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留置工作个人开云官网app下载安装手机版 篇一
全面贯彻党的教育方针，按照县教研室工作重点要求，以科学发展观为指导，以实现应试教育向素质教育彻底转轨为目标，着眼教育质量跨越发展，进一步深化基础教育课程改革，加大教学改革力度，强力实施有效教学，促进我校教育教学质量的全面提升。
1、完善改革教研机制，搭建好教学研究的有效平台
在过去四年改革的基础上，继续补充丰富教研活动的形式，提高教研效率。
五是外出学习：继续委派组长、骨干外出取经，提升我校教学教学水平;
六是开展网上交流，评比博文，交流感受，扩大信息交流。
2、紧扣教学一线重点难点，丰富教学研究内容
教学工作的乐趣在于教研，没有了研究，工作就成为周而复始的老牛拉磨，毫无生机。
一是指在集智研讨时，根据教师自身素质，确定主备不同教学内容的“教师分层”。
二是指设计教学内容与教学方法时针对不同层次学生的“学生分层”练习设计、学习活动设计。我们将着重从以下备课流程与方法突破入手。
1、周一教研时同年级同学科教师对下下周教学内容进行研讨，确定学习目标。然后分工执笔主备不同教学内容，下周用一周时间查阅资料、研讨精备。
2、主备流程：体现“以学定教”、“学为主线”。
(1)、学生平台：周一教研拟定目标-------同年级同学科教师合作分工拟定“自学导航”习题------同年级同学科教师合作分工拟定“巩固训练”习题-------同年级同学科教师合作分工拟定分层“反馈测试”。
课堂教学的基本环节是：“导展练测”小组合作课堂教学模式。
留置工作个人开云官网app下载安装手机版 篇二
留置尿管伴随性尿路感染是最常见、最严重的并发症，在西方国家占据各部位医院感染之首位，占30%~50%，在我国占医院感染的20.8%~31.7%，仅次于呼吸道感染，其中又有80%的院内泌尿感染与导尿有关，因此，如何预防医院内泌尿系感染已引起众多学者和临床工作者的关注，近年来，临床对预防留置导尿感染采取了多种方法，现将预防措施综述如下。
导尿术是临床上常用的.基础护理技能操作之一，临床上常用于排尿困难、麻醉和手术后以及危重患者的尿量观察等。但留置导尿常引发泌尿系的感染。在西方国家占居各部位医院感染之首位，即30%～50%，在我国占医院感染的20.8%～31.7%，仅次于呼吸道感染。
尽量考虑使用其他代替方式，如尿失禁患者重视心理疏导，耐心练习其排尿;男性患者可用包绕阴茎的外收集器，女性患者用非凡接尿器或尿布垫;对已留置导尿的患者，注重练习自主排尿功能，采用个体化放尿方法，根据患者尿意和膀胱充盈度来决定放尿时间，尽早恢复膀胱收缩功能，缩短留置导尿时间。
初次留置导尿管者，不宜选择过粗的硅胶气囊导尿管，以减少对尿道的刺激;三腔两囊导尿管一腔为气囊管，即可固定尿管，又不易滑脱，其余二腔，一腔接冲洗装置，另一腔与集尿管相连接，这样形成密闭式膀胱引流冲洗系统，减少了污染的机会。
在插、拔尿管时一定要严格正规操作，准确了解男女病人的解剖特点，尽可能缩短操作时间，避免反复多次插入，减少污染机会。插管插入之前，必须先检查气囊质量，以免在正常充盈范围因质量问题而造成气囊破裂致膀胱黏膜损伤;插管过程中用力均匀、适中，避免操作粗暴及导尿管移动摩擦，以致损伤尿道黏膜。必要时使用利多卡因黏膜可减轻疼痛及疼痛反射引起的尿道括约肌痉挛，利于插管;对于精神异常、谵妄病人，留置气囊导尿管，要做好病人行为的监管，避免病人不适或无意强行拉脱导尿管而造成尿道黏膜损伤。
重视医护人员双手的清洁、消毒工作，切断传播途径，操作过程中始终保持一个无菌区域，不慎污染即时更换，切忌拔出的导尿管重新插入;2导尿前首先清洗病人会阴部要彻底，凡是大小便失禁者，反复冲洗以减少尿道微生物的数量;在引流过程中发生脱落及渗尿应采取无菌操作进行处置，并更换已脱尿管袋，保持床单元清洁。
禁饮浓茶和咖啡。每日饮水1500~3000ml以上，或能定时主动饮水，每小时尿量50ml，以便有足够的尿液保持自然地冲洗尿道系统;留置导尿期间能时刻注重不使引流袋高于膀胱水平，勿受挤压，定时放尿、防止尿液返流;按医嘱要求规范应用抗生素;定时清洁会阴部，尿道外口和近尿道外口段导的导尿管每日用0.5%碘伏棉球擦拭消毒2遍，以去除分泌物，杀灭局部细菌;保持引流管通畅，间隔开放。
留置工作个人开云官网app下载安装手机版 篇三
一、教学目标：
1、了解负数的意义，会用负数表示一些日常生活中的问题。
2、理解比例的意义和基本性质，会解比例，理解正比例和反比例的意义，能够判断两种量是否成正比例或反比例，会用比例知识解决比较简单的实际问题;能根据给出的有正比例关系的数据在有坐标系的方格纸上画图，并能根据其中一个量的值估计另一个量的值。
