确定目标是置顶工作方案的重要环节。在公司计划开展某项工作的时候，我们需要为领导提供多种工作方案。方案书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇方案呢？以下是小编给大家介绍的方案范文的相关内容，希望对大家有所帮助。
茅台抢购活动方案策划 茅台抽奖活动策划方案篇一
助学金申请书
对于我的家庭而言，考上大学并不是一件令人喜悦的事。进入大学，更意味着我家庭里沉重的经济负担。
我的家庭，十分普通。父亲，只是一名普通的人民教师，工资微薄，每月收入堪堪够一家人的基本生活需求。而我的母亲，在多年前便已下岗待业在家，因患风湿病，一直没有再找工作。因此，大学四年中每年上万的学费和生活费支出，对我们而言，实在是巨大而沉重的负担。
我平日里十分节俭，不购买不必要的东西。我深知父母的不易，在学习中，化压力为动力，化爱为能量，一直在努力着，希望能通过自己的坚持，化梦想为现实，改变自己与家庭的现状，来回报国家与社会！而今日“国酒茅台·国之栋梁——希望工程圆梦行动”给予了我巨大的希望与可能！
在开云KY官方登录入口 ，我是班上成绩名列前茅的学生，在高考中以563分的成绩考中了重本华中农业大学。我热爱学习，同时也是一个热爱集体，积极参与活动的学生。在开云KY官方登录入口 三年，我一直担任团支部书记一职，每年“五四青年节”都是被表彰的对象。更在2014年成为了中国xxx的预备党员，这是令我自豪而又激励我努力奋斗的荣誉！同时，我也获得了“怀化市优秀学生干部”的称号，这是对我的鼓励与肯定！
现如今，党与国家大力发展教育事业，而国酒茅台集团的希望工程给予了像我这样有困难又渴望继续求学的学生极大的希望！我很渴望能够得到资助，一解我求学路上的燃眉之急，减轻在我父母身上沉重的经济负担！
在未来的生活中，我会更努力的学习，更认真的工作，争取上进！若来日自己也有了能力，必会回馈社会，将一份爱化万份情，将这一份关爱传递下去，去帮助更多有需要的人，方不愧今日我所得到的帮助与付出！
茅台抢购活动方案策划 茅台抽奖活动策划方案篇二
由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法构成市场优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，构成开云KY官方登录入口 低度系列产品。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，到达产品结构的最佳组合。
4、按市场价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。
1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选取信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场，力争市场的铺货率到达80%以上。透过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场货物流向，有效的控制市场砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。
3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。
茅台抢购活动方案策划 茅台抽奖活动策划方案篇三
端午节热庆活动。
端午节当天，商场将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的.购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。
1、商场的播音室于当天将适时推出为亲友送歌的免费业务，以带去您对身边亲友的祝福与节日的问候，让舒适的购物场所更添温馨的氛围。
2、商场将设立“老公寄存处”，不爱逛街的老公被老婆“寄存”此处，看书、喝喝咖啡、吸吸烟，逃却逛街之苦，不亦乐乎。
3、当天购物金额数每满15元可获赠商场提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。
