方案在各个领域都有着重要的作用,无论是在个人生活中还是在组织管理中,都扮演着至关重要的角色。方案能够帮助到我们很多,所以方案到底该怎么写才好呢?下面是小编为大家收集的方案策划书范文,仅供参考,希望能够帮助到大家。
舞蹈培训学校招生营销方案篇一
对于大部分中小舞蹈机构,师资,选址,学员培训往往都不是问题,真正困扰她们的是生源问题,可以说大部分舞蹈培训机构的倒闭都跟解决不了生源问题很有关系。 作为舞蹈教练,更愿意在自己的专业知识上下功夫,动辄几万块的培训费用眼都不眨一下,却不肯花点时间思考如何做营销推广,宁可在舞蹈房练个一整天,也懒得在营销推广上多思考3分钟,所以业务停滞不前是应该的,亏损,活该。
接下来盘点一下,中小舞蹈机构如何做营销和推广可以迅速的增加生源渠道。
3,宣传彩页这是一个用滥掉的营销手段,但是还有机构凭借着宣传彩页带来了不少的生源。核心在于宣传彩页的设计,做广告,一定要切记,不可以贪多,不少人小农意识作祟,恨不得在彩页上放满所有内容,无所不包,反而让拿到彩页的人无所适从。
5,短视频app推广
这个是大部分赚钱的舞蹈培训机构在做的事情,比如快手,美拍,抖音,火山等。 大部分有3年以上舞蹈基础的人,掌握方法后,都可以在1年时间内积累100万以上的粉丝,女性,颜值好,腿长,性感或可爱,听话勤快,具有的条件越多越容易缩短这个过程。注意,“酷”是不值钱的,你眼中的“酷”跟别人眼中的“酷”是不一样的。
舞蹈培训学校招生营销方案篇二
荀子、诸葛亮的一生屡创奇迹,一个很重要的秘认就是借力。办学也是一样,你要想魔术般倍增你的生源和利润,就要懂得巧妙借力。借力的本质就是整合,整合其他商家的客户资源,因为,你的客户,也是别人的客户,与其到“大海里捞鱼”,不如直接渗透或者合并别人的“鱼塘”。
借助别人的“鱼塘”,你将得到7 大好处: 移植客户信赖: 客户向你购买的不是商品,而是信任。你完全不必要再花大力气去培育客户的信任感,你只要直接将其他商家长期培养的客户信赖转移过来。有了客户的信赖,你就可以更容易地向客户你的产品和服务。
拓宽招生渠道: 你将以较低的成本和风险赢取了你的目标客户,轻松地获得了大量的客户名单。然后就可以长期地直接与目标客户沟通联系。
教学和服务得到宣传: 你的合作伙伴,将帮你宣传、帮你营销,更为巧妙的是,这种方式只按效果买单。
降低营销成本: 你可以联合几个互补性的商家,一起做广告一起搞活动,费用平摊。影响力更大了,成交量更多了,而营销成本却大大降低了。
提高竞争能力: 抢先挤占当地市场区域内的客户资源,让优势资源更强势。扩大影响范围:一个学校品牌的形成,需要多个媒介传播。借助其他品牌已经建立的传播渠道进行宣传,彼此搭快车,双方不需要额外支付其他的成本,但是收益却很大。
三方利益最大化: 你和你的合作伙伴互利互惠,给顾客带去最大化价值,自然就会培训机构招生策划案得到客户的青睐。
你使用我所教你的方法,你将吸引无数的商家争相与你合作,借助各种渠道资源,轻松快速地获取大量的“学生名单”,并赢得大量客户的信赖。
你完全可以换一种成本更低、效果更好的方式,借助别人已经成熟的渠道,和别人建立一个共赢的模式,这样他会心甘情愿地把他的“鱼”给你。这样你借了他的信誉,你的成交量将以几何级数递增,所以你的营销是从别人的“鱼塘”开始,那么别人的“鱼塘”在那里呢? 很简单,我们想要的“鱼塘”就是公立学校、教育部门、文具店、玩具店麦当劳、书店、超市、健身馆、游乐场等等,只要你的想象足够丰富,你一定会找到更多的相关鱼塘----行业不同,但是客户相同。