3、会看比例尺，能利用方格纸等形式按一定的比例将简单图形放大或缩小。
4、认识圆柱、圆锥的特征，会计算圆柱的表面积和圆柱、圆锥的体积。
5、能从统计图表准确提取统计信息，正确解释统计结果，并能作出正确的判断或简单的预测;初步体会数据可能产生误导。
6、经历从实际生活中发现问题、提出问题、解决问题的过程，体会数学在日常生活中的.作用，初步形成综合运用数学知识解决问题的能力。
7、经历对“抽屉原理”的探究过程，初步了解“抽屉原理”，会用“抽屉原理”解决简单的实际问题，发展分析、推理的能力。
8、通过系统的整理和复习，加深对小学阶段所学的数学知识的理解和掌握，形成比较合理的、灵活的计算能力，发展思维能力和空间观念，提高综合运用所学数学知识解决问题的能力。
9、体会学习数学的乐趣，提高学习数学的兴趣，建立学好数学的信心。
10、养成认真作业、书写整洁的良好习惯。
二、教学资源分析
这一册教材包括下面一些内容：负数、圆柱与圆锥、比例、统计、数学广角、整理和复习等。圆柱与圆锥、比例和整理和复习是本册教材的重点教学内容。
在数与代数方面，这一册教材安排了负数和比例两个单元。结合生活实例使学生初步认识负数，了解负数在实际生活中的应用。比例的教学，使学生理解比例、正比例和反比例的概念，会解比例和用比例知识解决问题。
在空间与图形方面，这一册教材安排了圆柱与圆锥的教学，在已有知识和经验的基础上，使学生通过对圆柱、圆锥特征和有关知识的探索与学习，掌握有关圆柱表面积，圆柱、圆锥体积计算的基本方法，促进空间观念的进一步发展。
留置工作个人开云官网app下载安装手机版 篇四
一、认真开展了创新监委工作，提高了服务水平
一）加强了监督机制建设。我监委成立了以一支监委会副主任为首的监督机制，各监委成员为小组成员。在监督机制上，监委会每月召开一次监委会会议，听取各监委成员的工作汇报，听取他们工作情况汇报，指出工作中存在的困难，并提出相应的合理化建议，有效的提高了监委的工作效率和服务水平。
二）强化了监督检查，提高了监督的公正性。监委会每月组织一次监委会成员参加的例行查勤活动，每季度召开一次监委会会议，听取他们工作中存在的问题，了解监委会成员在工作中遇到的实际困难，为其解决问题提供了依据；监委会每季度召开一次监委会成员工作会议，总结一段时间监委会成员工作情况，布置下一阶段的监委会工作任务和工作重点；监委会每季度召开一次监委会成员会议，总结一季度的监委工作，布置下一阶段的工作任务等。
三）实行了“xx月一汇报”制度，提高了监督的效果。我监委根据各监委成员的工作性质，对各监委成员的思想、工作、生活、学习等方面的情况定期进展、分析，及时发现监委会存在的问题和不足。通过各监委会成员的通力合作，各项工作取得了良好效果。
四）加强了对监委会成员的监督。我监委会成立了以监委会成员为组长的监委会成员监督小组，监委会成员的各项工作都有监委会成员的身影，监委会成员的工作责任感得到了增强，工作的主动性和自觉性得到了加强，监委会成员能主动地参加单位的各项管理活动，监委会成员在工作中能积极地主动地为临床各方面的工作出谋献策。在各监委成员的共同努力下，我监委会的各项工作有了较大的提高。
五）加强了监委会成员的学习和交流。我监委会成员能够积极主动地学习理论和各项业务知识，能够认真学习相关业务知识，能够认真学习有关法律法规和监督管理办法，能够结合业务工作和自身工作实际，自学《公共安全法》、《国家监委法》、《行政复议法》、《行政诉讼法》、《行业标准》等相关知识，并将此知识作为监委会成员的必修内容，使监委会成员能够自学，并有意识地将其与实践相结合，不断提高自身的综合素质。
六）严格监委会成员的日常考勤。监督小组每天都有专人进行监督检查，监委会成员能够按时发放工资，监委会成员能够严格执行工资制度，有效的杜绝了工作的过错，监委会成员能够按时按量完成各项工作任务，监委会成员在平时工作中能够认真履行职责，有利于提高了工作效率，减少了工作成本。
留置工作个人开云官网app下载安装手机版 篇五
2、早9：30点之前出发。
3、每周五下午16： 00准时到达公司。
(1)销售员汇总个人一周业绩以及总结。（拜访客户的情况；收获和市场的难题）
(2)新客户加入档案做好记录以便下次拜访
(3)信息整理反馈
销售人员在当日内必须对收集有效的客户资料进行分析，并将分析结果以电子版形式在当日22点前上传到公司指定邮箱。预约拜访每天不得低于每日定制的任务违者进行惩罚（特殊情况需说明）。
1、每天按照工作计划和详细的方案拜访。
2、每天早会需汇报业务员的前日工作总结。
4、电话二十四小时开机，如果没能接听公司电话，在看到未接电话后，必须回复。
5、业务人员在工作时间内不得随意做与业务无关的事，发现一次罚款20元，发现3次，立即开除。
