文化促销的典型案例 五一促销活动方案

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文化促销的典型案例 五一促销活动方案
时间:2023-09-09 13:31:19     小编:念青松

为了确保事情或工作有序有效开展,通常需要提前准备好一份方案,方案属于计划类文书的一种。我们应该重视方案的制定和执行,不断提升方案制定的能力和水平,以更好地应对未来的挑战和机遇。以下就是小编给大家讲解介绍的相关方案了,希望能够帮助到大家。

文化促销的典型案例 五一促销活动方案篇一

商家可以利用黄金假期,进行大规模促销活动,提高产品销量,本文是本站小编整理的20xx五一促销

活动方案

,希望对你有所帮助。

一、活动主题:浪漫的五一?温馨的

二、活动时间:4月20日—5月20日

三、活动背景:

春节过后,“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。在此期间,五一长假,客流增加,需求旺盛。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点,为抓住有利时机,整合企业内外资源,树立全新形象,抢市造势,积极扩大销售,为引商招商,提升企业品牌形象,势在必行。

四、活动内容:

1.有奖购物促销。凡在购物的消费者,均可凭当天的购物小票连同身份证号一道,通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次,奖面宽奖品价值低,如t恤等;每月复式开奖一次,奖面相对要窄,奖品价值高,可奖助力车等。开奖仪式设在广场现场举行拉动宣传,刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成,每月约xx元左右,可用于奖品支出费用。详案见合作

协议书

2.“采风,今夏清爽”---淄博第二届空调节。

购机抽奖,互赠空调。用户在购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策,即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台,在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。

销售排行榜。购物广场联合消费者协会等有关部门,对4月20日—5月20日之间购物广场所销售的空调按购买数量进行排行,并将通过媒体进行发布,指导消费。

主题为“空调与我?现代生活”的系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调的相关见解,也可以购买空调前后的所感所思,活动旨在倡导科学消费,推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办,择优在报纸上发表

文化促销的典型案例 五一促销活动方案篇二

浪漫的五一温馨的__

二、活动时间:

4月20日—5月20日

三、活动背景:

春节过后,“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点,为抓住有利时机,整合企业内外资源,树立全新形象,抢市造势,积极扩大销售,为引商招商,提升企业品牌形象,势在必行。

四、活动内容:

1、有奖购物促销。凡在__购物的消费者,均可凭当天的购物小票连同身份证号一道,通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次,奖面宽奖品价值低,如t恤等;每月复式开奖一次,奖面相对要窄,奖品价值高,可奖助力车等。开奖仪式设在__广场现场举行拉动宣传,刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成,每月约2000元左右,可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。

2、“__采风,今夏清爽”———淄博__第二届空调节。

(1)购机抽奖,互赠空调。用户在__购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策,即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台,在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。

(2)销售排行榜。__购物广场联合消费者协会等有关部门,对4月20日—5月20日之间__购物广场所销售的空调按购买数量进行排行,并将通过媒体进行发布,指导消费。

(3)主题为“空调与我现代生活”的系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调的相关见解,也可以购买空调前后的所感所思,活动旨在倡导科学消费,推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办,择优在报纸上发表

文化促销的典型案例 五一促销活动方案篇三

五一节,是春节长假后的第一个黄金周,是旺季来临的标志,是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过,且要重视并搞好。

继三四月销售低迷后,五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至,季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为,五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。

1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)

2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)

3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品)

4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)

5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)

我们促销始终应围绕一个理念,“促销不仅是卖我们可卖的商品,更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此,我们要依据五一节主要消费群体的需求,挖掘供应商潜力,合理组织相应的促销商品群。

五一节相对其它大节来讲消费规模较小,商品需求面窄,所以五一的促销期间不益太长,我们建议在8-12天之间。考虑到部分顾客五一出游,及信息传递至顾客所需的时间,所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。

虽说促销就是为了促进销售,但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径,一是以现有顾客群体为基础,促销重客单价的提升;二是以提升客流量为目的,意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。

五一节关系到超市全年营销的影响力,所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点,以此为目的组织此次促销,也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度,并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示,客单价相应会有所增加。

当然因实际情况不同,还要仔细的进行前期数据分析,发现可提升的空间。

五一酬宾 惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主)

劳动光荣 低价有礼(数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主)

开心度长假 低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)

清凉一夏 低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)

欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)

五一乐翻天 购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)

