确定目标是置顶工作方案的重要环节。在公司计划开展某项工作的时候，我们需要为领导提供多种工作方案。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗？以下是小编精心整理的方案策划范文，仅供参考，欢迎大家阅读。
美容分红协议 人寿分红保险营销方案优选篇一
（一）
一、综合模式
综合模式是指通过现存的银行营业点来销售保险产品的一种销售模式。以欧洲为例，保险产品都是通过银行分支机构销售给客户。理论上，银行提供一站式服务并且为其员工提供多方面的专业培训。经过培训后，银行员工应熟知他们所销售的保险产品。此外综合模式还包括电话销售及通过邮寄宣传广告来销售保险产品。
二、专家模式
专家模式是通过保险公司的雇员或代表等专业人士销售投资型及其他较为复杂的保险产品。银行柜台人员帮助保险专业人士识别潜在客户。这种方式对银行柜台人员而言不需要过多的培训，而且可以收取较高的介绍费。这种模式并不能满足所有客户的需要，但它弥补了银行销售保险产品险种单一的缺点，延长了银行保险的产品线。
三、金融计划模式
金融计划模式是唯一的完全协作式方式。这种模式研究每个客户及潜在客户的需求、风险容忍程度及所处的生命周期阶段等特征，并根据客户各自的特征为其提供一整套金融计划。
银行要想有效地运用这种金融计划模式，首先要让银行的销售队伍学会如何寻求潜在客户，并且以适当的方式接近客户或潜在客户。银行保险计划只是整个金融计划的一部分。在美国，银行保险人还必须对联邦法律及银行所在州的法律十分了解。
银行作为保险人的合作伙伴必须要学会如何发现现有存款人或借款人的消费动机。人们生活中重大事件的发生往往预示着保险需求的出现。银行雇员不仅要将客户的需求与银行产品联系起来，同样也要与保险产品相联系。例如，一个年轻的存款人提供他要提取部分储蓄用以购买一辆新车。获知信息后，银行雇员应立即考虑该客户是否会需要车辆损失保险及人身意外伤害保险。这时银行雇员可以以金融服务顾问的身份向该客户提出此项建议以满足其现在及将来的保险保障需要。
总之，任何一种销售模式都要在合适的环境中才能发挥作用。关键在于销售模式一定要与银行的客户基础及保险公司的营销策略目标协调一致。欧洲银行保险人的经验表明金融计划模式是最有效的模式。
（二）
银行保险的市场营销策略是由一系列的决策和行动方案组成的统一体，其目的是利用银行和保险公司双方的资料来完成经营目标。总结欧美银行保险的经营经验，营销策略的制定会受到银行品牌、销售渠道等四大要素的影响，忽视任何一个要素都会导致策略的失败。这四个要素对我国银行保险的发展有重要的启发意义。
一、品牌资产
银行保险的市场营销策略应该充分利用银行商誉对顾客的影响。客户普遍认为银行在咨询服务及专业知识等方面均优于保险代理人。合理的银行保险策略会充分利用银行良好的商誉，银行保险人将保险商品纳入到银行提供的产品中，并通过银行基本的通路进行销售。在欧美国家，银行的许多销售渠道都是依靠银行良好的品牌支持才得以畅通。对于顾客来说，银行是金融服务的提供者。它不仅提供传统的银行服务，还提供个人风险管理服务。
二、销售渠道
银行保险的销售模式应该完成以下目标：首先，该模式能充分调动有关银行人员的积极性。第二，该模式能满足银行客户的金融服务要求。第三，该模式能够有效地利用现存的银行经营点。第四，该模式能充分利用银行的其他销售渠道所提供的多种销售机会。最后，该模式能依据保险产品特点选择销售通路，使二者协调一致。
银行保险最突出的优点是有效利用银行现有的销售点，节约经营成本。银行保险的经营使得每增加一个客户所带来的边际成本是可以忽略不计的。银行保险人削减了传统保险人因招募、精选、培训代理人所引起的巨额成本。这部分减少的成本可以通过降低保费使客户获益，从而增强银行保险人的竞争力；也可以保持保费不变而直接提高银行保险人的收益率。因为寿险市场的保险产品的需求价格弹性不大，因此银行保险人往往采取后一种决策。