6、每周一所有业务人员必须将个人一周工作的指标、目标认真详细填写，早会上交负责人。
7、每周的工作总结及案例分析，周五下午所有业务员需用书面形式进行呈现。
8、每天登门拜访不得低于10个意向客户；每周至少签单有效客户不少于3个(a、必须拿到订餐卡不少于10张；b、见到客户经理不少于5人；c、见到负责人不少于2人)。
9、每日拜访记录要和当日所拿到的订餐卡相对应，记录内容要求字体工整，内容完整、真实有效，弄虚作假一旦发现，第一次提出警告，第二次扣款50元，严重将予以辞退。
10、电话预约，前一个工作日晚上应提前准备好20个有效的资料，作为第二天电销的资料。
应该及时与领导沟通，得到答复后，按照领导指示进行办理。有特殊工作时，必须服从领导安排，按时完成交待工作。
留置工作个人开云官网app下载安装手机版 篇六
计划网专题频道工作计划栏目，提供与月工作计划格式及范文相关的资讯，希望我们所做的能让您感到满意!
月工作计划格式及范文【一】
为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：
一、对销售工作的认识：
二、对销售工作的提高：
1、制定工作日程表;(见附表)
7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;
三、重要客户跟踪：
1、xx市公路管理局供机科xx科长、养护科xx科长;
2、xx、xx、江西、xx各省市级公路局养护科;
4、xx省xx市xx区公路段桥工程乐;
5、xx市政管理处的xx科长;
以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请xx对此计划不全的一面加以指点，谢谢!
月工作计划格式及范文【二】
一、思想政治工作计划
始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，关心国家大事，坚持政治学习，记录政治笔记，提高觉悟和意识。注重个人道德修养，为人师表，严于律己，关心学生的学习、生活，做学生的良师益友。加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。
作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能。本学年我将注重开拓视野，订阅专业杂志，浏览音乐网页，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。
三、课堂教学工作计划
课堂是教师“传道、授业、解惑”的主阵地，是学生茁壮成长的快乐园。为了使每堂课短短的40分钟井然有序、包容性大，信息量多、形式活跃、贴近学生的年龄特点，发挥其最大的效用。我将注重在课前、课中、课后三个方面下功夫。课前认真备课。作到课前再备课，备教材、备学生，熟悉教学软件的操作过程，保证课前的'准备工作及时、充分。课中全神贯注。处处体现音乐课特色，用旋律代替老师的指令，琴声就是他们出发的号角，让学生始终处于音乐的欢快氛围中。
并根据学生的年龄特点进行趣味化教学，让学生在一种轻松愉快的氛围中学习。愉快的心情是产生学习兴趣的重要因素，所以我将从激发学生的学习兴趣入手，运用谜语导入新课、故事贯穿课堂始终、音乐游戏中解决枯燥的乐理教学、充分地调动学生的学习积极性，引导学生在老师的启发下进行一系列的学习活动，自觉的用脑、用耳、动口、动手去完成老师所设计的各个教学环节，兴趣成为了学生学习的动力。
课后及时反馈。记下教学中的成功点和失败点，及其改进方法。本学期我还尽量为学生创设良好的课堂气氛，注重培养学生养成井然有序的课堂常规;使他们在轻松愉快、欢乐活泼的状态下进行积极地学习。
四、文艺汇演
每年的文艺汇演是我工作的重中之重。为什么说它重要呢?因为音乐学科这“小三门”，随着素质教育的提出、教育体制的改革越来越受到重视。当然对于一线的教师，要求也越来越高。今年学校安排了“六一文艺演出“和”元旦“鸿雁杯”歌舞大展台，为我、学生也为学校的艺术教育提供了展示的平台，这演出代表的是我们这个大家庭毕家疃小学的形象。我想我只能为学校、为大家填采。
所以，我压力很大，但我将变压力为动力，工作中保持一种脚踏实地的作风，胜不娇、败不馁的健康心态，锐意进取、追求卓越的精神，我也坚信我的付出会有收获。所以开学年初我就挑选“苗子”，带着他们走那台下十年功的苦练旅程。多少汗水、多少付出，为的就是那短短的瞬间。
月工作计划格式及范文【三】
月工作计划书的格式应包括标题、正文和落款三项。
1、标题
(1)四种成分完整的标题，如《村xx月规划要点》。其中“村”是计划单位;“xx月”是计划时限;“规划”是计划内容摘要;“要点”是计划名称。