购物有乐趣 吃上再拿上(游戏互动促销 大规模的品尝买赠活动)

五一快讯各类促销品量(食品类):

分类 、主要品种 、促销品数 、让利辐度:

生鲜 包装熟肉装 2 10%-20%

散称熟肉、面包、散称饼干 6 10%-20%

散称糖果、炒货、干果蜜饯 4 10%-20%

粮油 色拉油 2 5%-10%

10公斤代大米、面粉 2 5%-10%

调味 醋、酱油、味精、芥末油、花椒油(凉拌型) 2 5%-10%

代干货(腐竹、粉丝) 2 10%-20%

罐头、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5%-10%

酒饮 白酒(当地婚庆常用型) 2 3%-5%

啤酒(单支、罐装) 2 3%-5%

饮料(纯水、果汁、乳酸、茶) 10 5%-10%

冲调(柑粉、固体果味冲饮) 2 30%-50%

茶叶(散装、袋装) 4 20%-30%

休闲 饼干 2 10%-15%

膨化 4 10%-15%

果冻 2 10%-15%

干果蜜饯 4 10%-15%

山楂 2 10%-15%

五一期快讯各类促销品量

非食品类 分类 主要品种

促销品数 让利辐度 洗化

洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化 8 10%-15%

洗洁净、洗涤剂、柔顺剂 4 10%-15%

香皂(润肤型) 2 10%-15%

护肤膏霜(防晒、保湿型、换季护肤品)10 20%-30%

牙膏、牙刷 4 10%-15%

卫生巾、卫生纸 4 10%-15%

家居 收纳整理袋、衣架 4 10%-15%

居室清洁用具 2 10%-15%

冰品制作模具、凉杯水具 2 10%-15%

雨具 2 10%-15%

家电 夏凉家电(电扇、空调) 4 5%-10%

摄影器材(像机、胶卷、电池) 4 5%-10%

家纺 内衣、睡衣、丝袜(夏凉型) 10 10%-15%

床品(凉枕凉席) 2 10%-15%

毛巾(浴巾、毛巾被) 2 10%-15%

运动服、鞋 4 20%-30%

凉拖 4 20%-30%

文体 运动器材(羽拍类、球类) 3 20%-30%

户外玩具类(风筝、摇控模型) 4 20%-30%

为使促销活动更加丰富,在结合厂家提供的促销方式以外,还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式,或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式,当然在dm海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。

建议活动方式尽可能简单:

1、买赠(一单购物达××元赠××物品)

2、互动有奖游戏(一单购物达××元可参加游戏,积分高可得大奖) (如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛)

3、刮刮卡(一单购物达××元赠卡一张,刮开兑奖)

4、现场试吃试用(请厂家多提供)

5、演艺(请演艺队营造气氛)

6、小鬼当家

我们建议五一节促销费用投入不易太大,必要的投入到赠品和宣传海报上即可,有条件可在店头装饰上投入一些,最多不要超过促销期间预记销售总额的1。5%。

文化促销的典型案例 五一促销活动方案篇四

“酒香也怕巷子深”,一场胜利的促销活动,其活动的内容能否具备吸引力是关键,另外配合全方位广告跟进,在某种程度上,形势要大于内容。一般来讲,活动前10--15天,广告就要开始投放,将市场预热起来。

1、自行车队:店面购置15辆统一型号自行车,在车子后座上插上竖排,双面都可以打上广告。再雇用15个临工(可以请学生,一般五一学生都放假,有很多学生都需要集累社会活动经验),每人骑一辆车,依照预先设定好的道路巡游全城。

2、大篷车:可以借亲朋的车,也可找租赁公司,大蓬车四面全包,确定道路后,用扩音器播活动信息,车速不超过25码/小时,专人跟车,早上以7:30-9:30为主,下午以4:30-5:30人流高峰期为主。

4、短信群发:用短信群发平台,运动开始前的1--3天将活动内容的信息群发给准客户,字数不要太多,主题突出,清楚明了。这种方法的最大特色是费用低,定位精准,短信、微信平台发送的短信可低至6分钱/条。

一般情况下,可以拿出预期销售额的10--20%来投入广告,进行立体式轰炸,到达“造势”的效果,把市场炒热起来。

执行力是第一生产力。没有良好的执行,再好的促销方案也只是白纸一张,如何让员工贯彻始终的执行到位是很多家具行业老板头疼的问题。个人觉得,一定要让员工high起来,只要他们兴奋起来,精气神上来了,工作才有劲头。