4、推出“六六顺金球制胜法”的摸奖活动。
细则如下：消费者凭x元以上的购物小票即可参与摸奖。摸奖时，每次只能摸出一球，购物额每x元可摸奖一次。
摸奖箱内将设有x个白色乒乓球与1个黄色乒乓球，其中，黄色球为中奖球，奖金值为每球x元。
商场每隔一小时将取出一个白色球，并再放进一个黄色球，直至有黄色球被消费者摸出为止。
参与摸奖的消费者，只要能摸出箱内的任一黄色球，则箱内所已经投放的黄色球一并视为归其中得，并可当场兑换与黄色球数相应的奖金额。
此端午节热庆活动，既体现了商场的人文关怀，也同时以巧具匠心的独特摸奖形式，而给消费者一个全新的感受，即：新颖、刺激、吸引力强。
通过此次活动，将有利于树立商场在消费群体中的良好形象，并最终服务于商场销售额的增长与延续。
茅台抢购活动方案策划 茅台抽奖活动策划方案篇四
我国是酒的故乡，也是酒文化的发源地，是世界上酿酒最早的国家之一。酒作为一种特殊的文化载体，在人类交往中占有独特的地位。酒文化已经渗透到人类社会生活中的各个领域。中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男女老少，饮酒之风，历经数千年而不衰。中国更是酒文化的极盛地，饮酒的意义远不止生理性消费，远不止口腹之乐。在许多场合，它都是作为一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种情趣，一种心境。
茅台酒因产于黔北赤水河畔的茅台镇而得名，是世界三大著名蒸馏酒之一，誉称国酒，在国内外享有盛名。茅台迎宾酒是茅台酒系列产品，它的酿造是对茅台酒传统的七次蒸馏取酒后的科技创新，酿造过程的用时大大缩短了，节约了生产成本，这便在价格定位上具有了为大众消费者创造“价廉物美，经济实惠”顾客利益的广阔空间。从某种意义上说，茅台迎宾酒的问世，既是国酒茅台应对市场竞争的一种策略，也是为了让大众消费者都喝得上、喝得起茅台酒的一种真诚奉献。
本方案从实际出发，以产品结合酒类市场现状的视角寻找与识别顾客，接而利用一系列方法与手段接近顾客、洽谈，最终促成成交。
茅台迎宾酒作为茅台酒的其中一个系列，既经济又实惠，满足了那些经济上不宽裕又想喝好酒或送好礼的顾客的需求，所以自面市以来就受到了极大的欢迎。在此，我们利用以下方法寻找顾客。
由于茅台迎宾酒的产品特性，在此利用直接介绍与间接介绍相结合的方法来寻找顾客。首先，通过现有的熟人介绍一些喜欢美酒的亲戚朋友或者是一些酒店餐厅，将这些作为潜在客户进行推销，这样能取得顾客的信任，更容易达成成交。其次，由于酒的特殊性，使得许多喜欢喝酒的人都有一个关于酒的交际圈，我们便可充分利用这一点，主动加入现有顾客的交际圈，进而向这一个有着共同需求的交际圈的顾客推销我们的产品。
由于茅台迎宾酒是“国酒”茅台的一个系列产品，虽然它并不贵，但借助茅台这一平台，它仍然具有很高的声誉价值。以 “迎宾酒”来作为这款茅台系列产品的名称标识，意在传承历史久远的中华民族文化中的“敬重友情”的人性意识，为人们营造一种“座上客常满，樽中酒不空”的祥和生活氛围。所谓“迎宾酒”就是迎接宾朋的佳酿，也是送宾朋的佳品，所以，在此我们采用了中心开花寻找法来寻找顾客。
首先，可以先将茅台迎宾酒介绍给一些单位领导，取得他们的信任和合作，再由他们去影响单位的员工和周边的人群。在这些人的心中树立起茅台迎宾酒是名酒，是送礼迎宾的最好选择，进而发展这些顾客。
其次，可以将茅台迎宾酒与一些知名人士、星级酒店、明星等相联系，扩大影响范围，如此可以发展更多的潜在顾客。
一些户内外平面广告，张贴于人流量较大的路段或者酒店餐厅内醒目的地方。广告内容要丰富，将产品的特点与价格等作一个详细介绍，着重强调茅台迎宾酒的礼品特性，让顾客更进一步地了解茅台迎宾酒，从而更大范围地寻找顾客。
在接近顾客前我们要做好充分的准备，了解清楚顾客的基本状况，如是否有购买权力，是否有购买力等，以便于后期的推销能顺利进行。在此我们用以下几个方法来接近顾客。
在接近顾客时，带上几瓶茅台迎宾酒，让顾客能亲自从视觉、嗅觉、味觉等全方位地体验该产品。相信凭借茅台迎宾酒的声誉和品质，一定能引起顾客的注意和兴趣，特别是对于一些喜好美酒的人而言，看见此等好酒一定会在很大程度上刺激他的购买欲望。通过产品无声的自我推销来吸引顾客，以达到接近顾客的目的。
