为了确定工作或事情顺利开展,常常需要预先制定方案,方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么我们该如何写一篇较为完美的方案呢?以下是小编给大家介绍的方案范文的相关内容,希望对大家有所帮助。
男士健身房活动方案设计篇一
(二)推广宣传选择合适的宣传媒体
1、平面媒体
主要是报刊、杂志、与相关印刷制品。
2、电子媒体
主要以电视、广播、ieternet为主。
3、企业活动
主要以专业活动、公益活动、宣传活动为主。
4、会员影响
主要指俱乐部会员的传播能力。
媒体选择与公司所设定的企业宗旨、业务范围、服务对象有着必然的相关联系,主要考虑媒体的专业性、影响范围、影响人群是否与企业所期望一致。
(三)组织会员参观俱乐部
主要流程是推广——预约——引导参观——讨论健身意义——约定第一次健身时间——跟进。
1、推广
2、预约
问候,定下基调,注意电话谈话技巧。
3、引导参观
(1)在参观前,首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”,如客人提出异议,应向客人解释“不会耽误您很长时间(只是几个小问题),填表是为了针对您的具体情况,建议您并提供更适合您的服务或训练方式”。
(2)参观应遵照事先制定好的路线行走。
(3)引导人员应走在客人前面。
(4)当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方,并保持适当的距离,为客人介绍场地时应伸出左手,以手掌指示目标,不能用手指指指点点。
(5)在通过门时应该现为客人开门,让客人先进,然后跟上。
(6)在客人感兴趣的地方多花些时间。
(7)要稳重,不要慌慌张张,更不能看表。
(8)如来宾的鞋不合要求应请之换上鞋套。
(9)如未获经理允许,来宾不得在健身中心内摄影照相。
争取首次拜访要求销售,向潜在的会员优惠价格或宣传品。
4、讨论健身意义、提供售价
主动热情向来宾交流健身给人带来的益处,积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系,适当时机,明确说明俱乐部各个服务的价格,同时说明价格与价值比。
5、约定第一次运动
当接受一位新的会员时,应主动了解客户的需求,并在客户最适宜的时间约定第一次运动的时间。值得注意的是负责认得的是负责任的告诉客户最佳的运动时间,同时,要尊重客户的时间安排与愿望。在客人感觉到健身需要时,尽快联系他们参与健身运动。
6、运动后的跟进
及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料,并加以分析。健身过程中如果出现问题,应及时加以解答,坚定他们对健身的信念。在你的客人成为会员以后仍然要与他们联系,让他们感觉到你是他们的朋友,使他们把健身溶入到自己的生活中去。
(四)预售管理
1、预售方案的标准化执行管理。
2、预售人员的标准化管理。
3、预售计划的目标管理。
4、预售阶段的问题处理解决及调整。
5、试营业前的工作准备。
男士健身房活动方案设计篇二
健身房的拉新引流是健身房经营的重中之重,想经营好一个健身房免不了使用这些营销的手段,今天就来盘点5个常用的健身房营销手段!
可以说是最老,最常见的健身房营销手段了。制作一些传单,让学生们到处散发,宣传我们的健身房,吸引客户的眼球。
宣传地点:很多人觉得人流密集地方是最好的选择,其实不然,这些地方行人来去匆匆,根本无法交谈。需要选择选择靠近娱乐中心和商务中心的地方,寻找18-45岁人群。
发单的人:对发单的人的选择也比较重要,发单的人是会直接和健身房的形象联系起来的,所以发单的人要注意形象气质,穿着打扮,不能随意,有服务意识,看准目标客户需求,是健身、瑜伽、搏击操还是针对部位瘦身。
聊天内容:聊的内容一是宣传品牌,连锁性,提高可信度;二是结合传单的内容,如健身设施详情和体验项目介绍,价格等信息,配合,索要姓名和电话,约定时间沟通或者到店时间,后期转化客户。
线上的健身房营销渠道,诸如微信朋友圈广告,各类信息流广告等,可以将覆盖人群定位为附近2公里内的商圈。需要注意的是这个有一定的风险,投入后不一定有转化,而且非常的昂贵,一般一个渠道开户都要1000。以上是付费的。
互联网的免费健身房营销渠道有很多,各类论坛,以及一些新闻源,问答的社区,贴吧,blog等等,这个虽然免费,但是费事,需要很长时间,主要是在建立品牌上应用较多。
线下的渠道就很简单了,张贴海报,横幅,立式的海报展架等,这些都需要健身房自己去制作设计。线下付费的健身房营销手段也有,比如说商圈大屏幕投屏,大幅的海报,公交站台海报等,比较昂贵,效果很难度量,不过对品牌曝光很好!