1、坚持每天早会

家具属于耐用品,许多人一生就买一次,日常很少留意,所以家具商场人流跟百货商场没得比,家具的导购很多时候很空闲,积极性和工作状况很易下滑。士气对于一个团队能否打胜仗非常重要,坚持每天早会,早上花10-20分钟的带领员工跳一些欢快的舞蹈、喊一喊充满斗志的口号、分享下成功的案例等,激发员工的士气,这样他们工作才有劲头。

2、导购奖励方案

例如:

最先开单奖第一个开单奖xxx元;

团队奖,促销活动期后,达到或超出目标销售额,每人奖励xxx元

3、战前动员

4)活动细则注意事项:送货时间、折扣、活动安全等;

家具的购买过程集复杂性、长期性、多样性于一体,消费者斟酌都会比较慎重,促销活动前务必展开小区推广,全面撒网,深挖潜在客户,跟他们进行一对一的沟通,使之成为准客户。

在获得小区的第一手材料后,用最好的方法进入;

a扫楼。小区推广人员入户访问;

c由物业管理处或售楼处代发广告宣传资料;

d与其余行业品牌连合进驻;

e攒助小区活动,如小区开发商举行的收楼晚会、业主联欢会;

必须要筹备好物料,帐篷、太阳伞、桌椅、宣传资料、小礼物、dm单页等

促销人员必需统一着装进入小区,向业主派发单页、小礼物,向其宣传本次促销活动的内容,并记录客户的信息。

扫楼是小区推广最简单最重要所在,需要挨家挨户的入室访问,而不是将资料塞到门缝里就完事。

a入室前留意仪表和仪容,文质彬彬

b最好带上卷尺、计算器、小礼物等;

d必须向业主索要手机号码,“到时候有一些优惠,好随时通知你”;

e一般可2-3人一组,男女共同,女性敲门入户,男性记录相关信息;

客户信息收集以后,要对其进行挑选、跟踪、消化,对有意向的客户,必须邀请他到门店参观,可以送他邀请函,客户在促销活动期间凭邀请函到店可得到小礼物或更优惠的折扣,享有vip的待遇。

卡耐基说人性的本色便是渴求他人的尊敬,一个邀请函成本不高,但却能表示我们的诚意。促销前的一天,工作人员要再次电话邀请并确认业主是否到店,并适当夸大业主必须要携带邀请函到现场的必要性。切记,活动现场必须安排专人接管邀请函。

据某国内某权威机构研究表示:顾客到商场购物,70%以上的决定是在卖场里面做出的,冲动性购买占了很大一部分。良好的终端氛围,对卖场销售有着不同凡响的贡献。中国人爱好热闹,好奇心强,在节假日和周末休息日,这种生理特性表示得更加显著,家具卖场必须要创造出有效的氛围。

1、利用宣传物料营造氛围

“做促销不如像促销”,活动内容可以简单平凡,但在整体活动氛围布置上决不可以有半点疏忽。店面布置完后一定要有强大的视觉冲击力和吸引力。

2、商品和礼物的摆设

用爆炸花、促销牌、三角牌等对商品点缀氛围,展示促销信息;

礼品集中、统一摆设形成礼品“堆头”,以产生强大的视觉冲击力;

3、促销声响的传递

促销活动前,工作人员需确认音响能否正常工作,调试音响的音量、音质、覆盖范围等,确保卖场里的每块地区都能清晰的听到播音。

“活动商品所剩不多了,请诸位抓紧时间选购,机不可失,失不再来!”

许多顾客都有从众心理,看到身旁的人购买了家具,因而自己绝不甘落后,也要购买。用“诱惑性”讲解,让顾客产生的紧迫感,促使其尽快成交。值得留意的是,每次播音时间在3分钟之内,两次播音间隔保持在15--20分钟之间,不然会影响顾客的购物心境。间隔时间播放欢快点的音乐,衬托喜庆的氛围。

4、店员形象

有长发须盘起来,保持清新,不要化浓妆;男性职员不要留长发。同时,在场的每个人员都要熟记活动内容,在给顾客介绍时留意自己的言行,做到真正顾问的角色。在中场休息或用餐时轮流换班,确保前台随时有人接待顾客。