这一方法要和产品接近法结合起来，而且需要自己也成为一个会喝酒、会品酒的人，从而进入顾客所属的接近圈。所谓“物以类聚”，也就是通过“酒”这一圈子，让圈子里的人熟悉自己，更熟悉自己所推销的茅台迎宾酒，并喜欢上茅台迎宾酒，从而达到推销的目的。
此处的利益接近法主要是经济上的利益，茅台迎宾酒虽然属于茅台酒系列，但它的价格适中，并不算昂贵，这就可以为想喝茅台酒而经济上又不宽裕的顾客节省许多钱。所以，在接近顾客时便可着重强调这一点，让顾客明白其中所获得的利益，从而成功接近顾客。
在接近顾客时，可不先谈及推销的话题，而是向他请教关于酒的文化或者如何品酒等知识，充分满足顾客的心理。当他滔滔而谈的时候，就可以看准机会介绍我们的产品，使得顾客更容易接受。
在洽谈中着重向顾客介绍茅台迎宾酒的特点，它是以优质高粱、小麦为原料，秉承茅台酒传统工艺、精心酿造、勾兑而成的优质酱香型白酒。它具有幽雅舒适、协调醇和、回味较长、空杯留香；品饮不刺喉，酒后不口干、不上头等特点，劝说顾客购买本产品。
在洽谈中可通过产品、音响影视等多方位演示，提供与产品有关的证书资料，让顾客相信自己，并相信自己所推销的产品，让顾客亲眼看到或亲身体验到茅台迎宾酒给他带来的好处和利益，证明茅台迎宾酒的产品品质，使他对产品发生兴趣，进一步坚定其购买决心。
（1）顾客自身的原因：由于顾客自身的认知能力、购物习惯、经济水平等，可能会对我们的产品提出一些异议，主要有：是否需求，无钱购买或不想购买;我们的销售行为与顾客的购物习惯不一致等。
（2）产品方面的原因：由于酒的质量、功能、造型、式样、包装等方面，不能令顾客满意，而引起异议的情况。
（3）价格方面的原因：销售过程中最常见的就是价格异议。顾客对商品的价格最为敏感，即使酒的定价比较合理，顾客仍会抱怨。
（4）购买时间方面的原因：购买时间方面的异议是指顾客自认为购买商品的最好时机还未成熟而提出的异议，比如，“我们还要再好好研究一下，然后再把结果告诉你”等。此时可采取“良机激励法”，告诉顾客不要错过购买良机，使顾客摒弃等一等”、“看一看”的观望念头，促使其当机立断，拍板成交。
（1）处理价格异议
茅台迎宾酒相对于茅台酒或其他名酒来说，在价格上已经是很便宜了，但顾客仍有可能提出价格异议，这当中有真实的异议，也有虚假的异议。针对这两种不同的异议我们需要用不同的策略来解决。
首先，对于顾客的真实异议，我们应当强调茅台迎宾酒的价格特性，以其他名酒为标准进行比较，让顾客明白茅台迎宾酒是价廉物美，绝对物超所值。
其次，对于顾客的虚假异议，我们可以不予理睬，或者可以直接询问顾客的真实异议是什么，从而进行解决。
（2）处理货源异议
对于有些顾客，特别是经销商和中间商，他们或许都有了固定的货物来源，不会轻易接受我们的产品。对于这一异议，我们需要锲而不舍地与客户进行沟通，并向客户强调竞争受益，或是提供相关的例证来解决。
（3）处理时间异议
处理这一异议时，可以采用良机刺激法、竞争诱导法等策略，强调现在购买有优惠，竞争对手已经采购了我们的茅台迎宾酒，让顾客犹豫不决的态度变得坚定起来。
除此之外，顾客还有可能提出其他异议，诸如没有购买权力、没钱购买等，我们在处理这些异议时，需要视实际情况而定，选择行之有效的策略，充分尊重顾客。不仅仅要促使推销成功，还要赢得顾客的好感，以便于与客户结成长久的合作伙伴。
（1）请求成交法
如果是对老客户的推销，我们可以采用请求成交法。在我们与一些个人或者酒店建立了良好的关系之后，当他们需要采购酒的时候，我们就可以应然而上，利用价格上的优惠或者其他能给客户带来实质性利益的理由来促成成交。
（2）假定成交法
（3）选择成交法
（4）优惠成交法
（5）保证成交法
（6）从众成交法
茅台迎宾酒既可以自己喝，也可以送人，所以用从众成交法效果最佳。比如说：“王科长您也许不知道吧，你们单位上的李科长、张科长和你们的周局长都已经买了我们的茅台迎宾酒，而且据我所知，周局长很喜欢这酒，还不止一次在我这儿买呢。”这样一说，顾客就能明白，别人都买了他不能不买，这就不只是一瓶酒了，而且他还可以买了这酒送给上司和同事，以便于在单位上更好的发展。由此便可促使成交。