聪明的人,借力使力迎接胜利;蛮干的人,,劳心劳力准备倒闭!这个世界,从不缺少资源,也不缺少资金,缺少的是识别资源和利用资源的智慧!要借助别人的“鱼塘”,首先必须判断: 实力和规模相当。
如何更省力更轻松地钓更多的鱼。鱼塘策略包含七大组成部分: 鱼杆、鱼塘、鱼、鱼线、鱼钩、鱼饵,策略。
鱼杆就是你的学校品牌、教学质量。要钓鱼必须保证你的教学质量过硬,然后通过培训机构招生策划案独特的卖点,逐步地塑造你的学校的独特价值,没有好的鱼杆,鱼来了,也会溜走。
鱼塘就是你的目标市场,你不需要再到大海里捞鱼,也不要再到处撒传单只要利用鱼塘策略,找对鱼塘钓大鱼。
鱼就是你的目标生源,随着培训它变得越来越学校越来越多,这些鱼对于普通的鱼饵已经不感兴趣,狡滑越来越难抓。鱼线连结着学校、市场、学生,或者也可以说是媒介。你的独特价值已经被完美地塑造起来了,但是还需要靠媒介,有力地传播出去。这个媒介不仅仅是传统意义上的广告形式,它应该是强有力的催眠文案,承诺教学电话招生,人情纽带式转介绍诱惑力十足的鱼饵,最后一定要想办法把它钩住。
鱼饵就是吸引潜在生源的好处或者利益。可以是代金券,可以是超级赠品,可以是免费的服务。不管你用什么形式,鱼饵的作用就是吸引目标生源留下联系方式,同时让目标生源事先体验产品的价值和好处。
鱼钩就是个隐藏的机关。你放鱼饵,目的就是为了是为了掩护里面隐藏的“鱼钩”。
策略就是你的商业模式。你的学校选择了用什么方式赚钱,决定了你的格局,决定你未来的竞争力。
这七大组成部分是个有机的整体,相互独立,又相互支撑。当你自己的鱼塘,还很小,你的学生数据库还不够大的时候,这个时候,最简单最快速最轻松最省钱的方法就是你必须借助别人的鱼塘。你只要能够帮助对方成交更多的客户,帮助对方留住更多未成交的客户,那么你就可以轻而易举的进入任何的鱼塘,前提是目标客户一致行业互补。
有了好的鱼塘,就要想办法,吸引鱼儿高高兴兴地游到你自己的鱼塘,这个时候你所要做的就是,最大化地散播带钩的“鱼饵”。衡量一个好的“鱼饵”的标准是什么呢?很简你的鱼饵必须容易传播,容易被接受,更重要的是要引出后续的单,成交,没有成交,一切都是白费力。我刚才讲到的“代金券”和体验服务既是“鱼饵”也是“鱼钩”,这是获取潜在生源的一种重要模式。但是,很多时候,“鱼饵”和“鱼钩”是互相分离的,比如的学习资料、学校的宜传片,那么你就必须在“鱼饵”里附加一个“鱼钩”--“拨打*热线,预定试听名额或者接受咨询”。
创业之路,其培训机构招生并不需要挥汗如雨,也不需要老牛拉破车,你完全可以选择坐缆车轻松地把你的竞争对手甩在后面。马上行动,因为你不行动,你只能眼巴巴地羡慕别人的成功。鱼塘策略并不复杂,无非就是: 通过各种方式促销,实现成交。
第三节:鱼塘借力升级版什么叫秘密? 大多数人都知道的东西,秘密就不成为秘密了.再好的方法,一旦开始被很多人关注,一旦被更多的人使用,我想你也知道会产生什么可怕的后果。
所以,获得名单后,我到底采取了什么措施,让学生迅速报名? 很多学校获取学生名单后,最常见的动作就是马上拿起电话,“不厌其烦”地向学生和家长大力地自己的学校,结果是鱼都被吓跑了。你都不知道,对方是什么鱼,它喜欢什么鱼饵,对方对你完全不了解,不要说信任,连起码的兴趣,都没有,怎么可能引鱼上钩呢?我希望你不要再“破坏性开采”,因为资源是有限的。
舞蹈培训学校招生营销方案篇三
以下的这个案例,您一定要学会举一反三! 请记住,任何的活动,都必须做到2 点。第一,必须获取潜在生源有效真实的信息; 第二,要实现后期成交!
