为有力保证事情或工作开展的水平质量，预先制定方案是必不可少的，方案是有很强可操作性的书面计划。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编为大家收集的方案策划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
中小微企业创新创业大赛 中小企业营销策划方案篇一
为了确保事情或工作科学有序进行，时常需要预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。方案应该怎么制定呢？下面是小编为大家整理的中小企业营销策划方案范文，希望能够帮助到大家。
首先要知道，做市场营销策划方案不是凑热闹，并不是所有的快消品都适合做假日营销策划方案，如果你的产品和假日消费没有直接关系或关联度不高的，建议可以放弃在期间的一些推广活动。
很多企业在做推广时，活动的目的性不是很清晰，往往都是为了活动而活动，特别在很多中小企业的市场营销策划上体现的更为明显，因此我们在不同的时期、不同的渠道、不同的产品做推广一定要有清晰的目的性，是为了提升品牌、还是为了促进销量？是为了打击竞品、还是为了推广新品？是为了提升铺市率还是为了调整产品结构？但就我们谈及的中小品牌节假日营销策划而言，目的性也应该很清晰——就是为了促进产品销量提升，同时带动品牌美誉度和知名度的提升，做到销量和品牌宣传效果的兼得。
假日期间，所有的终端资源都很紧缺，从而导致洛阳纸贵，堆头、端架、dm费用、都是平时的几倍甚至几十倍，以中秋节为例，一个月饼企业、白酒企业买下一个超市内主通道的地堆，一个档期的费用高达几万甚至十几万，没有足够的资金实力、利润率和销量作为保证，一般企业是很难以为继的。对于很多中小企业只能望洋兴叹。但有没有别的办法搭上假日消费的这趟高速列车呢？其实中小企业完全可以打个时间差，在假日档期的前一档安排策划活动，这样费用即不高，又能刺激那些提前购买的消费者，至少在活动档期的尾声，会形成一个小的消费潮。
某某超市内两个企业的营销策划员打得头破血流，原本没有硝烟的商业战场最后变成了全武行！竞争的残酷可见一斑！而我们这些中小企业呢，要人没人、要钱没钱，实力不济的前提下，咱就不要招惹这些大品牌，尽量少和这些大品牌打正面战。你做整版海报，我就不做海报；你做半版海报，我就在你下面打个“豆腐块”沾沾光；你买主通道的堆头，我就买个副通道的端架；你买端架，我就做个牌面营销。总之做到不激怒大品牌、不被大品牌关注，这样，才能达到自己的策划效果，否则，一旦被盯上，花了钱不说，销量也会一塌糊涂。
假日期间，产品营销策划的方式会多种多样，买送的、买增的、抽奖的、上地堆的、上dm的、上导购的、免费品尝试用体验的，当然最直接的还有产品折扣。其实对于中小企业的产品而言，要依据产品的卖点和特性设定营销策划方案方式，目的只有一个，能在最短的时间内吸引住消费者并达成交易。以食品为例，如果你的产品口感有足够的特色，且适合大众口味，完全可以采取试吃、免费品尝的手段；如果你的产品在包装上新颖独特、且在包装的附加功能上有特色，完全可以采取赠送样品的方式进行营销；当然，由于节假日期间商家的竞争激烈程度而言，产品折扣是最直接、最有效、最容易促成购买的办法，这样既节省终端其它宣传费用的大笔投入，有容易以价格吸引消费者。当然，其它方式也不是不可取。
为了避免同类竞争分散购买力、凸显自身产品的特色或价格优势等，企业在活动前，有必要和商超相关终端负责人建立较好的客情关系，通过零售终端去了解竞品的一些营销策划动态和相关信息，比如：竞品的活动档期时间是哪个时间段？营销策划单品是某个？营销策划方式是什么？价格折让是多少？有无人员做营销策划支持？有无dm或特殊陈列等等……同时也要通过终端具体负责人的帮助，获取同等费用的最佳陈列位置、dm的最佳排版位置、加大活动期间的门店订货量、避免活动期间断货等问题的出现。知己知彼，才能制定更为恰当的市场营销策略，有的放矢，才能实现营销策划的最佳效果！
活动前期，更要整合客户的资源，与客户达成营销推广的默契，得到客户的支持，才有可能实现推广效果，因为，绝大部分客户不是经营代理一个品牌，而客户受终端资源、销量、利润、资金等因素的影响，在做节假日营销策划是有选择的。因此，企业要做好提前准备，就活动的一些细节提前与客户沟通，比如活动能带来什么样的宣传效果、销量有多少提升、客户的利润有什么样的保障，以此吸引客户重视，让客户提前备货，并能使企业的货款得到及时的回收。
4、活动结束后，要进行盘点，对于消化不良的终端囤货，要及时退出，可以转向流通市场进行二次消化。
中小微企业创新创业大赛 中小企业营销策划方案篇二
为深入领悟证券企业文化之精髓，弘扬招证人先进的模范精神，调动和激发招证员工爱行如家、励新图强的积极性，为了把营业部的每一位员工都紧紧地团结在一起，形成强大的向心力，使员工万众一心、步调一致，为实现目标而努力奋斗，特开展本次“我与招证共成长”企业文化演讲比赛活动。通过比赛活动，展示招证人的拼搏面貌，宣扬招证人“励新图强敦行致远”的核心价值观及进取精神，营造良好的企业文化氛围!