当成功促使一次推销成功之后，我们不应该就此结束，还应该加强与客户的关系。酒是一次性消费品，喝完也就没有了，所以无论是个人还是酒店等单位都不是一次性客户，而我们就要在成功推销了一次之后定期电话或实地拜访顾客，随时与客户保持联系。这样做的好处不仅仅是牢牢抓住了这一个客户，而且还可以通过这个客户的介绍，接近其他客户，形成一个客户链，从而扩大自己的推销范围。
每次推销活动都不是单纯的一两个策略，从开始的寻找顾客到接近顾客，再而到洽谈，最后处理顾客异议，促成成交，每个阶段都需要运用到许多不同的策略和方法。实质上能促成成交的策略就是好策略，需要综合运用，并不是单纯的一两个策略就能推销成功的。而且每次推销的环境都不一样，所面对的客观因素需要我们随机应变，在不同的情况下运用不同的策略。所以此方案并不是一成不变的，需要根据实际情况，结合主客观因素，对方案进行适当调整，以便于更容易达成成交。
茅台抢购活动方案策划 茅台抽奖活动策划方案篇五
现今，白酒的市场竞争异常激烈,市场走过了产品营销、价格营销、概念营销、“贿赂”营销等几个阶段后，逐步向整合营销发展。由于白酒的季节性比较明显，尤其是节日期间的消费相对集中，所以白酒的节日营销，既是对淡季终端战略的检验，同时又是全年销售业绩的主要支撑点。
xxx酒业有限公司是本县民营骨干企业，集科研、生产、销售为一体的新型酿造企业，总投资1亿多元，生产规模年产优质白酒5000吨，公司建成投产后预计年销售收入5亿元，实现利润亿元，安排我县就业300人以上，当地政府等大力支持且重视。我公司在领导的英明领导下，一直坚持“一个中心，两个基本点”，一个中心就是以品牌建设为中心，逐步提升品牌的知名度、美誉度和忠诚度；两个基本点，一个就是坚持终端建设，常抓不放，夯实市场基础，另一个就是抓住节日市场机遇，强攻上量。 不久的将来，山谷泉品牌将深入人心，家喻户晓。
一、消费者市场调查结果（根据各酒店了解）
3、 消费者消费开始向有品牌影响力的产品靠拢;
4、 消费者过节有送礼的习惯，当然需要一个节日送礼的产品;
二、 我公司营销人员工作状态及酒店情况调查结果
所以全体营销人员对我公司的发展前景充满信心；
2、 前期全县城各店铺的铺货，市场基础逐步加强；
3、 炎夏白酒淡季，酒店进货的特点：批次多、批量小，库存量极少；
4、 各酒店负责人都普遍存在淡销旺存的心理；
现象；
寻找山谷泉白酒节日市场的卖点
给产品找个伴侣 ，增加附加值
任何产品都有他的附加利益，我们在销售产品时，如果我们再给产品添加附加利益，消费者不但可以享受产品自身带来的物质利益，同时还可以得到精神享受。只有这样，我们的产品才会与消费者产生共鸣。尤其是促销活动，促销活动的主题是促销活动的灵魂。策划也就首先从促销主题开始。
确定促销主题：粽情端午，品味山谷泉（粽情享佳节，品味山谷泉）
吃粽子、赛龙舟等，根据促销主题本人编写以下海报宣传文案:
一个记载时间的名词
一个美丽的温柔
一座城市的记忆
代代不息的修水人的热情
山谷泉
慢慢品味的享受···
促销活动方式
1 广告宣传：根据促销主题，印制铜版宣传纸 （内容包括海报宣传文案 喝xxx中现金券 报名免费参观xxx生产基地等）
设定开瓶费，鼓励服务员多推销山谷泉白酒。
和酒店举行“点菜送酒”或“点酒送菜”活动，（畅饮xxx系列酒，送酒店特色菜一份）。
3 生产小瓶装，举行喝一赠一活动（喝一大瓶送一小瓶）
4县城各街道条幅广告：（须城管同意）
端午佳节 品酒 交友 会天下—xxx酒
滴滴山谷泉，浓浓xx情—xxx酒
喝xxx，中现金券
······
5 关联、整合促销：与王老吉等达成协议，顾客在饮用山谷泉时，免费赠送王老吉饮料。 （如：畅饮xxx纪念版系列酒，壹号赠送王老吉三瓶，贰好二瓶，叁号三瓶…）
酒生产工序，增加消费者对我公司生产白酒的了解及认可，增加品牌知名度。
7 政府公关：努力争取政府的支持，成为政府的指定接待用酒。
8人海战术：重点酒店提供促销员，扩大品牌在目标受众人群中的影响力，改善销售业绩，提升市场份额和占有率。
折优惠，争取引得媒体关注报道，扩大影响力。
10精美礼品赠送：直接返还现金，或赠送消费者打火机、雨伞、茶杯等。
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