地产拓客计划方案

为了确定工作或事情顺利开展，常常需要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗？下面是小编精心整理的方案策划范文，欢迎阅读与收藏。

地产拓客计划方案篇一

20_年9月8日18：00—21：00

二、活动地点

_名城中心广场

三、活动主题

_望月

主题释义：该主题将开发商与国庆有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入_就是回到了家。

四、活动目的

1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台

2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘

3、深度挖掘潜在消费群体

五、活动预计参与人数

国庆晚会：600人

国庆酒会：400人

合计：1000人

六、活动宣传语

“今晚回家吃饭吗?”

活动宣传语释义：国庆佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。

七、活动方案及创意构思

l活动前的推广措施：

2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干;

3、制作“_名城”字样的国庆印入场卷(造型可参考月饼造型);

为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为两部分：晚会部分和酒会部分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。

晚会内容：

晚会以突出家的氛围和格调为主，诠释国庆的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发所有与会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中，使所有与会者真正体会到家的温馨情怀。

晚会进行当中由_集团相关领导为_地产第1000位业主授予_荣誉员工称号(注：具体数字可根据开发商具体情况定，既可以是整数位，也可以是第815位、第918位等与国庆有关联的数字位)。

现场互动环节：

1、现场制作月饼

由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程，由互动业主现场实地操作，并将制作好的月饼送与他最想送的人品尝。

该环节主要突出家庭的一种温馨氛围，尤其是那些整日奔波劳碌的业主，他们很难帮助家里做什么，以这种方式表达他们的歉意，可以更深刻的让他们体会到操持一个家的不易。

2、现场征集有关国庆的诗词歌赋

由主持人向现场观众征集有关国庆的各种形式作品(例如：歌曲、诗词等)送与他们想送的人，赠送形式既可以是现场献歌，也可以当场挥毫泼墨，也可以吟诵给他们的亲人听(看)。

该环节主要考虑在各种形式的有关国庆的作品中大多以国庆寄情来抒发一种对家和亲人的思念之情，其目的是可以更加强化家的感觉和氛围，体现以诗咏情、以词吟情、以歌颂情的一种格调。

3、月饼的味道家的味道

由主持人邀请现场观众上台品尝月饼，月饼分为酸、甜、苦及特殊月饼几种。吃到酸的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件让他(她)感到心酸的事;吃到甜的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件感到最为甜蜜的事;吃到苦的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最为痛苦的事(历程);吃到特殊月饼的观众可当场获得开发商现金或物质的奖励。本环节主要是让参与者能够和与会者去分享他们生活当中的各种滋味，进而达到共鸣!

4、词语置换

由主持人邀请现场观众上台朗读一篇文章，将文章中的“国庆”置换成“_”，将“_”置换成“国庆”。无错误的参与者将得到开发商的现金或物质奖励，读错者将受到一定的惩罚。

地产拓客计划方案篇二

以酒会的形式，蕴涵丰富的商务交流实际内容，从而促进丽湾花园、会员、商家三者之间联盟，互惠互利，并将丽湾花园与其他美容院所有的重大差别“名流商务交流平台”这一显着特色对外强力推广，形成概念融入人心。

因此活动过程特色将一改普通美容会所单纯产品、项目促销以及酬宾的内容，充分体现在会刊宣传（会所自创会刊，主要以会员所经营的商业项目或者产品广告为主，以及提供各大商家之间的信息交流，资源互享）、商家互换名片交流、会员商务展示及广告宣传（会员企业资料、背景画加logo、宣传广告投影播放）。

　20xx年5月（具体时间待定）

1、活动现场能充分容纳五百人同时用餐，并具有充足的舞台空间；

3、选地稍远，目的是以防来宾过早离场；

4、暂定南国桃园凤丹白鹭大酒店会展中心

会员、广州市内成功人士、企业家、中上等层次个体经营者、高级白领、社会名媛、政府要员等一切具有消费能力，拥有商务需求，及善于享受休闲美容生活者。人数基准为300人。

1、实现现场销售目的。

2、实现与会员、商家之间的公关目的，

　、活动程序安排及设计

1、活动实施时间及具体细节安排表（附后表格）

2、现场气氛布置（按照暂定酒店的现场实际环境布置）

a、会展中心大堂门口处摆放欢迎牌，以及悬挂活动名称及欢迎横幅；

3、工作人员安置

h、宴会开始之后，可以调用大堂的学生促销安排至适当的位置作为服务人员。

九、活动所需物品、礼品设计

1、剪彩仪式用品清单

2、活动用品

精美邀请函、胸花等会场布置中所有安排的物品，以及附属活动详细流程中所需的所有物品。

3、活动纪念品

印有“丽湾花园”logo的精美指甲钳一盒，所有到场来宾都可以获得。

现场奖项及礼品设置（暂拟）：

a、有奖问答答中者获赠狄比或曼堤产品试用装一份；

b、幸运奖五十名，赠送成本价较低的产品一份，如曼堤香皂；

f、名流终极大奖一名，获赠现场小汽车一辆；（可将汽车转换同等价值会员卡一张）。

4、活动所需宣传品

（一）前期推广

a、于市内各大型小区内投放电梯广告；由赵经理负责；

c、活动前两周，将本次活动的宣传单以及本次活动所提倡的特殊概念发放到广州市内各大企业，并送上活动倡议书一份；由江总负责。

（二）中期推广

（三）后期推广

a、报纸报道本次酒会产生的效果；

b、及时跟踪所有受邀商家在本次活动过程中取得的收获，并加强促进商家之间的互动联系；由高贤玉负责。

　（略）

1.完成vi形象设计及印制会刊

2.完成筹办《名流生活》杂志手续与准备工作且进行广泛推广

3.对顾客进行“资源转嫁”“共同成长”意识灌输，如：你想一下子增加一千个会员二千个会员甚至一万个会员、二万个会员吗？丽湾花园为你做到。

4.以手机短信、电话、请柬及面对面沟通形式确定与会人员与嘉宾名单。

5.其它一切工作完成，如：礼品准备、会场设计与布置、专车、资料、有奖问题、抽奖等。

6.工作人员培训。

地产拓客计划方案篇三

中央人民政府政务院于1949年12月作出决定，将5月1日确定为劳动节。 以下是由本站pq小编为大家收集整理出来的房地产五一活动

策划方案

“五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售时节，特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动(天天润也可以考虑)。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。