三、技术
欧美的银行保险人均运用一定的技术来收集、分析银行数据库中的客户信息，并以此发掘客户的需求，开发出交易简便的保险产品。
通常银行所掌握的客户资料都隐含有客户购买习惯、经济地位及理财经验等重要信息，但这些宝贵的资产是许多银行，包括大型的经验丰富的银行都没能有效利用的。运用某种技术来处理这些有关客户经济行为的信息可以为保险产品的设计和销售提供有价值的线索。例如，客户通过向银行按揭贷款购买一套房屋，这一行为就与许多保险产品相关。就传统的保险人而言，有关保单持有人的个人行为信息是难以获得的。即使获得也只能通过其代理人，而代理人可能为了自身的经济利益而阻挠保险人与客户的直接接触。
此外，银行保险人还通过技术尽量简化保险产品的购买程序，从而使得客户通过银行购买保险产品完全不同于传统方式购买保险产品，这个过程让人感觉更加愉快、轻松。用传统方式购买保险产品意味着频繁与代理人接触，经历繁复的承保过程，而这些过程在银行保险都可以省略。对于保险这种无形商品，购买过程本身就是产品十分重要的一部分。银行保险人应充分发挥技术的作用使购买过程更加简便、流畅。
四、企业文化
银行与保险公司不同的经济利益引起了企业文化的冲突，而银行保险的市场营销策略会反映出这种冲突。保险公司的经营策略中如果缺少银行的承诺，那么任何银行与保险的合作计划都将失败。要使得银行承担义务，最有效的方法就是让银行分享保险公司的经营获利。因为保险公司的经营会影响银行利润，这就有效地激励银行积极参与和支持保险公司的经营策略。
在某一种具体情形下，四种关键要素中可能只有一种是最重要的。例如，某些情况下，解决企业文化冲突的问题是最重要的，而另一些情况下，发展完善银行保险的技术却是首要的。但无论怎样，银行保险人要综合考虑四种要素，以制定出完善的营销策略。
美容分红协议 人寿分红保险营销方案优选篇二
一、__银行分红标准
每股元人民币(其中个人股红利由天津银行统一代扣代缴20%的个人所得税)。
二、__银行分红发放时间
自20__年5月9日起至20__年__月30日止(六、日公休)。
三、天津银行分红发放办法
1、营业执照复印件(事业单位提供事业单位法人证书复印件);
3、领取人身份证原件、复印件;
xuexila
__年__月__日
美容分红协议 人寿分红保险营销方案优选篇三
为了认真贯彻落实集团公司绿色发展战略，着力推动集团公司持续快速和高质量发展，完善技术、管理要素按贡献参与分配，建立健全中长期激励约束机制，进一步激发集团公司广大员工队伍内生动力，集团公司结合实际情况制定本方案。
一、基本原则
（一）坚持以价值创造和业绩贡献为导向，以分红激励和现金激励为主要方式，针对不同管理人员和员工群体实施差异化激励。
（二）坚持物质激励与精神激励相结合，建立完善包括业绩奖励、荣誉获得、人才遴选等方面在内的全面激励体系。
（三）坚持效益优先、统筹规划、有效激励、兼顾公平的基本原则，聚焦创新领域及价值贡献群体，充分调动员工队伍的能动性和创造性。
二、总体思路
长期经营业绩机密挂钩的薪酬激励。主要以分红权激励为主要激励方式。
三、主要内容
（一）、适用范围和激励方式
集团公司分红权激励适用于集团公司所属企业。集团公司分红权激励包括岗位分红权激励和项目分红权激励两种方式。
1.岗位分红权激励，是指单位按照岗位在单位发展中的重要性和贡献，以单位经营收益为标的，确定激励总额和不同岗位的分红标准，并对激励对象实施激励的行为。
2.项目分红权激励，是指单位通过成果转让许可、作价投资、自行或合作转化等方式实施职务科技成果产业化，并以形成的净收益为标的，采取项目分成的方式对激励对象实施激励的行为。
（二）、实施条件