我们可以就健身房的一些器材拿出来展示,配合一些经常健身的人,打上健身房的品牌,可以很好的`激发有需求的人。可以把这个设计成健身房的情景剧,可以很好的激发健身的欲望,让人进入健身的气氛。需要注意的是对参与“演出”的人的选择,需要选择身材形象好的,更加吸睛,对健身房的形象也是正面向上的。
通过以上的3种方式发布免费的健身体验的消息,吸引人来健身房,为会籍顾问创造销售机会。来的人一般是意向较高的,也有较大的健身需求,相对而言成交的机会会比较大!
简单来说就是设置优惠政策,如以低于市价的方式,去吸引客户,主要是用于拉新,培养用户的习惯。结合邀请有奖的方式可以让客带客,进一步增加拉新的效果。
需要注意的是,价格不可以随便定,这个也不能长期的使用,否则容易让用户养成习惯,以为你本来的价格就是这个,也会让高于这个价格的成交的老会员心里不平衡,对俱乐部产生负面的评价。同时长时间使用,容易造成健身房之间的恶性竞争,形成价格战,得不偿失。
男士健身房活动方案设计篇三
佳锐健身专业预售。真的预售问题做出合理的调整与系统的流程。针对性的做出最适合当地市场特点的预售方案!佳锐健身一年为全国上百家健身房提供预售解决方案!
预售期准备工作
销售部运营部
所有办公用品的准备:准备办公桌椅、寝室床、褥子。临时信号打卡机
整个预售大致分为四个周期
预售特点:1本次预售实行区域逐一开放。器械区装修进度是最快的。2
预售处就设立在器械区。一是节约成本;二是会员参观一眼就能看见实景。方便导览谈单。3只要预售开始会员每个阶段看见的东西都是不一样的。
第一周期:时间为15天。内容:前三天主要是培训,团队磨合。对每个人一一了解,关注。
熟悉的小区,银行,超市医院等等。写三天培训总结
30天-45天开始记电话。工具:调查问卷。主要是对周边人群的摸底。
第一周期特点:这个时期人员不是很稳定,主要加强员工的了解,寻找团队的核心力量。多沟通,多了解。
第二周期:时间为20天-35天。三周时间。主要就是加大电话量的积累。
摸底之后分组积累资源,培养员工团队意识。遇天气原因可以多做有利于团队建设的活动。定期发信息通知会所装修进度。
宣传单到位。招设计,工程方面全面动工。设计开始做会所效果图。着手设计第二批宣传单。
第二周期特点:20天这个时期员工基本稳定,流失率比较低,加大电话量的要求,这一时期也是记电话的黄金时期。
第三周期:时间为15天。二周时间。主要是最后冲刺电话量积累的同时配合会所的装修进度和装修特点。要固定话术,给予员工最大信心。
会籍多次培训,介绍会所装修进度,会所优势。制定周边竞争对手的对照表,主要目的是增加员工的自信心。带领大家拓展。提高团队合作意识。
网线、制作谈卡手册、定入会申请单,做企业简介背景墙及其他店实景图本店设计图展示都是大型喷绘布、做收银台及前台、前台相关登记表格、对讲机、饮水机、洽谈座椅、器械展示、音响、dvd、插排、收据、笔、计算器、插排、点钞机、卡号对照表、信封、制定销售方案、及加盟协议、租赁合同复、经营执照复印件。
第三周期特点:此阶段员工容易疲劳,工作效率比较低,这时候需要公司给予方向给予肯定,劳逸结合。规划蓝图。
第四周期:时间4天。整理资料通知会员预售时间和预售价格。
停止外展记电话,会籍顾问全面打电话邀约。私教经理和游泳经理到位。制定销售方案,销售提点,培训同意话术。
第四周期特点:尤为重要的一个周期。第一要调动员工的积极性;第二要让会员有冲动马上参观办卡的欲望。
第五周期:预售当天的安排与流程执行预期的活动收款
第七周期;试营业周期
第八周期;健身房正常运营。调整好前台,销售,教练部门的流程与衔接。调整好每个部门的业绩指标。系统流程的完善与建立。
男士健身房活动方案设计篇四
我光棍,我快乐!
让光棍节见鬼去吧!
提升餐厅营业额,提升餐厅知名度。
大厅。
今年的光棍节也格外引人关注,社会上越来越多的光棍们,想摆脱光棍的生活状态,因为我们餐厅推出光棍节活动满足光棍们的需求,避免下一个光棍节的光棍。
1.活动当晚两人男女通行,免费一个。最低消费需要150元。时间在当天7点至23点。
2.凭埋单收据,参与大转盘,(奖品设计有玫瑰花、公仔、精美小礼品)
1.一楼大门口大型海报一张、店内k展架3幅、电梯小海报4张。
2.策划部市场单位展架13幅、不同规格海报3张。
让光棍节见鬼去吧,两人男女行,一人免单。
快快行动吧,在花容酒楼告别你的单身!