5、现场互动,如现场抽奖、进店有礼、路演等,要能聚集人气。时间不能太短,一般不少于1个小时。如果抽奖,必需将中奖名单现场公示,同时还要让中奖者和卖场负责人合影,使其有自豪感。

1、特价促销;大多数家具品牌平常销售时都在打折,促销期间,折扣力度必须要比平时大,并且活动停止后,价格一定要恢复到平时的价格。言必行,行必果。既然搞促销运动,优惠肯定要比平时多,这样人家才会信任你,下次搞活动人家就不会怀疑你。以前一个家具店的老板向我抱怨,如今搞团购活动,折扣力度越来越大,已经放到5.3折,但顾客却一次比一次少,后果也越来越差,百思不得其解。后来我去他店里,看了他们的销售底单,原来这个店里为了能开单,日常销售有时竟然打到5折,比团购促销时还要低,难怪顾客不买帐。

2、标示“牺牲品”;专卖店拿出一两款价钱分外昂贵的商品低价“牺牲”,吸引消费者前来抢购,并促成消费者顺便购买其他商品,或转而转而购买比牺牲品价值更高的其它商品,让店内通过其它商品赢利。其战略目的在于打击竞争对手,吸引消费者对本品牌的留意。

实行要点:

a、“牺牲品”的订价要异常低,与正价品的价差要构成剧烈打击的后果。

b、特价品的选择应遵循如下准则:滞销半年以上并将从店内下线的产品;总公司准备退出市场的产品;总公司为促销活动特别开发的产品;禁止将店内正常销售产品作为“牺牲品”。

c、促销活动结束后,“牺牲品”不再摆设于店内,是以在活动中注明“数目有限,售完为止”的标示内容。个人曾经为某加盟商策划个一个7周年店庆运动,从总公司申请一批特价床,加盟商自己也拿出一批滞销款,共20张大床做为“牺牲品”,零售价只要8元,并在本地大打广告“xx家具1.8米大床8元”,极具震撼力!许多客户都慕名前来一睹实物,为现场带来了极大的人气,当然一般顾客买了床之后都会顺便买床头柜、床尾凳、梳妆台、衣柜之类的。

文化促销的典型案例 五一促销活动方案篇五

时间:x月x日——x月x日(__店)

活动内容:

1、广告语:“游王府,吃川菜,送清爽”。

x月x日——x月x日黄金周期间,凡持当日游览__花园门票的宾客来店用餐,每桌可获赠清凉甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。

2、触摸“五一”幸运摸奖活动

凡抽出写有“五一”字样的客人将获得__花园门票一张;凡抽出写有“五一__店”字样的客人将可获得三轮车什刹海胡同游览券一张。

3、“__饭店蔬香樟茶鸭特价卖”

x月x日——x月x日活动期间,__店每日限20只__饭店蔬香樟茶鸭特价销售,原价96元/每只,特价60元/每只。活动期间还有两款特价菜以供宾客选择:上汤扒双鲍118元/份(原价198元)、葱烧赤参 48元/份(原价88元)。

另外,为回报消费者,x月x日— x月x日活动期间,__店特推出“精品川菜、百姓价格”的三款套餐:亲子三人套餐188元、快乐六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。

4、订“益智斋”餐厅送花园游

x月x日——x月x日活动期间,凡在“益智斋”用餐的宾客可免费游览__花园。让宾客充分体会到“__里的川菜,川菜中的经典”意境。

自我分析

客源分析

主题确定

确定促销主题就是怎么包装问题。促销的主题至关重要,因为它决定了整个促销活动对市场的吸引力,也是宣传广告、餐厅装饰、服务形式、销售方式的中心内容。选用什么样的主题,取决于促销的目的和目标市场的承受能力。任何促销主题的包装,要考虑目标市场的“口味”和特点,要考虑诉求于市场的表达方式,要将其促销内容及“卖点”突显出来,还要讲究创意,没有创意的促销包装是难以有吸引力的。

促销方式

餐饮促销方式可是多种多样的,而且不断地推陈出新。归纳起来,有特别介绍、主题美食、优惠促销、信函促销、文艺表演、厨艺表演等。

执行与管控

促销方案再好,想法再新颖,不去执行,那也只是一些想法。而只行动了,才能把所有的想法都变成现实。而在执行过程中没有很好的管控,促销活动就有可能偏离轨道。

确定

把所有的促销策划方针方略以促销方案的形式确定下来,才能让商家们更好的去执行,也才能让所有的促销人员更好的去配合完成。

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