招生活动5 步成交法
第一步:
第二步 :
在活动的过程中,让机构的学员表演舞蹈或者成果展示; 既能为活动增加娱乐,更能让学员与家长提前感受学校课程的价值。特别说明:无论组织任何活动,都必须在活动中,将机构的课程融合在活动中,不能只就是为了活动而活动!
第三步:抽奖活动。组织抽奖活动可获得真实的学员家长信息,也可以增加互动性。让获奖的组,上台给她们的父母,打电话,在电话里,告诉爸爸妈妈:我爱您,您们辛苦了、、、特别说明1: 将感恩环节融合进活动中,升华这次活动的意义。特别说明2:再次确认学员提供的信息就是真实的。
第四步:
再次提醒学员与家长确认她们的信息,如果填写错误的,请尽快修改。话术:感谢各位家长、各位同学参加这次活动,我们会录制您们在现场活动中的每个精彩瞬间,并送给每人一个光盘。下周六,我们将逐一按您们所提供的手机号码,通知各位学员到学校领取光盘。
第五步:
可以写上您机构的名称、地址、电话。
舞蹈培训学校招生营销方案篇四
标签:招生招生技巧招生策划招生咨询招生问答
一、设立书人教育的背景大背景:中国的基础教育,存在着素质教育空间严重狭窄的问题。高考的无情竞争,直接控制了我国的基础教育。“一考定终生”,千军万马过独木桥,成千上万的孩子被挤入桥下。
并且,大学毕业即失业——反映出教学与实际工作严重脱节。我们的应试教育摧残学生,语文教师不是在教语文,而是在教如何考语文,数学教师也不是在教数学,而是在教如何考数学。这对学生的思考能力、创新能力完全是一种破坏。数、理、化、语、外等学科,各教各的,各学各的,学生看不到其中的根本性联系。小背景:溧阳现有的三十一所民办培训机构,其中针对中小学生的培训的机构,绝大部分(请继续关注:)培训内容是对学校课程的重复和强化,属于文化补习性质。不仅没有新意,反而有强补恶补之嫌。在巩固知识点上用力有余,在知识点的勾联与拓展上用力不足。实际混淆了学生在校学习与校外培训的界限。基于以上背景情况,书人培训中心的设立,有望填补学生校外培训之不足,在培养学生的思考能力、创新能力方面走出一条新的路子。二、设立书人教育应具备的特色总体上说,是拓展学生的思维能力,培养学生的创新能力。在宣传上突出:正规性——南师大创办的教育培训中心在溧阳的教学点;模式成熟——已经成立17年,具有丰富的办学积累,能应对各种复杂情况;品牌效应——南师大(南方师范教育的一面旗帜);书人培训(江苏教育培训园地里的一朵鲜花);以上是书人培训中心与溧阳其它培训中心的最大最明显的区别。
四、社会媒体宣传布局及新闻运作创办《书人教育》资讯1)8k2版;70k纸印刷;15000份;双月出版;2)内容:书人形象宣传、课程设置、招生宣传、课程宣传等;3)发行:通过《扬子晚报》发行人随报纸在城区发行,约6000份或通过邮局随《溧阳宣传》在城区发行约9000份;通过送单人在学校、小区门口赠送,约5000份;自留2014份。