“我与招证共成长”——学习、推广、践行我司企业文化核心理念，开创一个具有凝聚力、向心力和约束力的先进集体。
紧紧围绕证券企业文化核心理念，深入挖掘招证文化之精髓。参考内容：
本次演讲比赛分三个阶段：
第一阶段：(11月18日)宣传发动阶段。主要由各团队长在各自团队内部组织进行，动员组员参与，确定演讲人选名单。
第二阶段：(11月19日—11月21日)演讲准备阶段。各团队长11月21日下午六点前确认参赛人员名单(每团队至少2人参赛，团队长也可参赛)，各团队长围绕演讲主题，对组员的演讲准备工作进行相应跟踪，将参赛组员名单和参赛题目用电子文档的形式上报黄晓云处。
第三阶段：(11月22日下午)比赛阶段。
四、比赛时间及地点：
20xx年11月22日下午15：30—16：30，营业部会议室。
(1)本次活动由营业部各团队长下达并组织各自组员参与，营业部全体员工均可自由报名参与(每个团队至少2人参赛，团队长也可参赛)，活动场地设在营业部会议室。
(2)各团队长需高度重视，充分认识开展“我与招证共成长”演讲活动的重要意义，要把组织演讲的过程，作为宣传、推广、教育和普及企业文化核心理念的过程，切实组织好各自队员参赛，确保活动顺利开展。
(3)演讲内容要围绕证券企业文化核心理念及释义展开，突出我行企业文化核心理念在营业部的具体体现。
(4)演讲要真实感人，具有强烈的感召感染力和影响力。演讲稿要求条理清晰、核心理念表达清楚明确。
(5)参赛选手预先抽签决定比赛顺序。
(一)本次演讲比赛邀请(待定)担任评委，采用人评分制，依据演讲内容、仪表形象、语言艺术、现场感染力、时间控制等方面量化评分。
1、演讲内容(35分)
观点正确鲜明，主题深刻集中，角度新颖得当，材料典型充分，联系实际针对性强，逻辑严谨，说服力强。
2、演讲技巧(40分)
(1)语言表达(20分)：普通话标准，吐字清楚准确;语言生动形象，能准确、恰当地表情达意;语调、节奏富于变化，注意轻重缓急。
(2)神态表情(10分)：姿式、动作、手势、表情大方自然，善于渲染气氛，增强表达效果。
(3)仪表形象(10分)：服饰大方得体，举止从容端庄，精神饱满，态度亲切。
3、演讲效果(15分)
有强烈的鼓动性、激励性和强大的说服力、感召力。能充分调动现场听众的情绪，在听众中产生强烈的情感共鸣。
4、时间控制要求(10分)
不脱稿扣5分，不熟练扣3分;超时或少时扣3分(时间限制为5—8分钟，若超时或少时，每分钟扣1分，扣完3分为止)。
5、给每位评委发一份参赛选手演讲题目、评分表。
本次演讲比赛将现场评选出一等奖1名，二等奖1名，三等奖1名。一等奖(1名)：价值100元的手机移动电源一个。
二等奖(1名)：价值88元的手机移动电源一个。
三等奖(1名)：价值88元的手机移动电源一个。
11月22日上午9：00，各团队参赛选手在营业部会议室进行抽签活动，无法出席的由其团队长代为抽签，决定比赛出场顺序，并交待比赛规则和注意事项。
中小微企业创新创业大赛 中小企业营销策划方案篇三
1、增强区域员工的内部凝聚力，提升xx的竞争力。
2、对xx年区域营销工作进行总结，对区域市场业绩进行分析。制订新年度区域营销工作总体规划，明确新年度工作方向和目标。3、表彰业绩优秀的公司内部优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。
xxxxxx
20xx年12月30日下午点到点
领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时聚餐
xx酒店楼xx厅
由公司年会工作项目小组统一组织、执行。
客户群，领导;邀请业界领导;公司工作人员。
1、会场总负责：xx
主要工作：总体工作协调、人员调配。
2、策划、会场协调、邀请嘉宾：xx
主要工作：年会策划、会议节目安排、彩排、舞台协调;对外协调、现场资讯采集。
3、人员分工、布场撤场安排xx
4、嘉宾接待、签到：xx
5、音响、灯光：xx，会前半小时检查音响、灯光等设备。
6、物品准备：xx
主要工作：礼品、奖品等物品的准备。
会场内：
方案：
1、舞台背景喷画：
内容：
文字内容：
2、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼;四周墙壁挂烘托节日气氛的装饰。
3、舞台两侧放置易拉宝各2个。
会场外：
1、充气拱门放置宾馆大门外主要通道。
2、宾馆入口处挂红布幅。