同时活动较之于平面广告更能加强产品的市场印象，能增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入，又能提高市民对活动的关注度，是双赢之举。

1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力;

2、以优惠的措施，促进各自产品的销售;

1、活动区域固定居民 2、观光旅游人士 3、各自的目标消费群

4月28日5月3日(可根据活动效果、天气另行调整时间)

以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准，暂定：天天润、

1、歌舞演出 2、有奖问答 3、发放宣传单 4、楼盘/产品咨询

楼盘促销

1、多层单位的特价房先到先得。

但不再享受任何折扣优惠。

3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一台;但不再享受任何金额优惠。

4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。

5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为 。

1、9：00主持人

开场白

2、9：05节目

7、10：15发放宣传单及咨询

8、冰箱、空调若干台(经销商提供) 9、家电类宣传展板由经销商制作安排 10、帐篷4顶(经销商提供)

1、活动短信：5万条 2、电视流字1周

3、宣传单页(各自制作、发布) 4、户外广告牌(长年效应)

1、活动短信：5万条*x元/条=x元(各出50%)

2、电视流字1周*x元/天=x元(各出50%)

3、演员费用：约x元/天人*x人*5天=x元(经销商)

4、场地费用：x元/天地* 5天=x元(开发商)

5、拱门审批：x元/天* 5天=x元(经销商)

6、绶带：4条* 30元/条=x元(经销商)

7、地毯、台布：约x元(开发商)

8、展板：x元/个* 2个=x元(开发商、含喷绘)

9、汽车租赁：250元* 5天=1250元(各出50%)

10、户外广告喷绘约x元(开发商)

11、其他费用共计x元

随着五一小长假的到来，海南作为旅游地产，将会迎来很多的游客和返乡的本地人，中国的房产市场，很多人都会选择在五一小长假这个时机去为家人购房，而各开发商也纷纷借节献礼，促销活动接连发力。在目前市场白热化，供过于求，客户消费理性及观望的心态，为了能继续结合暖春购房活动的价格差异化营销模式，针对市场客户需求，作促销提案如下： 本次促销拟将“单刀直入式”的促销手法。该手法虽然几乎所有的楼盘都有在使用，但是迎合了节日的氛围及项目所处位置和周边配套等的优势，突显“格差异化” 的优惠政策，实时回馈客户，对于楼盘的销售的知名度和销售都起到“风声水起”的作用。

本次活动主要是针对商业广场、样板间落成、3、4#号楼开盘及五一黄金周的促销为主。全力助推“××”在××本地市场的知名度，促进楼盘迅速销售快速回笼资金，为即将到来的海南房产6、7、8月份的销售淡季一个缓冲及海南金秋时节置业旺季做前期销售奠定好的基础。

促销对象主要是针对最后一批在海南过冬，即将返程的候鸟群客户，那大城市刚需居民及周边农场、乡镇想改变生活质量搬迁市区等的本地置业人群。

1、 商业广场、样板间的正式开放，儋城壹品全新面貌迎接业主的到来

2、 3、4#楼正式开盘，经典生活诚挚奉上，5月1日至5月7日每天5套特价房，限时抢购。

1、黄金周献礼，回馈客户;

4、每天特价房源，限时限套抢购;

5、现场促销氛围营造

6、促销活动时间及地点;

促销活动时间;一口价房源时间为五一黄金周7天。折扣加送装修大礼包活动截止与2019年8月30日。

促销活动地址：××市区为主，周边农场及乡镇为辅;

地产拓客计划方案篇四

促销主题：针对婚房装修客户举办优惠活动，可延伸到卧房主题装修方案

促销类型：举办活动

1)在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传

2)与当地一家大型连锁婚妙影楼进行合作宣传

3)安排电话营销人员对前期咨询的客户或小区电话名单进行电话告知

4)公司内部海报

5)施工现场进行海报宣传(印刷几十份海报)

2)现场交订金，装修85折，送时尚婚纱摄影套餐一份(价值1480元)

3)时尚家居家电产品现场6折起订购

4)现场抽奖，3000元钻戒马上奖给当场最幸福的新人(限2名)，著名婚礼主持人免费主持婚礼活动(限2名)

1)请当地著名的婚礼主持机构现场主持活动

2)现场举办新人配合类游戏得小家电礼品

3)“美丽瞬间”爱情誓言活动(由新人在特殊背景布前进行爱情宣誓，并由摄影机构拍摄成相片，装裱成巨幅相框后送给新人)

1)与婚妙摄影机构和婚礼策划机构合作

3)家居家电厂商合作

的，目前市场上并不多见，好好操作，成为当地最著名的婚房装修专家!

地产拓客计划方案篇五

适用项目：中高端、中端及中端以下

工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。 拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。 工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。

工作安排：

1、制定一个完整的拓客计划

4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图

6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气 审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。

适用项目：中高端、中端及中端以下

工作周期选择：蓄客期和强销期

拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主

拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途(如超市、菜场、餐馆等)

工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户

工作安排：

1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点

审核标准：无

招式特点：

1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高

2、对真正有购买意向的准客户说服力很强

【本文地址：http://www.pourbars.com/zuowen/3397951.html】