。

  盖头

  马鞍:放于洞房的门槛上,新娘跨马鞍,一世保平安。

  火盆:放置于大门口,新娘迈过去,寓意婚后的生活红红火火。

  天地桌:置于院中。桌子上放有大斗、尺子、剪子、镜子、算盘和秤。成为“六证”民间有“三媒六证”,表示新婚合理的说法。

  秤杆:入洞房后,新郎用秤杆挑去新娘的后盖头,取义:“称心如意”

  花烛:在婚礼仪式中使用的大红色蜡烛,上有金银龙等彩饰。

  浴手盆:灌盥礼时用。

  暖手香炉:灌盥礼时用。

  花球彩带:新郎迎接新娘,走上舞台时用。

  酒店门口龙凤拱门

  中式背板

  走道地毯(酒店提供)

  来宾签到台(酒店提供)

  音响控制台、音箱、有线和无线麦克等音响设备(酒店提供)

  新人入场时散的花瓣和花篮

  锣鼓唢呐及乐手

  抬花轿人员(新郎方提供)

  舞狮表演

  司仪等工作人员

标准层面积算 标准市场营销策划方案篇五

为了促进同学们之间的感情交流,缓解学生干部的工作和学习压力,努力创建一个轻松、愉快、和谐的学习生活圈,进一步提高工作质量和学习效率。

本次活动以“讲故事,美丽生活”为主题

1.故事内容必须健康积极向上,大胆融入创新思维,努力将故事艺术化。

2.故事内容形式多样,可以是小品,相声,戏剧等,将我们所要讲的故事以各种方式去淋漓尽致的展示出来。

3.故事具有幽默,搞笑,愉悦,轻松性,富有感情色彩。

4.节目必须准备充分,质量要佳,每班至少要准备一个节目。

1.召集各班班长,文娱委员召开活动会议,讲解具体要求。

2.在本月24日前各班将节目名单交到宣传部qq邮箱xxxxxxx.

1.建筑与城市规划系宣传部于10月22日前将宣传海报绘制出来并张贴在主干道做本次活动的宣传。

2.建筑与城市规划系宣传部在10月25日通知各班班长,文娱委员召开活动会议,商讨具体注意事项。

3.积极鼓励各班大胆创新,只要节目内容健康积极,富有活力,能带动活动气氛。

4.在10月29日进行节目初选,宣传部与学习部将在各班节目中选出10个优秀节目进入到10月31日的终极展示中去。

5.评委将在本次活动中评出优秀的节目,并颁发荣誉证书。

1.在本次活动中,我们的首要目的是为了增进感情交流,缓解学习生活压力,丰富大学生活,节目评选只是我们对本次活动参与者付出的一个肯定。

2.评选将从内容情感,幽默程度,现场气氛三个方面来打分。

3.评选的领导及嘉宾有杨建华主任,吴小平主任,彭盛涛老师,蒋艺臻老师,彭子玲老师,吴敏老师,刘宇老师。

一等奖1名,二等奖2名,三等奖3名,创新奖1名,团体奖1名,幽默奖1名,优秀奖1名。获奖者将颁发荣誉证书及奖状。

1.承办单位:建筑与城市规划系宣传部学习部。

2.展示方式:奖获奖名单以红榜的方式公布。

3.展示地点:张贴在办公室214外宣传栏。

建筑与城市规划系

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