11.11光棍节,给单身的你找寻另一“半”的机会!
男士健身房活动方案设计篇五
健身房周年店庆策划方案
运动的魅力在美健体现 三、活动时间、内容
不限男女,人数 教练指导并做 多的话 6 人一
计时,运营进行
组,教练记会员 时间登记 时长,所有组员 比赛结束后取 前三名获奖。
游戏
抱团打天下
所有人围成一 个圈,主持人喊 5,则要 5 个人专业资料
报成一团,落单 的人接收惩罚。
卷腹
不限男女,报名 教练指导并做 人数多的话 6 人
计时,运营进行
一组,此项目全 数量登记 部参赛人员比 赛结束后取 1 分 钟个数最多的 前三名获奖。
深蹲 不限男女,人数 教练指导并做 多的话 6 人一
计时,运营进行
组,比赛形式为 数量登记 一分钟个数最 多的获胜,所有 组员比赛完毕 取前三名获奖。
游戏 知识问答 现场问会员五 礼品:五个红 个健身知识,主
包,内有 1 元、持问出问题,抢 2 元、5 元、6 答最快并且答
元、10 元。获奖
案正确的人获 会员随机抽取,专业资料
得一个红包。问 并当中拆开。完问题及止
四人举杠铃
不限男女,四人
拔河比赛
胜。两组胜利的 再对决,最终决 出一组人员。人 数过少则一组,三局两胜决出 获奖人员。
进行数量登记
五、游戏规则 1、平板支撑
1、会籍部从 4 月 12 日开始进行体育竞技比赛宣传,专业资料
会籍销售方案不变与店庆销售相同。
2、邀请会员报名参加比赛,比赛不收取任何费用,比 赛项目共有五个。
3、会籍接到会员报名后将报名信息交给前台进行登 记。
会籍参考话术:
1、您好 xxx 先生/ 女士,我是美健健身的会籍顾问,由于我们店庆活动参与人数过多,为了更好的感恩回 馈会员,我们领导决定将礼品升级,所以店庆活动重 新筹备中,4 月 26 日晚会举办一个体育竞技比赛,邀 请您来参加,我们会有好礼相送。
1、运营负责收集会员报名资料并统计各项目的报名 人数。
2、进行广播通知。
3、配合会籍部、教练部、市场部工作。
4、清点店内仓库物品报数据给市场部 运营部
参考话术:
尊敬的会员朋友,东葛店店庆即将到来,感恩回 馈好礼送不停,为了更好的回馈会员,店庆礼品升级 活动延期至五月,4 月 26 日将会举办美健健身体育竞 技比赛,参赛赢好礼,运动不停息。
教练部
1、与日常上课的会员进行宣传。专业资料
2、为报名参赛的会员提供指导。
3、体育竞技比赛中担任裁判,进行计时、指导。
七、活动流程 前期宣传
1、4 月 12 开始宣传,以店庆礼品升级为由告知会员店庆活动延期至 五月份(礼品可能升级为手机、ipad、车等大礼品),原本的店庆日 改为体育竞技活动,免费参加,现场有冷餐提供 2、为了吸引会员参加,参赛的人员可送五星派对 一张。活动当天送出。
播放音乐,运营 运营 在操厅门前摆
放桌子进行现
负责人 运营
备注
ktv三小时免唱券
专业资料
场报名,报名截 止至 19:40 布置冷餐到场
运营
报名人员进行
分组。主持人控制现
场,召集会员准 备进行比赛
礼品:平板支撑,教练 第一名: 精品运 计时,运营在一
边做时间登记,教练 第二、三名:普 并标记前三名
通运动包
教练
支撑成绩
礼品: 卷腹,教练计 第一名: 精品运 时,运营在一边
做数量登记并 教练 第二、三名:普 标记前三名
通运动包
教练公布卷腹
教练
运营 动包
专业资料
成绩
礼品: 深蹲,教练计 第一名: 精品运 时,运营在一边
做数量登记并 教练 第二、三名:普 标记前三名
通运动包
教练公布成绩 四人举杠铃仰 卧起坐,教练计
时,运营登记数
教练
量并标记前三
名
教练公布成绩
教练
动包
运营
第一名: 精品运
礼品:
运营 动包
两边准备好后
水杯 开始 教练召集所有 获奖人员上台
教练 教练
每人一个运动
领奖,运营颁发 奖品,合影,市
场部拍照
运营 市场部
专业资料
活动后期
物品 冷餐水果 奖状 拔河绳 红包
数量 1 14 1 5
30 24 元
单价 300
总额 300 元
专业资料
【本文地址:http://www.pourbars.com/zuowen/3368129.html】