(2)省略计划时限的标题，如《xx省xx公司实行经营责任制计划》。
(3)公文式标题，如《xx省关于xx月农村工作的部署》。
计划单位名称，要用规范的称呼;计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略;计划内容要标明计划所针对的问题;计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。
2、正文
除写清指导思想外，大体上应包含以下三方面的事项：
(1)目标。这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。因此，计划应根据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。
(2)措施。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段，动员哪些力量，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具体，切实可行。
(3)步骤。这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也应该明确。在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。这样，使有关单位和人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。
执行希望，需在正文的最后写出，为计划的结尾部分。但是，这部分的内容，要看实际情况决定要不要。
3、落款
在正文结束的后下方，制订计划的日期(如标题没有写作者名称，这里应一并注明)。此外，如果计划有表格或其他附件的，或需要抄报抄送某些单位的，应分别写明。
留置工作个人开云官网app下载安装手机版 篇七
中央提出，当前我们要建设一个学习型社会，作为一名_员，乡镇干部，学习显得尤为重要。本人首先学习党的理论、方针、政策、还有法律、法规，其次学习科学理论知识，积极参加县委组织各种理论业务知识培训和乡党委理论中心组学习，农业科技知识培训以及各种科技应用技术。如计算机应用的学习。再次，向身边的同志学习，学习他们先进的工作经验，科学的管理知识，向人民群众学习，学习他们丰富的生活知识，以及课本、书籍中学不到的知识。通过学习，坚定了理想信念，树立立党为公、勤政为民的公仆意识。通过学习，不断增强工作大局意识、责任意识、团结意识，做到在其位谋其政不越权，自觉维护领导权威和班子内部的团结。
三年来，本人始终以强烈的事业心和高度的责任感投入各项工作中，围绕乡党委的中心工作，结合山区实际情况，理清思路，突出重点，找准位置，充分发挥党委的参谋助手作用，认真履行岗位职责，做好分管的各项工作，并取得一定成效。
(一)精心谋划，积极开拓党群工作新局面。一是积极开展“双向选择，岗位聘任”机构人事改革，选择优秀干部担任中层干部，顺利完成乡机关内设机构的定岗定责及人员聘任工作。二是以村级组织换届选举为契机，加强基层组织建设。通过换届，新村两委班子在结构、素质、活力方面都得到了明显的优化和提高。三是大力抓好农村党员干部现代远程教育工作。以点带面，重点抓好余思坑村市级远程教育示范点创建工作，带动乡机关、扬光村等四个远程教育点工作的开展。四是积极开展党员干部献爱心活动，发扬“一方有难、八方支援”的精神，2014年汶川发生大地震后,积极动员全乡党员交纳“特殊党费”用于支援汶川抗震救灾工作。全乡x个支部的党员干部心系灾区，积极交纳“特殊党费”x元。五是以“基层组织建设年”为契机，切实抓好后进村整治和党建示范村建设，进一步提高基层组织战斗力。六是切实抓好宣传思想工作。在全乡开展党的_精神主题宣传教育、组织开展建国60周年图片巡展宣传和抓好科学发展主题学习实践活动活动。使广大党员提高了认识，增强了服务本领，转变了工作作风，密切了党群干群关系。七是充分发挥共青团、妇联、老人协应有作用，组织开展学习型组织创建、“双学双比”、“平安家庭”创建和关心下一代等活动。及时解决了群众反映的热点、难点问题，推动了全乡各项工作的稳步开展。
出现贪污和收受“三礼”现象。妥善处理群众x封纪检信访件，维护社会和谐稳定。五是深化纠风治乱，认真解决损害群众利益的突出问题。根据乡党委政府的要求，我乡组织了由乡纪委牵头并抽调民政、财政、计生等有关部门组成的民生工程开展情况检查领导小组，对照检查的内容和要求，进行认真检查。通过检查整顿了扬光村、余山村村级财务，收回了x万多元的村集体资金。六是在全乡积极开展“廉洁从政、秉公用权”专题教育活动。通过集中教育和对照整改增强了党员干部勇于创新、敢于负责的责任意识和高效办事、不断增强勤政为民意识、廉洁从政意识和规范用权的自律意识。筑牢拒腐防变的思想道德防线，为我乡建设一支勤廉兼优、干净干事的干部队伍打牢基础。