实施分红权激励的单位，应当同时具备以下条件： 1.管理制度规范，内部控制制度健全，建立了符合市场竞争要求的劳动用工制度、绩效考核体系、薪酬福利制度。
2.质量和财务状况良好，近三年无财务会计、收入分配和薪酬管理等方面的违法违规行为和不良记录，未出现亏损情况，人工成本承受能力较强。
业平均水平。
4.近3年来经济增加值成正向比例增长，归属母公司净利润正向比例增长。
（三）、激励对象
岗位分红权激励对象原则上限于董事、高级管理人员以及对单位或重点项目整体业绩和持续发展有直接影响的核心技术骨干和重要经营管理人员，且激励对象应当在该岗位上连续工作1年以上。原则上每次激励人数不超过单位在岗职工总数的15%。
（四）、激励额度和计提模式
单位应当坚持增量激励的原则，根据经营发展战略、自身效益状况及人工成本承受能力等因素合理确定岗位分红激励额度。以反映单位盈利能力或价值创造的绝对指标（如税后利润、税后利润增加值、经济增加值、经济增加改善值等）作为提取基数，科学设计计提模式、合理确定提取比例。原则上企业年度岗位分红激励总额不高于当年税后利润的15%；并控制在单位当年工资总额的5%以内。
单位应当按照岗位重要性以及激励对象的个人贡献情况，确定不同岗位和个人的分红标准。
（五）、分红激励收益
激励对象个人岗位分红所得不得高于其薪酬总水平（含岗位分红）的40%。单一单位内激励对象个人最高和最低激励额度的倍数设定应当充分考虑岗位价值评估结果。
（六）、岗位分红业绩考核
岗位分红权激励方案有效期原则上不超过3年。岗位分红权实施期间，单位应当明确各年度业绩考核指标，单位未达到年度考核要求的，应当终止激励方案的实施，再次实施岗位分红激励需重新申报。单位业绩考核指标以《xxxx有限公司子公司负责人经营业绩考核办法》（中林〔2019〕36号）要求为准，未完成集团公司下达的年度指标，当年不得实施岗位分红激励。
（七）、审批方式及流程
岗位分红激励方案由集团公司负责审批，具体申报与审批流程如下：
1、符合条件的单位提出岗位分红激励申请，经直属单位审核确定后，填报《岗位分红激励实施计划表》；直属单位审核汇总所属单位上报实施计划表，于每年2月底前上报至集团公司人力资源部。
2、集团公司对各直属单位上报的《岗位分红激励实施计划表》进行审核，于3月底前根据申报单位资质条件、计划激励人数和额度等确定本年度实施单位名单。
3、纳入本年度实施名单的单位，由经营管理班子或者董事会负责拟订岗位分红激励草案，报集团公司人力资源部预审。
4、集团公司预审通过后，拟实施单位将正式激励方案与听取职工意见情况等申报材料一并按管理关系逐级上报至集团公司审批。集团公司自受理激励方案之日起20个工作日内，提出书面审定意见。
5、激励方案经集团公司审核批准后，提交所属单位审议,按照集团公司批准的方案实施。
四、组织落实与管理监督
（一）、集团公司负责中分红激励制度建设、政策指导、激励方案的审批以及激励计划实施过程中的考核与监督。直属单位负责统筹安排、组织协调并甄别遴选适合开展分红激励的下属单位，做好激励方案的审核把关，将分红激励实施工作有序落实到所属单位。实施分红激励的单位应当严格执行有关财务会计及税收处理等方面的规定。岗位分红权激励额度，由集团公司在全年工资总额中予以单列处理。
（二）、分红激励计划实施过程中以业绩真实为前提，实施单位应当接受上级单位及有关部门监督。集团公司将分红激励工作纳入收入分配监督检查事项范围，采取抽查和专项检查等方式，对企业实施情况进行重点监督评估。对违反有关法律法规、损害国有资产合法权益的情形，集团公司将责令实施单位中止方案实施，并按照有关规定追究相关人员的法律责任。对经营指标、财务会计信息虚假的，集团公司将追回激励对象因虚假数据获得的激励所得，并按照有关规定对相关责任人进行严肃处理。
附件1