排(时间、地点、议程等)议程:主持人介绍各位来宾;溧阳教学点负责人向各位来宾汇报书人教育溧阳教学点设立情况;崔校长介绍江苏书人情况;溧阳市教育局领导汇报溧阳规范民办校的工作情况;市领导讲话;省厅领导讲话;主持人宣布会议结束,邀请各位来宾参观教学点现场;午餐。(纪念品劵随请帖提前发出)祝贺单位意向:江苏省教育学会考试研究会、南师大基础教育研究中心电视剧点播。
第二篇:知名教育培训机构暑假招生策划书 某培训机构暑假招生策划书
说明:出于对该机构的尊重还有职业道德,细节的部分,恕我不能公开,还请见谅,只是希望本策划书能给大家一点点启发。
学校业务的详述: 1、学校业务现状:
2、学校的经营规划:
教学:打造特色,专注于4-12岁少儿教育,素质教育和应试教育达到完美结合,将素质教育融合于应试教育中,发起##培训革命。
招生:市场化招生为主。
管理:标准化、规范化、自动化、易复制。3、影响学校业务发展的主要因素 价格:通过增值服务来拉动价格的提高。
质量:实现素质教育是我们的根本目的,培养学生高能力,顺便培养学生的高分数,打造学生的健康人格,培养领袖气质。
特色:高能高分,全面开发学生的综合能力,快速、愉快地打造学生考试“能力”。我们只把高分作为一种能力,而不是学习的根本目的。
效果:可视化、可感知、可比较 目标:培养“有用”的人才!经营策略
1、打造学校特色:(1)做精做细市场: 成为4-12岁少儿市场的主导。砍掉其他项目,只做英语、语文、数学。--单从这点,我们就已经和其他的竞争对手形成了差异化。
(2)项目精准定位:高能高分
小学4-6年级:提分为主,素质教育作为增值服务;即使是为了提高学生分数,但也要做出特色。教材使用上,以公立学校的教材为主。同时在上课的过程中补充其他的内容。
英语补充项目:
舞蹈培训学校招生营销方案篇五
舞之韵培训班报名开始啦!!
为了从小培养少儿良好的气质和优雅的举止,培养少儿挺拔、灵活、健美的体态及对舞蹈艺术的兴趣和爱好,挖掘少儿的艺术潜能,使少儿能够初步掌握舞蹈基本功,本中心特开设少儿舞蹈培训班(4岁以上)。通过幼儿舞蹈教学,着重培养孩子的综合能力,培育孩子们良好的姿态以及高雅的气质,增强孩子身体的协调能力,培育身体对节奏的敏感性,给孩子们美及艺术的熏陶,开发他们的艺术潜能,以便为孩子们日后的全面发展打下基础。只要您或您子女热爱舞蹈,想培养子女的舞蹈兴趣,都欢迎你们来参加培训!
一、培训班类别:
少儿形体舞蹈基础班。
少儿形体舞蹈提高班。
少儿舞蹈成品排练教学。
二、授课教师:
由教学经验丰富的舞蹈专业教师授课,拥有舞蹈教师资格证。
三、基本功训练:
通过训练身体的软开度和韧带的柔韧性,以达到颈立、背直,塑造优美体形,能之气质、线条和力量得到提高。培育孩子们良好的姿态以及高雅的气质,增强孩子身体的协调能力,培育身体对节奏的敏感性,给孩子们美及艺术的熏陶,开发他们的艺术潜能,以便为孩子们日后的全面发展打下基础。
四、成品舞蹈练习:
使其能自己创造和表演,激发丰富的肢体语言。
报名时间:从即日起,常年招生。
培训时间:每周六开课
【本文地址:http://www.pourbars.com/zuowen/3377979.html】