(四)勤勤恳恳，积极完成联系村工作。三年来我联系x乡中心村x村，能和村两委干部一起进村入户了解民情，关心群众的疾苦，走访老党员，贫困户，做到上情下达，下情上传，能及时帮助解决村干部和村民实际困难。在工作中能合理安排，学会弹钢琴的工作艺术，做到每周下村时间不少于二天，出色完成联驻村工作中的计划生育、抗台、村庄整治、生态村建设和低收入农户扶贫，开展了“创业创新、科学发展”主题实践活动和指导好第三批科学发展观学习实践活动等工作。同时积极联系扶贫结对单位和向乡党委政府反映余思坑村建设发展情况，争取扶贫资金，投资x多万元建设了防洪堤，投资x多万元建设了自来水工程，组织发动群众建设了大溪桥、开工建设x廊桥、上报并立项了投资x多万元x村整村推进计划。组织发动群众对全村500来亩基本农田进行改造，进一步扩大宠物来料加工点，解决了70多富裕劳动力。通过积极的工作和村干部无私的配合，出色完成联系村各项工作，加快了x村社会事业的发展。
三年来，能够认真学习党的_、十七届三中、四中全会精神和中纪委各次全会精神，时刻以中央关于《党员干部廉洁自律的若干规定》、《党章》、两个《条例》作为自己的行为指南;能够牢固树立“立党为公、执政为民”的观念;能够认真按照党风廉政建设责任制要求，抓好落实;能够经常参加“警示”教育，在思想上做到警钟长鸣，决不放松;能够带头做到廉洁自律，在平时工作生活中，我能严于律己，率先垂范，做到勤政廉政，密切联系群众，能经常到村民中调研访问，及时了解群众的呼声和疾苦，并能为群众解决一些实际困难。另外，经常在乡里住夜，杜绝走读现象，并能及时、耐心、诚恳地接待群众来人来访。始终以党员的标准严格要求自己，扎扎实实地做事，诚诚恳恳地做人。
总之，三年来我始终坚持从群众中来，到群众中去的工作方针，把为群众谋利益作为一切工作的落脚点和立足点，深入山区实际，开展调查研究，倾听群众呼声，关心群众疾苦，在班子中既讲原则，又搞好团结，坚决履行自身职责，努力树立“干事业、求实效、树正气”的良好形象。经过几年的工作，我深深体会到自己进步不少，山区工作经验进一步丰富，工作能力进一步提高，群众意识明显增强，党性修养得到很好锤炼。但离党和人民群众的要求还有差距，我将认真对待差距，寻找不足，通过认真的学习和分析，在今后的工作中奋力拼搏，不断加以改进，争做一名优秀的_员，做一名优秀的国家公务员，做一名优秀的领导干部。
留置工作个人开云官网app下载安装手机版 篇八
计划网小编为您整理的2018上半年幼儿园后勤工作计划范文，供您参考。更多的工作计划敬请关注工作计划栏目。
2018年月工作计划范文【一】
随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
一.宗旨
本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标
1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
3. 锁定有意向客户30家。
4. 力争完成销售指标
三.工作开展计划
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四.计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
2018年月工作计划范文【二】
为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：
一、 对销售工作的认识：
二、 对销售工作的提高：
1、 制定工作日程表;(见附表)
7、 提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;
三、 重要客户跟踪：
1、 江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;
2、 山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;
4、 山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;
5、 河南市政管理处的姚科长;
以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请xx对此计划不全的一面加以指点，谢谢!
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