3、宾馆内放置指示牌。
文字内容：
形式：领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时公司聚餐。
备注
1、主持人开场白，介绍到会领导和嘉宾，邀请领导上台致辞。
2、分公司领导上台致辞。
3、嘉宾致辞。
4、表彰优秀员工员工文艺汇演、现场有奖问答、游戏。
外请演员表演节目、中间抽奖。
演出内容：
20xx年会节目单
策划主线：结合增强员工的内部凝聚力，提升xx的竞争力，以中西结合的节目加时尚元素打造一台视听盛宴。
气氛：欢乐、和谐、热烈
时间：
地点：宴会厅
主办：
中小微企业创新创业大赛 中小企业营销策划方案篇四
长期以来，广大中小企业因其资产规模小、经营记录差、内部控制弱、融资经验少等诸多原因，整体融资能力较差。主流融资体系是以国有企业及大型企业为主要对象设计运行的，没有专门针对中小企业的融资服务体系。中小企业的融资难、特别是贷款难问题，已成为制约其发展的主要瓶颈。
实践中，中小企业融资具有透明度低，资信度不高，用于抵押、质押的财产存在一定的瑕疵，资金需求量少、急、频等特点；而银行相对门槛较高，融资手段变通性差，难以直接满足中小企业的融资需求。
为帮助广大中小企业突破资金瓶颈、实现快速发展、做强做大，德信公司采用创新的融资模式，整合各方面社会资源，为中小企业度身定做了个性化、系统化的融资解决方案，加快融资进度，显著降低了融资门槛，提高了融资成功率。
：从事合法生产经营的中小民营企业，或该企业的法人代表、股东及高管个人，以及个体工商户的业主个人（以制造业为主，不排除服务业）。
用于中小企业或个体工商户的生产经营流动资金需求及其他合理的资金用途。
：企业融资金额一般在200—1000万元（企业资产/经营规模大，则融资金额可以进一步增加）；若以个人为融资主体，则每个人申请金额一般在100万—800万之间，每家企业申请人不超过3人。
：由银行认可的`专业担保公司提供担保（具体由德信公司负责安排落实）。
反担保措施（即融资主体为担保公司提供的反担保）： 动产质押 ——主要是指车辆、设备等。 贷款期限：1—3年。
：银行利息的收取是按月或按季的，本金的偿还可以按月等额偿还，或在融资到位后半年/一年后开始按月偿还，具体的还款方式要根据融资主体的实力、融资用途、还款来源以及贷款银行的意向为准，协商确定。
中小微企业创新创业大赛 中小企业营销策划方案篇五
姓名：
个人简历
年龄： 20户口所在：
清远 国籍： 中国婚姻状况：
未婚 民族： 汉族身高：
156 cm 体重： 45 kg求职意向
人才类型：
在校学生应聘职位：
人力资源求职类型：
实习 可到职日期： 随时月薪要求：
2500～2999元 希望工作地区： 广州，广州，广州工作经历
沈氏彤创航天模型有限公司 起止年月：2016-07 ～ 2016-08
公司性质：
私营企业所属行业：机械/机电/设备/重工担任职位：
普工工作描述：
工作岗位：生产部，负责模型飞机零部件生产。离职原因：
要上学肯德基 起止年月：2014-07 ～ 2014-08
公司性质：
外商独资所属行业：餐饮业担任职位：
服务员工作描述：
主要工作职责：制作食物、调配饮料（例如：汉堡包的制作、牛肉卷的制作、各种冰冻饮料的制作等）离职原因：
要上学志愿者经历
青联平安志愿服务队 起止年月：2013-10 ～ 2014-06
担任职位：
秘书部干事工作描述：
曾参加过校宿舍违规电器检查、校牛皮癣清洗活动；现在目前也是入党积极分子，参加过很多义工活动：例如，下乡义诊活动、车站服务、感恩活动、母亲节活动、430课堂等等教育背景
毕业院校：
华南理工大学最高学历：
本科获得学位: 本科学位 毕业日期： 2016-06专 业 一：
工商企业管理 专 业 二： 中小企业创业管理起始年月
终止年月 学校（机构） 所学专业 获得证书 证书编号2013-09
至今 华南理工大学 工商管理 本科毕业证书语言能力
外语：
英语良好 粤语水平： 精通其它外语能力：
国语水平：
优秀工作能力及其他专长
最大的.优点：细心、认真负责、待人友好、有团队精神
个人自传
本人热情开朗，乐观向上，为人诚实守信；做事认真踏实、负责任，有亲和力，适应能力强；有较强的团队合作精神，能迅速融入团队，并发挥自身的专业水准，为公司创造新价值。
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