分红激励申报审核流程
附件3
中长期激励计划申报材料及要求
主要包括企业概况、历史沿革、公司治理、组织结构、战略规划、主营业务、行业竞争、员工人数及结构、薪酬管理制度及水平、基本财务指标等。
二、中长期激励计划和当期实施方案
主要包括激励方式、激励对象、有效期、激励总量、激励水平和成本、收益控制、授予（或者计提、提取等，下同）和行使（或者转让、出售、兑现等，下同）时单位和激励对象个人业绩考核条件等。
三、中长期激励计划管理办法
主要包括中长期激励计划和当期实施方案的研究制订、职责分工、审核流程、实施程序、考核办法和程序、公开透明和监督管理等内容，还应当包括就单位控制权变更、合并、分立，以及激励对象辞职、调动、被解雇、退休、死亡、丧失民事行为能力等事项发生时做出处理规定。
四、中长期激励计划要点说明
主要包括实施条件满足情况、激励方式选择、激励对象确定、激励总量、激励水平、激励成本、预期收益测算、企业和激励对象个人业绩考核目标条件分析、相关业绩指标同行业对比情况等关键要点的基础数据和详细分析说明。
五、集团公司要求单位上报的其他材料
附件4 中长期激励实施工作总结报告提纲
一、实施单位报告提纲
（一）实施激励涉及的业绩条件、净收益等财务信息。
（二）激励对象在报告期内各自获得的激励情况。
（三）报告期内的股权激励数量及金额，引起的股本变动情况，以及截至报告期末的累计额。
（四）报告期内的分红激励金额，以及截至报告期末的累计额。
（五）激励支出的列支渠道和会计核算情况。
（六）其他应报告的事项。 二、直属单位报告提纲
（一）中长期激励概况，主要包括单位户数、激励方式、激励人数、激励金额等。
（二）中长期激励落实情况，主要包括各实施单位的激
励对象人数、业绩条件满足情况、激励对象实际获得的激励情况、激励支出的列支渠道和会计核算情况等。
（三）中长期激励过程中存在的问题 （四）有关政策建议
美容分红协议 人寿分红保险营销方案优选篇四
乙方 (代理人)：
姓名 (男)，
身份证号( )，
姓名 (男)，
身份证号( )，
详细地址：参见各人身份复印件。
第一条：协议内容
就以上合作人经双方友好自愿、真诚一起合作，共享双方信息资源提升产品价值和市场占有率，促进公司产品在客户群中知名度等。意见统一共同拟定以下合作事项和各条款。
第二条：乙方零成本
乙方将甲方产品打包进入自己经营的系列产品推向用户：
1由甲方负责配合乙方所有工作和用户需求(是指乙方打包形式)；
3无须投入任何经营管理成本，可利润分成。
第三条：共享信息
双方日常各自拓展自己公司业务，同时将对方经营的系列产品配套打包进自己系列产品面向市场和用户，即能提高公司软件服务质量，客户省心又省事，又能增值双方产品附价值利润。
第四条：合作利润分红
以甲方财务综合报表为依据进行支配；
第二条的第1种打包形式事成结款后分红利润比例以每单次(项目合同)纯利润的15%股利分配给乙方。
第二条的第2种打包形式事成结款后分红利润比例以每单次(项目合同)纯利润的10%股利分配给乙方。
第五条：分红进账方式
以银行转账方式为准：
乙方户名：( )
银行账号：( )
第六条：双方各持一份，具有同等法力效应。
备注：(双方负责人签字生效)
甲方：广州龙康环保设备有限公司
乙方：
日期：
日期：
美容分红协议 人寿分红保险营销方案优选篇五
新增农机动力300千瓦，新建人工饲草基地18400亩，新建益农信息社8个，新建农业产业基地0.35万亩，新建现代农业融合示范园区1个，新建农业初加工设施15座，推广特色优质农产品6个（次、件），新建农业科技示范基地2个，新培育科技示范户134户，新招聘特聘农技员3人，新建或改扩建畜禽标准化养殖场（小区）2个，年出栏牲畜6.96万头。
二、项目完成情况
1、各牧区乡（镇）畜牧业基础设施建设已全面启动，已完成牲畜棚圈选户，巷道圈、集体牧场选址工作（已完成35%）。
2、新增农机动力100千瓦已购置到位，（已完成33.3%）。
3、新建益农信息社8个，已完成益农信息社选点工作（已完成20%）。
4、新建人工饲草基地1.3万余亩（其中：曲登乡已完成8000亩、禾尼乡完成5000亩、其他乡镇在建设中）（已完成70%）。
5、新建特色农业产业基地0.35万亩（已完成100%）。
6、现代农业融合示范园区已完成前期准备工作，新建农业初加工设施15座（园区里），完成前期准备工作（已完成30%）。
7、推广特色优质农产品3个（次、件）（已完成33%）。
8、新建农业科技示范基地2个（君坝乡藏香猪示范基地1个、甲洼镇农科所1个）（已完成100%）。
9、新培育科技示范户134户，已培育72户（已完成54%）；新招特聘农技员3人已招聘到位（已完成100%）。
10、新建或改扩建畜禽标准化养殖场（小区）2个，完成前期准备工作（已完成20%）；年出栏牲畜6.96万头，目前只有少量出栏（1000余头），（完成1.55%）。
11、完成培育新型经营主体、专业合作社8个（县雪玉牦牛养殖农民专业合作社、县师大心连农副产品销售农民专业合作社、县藏寨牧民犏奶牛养殖专业合作社、县君合犏奶牛养殖专业合作社、县意翁彭措农副产品销售农牧专业合作社、县彭桑措林育苗专业合作社、县高城绿洲林木育苗农民专业合作社、县祥兴林木育苗农民专业合作社）。
三、产业扶贫资金拨付与使用情况
今年针对37个摘帽贫困村产业扶持基金3700万元已全部拨付到位（100万元/村）；、援建资金2310万元已整合到位；行业扶贫资金也陆续启动助推我县产业发展。
四、存在的问题
一是龙头加工企业数量少、整体实力弱，农畜产品精深加工落后，市场营销体系不完善。农牧民商品意识淡溥，观念陈旧，封建小农意识根深蒂固，牧民“惜杀、惜售”思想严重。二是中藏药材种植推进缓慢，因为药材种植生长周期长，见效缓慢，老百姓不愿意种，目前多属于流转土地给企业种植。三是虫草主产区，牧业乡多涉及虫草采挖管理，牧业方面的项目受虫草采挖工作影响推进也比较缓慢，待虫草采挖完后，加大推进力度。四是我县贫困村多面广，而农技人员太少，存在一人负责多个村的问题，帮扶难度较大。
五、下一步工作打算
一是继续加强宣传教育提高认识解放思想。对我们的农牧民群众进行感恩教育，彻底解放思想。使他们常怀感恩之心，在脱贫攻坚工作中变被动接受为主动参与。同时抛弃惜杀、惜售等宗教习惯，解决牲畜出栏产品变商品的问题。二是要狠抓农业新型经营主体扶持培育。要紧紧围绕贫困村特色产业发展，进一步做大做强龙头企业，大力培育和扶持农民合作社、家庭农场、种养大户和新型职业农民，发展农业社会化服务组织，加快构建贫困村新型农业经营体系。充分发挥新型经营主体在资金、技术、质量品牌、市场营销等方面的优势，带动贫困户发展增收致富产业。同时，要培育一批知名的“互联网+特色农产品”品牌企业，实现农村商业网点“线上线下”全覆盖，扩大贫困地区农产品和特色产品网上销售。提高贫困农户脱贫致富能力，共享产业发展成果。三是要狠抓农牧业科技推广应用。以科技为支撑、技术扶贫为手段、推广主导品种和主推种养技术，继续强化5个“县农业产业综合技术指导专家服务团”和42名（省级1名、县乡镇41名）专业技术人员对132个贫困村的技术帮扶和巡回服务，为产业扶贫工作保驾护航。四是要狠抓一二三产业融合发展。依托农业供给侧结构性改革动力，大力支持全产业链打造。推进农业生产向产前产后延伸，加快贫困乡镇村农业产业化经营，提高农产品附加值，鼓励企业更多吸纳贫困群众就业，提高产业促农增收能力，更好促进农牧业增效、农牧民增收、贫困村贫困人口脱贫致富。
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